Рекомендации ТРЕНЕР: Что очень хорошо – имидж, паузы, работа с вопросами, что видео «в живую», что есть уже результаты в видео-отзывах. Что можно улучшить: 1. Более уверенный голос. 2. Включение эмоциональной вовлеченности в тему, «зажигать». 3. Больше обратной связи с аудиторией – через обсуждение проблем, работу с возражениями и пр. в чате. Можно изменить: через проработку состояния «до-вебинара», замотивировать себя самостоятельно + найти для себя ценность в проведении вебинаров. Продать свой продукт самой себе в первую очередь. (представить, что конверсии на вебинаре зависит Ваша жизнь. Серьезно. Вы бы так же вяло продавали, или как-то поактивнее?)) ВЕБИНАР: 1. Изменить структуру. Расширить блок «презентации себя» - сначала продать себя, только потом тренинг. 2. Регалии – только влияющие (значимые) для темы и ЦА. Связанные с экспертностью. 3. Блок «Моя история» - добавить личного, романтичного, для включения аудитории в образ. Присоединение по ценностям и проблемам ЦА. Либо ещё пару фото (счастливых). Вообще много фото счасливых парочек – объятия, любовь, то, что хочет аудитория. 4. Слайды статистика и пути решения перенести в середину, либо продублировать.
5. Больше отзывов: 4-5, в формате «было до – тренинг изменил мою жизнь – стало – фото». С акцентом на результатах. 6. Видеоотзыв, так же включить прямое вещание участника, успешно решившего проблему (дать права модератора, для возможности вещания, как вариант). 7. Добавить графический контент – для создания эмоционального образа: фото романтика, счастье, свадьба, дети, шары, дом, вечер, семья….для построения прямой взаимосвязи. 8. Для обеспечения явки – можно ЗАРАНЕЕ всем записавшимся отправить тест (например сделать в гугл докс), с вопросами: какие ожидания? Основные проблемы? Чего хотели бы от тренинга? Что больше всего пугает в отношениях и пр….И работать уже на практическом материале ответом участников = анализ ЦА + возможность конкретно говорить о них на вебинаре. 9. Включить 5 скриптов (слайдов) в структуру. 10.Бонусы – более ценные (вкусные), не только лечебное голодание, либо пояснить зачем. 11.Обязательно слайд с перечислением выгод на языке клиента (что получат в результате тренинга). 12.Расписать «участие в онлайн-тренинге» на слайде продаж - программа, что входит, ценность в чем? 13.Добавить упражнение\кейс, который можно проделать не выходя из чата, и сразу получить\ощутить изменения\результат. 14.Добавить слайд – формирование образа желаемого будущего (продать им будущее), способ достижения = тренинг. 15. Собирать возражения, коллекционировать их – это самое ценное, значит человек думает, работа идет. Нет возражений – нельзя отработать и довести до покупки, нельзя понять почему не покупает…значит непонятно, что изменить. 16.Добавить гарантии. 17.Добавить дедлайн. 18.Проанализировать трафик – кто приходит на вебинар (задавая вопросы), конверсия высокая, если приходит целевая аудитория. А для этого надо прописать ЦА, и провести нишевание – для какой именно категории женщин, желающих выйти замуж мои тренинги.
ЛЕНДИНГ: Лендинг на вебинар http://www.olesyakuklina.ru/zamuz/ 1. Добавить ценность, конкретную.
Бесплатностей сейчас много, и ЦА выбирает - можно добавить ценность, конкретно озвученную.
Что участник получит в результате онлайн-встречи? Готовую пошаговую инструкцию, месячный план, зарядится эмоциями других дам, которые уже вышли замуж? Т.е. добавить что-то, что подтверждает, что даже бесплатный вебинар будет крайне ценным – ценность выбирать исходя из анализа ЦА . 2. Описание тренера. Создать Миф. Для большего доверия аудитории. Фото счастливой\успешной\замужней женщины) Женских тренеров много. Психологов ещё больше. Найти личное УТП – в чем моя уникальность, как тренера. Чему Вы можете научиться у меня….чего нет у других (обычно определяется личным опытом).
3. Продающее видео. На него приходится основная нагрузка.
Не формирует у ЦА желаемый образ – не возникает потребности покупать. Для бизнес-аудитории – превосходно. Не для домохозяек и мечтающих о кошечках\собачках\пинетках\даче\романтике… Текст может быть аналогичным – внести корректировки в образ и обстановку.
4. Описание продукта (пакеты при покупке)
Говорить на языке выгод Прописать – что входит в это определение дляучастников.
5. При гарантиях на результат (вилка результата) Прописать, что самые минимальные результаты, которых достигали участники…..(вкусно и ценно писать) и ….мах – вышли замуж)
Минимальные результаты при выполнении программы – Максимальные результаты – Результаты будут у ВСЕХ.
6. Лендинг на бесплатную консультацию – что эта консультация даст???
И зачем на неё записываться? С какими вопросами? Проблемами? Что можно решить? Сколько длится? Непонятна ценность = непонятно зачем записываться.
Для формирования доверия к тренеру: 1. Добавить блог к сайту \ странице подписки\лендингу 2. Разместить на блог 30 статей\постов. Для создания общего образа этого достаточно. 3. 10 статей – полезности (самое запрашиваемое по теме замужества = вордстат), уникальный контент. 4. 10 постов– видео (отзывы + упражнения). Добавить возможность комментирования.
5. Провести транскрибацию всех видео продуктов, которые могут быть полезны – использовать в качестве статей, сделать бесплатную книгу и пр. Скачать можно (тренер - эксперт). 6. Сделать обложку на страницу подписки – в виде книги, графическое представление продукта, который можно скачать и подержать в руках, почитать. 7. 10 постов – миф тренерский (успешность, счастье, финансовая стабильность, мужчина, дом, путешествия, отдых, насыщенная и интересная жизнь). Можно несколько фото с короткими заметками по теме (были на Бали, у них очень интересные семейные отношения между парами туземцев, на этот НГ катались в Майерхофене – заметила интересную вещь про немецких мужчин, эриксоновский университет дал мне понимание важности миссии – ведь для многих женщин, самое главное – это семья, дом, крепкий тыл и пр. и пр)) Все связываем с темой курса.Все, что пишем, говорим, печатает, размещаем. 8. Сделать бесплатность – книгу, курс, сборник упражнений – разместить во всех каталогах, пусть светиться. 9. В блоге фото с ТВ, радио и пр. социальные активности, подтверждающие экспертность тренера. 10. Вывесить выездной тренинг – анонсировать, гарант того, что тренер «надолго в теме». 11. Сделать фотоальбом – фото с очных тренингов, скрины видел и пр. Большая востребованность тренингов = много народу). Очные тренинги подтверждают экспертность онлайн-тренера. Для формирования доверия часто необходимо больше информации – и личной и отзывов. Причем в личном необязательно говорить много – несколько фото, несколько заметок, немного и том, чем живет тренер, отсюда складывается впечатление о человеке, помимо видео. P.S. Единственный вариант повысить конверсию на вебинарах – это вести вебинары. Продавать, пробовать, тестировать….делать выводы. И, через 100 часов вебинаров, вуаля, Вы становитесь экспертом в этой теме. Автоматически)