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Thomas Davidson: Mi mĂŠtodo para trabajar desde casa

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Thomas Davidson: Mi método para trabajar desde casa

www.trabajodesdecasa.ws Mi método para trabajar desde casa Derechos Reservados Primera Edición 2011

Por Thomas Davidson

Queda prohibida, salvo en los casos previstos en la ley, su reproducción total o parcial en cualquier manera o forma, difusión, comunicación pública, así como, cualquier otra transformación del mismo, sin la previa autorización de su autor, siendo dicha infracción constitutiva de delito contra la propiedad intelectual.

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A mi esposa: por su paciencia, cariño y comprensión.

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INDICE

INDICE……………………………………………………………………………………….4 INTRODUCCIÓN……………………………………………………………………………5 CAPITULO Nº1: CAMBIAR O CAMBIAR: NO HAY OTRA.........................................7 CAPÍTULO Nº2: ¿POR QUÉ TRABAJAR DESDE CASA?.......................................12 CAPITULO Nº3: ¿QUÉ SÍ Y QUÉ NO DEBEMOS HACER?....................................15 CAPITULO Nº4: EL MERCADO DE INTERNET Y SU DIFERENCIA CON EL MERCADO ACTUAL……………………..18 CAPITULO Nº5 EL PRODUCTO: PRELANZAMIENTO Y LANZAMIENTO………...21 CAPITULO Nº6: LOS PASOS CUATRO PASOS A SEGUIR……………………..….25 EPILOGO………………………………………………………………………………...…36

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INTRODUCCIÓN

Acabas de adquirir el libro electrónico www.trabajodesdecasa.ws , este es tu primer paso en el camino hacia la adquisición de tu libertad financiera, por lo tanto quisiera darte mis más sincera enhorabuena por este primer paso que has dado, quedándote, por delante, un camino muy largo por recorrer, que espero sea lleno de satisfacción personal, por un trabajo muy bien realizado, que te hará crecer, no solo económica, sino, también, personalmente. El presente libro está escrito en un lenguaje con pocos tecnicismos, para hacerlo mucho más ameno y comprensible, no se trata de hacer un curso de Graduado en Informática, sino de dar a conocer aquellos pasos que necesitas para poder tener tu propio negocio en Internet. Te pido que, por favor, hagas una primera lectura rápida, como de ojeada, y luego realices una segunda lectura más en profundidad, comprendiendo cada cosa que se dice o se intenta explicar, procurando no saltarte ningún paso previo, respetando su orden, para no perder una mejor comprensión. Tal como ya has leído, en nuestra web, no encontrarás aquí pócimas mágicas para hacerte millonario de la noche a la mañana, si piensas eso mejor que no sigas leyendo y que salgas corriendo a un establecimiento de loterías y compres una y esperes que te toque, lo mismo no te toca en la vida. Lo que si verás aquí son los pasos que tienes que recorrer para llegar a tu meta, y que este no debe ser otro que llegar a obtener tu libertad financiera. Para ello tendrás también que poner algo de tu parte: entusiasmo, motivación, determinación, perseverancia y trabajo. Aquí encontrarás un camino más directo, con menos trabas, no tendrás que pasarte horas, días, meses o años, investigando para encontrar la forma o manera de hacerlo, no tendrás que equivocar los caminos porque ya todo ese proceso nosotros lo hemos hecho por ti, ya hemos realizado años de estudios en el sector para que tu tengas los caminos abiertos hasta tu meta, para que puedas convertirte en un emprendedor o www.trabajodesdecasa.ws 5


Thomas Davidson: Mi método para trabajar desde casa en un empresario autónomo, que trabaja por su cuenta sin tener que gastar fortunas en comprar o alquilar locales comerciales, sin tener que contratar personas a su cargo y sin tener jefes. Aquí te llevaremos directamente a saber todo lo que necesitas para que tu negocio crezca cada día, de manera que incluso en tus momentos de ocio, de descanso, de vacaciones, tu negocio siga creciendo, siga funcionado, sin descanso las veinte y cuatros horas del día, los trescientos sesenta y cinco días del año, ya que Internet no duerme, no descansa, generándote cada vez mayores y más permanentes ingresos.

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CAPÍTULO Nº1: CAMBIAR O CAMBIAR: NO HAY OTRA

Cada mañana camino de mi trabajo paso por delante del escaparate de una preciosa joyería con unos relojes realmente preciosos, te dan unas ganas terribles de entrar y cómpralos, pero cada vez que miro su precio me desanimo y sigo mi camino, pasando, también, por delante de una casa de coches de alta gama, a cual de ellos más bonito, más atrayente, mas lujoso, e igualmente te da ganas de entrar, pero miro su precio y me acuerdo de mi cuenta corriente del Banco y digo: sigamos. Seguro que a Usted, amigo lector, esto le ha pasado, también, en más de una ocasión, el pararse delante de un escaparate y tener que seguir caminando y diciendo “eso es para otros, los ricos”, el problema que muchas veces tenemos las personas con las cosas es que no nos hacemos las preguntas adecuadas, hágase esta pregunta: ¿por qué no yo? Si ¿por qué no usted estimado lector?, seguro que usted es de esas personas que se levantan muy temprano cada día, a eso de las seis de la mañana, para ir a trabajar o para llevar a sus hijos al colegio. Luego ficha en el trabajo, y esta mirando, constantemente, su reloj, o el que cuelga en su oficina, para ver como pasan los minutos, los cuales parecen que cada vez tardan más en pasar, sobre todo, cuando se acerca el fin de semana, pero sigue mirando su hora para ver cuando acaba la jornada y rezando para que a su jefe no se le ocurra, a última hora, decir que este o aquel trabajo hay que terminarlo hoy si o si, o para que no entre en su establecimiento ese cliente pesado de última hora que no viene sino a pasear por su tienda. Ya llego tarde a casa y eso que hoy ponen a mi equipo favorito y no lo voy a poder ver, ¡bueno da igual no es la primera vez y seguro que tampoco la última!, solo queda resignarse, el manda (el jefe, su jefe) nosotros obedecemos, cualquiera abre la boca, para que te despidan, cuando hoy día no se consigue trabajo, ya no es como antes. Seguro que les suenan todas estas lamentaciones, ¿verdad que sí? Todos el que más menos hemos pasado por ellas. En este momento se preguntará ¿y que puedo hacer yo para cambiar esa situación? Lo primero es cambiar, ¡desde ya!, su forma de ver las cosas, su forma de pensar: somos aquello que pensamos. Pues piense, sueñe (soñar es gratis pero tenga cuidado con los sueños

algunos

terminan

convirtiéndose

en

realidad, que

le

parecería ese sueño de decirle a su jefe: hasta nunca),márquese un objetivo en la vida, www.trabajodesdecasa.ws 7


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una meta (por ejemplo: quiero ganar 200.000 dólares o euros anuales), lo primero póngala por escrito y luego situela donde pueda verla todos los días, y si tiene mujer o hijos coloque la foto de ellos junto a esa meta, además léala tres veces al día como mínimo, hasta que ese objetivo se convierta en su obsesión, no deje de leerla nunca, sobre todo, cuando pase por malos momentos, eso le ayudara a retomar el camino. Llévala escrita, donde sea, de tal manera que la puedas leer incluso en tu trabajo, así te ayudará a soportarlo, porque te dirás a ti mismo que tu trabajo solo es algo momentáneo que tiene fecha de caducidad, que a ti te espera algo tuyo, propio y que te va a permitir una vida mejor.

Por otro lado, también se va a encontrar con el problema del “amigo negativo”, que todos encontramos por el camino, pero que se solventa muy fácilmente. Permítame que antes le cuente la fábula de la ranita Ted: “en un lugar determinado había un gran lago donde un número de ranas iban saltando y de repente cayeron todas en un gran agujero las ranas empezaron todas a saltar con fuerza para poder alcanzar la superficie pero no hubo forma, por que unas se decían a las otras: déjalo no vamos a poder. Y lo repetían una y otra vez, cada vez que una rana lo intentaba, pero había una ranita muy www.trabajodesdecasa.ws 8


Thomas Davidson: Mi método para trabajar desde casa pequeña que seguía y seguía y seguía, día tras día, tras día, intentándolo y que cada vez que saltaba lo hacia más y más alto, hasta que llego un día, que de tanto intentarlo, consiguió llegar hasta arriba, hasta la superficie y salir del agujero, y todos se preguntaban como pudo conseguirlo, pero si le repetíamos, continuamente, que no iba a poder ¿cómo lo ha conseguido?, y contesta una rana ya mayor y cansada de dar saltos, esa ranita es sorda”. Sea usted como la ranita, sea sordo a las voces que le van a intentar apartar de su camino, de su objetivo, de su felicidad y la de su familia, de su crecimiento personal, y créame serán muchas las que le dirán: eso no es para usted, estás perdiendo el tiempo, déjalo ya no malgastes tu tiempo. Así una detrás de otras y normalmente son personas distintas a usted en cuanto no tienen la visión que usted tiene ni el empuje y menos aún su determinación, ya usted no es uno de esos, ya ha cambiado, ya sabe ha donde va, por que sabe lo que quiere, y lo que quiere no es otra cosa que su crecimiento tanto personal como económico.

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El problema viene dado porque hemos nacido en una sociedad donde ya todo nos viene predeterminado por aquello que nos han enseñado desde pequeños. Cuando estábamos en la escuela seguro que en más de una ocasión le preguntaron a usted que era lo que quería ser de mayor, y claro, como la mayoría, habrá contestado que médico, futbolista, astronauta, actor, y así hasta unas cuantas más de profesiones con un salario medio por encima del salario interprofesional. ¿Dónde están esos sueños de antes? O ¿es qué ya dejo de soñar, ya no tiene ilusiones? Siga ilusionándose, querido lector, no deje de hacerlo nunca, hay que tener la madures de un adulto pero la ilusión de un niño. Otras de las cuestiones que le asaltarán es: ¿cuándo podré dejar mi trabajo para dedicarme a mi negocio? Está claro que usted debe de seguir con su trabajo actual hasta que el nivel de sus ingresos, de su nuevo negocio me refiero, sea seis veces lo que usted cobra por su trabajo actual. ¿Qué porque? Porque en el mundo de los negocios siempre hay fluctuaciones y usted no debería de correr el riesgo de quedarse, en un momento determinado, con ingresos por debajo de lo que cobra actualmente con su trabajo, recuerde que de momento está usted comenzando una actividad paralela a su trabajo, algo que viene a complementar sus ingresos, pero con el tiempo va a convertirse, seguro, en su principal actividad y fuente única de ingresos, pero cuando usted comienza no debe aventurar lo que tiene, debe haber, en este caso, lo que yo llamo un tempus, es decir, un período de maduración y cimentación de su nuevo negocio, que con el tiempo, poco a poco, verá como va en aumento ya que su dedicación a su negocio irá, también, creciendo en función a lo que éste crece, cada cosa en la vida lleva su tiempo, no por correr más se llega antes, hay que ir sin prisa pero sin pausa, recuerde aquella frase de cuando el hombre pisó la Luna por primera vez, “fue un pequeño paso para el Hombre pero un gran salto para la Humanidad”, lo que quiero decir, es que lo importante no es el tamaño del salto sino la calidad de este, deje que su negocio vaya poco a poco cimentándose, nadie, recuerde, se hizo rico de la noche a la mañana, tiempo es lo único que le sobra para llevar a cabo su negocio, déjelo que vaya pasando para que se vaya madurando el sólo. Imagínese que en el primer mes hace unas ventas importantes y en el siguiente bajan a la mitad, no por ello debe desmoralizarse, todo lo contrario, son problemas de ajuste de mercado, si

usted

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tiene un buen producto volverá a realizar grandes ventas, por ello le digo lo de la maduración porque lo importante no es lo que vende o deja de vender en un día lo importante es el resultado de un ciclo o año comercial (el cual coincide con el año natural), ahí, en ese año es donde tiene que ver si su negocio ha funcionado, y aunque le vaya muy bien mire como mejorar, y si le ha ido por debajo de sus expectativas analice donde ha estado el error, me tendrá a su disposición para ayudarle y asesorarle en lo que precise y necesite..

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CAPÍTULO Nº2: ¿POR QUÉ TRABAJAR DESDE CASA?

Actualmente vivimos en una sociedad donde tanto el hombre como la mujer trabajan, eso hace que conciliar las tareas domésticas del hogar y el cuidado de los hijos con el trabajo diario de cada persona sea en muchos casos muy difícil para las parejas o matrimonios. Muchas veces no se trata ya solo de poder realizar las labores habituales del hogar sino el simple hecho de poder pasar el tiempo suficiente con el o los hijos que se tiene, ese es el gran caballo de batalla de los padres, los cuales muchas veces nos sentimos culpables de no poder pasar el tiempo suficiente con nuestros hijos, que por otro lado, forma parte de nuestra responsabilidad, debiendo cuando se puede, tener que pagar a alguien para que nos los cuide o tener que recurrir a sus abuelos, conocidos o vecinos para que se encarguen de ellos mientras nosotros trabajamos. El trabajo desde casa le va a permitir a usted poder ocuparse más de su hogar y de sus hijos, teniendo la posibilidad de poder compartir más tiempo con su familia. Lo importante es organizar su trabajo en esas horas que su familia se ausenta de su casa para ir al colegio o por que su esposa o esposo se ha ido a su trabajo. Lo importante es que incluso con ellos es su casa usted si lo desea va a poder seguir ganando dinero porque Internet no para, no descansa, ni de día ni de noche, como Internet llega a todos lados y a todas horas, mientras usted descansa o cuida de sus hijos, en otra parte del mundo alguien puede estar visitando su sitio web, esa es la gran ventaja de Internet, lo que lo hace diferente. Otra cuestión importante del por qué en casa, es que cuando usted ya su única actividad la realiza en su casa, con su negocio de Internet, es porque ya ha conseguido tener unos ingresos importantes, que en muchos casos podríamos decir que usted ya ha conseguido su libertad financiera, ésta es la parte más importante del trabajo en casa, la posibilidad de conseguir con su propio esfuerzo y sacrificio una recompensa que le permitirá prescindir de su trabajo y mandar a su jefe, haya a donde quiera, y decirle aquello que siempre quiso: ¡hasta nunca! Por lo tanto, podríamos decir que trabajar desde casa le permitirá alcanzar una libertad financiera, que muy difícilmente podría alcanzar trabajando para otro, o incluso trabajando para usted en cualquiera de www.trabajodesdecasa.ws 12


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los negocios que tradicionalmente se montan, como puede ser un bar o cafetería, una peluquería, una supermercado, una tienda de animales, etc, donde los gastos generales son muy altos, teniendo que pagar por un alquiler o hipoteca, o los sueldos de todos sus empleados, donde al final a usted lo único que le queda, luego de impuestos, es un pequeño porcentaje que viene a ser, más o menos, algo más que un sueldo, pero tiene que arriesgar todo a cambia de poco, y encima usted como jefe es el primero en llegar y el último en irse para su casa, es decir, el que más trabaja ya que es su negocio y tiene que sacarlo, como sea, para delante. Mucho sacrificio y mucha inversión para tampoco resultado. Aquí, como verá, la inversión, si se compara con los negocios tradicionales, podríamos decir que incluso es ridícula, usted en muchos casos puede montar un negocio por 8 dólares o incluso por 10 euros al mes, y esa es una cantidad que cualquier persona, donde aún en el caso de que su negocio en Internet no le funcione (cosa que no le ocurrirá a usted si sigue todos nuestros pasos y no se salta ninguno) podría asumir tal pérdida, sin quebrar su economía, cosa que si le ocurriera en los negocios tradicionales podría estar pagando ese fracaso el resto de su vida, créame que es así y se lo dice alguien que llegó a tener una empresa propia con más de cuarenta empleados, además de haber visto caer empresas tan importantes que incluso cotizaban en la bolsa de Nueva York, donde sus gastos eran más que sus beneficios, a pesar de tener productos exclusivos con una ventas realmente extraordinarias, terminaron por cerrar. Por otro lado, tengo muchos amigos que al principio me empezaron a bombardear con aquello de que pasa con la seguridad que te da tener un trabajo fijo. Un “trabajo fijo” pero, ¿eso qué es?, es que acaso existe hoy día eso; que me dices del amigo que llevaba veinte y cinco años en la empresa y que cerro porque quebró y tuvo que irse al paro e incluso sin indemnización, ¿dónde está la seguridad del trabajo para este amigo? Siento disgustarle pero la seguridad en el trabajo ajeno no existe, sólo existe la seguridad de lo que usted hace por usted, lo que usted no haga por usted nadie se lo va hacer, la seguridad en el trabajo es algo siempre muy endeble o quebradiza (sobre todo hoy día), lo único que es seguro para usted es aquello que ha sido capaz de construirse para poder tener un futuro más esperanzador, por el simple hecho de que es suyo y de nadie más, nadie va a venir a despedirlo, nadie va a venir a decirle que www.trabajodesdecasa.ws 13


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hoy no trabaja ya más en eso o en aquello, en lo suyo usted es su jefe y usted decido cuando parar y cuando no, cuando descansar y cuando no, cuando se va o no de vacaciones, cuando come y cuando bebe, cuando está y cuando no con sus hijos, su trabajo desde casa le permite eso y mucho más, pero cuando se convierta usted en una persona con una liberta financiera que le permita tomar esas decisiones, ni antes ni después. Por lo tanto, las mayores ventajas de trabajar en casa es que le permite llegar a conseguir una libertad financiera y que ésta a su vez le va permitir cambiar sus hábitos de vida, posibilitándole pasar mayor tiempo con su familia, amigos, así como hacer cosas que antes no podía, como ese viaje que siempre soñó hacer y hasta ahora no hizo, además de poder darle una mejor educación a sus hijos pudiéndoles enviar a mejores escuelas, por tanto, repito, la mayor ventaja es que, desde el preciso momento que usted llegue a su independencia financiera, ya nadie más le va a decir que casa, coche o reloj se tiene usted que comprar. Ya nadie más le va a decir dónde y cuándo se puede ir de vacaciones. Nadie más volverá a tomar las decisiones por usted y por su familia, tomará usted el control en todos los órdenes de su vida gracias a su crecimiento personal y financiero. Ahora es el momento, no mañana ni pasado, hoy, tiene que tener conciencia del sentido de la inmediatez, en el mundo de los negocios la inmediatez es fundamental, pero hacer las cosas de inmediato no significa que las decisiones que usted vaya a tomar sean sin pensar, la inmediatez se aplica a hacer aquello desde ya que le demanda su cliente, es no dejar para mañana nada, no darle vuelta a las cosas, es también ver la oportunidad donde otros sólo ven el riesgo. Aplique la inmediatez en todos sus actos y obtendrá mejores resultados.

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CAPÍTULO Nº3: ¿QUÉ SI Y QUÉ NO DEBES HACER?

Vamos, querido lector, a comenzar primero por las cosas aquellas que usted jamás debería hacer, sino quiere verse abocado a perder todo lo que esta intentando construir. Muchas veces nos comportamos en nuestra intimidad de una manera que a veces no resulta ser la mejor pero que pensamos que no importa porque después en público si vamos a comportarnos como deberíamos y esto siempre es un grave error ya que hay veces que inconcientemente puedes llegar hacer cosas de manera automática sin que tu lo controles, por el simple hecho de soler hacerlas cotidianamente y nuestro cerebelo registra todo eso como si fuera un ordenador. El mal comportamiento continuado puede llevarnos a cometer errores en un momento determinados, por causa de lo que acabamos de señalar, por ello siempre el comportamiento, los actos de conducta deben ser siempre iguales en todos los ámbitos de la vida, ya sea personal o profesional. En un momento determinado de nuestra vida nos hemos dejado llevar por la mentira, convirtiendo esta actitud en costumbre, una de las primeras cosas que usted nunca deberá hacer es mentir a su cliente sobre el contenido de lo que venda o del servicio que preste, ello sería su ruina. Aunque con ello deje de ganar dinero en un momento determinado, no importa ya lo ganará en otro momento, porque aunque estemos en Internet también existen los foros, esos lugares donde las personas dan su opinión sobre cualquier cosa, tenga mucho cuidado con eso ya que una invasión de afectados en un foro, en contra suya, es su final. Siembre bien y recogerá buena cosecha, es lo mejor. Igualmente, le digo que vender un producto y coger y enviar otro en su lugar, y ya no hablamos de no enviarlo, eso es aún peor que mentir. Cuídese muy mucho de todas estas cosas, tenga un negocio importante pero por encima de todo sea serio en su trabajo, ganase una reputación y verá como cada día que pasa sus clientes le enviaran a sus amigos para que les compre o utilizaran sus servicios por el simple hecho de haber prestado un buen servicio o haber realizado una buena compra. www.trabajodesdecasa.ws 15


Thomas Davidson: Mi método para trabajar desde casa Otro de los pecados que puede llegar a cometer es el de prometer que el envío o la realización de un servicio se realizara en un determinado tiempo y el aplazarlo más de lo prometido, ello supone crear malestar entre sus posibles clientes, le pueden tachar de informal, no de pie a ello, recuerde que Internet no duerme ni descansa, aunque usted si, pero nunca debe demorar más de veinte y cuatro a cuarenta a ocho horas para realizar el servicio o la entrega de lo comprado, y si en caso de no poder hacerlo, por el motivo que fuere, comuníquelo a la persona lo antes posible, explicándole el motivo del retraso. Otra de las cosas que deberías de tener muy en cuenta es que, aunque las cosas te comiencen a ir bien, no te duermas. Muchas veces llegamos a pensar que llegado a un punto ya no necesitamos seguir haciendo más que ya con lo hecho es suficiente y eso es un grave error. Nadie, absolutamente nadie, se puede dormir en un mundo tan competitivo como el nuestro, ni las grandes Compañías, como Coca Cola, descansan, siempre están alerta, publicitándose, innovando, haciendo cosas nuevas, si ellos lo hacen imagínese lo que tenemos que hacer los demás, no deje nunca que nadie le coma o pise el terreno, sea constante en su trabajo, sobre todo y `por encima de todo, aún más, cuando le vaya bien, para que así de esa manera no pierda lo que ya tiene y lo pueda consolidar aún más, siga luchando y trabajando en la misma dirección y con el mismo entusiasmo del primer día, como si cada nuevo día sea el primer día del resto de su vida. Una de las cosas más importantes que usted debería hacer es en convertirse en un autentico profesional de lo que hace, venda lo que venda o preste el servicio que preste es fundamental para su negocio que usted se comporte con sus clientes siempre de manera profesional, y ¿cómo se consigue? Muy fácilmente, en primer lugar, no haciendo nada de lo anteriormente señalado al comienzo de este capítulo, estando siempre atento, sobre todo a las quejas de sus clientes e intentarlas solucionar, eso es fundamental, le dará confianza a su cliente y ello hará que pueda recomendar, a sus amigos y conocidos, la compra de sus productos o utilización de sus servicios.

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Thomas Davidson: Mi método para trabajar desde casa En otro orden de cosas, debería de tener un tiempo diario para la lectura, leyendo libros tanto de motivación personal, que le ayudaran en sus momentos difíciles, pero sobre todo, lea aquellos libros de autores que han conseguido alcanzar el éxito, disfrute, de los triunfadores, como se llega al éxito y verá y comprenderá que el camino al éxito se llega, más o menos, en todos los casos, después de recorrer un camino plagado de fracasos, tal como dijo cierto autor, “el éxito no es más que la suma de muchos fracasos” porque del aprendizaje de los fracasos, de sacar lo positivo de ellos es como se consigue aprender para no caer de nuevo en los mismos errores y poder llegar a triunfar. También debería consultar libros, artículos o revistas, relativos a su negocio, es muy importante que usted siempre este a la vanguardia de los avances que se den en su campo de actividad. Lea como mínimo treinta minutos diarios. Recuerde que el saber no ocupa lugar y permite estar informado de todo aquello relacionado con su negocio. Todo profesional siempre debe estar informado de todo lo que ocurre. Yo siempre digo: todo esta escrito en los libros, si quieres saber de algo ve a un libro. Otro dato importante, que tienes que tener en cuenta, es el conocer todas las herramientas que Internet pone a tu alcance para desarrollar tu negocio y no me refiero sólo a las de publicidad, que luego hablaremos de ellas, sino de otras como los foros y los chat, así como las redes sociales que también son un buen sitio para participar y dar a conocer tu negocio. Debes participar activamente en los foros, ahí puedes encontrar a posibles clientes o incluso podrás comprobar en algunos casos el grado de aceptación o no de tus productos o servicios. Pero no sólo en los foros, también se puede participar en otro tipo de actividades en Internet, como puede ser el comunicarte con las personas por chat y descubrir los gustos, aficiones, necesidades, que no están cubiertas y la podría usted cubrir con sus productos o servicios. O cuales son las necesidades de unas determinadas empresas y que el mercado no las cubre, puede ser tu siguiente producto que saques al mercado, todo vale nada sobra en lo que a aprender se refiere, hasta un profesor puede llegar en un momento dado aprender de su alumno.

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CAPÍTULO Nº4: EL MERCADO DE INTERNET Y SU DIFERENCIA CON EL MERCADO TRADICIONAL.

La mayoría de las empresas se suelen mover en mercados que suelen ser de ámbito local o nacional, habiendo algunas empresas que se mueven en un más amplio espectro, como es el mercado internacional, pero estas suelen ser una minoría, y aunque es muy difícil encontrar empresas que se mueva en todos los países del mundo, eso es precisamente lo que si le proporciona Internet, la posibilidad de que su mercado sea tan amplio como usted quiera, le permite estar presente en cualquier mercado, por muy lejos que éste se encuentre de usted o de su empresa. Internet se podría decir no conoce fronteras, alcanza donde otros no llegan, y llega a cualquier persona o empresa sin tener en cuenta su países, raza, credo o religión, desde el mismo momento que usted cuelga su web en Internet estará visible para todos, sin excepciones. Eso es Internet, la posibilidad de poder vender sus productos en países donde le seria imposible ya que tendría que soportar una estructura de personas que le representen en esos países y que supone un coste añadido muy alto, en la mayoría de casos, por no decir todos.

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Pero Internet es diferente, le permite tener presencia, como digo, en cualquier país y no teniendo sino que enviar dichos productos a esos países, así de fácil y así de sencillo. Las hoy llamadas tiendas web proliferan en Internet, abarcado todos los sectores económicos, porque permite acercar su producto a un público potencial de más de dos mil millones de internautas lo que representa casi un tercio de la población mundial y se cree que para dentro de unos años esa cifra se duplique. Estamos de esta manera ante una autentica revolución del comercio mundial pero, también, estamos en una revolución cultural ya que está siendo más fácil el intercambio de todo tipo de información entre personas de distintos países. Hoy día una persona que está en Nueva York puede perfectamente, por medio de Internet, comunicarse con alguien de La India, o de cualquier otro país. Cada día vemos que más gente encuentra el amor de su vida por medio del chat suponiendo todo esto, para el Mundo en general, una autentica revolución, como digo no sólo económica sino también cultural. La información llega a destinos, tan distantes como San Francisco y Moscú, que sólo tardaría décimas de segundo en llegar, por medio de los llamados email. En nuestro mercado tradicional todo tarda mucho más, es más lento, imagínese que usted quiere montar una tienda de productos de informática o de comidas típicas de su zona, la clientela que va a tener siempre serán las personas de su barrio, o de su entorno, y si tiene suerte y está en una zona turística podrá tener clientes de paso, igualmente todo ello, en ambos casos, limitados a su entorno físico, en cambio Internet le

permite

llegar más allá

de

todo eso, de poder expandir su

negocio

internacionalmente, con un costo que de otro manera no podría asumir. En cuanto, al trabajo en casa, Internet mueve una cantidad cercana a los cuatrocientos cincuenta billones de dólares, y eso que aun este mercado tiene que crecer de una manera exponencial, previéndose que llegue en próximos años a producir un incremento de más del doble. Imagine, por un momento, el tener un mercado de más de dos mil millones de potenciales clientes y que mueven alrededor de cuatrocientos cincuenta billones de www.trabajodesdecasa.ws 19


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dólares anuales, y la cifra sigue en aumento, ¿qué le parecería tener sólo el uno por ciento de ese mercado? Algo realmente impensable e inimaginable pero que está ahí y puede ser suyo, sólo tiene que ir a por él, con fuerza, con coraje y con tenacidad pero siempre haciendo las cosas con profesionalidad y con motivación, que como decía Albert Einsteint, ni la fuerza atómica, ni la motriz ni ninguna otra fuerza es tan poderosa como la voluntad humana, sea voluntarioso. Es simplemente impresionante la cantidad de oportunidades de negocio que se pueden hacer en Internet, de usted depende aprovecharlas o no. Sólo tiene que seguir los pasos que aquí les marcamos y ponerse a ganar dinero. Decidir, ahora, cuál es el tipo de negocio que mejor encaja con usted, en este amplio mercado, es una cuestión que tiene que dilucidar, pero nuestro consejo es que se involucre, en primer lugar, en los negocios que más conozca, en segundo lugar, aquellos en los cuales usted se encuentre más motivado, en tercer lugar, realice aquella actividad que menos capital necesite invertir, y tengan siempre en cuenta una cosa: no por invertir más capital va a tener más resultados. Es siempre es un grave error suponer tal cosa, no siempre se cumple que más capital invertido se obtengan más beneficios. Los beneficios tienen que ser de “calidad”, que quiero decir con más calidad: que cuanto menos gaste o cuanto más ahorre en gastos, más porcentaje de beneficio para usted. Este siempre ha sido uno de los caballos de batallas más importantes de las empresas, no solo para aumentar sus beneficios, sino incluso para poder sobrevivir.

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CAPITULO

Nº5:

EL

PRODUCTO:

PRELANZAMIENTO,

LANZAMIENTO

Y

SEGUIMIENTO.

Hasta aquí habíamos hablado de cómo tiene usted que cambiar su mentalidad para poder convertirse en un emprendedor, habíamos analizado el por qué de trabajar en casa, cuáles eran sus ventajas, señalamos las diferencias entre el mercado tradicional y el mercado de Internet, y ahora, a continuación, entraremos en el análisis de lo que es el producto y como se produce su lanzamiento al mercado. El producto representa una de las partes más importante de su negocio, aunque, más importante que el producto, es la estrategia a seguir para el posicionamiento de su sitio web en el mercado, por muy buen producto que usted tenga, sino tiene una buena estrategia que sitúe a su producto en una buena situación para ser adquirido no tiene nada. Pero antes de lanzar sus producto al mercado debe realizar una labor de prelanzamiento (cuando hablamos de producto no tiene que ser un producto físico, como por ejemplo un perfume, puede ser un producto electrónico, como por ejemplo la música o video de películas). Comenzaremos, en primer lugar, por tener un concepto claro de qué es un producto. El diccionario de la Real Academia Española de la Lengua (RAE), lo define, en su primera acepción, como “cosa producida”. Para nosotros aquí, para entendernos de una manera coloquial, es decir, para su consideración desde el punto de vista de la venta, el producto es todo aquello que usted vende a sus clientes y de lo que obtiene un beneficio. Una vez conceptualizado lo que es un producto o servicio (recuerde que aquí ambos términos los usamos sinónimamente), definiremos lo que es el concepto de posicionamiento. Dicho concepto lo podríamos definir como el lugar que va a ocupar su producto en el mercado, de tal forma que usted tenga la posibilidad de acercarlo a la mayor cantidad de personas posibles. www.trabajodesdecasa.ws 21


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Con respeto al producto, varias son las cuestiones que debe tener en cuenta a la hora de decidir que producto va a poner en el mercado (no quiero decir con esto, ni mucho menos, que usted tenga que sacar al mercado un producto nuevo, recuerde usted es un emprendedor del comercio de Internet no un fabricante, lo suyo es recomendar productos de otros). Lo mejor que usted puede hacer es vender productos de otros, y dentro de esta amplia gama, permítame que le aconseje que se incline mayoritariamente por productos electrónicos como puede ser música, videos, o cualquier otro donde no tenga usted necesidad de acudir a ningún medio de transporte, sino que el envío se realice por medios online. Tenga en cuenta que el mercado de Internet, al igual que el mercado tradicional, está dividido en nichos. Los nichos son las porciones del mercado cuyas características, intereses y necesidades comunes no están, por lo general, cubiertas por la oferta actual. Lo que se trata de lograr, por su parte, es cubrir esas necesidades, de ese determinado nicho de mercado. Tenga en cuenta de que no existe un producto que interese al total de la población, es decir, no hay producto cuyo consumo alcance al cien por cien de la población. Por lo tanto, lo mejor es que usted se concentre en pequeños nichos de población, por ejemplo, imaginamos que usted se decide por vender productos informáticos, hay tanta variedad que uno no sabe cual coger, por tanto se decide por la venta de cartuchos de tinta reciclados, dejando al margen cualquier otro tipo de producto para impresoras, como puede ser el papel. El nicho suyo sería todo tipo de empresas que utilicen impresoras y estén comprometidos con el medioambiente. Con respecto al prelanzamiento, que nombramos anteriormente, esta es la fase más importante de su negocio, aquí es donde usted se lo juega todo, donde según como lo haga tendrá uno u otros resultados, es una fase crucial, se tiene, por un período de tiempo (una tres o cuatro días como mínimo), que enfocar en el prelanzamiento. Lo importante para que el producto tenga una buena acogida es que usted prepare psicológicamente a su futuros clientes, levantando intriga y expectación de lo que va a ofrecer, sea original en sus ideas, el día del lanzamiento de su producto tiene que ser como un gran acontecimiento, como algo único e irrepetible, algo grandioso, no importa www.trabajodesdecasa.ws

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Thomas Davidson: Mi método para trabajar desde casa que ese producto ya este o no en el mercado, puede ser lanzado un producto que ya esta, que se ha mejorado o que se le ha efectuado modificaciones, repito, lo importante es que el día del lanzamiento sea un acontecimiento que venga precedido por mucha intriga, expectación y entusiasmo por conocerlo y adquirirlo. Aquí llegamos al punto de la generación de tráfico. El tráfico es la cantidad de internautas que visitan su sitio o página web. Este puede ser de dos tipos: de pago o gratis. El de pago son, por ejemplo, Google AdWords (de él hablaremos en otro capítulo). Las de no pago son las redes sociales, aunque hay algunas como Facebook, que ya empiezan a cobrar publicidad. Tenemos, no obstante, diferentes formas de generar tráfico, como los Blogs (no me refiero a que usted se haga un blogs, sino que en el comentario de lo que dice el blogs usted, de su opinión a lo que se dice y añada su enlace web para que le visiten. También, están los ya señalados foros, en sus comentarios incluya, igualmente, su enlace web junto a su opinión. Suba un video a Youtube comentado su página o poniendo comentarios y dejando su enlace web. Tiene, también, los artículos de opinión, puede usted escribir alguno sobre su negocio e insertarlo (tenga en cuenta siempre las palabras claves, estas son las palabras que la gente utiliza para buscar lo que necesitan, por ejemplo, en mi caso si yo quisiera colgar en Internet un articulo, mis palabras claves serian trabajo, dinero, oportunidad, y casa, ya que cuando alguien busca una casa y encuentra una oportunidad de ganar un dinero extra, quizás lo vea como una oportunidad de afrontar mejor la compra de dicha casa y se decante por montar un negocio en Internet) en cualquier página de artículos de Google, así como comentar otros artículos y dejar su enlace. Por último, puede utilizar el recurso de los email, el envío de email masivos no siempre es adecuado y a veces es incluso ilegal, por tanto, aconsejo que el envío de email se haga con restricción, no de manera masiva, sino para darse a conocer en un primer momento entre su circulo de amistades. Por otro lado, por medio de una inserción en su pagina web, donde las personas puedan reclamar de usted información, y que al tener ya usted su email puede en futuros lanzamientos utilizarlos.

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También, puede utilizar las redes sociales para darse a conocer, para realizar el prelanzamiento de su producto. Habrá en las redes una página con su producto o con su empresa, y recomiende a sus amigos que la visiten para que estos a su vez recomienden a los suyos. Por último, un consejo importante, no olvide de poner en su sitio web, la opinión de personas que ya hayan adquirido su producto, son los denominados prospectos. La opinión de terceros se colocará siempre al principio de su página web, en parte bien visible, eso dará confianza a sus futuros clientes.

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CAPITULO Nº6 LOS PASOS A SEGUIR

PASO Nº1 Si intentas montar tu propio negocio en Internet lo primero que debes de tener es un dominio, el dominio es el nombre que le vas a dar a tu sitio web, por ejemplo www.trabajodesdecasa.ws

es mi dominio. Es muy importante el nombre porque

debería de representar o dar a entender a lo que te dedicas y las palabras son importantes para aquellos posibles clientes puedan encontrar lo que tú vendes. Una vez tengas decidido el nombre que vas a poner a tu negocio (te aconsejo que pienses en varios por si el que quieres ya pueda estar cogido) necesitas hacer tu sitio o página web, que será el lugar donde tus clientes verán a lo que te dedicas. Si no tienes conocimientos de cómo hacer una página web no te preocupes, te podemos recomendar una de las empresas más importantes del sector a nivel mundial y que se caracterizan, además, por su compromiso con el cuidado del medioambiente, donde no sólo podrás hacer tu web sino además poder registrarla. Esta empresa te pone todo lo que necesitas para que puedas hacer tu propia página web, aún sin tener conocimientos de informática, es muy sencillo y te brindan un gran servicio de soporte. Junto con tu sitio web y dominio registrado te tienes que abrir tu email, aquí debes ser profesional y no usar los que ya seguros tienes para comunicarte con tus amistades, abre

uno

nuevo

con

tu

empresa

(por

ejemplo,

el

mío

es

tdavidson@trabajodesdecasa.ws ), te dan la posibilidad de abrir varios y además si quieres los puedes redirigir a los tuyos que ya tienes abiertos, pero te aconsejo que separes lo profesional de lo personal, tienes problemas con el diseño o montaje de tu sitio web, ponte en contacto conmigo y te puedo ayudar. www.1and1.com

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PASO Nº2 Una vez ya has abierto tu sitio web y tu correo de email, el siguiente paso es abrir una o dos cuentas de cobros, donde tus clientes te puedan hacer pagos de manera segura, siendo estas dos empresas, que te relaciono a continuación, de las más conocidas del mercado: PayPal o en MoneyBookers cuyas direcciones web son las siguientes: www.paypal.com y www.moneybookers.com

Pincha sobre lo subrayado en rojo y te

registras, es muy sencillo solo tienes que seguir los pasos que te piden.

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Thomas Davidson: Mi método para trabajar desde casa PASO Nº3 Llegamos al tercer paso, el momento de darte a conocer, recuerda que habían dos formas de generar tráfico, una de pago por clic (PPC) y otra gratis. La de pagos por clic el más conocido es Googles.AdWords. Te detallamos, a continuación, los pasos a seguir para poder darte de alta en las redes sociales, como por ejemplo en Facebook. Como señalamos anteriormente, también, en Facebook se cobra por clic, pero aquí si quieres puedes usar tu página de Facebook para publicitarte.

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Tambien te aconsejo que habrás un perfil en otras redes como Twitter o algunas más profesionales como Viadeo o Linked.

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PASO Nº4 En Google AdWords los clics son de pagos, suele constar una media de 0,25 a 0,75 céntimos de euros por clic, pero varía mucho el sector en que te vayas a mover. A continuación, sigue las instrucciones para poder darte de alta, y, ten en cuenta los comentarios que hacemos en el uso de las palabras claves y de los símbolos. Tus anuncios puedes ponerlos con distintos contenidos, es decir, puedes hacer distintos anuncios y no sólo uno con un único contenido.

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En cuanto a las palabras claves ten en cuenta: 1.- Utiliza palabras tanto mayúsculas como minúsculas, indistintamente: “Mi Método Para Ganar Dinero En Internet” 2.- Intenta poner palabras con errores, por ejemplo: trabajo y trabayo 3.- No utilice nunca “”entre comillas”” o [entre corchetes] 4.- No utilices palabras como gratis 5.- Utiliza palabras que ya hayas registrado: por ejemplo, trabajo, casa, Internet 6.- Utiliza verbos con dinamismo, es decir, que tengan gancho

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EPILOGO

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He introducido en este epílogo dos fotos muy atrayentes, seguramente usted estará pensando que eso no esta a su alcance, pero yo le añado a su afirmación “todavía”, de usted depende encontrar o no su libertad financiera, o encontrar solo unos ingresos extras para su hogar, piense lo que piense y diga lo que diga y haga lo que haga, usted siempre tiene razón. Como puedes ver, claramente, en cuatro pasos, de los más sencillos, puedes montar tu propio negocio en Internet, ten en cuenta que tu puedes montar tantas página o sitios web como desees, recuerda Internet no pone límites a nada, puedes crear tu negocio en distintos nichos de mercado, e incluyendo en tus distintos sitios web enlaces que lleven de una a otra directamente. Espero que te haya podido ayudar en tu decisión de cambiar tu vida, que esta lectura sea sólo el comienzo de una larga y fructuosa andadura que te lleve hacia el éxito, tanto económico como personal, me tienes a tu disposición para hacerme cualquier consulta que desees relacionada o no con tu negocio, hemos adquirido el compromiso de contestar a todos, como garantía de que siguiendo los cuatro pasos aquí especificados y las reglas anteriormente expuestas el éxito estará más que asegurado. Además rogaría que me enviaran sus comentarios y sugerencias de este libro, para poder seguir mejorando gracias a usted. Tanto las consultas como sugerencias pueden enviarse a mi email personal tdavidson@trabajodesdecasa.ws si lo que deseas es ayuda con tu web puedes enviarnos tu petición a soporte@trabajodesdecasa.ws

Gracias por su compra y muchos éxitos.

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