Настольная мини-книга коучей и психологов по написанию текстов для статей и постов в соцсетях
ПИШЕМ УВЛЕКАТЕЛЬНО, ПРОДАЕМ МЯГКО Секреты продвижения от создателей курса «ШКОЛА ПСИХОЛОГИЧЕСКОГО КОПИРАЙТИНГА
Серия мини-книг для коучей и психологов от Академии «Довлатов Центр»
ГЛАВА 1. ЗНАКОМСТВО С АВТОРАМИ В данной мини-книге мы познакомим вас с тремя самыми известными маркетинговыми
формулами
продаж,
которые
позволят
создавать
уникальные и завлекающие тексты любого формата и сложности. Для
начала
давайте
познакомимся.
С
вами
на
связи
Академия
Интеграционного Развития им. К. Довлатова (сокращенно «Довлатов Центр») и Эльмира Довлатова. Мы создаём и проводим курсы, комплексные программы, которые позволяют качественно улучшать свою жизнь и жизнь своего ближайшего окружения: становиться более счастливым, обеспеченным, гармоничным.
Наша миссия: «Помочь людям раскрыть свой потенциал и стать лучшей версией себя».
Мы готовим специалистов-коучей с любого уровня. С нами новичок может за короткое время стать специалистом в коучинге, получить статус тренера или разработать свой авторский продукт А профи — освоить новые компетенции и увеличить свою ценность Вы тоже не теряйте время! На наших интернет-ресурсах вы всегда сможете найти много полезной информации:
Школа Коучинга Константина Довлатова
Ютуб-канал Супер-психология Инстаграм ПСИХОЛОГИЯ I Довлатов Центр I ВКонтакте Довлатов Центр | Психология саморазвития или Школа Коучинга Константина Довлатова Фейсбук
Довлатов Центр. Психология Саморазвития
Телеграм-канал Dowlatow
А чтобы как можно больше людей смогли реализовать себя, найти свой путь в жизни, жить в состоянии счастья, любви к миру и к себе, мы создали партнёрскую программу и рады будем увидеть вас в рядах наших единомышленников.
Вы в силах изменить этот мир к лучшему и помочь тем, кто в этом нуждается, став нашим партнёром. Рекламируйте наши курсы, получайте за это вознаграждения и вносите свой вклад в нашу общую миссию!
Раскрывая свой потенциал, человек совершенствуется и улучшает мир вокруг себя
ПАРТНЁРСКАЯ ПРОГРАММА «ДОВЛАТОВ ЦЕНТР»
Школа Коучинга Константина Довлатова
ВСТУПЛЕНИЕ Прежде чем приступить к изучению конкретных технологий написания текстов, надо определиться с главными теоретическими вопросами: 1. Основная суть рекламного сообщения. 2. Как понять, что реклама эффективна. 3. Когда реклама становится антирекламой.
Основная суть рекламного сообщения. Основная задача рекламного сообщения – грамотно донести до потребителя ваших товаров и услуг информацию о них с целью сделать эффективные продажи. И рассказать об этом нужно так, чтобы человек почувствовал реальную пользу и выгоду от покупки именно вашей услуги коуча и психолога. Вариантов
рекламы
существует
множество
–
интернет,
листовки,
в
общественном транспорте, на радио, телевидении, визитки и т.д. Всегда ли коучи и психологи умеют пользоваться рекламой? Увы, нет. И тогда возникает ситуация, когда «Деньги на ветер», а «Усилия в никуда». Результата в виде притока клиентов или продажи своих курсов вы не получаете. В чём же тут подвох?
Как понять, что реклама эффективна? По сути, надо разобраться всего с двумя критериями.
Школа Коучинга Константина Довлатова
1. Контактная поверхность. Это то место, где вы применяете свою рекламу. Необходимо чётко понять, где наибольшее число представителей вашей Целевой Аудитории, и именно там размещать свою рекламу. Какой смысл предлагать коучинговые и психологические услуги, например, на порталах государственных услуг.
2. Целевая аудитория. Необходимо ясно понимать, кому именно ваши услуги интересны. Какой бы увлекательной ни была ваша реклама, но если вы предлагаете её тем, кому априори не нужен коуч, психолог, тренинги, курсы и вообще не интересует эта тема, то это сведёт все ваши усилия к нулю. Вряд ли, например, ваша реклама тренинга по раскрытию женственности заинтересует
кого-то на форуме сельхозпроизводителей.
Когда реклама становится антирекламой? Предположим,
что
вы
выбрали
правильную
поверхность
и
целевую
аудиторию для своей рекламы, но она всё равно не работает. Значит, дело в самом её содержании. И тут чаще всего коучи и психологи совершают 3 основные ошибки. 1. Вы всё красиво написали, но не сделали окончательного предложения потенциальному
клиенту.
Например:
«Работаю
с
новой
колодой
Метафорических карт», «Прошла обучение коучингу», «Запустила новый тренинг» и т.д. Почему клиент должен захотеть к вам прийти? Что лично он должен получить от такой констатации фактов о ваших достижениях? То есть, нет конкретного контента, который бы вызвал интерес у вашей целевой аудитории – выгоды, предполагаемых результатов и т.д.
Школа Коучинга Константина Довлатова
Важно! В рекламном сообщении обязательно должна быть конкретика – что мы предлагаем и кому.
2. Отсутствие сроков и ограничений на ваши предложения услуг. Не побежит ваш потенциальный клиент записываться к вам на коуч-сессию или консультацию по льготной цене, если вы не оговорили, что эта льготная цена действует, например, всего 3 дня. Так устроена человеческая психика. Поэтому всегда в вашей рекламе должны быть ограничения: «Первым пяти позвонившим», «Предложение действует до 22:00», «Бонусы сгорят через 24 часа» и т.д. Важно! В рекламном сообщении должен быть указан дедлайн – «Скидки только сегодня» больше побуждают к покупке, чем «Открыт приём на бесплатную консультацию».
3. Человек не понимает, что ему нужно сделать, чтобы получить вашу услугу коуча или психолога, чтобы купить ваш курс или записаться на тренинг. То есть, вы отлично обозначили все выгоды вашего предложения, вкусно описали результаты, но не сделали призыва к действию – «Присоединиться к чату», «Написать комментарий», «Зарегистрироваться по ссылке» и т.д. Важно! В рекламном сообщении обязательно должен быть призыв к
действию. Понравился материал? Будем благодарны, если вы напишете отзыв у себя в социальных сетях и поставите хештег #секретыпродвиженияотдовлатовцентр В следующей главе разберём, как именно должна выглядеть модель эффективного продающего текста.
Школа Коучинга Константина Довлатова
ГЛАВА 1. РАБОЧИЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ МОДЕЛИ Существует
множество
вариантов
интерпретаций
подачи
продающих
текстов, но в данной книге вы найдёте только самые распространённые и проверенные нами модели написания продающих текстов. Довлатов Центр Вы можете быть прекрасным автором, писать интригующие и яркие тексты, прекрасно влиять на чувства читателей, находить оптимальный объём статей, но всё это может не иметь никакого отношения к продвижению ваших услуг коуча и психолога и получению дохода. Итак, что же необходимо для оптимального результата в продвижении?!
Модель ODS Где можно использовать? Ответ: Используем для прямой рекламы своих услуг. Самая важная основа здесь – максимальное раскрытие преимуществ предложения и его ограниченности. О – Offer – Предложение. Преподнесите услугу или курс так, что их очень захочется купить. D – Date – Дата (сроки). Ограничьте своё предложение так, чтобы потенциальному клиенту стало понятно – действовать надо сейчас, а потом будет поздно. A – Action – Действие. Должен быть призыв к целевому действию, которое будет выгодно вам.
Школа Коучинга Константина Довлатова
Давайте разберём всё это на конкретном примере. Вот такой продающий пост в соцсетях. Расписание мастер-классов на предстоящие выходные. Мы решили порадовать вас и предложить аж 4 вида мастер-классов на выбор.
Вас ждут метафорические карты, арт-терапия, НЛП, нейрографика. Это отличный оффер. Бонус – при записи сразу на 2 мастер-класса – скидка 500 руб. Мастер-классы в субботу, 4 ноября, начинаются в 13.00, в воскресенье – в 14.00. Это дедлайн. Чёткое ограничение по времени. Выбирайте, что вам по душе, и записывайтесь скорее по тел.********, whatsapp или ЛС. Это действенный и конкретный призыв к действию.
Модель AIDA Где можно использовать? Ответ: это библия для любого, кто пишет продающие тексты. В принципе, это самая универсальная маркетинговая модель. И особенно она хорошо работает, если ваша услуга или предложение достаточно сложные. Например, коучинг. Именно AIDA стоит использовать в этом случае, чтобы у вас была возможность объяснить человеку ценность вашего предложения. Потому что он может элементарно не иметь представления, что такое “коучинг” или ”метафорические карты”.
Школа Коучинга Константина Довлатова
Эта модель представлена следующим образом: A – от английского Attention, что означает «Внимание» I – от английского Interest, что означает «Интерес» D – от английского Desire, что означает «Желание» A – от английского Action, что означает «Действие» AIDA, по сути, это воронка. Изначально вы должны привлечь внимание потенциальных клиентов, рассказать о своей услуге или мероприятии, чтобы в конце человек стал реальным потребителем, готовым приобрести ваши консультации, тренинги, курсы, книги и т.д. Самый известный кейс – презентации Apple https://www.apple.com/ru/apple-
events.
Рассмотрим модель AIDA поэтапно. Внимание. Самая первостепенная задача – это заинтересовать потребителей ваших услуг. И тут на первый план выходят заголовки, которые должны интриговать, вызывать любопытство и воздействовать на очевидную потребность клиента, чтобы он понял свою пользу.
Например: «Как преодолеть одиночество?», «Вы всё ещё мучаетесь головными болями?» и т.д.
Школа Коучинга Константина Довлатова
Интерес. Ваш потенциальный клиент должен стать действующим. Для этого необходимо максимально заинтересовать его своими услугами, курсами, тренингами и т.д. Приведите неоспоримые достоинства, преимущества и эксклюзивность ваших услуг и продуктов. Например, у девушки проблемы с мужчинами. Вы во всех подробностях раскрываете тему, расписываете примеры и преимущества вашей работы своими методами и приводите 1-2 истории ваших клиентов с успешным исходом. Преимущества очень хорошо прописать через боли клиентов. В данном случае это может выглядеть так. Вы узнаете и получите решение своих вопросов: Почему лично у Вас не получается найти нужного Вам мужчину Как Вы можете заинтересовать успешного мужчину и добиться его расположения Как Вам сподвигнуть мужчину к дальнейшему общению Как Вам выстроить гармоничные отношения с мужчиной Вашей мечты Как, в конечном итоге, создать с этим мужчиной семью
Школа Коучинга Константина Довлатова
Желание. Желание – это логическое продолжение интереса. Только теперь к интересу должна добавиться мотивация сделать покупку. Лучше всего здесь работают рамки и ограничения. Например: Самая выгодная акция, действует всего 1 неделю. Количество мест на бесплатную консультацию всего 10. Бонусы доступны только первым 20-ти зарегистрировавшимся на Мастеркласс и т.д.
Действие. Когда клиент полностью подготовлен, необходимо его сподвигнуть сделать действие и приобрести вашу услугу или мероприятие. И вы должны дать ему чёткую инструкцию к действию. Например, «Успейте забронировать бесплатную консультацию! Звоните прямо сейчас ******».
Пример, как может в целом выглядеть рекламный текст по AIDA.
Внимание – Как преодолеть одиночество? Ответ на моём Мастер-классе.
Школа Коучинга Константина Довлатова
Интерес – На моём Мастер-классе Вы узнаете и получите решение своих вопросов: Почему лично у Вас не получается найти нужного Вам мужчину Как Вы можете заинтересовать успешного мужчину и добиться его расположения Как Вам сподвигнуть мужчину к дальнейшему общению Как Вам выстроить гармоничные отношения с мужчиной Вашей мечты Как, в конечном итоге, создать с этим мужчиной семью Желание – Количество мест ограничено. Возьму всего 15 человек. Действие – Мастер-класс состоится через зарегистрироваться. Звоните прямо сейчас *****.
три
дня.
Успейте
Модель 4U U – Useful – полезность. Раскрываем пользу нашего мероприятия или консультации, зачем они нужны и чем конкретно помогут человеку в решении его проблем.
U – Urgent – срочность. Усиливаем эффект, поставив сроки и ограничения, чтобы потенциальный клиент понял, что “брать” надо прямо сейчас, иначе можно не успеть.
U – Unique – уникальность. Сделать акцент на личных наработках, необычности и эксклюзивности предлагаемой услуги или мероприятия, которые будут подчёркивать вашу уникальность среди всех других коучей и психологов. Общие фразы здесь неуместны. Чётко опишите в деталях все особенности и нюансы своего метода, подхода и т.д.
Школа Коучинга Константина Довлатова
U – Ultra-specific – специфичность. По сути, это совокупность всех предшествующих шагов. Мы усиливаем все преимущества и подводим человека к совершению действия - покупке, регистрации и т.д.
Рассмотрим на конкретном примере. Полезность. Страдаете от панических атак? Вы избавитесь от них за 1 сеанс. Срочность. Акция только для первых 5 клиентов – скидка 50% на 2-часовую сессию. Уникальность. Глубинная работа с подсознанием через Метафорические Ассоциативные карты и авторскую методику Константина Довлатова «Духовная Интеграционика». Специфичность. В процессе проработки параллельно решаются проблемы не только панических атак, но и идёт освобождение от сопутствующих эмоциональных и ментальных блоков. Чаще всего данная модель используется при написании заголовков, поэтому возьмите себе за правило – если заголовок, то по модели 4U.
Для самых внимательных и целеустремлённых рекомендуем пользоваться данным онлайн-сервисом для создания «убойных» продающих 4Uзаголовков с высокой конверсией за 40 сек https://prodalet.ru/module/tools/generator-4u
Школа Коучинга Константина Довлатова
ГЛАВА 2. 10 ПРАВИЛ ПРОДАЮЩИХ ТЕКСТОВ ОТ «ДОВЛАТОВ ЦЕНТР» Очень часто коучи и психологи жалуются на то, что они не умеют продавать. У кого-то это получается отлично, а у кого-то – вызывает полный ступор. Но есть же технологии продаж. И они применимы не только к материальным товарам и бытовым услугам, но и к коучинговым и психологическим консультациям, мероприятиям, курсам и т.д.
Внимательно ознакомьтесь с простыми правилами написания продающих текстов, и у вас не будет отбоя от клиентов.
1 правило. Пишем увлекательно – продаем мягко. Текст должен легко читаться и быть понятным целевой аудитории. Читатель должен понимать, о чем вы пишите и что вы ему предлагаете.
2 правило. Хороший продающий заголовок – это 80% успеха. Чем интереснее будет заголовок, тем выше вероятность, что читатель прочтёт текст до конца или не покинет страницу.
3 правило. Текст должен вызывать эмоции. Рекомендуем вызывать положительные эмоции, чтобы не получить волну негатива от целевой аудитории.
4 правило. Когда пишете текст, представляйте тех, кому он адресован. Стиль, формат подачи, используемые слова или выражения, и даже платформа зависит от выбранной целевой аудитории.
Школа Коучинга Константина Довлатова
5 правило. Компетентность. Вы должны понимать, о чём пишете, и заранее изучить вопрос, чтобы не выставить себя дилетантом перед целевой аудиторией.
6 правило. Мнение экспертов. Если у вас есть возможность предоставить мнение или отзыв эксперта о ваших товарах/услугах, то рекомендуем обязательно воспользоваться данной возможностью. Клиенты это любят.
7 правило. Промо-активности. Бонусы, подарки, распродажи, акции и т.д. Продажу любого товара или услугу можно усилить, если за покупку выдавать небольшой бесплатный подарок, хоть мелочь, главное, чтобы она подходила по тематике.
8 правило. Пишите правду. Тут без альтернатив. Это самое важное правило, которое мы соблюдаем сами и призываем соблюдать вас. Ложная информация может привести к негативным последствиям и оттолкнуть клиентов, что отразится на конечном результате.
9 правило. Больше цифр! Считайте все свои сессии, часы практической работы, показывайте, сколько времени в цифрах вы потратили на то, чтобы стать экспертом. Это важно!
10 правило. Не обещайте то, что не сможете выполнить. Придерживайтесь здравого смысла, продающие тексты из области фантастики больше не работают.
Школа Коучинга Константина Довлатова
И последнее – бонус для тех, кто дочитал до конца! Идеальный заголовок – 80% успеха
Пользователю достаточно 6 сек, чтобы принять решение, останется ли он на вашей странице или нет Идеальная количество слов в заголовке – 6 Популярнее всего в социальных сетях посты до 2000 слов
Понравился материал? Будем благодарны, если вы напишете отзыв у себя в социальных сетях и поставите хештег #секретыпродвиженияотдовлатовцентр
Школа Коучинга Константина Довлатова
Если вы хотите узнать, что такое “коучинг” на самом деле и сколько на нём можно зарабатывать, то вам просто необходимо посетить
5-дневный бесплатный онлайн-Марафон
Ценность данного Марафона равна полномасштабному тренингу. После его прохождения у вас не будет шанса остаться прежним. Вы изменитесь сами и начнёте менять мир вокруг себя, делая его чище, ярче и радостнее.
Узнать дату старта и забронировать место на бесплатное участие можно по кнопке ниже.
УЗНАТЬ ДАТУ СТАРТА
Школа Коучинга Константина Довлатова
А если вы: Готовы начать менять свою жизнь Хотите проработать свои травмы и проблемы, которые блокируют ваше финансовое благополучие Мечтаете увеличить свой доход, применяя коучинг для карьеры и бизнеса Хотите решать с помощью коучинга любые вопросы – рабочие, личные, в отношениях
То добро пожаловать в Школу Коучинга Константина Довлатова! ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО НА КУРСЕ
Школа Коучинга Константина Довлатова