ZNOVUOTEVŘENÍ VAŠEHO FITNESS CENTRA JAK BEZPEČNĚ A ÚSPĚŠNĚ OBNOVIT PROVOZ
STAČÍ CHTÍT.
ZNOVUOTEVŘENÍ VAŠEHO FITKA - JAK A KDY?
Kvůli epidemii koronaviru byla fitness centra po celém světě nucena zavřít dveře a ze dne na den se přizpůsobit nové realitě. Tato nečekaná změna inspirovala mnoho provozovatelů k vyšší flexibilitě i kreativitě - začali nabízet virtuální tréninky a hodiny nebo přidali zcela nové služby jako například pronájem spinningových kol i jiného zařízení - cokoli, aby zůstali ve “ hře ” nebo se, prostě jen udrželi se nad vodou. Bývalý návštěvníci fit center se naučili, že si mohou snadno sestavit tělocvičnu doma. My vám však chceme ukázat, že existuje stále mnoho důvodů pro se vašim klientům vyplatí vrátit se zpět do “ klasického fitka ”. -V první řadě můžete nabídnout množství vysoce kvalitního vybavení i vyškolený personál. Cvičení je mnohem snadnější, pokud vaši klienti mají na výběr z více možností, ať už dávají přednost kardiu, nebo silovému tréninku. - Další velkou výhodou je, že se v posilovně nedá dělat nic jiného než cvičit! To znamená : Žádné pobíhající děti , “ neodkladné ” domácí práce nebo další rozptylování, kterým se lze při cvičení doma jen těžko vyhnout. - Ve fitku je ta správná atmosféru, která motivuje k nejlepším výkonům.
2
Nastal čas přivítat vaše klienty zpět. Nepochybujeme, že se právě pokoušíte najít způsob jak navigovat vaše podnikání po finančním dopadu pandemie na naše odvětví. V Life Fitness je nám jasné, že správný podnikatel nebo podnikatelka stále vyhledává nové příležitosti, aby byli připraveni, až přijde čas opět otevřít. Budoucnost našeho oboru nebude nikdy černobílá, bude se odvíjet zejména od nařízení jednotlivých zemí a segmentu, v jakém podnikáte. Jedno je však jisté ; již nikdy nebude nic stejné.
NOVÝ STANDARD
PŘEHODNOŤTE SVOJI DOSAVADNÍ STRATEGII Tato elektronická kniha obsahuje praktické rady a tipy jak úspěšné znovu otevřít vaše fitness zařízení. Právě nyní je nejlepší čas přehodnotit vaše dosavadní strategie a cíle. V oblasti fitness začal platit nový standard a je potřeba se přizpůsobit. Víme, že v různých zemích budou platit jiná nařízení a předpisy proto vám v této brožuře nabízíme množství rozmanitých nápadů. V Life Fitness inspirujeme zdravý životní styl - cítíme, že je naší povinností pomoci znovu uvést vaše zařízení do provozu.
Využijte příležitost - transformujte své podnikání a dejte mu nový směr!
STAČÍ CHTÍT.
OBSAH 01. PŘIPRAVTE PROSTORY PRO VAŠE NÁVŠTĚVNÍKY 02. IMPLEMENTUJTE NOVÉ PŘEDPISY 03. PŘIPRAVTE SVÉ ZAMĚSTNANCE 04. SPOJTE SE ZNOVU SE SVÝMI ČLENY 05. UPRAVTE A PŘEHODNOŤTE PODMÍNKY ČLENSTVÍ 06. MĚJTE VÍCE STRATEGIÍ 07. BUĎTE CHYTŘÍ! 08. JSME TU PRO VÁS
3
STAČÍ CHTÍT.
01 4
PŘIPRAVTE PROSTORY PRO VAŠE NÁVŠTĚVNÍKY
STAČÍ CHTÍT.
01 Vaše fitko nebylo pravděpodobně nikdy předtím tak dlouho zavřené. Jeho znovuotevření v zásadě znamená začít zcela od začátku. Proto než otevřete opět dveře návštěvníkům je dobré mít jistotu, že veškeré vybavení, které bylo několik měsíců mimo povoz, je funkční a v pořádku. Připravte pro své členy vhodné a bezpečné prostředí a ujistěte se, že jste provedly důkladnou prohlídku všech prostor a také veškerého vybavení.
5
PŘIPRAVTE PROSTORY PRO VAŠE NÁVŠTĚVNÍKY Voda přispívá ke zdravému životnímu
bakteriemi legionella. Pravidelným čištěním
prostředí. Čistá pitná voda je životní nutností,
vodního kamene z vodovodních kohoutků
proto je pro všechny důležitá. Během tréninku
také snížite riziko výskytu této bakterie.
tělo ztrácí vodu v podobě potu a ta musí být ve stejném množství opět nahrazena.
Bakterie legionella prospívá hlavně
Dostatečná hydratace je tedy velmi důležitá
ve stojatých teplejších vodách,
pro podání dobrých fyzických a duševních
ve vodovodních potrubích postižených korozí
výkonů.
nebo zanesených nečistotami a vodním kamenem. Když takto kontaminovaná voda
Naproti tomu stojatá voda negativně
začne znovu téci do ovzduší se dostanou
ovlivňuje kvalitu pitné vody ve vašich
mikro kapky, které mohou být po vdechnutí
prostorách. Během teplého léta se dokonce
zdraví škodlivé. I přes to, že je riziko
může stát, že se bakterie ve vodovodních
takové kontaminace velmi nízké, je lepší
trubkách přemnoží nebo mohou vodovodní
vydat se cestou prevence než čelit možným
trubky zrezivět. Proto doporučujeme nechat
následkům.
vodu z vodovodu před použitím několik minut odtékat, aby nedošlo k zamoření vody
STAČÍ CHTÍT.
Kvalita ovzduší v tělocvičnách se odvíjí
pro bezpečnější a pohodlnější cvičení. Vnitřní
být samozřejmostí a možná jste již během
stroje ve vaší kardio zóně. Předtím než je
od zvýšené spotřeby vzduchu. Během
Klimatizace může pomoci snížit vlhkost
lockdownu stihli vaše prostory a vybavení
znovu zapnete, zkontrolujte, zda zůstaly
tréninku dýcháme zhluboka a tím pádem
i teplotu vzduchu a bude z prostor odvádět
důkladně uklidit a vyčistit. Než však znovu
všechny napájecí kabely a zásuvky
spotřebováváme více kyslíku nutnému k
polétavý prach.
otevřete, je důležité, abyste se informovali
nepoškozeny. Stroje bez nutnosti elektrického
o aktuálních vládních pokynych a nařízeních,
pohonu zapněte šlapáním.
tomu, aby se naše krev mohla správně okysličovat. Platí, že čím delší a náročnější
Vybavení posilovny lze běžně čistit
a měli tak jistotu, že jste udělali vše, co je
trénink, tím více kyslíku budeme potřebovat.
jemnou mýdlovou vodou nebo šetrným
třeba pro zajištění vhodného a bezpečného
Pokud provádíte restart, ujistěte se, že jsou
Při vysoké koncentraci polétavého prachu
neabrazívním čistícím prostředkem pro
a prostředí.
všechny stroje připojené k internetu a jejich
vlhkosti a oxidu uhličitého kvalita vzduchu v
domácnosti, vhodným také k čištění displejů
tělocvičnách klesá. Jednou z nejlepších věcí,
a ostatních vnějších povrchů. Používejte
Mnoho fitness center se rozhodlo provést
které můžete pro zdraví svých členů udělat, je
pouze měkký bavlněný hadřík a prostředek
kompletní servis veškerého zařízení využitím
zajistit, aby kvalita ovzduší byla co nejlepší.
nanášejte přímo na něj. Pro vodící tyče,
služeb technika výrobce nebo externí firmy.
V případě, že vlastníte konzoly Discover
kabely a řemeny všech posilovacích strojů
Ostatní si rozdělili náklady tak, že servisní
SE 3 HD , máte možnost připojit se k digitální
doporučujeme použít přípravek Break-
práce objednávali postupně.
platformě “ Life Fitness on Demand ”,
Tip: Věděli jste že návštěvníci tělocvičen řádí čisté tréninkové prostředí mezi tři nejdůležitější aspekty při návštěvě posilovny?
konzole běží na nejnovější verzi softwaru.
Free CPL nebo jiný speciální olej s čistícím lubrikačním i ochranným účinkem.
Zůstaňte připojeni!
a umožnit tak vašim klientům ponořit se Věříme, že o vaše vybavení pečujete,
do světa virtuálních lekcí. Aplikace Life Fitness
ale i oblíbený stroj potřebuje jednou za čas
on Demand rozšiřuje naší již tak bohatou
Za prvé, pravidelné čištění zařízení a všech
Pravidelnou údržbou prodloužíte životnost
odbornou kontrolu. Pokud máte zájem
nabídku zábavy. Připojte konzoly Discover
povrchů je velmi důležité, aby se zabránilo
vašeho vybavení a zároveň budete
o preventivní údržbu vašich strojů kontaktujte,
SE 3 HD a motivujte své členy!
usazování prachu. Dalším jednoduchým a
minimalizovat riziko výskytu nebezpečných
prosím náš servisní tým a my vám rádi vám
účinným řešením pro zlepšení kvality ovzduší
situací, jako je například poškození kabelů.
pomůžeme!
může být až stokrát více znečištěný než
Díky správné a precizní údržbě všech strojů
Aktualizace a nastavení softwaru
vzduch venku.
a náčiní umožníte vašim klientům maximálně
jsou neméně důležité. Během uzavírky
bezpečný a účinný trénink - ten nejlepší, jaký
jste z důvodu snížení nákladů za elektřinu
si zaslouží. Pravidelné čištění by ovšem mělo
pravděpodobně vypnuli a odpojili všechny
je pravidelné větrání. Vzduch uvnitř prostor
Nezapomeňte také regulovat vytápění
6
STAČÍ CHTÍT.
02 7
IMPLEMENTUJTE NOVÉ PŘEDPISY
STAČÍ CHTÍT.
02
Ať chcete, nebo ne úspěšné znovuotevření vašeho fitness zařízení bude podmíněno nutností přizpůsobit se přísným pokynům. Začal, platí nový standard a přijmout nová opatření je v nejlepším zájmu všech. Je nám jasné, že to pro vás nebude stejně jednoduché jako pokračovat v tom na co jste byli dosud zvyklí. Proto bychom se s vámi rádi podělili o několik nápadů jak se snadno přizpůsobit novým poměrům.
8
IMPLEMENTUJTE NOVÉ PŘEDPISY Využijte příležitost, transformujte své
kulturu, kde se nikdo nebojí klást otázky,
podnikání a objevte nový směr - umožněte
i když se odpověď na ně může zdát zřejmá.
svým klientům zažít nejlepší nejbezpečnější
Co se vaším zaměstnancům a návštěvníkům
a nejefektivnější možné cvičení!
na vašem fitku líbí? Dalo by se něco vylepšit, a jak? Znají všechny funkce a výhody?
Komunikace je základ!
Možná se se dozvíte věci, které by vás nikdy
V Austrálii si sportovní zařízení předem
předtím nenapadly.
vypracovala detailní bezpečnostní a hygienický plán, aby, až nastane čas mohla
Vše je to o tom vytěžit ze situace to nejlepší!
okamžitě obnovit provoz. Jedna z možností jak se co nejdříve vrátit do fitek a posiloven je
Jediný způsob jak zajistit úspěšné a bezpečné
jednoduše dodržovat nová pravidla. Klíčem
znovuotevření je nejenom důkladná příprava,
je otevřená, upřímná a jasné komunikace se
ale také spolupráce ze strany zaměstnanců
všemi zaměstnanci i klienty.
a vašich členů. Informujte je předem a vysvětlete, proč je v jejich zájmu nová
Zapojte úplně všechny
pravidla dodržovat. Vy i vaši klienti přece
Požádejte o náměty na zlepšení a podpořte
máte společný cíl - chcete, aby mohli opět
STAČÍ CHTÍT.
navštívit svoje oblíbené fitko.
9
příprava = poloviční úspěch ”. Nejsnadnějším
takový systém je jedinou možností jak si si ve
cedulí nebo ohraničené bariérovou páskou.
řešením je aktualizovat váš současný
fitku zatrénovat.
Páska by přitom měla působit alespoň trochu
Vaši klienti zřejmě netuší, co mohou očekávat,
rezervační systém nebo jiný externí nástroj
proto se postarejte o to, aby pro ně byl návrat
pro online rezervace, který máte k dispozici.
Jak je to se sociálním distancováním?
co nejjednodušší. Krok za krokem vysvětlete a
Tímto velmi usnadnit život vašim členům.
Je třeba udělat vše pro to, aby se podniky,
popište, zda a jak si musí rezervovat termín a
Pokud jste rezervační systém pro vaše
které byly během epidemie dočasně
v kterých místech a jakým způsobem vstoupit
skupinové lekce zatím nezavedly nebo je
postaveny mimo provoz znovu otevřely.
vám pomůže s 3D plánkem nebo se změnou
do posilovny. Upozorněte na nutnost, mýt si
systém, který používáte nevyhovující, můžete
Fitcentra posilovny a tělocvičny budou moci
dispozic vašeho zařízení, aby byla vzdálenost
ruce po použití dezinfikovat stroje. Informujte
využít spoustu dalších poměrně levných a
otevřít jen za podmínky, že budou dodržovat
je, že je třeba převléci se i sprchovat pouze
jednoduchých ( online ) nástrojů. HALO
přísné protokoly pro fyzické distancování
mimo vaše zařízení.
Premium také nabízí nástroj pro rezervace.
a sanitaci. Sociální distancování nebude
2.) Provoz skupinových hodin zaměřených
nikdy jen věcí minulosti. Nutnost sociálního
na kardio se stal velmi obtížným! Vzhledem
esteticky - nechte přece, aby si vaši návštěvníci připadaly jako na staveništi. Pamatujte : Nejste v tom sami! Life Fitness
mezi návštěvníky vždy 1,5 metru.
Může se vám zdát, že jsou takové instrukce
Zvažte zavedení týdenních kvót nabízených
distancování pravděpodobně povede k
k vládním doporučením zůstat co nejvíce
přehnané, ale vězte, že vaši návštěvníci toho
lekcí nebo rezervací - buďte co nejvíce
přehodnocení některých zásad a postupů v
doma, některé tělocvičny odstranili z poloviny
mají na mysli mnohem více.
transparentní. Můžete požádat o pomoc své
tělocvičnách a fitness centrech po celé zemi.
svých spiningovych kol sedla, aby zajistili
současného dodavatele. I oni se pro vás a
Jak vyřešit sociální distancování ve vašem
vzdálenost 1, 5 metru mezi cvičícími. Fitness
Přichází si k vám zacvičit, aby unikli
další provozovatele fitness centrem snaží stále
zařízení? Máme pro vás několik tipů :
lekcí se lze však stále zúčastnit z domova, to
každodenním starostem.
nalézat nová řešení.
platí jak pro kardio cvičení, tak silový trénink. 1.) Rozmístěte stroje takovým způsobem,
Co takhle nabídnout vašim současným klientům online kurzy?
Přemýšleli jste nad zavedením
Klíčem je opět kvalitní komunikace : Vstup
aby vzdálenost mezi nimi činila alespoň
rezervačního systému, abyste se
do vašeho fitness centra prostrednictvim
1,5 metru. Pokud to není možné, měli byste
předešli frontám nebo přeplnění?
předem vytvořené online rezervacie bude
mezi ně umístit dělící stěny. V případě, že
Můžete ( dočasně ) zvětšit plochu vaší
Je velmi pravděpodobné, že zejména v první
pro pro vaše členy znamenat velké omezení.
nemůžete zajistit dostatečnou vzdálenost
tělocvičny tak, že odstraníte nepoužívané
fázi vláda provozovatelům vnitřních i vnějších
Nebudou mít svobodu přijít, kdykoliv chtějí
ani oddělení ochrannou stěnou, měly by být
vybavení. Zeptejte se ve vaší budově na
sportovišť nařídí omezení počtu osob v jejich
a cvičit tak dlouho, jak chtějí. Proto je velmi
uvedeny mimo provoz. Ujistěte se, že jsou
možnost pronájmu dalších prostor, kde byste
zařízeních. Opět platí pravidlo : ” Dobrá
důležité být transparentní a vysvětlit jim, že
takové stroje náležitě označeny výstražnou
mohli uskladnit nadbytečné vybavení. Možná
STAČÍ CHTÍT.
dokonce dostanete povolení umístit stroje pod
minimalizovat spotřebu vody a omezit přístup
na dvě samostatné oblasti. Bude tak pro
plachtu ve vašich garážích.
k nápojovému baru.
vás snadnější monitorovat a regulovat počet příchozích.
3.) Myslíme si, že stojí za to přehodnotit
Vyznačení míst, kam mají návštěvníci
dosavadní využitelnost vašich ( drahých
povolen přístup a jakým směrem se mohou
) studií pro skupinové cvičení. Máte -li k
pohybovat, funguje nejen v obchodech!
dispozici studii více doporucejeme jedno
Zatímco provozovatelé fitness zařízení včetně
z nich vyhradit pro účely skupinového cvičení,
vás již netrpělivě vyčkávají, kdy budou moci
jako je např. crossfit nebo HIIT trénink
znovu otevřít, měli by se nejprve ověřit, že
a další můžete využít k instruovaným
byla zavedena všechna opatření k zajištění
lekcím na běžících pásech nebo rowingu.
bezpečnosti zaměstnanců a členů. Jedním
Reorganizaci kardio vybavení ve vašich
z nejúčinnějších bezpečnostních opatření je
studiích docílit zvětšení plochy. Stojí za
kontrola nad tím, kam mají vaši návštěvníci
zvážení, zda investovat do vybavení
a zaměstnanci povolený přístup. Vyznacenim
zbývajících místností a pořídit si záznamové
jednosměrného pruhu směrovými šipkami
zařízení, díky kterému budete moci digitálně
a stopkami, zvládnete snadno dostát
sdílet a streamovat lekce naživo. Navážete
předpisům o sociálnímu distancování. Pomocí
tak důmyslně n na aktuální trend tvz. “ lekcií
pásků a dalších značek můžete jasně vyznačit
na vyžádání ”, a rozšíříte portfolio klientů.
jednosměrné trasy pohybu. Možná máte
Rychlý tip: Přemýšleli nad zavedením slev pro nové členy ?
možnost dokonce použít zadní dveře, abyste 4.) I přes to, že jsou výše zmíněné nápady
měli samostatný vchod i východ. Co takhle
velmi přínosné mají také svou stinnou
orientovat průchozí trasy dle směru nebo
stránku: Pro vaše klienty bude zprvu obtížné
proti směru hodinových ručiček?
přizpůsobit se přísným pravidlům. Zkuste
10
proto v prvních týdnech zavřít šatny
Pokud již máte nebo můžete vytvořit dva
a sprchy. Nezapomeňte také uzavřít bazén,
vchody, je možné rozdělit vaše zařízení
STAČÍ CHTÍT.
03 11
PŘIPRAVTE SVÉ ZAMĚSTNANCE
STAČÍ CHTÍT.
03
Samozřejmě není možné, že se vše okamžitě vrátí do normálu. Pokud však fitness centra dokážou fungovat i při snížené kapacitě bude to mít pozitivní dopad na celou fitness komunitu. A jak přistupovat k zaměstnancům? Je důležité uvědomit si, že jsou nepostradatelní pro úspěšný provoz každého sportovním zařízení. Jak tedy zajistit, aby byli připraveni poté, co byli tak dlouho mimo hru?
PŘIPRAVTE SVÉ ZAMĚSTNANCE Co se bezpečnostních a zdravotních opatření
Zatímco máte zavřeno, nebojte se vaše
týče, budou zřejmě čelit podobným obavám
zaměstnance zapojit do různých aktivit -
jako vaši návštěvníci. Váš personál je tváří
budou se cítit užiteční. Toto období skýtá
a duší vašeho fitka, proto byste si měli být
příležitostí k rozvoji, učení, absolvování
stoprocentně jistí, že rozumí veškerým
vzdělávacích kurzů i práci na nové firemní
pravidlům, aby mohl kontrolovat jejich
image a dalších činností, díky kterým se
správné dodržování.
vrátíte zpět jako silnější hráč! Přesto, že je převážná část vašeho týmu již několik týdnů,
Osobní rozvoj
nebo dokonce měsíců mimo akci, mají
Není pochyb o tom, že jak pro vás, tak pro vaše
možnost pro sebe během této doby udělat
zaměstnance nebylo jednoduché ztratit zázemí
něco prospěšného.
na tak dlouhou dobu. Během „ lockdawnu „ jste se však naučili spolupracovat na dálku
Naší misí ,V Life Fitness, je poskytnout vám
a ve výsledku se váš tým mohl stát ještě silnějším.
i celému týmu maximální podporu během
Dokonce jste se mohli více přiblížit jeden
tohoto obtížného období.
druhému. Integrujte tento pozitivní rozvoj a čerpejte z něho i do budoucna.
12
STAČÍ CHTÍT.
Neváhejte využít naší globální vzdělávací
Jako správní manažeri nebo manažerky se
platformu - Life Fitness Academy, kde
musíte naučit pracovat s nejistotou vašich
zisku, ale v první řadě o vaše klienty, o to
jsou k dispozici výukové materiály pro
zaměstnanců a jejími důsledky takovým
zajistit pro ně tu nejlepší péči ”.
provozovatele fitness center, profesionály
způsobem, aby jste nepůsobili příliš vyčítavě.
i běžné návštěvníky posiloven. V Life Ftiness
“Nejde jen budování značky nebo zvyšování
Než začnete opět komunikovat, přemýšlejte,
Academy jsme za pomoci těch nejlepších
Co uděláte proto, aby jste co nejrychleji
co vlastně chcete sdělit. Toto platí pro
trenérů v zemi připravili širokou škálu
zapojili své zaměstnance? Bude to
komunikaci vně i uvnitř vaší společnosti.
tréninkových workshopů a kurzů určených
prostřednictvím kvízu k otestování znalostí?
Personál by měl být vyškolen v tom jak
pro fitness instruktory, osobní trenéry nebo
Vytvořili jste už online koučinkové kurzy? Umí
adekvátně přistupovat k návštěvníkům i jak je
studiové instruktory a manažery fitness
vaši zaměstnanci ještě komunikovat
správně informovat.
center. Různé školící workshopy jsme vám
s klienty? Pokud ne, možná vám právě
schopni vyrobit také “ na míru ”, dle vašich
výše zmíněné tipy pomůžou komunikační
- Naučte je, jak postupovat v případě
představ. Takto navržené kurzy můžete dále
bariéru překlenout. Důležitým mezičlánkem k
nevhodného chováním včetně toho, jak mají
nabízet online.
znovunalezení sebedůvěry vašeho teamu je
k takovým návštěvníkům přistupovat. Pojmout
právě obnovení komunikace s klienty.
to může formou interaktivní hry nebo
Sebevědomí
nácvikem různých rolí - vyslechněte přitom
Ujistěte se, zda se vaši zaměstnanci
Využijte HALO Premium jako oboustranný
jejich myšlenky a nápady. Měli by se cítit
po návratu z mnoha týdenní ( nedobrovolné
komunikační nástroj. Zůstaňte v kontaktu se
součástí celého procesu.
) dovolené cítí dostatečně sebevědomě.
členy fitka i mimo jeho stěny.
- Nechte svůj tým podílet se na vytváření
Nízká sebedůvěra personálu bude mít za
harmonogramů pro úklid a dezinfekci.
následek, že se vaši zaměstnanci budou bát
Interakce s klienty
Co si o tom myslí? Podpořte angažovanost
klást otázky, které jsou důležité pro správné
Interakce s klienty nepovede pouze k
zaměstnanců a vytvoříte prostředí sdílených
pochopení priorit. Nejistota může mít také
sebevědomému personálu, ale získáte řadu
hodnot a cílů.
negativní vliv na rozhodování a asertivitu.
dalších pozitiv. Pravděpodobně je to už nějaký čas, kdy o vás bylo naposledy slyšet. Proto nyní více než kdykoli předtím platí že:
13
STAČÍ CHTÍT.
04 14
SPOJTE SE ZNOVU SE ČLENY VAŠEHO FITNESS CENTRA
STAČÍ CHTÍT.
04
Stejně jako mnozí vaši klienti postrádali během uzavírky pravidelné návštěvy svého oblíbeného fitka tak i oni bezesporu chyběli vám, ale.. … Jednou ze stěžejních otázek, které si v tuto chvíli všichni klademe, zůstává : “ Budou nám lidé věřit natolik, že se svůj volný čas rozhodnou trávit právě ve fitness centrech nebo posilovnách, kde budou v blízkosti ostatních lidi? ”
15
SPOJTE SE ZNOVU SE ČLENY VAŠEHO FITNESS CENTRA K znovuzískání důvěry je třeba využít různé
u nových nebo menších podniků, které nemusí
způsoby jak kontakt obnovit. Ukažte členûm
mít dostatek rezerv na překlenutí období
vašeho fitka, jak moc jste rádi, že jsou zpět.
snížených výnosů.
Na druhou stranu již víme, že je nezbytné dodržovat všechna pravidla. Přesvědčte vaše
Klíčem je pochopit, že budete pracovat se
klienty o tom, že jste odvedli svou práci
členy kteří mají odlišná očekávání, zvyky
a udělali maximum pro jejich hladký návrat
a chování. Je velmi důležité umět s každým
k vám.
z nich správně komunikovat. Rozdělit je můžete do následujících kategorií :
Věděli jste, že ti, co byli zvyklí cvičit 8 až 12 krát v měsíci se budou i nadále chtít udržovat ve formě využitím kreativních možností cvičení doma nebo venku.
Optimisté: Motto : „ Všechno bude zase stejné. “ Doufají, že se všechno vrátí do starých kolejí. Riziko u optimistů je, že nebudou dodržovat všechna pravidla.
Můžete cítit napětí : Generovat zisk v období extrémních ekonomických potíží není vůbec
Pesimisté: Motto „ Už to nikdy nebude
snadné! Toto napětí je běžné zejména
stejné. “ Pravděpodobně jim bude trvat déle,
STAČÍ CHTÍT.
než se rozhodnou vrátit. Vrátí se pouze tehdy,
Pravděpodobně jste o všech krocích,
pomocí smysluplných zpráv.
budou-li mít pocit, že je to bezpečné.
které podnikáte vaše členy informovali
- Buďte transparentní ohledně možných změn
prostřednictvím sociálních médií nebo e-mailů.
: Vzhledem k nepředvídatelnosti současné
Realisté: Motto : „ Bude to jiné. “ Realisté
Dbejte přitom na to, aby byli vaše zprávy
situace musí členové pochopit, že dle toho,
budou skeptičtí i dychtiví po informacích.
stručné a výstižné - je zbytečné cokoliv
jak se společnost bude přizpůsobovat vývoji
Mohou se cítit frustrovaní kvůli porušovatelům
přehánět. Vaše klienty stejně budou zajímat
pandemie může dojít k dalším změnám.
pravidel a také kvůli jejich nedostatečného
pouze hodnoty, které pro ně vytvoříte. Zmiňte
vymáhání. Jisté je, že oni se budou pravidly
důvody, proč se stali členy vašeho fit centra.
řídit.
Připomeňte jim všechny funkce a výhody
„ Budeme pokračovat v tom, co děláme, dokud nebude rozhodnuto jinak. „
vašeho zařízení i jejich členství. Další otázka, která vyvstává, je „ Jak mají
Převezměte iniciativu : Vyberte si jasnou
provozovatelé utužovat vztahy se svými členy,
V neposlední řadě nezapomeňte neustále
formu komunikace a pravidelně informujte
když sociální distancování minimalizovalo
informovat o všech změnách ve vašem
své členy o aktuálním dění. Nepřekvapuje
osobní interakce? “ Se správným přístupem
zařízení - ty se pravděpodobně budou
náhlými změnami, které nikdo nečekal.
orientovaným na klienta můžete vztahy
vyskytovat pravidelně.
nejen posílit, ale také vytvořit dlouhotrvající vzájemnou důvěru.
Osobní komunikace : není vhodné Pro shrnutí : Ujistěte vaše klienty o hodnotách
komunikovat stejným způsobem se členy, kteří
vaší společnosti a o tom, že bude vaše
k vám byli zvyklí chodit 4 krát týdně a členy,
Dejte svým členům na vědomí, že rozumíte
zařízení nadále fungovat, i když trochu jiným
který v poslední době posilovnu nenavštívili
jejich situaci a že nejen v této obtížné jsou pro
způsobem. Klíč k úspěchu je komunikace!
vůbec.
že vaši členové chápou, že vám na nich bude
Jakým způsobem komunikovat při
Doporučujeme zaslat klientům e-mail, ve
vždy záležet. Zaměřte se na jejich zdraví -
opětovném otevření?
kterém je vyzvěte ke Skype hovoru. Po té, co
o tom to vše je! Poskytněte jim tréninkové
- Buďte efektivní a výstižní : Lidé denně
se s nimi spojíte, je pozvěte zpět do posilovny,
plány, nebo dokonce recepty na zdravá jídla.
dostávají nespočet zpráv souvisejících
kde s nimi osobně a krok za krokem projdete
s onemocněním COVID- 19. Komunikujte
všechna nová pravidla. Nezapomeňte!
vás důležitější než jakýkoliv zisk. Ujistěte se,
16
STAČÍ CHTÍT.
Hygiena je základ - takže žádné potřesení
tištěné marketingové materiály jako plakáty
rukou!
nebo materiály pro online marketing. Neváhejte nás kontaktovat. Jsme tu od toho,
1. Nebylo by úžasné přivítat vaše členy
abychom vám pomohli!
transparentem s velkým nápisem, na kterém stojí : „ Vítejte zpět! “?
Rychlý tip : Pokud uvažujete nad zavedením nového softwaru pro digitální správu nebo
2. Odměňte členy za jejich věrnost a věnujte jim měsíc bezplatného členství nebo jiný atraktivní bonus či dárek.
jiném nástroji určenými pro virtuální kurzy, můžete připravit několik e-learningových školení, které kromě toho, že řádně připraví zaměstnance, umožní také zapojit členy
3. Uspořádejte akci - Samozřejmě za podmínky dodržení všech nařízení a předpisů. Základním kamenem každé společnosti jsou dobré vztahy se zaměstnanci i zákazníky. Pamatujte: Jsme v tom společně. Vy, vaši členové, zaměstnanci i kolegové z řad ostatních provozovatelů!
vašeho fitka.
VÍTEJTE ZPĚT! Nezapomeňte: Pravidelně a po dobu 20 sekund si umývejte ruce Přineste si svůj vlastní ručník Před i po použití, otřete madla a dotykové plochy strojů Respektujte prostor ostatních návštěvníků a udržujte rozestupy alespoň 3 metry Pokud se necítíte dobře, zůstaňte raději doma
V Life Fitness jsme pro vás připravili různorodý materiál jako například bannery pro obrazovky kardio strojů s nápisem „ Vítejte zpět “ nebo manuály ke správnému čištění a dezinfekci. Můžeme vám poskytnout
17
STAČÍ CHTÍT.
05 18
UPRAVTE A PŘEHODNOŤTE PODMÍNKY ČLENSTVÍ
STAČÍ CHTÍT.
05
Vzhledem k tomu, že vaši členové nemají ještě vstup do posiloven povolen, můžete se rozhodnout pro zmrazení všech aktivních členství, jejichž platnost se váže k určitému datu. Počet nových členských smluv by se měl časem zvyšovat, ale prozatím budete muset být kreativní. Jak vybalancovat měsíce, kdy jste byli zavření?
19
UPRAVTE A PŘEHODNOŤTE PODMÍNKY ČLENSTVÍ 1. Klíčem k udržení stávajících členů je jejich
členy během uzamčení neztratit. Udržení
aktivní zapojení.
stávajících klientů pro vás bude mnohem
2. Zvažte nové strategie, jak vašim členům
úspornějším řešením než nábor nových
pomoci s úhradou permanentek nebo
klientů. Navzdory tomu, že se současní klienti
členských příspěvků.
rovněž mohou potýkat s finančními problémy
3. Dopřejte vašim členům osobní přístup
zjistěte ,zda mohou ve členství pokračovat. Budete tak schopni alespoň pokrýt fixní
V celosvětové studii 40 % klientů fit center uvedlo, že po vypuknutí nákazy plánují cvičit doma častěji.
náklady, jako je nájem, personál, licence pro skupinové cvičení atd. Navíc jejich oblíbené fit centrum nezanikne. Částky, které se vašim členům automaticky strhávají z účtu
Mnoho vašich členů vyzkoušelo domácí
nebo které zaplatili jednorázově můžete
cvičení úplně poprvé a možná si ho oblíbili
po ukončení uzavírky připsat ve formě
natolik, že v něm chtějí pokračovat.
kreditu, ktery budou moci uplatnit po vypršení
Na druhou stranu ti, kterým se domácí
lhůty jejich smluvního členství. Výhodou je to,
cvičení nezabilo cítí potřebu vrátit se zpět
že doba konce smluvního členství je u vašich
do posilovny! Ať tak či onak je nezbytné své
klientů různá, proto budou “ volné ” měsíce
STAČÍ CHTÍT.
rozložený rovnoměrně a vy se vyhněte větší
záludné. Bylo však ověřeno, že podobné
zajistí, že se počet členů, kteří se připojí
finanční zátěži.
propagační akce jsou velmi přínosné
k vašim streamovaným lekcím výrazně zvýší!
pro vás,provozovatele, a neméně pak pro
Můžete do toho jít samostatně nebo společně
současného i potenciálního nového člena.
s dalšími provozovateli fitness zařízení ve vaší
Další možností je vybrat pouze určité procento členských poplatků, které bude
blízkosti.
dostačující k pokrytí pevných nákladů.
Zkuste nabídnout poukázky
Například budete vybírat 180 korun, které
do občerstvovacího baru nebo nákup
Life Fitness přichází s řešením pro cvičení
budou zaplaceny při opětovném otevření
produktů za pořizovací ceny. Jednu věc
z domova ve formě platformy Digital Coach
nebo bude tato částka kompenzována
miluje téměř každý : Věci zadarmo! Dalším
a série ICG World Tour. Pro dokonalý
sbírkami, které se při této příležitosti uskuteční.
jednoduchým způsobem, jak si udržet členy
trénink doporučujeme kombinaci s balíčky
Toto je také jedna možností jak udržet vaše
je kompenzovat členský poplatek taškou
příslušenství pro domácí cvičení.
podnikání nad vodou.
plnou dobrot. Celoroční nabídky místo dočasných Navazování partnerství
slevových akcí
Co takhle zahájit spolupráci s distributory
Zůstaňte otevřeni také během státních svátků
nebo maloobchodníky a vytvořit balíčky
- jinými slovy; vykompenzujte dobu, po kterou
Věděli jste, že lidé zůstávají kvůli
s příslušenstvím pro domácí použití? Tyto
jste měli zavřeno a zůstaňte otevřeni i ve
dalším lidem?
partnerství fungují na základě smluvních
dnech, kdy obvykle zavíráte. Střední a velké
Pouze 10 % současných klientů posiloven
provizí - propagujte produkty distributorů a
řetězce fitness center se mohou rozhodnout,
uvažuje o zrušení členství. A to jen tehdy,
maloobchodníků a vyúčtuje si provizi
že zatím ze strategických důvodů neotevřou.
mají-li pocit, že ztrácejí “své kolegy ”.
z každého prodaného produktu.
Mohou tak nadále u svých pronajímatelů
Povzneste skupinového ducha docílíte toho,
Další skvělý nápad je začít pronajímat
využívat slev z nájmu a vyčkat, až uvidí
že od vás lidé nebudou odcházet. A co
kola nebo příslušenství jako medicinbaly,
příležitost vyrovnat svůj rozpočet nebo
tahle zavést slevovou akci ve stylu „ Přiveď
kettlebelly, podložky, odporové gumy, nebo
zlepšit postavení. Jak víme, menší řetězce
přítele “? Vzhledem k pravidlům o sociálním
dokonce klasické činky. Tento bonus
nebo samostatná zařízení si nic podobného
distancování by to mohlo být poněkud
v kombinaci s online skupinovými kurzy
nemohou dovolit. Chopte se příležitosti
Rychlý tip: Nabídněte doživotní slevu v kombinaci s deseti a více letým členstvím!
a oslovte také i jejich členy!
20
STAČÍ CHTÍT.
06 21
MĚJTE VÍCE STRATEGIÍ
STAČÍ CHTÍT.
06
Digitalizace je trendem, již delší dobu, ale lockdown definitivně zrychlil implementaci streamování a vytváření obsahu na vyžádání. Mnoho fitness zařízení nahradilo svou obvyklou nabídku digitálními lekcemi a spustilo rychlou změnu. Je čas tuto změny integrovat.
22
MĚJTE VÍCE STRATEGIÍ Vyvarujte se digitálnímu rozptylování
prodat novou licenci.
Všimli jste si, jaký jazyk se používá v komerčním digitálním a technologickém
Digitalize je jedinečným způsobem jak během
fitness sektoru? Všude na vás vyskakují fráze
pandemie navázat kontakt s klienty. Jako
typu „ říkali jsem vám to “ a „ měli byste
provozovatelé byste se neměli digitálními
poslouchat “ nebo „ vaše firma by měla
technologiemi nechat příliš rozptýlit. Zaměřte
absolutně dělat X Y & Z v důsledku epidemie
se na ně pouze v případě, že sledujete
COVID- 19 a náš software shodou okolností
konkrétní strategický záměr pro rozvoj
dokáže všechny tyto problémy vyřešit ”.
vašeho podnikání.
K tomu, aby bylo možné přijímat správná
Digitální strategie se liší od reakčních strategií,
strategická rozhodnut, je zásadní neskrývat
které jsou vám záměrné podsouvání různými
realitu a vyžadovat úplnou transparentnost.
subjekty, aby jste uvěřili, že COVID- 19
Cílem jednotlivců i firem nabízejících digitální
způsobil digitální transformaci a je potřeba
služby stejně jako digitálních specialistů v
rychle jednat, čili koupit si produkt, který
Life Fitness má být pomoci společnostem
nabízejí. Digitální transformace není nový
řešit jejich aktuální problémy, a nikoli pouze
fenomén a nevznikla ze dne na den ; je
STAČÍ CHTÍT.
to strategický záměr a zahrnuje více než
pouze důsledek reakce na vzniklou krizi.
neplánovanou implementaci softwaru. Spousta lidí již těší, až se vrátí zpátky
Pandemie koronaviru samozřejmě měla,
do fitness center, a to buď výlučně, nebo
bude mít nadále mít příznivý vliv na digitální
v kombinaci s domácími tréninky. Většina chce
prostor. Neměli byste však podlehnout
zlepšit svoji kondici, a proto plánuje cvičit
rychlým a nešikovným řešením a vydat se
intenzivně. Opravdu čím dál lidí touží cvičit,
raději cestou vytvoření digitální strategie,
online.
která bude mít potenciál transformovat váš byznys.
Přesto se digitální vývoj v poslední době zásadně nezrychlil. Digitalizace akcelerovala již před mnoha lety a současná poptávka je ovlivněna zejména tím, že jsou lidé stále doma. Proto by digitalizace by neměla stát alfou a omegou vašich strategických rozhodnutí. Realita je to, že že jsou lidé nuceni být v kantýně. I vězni cvičí uvnitř vězení mnohem více. COVID- 19 nutně nový trh nevytvořil. Jako majitelé nebo provozovatelé sportovních zařízení byste měli být při obchodních rozhodnutích zvláště obezřetní. Důvodem toho, že všichni, co se pohybují v odvětví fitness začali hledat alternativní ( ne však nové ) způsoby jak oslovit svoje zákazníky je
23
STAČÍ CHTÍT.
07 24
HRAJTE CHYTŘE
STAČÍ CHTÍT.
07
Chaos představuje příležitost pro inovaci. Kromě ujištění členů, že vaše mise vize i hodnoty zůstávají nezměněny, přemýšlejte také o nových řešeních, které vznikla díky nutnosti bojovat s pandemií. Nejistota přináší příležitosti.
HRAJTE CHYTŘE Práce z domova =
Nutnost je hybnou silou pro
méně času stráveného dojížděním = více času
vynalézavost
na cvičení
Pokud situaci zvládnete dobře, může zlepšit
Odložení prázdnin =
celkovou image a začít stavět na sympatiích
naplnění posiloven již srpnu místo v září
a věrnosti k vaší značce. Pokuste se navázat
Domácí cvičení =
výhodná partnerství se společnostmi, které
vaši členové budou nadále potřebovat vedení
nabízejí produkty nebo služby zaměřují se
= nabídněte online lekce
na řešení nových problémů. Ukažte svým
Více jídel do krabiček =
členům, jak rostete, vyvíjíte se a berete za
pokud chcete mít v nabídce stále zdravá jídla
nově vzniklou situaci zodpovědnost. Může to
a produkty, spojte se s restauracemi
znít necitlivě, ale když menší provozovatelé
a obchodníky co nabízí i dovážky domů
zavírají své podniky, máte jedinečnou
Odbourání trémy =
příležitost najít talentovaný personál
prázdná posilovna = ideální prostor
a instruktory skupinové lekce.
k vytváření videí po vaše online kurzy
25
STAČÍ CHTÍT.
Zkombinujte současné trendy nové metody
Věděli jste, že v Asii již řada studií pro
Ocenění je pro většinu lidí silnou motivaci.
individuální trénink dosáhla 80% svých před-
Překonal některý z vás z vašich klientů svůj
covidovych výnosů?
osobní rekord? Dosáhl některý z vašich členů svojí vysněné váhy? Oceňujte je a slavte
Drobné investice vedou k velkolepým
s nimi! Pokud někdo tvrdě pracuje, jistě
výsledkům
uznání zaslouží.
- Vymalujte stěny, vyšperkujte bar nebo vchod motivačními citáty nebo vizuály a “wow efekt
Další skvělá taktika jak prokázat dobrou vůli
“ se zaručeně brzy dostaví!
je, že nabídnete bezplatné časově omezené
- Rozmístěte jinak vybavení (mějte na paměti
členství každému, kdo aktivně pomáhal v boji
,že vzdálenost musí být alespoň 1,5 metru).
s koronavirem (zdravotním sestrám, lékařům
- Nabídněte svým členům něco nového:
atd.) Dobrý nápad je také vyhradit určitý čas
IC8, SPARC, HS T Bar Row, Powermill nebo
konkrétním cílovým skupiny. Například, od
přidejte ICG Connect, pokud již vlastníte
10 do 11 hodin dopoledne lidem nad 70 let
kola ICG. Jedná se o relativně malé investice,
nebo od 8 do 9 hodin ráno pro matky
díky kterém můžete poskytnou novou,
s dětmi.
sofistikovanou nabídku a navázat na aktuální trendy v oboru.
Co takhle uspořádat akci mimo vaše
Kromě strategie pronájmu vybavení,uvažujte
posilovnu? Propojte vaše členy také
o možnostech partnerství s poskytovateli
společensky - Vše lze zařídit snadno online.
služeb.
Pro děti nebudou platit tak přísná pravidla jako pro dospělé, možná by stálo za to rozšířit nabídku kurzů právě pro ně.
26
STAČÍ CHTÍT.
08 27
JSME ZDE PROTO, ABYCHOM POMOHLI
STAČÍ CHTÍT.
08
Náhlá změna inspirovala majitele a provozovatele fit center k vyšší kreativitě a flexibilitě. Je čas přivítat návštěvníky zpět. Jsme si jisti, že neustále vyhledává nové příležitosti k tomu, abyste byli dobře připraveni. V Life Fitness cítíme, že je naší povinností pomoci vám znovu uvést vaše fitko do provozu.
JSME ZDE PROTO, ABYCHOM POMOHLI Zůstaňte pozitivní a využijte příležitosti
Uvažujme v rámci dlouhodobých
k formování vašeho podnikání nebo objevení
strategií.
nového směru! Pamatujte, že obchodní
Nyní je vhodná doba k přehodnocení
partner z Life Fitness je tu
dosavadních strategií nebo aktuálního
od toho, aby vám pomohl - Můžete se s ním
zaměření. Jak můžeme býti nápomocni?
spojit prostřednictvím online konferenčního
Dejte nám, prosím, vědět, jakým způsobem
hovoru, během kterého budete společně
vám můžeme asistovat!
brainstormovat a hledat řešení. Toho lze dosáhnout ve spolupráci s marketingovým oddělením. V Life Fitness věříme v partnerství tmelená hodnotami, jako inspirace, vzdělávání a spoluvytváření. Proces zákaznického chování a rozhodování se bude nadále měnit a utvářet vaše členy.
28
STAČÍ CHTÍT.
KONTAKT: Naším posláním je inspirovat zdravý život i styl , tato mise je nyní aktuálnější než kdykoli předtím. Kontaktujte nás, pokud potřebujete další informace o tom, jak uvést vaše fitness zařízení do provozu.
www.lifefitness.cz www.3dfitness.cz
29
STAČÍ CHTÍT.