MORIR DE EXITO by 123llorens

Este es un cuaderno que no pretendo, ni presuponer nada, ni juzgar nada. Simplemente es una serie de recopilaciones de hechos acaecidos en esa década. Mi pretensión es únicamente plasmar un recuerdo para siempre de una época de mi vida profesional. Una época donde todos los negocios se convulsionaban, una época, que aunque fuéramos muy conscientes de lo que hacer y cómo hacerlo, los esfuerzos y el conocimiento de un mercado y una profesión no sirvieran para nada, puesto que los acontecimientos nos arrastran como un Tsunami, contra el que no puedes luchar, te has de dejar llevar y esperar a poder sobrevivir. Son el relato de una empresa y de una época, en la que unas buenas personas pusieron todo su esfuerzo por conseguir un sueño real, pero a veces la realidad también es capaz de truncar los sueños. Quizás el relato no es del todo cronológico y se entremezclan tiempos y acontecimientos, no importa, lo importante es el latir de una experiencia única, vivida intensamente a la que ya no se puede volver atrás, ni modificar situaciones o comportamiento. También por mi parte es un pequeño homenaje a aquellas personas que con su dedicación, su ilusión y su entrega la han vivido más intensamente y lo han sufrido en sus propias carnes. Yo solo he sido un testigo de los hechos, también lo he sufrido a mi manera y también lo he gozado a mi manera. A menudo nos preguntamos por qué razón pasan las cosas, pero las causas y efectos no pueden descubrirse por la razón, sino por la experiencia.

Llorenç Giménez TAMBIEN ÉXITO.

MUERE

1 SOLYLUX – VENTANA. Gurrea de Gallego. Huesca. Año 2005. La época de las vacas gordas, la construcción tiraba inmensamente de sistema financiero en España, las obras se construían en tiempos records, los constructores no reparaban en gastos de personal, las parcelas se cotizaban a precio de oro, los precios se disparaban día a día a velocidad de vértigo. Todo el mundo se veía con poder adquisitivo para adquirir viviendas a precios desorbitados con hipotecas inmensas a plazos de 30 años, todo ello favorecido por una Banca que así generaba beneficios a manos llenas. Yo por aquel entonces era Delegado Comercial de la más importante empresa de accesorios para persianas y toldos de España, de Europa y probablemente la de mayor expansión a nivel mundial. Mi zona de actuación era Catalunya Aragón, y parte del País Valencia, mis clientes fabricantes de persianas y/o toldos, incluyendo algunos grandes metalistas que por su volumen de produccion ellos mismos se fabricaban las persianas. Un mercado en franca expansión debido al “Boom” de la construcción. En aquel contexto, conocía desde hacía muchos años de relación comercial a mi amigo Antonio, su empresa, Solylux Aragón después de muchas visicitudes acabo siendo la filial de una gran empresa de implantación nacional Alulux. Estaba compuesta por el 50% de capital de Alulux España, y 50 % por la familia Pascual. La empresa a través de los años había adquirido una notable expansión y crecimiento desde sus inicios en que era un tallercito muy familiar. Su gran expansión y desarrollo fue a partir de unirse al Grupo Alulux, eso dio prestigio, cartera de buenos clientes, y organización interna, también gracias a contratos de obras en Sudamérica y el Caribe, principalmente por su conexión con el grupo hotelero mallorquín del ex ministro de asuntos exteriores Abel Matutes, fue lo que le encumbro como una de las empresas importantes de la comunidad aragonesa. Por aquel entonces Antonio ya siempre me hablaba de la carpintería de aluminio como catapulta para no tener que depender exclusivamente de la persiana, y dar volumen de facturación, por tanto de negocio a la empresa. Recuerdo como un día Antonio que siempre intercambiaba opinión sobre el mercado, por mi conocimiento global del mismo, la variedad de clientes a los que tenía contacto, sin duda el mundo de la persiana pasaba por mis manos. Me enseño unas cifras, eso que le llamaríamos un Plan de Negocio, yo me lo mire con mucha atención y aunque el tema financiero no fuera el que dominara preferentemente, pero en lo que si me fije es en las cifras de facturación y los márgenes de beneficios que allí se barajaban, le pregunte a Antonio a que venía ese plan tan detallado, sin titubear me dijo,

 Llorenç es un plan de negocio a punto para presentar a los bancos. Me di cuenta enseguida que algo grande se llevaba entre manos..  Antonio es un plan muy ambicioso.. Me conto con detalle que se trataba de crear una empresa paralela a Solylux, que hiciera de “maquina” como se decía en el argot industrial, para la externalización de la fabricación de los productos que Solylux.  Esta nueva empresa, comercializaría, vendería e instalaría, persianas, mosquiteras, ventanas, puertas, incluso menorquinas, como base de todo ello en aluminio. Sería el suministrador único y exclusivo de Solylux, salvo complementos necesarios de otros productos, a su vez Slylux sería su cliente único.  Pero para ello se necesita un gran volumen de ventas por parte de Solylux, para que la empresa fabricante estuviera suficientemente nutrida para que de esa forma ni Solylux no tuviera que depender de proveedores externos, ni la nueva empresa fabricante tuviera necesidad de clientes externos, es decir que se autoalimentarían mutuamente.  Cierto Llorenç, para ello es necesario una fuente financiera, crear la empresa que de salida este capitalizada en gran parte con financiación propia, contratar personal obrero y especialistas, y sobre todo una buena nave industrial y el equipamiento necesario de maquinaria apropiada. La mejor manera que había pensado Antonio fue proponer una sociedad de personas cercanas y de confianza para que adquirieran participaciones de la nueva sociedad y así dotarla de “cash” financiero propio, la propuesta que Antonio me propuso era participar en el proyecto junto a otras personas muy vinculadas a la empresa o a él personalmente. Lo primero que se me ocurrió pensar eran las dificultades de una sociedad de varios componentes cada uno con su propia idiosincrasia, sus motivaciones personales, y sus intereses individuales, eso podía ser un hándicap, pero por la contra conocía muy bien dos cosas. Primero que las personas escogidas eran personas honradas a priori, eran personas involucradas en la misma empresa por lo que su nivel de compromiso con la misma se presuponía que fuera alto por su propio interés no solo como accionistas sino como participe de ella, era como crear una especie de cooperativa. Segundo, lo importante es que la familia de Antonio conservaba la mayoría de las participaciones en el negocio, y sobre todo la capacidad de liderazgo y visión

de negocio que siempre tubo Antonio para manejar el factor humano a nivel de personal, el seria el “patrón” sin duda. Así que adelante, porque no probar aquella aventura, más en un momento álgido de ese mercado. De esa forma nació VENTANA. (Venta Transformación de Aluminios) Lo primero y más laborioso fue localizar por los alrededores de Zaragoza unas naves suficientemente grandes que pudieran satisfacer la capacidad del proyecto. Hasta que por fin se localizaron unas naves excelentes en Gurrea de Gallego, un pequeño pueblo en el corredor de Zaragoza-Huesca a 30 minutos de las dos capitales. Realmente unas naves preciosas, 4.000 mt2 de planta construidos puertas laterales traseras para carga y descarga, con una entrada principal fantástica y una oficinas inmensas en la primera planta, todo ello sobre 10.000 mts2 de terreno para camiones, o almacenaje exterior.

Poner en marcha una fábrica de 4000 mts2 os aseguro que no es tarea fácil, y más si lo lleva a cabo el mismo equipo que durante todos los días tiene una jornada laboral ya de por sí muy densa en Solylux. Hay que trabajar a deshoras, fines de semana, no existían fiestas ni vacaciones. Pero disponíamos de un gran equipo humano, y unas naves que no cualquiera podía presumir de ellas, con un equipamiento de primer orden. Por fin se lleva a cabo, con el beneplácito de los proveedores que nos llenan de material los almacenes, de los Bancos que al parecer nos dan apoyo y cobertura, por lo menos alguno de ellos, y lo más importante de una cartera de negocio ya existente a través de los clientes de Solylux.

Así llegamos a la inauguración de las instalaciones de VENTANA en Gurrea de Gallego, a lo grande, con gran repercusión en el mercado, prensa, colaboradores, proveedores y políticos, incluyendo el muy Ilustre presidente de la Comunidad de Aragón Don Marcelino Iglesias. Con el claro propósito de llamar la atención del mercado, un gran despliegue de Marketing a nivel de relaciones públicas, todo ello perfectamente organizado.

Nos ponemos en marcha, el plan era muy ambicioso llegar a confeccionar 50 o 60.000 unidades al año a través de Ventana, que Solylux suministraría a nuestra área de influencia nacional, principalmente Aragón, Navarra, Catalunya sin descartar la exportación. En aquel momento nuestra relación con Bancos, proveedores, y clientes era fluida, el país estaba en franca expansión, todavía no había asomos de una crisis profunda que se estaba gestando, precisamente por el exceso de especulación mal controlado. Tras un primer año muy duro de posicionamiento en el mercado y de adiestramiento al personal, no hemos de olvidar que nuestro compromiso con la región en gran parte el personal era femenino, era un reto más a superar, y quizás marcábamos un hecho diferencial, no es nada fácil encontrar operarios/as que puedan y sepan trabajar con perfiles de aluminio, pero desde un principio fue nuestro compromiso con el pueblo de Gurrea y con la región. La incorporación de mano de obra femenina tubo una nutrida presencia no tan solo en los talleres y áreas de producción, también en nuestros órganos de decisión en el personal de dirección donde una mayoría era femenina. En Ventana cuando te sentabas alrededor de la mesa de reuniones en la sala de juntas para tratar asuntos de la empresa, una gran parte eran mujeres.

Pero por otro lado nos llenaba de orgullo y más en una región deprimida en puestos de trabajo femeninos. Esa actitud de ambición industrial pero combinada con un alto contenido social nos llevó a conseguir el Premio INCORPORA de la Fundación LA CAIXA, en un magno acto celebrado en el salón de congresos del Caixa Fórum de Barcelona.

Fue un magnifico acto donde el Sr. Jaume Lanaspa Patrón de la Fundación “La Caixa” hace entrega del galardón a Esther nuestra directora en funciones y gerente de compras.

Ese año nos sirvió para ir limando cosas, mejorando productividad, incorporando nuevos productos a la fabricación como las Menorquinas de aluminio. Introducirnos de lleno en el mercado de la construcción, sondear el mercado del sur de Francia, intentar culminar grandes operaciones en el Caribe, a través del grupo Matutes. Pero muchos de esos proyectos internacionales para entrar de lleno en la exportación eran lentos y muy costosos de seguir. Necesitábamos algo que nos impulsara definitivamente, ir paso a paso está bien, el sondear mercados y productos también es importante, pero por la capacidad de estructura que teníamos era importante encontrar una plataforma de lanzamiento más rápida y definitiva, para alimentar la maquinaria que representaba Ventana. La culminación fue conseguir contactar con un gran equipo comercial i de instalaciones muy relacionado en el mercado de Catalunya. Eso fue el despegue definitivo, eso nos sacudió las telarañas, y nos puso en guardia para poder llegar a un mercado como el catalán y hacerlo con un equipo excelente. Fue un seguido de buenos contratos de obras con constructoras de prestigio, ello nos permitió que cada vez mejoraran los índices de producción, lleguemos a codearnos con los proveedores más importantes del sector, todos querían trabajar con Solylux-Ventana.

Nuestra intención era construir algo duradero, que ofrezca seguridad, por eso debíamos conseguir que fuera sólido, sin puntos débiles. Se ha de pensar en todos los problemas que se puedan presentar si alguno de los elementos no está bien planificado. Debíamos intentar que, como mínimo, fuera perfecto

2 Pero la perfección seguramente no existe.. Hay veces que corres el riesgo de “morir de éxito” La empresa estaba catapultada, tanto es así que se inician negociaciones con Alulux España, para adquirir el 50% que aun poseían de Solylux. Las negociaciones fueron relativamente complicadas, pero la gran amistad que unía a Antonio con Jaime Presidente y Consejero Delegado de Alulux, facilito mucho la negociación, por otro lado aunque Alulux en ese momento tenía en Solylux su máximo consumidor de carpintería de aluminio, era evidente que con la puesta en marcha de Ventana, tenían difícil mantener esa sociedad y al final lo que le interesaba era mantener Solylux como cliente y distribuidor en Aragón y más en un momento álgido del mercado. Recuerdo que Antonio cuando se fue a negociar lo primero que me dejo claro un día cenando mientras intercambiábamos opiniones fue.  LLorenç ten claro que.. ¡Nosotros no vamos a vender, Estamos aquí para comprar!!.. Antonio se guardaba una as en la manga, si se consumaba la compra, dispondríamos de un asesor financiero de un lujo excepcional, era el mismo asesor externo que tenía Alulux, una persona que aparte de sus capacidades y cualidades técnicas como asesor financiero, formado en Harvard, era una persona que impresionaba oírle hablar en una reunión, era directo, didáctico y muy preciso, su pasado de la nobleza catalana así lo avalaba, se trataba del Marques de Cruillas. Su antepasado Berenguer de Cruilles fue Obispo de Gerona y primer President en la historia de la Generalitat de Catalunya.

Llegue a tener una buena relación con él, era un noble de exquisita formación y educación, era una persona culta, cuando hablaba cada silaba tenia entidad propia, cortes, pero no cordial, abierto a comentar con cualquiera que tuviera algo interesante que aportar, He de decir que aprendí muchas cosas de él, especialmente seguridad en las reuniones, precisión en las opiniones, lo importante es estar convencido de lo que dices y expones, aunque tú mismo no estés seguro de ello, pero tú has de trasmitir seguridad y convencimiento. Siempre he pensado que después de observarlo a él en las reuniones, creo que aprendí a no tener reparo en tratar con nadie, por mucha alta alcurnia que tuviera. Él consiguió en poco tiempo actualizarnos, prestigiarnos y ponernos en la órbita financiera que es de lo que más carecíamos. Desafortunadamente una enfermedad mortal nos privó de su inestimable ayuda. Aun así Solylux-Ventana estaba en el momento más álgido, habíamos recuperado el control al 100% de Solylux, con la compra las acciones de Alulux España, en no más de tres años de su inicio, se eliminaron las antiguas naves de Solylux, para pasar toda la producción a Ventana en Gurrea de Gallego, y se abrió una oficina comercial de Solylux en el centro de Zaragoza. Pero… Como decía anteriormente a veces se muere de éxito, así que empezó la gran crisis financiera año 2008-2009, los grandes constructores se hundían, los banco cierran el grifo de los créditos, y los proveedores no fían dejando de suministrar material. En un año caen los proyectos, las obras quedan paradas y las que se terminan no se cobran. Llegamos a una situación insostenible las constructoras nos tienen pillados con casi un millón de euros, que son incobrables. Se hace necesario despidos, regulaciones de empleo, y de tener más de 50 empleados, se pasa casi a tener un retén en una gran fábrica de 4.000 mts2 sobre un terreno de 10.000 mts2 y con el proyecto de compra de unos terrenos al ayuntamiento de casi 30.000 mts2 para ampliar naves de Stock y almacenamiento de materiales en consorcio con varios proveedores. Alguno de los socios iniciales, que en su momento eran muy efusivos en cuanto a proyectos cuando veían dinero a ganar, que se mostraban muy activos y orgullosos cuando las cosas iban bien, en cuanto se ponen feas optan por huir literalmente, eso sí sin ahorrarse críticas y falsas acusaciones a la dirección de la empresa y básicamente centradas en Antonio, y por supuesto reclamando las aportaciones que en su día hicieron pensando que se harían todos ricos. Quizás ese fue nuestro error confiar en personas que no saben que es una empresa y los riesgos que ello conlleva, para ellos todo ha de ser ganancias, no existe la posibilidad de perdidas sea por los motivos que fueran, cuando todo

funciona y van bien las cosas ni se preocupan de los sacrificios que hacen algunos para que eso sea así, se montan al carro y se dejan llevar así de cómodamente.. ¡Ah!.. Pero cuando las cosas van mal, toda la culpa es de los que llevan la empresa y no escatiman críticas, y maniobras oscuras para destruir, en lugar de apoyar y arrimar el hombro. Ello puso en evidencia que en su momento no participaron en la empresa por un objetivo común, entraron para promocionarse dentro de la empresa y recoger dividendos. Pero después de hecha la traumática tría, quedamos unos pocos y alguno que se añadió cuando Solylux compro la participación de Alulux España, intentando buscar salidas a la situación, eran momentos muy difíciles, probablemente avocados a la desaparición de la empresa.

3 Así empieza la aventura Argelina. Uno de los empleados encargado de producción en fábrica era de procedencia Argelina, Antonio se interesó por el mercado en Argelia desde hacía tiempo, un gran mercado en expansión y además cerca geográficamente de la península, antes de la gran crisis inmobiliaria ya habíamos iniciado prospecciones comerciales en Argelia, contactos a nivel de Cámaras de Comercio, estamentos oficiales, y entidades bancarias, creando planes de empresa, contacto con bancos y proveedores, toda un seguido de gestiones con la posibilidad de establecernos. Se llegó a abrir una oficina en la capital Argel, empezaron a abrir contactos comerciales que se relacionaran con el mercado argelino para poder presupuestar, sondear y posicionarse en el mercado, incluso los miembros más destacados de la empresa tomaban clases de Francés, que como sabéis es el segundo idioma en Argelia. Rápidamente los socios que quedábamos en la empresa aceleremos reuniones para fijar posiciones e intercambiar opiniones y por parte de Antonio formular propuestas de futuro, era nuestra oportunidad, era comenzar de nuevo, comenzar de cero. Toda esa labor ya hecha de antes, con vistas al futuro, con imaginación y perseverancia, era una oportunidad que no podíamos dejar pasar. Aquí en España era un espectáculo desolador, sin apoyos, sin ayudas ni financieras, ni fiscales, era la crisis del “quedarse quieto” “no gasto” “no inversiones” “no creación de empleo” yo a veces llegue a pensar de que servía una Comunidad Europea de países que para lo único que servían era para la contención del gasto, en lugar de crear empleo, crear negocios, transformar los sistemas productivos e industriales, no olvidemos que esa crisis la famosa crisis del ahorro y la contención dejo España como un desierto durante más de 10 años.. Argelia podía ser el futuro, pero no todo es fácil, a nadie le regalan nada, había que ponerse en marcha a pesar de las dificultades, y aprovechar la labor hecha anteriormente, de algo tenían que servir, viajes y más viajes, contactos, conocimiento del mercado, conocimiento del lugar, conocimiento de la idiosincrasia argelinas. Pero contábamos con un equipo sólido, una vez soltado lastre y con la experiencia de lo vivido, un equipo de asesores externos magníficos, como era el caso de Jaime (Alulux España), y con gente realmente involucrada en el proyecto, con ilusión y confianza.

AsĂ se crea el proyecto Argelia.

Yo estuve un par de veces en la capital Argel, y la impresión era abrumadora, se construía lo indecible, algo exagerado, extensiones inmensas de terreno vallado con guardias armados en las puertas de acceso limitado a los trabajadores, donde trabajaban día y noche por turnos, sobre todo personal chino. El gran problema en Argelia es que toda empresa que se estableciera tiene que ser con el mínimo del 51% de capital argelino, además es un régimen muy burocrático, lento y desesperante en las gestiones, todo, absolutamente todo controlado por los estamentos militares. Por el contrario tenía una ventaja, que la situación política entonces era muy estable por el gobierno militar del presidente Abdelaziz Buteflica. Nunca había conocido esa situación de militarización de un país, todo eran controles en lugares públicos y privados, incluso en plena calle. Recuerdo que infeliz de mi con la cámara bajo el brazo haciendo fotos en el centro de la capital, me abordaron y rodearon unos policías armados con fusiles y me obligaron a ir a un cuartel, suerte que estaba acompañado por Antonio y un ingeniero argelino, con el que íbamos a realizar unas gestiones, pero aun así tuvimos que explicar a los militares que era la primera vez que estaba en Argelia y no conocía las leyes argelinas que prohibía hacer fotos cerca de establecimientos militares, aun así me revisaros todas las fotos que tenía en la máquina, y borrar aquellas que había hecho cerca del cuartel. Pero lo importante era que había mucho trabajo, los españoles estaban bien vistos y podíamos crear la empresa a través de nuestro hombre argelino. Tanto es así que cuando en España nos quedamos cacareando y desplumados decidimos abordar con fuerza la alternativa de Argelia, que nos quedaba si no, montar un tallercito de ventanas al particular pagando y cobrando al contado, con el crack económico que habíamos tenido a nivel de proveedores, bancos, y sin perspectivas de mercado en un futuro cercano. Teníamos que intentar por todos los medios posibles jugar la carta argelina, era ya un mercado que habíamos explorado bastamente durante largo tiempo, y ello nos daba la ventaja de la experiencia. Si se podía salvar parte del negocio en España de Solylux, pues bien, pero había que intentarlo si o si… SOLYLUX STAR era nuestro futuro inmediato, y de ello estábamos todos los socios convencidos, aunque luego algunos de ellos no supieron o no quisieron aguantar la larga travesía del desierto. Como decía Goethe.. “En lo ideal todo depende del impulso, pero en lo real la perseverancia”.

4 El día “D”.. Justo el día en que llegue a mi antigua empresa para despedirme de mis compañeros y de mis jefes que considero amigos, lo fueron al inicio de nuestra colaboración cuando la empresa empezaba hace ya más de 30 años atrás, lo fueron durante el gran crecimiento y expansión de la misma, y lo fueron al finalizar mi colaboración directa, aunque no indirecta, y lo siguen siendo aún fuera de la empresa. Recuerdo aquel día como si fuera hoy, mientras estaba comiendo con Alex el director Comercial, con Rubén el director de Recursos Humanos y con Jorge el director General, Jorge me pasa el teléfono, el principal accionista y gerente de la empresa estaba al otro lado de la línea, llamaba desde el Líbano.  Llorenç, me ha dicho mi hermana Ana (Directora financiera de la empresa) que esta noche cenas con ella y con Enrique (su marido, director de Compras) me esperas que yo llego a media noche en avión vía Madrid y en coche a Alicante, así que no te vayas a dormir que quiero hablar contigo.. Está claro que me quede como se dice de pasta de boniato. Luego Jorge el director General, me aclaro que se trataba de hablar sobre Solylux-Ventana y su introducción en Argelia, era un momento que tal y como estaba el mercado nacional, había que buscar mercados internacionales y fomentar la exportación. Y por supuesto que Argelia era un mercado muy atractivo, y allí no tenían filiales ni distribuidores, aunque si es cierto que G-S ya se había preocupado desde hacía tiempo en abrir filiales en distintos países por todo el mundo y repartir la fabricación de componentes, pero en los momentos que estábamos viviendo, la exportación, era la gran salida de las grandes empresas. Por la noche Ana y Enrique, me recogieron en la puerta del hotel y me llevaron a cenar a un conocido restaurante del pueblo.  Llorenç tenemos tiempo para cenar tranquilamente, esperamos a mi hermano F… que llegue antes de medianoche, vendrá directamente al restaurante..  Vale, tu mandas, yo no tengo prisa, pero tu hermano desde el Líbano, vía Madrid y en coche hasta aquí, es un tirón, estará agotado..  Bueno ya lo conoces, él no tiene horas si algo le interesa..

Cenemos magníficamente, como era de esperar, y casi con puntualidad inglesa sobre las 12 de la noche apareció F….. Después del lógico preámbulo, referente al viaje, a la cena y a mi próxima vida profesional F… entró al trapo directamente.  Vamos a ver Llorenç tu hace tiempo me has hablado en informes tuyos sobre el interés que tiene Antonio de Solylux por el mercado argelino, y según mis informaciones ya está incluso establecido allí con una oficina..  Si, así es, es más ya se está posicionado allí, con el personal previsto desplazados a Argelia, y en este caso es a Oran, donde va a iniciar la actividad de inmediato..  Vale, pero me imagino, que esto será en plan modesto, con una capacidad de fabricación y de negocios pequeño, no es así..  Bueno, todo es comenzar, tú lo sabes bien, no se puede empezar la casa por el tejado, Argelia es complicado, todo funciona por influencias y a ellos tras esta crisis tampoco disponen de un gran capital, sino por el contrario como muchas empresas han quedado descapitalizados por las deudas de las empresas constructoras, hay que provechar que los estamentos oficiales ahora están todos abocados a fomentar la exportación.  Bien, tú conoces a Antonio de Solylux hace muchos años, sé que tienes muy buena relación con él, es más participas en ese proyecto, comercialmente te conozco y si estas dentro por algo será. Así que lo que te propongo es que concretes una entrevista con Antonio y quien crea oportuno de su empresa y hablaremos de la posibilidad de colaboración entre las dos empresas para la implantación en Argelia..  Me parece muy interesante lo que me propones F… pero claro yo conozco perfectamente a G-S su poderío, su nivel de facturación, su penetración en el mercado nacional e internacional, y frente a eso está un Solylux que es una pequeña empresa, con un modesto inicio de proyecto..  Llorenç, ya sabes que si llegáramos a un acuerdo no sería para montar un chiringuito, hay que hablar de qué forma podemos colaborar para introducirnos en ese mercado de la mano de la experiencia ya adquirida por Antonio.. Ese fue el punto de inflexión en el proyecto Argelia.

5 A los cinco días de mi conversación con F…. estábamos sentados en la mesa de reuniones de Ventana en Gurrea de Gallego, por parte de G-S. F… Gerente y presidente del consejo de administración, Alex director Comercial, y Jorge, director General, Por parte de Solylux, Antonio, su hermano Javier y yo mismo. También se prefirió no dar demasiada repercusión dentro de las respectivas empresas a ese primer contacto. Obviando detalles, de esa reunión salió la posición firme de formar una sociedad mixta con la entrada de otros socios. Antonio siempre tuvo la idea y así lo expreso que Solylux Star (nombre de la empresa en Argelia) sería la mayoritaria, él quería tener el control de la empresa, no acabar siendo una filial de G-S que era una empresa muy poderosa. Anqué ese fue siempre el gran problema, porque como gran empresa que era G-S, cada vez que enviaba o se había de tratar con algún director de la empresa, se creían amos y señores, hasta el punto que Antonio les tenía que ir parando los pies, dejando bien claro que G-S era socia de Solylux Star, no una sucursal, delegación o filial de G-S. La relación con una empresa grande multinacional, con implantación en todo el mundo, es difícil, muy difícil, para ellos nosotros éramos como una especie de banda de desalmados que íbamos a asaltar un mercado como el argelino sin orden ni concierto. Pero siempre hemos creído que la parte positiva de la relación con G-S, fue obligarnos a tener que trabajar con métodos precisos en contabilidad, en compras, con bases de datos comerciales, no en vano se tenía que rendir cuentas a socios muy capacitados, y con personal muy exigente. También es cierto que nos aportó ese plus de prestigio de “Grandier” que hay que tener dentro de una sociedad con G-S como socio, ello abrió puertas a créditos, bancos, proveedores, y disposición de activo necesario, no para un pequeño taller, más bien para una gran empresa española en Argelia. La lastima de todo esto fue que en España no se pudo salvar nada de lo iniciado con tanta ilusión, las naves hipotecadas, se perdieron, el personal desapareciendo. Mientras que las relaciones con los socios afines a G-S eran cada vez más difíciles, se deterioraba por momentos, ellos también acusaban la crisis que estaba viviendo el país a nivel económico en sus respectivas empresas y era difícil, conseguir aportaciones para financiar el proyecto en Argelia. Es muy difícil conjugar distintas personalidades y que aceptaran hacerlo a las órdenes de Antonio y su equipo, por mucho futuro que tuviera el proyecto, ello se convirtió en aplazamientos en la puesta en marcha

interminables. Fueron dos años que por no considerarlos perdidos para iniciar en serio la actividad comercial y productiva, si represento un gran retraso en el inicio del proyecto. A todo esto había que añadir problemas con algunos de los antiguos socios, principalmente socio fundamental, el argelino, que gozaba de la más absoluta confianza de todos y la traiciono vilmente, corrompiéndose para quedarse fondos de las compras de exportaciones y creando por su cuenta una empresa paralela, fueron dos años que a pesar de la ilusión que representaba poner en marcha un proyecto ambicioso fueron muy duros. Pero lo que si quedo es la importante infraestructura que se montó y que nos permitía tirar adelante con la ilusión de un proyecto tarde pero definitivo. Así que Antonio viéndolas venir, se sacó un conejo de la chistera, desde hacía un tiempo había entablado una muy buena amistad con un cliente que se le hacia la instalación de una gran casa, yo diría que un palacete, era un prohombre en Oran y en Argelia, propietario de la principal empresa importadora de un producto básico para el país. Antonio le hablo de la posibilidad de quedarse con la participación del socio argelino que nos dejó, convirtiéndose así en el principal accionista de la empresa, tal como está establecido en el país.

El amigo Mohammed. Para Mohammed el proyecto nuestro en Argelia era “pecata minuta” pero lo considero interesante, tanto es así que acepto la propuesta de Antonio, con una condición, que fuera Antonio quien llevara la empresa, el prácticamente quedaba al margen, dándole su total confianza para gestionarla. Eso fue importantísimo, puesto que nos permitió desligarnos definitivamente del lastre que representaban las empresas participantes y ello también incluía a G-S, con la que se llegó a un acuerdo amistoso, puesto que dos años de lucha constante por poner en marcha el proyecto Argelia, a pesar de las diferencias de criterios, había cuajado una buena relación de amistad entre Antonio y la familia G…… de G-S. La cual cosa me congratulo, porque aun siendo consciente de las complicaciones en las relaciones entre ambas empresas, siempre he tenido ese cargo de conciencia de haber sido una especie de “Celestina” entre ambas empresas. También había que reconocer los esfuerzos que G-S hizo en pro de la implantación de la empresa, aunque fuera difícil la relación, puesto que una gran empresa siempre tiende a engullir al pequeño, cosa que Antonio nunca admitió.

A Mohammed lo conocí un día en el vestíbulo del Hotel Meliá Alicante, donde Antonio nos había hospedado, para que conjuntamente con nuestro abogado Thomas, mantuviéramos unas reuniones para la formación de la sociedad en Argelia y al tiempo aprovecháramos para visitar las instalaciones de G-S en Sax (Alicante) que por supuesto yo me conocía perfectamente. Si anteriormente hablaba del Marques de Cruilles como una de las personas que más me ha impresionado conocer, la otra persona que me ha dejado una gran impresión es Mohammed, distinta, el uno era todo arrogancia, seriedad, precisión, el otro era todo amabilidad, sencillez, pero con una gran capacidad de trabajo, casi inalterable aun delante de cualquier dificultad. Creo que con Mohammed a pesar de las dificultades para comunicarnos medio en francés, medio en español, se creó una corriente de amistad, de filing, que es una lástima no hayamos podido cultivar más asiduamente. Él siempre me decía.  Llorenç. Tu cuando vengas a Oran, tienes tu casa allí, una habitación solo para ti en mi casa, mi familia y yo estamos a tu disposición. Como a mas tanto el cómo su hijo eran culés del Barça acérrimos, todo estaba perfectamente dispuesto. En este sentido recuerdo como anécdota que era una persona que no se despegaba nunca del móvil, siempre llamando y dando instrucciones a su oficina en Oran. Estando cenando magníficamente los cuatro en el puerto de Alicante, era capaz de combinar la conversación, incluso las bromas con nosotros, sin dejar sus constantes conversaciones por teléfono, en un momento vi que al hablar con alguien pareció cambiar el rostro, poniendo mucha más tensión en la conversación, aunque luego al colgar volvió a mostrarse normal participando en la conversación desenfadadamente, yo no sabía nada de lo que estaba hablando, porque no domino tanto el francés y menos el árabe, así que un momento cuando acabamos la cena le pregunte a Antonio si había tenido algún problema, Antonio como si nada me comento…  Es que ha perdido un barco, no sé decir ahora de cuantas toneladas de grano, en pleno océano Atlántico, y no lo encuentran.. Lo primero que pensé, pero eso es de locos, una tragedia, no solo por la tripulación, que es lo primero en que pensar, también por el coste que significa perder un barco en medio del Atlántico, debe ser de una magnitud enorme. Pues aun así, él se comportaba con nosotros como si tal cosa. He de decir que a la mañana siguiente apareció el barco, aunque me imagino que esa noche no dormiría demasiado, pegado al teléfono.

Mohammed, dejo trabajar a Antonio con toda tranquilidad, con toda libertad, la verdad es que eso dos años de difícil combinación de socios quedaban atrás, la empresa tenía que cambiar de nombre, de imagen y restructurarse interior y exteriormente. Recuerdo que en plenas vacaciones de agosto Antonio se puso en contacto conmigo y me dijo.  Llorenç tienes que hacerme un Logo de la nueva empresa que se llamara ALMANZORA ALUMINIUM urgentemente.  Hombre yo en este momento no tengo ni el ordenador apropiado, ni programas apropiados para diseñar algo así, por no tener casi ni tengo cobertura para mandarte archivos que pesen por Internet..

Antonio insistió.. Tenemos dos días para presentar papeles en todos los estamentos oficiales y consolidar la empresa con el logo definitivo. Me puse a trabajar como pude, intérprete que tener un aire a Solylux porque era nuestro sello de identidad de toda la vida, pero nuevo, así que esto fue lo que se me ocurrió, sencillo pero sin perder a la personalidad de siempre.

Así empecemos a funcionar unos buenos años en Oran (Argelia). Antonio pudo desplegar toda su experiencia y conocimientos adquiridos en esos años, primero se rodeó de un gran equipo, técnico, administrativo y comercial. Sus buenos contactos y relaciones en España dan sus frutos en colaboraciones empresariales e introducción de productos exportados al mercado argelino de la construcción.

Se creó una trama de empresas conjuntas. En España se abre una oficina que coordina las compras a proveedores, los pagos y la exportación a Oran, luego se añada la oficina de proyectos y presupuestos con el nombre de Wood Tancat.

Y se crea una empresa para poder exportar productos comercializados, no manufacturados por nosotros Kehira Exportación.

Así mismo quedaría la empresa con la nueva formación del grupo.

Se cubre el mercado de la construcción, pero con un sello personal de empresa, el producto es de prestigio, de calidad y de precisión en la instalación, nos especializamos en grandes obras, obras de alto standing. Se acentúan los contactos en España para exportar a través nuestro, productos de gran prestigio en la construcción, como paneles Composite para el recubrimiento de fachadas, y otros productos que en Argelia eran pocos o nada conocidos. Parecía que el horizonte se despejaba y no solo nuestro negocio natural la carpintería de aluminio, también para fomentar la exportación. Empresas interesadas en establecerse en el mercado argelino, veían a través nuestro la posibilidad de introducir sus productos. Fueron 3 años magníficos de desarrollo, de aplicación de todas aquellas cosas que se tuvieron que ir aprendiendo a través de un camino tortuoso, porque no decirlo de fracasos, pero también de aciertos, porque de todo se aprende, nuestra posición como empres en el mercado argelino, era una realidad.

5 Pero aunque parezca mentira la historia se repite, parece como si nos persiguiera una especie de maldición, cuando mejor funciona la empresa, cuando el negocio se hace más patenté llega un imponderable y lo hecha todo al traste. Se repite otra vez aquello de que también se puede morir de éxito. En un país dominado por un férreo régimen militar, cuando trontolla el estamento militar y su cabeza visible, todo el árbol se seca, las raíces se pudren, y el país se paraliza. La inminente caída del líder militar el general Buteflica, que acaba con su renuncia como jefe de estado el 2 de Abril del 2019, tras padecer un derrame cerebral en el 2013, y después de 20 años de mandato ininterrumpido, las luchas internas del poder se hacen cada vez más profundas, ello le hace perder la influencia en el poder, son seis años de profunda crisis descontento social, desempleo, falta de seguridad jurídica motivada por la corrupción, añadido a situación mundial, y su fuerte dependencia de los Hidrocarburos, el petróleo y el gas. Ello paraliza las grandes obras, las grandes infraestructuras del país no funciona, y nadie mueve un dedo, todo queda a la expectativa. Es como si se repitiera la historia, esta vez no es la burbuja inmobiliaria, es una profunda crisis política, social, financiera y como todo gira en torno a los estamentos militares que controlan la política, volvemos a estar paralizados en cuanto a producción, en cuanto a liquidez financiera, se paralizan las obras pendientes, las obras en marcha, y se evaporan las perspectivas de negocio. Volvemos a sufrir una mala gestión empresarial.. !NO! todo era correcto y funcionaba, otra vez los elementos externos vuelven a matarnos de éxito.. Mi amigo Antonio, me explicaba la situación política y social del país, ahora agravada por la pandemia del Covid19. Recuerdo que un día conversando sobre la situación me decía.  ¡Que hemos hecho mal Llorenç!.. ¡Que hemos hecho mal!....... Me impresiono esa pregunta, me se ha quedado grabada en mi mente, porque no hay respuesta, por

lo menos respuesta lógica. Más que una pregunta, grito un aullido de lamento.

un grito, más que un

Después de haber trabajado toda la vida, empleando horas y horas, sin fiestas, sin vacaciones, sin disfrutar del éxito, solo pensando y viviendo para y por la empresa, arriesgándolo todo, la casa, el patrimonio personal, ahora no solo no puede recoger los frutos y disfrutar de los años que queden por delante, por lo contrario, acabas cargado de deudas y con una simple pensión. Pero la vida es como una montaña rusa, hay gente que tiene una existencia de encefalograma plano, y otros que saben llegar a lo más alto, pero el riesgo es incontrolable, impredecible, traicionero y cruel y a veces te hace caer a lo más bajo. A lo largo de mi trayectoria profesional, como todos también ha habido altibajos, pero por suerte me he ido defendiendo, pero indudablemente para mí aunque haya sido desde fuera, no involucrado directamente en el día a día de la empresa, la experiencia vivida estos años con Solylux–Ventana y Almanzora, como mínimo ha sido apasionante, con grandes alegrías, también agridulce al final algo “.. Bueno, si es que esto es el final, que nunca se sabe…

Para terminar me gustaría tener un recuerdo a aquellos socios que con su aportación hicieron grande a la empresa, la han disfrutado y la han sufrido. Mi recuerdo en especial para Marisol que nos dejó, pero siempre fue el ánimo positivo del grupo No están todos los que son, pero son todos los que están y han aguantado hasta hoy.. Antonio Pascual Javier Pascual Sisco Pascual Quico Pascual Domingo Pascual Cristina Hernández Marisol Montclus Pilar García Rotellar Susana Guerrero Llorenç Giménez Miguel Domeque Esther Melero

El ĂŠxito es ir de fracaso en fracaso sin perder el entusiasmo. Si pasas por el infierno, sigue adelante, no te pares. Sir Winston Churchil ..