ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
КЛАССИЧЕСКИЙ СКРИПТ ПРОДАЮЩЕГО ВЕБИНАРА ПРИВЕТСТВИЕ (пока группа подтягивается, поставить продающим проморолик с отзывами о курсе и компании –живой! Музыкальный! или мотивурующий клип!) РЕГЛАМЕНТ (время, сроки, сказать о бонусе в конце, для самых стойких) УБЕДИТЕЛЬНОЕ ПРЕДСТАВЛЕНИЕ (сначала продать себя – тренера, коуча и только потом продукт! Миф тренера может работать на эту задачу. Фото – с очных и выездных тренингов и пр.) Я не смогу научить Вас за полтора часа, но я могу показать направление – …….(к чему хотят прийти ЦА). Кто я вообще такой (регалии применительно к теме!!!)? Почему Вы должны мне верить? (Ваши убеждения в своей теме….практически каждый человек может….) Почему я обращаюсь именно к Вам? Почему этот вебинар важен для Вас? Почему нужно дослушать до конца? (если планируете продавать) Что Вы получите на вебинаре? Чего Вы сможете добиться, применяя полученные знания? КОНТЕНТНАЯ ЧАСТЬ
1
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
(Ваша история (присоединение к проблемам публики), истории учеников – фото и видео, аудиозапись отзывов, живое включение одного из успешных учеников онлайн) Продающая история успеха Текущие результаты – конкретные, измеримые(Ваши и учеников) Методика (формула, шаги, пункты, кейсы) – система, под которую заточен Ваш тренинг, коротко рассказать о пунктах, в формате выгод. Ценный контент – фишки открываете, упражнения даете, секретами делитесь – полезными!!! Мотивация применить на практике (создание образа результата, включение эмоций, вопросы в чат – Вы этого хотели бы достичь?) ПРОДАЖА
То, о чем Вы мечтаете, стало реальностью (каждый может этого достичь, как и ученики ранее – и у Вас получиться) Вот, что Вы поняли сегодня (результат достижим, если использовать инструменты, которые я даю Вам) Какой очевидный вывод нужно сделать? (Можно терять время и набивать шишки – а можно получить результат) Вот ответ, который у меня есть (курс отвечает на все Ваши вопросы и решает Ваши проблемы) Какую ценность, сколько может стоить решение? (счастье, успех, любовь и пр.) А вот стоимость (цена), чтобы получить этот результат. Оффер (Ваше УТП + предложение от которого невозможно отказаться) СЕРЕДИНА
Почему Вы делаете это предложение именно сейчас? (на какой срочный вопрос отвечаете?) 2
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
Это предложение подготовлено, чтобы дать Вам то, что Вы больше всего хотите
Список выгод 10 и более, на языке клиента(и Вы сможете…) Показать первоначальную стоимость (но для Вас, сейчас, будет что-то особенное….при оформлении заказа в течении вебинара – оплатить можете позже)) ЗАКРЫТИЕ
Эксклюзивное предложение для всех слушателей, от которого невозможно отказаться (скидка 30-50%) Железные гарантии (отдельный акцент) Дедлайн, когда истекает срок, чего Вы лишитесь, если не воспользуетесь предложением (ограничение срока скидок, ограничение бонуса, ограничение размера группы) Подробно: как оформить заказ, что сделать после вебинара (оформите сейчас – и платите потом, главное оформить заказ, иначе Вы потеряете….) + жирный Бонус!
ПОСЛЕДНИЕ НЕСКОЛЬКО МИНУТ ВЕБИНАРА, ЕЩЁ РАЗ…
Если хотите…………., то вот решение Ваших проблем (2-3 центральные выгоды), тренинг позволит Вам решить Ваши проблемы. Вот, что Вы получите – основная центральная выгода Гарантия ещё раз (акцент) Если примите решение сейчас, то сэкономите….и получите…. Ещё раз (пошагово), как оформить заказ
3
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
ВАРИАНТЫ СКРИПТОВ (КРЮЧКИ) Скрипт – крючок – это чаще всего 1-2 слайда + речевой модуль. Пожалуйста, адаптируйте фразы под себя, под свой стиль и свою речь. Выбрать для себя 5-7 скриптов. Внедрить в сценарий. Проработать скрипт. Искренность. Вера в себя и продукт. Уверенность в результатах, которые Вы можете дать. Продающих слайдов 3-4 мах. Один слайд с гарантиями. Один с бонусами. Слайды – нумерованные, четкие, чередование графики\картинок и текста. Текст не более 50% слайда! 1-2 шрифта не более. Использовать списки маркированные. Запрашивать ОС – все ли понятно, в чат. Ответы на вопросы – в конце слайда или блока, уведомить и не прерываться в процессе. Отвечать только на те вопросы, которые имеют отношение к теме вебинара – если задают левые, отметить тему, предупредить и банить при повторе. Троллей, критиков – в бан. Ссылки на оплату кидать в чат на 3 минуты – и чистить чат. Кто не успел, тот теряет бонус. 4
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
Доказательства результатов- фото, видео, скриншоты и отзывы – это база. Используйте фасилитацию, а не теоретизируйте, люди ценят собственные выводы, обобщайте сказанное в чате! Используйте их слова и обороты речи. Возвращайтесь к их проблемам. НЕ УЧИТЕ! МОТИВИРУЙТЕ!!! Постоянно проверяйте связь с чатом – задавайте вопросы – а так ли у них в жизни? А как для них?
1. ГОТОВОЕ РЕШЕНИЕ. Фасилитация – сбор основных проблем в чат, по теме курса. После того, как проблемы собраны …. Слайд: обобщающий основные проблемы и страхи участников и следующий слайд: готовое решение, готовая система, пошаговый курс, решить Ваши проблемы просто, как раз-два-три. Т.е. Вы продаете готовое решение проблем участников, у Вас уже есть готовое решение, которое позволит решить эти проблемы.
2. ОТСЫЛАЕМ К КУРСУ. Ответ на вопросы чата – более подробный ответ Вы найдете на тренинге, готовое решение\упражнение на эту проблему Вы найдете в курсе, сейчас недостаточно времени, чтобы уделить этому, но на тренинге…. Хотели бы Вы решить эту проблему? Найти решение? Готовые инструменты в курсе…. 5
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
3. ВАША ПРОДАЮЩАЯ ИСТОРИЯ. Искренность. Конгруэнтность. Открытость. Присоединение к аудитории – я такой же, как Вы, я столкнулся с проблемами…А,Б,С….и искал ответ сам….а у Вас есть готовое решение…..если бы мне тогда кто-то предложил такой вариант… Фото до и фото после.
4. УСИЛИВАЕМ ПРОБЛЕМУ. Максимально раскручиваем проблему аудитории – усиливаем её, раскручиваем страхи и сомнения….раскручиваем опасность не решить задачу вовремя….давим на болевые точки…..используем отношение социума к проблеме…. Кто хотел бы раз и навсегда решить эту проблему? Кто готов решить эту проблему? Кто не готов больше тратить время на решение этой проблемы? Если бы Вы могли решить эту проблему самостоятельно, Вы бы уже это сделали….. 5. СТАТИСТИКА. ПЕРЕЧЕНЬ РЕЗУЛЬТАТОВ. Цифры (сколько прошло, чего достигли). Фото (до и счастье после). Видео. Эмоции – чтобы истории вызывали нужные эмоции (желание быть на месте этих уже успешных учеников). Кто хочет так же? Кто хотел бы достичь того же?
6
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
У них это уже получилось – получится и у Вас! Я гарантирую.
6. ЗАГЛЯНЕМ ВНУТРЬ. ПОСМОТРИМ, ЧТО ВХОДИТ В КУРС. Давайте прямо сейчас посмотрим, что входит в программу тренинга \ как мы будем достигать результата \что мы будем делать на тренинге вместе с теми, кто хочет достичь результата. Программа подробно языком выгод, а не техник.
7. УТП. В ЧЕМ КАРДИНАЛЬНОЕ ОТЛИЧИЕ ЭТОГО КУРСА ОТ ВСЕХ ОСТАЛЬНЫХ? Кому этот курс не подойдет точно. Чем мой курс отличается от аналогичных? Чем я, как тренер могу отличаться?
8. ЗАЧЕМ ЭТО ВАМ? Поднимаем запрос клиента по уровню ценностей. Что большее Вам даст достижение этой Цели? Формируем образ в чат, просим почувствовать, как это будет хорошо, описать, когда цель достигнута. Ради чего большего они хотят этот результат.
9. ИСПОЛЬЗУЕМ ВОЗРАЖЕНИЯ. 2-3 слайда с перечислением основных возражений ЦА. И сами на них подробно отвечаем (можно отвечать косвенно, снимая возражения через истории учеников). 7
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
Т.е. предваряем возражения.
10.
ГАРАНТИИ. Отдельный слайд. Отдельный акцент – я настолько уверен в себе, что если Вы выполните все задания и не получите результата – я верну Вам деньги. Вы ничем не рискуете.
11.
ТОЛЬКО ДЛЯ ИЗБРАННЫХ (для тех, кто готов делать, а не халявить, кто готов получить результат). Просим отключиться всех, кто понимает, что не готов сейчас получать результат (либо, как вариант, если ранее давали ссылку на оплату – отключиться тех, кто не купил). Выдает супер-бонус. Действительно вкусный и отвечающий потребностям ЦА. Неожиданный!!! Удивляем) и радуем) превосходя ожиания)
12.
ОГРАНИЧЕНИЯ Группа ограничена Сроки выдачи бонуса ограничены Сроки скидок ограничены Первые 5 получат бесплатный доступ Сделавшие заказ в течение вебинара получат… И пр.
8
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
13.
СТАТИСТИЧЕСКАЯ ВЕРОЯТНОСТЬ. Привести удручающую статистику – сколько сталкивается с такими же проблемами, сколько их решает и какой % достигает результата самостоятельно. Вы хотите быть в числе этих….% достигнувших результата? Вы действительно хотите оставаться в числе….? На самом деле, быстрый и конкретный результат получат те, кто зарегистрируется по ссылку….(на оплату)
14.
ДОПРОДАЖА, ДЛЯ ТЕХ, КТО НЕ КУПИЛ. Если в конце сидят, но ничего не купили, выложите продукт в записи, вкусный со скидкой 50% только для участников вебинара, сопуствующий теме курса (запись, МК, видео и пр.). Больше его нигде купить нельзя по такой цене, только по ссылке на вебинаре и по таймеру (кончится время, кончится возможность оформить заказ). Он обязательно из недорогого сегмента до 3000руб., те, кто не купит курс, но хотел бы, могут купить менее дорогое бонусное предложение.
15.
ВЫГОДЫ. Перечисляются языком клиента, а не языком тренера. Что получат – результаты. 10-15 выгод на слайд. Прочитать внятно подряд все выгоды подробно (каждая выгода решает определенную болевую проблему ЦА). Прочитать 3 ключевых выгоды. Акцентировать внимание. Кто-то ещё сомневается?
9
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
Эти инструменты есть у меня, мои ученики уже достигли результатов и я хочу, что бы это было у Вас. Ссылка на оплату в чат.
ВАЖНО!
Верить в тему. Искренность. Продайте себе – продайте продукт. Предлагайте выбор (форматы). Дедлайн. Говорите на языке ЦА. Скрипт – это основа, а не правило без исключений. Каждый тренер отличается индивидуальностью – это Ваше личное УТП, отстраивайтесь от этого. Те, кому мы не нравимся будут всегда, – это нормально. Ваша ЦА всегда найдёт Вас и останется с Вами.
ТРЕНЕР РАБОТАЕТ ЛИЧНОСТЬЮ, А НЕ ИНСТРУМЕНТАМИ!
У ВАС ВСЁ ОБЯЗАТЕЛЬНО ПОЛУЧИТЬСЯ! 1 0
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com
ТЦ «100 решений». Тренер выходит в онлайн.
1 1
Только для личного использования. treningcenter.100resheniy@gmail.com