PRASINO_103_e-Magazine by 4green

fisiko aerio_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

1:10 ìì

Page 1

fisiko aerio_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

1:12 ìì

Page 1

R:Test_BmwX1_72.qxd

7/4/2021

11:45 πμ

Σελίδα 35

Periexomena_tx103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

10:39 πμ

Σελίδα 4

Περιεχόμενα Τεύχος 103 | Iούνιος 2021

ΚΑΘΕ ΜΗΝΑ ηλεκτρονικό περιοδικό!

10 χρόνια κοντά σας!

Συνεντεύξεις - Ευχές από top experts της αγοράς για τα 10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

6 10

Νέα Διεθνή Νέα Ελληνικά

ΑΦΙΕΡΩΜΑ 10 ΧΡΟΝΙΑ ΠΡΑΣΙΝΟ ΣΠΙΤΙ & ΚΤΙΡΙΟ www.facebook.com/4green.gr https://twitter.com/4greenGR

Κάθε μέρα ΠΑΝΩ από 30.000 αναγνώστες & φίλοι

56 Θερμομόνωση

Hλιοθερμία

Δομικά Υλικά

Σύγχρονα κλιματιστικά

16 10 Χρόνια Διαγωνισμοί Πράσινο Σπίτι & Κτίριο 18 Επί της ... επετείου ! Συμπληρώσαμε 10 έτη και… συνεχίζουμε! 22 Συνεντεύξεις - Ευχές από top experts της αγοράς για τα 10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο. Τους ζητήσαμε να μας πουν τις εκτιμήσειςπροβλέψεις τους για αυτά που… έρχονται.

Γλιτώστε Λεφτά 56 Θερμομόνωση: Επένδυση η εξωτερική μόνωση του σπιτιού! 60 Ενεργειακά Κουφώματα: Αλλάζω Κουφώματα με επιδότηση έως και 85%! 66 Ηλιοθερμία: Ηλιακός, μια σίγουρη επένδυση με σύντομη απόσβεση 10 SOS για να δουλεύει ο ηλιακός σου στο maximum! 72 Φυσικό Αέριο: Top επιλογή για το σπίτι σου 76 Λέβητες οικονομίας: 5 πλεονεκτήματα του επιτοίχιου λέβητα 80 Αντλίες Θερμότητας: Υψηλή ποιότητα & οικονομία για Ψύξη & Θέρμανση

Green & Εconomy Buildings 84 Συστήματα Εξαερισμού στο Σπίτι: Clean air & Safety Home! Καθαρός αέρας με Συστήματα Εξαερισμού 88 Συστήματα Εξαερισμού στην Επιχείρηση: Εξαερισμός κτιρίου. Εξοικονόμηση & υγεία. 90 Δομικά Υλικά: Δομικά υλικά και Εξοικονόμηση. 94 Σύγχρονα κλιματιστικά: Οι 10 Εντολές του Κλιματισμού + 5 Tips για σωστή Συντήρηση. 96 LED Φωτισμός: 9 σημεία SOS για τις λάμπες LED

Φωτοβολταϊκά Iδιοκτησία: AutoΤρίτη Α.Ε. Αθήνα: Λεωφ. Αμαρουσίου 14, Τ.Κ.14122 Ν. Ηράκλειο, Τηλ. Κέντρο: 211 1085500-501 Fax: 211 1085528 Β. Ελλάδα: τηλ./fax: 2310-838800 e-mail: info@autotriti.gr ISSN: 1792-8885

4 Πράσινο σπίτι & κτίριο

100 Net Metering: 6 απλά βήματα να παράξετε το ρεύμα σας ! 104 Αυτόνομα Συστήματα: 4 Μύθοι & Αλήθειες για τα Φωτοβοτλαϊκά 108 Πρόγραμμα Εξοικονομώ – Αυτονομώ: Τα νέα κριτήρια για τις κατοικίες. Πότε ξεκινούν οι νέες αιτήσεις 112 ΜΗΝΙΑΙΟ ΡΕΠΟΡΤΑΖ Ηλεκτρικό Ρεύμα – Πάροχοι: Οι ΝΕΕΣ τιμές – προσφορές του μήνα - οικιακά & - business πακέτα

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

1:31 μμ

Σελίδα 38

NEA DIETHNH_103:PRASINO

3/6/2021

4:36 ìì

Page 6

Νέα Διεθνή

Tο εργοστάσιο της Siemens στo Global Lighthouse Network του World Economic Forum

ΤWorks Amberg (EWA) στη Γερ-

ο εργοστάσιο Siemens Electronics

μανία συγκαταλέγεται πλέον ανάμεσα στα Lighthouse Factories του Παγκόσμιου Οικονομικού Φόρουμ (World Economic Forum), ξεχωρίζοντας για τη συστηματική εφαρμογή τεχνολογιών Industry 4.0 που αυξάνουν αποτελεσματικά και βιώσιμα την παραγωγικότητα και την κερδοφορία. Μαζί με το Siemens Electronic Works Chengdu (SEWC) στην Κίνα, το οποίο αποτελεί μέλος του παγκόσμιου αυτού δικτύου από το 2018,θεωρούνταιεργοστάσια πρωτοπόρα στην ψηφιοποίηση των μονάδων παραγωγής και ανήκουν πλέον στις καλύτερες βιομηχανικές μονάδες του κόσμου, έχοντας επιτύχει με τη βοήθεια των νέων τεχνολογιών και της

κατάλληλης κατάρτισης του ανθρώπινου δυναμικού της Siemens, 140% επιπλέον βιομηχανική παραγωγή με δύο φορές πιο πολύπλοκα προϊόντα, χωρίς αύξηση της ηλεκτρικής ενέργειας ή αλλαγή των πηγών ενέργειας. Στο Amberg, η Siemens χρησιμοποιεί και παρουσιάζει κάθε μέρα νέες τεχνολογίεςIndustry 4.0, όπως η Τεχνητή Νοημοσύνη (Artificial Intelligence AI), το edgecomputing, το υπολογιστικό νέφος (cloud) και η έξυπνη ρομποτική, πάνω στις οποίες μπορούν να δο-

μηθούν οι παραγωγικές μονάδες του μέλλοντος, μετατρέποντας το εργοστάσιο σε κόμβο ψηφιοποίησης. Έτσι, το EWA λειτουργεί ως εργαστήριο δοκιμών για καινοτομίες, προϊόντα και υπηρεσίες, και συμβάλλει σημαντικά στη διαμόρφωση λύσεων που μπορούν να βοηθήσουν τις παραγωγικές μονάδες ανά τον κόσμο να προσαρμοστούν στις νέες, απαιτητικές συνθήκες στο χώρο της βιομηχανίας και να πραγματοποιήσουν την ψηφιακή τους μετάβαση στο Industry 4.0.

Η Chiquita μειώνει την σπατάλη τροφίμων για να καταπολεμήσει την κλιματική αλλαγή

Ηηγηθεί των προσπαθειών του κλά-

εταιρεία Chiquita αναλαμβάνει να

δου καθώς η κλιματική αλλαγή προκαλεί ολοένα και περισσότερα προβλήματα σε πολλές καλλιέργειες, συμπεριλαμβανομένης και της μπανάνας, που αποτελεί μία από τις σημαντικότερες πηγές τροφίμων για εκατομμύρια ανθρώπους και την τέταρτη σημαντικότερη καλλιέργεια τροφίμου στον κόσμο. Κάθε χρόνο, καταναλώνονται πάνω από 100 δισεκατομμύρια μπανάνες, καθιστώντας τις το τέταρτο πιο δημοφιλές γεωργικό προϊόν στον κόσμο. Οι αλλαγές στο κλίμα και ιδιαίτερα οι ακραίες διακυμάνσεις της θερμοκρασίας και των βροχών, μπορούν να επηρεάσουν σημαντικά την καλ-

6 Πράσινο σπίτι & κτίριο

λιέργεια της μπανάνας. Για αυτό το λόγο δείχνουν το ίδιο πάθος τόσο για την προστασία της υπέροχης και θρεπτικής μπανάνας Chiquita, όσο και για την προστασία του περιβάλλοντος στο οποίο τις καλλιεργούν. Παρακάτω, θα αναλύσουν μερικές από τις σημαντικότερες ενέργειες που υλοποιούν για ένα πιο βιώσιμο μέλλον. Σπατάλη τροφίμων και κλίμα Η μείωση της σπατάλης τροφίμων αποτελεί αναπόσπαστο κομμάτιτων προσπαθειών μαςγια το περιβάλλον. Γνωρίζατε ότι ο μέσος άνθρωπος σε ΗΠΑ και Ευρώπη πετάει περισσότερα από 100 κιλά τροφίμων ετησίως; Ενώ, σε ολόκληρο τον πλανήτη, περίπου 1,3 δισεκατομμύρια τόνοι τρο-

φίμων πάνε χαμένοι κάθε χρόνο, μεκόστος που αντιστοιχεί σε πάνω από 1 τρισεκατομμύριο δολάρια.

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

1:35 μμ

Σελίδα 39

NEA DIETHNH_103:PRASINO

3/6/2021

4:36 ìì

Page 8

Νέα Διεθνή

Πρόγραμμα Edge Software & Digital Services από την Schneider Electric

Η Schneider Electric, πρωτοπόρος στον ψηφιακό μετασχηματισμό της διαχείρισης ενέργειας και του αυτοματισμού, ανακοινώνει την έναρξη του προγράμματος Edge Software & Digital Services - μια ολοκληρωμένη σειρά υπηρεσιών, που περιλαμβάνει εργαλεία υποστήριξης και πιστοποιήσεις, δίνοντας τη δυνατότητα στους παρόχους IT λύσεων να εκπαιδευτούν σχετικά με τις Managed Power Υπηρεσίες. Aνταποκρινόμενο στη σημαντική ανάπτυξη του edgec omputing, το νέο αυτό πρόγραμμα επιτρέπει στους παρόχους IT λύσεων να εξασφαλίζουν επαναλαμβανόμενες ροές εσόδων, προσφέροντας απομακρυσμένη παρακολούθηση και διαχείριση της φυσικής ΙΤ υποδομής στα δίκτυα των πελατών τους, χρησιμοποιώντας το λογισμικό Eco Struxure IT & Digital Services της Schneider Electric. Το συγκεκριμένο πρόγραμμα αποτελεί μέρος του

βραβευμένου Προγράμματος my Schneider IT Solutions Partner, γνωστό και ως Πρόγραμμα Συνεργατών της APC by Schneider Electric. Σύμφωνα με την Gartner, εκτιμάται ότι έως το 2025, το 75% των δεδομένων, θα υπόκεινται σε επεξεργασία σε ένα "περιβάλλον edge" πέρα από τα παραδοσιακά datacen-

ters ή cloud. Ωστόσο, το edge απαιτεί πάντοτε απομακρυσμένη παρακολούθηση και διαχείριση. Αυτό ανοίγει το δρόμο για σημαντικές ευκαιρίες στην πώληση όσον αφορά στις Managed Power Υπηρεσίες. Σήμερα, μόλις το 27% των παρόχων IT λύσεων προσφέρουν τις συγκεκριμένες υπηρεσίες

Έξυπνη ηλεκτροδότηση για τη βιομηχανία: Επιφέροντας βιωσιμότητα στις λειτουργίες της επιχείρησής σας

πό τον Matthias Rebellius, μέλος του Διοικητικού Συμβουλίου της Siemens AG και Διευθύνων Σύμβουλος της Siemens Smart Infrastructure. Αντίστοιχα με την υπόλοιπη οικονομία, οι βιομηχανίες βγαίνουν από ένα έτος που κυριαρχείται από την πανδημία COVID-19 –κάποιες σε καλύτερη θέση από άλλες, είτε λόγω της γεωγραφικής τους θέσης, είτε λόγω της συγκεκριμένης δραστηριότητάς τους. Ανεξάρτητα από το πώς έχουν ανταπεξέλθει στη χρονιά, αυτή τη στιγμή δίνεται η ευκαιρία να προχωρήσουμε ως μέρος της πράσινης ανάκαμψης μετά την πανδημία.

8 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Ιδιαίτερα, καθώς αυτό το έτος αβεβαιότητας έριξε φως σε μία άλλη, διαφορετική επείγουσα πρόκληση που αντιμετωπίζει ο κόσμος: την κλιματική αλλαγή. Και έτσι, έχουμε φτάσει σε ένα κρίσιμο σημείο, με την κοινή αποδοχή να εδραιώνεται γύρω από την ανάγκη για συντονισμένη δράση για τη μείωση των εκπομπών αερίων του θερμοκηπίου (GHG). Αυτό ισχύει και για τον βιομηχανικό τομέα - ακόμη και για τις ενεργοβόρες βιομηχανίες επεξεργασίας και κατασκευής. Η δράση αυτού του τομέα είναι ζωτικής σημασίας, δεδομένου ότι η βιο-

μηχανία αντιπροσωπεύει το ένα τρίτο της συνολικής κατανάλωσης ενέργειας. Και όχι μόνο αυτό, αλλά ενώ άλλοι τομείς, όπως η παραγωγή ηλεκτρικής ενέργειας, η γεωργία και τα νοικοκυριά έχουν αρχίσει να μειώνουν τις εκπομπές αερίων του θερμοκηπίου, η βιομηχανία δεν έχει αλλάξει, ακόμη και σε μια χώρα όπως η Γερμανία.

R:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

10:48 πμ

Σελίδα 39

NEA ELLHNIKA_103:PRASINO

3/6/2021

4:38 ìì

Page 10

Νέα Eλληνικά

Η Daikin ανοίγει νέο κατάστημα Blue Dealer Plus στα Ιωάννινα

Ητης ενισχύεται με ένα νέο κατά-

Daikin Hellas επεκτείνει το δίκτυο

στημα Blue Dealer Plus στα Ιωάννινα. Πρόκειται για ένα νέο κατάστημα που εγκαινιάζει η Daikin, ενώ με την κίνηση αυτή η εταιρεία δείχνει έμπρακτα την εμπιστοσύνη της στην δυναμική της αγοράς κλιματιστικών στην Περιφέρεια.

Όπως χαρακτηριστικά δήλωσε η Διευθύνουσα Σύμβουλος της Daikin Hellas Χριστίνα Αντωνίου: «H Daikin Hellas, συνεχίζει εξίσου δυναμικά προσθέτοντας ένα νέο κατάστημα στο δίκτυό της στην Περιφέρεια και πιο συγκεκριμένα στην πρωτεύουσα της Ηπείρου, τα Ιωάννινα. Στο πλαίσιο του στρατηγικού

μας πλάνου Fusion2025 ενισχύουμε το δίκτυό μας στην ελληνική αγορά, με σταθερό προσανατολισμό στην άριστη εξυπηρέτηση του πελάτη και τη βιώσιμη ανάπτυξη»

Wilo Έκθεση βιωσιμότητας 2020: Προώθηση φιλικών προς το περιβάλλον λύσεων από κοινού

Οτην πρόοδό του όσον αφορά την

Όμιλος Wilo έχει τεκμηριώσει

επίτευξη των στόχων του στη νέα έκθεση για τη βιωσιμότητα 2020. Ως νικητής του Γερμανικού Βραβείου Αειφορίας 2021 στην κατηγορία "Κλίμα" (Climate), ο Όμιλος Wilo έχει πλήρη επίγνωση της εταιρικής ευθύνης και έχει επιβεβαιώσει με τον καλύτερο τρόπο τη δέσμευσή του για την προστασία του κλίματος και τη βιωσιμότητα. Τώρα περισσότερο από ποτέ κατά τη διάρκεια της πανδημίας, ο κόσμος χρειάζεται επιχειρηματικά πρότυπα που να αναλαμβάνουν την ευθύνη και να συμβάλλουν αποφασιστικά στην αντιμετώπιση αυτής. Η

κρίση του κοροναϊού ανέδειξε πόσο πραγματικά επείγουσα είναι η βιώσιμη προστασία του κλίματος. “Είναι ενθαρρυντικό το γεγονός ότι όλο και περισσότερες χώρες παγκοσμίως θέτουν φιλόδοξους στόχους και επιβεβαιώνουν εκ νέου τη δέσμευσή τους για τη συμφωνία του Παρισιού για την Κλιματική Αλλαγή (Paris Climate Agreement)", εξηγεί ο κ.Oliver Hermes, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Wilo. Ως πρωτοπόρος στην καινοτομία, βλέπει επίσης τον Όμιλο Wilo ως πρωτοπόρο στην προστασία του κλίματος όσον αφορά τις βιώσιμες υποδομές ύδατος: “Η προστασία του κλίματος απο-

Ο Κύριος Oliver Hermes, Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος του Ομίλου Wilo

τελεί αναπόσπαστο μέρος του DNA μας από την ίδρυση της εταιρίας. Είναι σαφής ο στόχος μας να παρέχουμε καλύτερη πρόσβαση σε καθαρό νερό για 100 εκατομμύρια ανθρώπους μέχρι το 2025", εξηγεί ο κ. Oliver Hermes.

LG DUALCOOL με Air Care Complete System: Ιδανική ατμόσφαιρα με φρέσκο καθαρό αέρα

Ησιάζει τη νέα σειρά κλιματι-

LG Electronics (LG), παρου-

στικών DUALCOOL™ για το2021 με το νέο AirCare Complete System™. Τα αναβαθμισμένα μοντέλα εξασφαλίζουν καθαρό, εξαγνισμένο αέρα μέσω φιλτραρίσματος πολλαπλών βημάτων και χρησιμοποιούν την τεχνολογία UVnano™ της LG και 10 Πράσινο σπίτι & κτίριο

τη λειτουργία Auto Cleaning για να διατηρούν ταυτόχρονα καθαρά το εσωτερικό τους ενώ προσφέρουν επίσης γρήγορη ψύξη και εξαιρετική ενεργειακή απόδοση. Τα προϊόντα LG DUALCOOL με το AirCare Complete System είναι ιδανικά για όσους θέλουν να απολαύσουν ένα νέο επίπεδο καθαρού αέρα στο σπίτι.

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

1:39 μμ

Σελίδα 40

NEA ELLHNIKA_103:PRASINO

3/6/2021

4:38 ìì

Page 12

Νέα Eλληνικά Το AirCare Complete System της σειράς LG DUALCOOL αξιοποιεί μια διαδικασία πολλαπλών βημάτων για να διασφαλίσει ότι τα νέα μοντέλα παραμένουν σε ιδανικό βαθμό καθαρά στο εσωτερικό τους. Αυτό είναι σημαντικό καθώς η κα-

θαριότητα του εσωτερικού ενός κλιματιστικού επηρεάζει σημαντικά την καθαρότητα της ροής αέρα που παράγει. Αρχικά, το Pre-Filter του Air Care Complete παγιδεύει μεγάλα σωματίδια σκόνης.

Στη συνέχεια, το Ultrafine Dust Remover εξαλείφει έως και 99,9% της εξαιρετικά λεπτής σκόνης και τέλος το AllergyFilter μειώνει την παρουσία διαφόρων αλλεργιογόνων, όπως ακάρεα οικιακής σκόνης, μύκητες και μούχλα.

Νέος Ηλιακός Θερμοσίφωνας Calpak Prisma

Μχνογνωσία και σε τεχνολογική ε συνεχή επένδυση στην ειδική τε-

καινοτομία, δημιουργεί ανταγωνιστικό πλεονέκτημα στον ιδιαίτερα ανταγωνιστικό κλάδο των προϊόντων ηλιακής θερμικής ενέργειας.Στην Calpak, νιώθουν υπερήφανοι για τη δημιουργία του συλλέκτη Prisma®, ενός πραγματικά πρωτοποριακού συλλέκτη, που ξεχωρίζει για την ενεργειακή απόδοση και την ποιότητα κατασκευής του. Η πλατφόρμα παραγωγής του Prisma, που είναι πλήρως αυτοματοποιημένη με νέα ρομποτικά συστήματα και 5G τεχνολογία, έχει βραβευτεί ως μία εκ των πλέον σύγχρονων της Ελλάδας. Ο νέας τεχνολογίας συλλέκτης Prisma® και η δεξαμενή που μόνο η Calpak ξέρει να κατασκευάζει με τέτοια χαρακτηριστική ανθεκτικότητα στο χρόνο, σας εγγυώνται έναν ηλιακό θερμοσίφωνα υψηλής απόδοσης και αντοχής, για να μπορείτε να

απολαμβάνετε ξέγνοιαστα το κάθε ζεστό μπάνιο που κάνετε. Τι είναι ο συλλέκτης Prisma; Είναι ένας καινοτόμος συλλέκτης υψηλής τεχνολογίας και υψηλής απόδοσης (συντ. οπτικής απόδοσης ηο= 78%, συντ. θερμικών απωλειών a1=2,99 W/m2K) Γιατί είναι καινοτόμος; Διότι στην παραγωγή του χρησιμοποιείται για πρώτη φορά παγκοσμίως το πολυμερές υλικό Colofast® της BASF® Που έβρισκε εφαρμογή ως σήμερα το υλικό Colofast; Το χρησιμοποιούν οι αυτοκινητοβιομηχανίες BMW και AUDI για την κατασκευή των ηλιοροφών των αυτοκινήτων τους. Τι ιδιότητες έχει αυτό το υλικό; Τι αξία προσφέρει στον συλλέκτη Prisma; Προσφέρει: 1. Τέλεια πρόσφυση με το γυαλί και

με το μέταλλο, οπότε είναι ιδανικό για την ισχυρή σύνδεσή τους 2. Μεγάλη στρεπτική ακαμψία άρα και στιβαρότητα στην όλη κατασκευή 3. Απόλυτη στεγανοποίηση 4. Τέλειο φινίρισμα Πως παράγεται ο συλλέκτης Prisma στο εργοστάσιο της Calpak; Παράγεται από μία πλήρως αυτοματοποιημένη πλατφόρμα παραγωγής που περιλαμβάνει 5 ρομποτικούς βραχίονες και μηχανές υψηλής τεχνολογίας που υποστηρίζονται από αλγόριθμους Τεχνητής Νοημοσύνης

Ναι στην ανάπτυξη των ΑΠΕ με σεβασμό στη βιοποικιλότητα.

ΟΑΡΚΤΟΥΡΟΣ, Ελληνική ΟΡΝΙ-

ι περιβαλλοντικές οργανώσεις

ΘΟΛΟΓΙΚΗ Εταιρεία και ΚΑΛΛΙΣΤΩ ενώνουν τη φωνή τους με την τοπική κοινωνία του Αμυνταίου ζητώντας την άμεση διακοπή των εργασιών κατασκευής Αιολικών Σταθμών Παραγωγής Ηλεκτρικής Ενέργειας (ΑΣΠΗΕ) στην «Αερορράχη» Νυμφαίου, Δ. Αμυνταίου. Η διακοπή κρίνεται επιτακτική, καθώς η περιοχή αποτελεί ένα πολύτιμο καταφύγιο για είδη απειλούμενα με εξαφάνιση όπως η Αρκού12 Πράσινο σπίτι & κτίριο

δα και ο Λύκος, και βρίσκεται σε διάδρομο διέλευσης των Αργυροπελεκάνων, είδος για το οποίο ή χώρα μας φέρει μεγάλη ευθύνη για την προστασία του, καθώς φιλοξενεί το 30% του παγκόσμιου πληθυσμού. Ωστόσο, παρά την πρόδηλη οικολογική αξία της περιοχής, αυτή δεν έχει ληφθεί υπόψη κατά την περιβαλλοντική αδειοδότηση

του έργου αλλά αντιθέτως καταγράφονται σημαντικές ελλείψεις.

R:Test_BmwX1_72.qxd

7/5/2021

12:54 μμ

Σελίδα 39

mesa mas_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

12:37 ìì

Page 14

Επετειακό Αφιέρωμα

Κάθε μέρα, ειδικά άρθρα, παρουσιάσεις, συνεντεύξεις με top green specialists με στόχο την “εκπαίδευση” που οδηγεί στη ΝΕΑ εποχή! NEWSLETTER

14 Πράσινο σπίτι & κτίριο

mesa mas_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

12:39 ìì

Page 15

ΠΕΡΙΟΔΙΚΟ Το μηνιαίο περιοδικό ΠΡΑΣΙΝΟ ΣΠΙΤΙ & ΚΤΙΡΙΟ, καλύπτει όλα τα θέματα της αγοράς για “πράσινη ενέργεια” (ηλιακή, αιολική, γεωθερμική) και εξοικονόμηση στο Σπίτι ή στην επιχείρηση

ΜΗΧΑΝΗ ΑΝΑΖΗΤΗΣΗΣ . “ Ψάχνεις; Βρίσκεις!ρμ”α

ατφό Μία ONE STOP, SHOP πλ για τον ίου αναζήτησης. Ενός εργαλε χρήστη που μέσα σε ένα “περιβάλλον” βρίσκει ότι ψάχνει, διαβάζει ν), (τεράστια βάση θεμάτω υ και λύνει όλες τις απορίες το ευθυναποφασίζει σε ποιόν θα απ υσίαση ρο θεί (διαβάζοντας από πα , της να ως και προσφορές του μή ι). επιχείρησης που επιλέγε

SOCIAL MEDIA

Πράσινο σπίτι & κτίριο

DIAGVNISMOS_103:Test_BmwX1_72.qxd

Aφιέρωμα

3/6/2021

4:41 ìì

Page 16

Επετειακό Αφιέρωμα

Διαγωνισμοί Πράσινο Σπίτι & Κτίριο – 4green.gr

Σ’ αυτά τα 10 χρόνια δεν λείπουν οι συνεχείς διαγωνισμοί μας. Σε συνεργασία με σημαντικές εταιρείες του κλάδου εξοικονόμησης και ενέργειας, δίνουμε την ευκαιρία στους αναγνώστες μας να κερδίσουν χρήσιμα δώρα και να εξοικονομούν γλιτώνοντας πολλά χρήματα. Ακολουθούν μερικά από αυτά που δωρίσαμε ύστερα από κληρώσεις σε υπερτυχερούς νικητές αναγνώστες μας!

Αφυγραντήρας 16 Πράσινο σπίτι & κτίριο

25 Δώρα Κορυφαίων brands

Ηλιακός Θερμοσίφωνας

Κλιματιστικό Inverter

DIAGVNISMOS_103:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

4:41 ìì

Page 17

Διαγωνισμοί

Ταχυθερμαντήρας

Aεροκουρτίνα

Αφυγραντήρας

Θερμαντικό σώμα μαρμάρου

20 λίτρα Smaltoplast Thermo

EDITORIAL_103:Test_BmwX1_72.qxd

Εditorial

4/6/2021

10:18 πμ

Σελίδα 18

Επετειακό Αφιέρωμα

10 Χρόνια 4green.gr! Όντας ένα μπουκέτο ειδικών μέσων και μία ομάδα με… εφηβική ενάργεια (όπως μας αναγνωρίζει ένα μεγάλο μέρος των αναγνωστών αλλά και των συν-εργατών μας), νιώσαμε την ανάγκη να τιμήσουμε την αγάπη σας για τα 10 πρώτα χρόνια μας με ένα λίγο πιο… επετειακό αφιέρωμα. Στα πλαίσια αυτά, η ομάδα του Πράσινο Σπίτι & Κτίριο – 4green.gr (και φυσικά όλη η Autotriti A.E.) τιμά την επέτειο της δυνατής της σχέσης με το πιστό κοινό της, τους χιλιάδες followers και τους συνεργάτες της με ένα Special τεύχος και ένα σήκουελ διαγωνισμών (με χρήσιμα δώρα εξοικονόμησης για το Σπίτι ή το Κτίριο). Tαυτόχρονα τιμά (δίνοντας “βήμα έκφρασης” με μία σειρά πολύ ενδιαφέροντων συνεντεύξεων) στελέχη της ειδικής αγοράς των προϊόντων-υπηρεσιών “Εξοικονόμησης και Ενέργειας”. Στελέχη τα οποία τα τελευταία 10 χρόνια (μέσα σε αντίξοες οικονομικές συνθήκες για το σύνολο της ελληνικής κοινωνίας) έδωσαν (και δίνουν) τον δικό τους αγώνα για να μπορέσουν να προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες με βάση τα υψηλά ποιοτικά στάνταρντς των εταιρειών που εκπροσωπούν, μα και με βάση τις νέες ανάγκες (και νέες καταναλωτικές συμπεριφορές) των Ελλήνων καταναλωτών.

Τον Απρίλιο του 2011 εκδόθηκε το πρώτο ‘Πράσινο Σπίτι & Κτίριο’. Το 1ο στην Ελλάδα περιοδικό που κάλυπτε θέματα Πράσινης Ενέργειας.

18 Πράσινο σπίτι & κτίριο

4green.gr - Go green! Η εξοικονόμηση ενέργειας είναι υπεύθυνη, φρόνιμη & με όραμα, πράξη! Και με άμεσα αλλά και μελλοντικά οφέλη. Αν το δεις αλλιώς, ΣΥΜΦΕΡΕΙ κιόλας καθώς οι σωστές επιλογές δημιουργούν τεράστια εξοικονόμηση ενέργειας και χρημάτων.

Προ 10 χρόνων Ξεκινήσαμε, σε μία δύσκολη συγκυρία γενικά για την παγκόσμια μα και ειδικά, για την ελληνική οικονομία, έχοντας ως άνθρωποι μα εν τέλει και σαν επαγγελματική ομάδα, ένα Green Vision. Ένα όραμα αποφασιστικής συμβολής στην μείωση του οικολογικού αποτυπώματος κάθε ελληνικής κατοικίας, κάθε ελληνικής επιχείρησης. Αφορμή που “πυροδότησε” το ξεκίνημα μας και το έντονο, την περίοδο εκείνη, ενδιαφέρον του κοινού για την εγκατάσταση Φωτοβολταϊκών (για ατομική ή επαγγελματική ή ακόμη και επενδυτική χρήση)! Ένα ενδιαφέρον με χιλιάδες

Απρίλιος 2012 - Γιορτάζουμε τον πρώτο χρόνο έκδοσης δωρίζοντας εκπτωτικές επιταγές των 17.000 €

Οκτώβριος του 12’ με Mega Αφιέρωμα Θέρμανσης & εναλλακτικούς τρόπους αντιμετώπισης του Χειμώνα χωρίς την χρήση πετρελαίου.

“άγνωστες λέξεις” και απορίες που κανείς δεν μπορούσε να καλύψει. Ένα κενό ενημέρωσης, που μόνον ο ειδικός τύπος θα μπορούσε να καλύψει. Και το κάλυψε. Έργο μας η ειδική ενημέρωση (και “εκπαίδευση”) του ελληνικού κοινού. Κάτι το οποίο αποτελεί και expertise του Νο1 εκδοτικού ομίλου ειδικού τύπου (Αutotriti Α.Ε.) στον οποίο ανήκει μεταξύ άλλων και το 4green.gr. Ενημέρωση και χρήσιμη εκπαίδευση. Όχι “κινδυνολογικά” (“οι πάγοι λιώνουν”, “η στάθμη της θάλασσας ανεβαίνει”, “το κλίμα αλλάζει” κοκ). Mα πάντα θετικά, συμβουλευτικά, διαφωτιστικά! Στόχος να μοιραστούμε όλοι ένα όραμα

Απρίλιος του 13’ με Cover Story πώς να εκμεταλλευτείτε επιδοτήσεις για την εγκατάσταση Φωτοβολταϊκών.

Μάρτιος του 14’ με Super Τεύχος Clima-τική προστασία. Ενεργειακή & οικονομική «οχύρωση» σπιτιού.

EDITORIAL_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

(που ΜΑΣ ΑΦΟΡΑ ΟΛΟΥΣ) για ένα καλύτερο πιο οικολογικό “αύριο”. Mα και να μάθουμε όλοι, την εξέλιξη των τεχνολογιών και το πως αυτή μεταφράζεται στην πράξη, στην καθημερινότητα μας. Και για να δώσω ένα παράδειγμα, στην πράξη, είτε αυτό αφορά την επιλογή νέων προηγμένων δομικών υλικών κατασκευής ή ανακαίνισης της κατοικίας μας, είτε την επιλογή νέων συστημάτων εξαερισμού που βελτιώνουν την ατμόσφαιρα, την υγιεινή αλλά και τα … results μιάς επιχείρησης.

Έτσι, εδώ και 10 χρόνια Κάθε μέρα (στο 4green.gr) και κάθε μήνα (στο “Πράσινο Σπίτι & Κτίριο”) ειδικά άρθρα, παρουσιάσεις, συνεντεύξεις με top green specialists με στόχο την “εκπαίδευση” που οδηγεί στη ΝΕΑ εποχή! Θέματα και αφιερώματα χωρίς “ξύλινο” τεχνικό λόγο και σκέτους όρους (που λένε πολλά στους ειδήμονες μα τίποτε στο 80% του κοινού). Άρθρα που καταλήγουν στο όφελος. Του χρήστη! Όφελος της ένταξης στην καθημερινή του

Μάρτιος του 14’ με Super Τεύχος Clima-τική προστασία . Ενεργειακή & οικονομική «οχύρωση» σπιτιού.

10:19 πμ

Σελίδα 19

ζωή των προϊόντων ή των υπηρεσιών εκείνων που πραγματικά βελτιώνουν, εξοικονομούν, προστατεύουν και στην τελική ΣΥΜΦΕΡΟΥΝ (και την τσέπη του)! Κάθε χρόνο (στην pro-Covid περίοδο) συμμετοχική παρουσία σε ΟΛΕΣ τις κλαδικές εκθέσεις (ενέργειας, εξοικονόμησης, σπιτιού, δομικών υλικών, θέρμανσης… κλπ… δεκάδες κάθε χρονιά με έναν στόχο την “εκπαίδευση” και την ενημέρωση του κοινού).

Σήμερα Η αγορά (που προ 2ετίας έκανε Restart ανάπτυξης, ενώ στη συνέχεια της “έκοψε την φόρα” η πανδημία), δείχνει αποφασισμένη για καλύτερες μέρες. Το πιστεύει (διαβάστε τι λένε κάποιοι εξ αυτών και στις συνεντεύξεις τους πιο κάτω). Μα το κυριότερο έχει σχεδιασμό και δουλεύει ήδη γι αυτό. Εμείς, συνεχίζουμε δημιουργικά και δυνατά. Με το 4green.gr όλο και πιο “πλούσιο” θεματολογικά. Mε το συνδρομητικό 4green-Newsletter μας ακόμη πιο στοχευμένο και στην Β2C μα και στην B2B ενημέ-

Μάιος του 14’ με 7+1 λύσεις για μείωση των εξόδων μέσω της Ενεργειακής Αναβάθμισης.

Οκτώβριος του 14’ - Μεγάλο Αφιέρωμα με λύσεις Θέρμανσης.

Διπλό τεύχος Αύγουστος – Σεπτέμβριος 2015 με πλήρη Οδηγό Ενεργειακής Οικονομίας στο Σπίτι.

Απρίλιος του 16’ και γιορτάσαμε τα 5 χρόνια Έκδοσης με μια σειρά 25 διαγωνισμών & δώρων . Extra ένθετο Πλήρη Οδηγό Αγοράς.

Νοέμβριος του 2016 - To 1o τεύχος του Green Katalog είναι γεγονός ! Το “Πράσινο Σπίτι & Κτίριο” ποζάρει περήφανα μαζί του το οποίο κυκλοφορεί και στα περίπτερα.

Φεβρουάριος του 16’ με Mega Αφιέρωμα πώς να κάνετε Smart το σπίτι σας μέσα σε ένα Σαββατοκύριακο.

Ιούλιος του 16’ - Το Πράσινο Σπίτι & Κτίριο καλύπτει όσα πρέπει να γνωρίζετε για να πάρετε την χρηματοδότηση του “Εξοικονομώ Κατ’ Οίκον”.

Απρίλιος του 17’ με Super Τεύχος 5 “μαθήματα” Οικονομίας.

Ιούνιος του 17’ - ΝΕΟ Δεκέμβριος 2017 με Mega Εξοικονομώ Κατ’ Οίκον και Αφιέρωμα Υγρασία και Mega Αφιέρωμα ποιους τρόπους αντιμετώπισης της. καλύπτει - τι πρέπει να κάνετε για την Δωρεάν Αναβάθμιση του κτιρίου σας.

Πράσινο σπίτι & κτίριο

EDITORIAL_103:Test_BmwX1_72.qxd

Εditorial

4/6/2021

10:20 πμ

Σελίδα 20

Επετειακό Αφιέρωμα

ρωση. Κρατώντας υγιή σχέση και engagement με τους χιλιάδες ακόλουθους μας στα social media. Βελτιώνοντας ένα ήδη χρήσιμο (και αισθητικά ωραίο) περιοδικό. Και φυσικά με “όπλα ενημέρωσης ΝΕΑΣ εποχής”. Aναφέρομαι στην ΝΕΑ ψηφιακή πλατφόρμα χρηστικής αναζήτησης επιχειρήσεων green προϊόντων & υπηρεσιών “Ψάχνεις; Βρίσκεις!”. Μία ONE STOP, SHOP πλατφόρμα αναζήτησης. Ενός εργαλείου για τον χρήστη που μέσα σε ένα “περιβάλλον” - βρίσκει ότι ψάχνει, - διαβάζει (τεράστια βάση θεμάτων), - λύνει όλες τις απορίες του και - αποφασίζει σε ποιόν θα απευθυνθεί (διαβάζοντας από παρουσίαση ως και προσφορές του μήνα, της επιχείρησης που επιλέγει).

Ευχή μας (έπειτα από την επανατοποθέτηση προτεραιοτήτων που επέβαλε σε όλους μας η “Covid περίοδος”) να είστε ΟΛΟΙ υγιείς και με προτεραιότητα στους αγαπημένους σας. Δέσμευση μας, το να γίνουμε ακόμη καλύτεροι, ακόμη αποτελεσματικότεροι. Το vision είναι κοινό. Go GREEN! Συνεχίζουμε ΔΥΝΑΤΑ και ΔΗΜΙΟΥΡΓΙΚΑ !

Μάιος 2018 - Τρέχει Διαγωνισμός για ΑΠΕ και καλύπτουμε όλα τα θέματα για την αγορά Φωτοβολταϊκών.

Ιούλιος του 18’ - ΟΛΑ όσα πρέπει να ξέρετε για τους Ηλιακούς Θερμοσίφωνες. Όλες οι νέες τεχνολογίες και οι Τop Partners της Αγοράς.

Οκτώβριος του 18’ - Back to Home με τον Απόλυτο Οδηγό Ανακαίνισης & Συντήρησης + Τop Προτάσεις Αγοράς Προϊόντων που Εξοικονομούν.

Δεκέμβριος του 19’ Αφιέρωμα που καλύπτει όλα τα θέματα για την Ανακαίνιση μικρών και μεγάλων κατοικιών.

Μάιος του 2020 – Εν μέσω καραντίνας βρίσκουμε την ευκαιρία να συντηρήσουμε τις κατοικίες μας. Το Πράσινο Σπίτι & Κτίριο δίνει ιδέες και δεν σταματάει τους διαγωνισμούς.

Μία Special 6μηνιαία ψηφιακή έκδοση 2021 με όλα όσα πρέπει να γνωρίζει όποιος θέλει να γλιτώσει πολλά χρήματα είτε στο σπίτι είτε στην επιχείρηση! Ποιοι οι επιλεγμένοι Green Specialists της αγοράς που ΜΠΟΡΟΥΝ να κάνουν την top quality δουλειά.

Και φτάνουμε στο σήμερα, Μάιος του 2021 με ένα Τεύχος που καταπιάνεται με ένα πολύ επίκαιρο θέμα: Clean air & Safety Home!

Μάριος Πάλλης Διαβάστε (στις συνεντεύξεις που ακολουθούν) τι λένε για τα 10 χρόνια της αγοράς αλλά και το μέλλον (σχέδια τους ή εξελίξεις που έρχονται) top στελέχη της αγοράς στα πλαίσια του ειδικού επετειακού αφιερώματος μας. >>

Ιανουάριος του 19’ Αφιέρωμα για τους εναλλακτικούς τρόπους Θέρμανσης με Σύγχρονες Τεχνολογίες. Υπέρυθρη Θέρμανση.

Απρίλιος του 2019 Μπαίνουμε στην Άνοιξη και υπενθυμίζουμε πως είναι καιρός για Συντήρηση, Αποκατάσταση ή Πρόληψη των προβλημάτων μόνωσης.

Το Εξοικονομώ – Αυτονομώ κάνει πρεμιέρα με νέες επιδοτήσεις. Το Τεύχος Οκτωβρίου καλύπτει όλους τους τομείς τις χρηματοδότησης & προτείνει Top Επαγγελματίες.

Δεκέμβριος του 2020 Η Mega έρευνα του Πράσινο Σπίτι & Κτίριο καταγράφει για 1η φορά ΟΛΑ τα πακέτα ηλεκτρικού ρεύματος της ελληνικής αγοράς. Όλοι οι πάροχοι, όλες οι τιμέςπροσφορές του μήνα.

20 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Φεβρουάριος του 18’ με ένα Τεύχος αφιερωμένο στις ΤΟΡ εταιρείες Εξοικονόμησης Ενέργειας.

Νοέμβριος του 2019 – Mega Αφιέρωμα All about Θέρμανση & Ενεργειακά Κουφώματα για να κρατήσουμε το κρύο έξω από την πόρτα!

Ακολουθούμε συνεχώς την επικαιρότητα για το Πρόγραμμα Επιδότησης Εξοικονομώ –Αυτονομώ και παρουσιάζουμε τους Τop Συνεργάτες μέσω του green Katalog.

R:Test_BmwX1_72.qxd

1/2/2021

12:18 μμ

Σελίδα 35

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

3:54 ìì

Page 22

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Επί της ... επετείου ! Συνεντεύξεις - Ευχές από top experts της αγοράς για τα 10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο. Τους ζητήσαμε να μας πουν τις εκτιμήσεις-προβλέψεις τους για αυτά που … έρχονται. Μαζί και τις ευχές τους. Διαβάστε τους, θα μάθετε πολλά και “από την πηγή” !

ιδική θεματολογία, διαγωνισμοί, δώρα για τους αναγνώστες μας μα και αλληλεπίδραση με εταιρείες και στελέχη που πρωταγωνιστούν σε διάφορους κλάδους της αγοράς Εξοικονόμησης και Ενέργειας στην Ελλάδα. Όλα με αφορμή την επέτειο του 4green.gr το οποίο “εντός ολίγου” συμπληρώνει 10 χρόνια στην δημοσιογραφική κάλυψη μιας σημαντικής αγοράς (τόσο για την ελληνική οικονομία, όσο και για κάθε πολίτη που ψάχνει λύσεις εξοικονόμησης στην καθημερινότητα του είτε στο σπίτι-είτε στο γραφείο) ! Τι λένε για τα 10 χρόνια της αγοράς αλλά και το

22 Πράσινο σπίτι & κτίριο

μέλλον (σχέδια τους ή εξελίξεις που έρχονται) top στελέχη της αγοράς στα πλαίσια του ειδικού επετειακού αφιερώματος μας. Στελέχη της ειδικής αγοράς των προϊόντων-υπηρεσιών “Εξοικονόμησης και Ενέργειας”. Στελέχη τα οποία τα τελευταία 10 χρόνια (μέσα σε αντίξοες οικονομικές συνθήκες για το σύνολο της ελληνικής κοινωνίας) έδωσαν (και δίνουν) τον δικό τους αγώνα για να μπορέσουν να προσφέρουν προϊόντα και υπηρεσίες με βάση τα υψηλά ποιοτικά στάνταρντς των εταιρειών που εκπροσωπούν, μα και με βάση τις νέες ανάγκες (και νέες καταναλωτικές συμπεριφορές) των Ελλήνων καταναλωτών.

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

3:55 ìì

Page 23

Ηγέτης στις νέες τεχνολογίες Θέρμανσης Η ανάπτυξη τεχνολογιών και προϊόντων ψύξης/θέρμανσης και ποιότητα αέρα είναι αυτό που κάνουν με επιτυχία για δεκαετίες, μέσα από δικά τους κέντρα έρευνας και εργοστάσια παραγωγής.

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο Ίων Χούρσογλου, Διευθυντής Τμήματος Θέρμανσης της Daikin Hellas. Θέμα μας, οι προκλήσεις, τα “στοιχήματα” και οι ευκαιρίες της αγοράς “μέσα από τα μάτια του”.

Πως διαμορφώνεται ο χώρος της θέρμανσης και του κλιματισμού πανευρωπαϊκά και ποια είναι η θέση της Daikin; Οι χώρες της ευρωπαϊκής ένωσης, με την πράσινη συμφωνία έχουν δεσμευτεί, ώστε η Ευρώπη να έχει απαλλαγεί από τη χρήση ορυκτών καυσίμων, μέχρι το 2050, όχι μόνο στο χώρο της θέρμανσης αλλά και στις υπόλοιπες δραστηριότητες. Επίσης στο χώρο του κλιματισμού οι διεργασίες είναι σε πλήρη εξέλιξη για την ανεύρεση οικολογικών ψυκτικών υγρών ώστε να μειωθεί το φαινόμενο του θερμοκηπίου και να σταματήσει η συνεχιζόμενη αύξηση της θερμοκρασίας του πλανήτη. Ο δρόμος αυτός φυσικά περιλαμβάνει διάφορα στάδια και δεσμεύσεις σε χρονολογίες σταθμούς με αρκετές ευρωπαϊκές χώρες ήδη να έχουν ανακοινώσει την σταδιακή προσαρμογή τους νωρίτερα από το προβλεπόμενο. Η Daikin, ως πρωτοπόρα στην ευρωπαϊκή αγορά αντλιών θερμότητας, με

ηγετική θέση στον τομέα αυτό, έχει δεσμευτεί να ηγηθεί της αλλαγής στην τεχνολογία της θέρμανσης. Με αφορμή την φετινή παγκόσμια έκθεση θέρμανσης digital ISH 2021, η Daikin μέσα από μια σειρά καινοτόμων διαδικτυακών σεμιναρίων, παρουσίασε τη θέση της σε θέματα βιωσιμότητας, ποιότητας εσωτερικού αέρα και νέων αλλαγών στον τομέα θέρμανσης με κεντρικό σύνθημα «Μετασχηματισμός με την Daikin». Το motto "Μετασχηματισμός με την Daikin" αντικατοπτρίζει τη βαθιά σημασία του έργου και της αποστολής του Daikin. «Ο μετασχηματισμός αναφέρεται στην αναγκαία αλλαγή της τεχνολογίας θέρμανσης από την καύση ορυκτών καυσίμων (λέβητες πετρελαίου & αερίου), στην αντλία θερμότητας με χρήση διαθέσιμων ανανεώσιμων πηγών ενέργειας», ανέφερε στην ομιλία κατά την διάρκεια της έκθεσης, ο κ. Patrick Crombez, γενικός διευθυντής του τμήματος θέρμανσης στην Daikin Ευρώπης.

σκευαστές με τεχνολογία on/off, κυρίως αέρα-νερού, αλλά και γεωθερμικές, με ένα εύρος ισχύος από 11 25 kW. Η χρονιά που ουσιαστικά έβαλε την αντλία θερμότητας στην αγορά της θέρμανσης, ήταν το 2011 με το πρώτο πρόγραμμα εξοικονόμησης ενέργειας (Εξοικονομώ κατ` οίκον). Βασική επιλογή των καταναλωτών λόγω αντικατάστασης παλαιών συστημάτων θέρμανσης ήταν οι αντλίες υψηλών θερμοκρασιών. Η εξέλιξη της τεχνολογίας και η διάθεση πλέον στην αγορά αντλιών μεσαίων θερμοκρασιών (600- 650 C), έχει οδηγήσει σε καλύτερες αποδόσεις και χαμηλότερες καταναλώσεις. Στην ίδια κατεύθυνση κινούνται και τα νέα προγράμματα από το 2018, με αυστηρότερους όρους στον τομέα της απόδοσης και της εξοικονόμησης ενέργειας. Παρά την πτωτική πορεία της αγοράς το 2020, λόγω της πανδημίας, η εκτίμησή μας για την αγορά το 2021 είναι περίπου στα επίπεδα του 2019 (9.000 τεμάχια)

Πώς εξελίχθηκε στην Ελλάδα η αγορά της Αντλίας Θερμότητας και που βρίσκεται η ζήτηση στις μέρες μας; Οι πρώτες αντλίες θερμότητας εμφανίστηκαν στην ελληνική αγορά στις αρχές του 2000 από Ιταλούς κατα-

Ποια είναι η θέση της Daikin στην ελληνική αγορά αντλίας θερμότητας; Η Daikin βρίσκεται από το ξεκίνημα ενεργή και πρωτοπόρος σε αυτή τη νέα αγορά. H Daikin παρουσίασε την πρώτη Daikin Altherma στην ευρωΠράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

3:55 ìì

Page 24

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

παϊκή αγορά το 2007. Η Daikin Hellas σχεδόν από το ξεκίνημα εισήγαγε στην αγορά τις πρώτες Daikin Altherma και από το 2009, μια νέα αντλία θερμότητας αέρα-νερού διαιρούμενου τύπου, με κύριο χαρακτηριστικό την πολύ καλή απόδοση στις μεγάλες θερμοκρασίες (max 800C). Η ελληνική αγορά λόγω κρίσης έχει μετατραπεί από το 2010 σε μια αγορά αντικατάστασης με το συγκεκριμένο μοντέλο να γίνεται ανάρπαστο και το Daikin Altherma συνώνυμο της αντλίας θερμότητας. Οι αντλίες θερμότητας της Daikin, από το 2011, χρονιά που ουσιαστικά ξεκίνησε η νέα αυτή αγορά, κατέχουν συνεχώς την πρώτη θέση σε μερίδιο αγοράς. Η Daikin συμμετέχει στην διαμόρφωση των νέων συνθηκών στην ελληνική αγορά της θέρμανσης και από το 2014 είναι μέλος της ΕΝ.ΕΠΙ.Θ.Ε. Η Daikin διαθέτει στην ελληνική αγορά μια πολύ πλούσια γκάμα αντλιών θερμότητας η οποία καλύπτει κάθε ανάγκη. Υπάρχουν μοντέλα για να καλύψουν όλους τους διαφορετικούς τύπους εγκατάστασης, αλλά και εξειδικευμένα μοντέλα με ενσωματωμένο δοχείο παραγωγής ζεστού νερού χρήσης, καθώς και εσωτερικές μονάδες με δυνατότητα σύνδεσης με ηλιακά για την υποβοήθηση της θέρμανσης. Είναι σημαντικό ότι η Daikin εξελίσσει και παράγει στην Ευρώπη με απώτερο στόχο να μπορεί να καλύψει όσο το δυνατόν καλύτερα τις ανάγκες του ευρωπαίου καταναλωτή. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας ; Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες 24 Πράσινο σπίτι & κτίριο

της Daikin απευθύνονται σε ένα ευρύ κοινό και καλύπτουν ανάγκες στους κλάδους του κλιματισμού, της θέρμανσης, του αερισμού και της επαγγελματικής ψύξης. Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας προωθούνται σε ένα ευρύ δίκτυο εξειδικευμένων καταστημάτων, σε επαγγελματίες εγκαταστάτες και σε τεχνικές εταιρίες μέσα από 7 μεγάλους πελάτες που έχουν και την αποκλειστική διανομή. Τα τελευταία 4 χρόνια διακινούμε απευθείας προϊόντα κλιματισμού (split units) και καθαριστές αέρα σε μεγάλες αλυσίδες ηλεκτραγορών. Στις βασικές επιλογές μας είναι η διατήρηση και ανάπτυξη του εξειδικευμένου «μπλε» δικτύου (Blue Dealers). Επιπλέον στοχεύοντας την καλλίτερη εξυπηρέτηση του τελικού καταναλωτή επεκτείνουμε συνεχώς και την αλυσίδα καταστημάτων Blue Dealer plus, ένα concept που ξεκίνησε το 2018 Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Οι «καλά διαβασμένοι» ιδιώτες στο κομμάτι των οικιακών συστημάτων ψύξης/θέρμανσης και ζεστού νερού χρήσης ανταποκρίνεται υπό όρους στην πραγματικότητα. Το πρόβλημα δεν είναι η έλλειψη αλλά μάλλον η πληθώρα των διαθέσιμων πληροφοριών. Ένας ιδιώτης θα μπορέσει με σχετική ευκολία να επιλέξει μια αντλία θερμότητας μέσα από μια οθόνη πριν καν επισκεφτεί κάποιο εξειδικευμένο κατάστημα …αλλά οι λεπτομέρειες της εγκατάστασης που εξασφαλίζουν την καλή λειτουργία; Η ιδανική προσαρμογή σε ένα υφιστάμενο δίκτυο θέρμανσης ή η επιλογή μια άλλης τεχνολογίας; Η Daikin διαθέτει ένα εξειδικευμένο δί-

κτυο συνεργατών /εγκαταστατών που θα σταθεί απέναντι σε αυτόν τον «διαβασμένο καταναλωτή», θα τον ενημερώσει και θα δώσει τις κατάλληλες λύσεις για τις ιδιαιτερότητες της δικής του εγκατάστασης. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Η ανάπτυξη τεχνολογιών και προϊόντων ψύξης/θέρμανσης και ποιότητα αέρα είναι αυτό που κάνουμε με επιτυχία για δεκαετίες, μέσα από δικά μας κέντρα έρευνας και εργοστάσια παραγωγής. Πέραν αυτού και κοιτάζοντας την ελληνική αγορά, δεν είναι δύσκολο να διαπιστώσει κανείς πως η Daikin διαθέτει το πιο εκτεταμένο δίκτυο συνεργατών. Η τακτική ενημέρωση και εκπαίδευση τους μας προσφέρει ένα σαφές ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, σε επίπεδο πώλησης αλλά και μετά την πώληση, εξυπηρέτησης των τελικών χρηστών που επιθυμούν να αποκτήσουν ένα σύστημα Daikin. Από την πλευρά μας ως θυγατρική εταιρεία, μπορούμε να εξασφαλίσουμε την άμεση διάθεση των πιο σύγχρονων συστημάτων τη στιγμή που αυτά γίνονται διαθέσιμα από τα εργοστάσια μας, αλλά και να υποστηρίξουμε τα ήδη εγκατεστημένα συστήματα για ολόκληρο τον κύκλο ζωής τους. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Η ικανοποίηση του πελάτη διασφαλίζεται από την ικανότητα και τον επαγγελματισμό του εξειδικευμένου δικτύου συνεργατών μας που θα φροντίσει για την επιλογή, την εγκατάσταση και

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

3:55 ìì

την συντήρηση μιας εγκατάστασης. Ένα μηχάνημα της Daikin από την πλευρά του είναι εφοδιασμένο με χαρακτηριστικά όπως: • Το ιδανικό ψυκτικό μέσο. Η Daikin διαθέτει εργοστάσια παραγωγής ψυκτικών μέσων και βρίσκεται σε διαρκή βελτίωση των συνδυασμών που προσφέρει στην αγορά ώστε να διασφαλίζεται ο ελάχιστος δυνατός αντίκτυπος στο περιβάλλον.

Page 25

από διεθνώς αναγνωρισμένους οργανισμούς, που διαφέρουν αναλόγως του συστήματος. Οι πιστοποιήσεις αυτές έρχονται να βεβαιώσουν την λειτουργία τους, σύμφωνα με τους ευρωπαϊκούς κανονισμούς και τα πρότυπα απόδοσης και καλής λειτουργίας. Στην πλευρά του ανθρώπινου παράγοντα, η Daikin Ελλάς διατηρεί ένα δίκτυο συνεργατών που εκπαιδεύεται

Η Daikin, ως πρωτοπόρα στην ευρωπαϊκή αγορά αντλιών θερμότητας, με ηγετική θέση στον τομέα αυτό, έχει δεσμευτεί να ηγηθεί της αλλαγής στην τεχνολογία της θέρμανσης. •UI (User Interface) ή απλώς, περιβάλλον στο οποίο ο χρήστης κάνει τις επιλογές λειτουργίας). Η παραμετροποίηση, η συνδεσιμότητα και ο απομακρυσμένος έλεγχος όπως και η φιλικότητα στην χρήση αλλά και η ευκολία στην εγκατάσταση/συντήρηση. Η έξυπνη διαχείριση της ενέργειας και η προσαρμογή ενός συστήματος στις ανάγκες μιας εγκατάστασης βρίσκονται σε κορυφαία επίπεδα. •Αθόρυβη λειτουργία. Η ελαχιστοποίηση του θορύβου σε ένα αστικό περιβάλλον με πυκνή κατοίκηση, αλλά και η διατήρηση της ησυχίας εκτός του αστικού ιστού, πλησιέστερα στο φυσικό περιβάλλον, είναι απόλυτη προτεραιότητα. •Αισθητική υπεροχή. Μία μονάδα Daikin είναι σχεδιασμένη για να εντάσσεται εύκολα στο εξωτερικό ή/και το εσωτερικό μιας σύγχρονης κατοικίας. Μικρές διαστάσεις, όμορφες γραμμές και εργονομία συνοδεύουν πάντα το λογότυπο μας. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Τα προϊόντα που εισάγουμε στην ελληνική αγορά είναι πιστοποιημένα

συνεχώς και οι οποίοι διαθέτουν τις πιστοποιήσεις και τις γνώσεις, για να διαχειριστούν και να παραδώσουν μια άρτια εγκατάσταση. Τα συστήματα Daikin στην μεγάλη πλειοψηφία τους, διαθέτουν βασική εγγύηση 3 ετών και αυτή αφορά σε ανταλλακτικά και εργασίες επισκευής από συνεργάτες του επίσημου δικτύου μας. Επιπλέον μέσω της διαδικτυακής πλατφόρμας Stand By Me, υπάρχει η δυνατότητα για τον τελικό καταναλωτή να επεκτείνει την εν λόγω εγγύηση μέχρι και στα δέκα έτη. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) για τον κλάδο Το ζητούμενο για όλους, είναι η επανεκκίνηση της οικονομίας και η όσο το δυνατόν πιο γρήγορη επιστροφή στο “momentum” του 2019. Από ότι φαίνεται αυτό θα χρειαστεί χρόνο και μια πλήρη επαναφορά εκτιμούμε ότι θα γίνει το 2023. Για το κλάδο μας, ο τομέας του τουρισμού, που αποτελεί το 22% του ΑΕΠ, είναι ένας τομέας που έχει πληγεί ιδιαίτερα από την πανδημία και αυτό σαφώς επηρεάζει τα αποτελέσματα κυρίως του

επαγγελματικού κλιματισμού. Για αυτό το λόγο η υποστήριξη του κλάδου με νέα προγράμματα εξοικονόμησης ενέργειας για την αναβάθμιση των κατοικιών, καθώς και η άμεση εκκίνηση του προγράμματος «Ηλέκτρα» για την αναβάθμιση των δημοσίων κτιρίων αποτελούν τα βασικά «στοιχήματα» για το 2021. - και για την Daikin; Από τα βασικά στοιχήματα για εμάς τη νέα χρονιά είναι, το πλάνο ανάπτυξης νέων πελατών και η επιτυχημένη είσοδος στην αγορά μια σειράς νέων προϊόντων με καινοτόμες τεχνολογίες. Το κλειδί για μια πετυχημένη πορεία το 2021 θα είναι η προσαρμογή στις νέες συνθήκες που διαμορφώνονται στην αγορά με e-tools, για την αναβάθμιση των υπηρεσιών μας πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την πώληση, μια διαδικασία που βρίσκεται σε πλήρη εξέλιξη. Ο στόχος της Daikin για το 2021, είναι η επιστροφή στα αποτελέσματα του 2019. Για τη φετινή χρονιά ο τομέας του οικιακού κλιματισμού, που αφορά κυρίως αντλίες θερμότητας και split units, περιμένουμε να κινηθεί καλλίτερα από το 2019 με τη βοήθεια του νέου προγράμματος Εξοικονομώ-Αυτονομώ, καθώς και με τη κινητικότητα που παρατηρείται στον κατασκευαστικό κλάδο. Τα καλύτερα αποτελέσματα του οικιακού τμήματος της εταιρίας αναμένουμε να αντισταθμίσουν τους χαμηλότερους ρυθμούς ανάπτυξης που περιμένουμε από το τμήμα του επαγγελματικού κλιματισμού. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Χρόνια Πολλά και πολλές ευχές για τα 10 χρόνια ενημέρωσης και ευαισθητοποίησης του κλάδου των κατασκευών και του Έλληνα καταναλωτή προς τη κατεύθυνση της αειφόρας και βιώσιμης ανάπτυξης. Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

3:55 ìì

Page 26

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Πρωτοποριακές προτάσεις για καλή ποιότητα αέρα Η Systemair είναι πάντα By your side από τον σχεδιασμό ως την αποπεράτωση κάθε έργου σας. Ειδικεύονται στην ανάπτυξη, κατασκευή & εμπορία προϊόντων εξαερισμού υψηλής ποιότητας.

Μριο Γιώργο Μάντεση, Manιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύ-

aging Director της Systemair. Θέμα μας, οι προκλήσεις, τα “στοιχήματα” και οι ευκαιρίες της αγοράς “μέσα από τα μάτια του”. Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; Οι μακροχρόνιοι στόχοι της εταιρείας κατά την είσοδο της στην ελληνική αγορά το 2010 ήταν το όνομα της να γίνει συνώνυμο με τις λέξεις αερισμός, ανάκτηση θερμότητας και εξοικονόμηση ενέργειας καθώς και να είναι διπλά σαν πρώτη επιλογή του κάθε μηχανικού- τεχνικού από την σχεδίαση μέχρι και την αποπεράτωση με λύσεις σε εφαρμογές -απαιτήσεις συστημάτων αερισμού και ανακτήσεις θερμότητας. Αυτοί οι στόχοι σήμερα μας καθορίζουν. Παρόλο το ότι η είσοδο της εταιρείας στην αγορά ήταν στο ξεκίνημα της οικονομικής κρίσης στην χώρας μας παράγοντες που συνέβαλαν στην μέχρι τώρα πορεία της ήταν και παραμένουν η ποιότητα του προϊόντος , η πρωτοποριακή γκάμα αυτών με γνώμονα την εξοικονόμηση ενέργειας και την ποιότητα εσωτερικού αέρα. Τα σεμινάρια, οι ενημερώσεις και οι δράσεις της εταιρείας την εποχή εκείνη - όπου η ζήτηση ήταν χαμηλή αλλά ο χρόνος και το ενδιαφέρον αρκετό- καθώς και το πάθος των εμπείρων στελεχών συνέβαλαν εξίσου στο να κερδίσουμε την εμπιστοσύνη της αγοράς. Σαφώς βέβαια σημαντικό ρόλο 26 Πράσινο σπίτι & κτίριο

έχει η υποστήριξη της μεγάλης οικογένειας της πολυεθνικής εταιρείας SYSTEMAIR με τα 27 εργοστάσια ανά το κόσμο, τα 6 κέντρα ερευνών και τις 55 θυγατρικές εταιρείες της οποίας η Systemair Hellas είναι μια από αυτές. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για τον Εξαερισμό, στις μέρες μας; Η αγορά του εξαερισμού πάντα κατείχε μια κύρια και σταθερή, συνεχώς ανοδική θέση, σε όλες τις εφαρμογές Η/Μ έργων. Η ζήτηση έχει αλλάξει θετικά και σε ποσοστό αλλά και σε ποιότητα .Καθώς οι ευρωπαϊκοί κανονισμοί έχουν γίνει πλέον απαιτητοί και στην χώρα μας αυτό βοηθά να δημιουργηθούν νέες συνθήκες, οι οποίες σαφώς αυξήσαν και θα αυξήσουνε την ζήτηση αλλά και την αγορά του κλάδου. Οι απαιτήσεις για εξοικονόμηση ενέργειας είναι πρωτεύων κριτήριο έτσι και λέξεις όπως αερισμός κατόπιν απαίτησης , ανάκτηση θερμότητας, διαχείριση και βελτιστοποίηση , αυτοματοποίηση και μέτρηση, καθώς φίλτρανση, και κυρίως πιστοποίηση στα συστήματα εξαερισμού είναι πλέον δεδομένες και αποδέκτες από τους περισσοτέρους είτε μηχανικούς είτε ιδιώτες, με αποτέλεσμα την σύνθεση περισσοτέρων υλικών και υπηρεσιών καθώς και την ποιοτική βελτίωση του προϊόντος αλλά και των ευρύτερα συστημάτων. Επίσης οι εφαρμογές εξαερισμού επεκτάθηκαν και σε άλλους τομείς πλην του καθαρά επαγγελ-

ματικού τομέα όπως πχ. σε οικιακές εφαρμογές μιας και το κριτήριο Ποιότητας Εσωτερικού ΑέραΙ.Α.Q-, είναι πλέον από τα βασικά. Ο οικιακός μηχανικός αερισμός στην σύγχρονη- μονωμένηκατοικία δεν είναι πλεονασμός αλλά απαραίτητο στοιχείο της ποιότητας ζωής μας. Σαφώς η πανδημία συντέλεσε στην εξοικείωση σε έννοιες σαν την I.AQ, αερισμός, φίλτρανση, διαχείριση και διανομή αέρα μιας και όλος ο κόσμος έδωσε προτεραιότητα στο αέρα που αναπνέει, με αποτέλεσμα την αύξηση της ζήτησης σε συστήματα καθαρισμού αέρα, φίλτρανσης και οικιακά συστήματα είτε κεντρικού ή μη τύπου. Τέτοια συστήματα θα είναι πλέον απαιτητά και στο νέο ΚΕΝΑΚ οπότε η αύξηση ζήτησης και της αγοράς είναι δεδομένη για τέτοια συστήματα. Τέλος νέες εφαρμογές λόγο εφαρμογής Ευρ. κανονισμών, μπαίνουν στο τομέα εξαερισμού όπως πχ. στην πυρασφάλεια κτιρίων με τις εφαρμογές διαχείρισης καπνού σε υπογείους χώρους, κλιμακοστάσια, Parking και αλλού. Οι εφαρμογές αυτές θα συνεισφέρουν στην αύξηση μιας και μέχρι πριν ένα χρόνο δεν ήταν απαιτητές στην χώρα μας. Όλα αυτά συμβάλλουν στο μεγάλωμα της πίτας - αγοράς εξαερισμού η οποία διαφαίνεται να έχει θετικό πρόσημο για το μέλλον. Ποια είναι η θέση της Systemair στη ελληνική αγορά συστημάτων αερισμού;

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

3:55 ìì

Σαφώς σε όλα τα παραπάνω αναφερόμενα η Systemair Ηellas έχει ενεργό και θα έλεγα πρωταγωνιστικό ρόλο καθώς και με την παρουσία της στο ελληνικό χώρο προετοίμασε και δημιούργησε τα επερχόμενα δεδομένα και τάσεις στην ανάπτυξη της αγοράς στον τομέα εξαερισμού ακολουθώντας και ενημερώνοντας πρώτη για τους νέους Ευρ. κανονισμούς. Ο πρωταγωνιστικός ρόλος και η ενεργή παρουσία, τα σεμινάρια και οι δράσεις, καθώς και συμβολή και υποστήριξη αλλά κυρίως οι εφαρμογές στις νέες τάσεις τις αγοράς με τις προϊοντικές ομάδες πχ. των αποδοτικών ανεμιστήρων Ec τεχνολογίας στην Ελλάδα με πλήρη γκάμα των ανεμιστήρων από το 2010, με την ενεργειακή σειρά Topvex με ολοκληρωμένες μονάδες ανάκτησης θερμότητάς με τους περιστροφικούς εναλλάκτες από το 2011, με την πλήρης σειρά οικιακού αερισμού Save, συνώνυμο της ποιότητας εσωτερικού αέρα από το 2012 με την ποιοτική σειράς ΚΚΜ Geniox με C4 κέλυφος και ενσωματωμένα έλεγχο ή η σειρά των KKM 100% προ κλιματισμού με ενσωματωμένες αντλίες θερμότητας DV H/P, πρώτο- εφαρμόζονται από το 2014, και τέλος οι ολοκληρωμένες προτάσεις στα συστήματα - εφαρμογές διαχείρισης καπνού με τις πρώτες εφαρμογές στην Ελλάδα από το 2013 σε σταθμούς αυτοκίνητων (parking Ventilation) σε υπόγεια και κλιμακοστάσια (staircase pressurization) συμφώνα με το EN 12101, μας κατα-

Page 27

τάσσουν ανάμεσα στις 3 πρώτες επιλογές των μηχανολόγων μηχανικών.Την σημερινή θέση της Systemair μπορείτε πλέον να την συναντήσετε παντού. Η Systemair βοηθώντας στη δημιουργία ενός υγιούς εσωτερικού κλίματος στις περισσότερες περιοχές όπου οι άνθρωποι περνούν χρόνο καθημερινά - στο σπίτι, στο γραφείο, στο εργοστάσιο, στο εστιατόριο ή στο καφέ, στα νοσοκομεία, στο κατάστημα, στο ξενοδοχείο, στις πισίνες, στους πολυώροφους χώρους στάθμευσης αυτοκινήτων και στα αεροδρόμια μέχρι και στους οδικούς - σιδηρ/κους άξονες - τούνελ κ.λπ. Το κάνουμε αυτό γνωρίζοντας ότι η καλή ποιότητα του αέρα συμβάλλει στην καλύτερη ποιότητα ζωής. Το κάνουμε επίσης με έναν ολοένα και πιο ενεργειακά αποδοτικό τρόπο ως συμβολή μας στην καλή εξοικονόμηση ενέργειας. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Η εταιρεία μας έχει ως κύρια δραστηριότητα πωλήσεις και εφαρμογές σε τεχνικά έργα, μέσω τεχνικών εταιρειών, εταιρείες του κλάδου, μελετητές, μηχανικοί, επίσης μέσω καταστημάτων του κλάδου κλιματισμού αερισμού καθώς και σε εγκαταστάτες. Το B2C είναι στα μελλοντικό μας σχεδιασμό για συγκεκριμένη προϊοντική ομάδα. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Διαπιστώνουμε ότι τα τελευταία

χρόνια και ιδίως με την πανδημία ο πελάτης που αφορά κυρίως τον επαγγελματικό χώρο είναι σαφώς πολύ καλυτέρα ενημερωμένος και διαβασμένος για έννοιες όπως αερισμός -εξαερισμός , ανάκτηση ποιότητα εσωτερικού αέρα αφού πλέον υπάρχουν πολύ περισσότερες "πήγες - μέσα" ενημερώσεις καθώς και επίσης εταιρείες που προσφέρουν ανοικτή πληροφόρηση στο ευρύ κοινό. Παρόλα αυτά δεν μπορούμε να παραβλέψουμε όμως, ότι στο ευρύ κοινό - ιδιώτης επικρατούν ακόμα οι πιο "περιορισμένες" τάσεις όπως ο αφυγραντηρας και ο φορητός καθαριστής αέρα Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Η Systemair ως πρωτοπόρος στην ευρωπαϊκή αλλά και στην διεθνή αγορά του αερισμού είναι η ιδία παράγωγος σε 49 χώρες και η ίδια διαθέτης των προϊόντων της σε 100 χώρες ανά τον κόσμο αυτό έχει ως πλεονέκτημα, την σταθερή υψηλή ποιότητα και την αξιοπιστία στα πιστοποιημένα της προϊόντα της. Με γνώμονα πάντα την ανάπτυξη και παραγωγή καινοτόμων προϊόντων εξαερισμού με μεγάλη διάρκειας ζωής τα οποία θα είναι ενεργειακά και αποδοτικά συνεισφέροντας στην βελτίωση της ποιότητας του εσωτερικού κλίματος .Οι εύκολες, γρήγορες, τυποποιημένες επιλογές μέσω των εύχρηστων προγραμμάτων επιλογής ,e-tools της εταιρείας, αποτελεί περισσότερο ένα μηχανολογικό καθημερινό εργαλείο, με ανοικτοσύνη πληροφοριών για τον μηχανολόγο, μελετητή, σχεδιαστή αλλά και τον τεχνικό κερδίζοντας πολύτιμο χρόνο. Μια καθημερινή συνήθεια, μια καθημερινή νέα εμπειρία. Τέλος οι πρωτοποριακές προτάσεις και ολοκληρωμένες λύσεις- εφαρμογές σαφώς είναι από τα κυρίαρχα πλεονεκτήματα μας. Βασικός παρονομαστής όλων όμως είναι η εμπιστοσύνη που έχει κερδηθεί σε καθημεΠράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

3:56 ìì

Page 28

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

ρινή βάση από το πάθος, το ήθος, των στελεχών της εταιρείας, η δέσμευση για διαρκής ενημέρωση των ιδίων αλλά και των συνεργατών μας , η εξειδίκευση και το Know how του κάθε μηχανικού της εταιρείας μας και η τεχνική υποστήριξη. By your side από τον σχεδιασμό ως την αποπεράτωση κάθε έργου σας Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Λειτουργώντας από τις βασικές τιμές της απλότητας και της αξιοπιστίας, η επιχειρηματική ιδέα της Systemair είναι η ανάπτυξη, κατασκευή και εμπορία προϊόντων εξαερισμού υψηλής ποιότητας. Με βάση αυτήν την επιχειρηματική ιδέα και με τους πελάτες μας στο επίκεντρο, στόχος μας είναι οι πελάτες μας να μας δουν ως μια εταιρεία που μπορούν να βασιστούν, και να εμπιστευθούν. Καθημερινά απλοποιούμε, καθοδηγούμε και είμαστε στο πλευρό τους από το σχεδιασμό μέχρι και την αποπεράτωση του έργου. Θέλοντας να γίνουμε ο πιο αποτελεσματικός και χρήσιμος συνεργάτης τους για την αντιμετώπιση των προκλήσεων ποιότητας αέρα εσωτερικού χώρου. Όλα τα στάδια επιλογή, υποστήριξη αγορά, εγκατάσταση, εκκίνηση, λειτουργία ενός προϊόντος ή εφαρμογής Systemair, δημιουργούν την ικανοποίηση του πελάτη σε κάθε στάδιο, αφού αντιλαμβάνεται ότι μπορεί να πραγματοποιήσει τις μηχανολογικές του απαιτήσεις με μεγάλη ευκολία, γρηγορά και αξιόπιστα. Σαφώς οι πιστοποιήσεις, η αξιοπιστία, η ποιότητα του προϊόντος, μαζί με την άμεση ανταπόκριση την μηχανολογική και τεχνική υποστήριξη δημιουργούν ικανοποιημένους πελάτες. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτε28 Πράσινο σπίτι & κτίριο

ται από εγγύηση; Όλα τα προϊόντα είναι εργοστασιακά κατασκευασμένα από τα 27 ανά τον κόσμο εργοστάσια της μητρικής Systemair και ελεγχόμενα πρωτίστως από τα 6 δικά της κέντρα ερευνάς. Όλα φέρουν πιστοποιήσεις από διεθνούς αναγνωρισμένους οργανισμούς και ιδρύματα. Είναι πιστοποιημένα τόσο για την σχεδίαση τους όσο και για την αποδοτικότητα τους ακολουθώντας διάφορες οδηγίες και πρότυπα σχεδίασης και πιστοποιήσεις ανάλογα το προϊόν.Όλες οι προϊοντικές ομάδες καλύπτονται από 12-18 μήνες εγγυήσεις καθώς και με συμβόλαια συντήρησης. Μέσω της τεχνικής υποστήριξης του εν λογού τμήματος της εταιρείας καθώς και εξωτερικών συνεργατών προσφέρονται υπηρεσίες συντηρήσεις, εκκινήσεων καθώς επισκευών και τεχνική κάλυψη των προϊόντων. Οι συνεργάτες είναι εκπαιδευμένοι διατεθέντας τις κατάλληλες πιστοποιήσεις αναλόγως της εφαρμογής - προϊόν. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) - για τον κλάδο Σαφώς η άμεση εκκίνηση της οικονομίας μετά την covid εποχή με συνέχιση των προγραμμάτων ενεργειακών αναβαθμίσεων κτιρίων δημοσίου - ιδιωτικού τομέα, το νέο ΚΕΝΑΚ με ενσωμάτωση του οικιακού αερισμού, και την ποιοτική αναβάθμιση των Η/Μ που αφορούν τον αερισμό με γνώμονα την ουσιαστική εξοικονόμηση ενέργειας και Πιστοποιήσεις έργων και κτιρίων. - και για την Systemair; Να είμαστε ο πιο αποτελεσματικός, αξιόπιστος και χρήσιμος συνεργάτης, στην εξειδίκευση των προκλήσεων της ποιότητας εσωτερικού αέρα. Τα στοιχήματα της χρονιάς είναι η εστίαση στον τομέα του οικιακού αερισμού από

τον οποίο ευελπιστούμε να αποκομίσουμε τους κόπους των δράσεων προηγουμένων χρονών. Η εστίαση στην αύξηση του τομέα των μονάδων ανάκτησης θερμότητας καθώς και στο τομέα των ΚΚΜ μέσω των νέων αναβαθμισμένων σειρών που κάνουν πάντα ένα βήμα μπροστά από τον ανταγωνισμό. Καθώς επίσης και η συνέχιση της ενεργής και θετικής πορείας του τομέα των εφαρμογών συστημάτων διαχείρισης καπνού που μας έχουν καθιερώσει τα τελευταία χρόνια. Η ανάπτυξη και δημιουργία δικτύου συνεργατών είναι ένας από τους μακροχρονίους στόχους μας . Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Το περιοδικό ξεκίνησε όπως και εμείς στα δύσκολα χρόνια της κρίσης διαφαίνονταν όμως ο μακροχρόνιος στόχος του να γίνει αποδεκτό, εύκολο, κατανοητό και κυρίως ευρέα χρηστικό κύρια απευθυνόμενοι στον τελικό καταναλωτή αλλά και στον τεχνικό κόσμο δηλώνοντάς από την αρχή τον ξεκάθαρο μοναδικό προσανατολισμό του ονόματος τους. Εμείς το εμπιστευτήκαμε σχεδόν από την αρχή και το υποστηρίξαμε με διαφορά άρθρα και δελτία τύπου καθώς και με μακέτες που θεωρήσαμε ότι αναβαθμίζουν την συνολική εικόνα του περιοδικού. Διαφαίνεται η ανοδική πορεία από τις καταχωρήσεις των πλέον επωνύμων εταιρειών του κλάδου καθώς και από τα αξιόπιστα άρθρα και τα δελτία. Συνεχίστε την καλή δουλειά, οι θεματικές ενότητες του περιοδικού Πράσινο Σπίτι & Κτίριο που έχετε επιλέξει πάντα θα διψάν και θα ζητάν νέες προτάσεις και διαρκώς θα ανανεώνονται με νέες προτάσεις που θα πρέπει να παρουσιάζετέ. Καλή επιτυχία.

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

3:56 ìì

Page 29

Max ποιότητα & εγγύηση προϊόντων δόμησης Η εταιρεία Maliouris προσφέρει ολοκληρωμένη παροχή λύσεων δόμησηςμόνωσης- στέγης μέσα από τα προϊόντα που παράγει και διαθέτει.

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο Ιωάννη Μαλιούρη Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Maliouris Group. Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; Ο ιδρυτής της εταιρείας Β. Μαλιούρης και η φιλοσοφία του για ποιότητα από την αρχή έως το τέλος ήταν και παραμένει οδηγός μας. Τα στελέχη και το προσωπικό της εταιρίας που εργάζονται σκληρά για την επίτευξη των στόχων σε ένα άκρως ανταγωνιστικό περιβάλλον. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για τα Δομικά υλικά, στις μέρες μας; Η αγορά των δομικών υλικών «κράτησε» το έτος της πανδημίας. Μετά από τη οικονομική κρίση, οι ανάγκες για νέες κατασκευές αυξήθηκαν. Επιπλέον οι νέες κατασκευές στον τουριστικό κλάδο δίνουν τον τόνο συγκρατημένης αισιοδοξίας για συνεχή άνοδο στη ζήτηση δομικών υλικών. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Η εταιρεία μας έχει ως βασικό στόχο την αύξηση των συνεργατών και την εξάπλωση του δικτύου πωλήσεων της μέσω των εταιρειών εμπορίας δομικών υλικών. Αυτό είναι και το κανάλι πωλήσεων μας. Βέβαια όμως απευθυνόμαστε σε επίπεδο ενημέρωσης και στο εξιδεικευμένο κοινό του κατασκευαστικού κλάδου.

Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Είναι πολύ καλά «διαβασμένο» και ενημερωμένο αφού η πληροφορία διαχέεται γρήγορα και το κοινό διψάει για ποιοτικά προϊόντα που προσφέρουν λύσεις εξοικονόμησης ενέργειας. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Ποιότητα, εξυπηρέτηση, λύσεις δόμησης/ μόνωσης στέγης είναι το τρίπτυχο που στηρίζουμε τις πωλήσεις μας. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Η ολοκληρωμένη παροχή λύσεων δόμησης-μόνωσης- στέγης μέσα από τα προϊόντα που παράγει και διαθέτει η εταιρεία. Από την άμμο, το τσιμέντο και το τούβλο έως της υψηλής αισθητικής κεραμίδια, την λύση ALMA IRT για την ταράτσα και το περλιτομπετό (ALMA GAIA). Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Όλα τα προϊόντα μας πιστοποιούνται

βάση των Ευρωπαϊκών Οδηγιών EN και καλύπτονται από την σήμανση CE. Το ALMA κεραμίδι καλύπτεται από εγγύηση 30 χρονών. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) - για τον κλάδο Να στηριχθεί πάνω στην αντοχή που επέδειξε το 2020 για να ακολουθήσει την ανοδική πορεία που ξεκίνησε το 2019. - και για τη Maliouris Group; Οι δυο πυλώνες πάνω στους οποίους στηρίζεται η ανάπτυξη της εταιρείας μας είναι η οργανική ανάπτυξη, δηλαδή οι επενδύσεις για την βελτίωση των υπαρχόντων προϊόντων και ανάπτυξη νέων και η βελτιστοποίηση των διαδικασιών μας. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Εύχομαι μακροημέρευση και επιτυχίες καθώς τόσο το e-περιοδικό σας όσο και το site σας δίνουν βήμα στις εταιρείες μας να παρουσιάσουμε τα προϊόντα μας μέσω ενός σύγχρονου καναλιού ενημέρωσης τόσο του εξειδικευμένου κοινού αλλά και του ενημερωμένου τελικού καταναλωτή. Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

Aφιέρωμα

3:56 ìì

Page 30

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Ολοκληρωμένη παροχή λύσεων & προϊόντων εξοικονόμησης Ύστερα από 40 χρόνια στον κλάδο της θέρμανσης η Thermovent και τα προϊόντα της είναι συνυφασμένα με την ποιότητα και την αξιοπιστία.

ΜΚύριο Κίμωνα Λέφα, CCO -

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον

Εμπορικός Διευθυντής της Thermovent Hellas .

Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; Η Thermovent ξεκίνησε το 1978 και ιδρυτής της ήταν ο κ. Γεώργιος Λέφας. Βασικές αξίες της εταιρίας όπως η χονδρική πώληση, η τεχνική εξυπηρέτηση και διαθεσιμότητα των προϊόντων, ήταν αυτές που όρισαν άμεσα την στρατηγική για τα επόμενα χρόνια και συνεχίζονται φυσικά έως και σήμερα. Οι σταθερές συνεργασίες με ευρωπαϊκά εργοστάσια, PURMO, DANFOSS, ESBE, BENTONE, CTC, BIASI, EMMETI που αντιπροσωπεύουμε αποκλειστικά είναι σημαντικός παράγοντας εμπιστοσύνης από τους συνεργάτες μας. Η ένταξη της δεύτερης γενιάς, της Θεοδώρας του Ηλία και εμένα, έδωσαν μεγαλύτερη ώθηση σε νέα προϊόντα και νέες στρατηγικές προώθησης των αντιπρο30 Πράσινο σπίτι & κτίριο

σωπειών μας. Στόχος μας στα επόμενα χρόνια είναι η ακόμα μεγαλύτερη παροχή λύσεων και προϊόντων λόγω της αυξημένης απαίτησης για μεγαλύτερη εξοικονόμηση ενέργειας και τη διατήρησή της. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για την Θέρμανση και την Ψύξη, στις μέρες μας; Η εξέλιξη της αγοράς βασίζεται κυρίως στην τεχνολογία και στους κανονισμούς που επιβάλει κάθε κράτος αλλά και στις τιμές του καυσίμου ή του ρεύματος. Μέσα στην κρίση έγινε μια πολύ απότομη και ανεξέλεγκτη στροφή θα έλεγα, σε προϊόντα βιομάζας (λέβητες και σόμπες πέλλετ/ξύλου) λόγω του διπλασιασμού της τιμής του πετρελαίου θέρμανσης, ταυτόχρονα σχεδόν, άρχισε μετά το 2011 και η αύξηση των αντλιών θερμότητας. Το πρώτο πρόγραμμα Εξοικονομώ έκανε τον κόσμο να αναλογιστεί τι συμφέρει περισσότερο και να «επενδύσει» στην καλύτερη τεχνολογία και να έχει ση-

μαντική απόσβεση σε σχετικά μικρό διάστημα. Μέσα σε μια δεκαετία υπάρχει σημαντική εξέλιξη στην εκμάθηση νέων επαγγελματιών και ιδιωτών στην επιλογή συστημάτων θέρμανσης/ψύξης και όχι απλώς ενός προϊόντος. Ο επενδυτής χρειάζεται πλέον λύση στην θέρμανση, στην ψύξη, στα ζεστά νερά χρήσης. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Τα προϊόντα και οι υπηρεσίες μας απευθύνονται σε Β2Β πελάτες από τη στιγμή που είμαστε αντιπρόσωποι Ευρωπαϊκών εργοστασίων, η εμπορική πολιτική μας είναι βασισμένη σε Β2Β, όπως και το site μας, η γνώση όμως για τις απαιτήσεις και τις απόψεις του ιδιώτη είναι επίσης σημαντικές και πρέπει να λαμβάνονται στα υπόψιν. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Καλό θα είναι να γίνει ένας

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

3:56 ìì

διαχωρισμός της έννοια του κοινούπελάτη. Αν ο πελάτης είναι ιδιώτης που θέλει προϊόντα για το σπίτι του θεωρώ πως είναι λιγότερο διαβασμένος και θα επηρεαστεί περισσότερο από τις εταιρίες που στοχεύουν περισσότερο στην Β2C επικοινωνία χωρίς να κοιτάξει αν υπάρχει συνέπεια από την εταιρία που το αντιπροσωπεύει ή από το κατάστημα που το προμηθεύτηκε. Αντίθετα ένας μηχανολόγος ή ένας επενδυτής σε κάποιο έργο θα κοιτάξει αρκετά τις τεχνικές λεπτομέρειες, την μηχανολογική υποστήριξη και το after sales service. Σε γενικές γραμμές σε σχέση με μια δεκαετία πριν πολύ κόσμος είναι περισσότερο ενημερωμένος και αν κάτι δεν γνωρίζει μπορεί να μάθει μέσω internet με άρθρα και videos πολύ πιο γρήγορα κάτι που το ενδιαφέρει. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Βασικό ανταγωνιστικό πλεονέκτημα είναι το νέο μας Β2Β website, www.thermovent.gr . Ο επαγγελματίας χρήστης που θα συνδεθεί μπορεί να δει απευθείας δικές του τελικές τιμές, να ενημερωθεί για προσφορές, για διαθεσιμότητα, να παραγγείλει οποιαδήποτε ώρα και στιγμή. Ο ρυθμός της δουλείας στον καθένα μας έχει αλλάξει και η υπηρεσία αυτή ήρθε για να διευκολύνει τον επαγγελματία αλλά και να ενημερώσει τον ιδιώτη. Θα ήθελα να τονίζω και κάποιες βασικές αρχές «sales» μιας εισαγωγικής εταιρίας που αρκετοί θεωρούν αυτονόητο αλλά στις μέρες μας και ειδικά στην εποχή του Covid δεν είναι. Ετοιμοπαράδοτα προϊόντα. Χρειάζεται εμπειρία ώστε να προβλέπεις καταστάσεις και να επενδύεις ώστε να έχεις πληρότητα στις αποθήκες σου. Έχουμε αποδεδειγμένα την πλη-

Page 31

ρέστερη αποθήκη θερμαντικών σωμάτων, επίσης 5 διαφορετικά συστήματα ενδοδαπέδιας. Ταχύτατοι χρόνοι παράδοσης. Ακόμα και μέσα στην πανδημία δεν υπήρχαν καθυστερήσεις από μέρους μας. Σε όλα μας τα ετοιμοπαράδοτα προϊόντα οι παραδόσεις γίνονταν την επόμενη μέρα της παραγγελία ή ακόμα και την ίδια μέρα! Σε αυτό οφείλεται όμως και η εμπειρία του τμήματος εισαγωγών για να μην υπάρχουν ελλείψεις. Η έννοια της τεχνογνωσίας δεν είναι μόνο να γνωρίζεις πολύ καλά ένα προϊόν, π.χ. μια αντλία θερμότητας πως δουλεύει και ποιες οι δυνατότητές της αλλά είναι οι ενεργειακές λύσεις που θα προτείνουμε σύμφωνα με τις ανάγκες και την οικονομική δυνατότητα του κάθε έργου. Η Thermovent εξυπηρετεί κάθε επαγγελματία σε όλη την Ελλάδα και τα προϊόντα της μπορούν να εγκατασταθούν σε πληθώρα εφαρμογών, όπως για παράδειγμα αντιπαγετικές λύσεις DANFOSS στην Φλώρινα και σταθερές θερμοκρασίες νερού ESBE σε βιομηχανία στην Κρήτη. Αυτό που κάνουμε είναι η συνεχόμενη ενημέρωση στους επαγγελματίες με κατά τόπους επισκέψεις, με σεμινάρια στην εταιρία μας, με εκπαιδευτικές επισκέψεις σε συνεργαζόμενα εργοστάσια στην Ευρώπη, μεταφράσεις οδηγιών και φυσικά όπου και αν χρειαστεί εξυπηρέτηση στο έργο. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Οι εγγυήσεις των προϊόντων μας σίγουρα μεταφέρουν μια αίσθηση ασφάλειας στον τελικό καταναλωτή, όπως τα 6 χρόνια εγγύηση στα επίτοιχα αερίου BIASI ή τα 30 χρόνια στην ενδοδαπέδια θέρμανση PURMO. Τα προϊόντα μας είναι όλα πιστοποιημένα με τις αυστηρότερες προδιαγρα-

φές, όπως οι νέοι καυστήρες χαμηλών ρύπων της BENTONE αλλά και ιδικές προδιαγραφές σε προϊόντα της ESBE που αφορούν το πόσιμο νερό. Ύστερα από 40 χρόνια στον κλάδο της θέρμανσης η Thermovent και τα προϊόντα της είναι συνυφασμένα με την ποιότητα και την αξιοπιστία. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) - για τον κλάδο Το βασικότερο στοίχημα της χρονιάς που αφορά όλους μας είναι η υγεία. Η παγκόσμια πανδημία έχει αλλάξει το εμπορικό και κοινωνικό επίπεδο σε όλες της χώρες. Ελπίζω και εύχομαι πραγματικά μέχρι το τέλος της χρονιάς να έχουμε αφήσει πίσω μας τις δυσκολίες και τις στεναχώριες. Αναφορικά με τον κλάδο μας να έχουμε τα κατάλληλα επενδυτικά προγράμματα για να βοηθηθούν όσο το δυνατό περισσότερα νοικοκυριά αλλά παράλληλα πρέπει να ενταχθούν και τα κτίρια εταιριών και δημοσίου τομέα που εκεί ακόμα βλέπουμε δυστυχώς προδιαγραφές του `80. - και για την Thermovent; Για την Thermovent το στοίχημα είναι η παράλληλη και σταθερή ανάπτυξη όλων των τμημάτων μας, που έχει προοδεύσει αρκετά μέσα σε ένα χρόνο και συνεχίζουμε με ανθρώπους άξιους και δυναμικούς με αποτέλεσμα την ακόμα καλύτερη εξυπηρέτηση (παραδόσεις, τεχνική υποστήριξη, μηχανολογική υποστήριξη) Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Εύχομαι το Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και το site 4green.gr να συνεχίσει δυναμικά την παρουσία του, έντυπα και διαδικτυακά, να πρωτοπορεί με άρθρα και ενημέρωση που αφορούν τόσο τον επαγγελματία αλλά και τον ιδιώτη για πολλά χρόνια ακόμα! Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

Aφιέρωμα

3:56 ìì

Page 32

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Καινοτομίες & εδραίωση νέων τεχνολογιών H εταιρεία ECOFER κατέχει ισχυρή θέση στις αγορές εσωτερικού και εξωτερικού. Επενδύουν σε νέες συνεργασίες και προσθέτουν συνεχώς αντιπροσωπείες στο χαρτοφυλάκιό τους.

ΜΚύριο Κώστα Ζ. Οικονό-

ιλάμε (και ρωτάμε) με

μου, Μ.Sc.Ηλεκτρολόγος Μηχανολόγος Μηχανικός ΕΜΠ & CEO της ECOFER. Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; Η πορεία μιας εταιρείας είναι η συνισταμένη των αποφάσεων, κινήσεων, επιχειρηματικών ελιγμών που θα πραγματοποιηθούν ανάλογα με τις συνθήκες του εξωτερικού περιβάλλοντος στο οποίο δραστηριοποιείται. Η πορεία της ECOFER από το 1989 έχει δοκιμαστεί σε ποικίλες εξωτερικές συνθήκες, με ορόσημο την έντονη οικονομική κρίση που έπληξε τον κλάδο την προηγούμενη δεκαετία. Καταφέραμε να αξιοποιήσουμε την ύφεση και την κατ` επέκταση οικοδομική κρίση, ως μία ευκαιρία για παραιτέρω έρευνα και ανάπτυξη, επενδύσαμε στο κομμάτι της εξαγωγικής δραστηριότητας, αλλά και της παραγωγικής ικανότητάς μας. Αυτό το επιχειρηματικό πλάνο αντιστάθμισε τις δυσμενείς εξωτερικές συνθήκες και καθόρισε τη σημερινή μας ισχυ32 Πράσινο σπίτι & κτίριο

ρή θέση στις αγορές εσωτερικού και εξωτερικού. Ποιες κινήσεις σάς βοήθησαν να ξεπεράσετε τυχόν δυσμενείς εξωτερικές συνθήκες; Η πορεία της ECOFER από την ίδρυσή της μέχρι το 2007 ήταν κατακόρυφα ανοδική. Η οικονομική κρίση που ξεκίνησε την ίδια χρονιά, ήταν το κυριότερο εμπόδιο αναφορικά με τις εξωτερικές συνθήκες, που έπρεπε να ξεπεραστεί. Πραγματοποιήσαμε κάποιους άμεσους ελιγμούς με σκοπό την ανάκαμψη. Στραφήκαμε προς εναλλακτικές πηγές θέρμανσης, πέραν των συμβατικών, όπως είναι το πέλλετ, το ξύλο, η ηλεκτρική θέρμανση και οι αντλίες θερμότητος. Επενδύσαμε σε νέες συνεργασίες και προσθέσαμε στο διάστημα από το 2008 μέχρι και το 2012 αρκετές αντιπροσωπείες στο χαρτοφυλάκιό μας. Επίσης μια στρατηγική μας κίνηση ήταν η στροφή το 2013 στον τομέα της θέρμανσης και αφύγρανσης πισίνας, με αποτέλεσμα τις χρονιές 2008 μέχρι 2014, λόγω των επιτυχημένων αυτών κινήσεων, να σημειώσου-

με σημαντική αύξηση του κύκλου εργασιών. Από το 2016 σταδιακά ξεκινάμε τη συμμετοχή μας σε διεθνείς εκθέσεις του εξωτερικού και την εξαγωγική μας δραστηριότητα σε χώρες της Ευρώπης, της Μέσης Ανατολής, τις Αραβικές χώρες και χώρες της Βόρειας Αφρικής, με εξειδικευμένα ηλιακά και ηλιοθερμικά συστήματα. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» που πρέπει να κερδηθούν για την Ecofer; Από πέρσι που ο Covid-19 δημιούργησε ένα παγκόσμιο σοκ, το οποίο ακόμα δεν ξέρουμε πότε θα τελειώσει, δεν τραβήξαμε χειρόφρενο αλλά ακολουθήσαμε μια διαφορετική προσέγγιση δημιουργώντας νέα καινοτόμα προϊόντα, με γνώμονα την υψηλή τεχνολογία και την ποιοτική υπεροχή. Ήδη είχαμε ξεκινήσει τέλος του 2018 την παραγωγή φορητών κλιματιστικών και αφυγραντών και δεν σταματήσαμε λόγω της πανδημίας, γιατί είχαν ήδη ορισθεί οι στόχοι για ανάπτυξη. Τον Απρίλιο του 2020 ξεκινήσαμε την παραγωγή του E-

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

3:57 ìì

Page 33

Καταφέραμε να αξιοποιήσουμε την ύφεση και την κατ` επέκταση οικοδομική κρίση, ως μία ευκαιρία για παραιτέρω έρευνα και ανάπτυξη, επενδύσαμε στο κομμάτι της εξαγωγικής δραστηριότητας, αλλά και της παραγωγικής ικανότητάς μας. COFER UVC που αποτέλεσε το πρώτο κλιματιστικό στην Ευρώπη που έχει ενσωματωμένη τεχνολογία UVC, φίλτρο antivirus και αυτοκαθαρισμό στους 58οC, που αδρανοποιεί βακτήρια, ιούς, παθογόνα, μικρόβια, γύρη, μούχλα. Παράλληλα τον Απρίλιο του 2020 προσθέσαμε ακόμα ένα γερό χαρτί στο χαρτοφυλάκιό μας, υπογράφοντας ένα πολύ σημαντικό συμφωνητικό για αντιπροσώπευση σε Ελλάδα, Κύπρο, Βαλκάνια ενός κορυφαίου εργοστασίου παραγωγής αντλιών θερμότητας. Θεωρούμε ότι με αυτές τις κινήσεις η ECOFER έχει θέσει τις βάσεις για να κερδίσει το στοίχημα της χρόνιας το οποίο βέβαια εξαρτάται και από την πορεία της πανδημίας. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Τα κύρια στοιχεία που χαρακτηρίζουν τις υπηρεσίες μας είναι οι νέες ιδέες, η καινοτομία και η εδραίωση νέων τεχνολογιών, τόσο στην Ελλάδα όσο και παγκοσμίως. Λόγω αυτών των παραγόντων λοιπόν, απευθυνόμαστε στο κοινό που αναζητά την καλύτερη ποιότητα με το μικρότερο λειτουργικό κόστος και οι υπηρεσίες μας είναι Business to Business και Business to Customer. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Το ευρύ κοινό είναι αρκετά διαβασμένο στις μέρες μας, εν αντιθέσει με το παρελθόν που εξιδεικευμένοι τεχνικοί μόνο γνώριζαν νέες τεχνολογίες. Στη σημερινή κοινωνία η τεχνολογία των πληροφοριών έχει εξέχουσα θέση, με αποτέλεσμα να γνωρί-

ζουν όλοι τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, τα ενεργειακά και οικονομικά οφέλη χρήσης τους, και τις περιβαλλοντικές συνέπειες. Το καλά «διαβασμένο» κοινό είναι η μεγαλύτερη πρόκληση για την ECOFER. Γινόμαστε καθημερινά καλύτεροι γιατί απευθυνόμαστε σε πελάτες που αποζητούν την καινοτομία και την υψηλή ποιότητα των παρεχόμενων προϊόντων και υπηρεσιών. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Το βασικό ανταγωνιστικό μας πλεονέκτημα είναι ότι είμαστε δίπλα στον συνεργάτη, τον εγκαταστάτη - τεχνικό, τον τελικό χρήστη καθ` όλη τη διάρκεια πώλησης οποιουδήποτε προϊόντος της ευρείας γκάμας μας. Ακολουθούμε τη σύχρονη θεώρηση μάρκετινγκ: για εμάς η πώληση δεν σταματά όταν το προϊόν πωληθεί, αλλά ξεκινά πολύ πριν την πώληση και συνεχίζεται κατόπιν. Στόχος μας είναι οι ικανοποιημένοι πελάτες, και η επίτευξη αυτού, αποτελεί και το κύριο πλεονέκτημά μας. Η γνώση, η κατάρτιση, η ποιότητα, η συνεχής εκπαίδευση, η έρευνα και ανάπτυξη, οι οργανωτικές αλλαγές, ο εκσυγχρονισμός εξοπλισμού, και η πελατοκεντρική αντίληψη, είναι τα βασικά συστατικά που μας κάνουν να υπερέχουμε. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Σαφώς και το Word of Mouth (WOM) Marketing είναι ο καλύτερος τρόπος προώθησης των προϊόν-

των και υπηρεσιών μας, αλλά και η ανταμοιβή για την πολύχρονη προσπάθειά μας. Κατόπιν έρευνας σε Ελλάδα και εξωτερικό, επιλέγουμε τα τελευταίας τεχνολογίας υλικά -προϊόντα, στοχεύοντας στην αποδοτικότητα, καινοτομία, και μακροβιότητα. Το τρίπτυχο αυτό, σε συνδυασμό με την σύναψη ουσιαστικών σχέσεων με τους πελάτες μας, οδηγεί σε ικανοποιημένους πελάτες, που μας εμπιστεύονται και μιλούν θετικά για εμάς. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Όλα μας τα προϊόντα καλύπτονται από εγγύηση και είναι πιστοποιημένα βάσει Ευρωπαϊκών Οδηγιών, κανονισμών και προδιαγραφών, προτύπων ασφαλείας και ποιότητας και έχουν προηγουμένως υποβληθεί σε εργαστηριακές δοκιμές (test reports) που αποδεικνύουν αναλυτικά τα χαρακτηριστικά και την ποιότητά τους. Πέραν των εγγράφων που συνοδεύουν τα προϊόντα μας, είμαστε εδώ για να παρέχουμε όλες τις πληροφορίες που κάθε πελάτης μας χρειάζεται. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Η πράσινη ενέργεια είναι η τεχνολογία του μέλλοντος που ήδη εφαρμόζεται και στο παρόν! Το ελληνικό κοινό, που ανέκαθεν αποτελούσε ένα «απαιτητικό» κοινό, έχει την τάση να αναζητά νέες τεχνολογίες, να ενημερώνεται, να εξελίσσεται και να στρέφεται ολοένα και περισσότερο προς την πράσινη ενέργεια. Μέσω του μηνιαίου e-περιοδικού Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και του site 4green.gr έχει την ευκαιρία να μαθαίνει τα τελευταία τεχνολογικά νέα, τις εξελίξεις στον κλάδο της ενέργειας, αλλά και τις εταιρείες που δραστηριοποιούνται στον κλάδο και μπορούν να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις του.

Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

3:57 ìì

Page 34

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Υγιεινή θέρμανση & max αποδοτικότητα ! Τα σώματα της elith από φυσικά πετρώματα είναι τα σύγχρονα εναλλακτικά σώματα θέρμανσης. Αντιμετωπίζει ως στοίχημα την διαρκή βελτίωση της ποιότητας.

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο Ακρίτα Σιδηρόπουλο, Managing Director της Elith, της μοναδικής εταιρίας, στην Ελλάδα, που παράγει σώματα υπέρυθρης θέρμανσης από φυσικό πέτρωμα! Aς δούμε τα όσα ενδιαφέροντα μας είπε. Η Elith είναι η πρώτη αλλά και η μοναδική εταιρεία στην Ελλάδα που παράγει από το 1999 σώματα υπέρυθρης θέρμανσης. Το φυσικό πέτρωμα, η ποιότητα, η σχεδίαση, η μεγάλη διάρκεια ζωής και η ποικιλία των προϊόντων μας, καθόρισαν την πορεία της εταιρίας μας. Με την εκτίναξη της τιμής του πετρελαίου το 2011, ο κόσμος άρχισε να αναζητεί εναλλακτικές λύσεις θέρμανσης. Αυτή ήταν και η αφορμή να γίνουν τα προϊόντα μας ευρέως πιο γνωστά. Τα προιόντα και οι υπηρεσίες μας, απευθύνονται σε όλα τα κοινά: Ιδιώτες, εμπόρους, μηχανικούς, ηλεκτρολόγους, εργολάβους κ.ο.κ., καλύπτωντας όλες τις ανάγκες τους σε ζητήματα θέρμανσης εσωτερικών χώρων. 34 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Μέσω των social media αλλά και την εύκολη και γρήγορη πρόσβαση σε πληροφορίες μέσω του διαδικτύου, οι πελάτες είναι πολύ καλά ενημερωμένοι και έχουν τη δυνατότητα να συγκρίνουν την σχέση τιμής και ποιότητας των προϊόντων που αναζητούν. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “aftersales” υπηρεσίες σας ; Στόχος της εταιρίας μας είναι η άρτια εξυπηρέτηση των πελατών μας! Ο κάθε πελάτηςείναι για μας ξεχωριστός και μοναδικός! Του παρέχουμε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες, τον συμβουλεύουμε λαμβάνοντας πάντα υπόψη μας τις ανάγκες του και αυτό έχει σαν αποτέλεσμα να επιλέγει το καταλληλότερο προϊόν! Η επικοινωνία μας δεν σταματάει στην πώληση καθώς μας ενδιαφέρει η ικανοποίηση των πελατών μας ! Είμαστε πάντα κοντά τους για να τους λύνουμε κάθε απορία αλλά και για να τους παρέχουμε άμεση τεχνική υποστή-

ριξη από το άριστα εξειδικευμένο προσωπικό μας! Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Η ποιότητα κατασκευής , το φυσικό πέτρωμα 100% και η τρισδιάστατη εκπομπή ενέργειας των σωμάτων μας διασφαλίζουν τη μέγιστη αποδοτικότητα και τον υψηλότατο δείκτη ασφάλειας. Σημαντικό πλεονέκτημά τους σε θέματα υγείας είναι, ότι δεν προκαλούν αλλεργικά και αναπνευστικά προβλήματα, διότι δεν αποβάλλουν καπνούς, οσμές και σκόνη. Σήμερα, όλο και περισσότεροι αναζητούν την υγιεινή θέρμανση. Τα σώματα της elith από φυσικά πετρώματα είναι τα σύγχρονα εναλλακτικά σώματα θέρμανσης που σε αντίθεση με τα συμβατικά συστήματα, προσφέρουν υγιεινό περιβάλλον διαβίωσης, ενώ ταυτόχρονα συνδυάζουν τις οικολογικές απαιτήσεις της σύγχρονης κοινωνίας, με την αισθητική απόλαυση που προσφέρει η φυσική πρώτη ύλη της πέτρας. Πλεονέ-

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

3:57 ìì

κτημά τους επίσης σε θέματα αισθητικής χώρου είναι ότι δεν μαυρίζουν τους τοίχους. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Εργονομικά σχεδιασμένο προϊόν ελεγχόμενο από ανεξάρτητο αναγνωρισμένο οίκο πιστοποίησης VDE, ένα από τα πιο αυστηρά πρότυπα πιστοποίησης ασφάλειας και ποιότητας (VDEGS, EMC, CE). Σε κάθε προϊόν μας παρέχεται πραγματική 10ετη εγγύηση. Πρωτοποριακή Τεχνολογία & Σχεδίαση προϊόντος υπέρυθρης θέρμανσης

Page 35

Προϊόν απόλυτα εναρμονισμένο με τα ευρωπαϊκά πρότυπα. Η ποιότητα κατασκευής διασφαλίζει: α. υψηλή ενεργειακή απόδοση, β. τρισδιάστατη εκπομπή ενέργειας, γ. ικανότητα φυσικής θερμοσυσσώρευσης, δ. υψηλό ποσοστό ασφάλειας. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδιθούν) Η συνεχόμενη βελτίωση της ποιότητας των προϊόντων μας και των παρεχόμενων υπηρεσιών μας καθώς και η ικανοποίηση των πελατών μας είναι τα στοιχήματα που κάθε χρόνο θέ-

λουμε να κερδίζουμε με στόχο να γινόμαστε κάθε χρόνο και καλύτεροι. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Αυτό που θα ήθελα να τονίσω για τα 10 Χρόνια κυκλοφορίας και για το περιοδικό αλλά και για το site, πέρα από την ποιότητα των υπηρεσιών σας αλλά και των εκτυπώσεων και εκδόσεων, είναι η άψογη συνεργασία που έχουμε όλα αυτά τα χρόνια, η ανταπόκρισή σας σε κάθε επιθυμία μας, η στήριξη, η κατανόηση και οι ιδέες σας, που μας βοηθούν να γινόμαστε κι εμείς ακόμη καλύτεροι!! Ευχαριστούμε πολύ!

Ενεργειακή αυτονομία χωρίς όρια & top after sales Αναζητούν τρόπους ώστε να βελτιώσουν όλο το φάσμα των υπηρεσιών και να διευρύνουν το κοινό προσφέροντας νέα προϊόντα και μια διαφορετική εμπειρία συνεργασίας.

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο Κωνσταντίνο Ανδρομιδά, Ηλεκτρονικός, Ενεργειακός Σύμβουλος & Γενικός Διευθυντής της Electrotech .

Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; Νομίζω ότι πέρα από τις διάφορες συγκυρίες που επηρέασαν το σύνολο της αγοράς, ο παράγοντας που καθόρισε περισσότερο την σημερινή θέση της Electrotech είναι η υψηλή ποιότητα των υπηρεσιών και των προϊόντων η οποία έχει δημιουργήσει ένα σημείο αναφοράς για τα συστήματα παραγωγής ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές και ειδικά για αυτά που ενσωματώνουν συστήματα απο-

θήκευσης ενέργειας δηλαδή συσσωρευτές. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση στην αγορά των Φωτοβολταϊκών, στις μέρες μας; Τα τελευταία 15 χρόνια περίπου η αγορά πέρασε από διάφορα στάδια. Ξεκίνησε να είναι μία πολύ συμφέρουσα επένδυση ακόμη και για μικρά έργα οικιακού επιπέδου, λόγω των αρχικά «γενναίων» επιδοτήσεων στην τιμή πώλησης της κιλοβατώρας. Αυτό δημιούργησε μία «φρενίτιδα»

ζήτησης στην αγορά η οποία πέρασε αργότερα, όταν άλλαξαν τα δεδομένα, σε στάδιο «δαιμονοποίησης» και κατέληξε να είναι αυτό που θα έπρεπε να ισχύει από την αρχή. Δηλαδή, μία επένδυση χαμηλού ρίσκου, μακράς πνοής, η οποία έχει πολύπλευρα οφέλη και απευθύνεται σε μία σύγχρονη, συνειδητοποιημένη και σωστά ενημερωμένη αγορά, αν και για το τελευταίο χρειάζεται να γίνουν ακόμη αρκετά βήματα. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

3:57 ìì

Page 36

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

σας (Β2C ή Β2Β); Η Electrotech απευθύνεται κυρίως σε ιδιώτες καταναλωτές είτε μέσω των επαγγελματιών συνεργατών μας σε όλη την Ελλάδα, είτε απευθείας, ειδικά όταν πρόκειται για έργα υψηλών απαιτήσεων που απαιτούν εξειδίκευση και εμπειρία. Σε κάθε περίπτωση διασφαλίζουμε ότι κάθε έργο θα έχει την απαιτούμενη προσοχή σε όλα τα στάδια από την σχεδίαση μέχρι την παράδοσή του σε λειτουργία και την υποστήριξή του σε βάθος χρόνου. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Ο μέσος Έλληνας καταναλωτής είναι σίγουρα πιο ενημερωμένος και ώριμος σε σύγκριση με τις προηγούμενες δεκαετίες. Η σχετική τεχνολογία όμως εξελίσσεται συνεχώς και σε κάποιους τομείς ραγδαία με αποτέλεσμα να είναι απαραίτητη η διαχείριση κάθε περίπτωσης ξεχωριστά. Για τον καταναλωτή είναι πάντα χρήσιμη η ενημέρωση από έναν ειδικό που θα τον καθοδηγήσει σωστά στις διάφορες επιλογές και θα τον προφυλάξει από πιθανούς κινδύνους. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Για εμάς στην Electrotech οι υπηρεσίες πριν την πώληση και μετά από αυτήν είναι πολύ σημαντικό μέρος της δουλειάς μας. Το «πριν» καθορίζει το πόσο σωστά θα σχεδιαστεί ένα έργο βάσει των αναγκών του ενδιαφερομένου και το «μετά» διασφαλίζει την αποτελεσματική λειτουργία του έργου σε μεγάλο βάθος χρόνου. Ειδικά η εργασία που γίνεται πριν την πώληση είναι ιδιαίτερα σημαντική και επιμένουμε σε αυ36 Πράσινο σπίτι & κτίριο

τήν, ακόμη και αν το αποτέλεσμα είναι να αντιληφθεί ο ενδιαφερόμενος ότι δεν χρειάζεται την δεδομένη στιγμή ένα τέτοιο σύστημα. Μπορεί να ακούγεται αντιεμπορικό αλλά βλέπουμε ότι σε βάθος χρόνου δημιουργεί μία σχέση εμπιστοσύνης η οποία συχνά επιβεβαιώνεται σε ένα μελλοντικό έργο. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Χρησιμοποιούμε εξοπλισμό υψηλής ποιότητας και διαθέτουμε υπομονή και ειλικρίνεια! Ανεξάρτητα από το μέγεθος του έργου θα προσπαθήσουμε με υπομονή να καταλάβουμε τι ακριβώς χρειάζεται ο ενδιαφερόμενος και θα αφιερώσουμε όσο χρόνο απαιτείται για να εξηγήσουμε κάθε απορία και να διευκρινίσουμε κάθε «θολό» σημείο. Ο ενδιαφερόμενος δεν είναι ειδικός και δεν είναι δυνατόν να γίνει. Είμαστε εμείς για αυτόν και προσπαθούμε να απλοποιήσουμε - στο μέτρο του εφικτού - ακόμη και πολύ περίπλοκα ζητήματα. Και αυτό γιατί θεωρούμε ότι είναι απαραίτητο να είναι συνειδητή η επιλογή του πελάτη-ενδιαφερόμενου και όχι αποτέλεσμα βιαστικής και επιφανειακής αναζήτησης. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Όλα τα προϊόντα που αντιπροσωπεύουμε συνοδεύονται από τις εγγυήσεις των κατασκευαστών τους. Παράλληλα με αυτές όμως εμείς δίνουμε ως Electrotech εγγύηση που καλύπτει συνολικά το σύστημα και την λειτουργία του. Είναι πολύ σημαντικό να γνωρίζει ο ιδιοκτήτης ότι αν παραστεί ανάγκη θα έχει συνεπή και απο-

τελεσματική τεχνική υποστήριξη για πολύ μεγάλο χρονικό διάστημα. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) - για τον κλάδο - και για την Electrotech; Ελπίζουμε ότι η τρέχουσα χρονιά θα είναι μία χρονιά ανάκαμψης για όλους μας. Τα τελευταία 10+ χρόνια ήταν δύσκολα για πολλούς και διαφορετικούς λόγους. Κατά την γνώμη μου ο κλάδος πρέπει να μάθει από τα λάθη του παρελθόντος και να αναζητήσει τρόπους ώστε να προσεγγίσει το κοινό πιο ευέλικτα και πιο αποτελεσματικά. Η Electrotech δεν είναι εξαίρεση σε αυτό. Αναζητούμε τρόπους ώστε να βελτιώσουμε όλο το φάσμα των υπηρεσιών μας και να διευρύνουμε το κοινό που απευθυνόμαστε προσφέροντας νέα προϊόντα και μια διαφορετική εμπειρία συνεργασίας. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Το Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και η ιστοσελίδα 4green.gr έχουν στηρίξει έμπρακτα τόσο το κοινό που απευθύνονται όσο και τους επαγγελματίες του κλάδου λειτουργώντας με σεβασμό ως συνδετικός κρίκος μεταξύ τους. Το γεγονός ότι συμπληρώθηκαν 10 χρόνια κυκλοφορίας νομίζω ότι είναι από μόνο του μία τεράστια επιτυχία που αποδεικνύει τον ζήλο που δείχνουν οι συντελεστές του περιοδικού. Το μέλλον μοιάζει να φέρνει νέες και συναρπαστικές προκλήσεις για όλους και εύχομαι η συνέχεια να είναι ακόμη πιο επιτυχημένη.

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

3:58 ìì

Page 37

Ιδανικό περιβάλλον & after sales service Μετρούν πάνω από 33 χρόνια στον κλάδο του κλιματισμού εξαερισμού και της θέρμανσης, με κάθετη παρουσία στην εμπορία και παροχή υπηρεσιών. Ο στόχος τους είναι «η άνεση στο χώρο σας» όπως δηλώνει και το motto τους.

ιλάμε (και ρωτάμε) με την Κυρία Καλλιόπη Μαραντίδου Marketing Manager της εταιρείας PappasClima. Ποιοι και πως καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Η εταιρεία μας PappasClima - νομική μορφή Α.ΠΑΠΠΑΣ Μ.ΕΠΕ - ιδρύθηκε το καλοκαίρι του 1987 από τον Αλέξανδρο Παππά, ξεκινώντας μια ανοδική πορεία μέχρι σήμερα στην αγορά του κλιματισμού και της θέρμανσης. 33 χρόνια μετά και με προσθήκη στο δυναμικό της, του Σταύρου Παππά μηχανολόγου/μηχανικού, η εταιρεία μας επαναπροσδιορίζεται σαν μια ανερχόμενη οικογενειακή επιχείρηση που δραστηριοποιείται στον κλιματισμό - εξαερισμό και την θέρμανση, με κάθετη παρουσία στην εμπορία και παροχή υπηρεσιών σε όλο το φάσμα της συγκεκριμένης αγοράς. Πριν από 2 χρόνια, η εταιρεία πιστοποιήθηκε και οργανώθηκε σύμφωνα με τις απαιτήσεις των νέων κανονισμών. Η πιστοποίηση έγινε με βάσει τα πρότυπα ISO 9001 :2015, ISO 14001:2015 OHSAS 18001:2007. Πως εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για εγκαταστάσεις θέρμανσης κλιματισμού στις μέρες μας; Η 10ετής κρίση στην χώρα, είχε αρνητικό αντίκτυπο και στη δική μας αγορά. Τα τελευταία χρόνια υπάρχουν σημάδια ανάκαμψης, αλλά η πανδημία έβαλε φρένο τουλάχιστον για το προσεχές διάστημα. Εν τούτοις, υπάρχει η δυναμική στην αγορά και όλοι ευελπιστούμε να μετουσιωθεί σε πωλήσεις.

Ποιό (ή ποιά) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας - B2B ή B2C; Η PappasClima απευθύνεται σε όλο το φάσμα των πελατών B2B, B2C, με στόχο την ικανοποίηση τους τόσο στην εγκατάσταση όσο και στο after sales service. Πόσο καλά είναι «διαβασμένο» είναι το κοινό - πελάτης στις μέρες μας; Ποιες οι τεχνικές και προϊόντα που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν ικανοποίηση πελάτη (word of mouth, συστάσεις σας); Στην εποχή μας όπου, η πληθώρα των διαθέσιμων πληροφοριών καθιστά τον τελικό καταναλωτή καλύτερο «γνώστη» των δυνατοτήτων κάθε προϊόντος και υπηρεσίας, η εξειδίκευση και η ποιότητα στην εξυπηρέτηση σε όλο το φάσμα των υπηρεσιών μας αποτελούν τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα μας. Ο στόχος μας είναι «η άνεση στο χώρο σας» όπως δηλώνει και το motto μας. Η συγκρότηση του τμήματος marketing από το 2011, έχει συμβάλλει αποφασιστικά στην αναγνωρισιμότητα του brand name PappasClima. Το βιομηχανικό προϊόν και η παροχή υπηρεσίας απαιτούν πολύπλευρη προσέγγιση. Η ανανέωση του site και οι καμπάνιες στα social media, είναι κάποια από αυτά. Έχοντας σαν αποκλειστικό στόχο την ικανοποίηση του πελάτη, πιστεύουμε ότι αυτό επιτυγχάνεται τόσο

με τους κλασσικούς τρόπους (word of mouth) όσο και με τα σύγχρονα εργαλεία του marketing. Ποια είναι τα στοιχήματα της χρονιάς (που πρέπει να κερδηθούν); Για την φετινή χρονιά, το 2021, πιστεύουμε ότι θα είναι μια δύσκολη χρονιά λόγω κορονοϊού, όμως όχι τόσο όσο τη προηγούμενη, κυρίως λόγω της δύσκολής γενικότερης οικονομικής κατάστασης, αν και ο κλάδος μας δεν «μπήκε σε αναστολή» , όπως άλλοι κλάδοι. Η PappasClima, καταβάλλει το καλύτερο δυνατό για το προσωπικό της και συνεχίζει την οργάνωση της με βάσει τις ανάγκες που δημιουργούνται. Το στοίχημα μας παραμένει η ποιότητα στην παροχή υπηρεσιών και η ικανοποίηση του πελάτη. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Ο ψηφιακός κόσμος έχει εισβάλλει στη ζωή όλων μας. Ένα από τα θετικά, είναι η ενημέρωση που παρέχουν τα ψηφιακά μέσα της εποχής μας. Το eπεριοδικό Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και το site 4green.gr, παρέχουν έγκυρη, έγκαιρη και αναλυτική ενημέρωση για ότι αφορά στο σπίτι και στην οικοδομή. Η πολυετής συνεργασία μας στο έντυπο και ψηφιακό περιοδικό και site, αποδεικνύει την ικανοποίηση για την ποιότητα της προώθησης της εταιρείας μας . Ευχόμαστε τα καλύτερα στα επόμενα χρόνια !! Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

3:58 ìì

Page 38

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Γνώση, εμπειρία & αξιόπιστες λύσεις στα Φωτοβολταϊκά Τα βασικά τους πλεονεκτήματα η τεράστια εμπειρία σε κάθε μεγέθους φωτοβολταϊκό σύστημα, αλλά πάνω από όλα η αγάπη τους γι` αυτά . Προσφέρουν αξιόπιστες λύσεις που ανεβάζουν τον τομέα.

ΜΜιχάλη Ν. Πέτσιο, Διδάκτωρ

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο

ΕΜΠ Ιδρυτής και Ιδιοκτήτης της MP-Energy. Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; Η αγάπη μας για τον τομέα των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας και ειδικά για τα Φωτοβολταϊκά ώθησαν την MP-Energy στη διαρκή ενασχόληση και εξειδίκευση τα τελευταία χρόνια. Χωρίς διαλείμματα (στα πέτρινα χρόνια 2013-2019) είμαστε δίπλα σε συνεργάτες και πελάτες μας, έτοιμοι να προσφέρουμε τις γνώσεις, την εμπειρία και τις αξιόπιστες λύσεις μας. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση στην αγορά των Φωτοβολταϊκών, στις μέρες μας; Μετά την τεράστια άνθηση της περιόδου 2010-2013, υπήρξε μία καθίζηση στον κλάδο μέχρι τα τέλη του 2019. Την τελευταία διετία ο ρυθμός ανάπτυξης είναι μεγαλύτερος από ότι αντέχει ο εγχώριος τεχνικός-κατασκευαστικός κλάδος. Τόσο μεγάλη είναι πλέον το 2021 η ζήτηση που υπάρχει δυσκολία στην προμήθεια υλικών αλλά και στην εξεύρεση συνεργείων για την κατασκευή φωτοβολταϊκών πάρκων. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Η MP-Energy εδώ και δύο δεκαε38 Πράσινο σπίτι & κτίριο

τίες περίπου κατασκευάζει έργα για ιδιώτες αλλά και υποεργολαβικά για κατασκευαστές. Επίσης προμηθεύει πελάτες λιανικής αλλά και χονδρικής. Για τη διευκόλυνση των πελατών μας επίσης εδώ και 2 χρόνια διαθέτουμε τις λύσεις μας και μέσω του eshop μας Mipesun.gr. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Ίσως το πιο σημαντικό στοίχημα που είχαμε θέσει ξεκινώντας ήταν η εκπαίδευση του κοινού. Ακόμη και το site της MP-Energy στήθηκε με στόχο οι πελάτες, οι συνεργάτες αλλά και οι ανταγωνιστές μας να ενημερωθούν και να εμβαθύνουν στον τομέα ώστε να μιλάμε όλοι μία κοινή γλώσσα, αλλά και να προτείνουμε αξιόπιστες λύσεις που θα ανεβάσουν τον τομέα γενικά. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Το υψηλό επίπεδο εκπαίδευσης και γνώσεων στον τομέα (η ομάδα μας απαρτίζεται από μηχανικούς από μεγάλα Πολυτεχνεία της χώρας, με διδακτορικά και μεταπτυχιακούς τίτλους), η τεράστια εμπειρία μας σε κάθε μεγέθους φωτοβολταϊκό σύστημα, αλλά πάνω από όλα η αγάπη μας για τον τομέα είναι τα βασικά μας πλεονεκτήματα… Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν

Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Αξιόπιστα υλικά, ποιότητα στην εξυπηρέτηση και φροντίδα του πελάτη από την αρχή της συνεργασίας μέχρι το άπειρο. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Όλα τα υλικά και οι υπηρεσίες μας καλύπτονται από εγγυήσεις πολλών ετών. Αυτός είναι και ο λόγος που επιλέγουμε επώνυμα προϊόντας, αξιόπιστων εταιρειών με δεκαετίες εμπειρίας στο χώρο. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) - για τον κλάδο Ο κλάδος το 2021 θα πρέπει να καταφέρει να ανταπεξέλθει στην τεράστια ζήτηση και να προμηθεύσει με πάνελ αλλά και να εγκαταστήσει τα χιλιάδες πάρκα που έχουν αδειοδοτηθεί. - και για την Mp - Energy Solutions; Να συνεχίσουμε να εξυπηρετούμε με την ποιότητα που μας καθιέρωσε τους διαρκώς αυξανόμενους πελάτες μας. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Συνεχίστε την άριστη δουλειά της ενημέρωσης και της προσφοράς στον τομέα της πράσινης δόμησης και των κατασκευών.

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

3:58 ìì

Page 39

Ο υαλοπίνακας “τρέχει στις φλέβες“ τους Τα προϊόντα τους είναι στην διάθεση κάθε Έλληνα που κατασκευάζει, ανακαινίζει, επισκευάζει και θωρακίζει ενεργειακά την κατοικία του.

ΜΜάκη Γαλιατσάτο, Διευθυντή

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο

Πωλήσεων & Μάρκετινγκ της SaintGobain Glass Hellas Ελλάδος και Περιφερειακό Διευθυντής Ανατολικής Μεσογείου. Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; Η Saint-Gobain είναι μία εταιρεία με μακρά διαδρομή 356 ετών, αφού ιδρύθηκε από τον Λουδοβίκο τον 14o το 1665. Η εταιρεία ιδρύθηκε για να κατασκευάσει τους καθρέπτες στην αίθουσα με τους καθρέπτες, στο παλάτι των Βερσαλλιών. Όπως είναι κατανοητό το γυαλί, ή αλλιώς πιο σωστά, ο υαλοπίνακας “τρέχει στις φλέβες” της εταιρείας μας και μέσα από μία μακρά διαδρομή συνεχούς εξέλιξης έχουμε φτάσει σήμερα να είμαστε παγκοσμίως ανάμεσα στις πρώτες εταιρείες παραγωγής δομικών υλικών. Όχι μόνο υαλοπίνακες ΑΛΛΑ και δομικά υλικά όπως γυψοσανίδες, μονωτικά, σωλήνες και πολλά ακόμα. Η συνεχής αναζήτηση για καινούργια, καινοτόμα υλικά, καθώς και οι ιδιαίτερες Αξίες και Αρχές των πράξεων και των συμπεριφορών μας (https://www.saint-gobain.co.in/commitment/principles-ofconduct-and-action) έχουν αναδείξει την εταιρεία μας σε παγκόσμιο ηγέτη στον χώρο των κατασκευών. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για τα Ενεργειακά Τζάμια, στις μέρες μας; Η κλιματική αλλαγή, η ανάγκη για

καλύτερη θωράκιση των κατοικιών καθώς και οι στόχοι της Ευρωπαϊκής Ένωσης για μείωση των εκπομπών του θερμοκηπίου είναι αυτά που οδηγούν την αγορά και την SaintGobain στην συνεχή εξέλιξη υπηρεσιών, λύσεων και προϊόντων για να μπορέσουμε ΝΑ ΚΑΝΟΥΜΕ ΤΟΝ ΚΟΣΜΟ ΕΝΑ ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΣΠΙΤΙ για εμάς και τις μελλοντικές γενεές (https://www.saint-gobain.com/en/group/our-purpose). Αυτός είναι ο στόχος μας, και με οδηγό την παραπάνω φράση θα συνεχίσουμε να προσφέρουμε τα προϊόντα και τις λύσεις μας. Φυσικά η χώρα μας έχει ιδιαίτερες και αυξημένες απαιτήσεις για την προστασία των κατοικιών από την θερμότητά του ηλίου τους καλοκαιρινούς μήνες και επομένως είναι απαραίτητη η χρήση ιδιαίτερα αποδοτικών επιστρωμένων υαλοπινάκων (ενεργειακών). Κάθε κατοικία είναι ιδιαίτερη και επιβάλλεται η χρήση του κατάλληλου επιστρωμένου υαλοπίνακα (ενεργειακού) κατόπιν σχετικής μελέτης. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Η εταιρεία μας απευθύνεται σε όλη την αγορά και με διαφορετικό τρόπο

σε κάθε πελατειακή ομάδα. Σίγουρα το B2B είναι ο πυρήνας των δραστηριοτήτων μας ΑΛΛΑ είμαστε στην διάθεση κάθε Έλληνα που κατασκευάζει, ανακαινίζει, επισκευάζει και θωρακίζει ενεργειακά την κατοικία του. Το τεχνικό μας τμήμα είναι έτοιμο να συμβουλέψει και να βοηθήσει στην επιλογή του κατάλληλου υαλοπίνακα για τις ξεχωριστές και ιδιαίτερες ανάγκες του κάθε καταναλωτή. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Η ανάπτυξη του διαδικτύου και η εύκολη πρόσβαση στον παγκόσμιο ιστό (www.) έχουν φέρει την πληροφόρηση σε κάθε σπίτι, με αποτέλεσμα να συναντάμε όλο και περισσότερο ενημερωμένους καταναλωτές που γνωρίζουν τι χρειάζονται και πώς να το αποκτήσουν. Φυσικά η πληροφορία και η αρχική γνώση που μπορεί να αποκτήσει κάποιος στο διαδίκτυο δεν μπορεί σε καμία περίπτωση να αντικαταστήσει την εξειδίκευση και την εμπειρία του προσωπικού μας καθώς και τη συσσωρευμένη γνώση 356 ετών! Οπότε ο καταναλωτής είναι αρκετά πιο ενημερωμένος και «διαβασμένος» σήμερα αλλά η γνώμη και η εμπειρία του κατάλληλα καταρτισμένου προσωπικού μας δεν μπορεί να αντιΠράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

3:58 ìì

Page 40

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

κατασταθεί. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Η υψηλή αναγνωρισιμότητα του ονόματος Saint-Gobain, η ύπαρξη των προϊόντων μας σε κάθε γωνιά της Ελλάδος, καθώς και η ύπαρξη μίας ομάδας έτοιμης να αναλάβει, να απαντήσει και να επέμβει σε κάθε ερώτημα, ανάγκη ή πιθανό πρόβλημα μας κάνει να είμαστε στην κορυφή του κλάδου μας στην Ελληνική αγορά. Η SaintGobain είναι ο ΜΟΝΑΔΙΚΟΣ ΠΑΡΑΓΩΓΟΣ υαλοπινάκων που έχει μία ομάδα από μηχανικούς έτοιμους να στηρίξου ν την κάθε κατασκευαστική ανάγκη ΠΡΙΝ, ΚΑΤΑ την διάρκεια, και ΜΕΤΑ το πέρας της κατασκευής. Σήμερα στην Ελλάδα δεν υπάρχει άλλη εταιρεία που να επενδύει σε ανθρώπινο δυναμικό για να στηρίξει με τον καλύτερο τρόπο και το “sales” και το “after sales” κομμάτι των υπηρεσιών μας. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Η εταιρεία έχει αναπτύξει πολλά χρήσιμα εργαλεία και για τον επαγγελματία των κατασκευών, όπως και για τον ιδιώτη. Προγράμματα και εφαρμογές όπως τα Calumen Live, GlassPro, GlassPro Live, Caluwin για τους επαγγελματίες αλλά και Db Station, Glass Compass για τους ιδιώτες είναι κάποια από τα πολύ χρήσιμα εργαλεία που είναι διαθέσιμα. Η δημιουργία και παραγωγή 40 Πράσινο σπίτι & κτίριο

των κορυφαίων επιστρωμένων (Ενεργειακών) υαλοπινάκων SGG Planistar® Evo και SGG Planistar® Sun Plus ΕΙΔΙΚΑ για την Ελληνική αγορά και τις ιδιαιτερότητες του Ελληνικού κλίματος και κυρίως του αρκετά θερμού Ελληνικού καλοκαιριού είναι απόδειξη της βαρύτητας που δίνει η Saint-Gobain σε εξειδικευμένες λύσεις και προϊόντα για κάθε περίπτωση. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Η εταιρεία μας δεν κατασκευάζει στην Ελλάδα τελικό μορφοποιημένο προϊόν (Διπλούς ή τριπλούς υαλοπίνακες) αλλά προμηθεύει τους επαγγελματίες του κλάδου (μεταποιητές υαλοπινάκων, «τζαμάδες»). Σίγουρα μπορούμε να διαβεβαιώσουμε τους πελάτες μας ότι οι υαλοπίνακες που παραδίνουμε από τα εργοστάσια μας είναι κατάλληλοι και διέπονται από την Πανευρωπαϊκή μας πιστοποίηση και εγγύηση. Οι επαγγελματίες στους οποίους παραδίδουμε είναι κατάλληλα καταρτισμένοι, μέσα από μία εσωτερική διαδικασία της Saint-Gobain, να μεταποιήσουν και μορφοποιήσουν τους υαλοπίνακες μας και να προσφέρουν ένα πιστοποιημένο, ποιοτικό και εγγυημένο τελικό προϊόν, κατάλληλο για την Ελληνική κατοικία και κτίριο. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) - για τον κλάδο Ο κλάδος των κατασκευών, μετά από μία δύσκολη χρονιά με συνεχή lockdown και με τον κλάδο του Τουρισμού πρακτικά αδρανή, θα πρέπει να αποδείξει ότι έχει τις αντοχές και τις κατάλληλες δυνατές βάσεις να συ-

νεχίσει την πορεία του, αλλά και να βγει δυνατότερος και σίγουρα ανταγωνιστικότερος. Η επόμενη περίοδος θα είναι ιδιαίτερα απαιτητική για όλους μας και θα πρέπει να είμαστε έτοιμοι να υπερβάλουμε εαυτόν για να καλύψουμε το χαμένο έδαφος και να επιστρέψουμε πάλι σε ικανούς ρυθμούς ανάπτυξης. - και για την Saint Gobain Η Saint-Gobain είναι έτοιμη να καλύψει αυτό το «χαμένο έδαφος» και έχει προετοιμαστεί κατάλληλα για να πάρει το μερίδιο που της αναλογεί από μία αγορά που περιμένουνε να καλπάζει με ρυθμούς ανάπτυξης κοντά στο 5%! Είμαστε αισιόδοξοι και σίγουροι ότι οι επόμενες δύο χρονιές θα είναι εντυπωσιακά ανοδικές και όσοι έχουν προετοιμαστεί κατάλληλα θα μπορέσουν να πρωταγωνιστήσουν. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Πέρασαν κιόλας 10 Χρόνια!!! ΜΠΡΑΒΟ και ΣΥΓΧΑΡΗΤΗΡΙΑ! Σας εύχομαι να είσαστε μαζί μας για πολλά χρόνια ακόμα και να συνεχίσετε να ενημερώνετε το Ελληνικό κοινό με την επαγγελματικότητα και συνέπεια που σας διακρίνει. Και το e-περιοδικό και το site είναι δείγματα υψηλού επιπέδου επαγγελματικής ενημέρωσης και αντικειμενικότητας, άξια να παραμείνουν αλλά και να αναπτυχθούν, γιατί ως γνωστό «ο εχθρός του καλού είναι το καλύτερο», για να συνεχίζουν να είναι δίπλα στους επαγγελματίες του χώρου αλλά και στο ευρύ κοινό.

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

4:00 ìì

Page 41

Ζεστό νερό άμεσα & οικονομικά Η ΓΕΝΕΜ, σε μια περίοδο που η κρίση των προϊόντων θέρμανσης κτυπούσε την πόρτα της ελληνικής αγοράς, ήταν εκεί με εναλλακτικές πηγές θέρμανσης και έδωσε λύσεις οικονομικής θέρμανσης σε χιλιάδες νοικοκυριά και επαγγελματικούς χώρους.

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο Χρήστο Κυπριανού, Sales Manager της ΓΕΝΕΜ.

Πότε ιδρύθηκε η εταιρία ΓΕΝΕΜ, με ποιο αντικείμενο και ποιο ήταν τότε το όραμά της; Η ΓΕΝΕΜ ξεκίνησε τις δραστηριότητές της στην Ελλάδα με την αρχική της μορφή το 1975. Το αντικείμενό της ήταν οι εισαγωγές και οι εξαγωγές προϊόντων θέρμανσης νερού και χώρου και αρχής γενομένης με τους ταχυθερμαντήρες από την Μεγάλη Βρετανία του κορυφαίου πανευρωπαϊκά εργοστασίου για ταχυθερμαντήρες ντους, της TRITON. Όραμά της, ως πρωτοπόρος, ήταν να διαδώσει στην ελληνική αγορά τη φιλοσοφία του άμεσου και οικονομικού ζεστού νερού που προσφέρουν οι ταχυθερμαντήρες παράλληλα με όλα τα υπόλοιπα οφέλη τους. Στην πορεία φάνηκε πως ήταν εξίσου σημαντικά και τα χαμηλά ενεργειακά αποτυπώματα των συσκευών αυτών σε έναν πλανήτη που συνεχίζει να δοκιμάζεται. Ποιοι παράγοντες και πως καθόρισαν το πού βρίσκεται η εται-

ρεία σήμερα; Η ανοδική πορεία της ΓΕΝΕΜ προς την 5η δεκαετία δεν είναι τυχαία. Θα έλεγα ότι πρόκειται για ένα συνονθύλευμα παραγόντων οι οποίοι συνδυάζονται αρμονικά με κινητήριο μοχλό την εμπιστοσύνη της αγοράς. Ενδεικτικά θα μπορούσαμε να αναφέρουμε μερικούς, όπως το ανήσυχο πνεύμα του τμήματος marketing της ΓΕΝΕΜ το οποίο έχει την ευθύνη διεύρυνσης της γκάμας της και ερευνά τις ανάγκες της αγοράς για σχετικά προϊόντα του κλάδου της, το εκπαιδευμένο προσωπικό της, το άρτιο After Sales Service, ο σεβασμός προς τον άνθρωπο, τον επαγγελματία αλλά και τον ιδιώτη σαν τελικό χρήστη, η συνέπεια στην πολιτική και στις παροχές της προς τους συνεργάτες της, η διατήρηση - πάντα- επαρκούς αποθέματος για την πλήρη κάλυψη της ζήτησης, η ταχύτατη παράδοση (συνήθως εντός 24 ωρών) των παραγγελιών, η εκπαίδευση των πωλητών/συνεργατών της, το βάθος της γκάμας των προϊόντων της σε συνδυασμό με την άριστη ποιότητα σε ανταγωνιστική τιμή. Τέλος, τα εργοστάσια με τα οποία ανέ-

πτυξε συνεργασία είναι κορυφαία με μεγάλο όγκο πωλήσεων και συνεπώς έχουν συνεχώς τη δυνατότητα να σχεδιάζουν και να παράγουν νέα μοντέλα, ακολουθώντας ή δημιουργώντας τεχνολογία. Με ποιους οίκους έχετε συνεργασία και τι προϊόντα παράγουν; Η ΓΕΝΕΜ έχει συνεργασία με 30 οίκους του εξωτερικού, ως επί το πλείστον ευρωπαϊκούς (κατά 95%) , στις παρακάτω κατηγορίες: Θέρμανση νερού (ΖΝΧ), θέρμανση οικιακών και επαγγελματικών χώρων, επεξεργασία (καθαρισμός) νερού, καθαρισμός αέρα για οικιακές εφαρμογές, κλιματισμός & δροσισμός, θερμοϋδραυλικά εξαρτήματα. Μεταξύ αυτών είναι : -Ταχυθερμαντήρες: Clage Triton - Wijas -Kospel -Ταχυθερμαντήρες/Bρύσες: Cronus o` ring -Θερμοπομποί: Beha - Zanker Thermoval -Υπέρυθρη θέρμανση (εσωτερικών και εξωτερικών χώρων), Επαγγελματικά αερόθερμα), Αφυγραντήρες , φορητά κλιμαΠράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

4:00 ìì

Page 42

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο τιστικά, ανεμιστήρες, ηλεκτρικά εργαλεία: Trotec -Θερμικά καλώδια , θερμαινόμενες πετσετοκρεμάστρες: Τhermoval -Ηλεκτρικοί λέβητες: Termostroj -Φίλτρα νερού: Cronus o`ring, Polar, Ustm, Ceasa -Θερμοϋδραυλικά (θερμομεικτικές, μειωτές κλπ): Barberi, Farg, Bianchi, Watersystems

Που κατασκευάζονται τα προϊόντα που αντιπροσωπεύετε ; Τα περισσότερα από τα προϊόντα μας (περί το 95%), κατασκευάζονται σε κορυφαία ευρωπαϊκά εργοστάσια. Oι ταχυθερμαντήρες της CLAGE και οι επαγγελματικοί αφυγραντήρες της TROTEC στη Γερμανία. Οι κορυφαίοι ταχυθερμαντήρες για ντους της TRITON κατασκευάζονται στην Αγγλία και της WIJAS στην Πολωνία. Οι θερμοπομποί της BEHA κατασκευάζονται στη Νορβηγία, σε μια παραδοσιακή χώρα για το προϊόν αυτό. Τα περισσότερα φίλτρα μας κατασκευάζονται σε Νορβηγία, Γαλλία, Πολωνία και Ισπανία. Οι ηλεκτρικοί λέβητες της TERMOSTROJ κατασκευάζονται στην Κροατία και της KOSPEL στην Πολωνία. Τα θερμοϋδραυλικά εξαρτήματα στην εξειδικευμένη Ιταλία. Διάφορα άλλα προϊόντα μας, κατασκευάζονται με ειδικές παραγγελίες και προδιαγραφές, σε εργοστάσια της Ιταλίας, της Ισπανίας, την Πολωνίας και της Κίνας, όπως τα φορητά κλιματιστικά κ.α. Πως εξελίχθηκε η αγορά αλ42 Πράσινο σπίτι & κτίριο

λά και η ζήτηση των προϊόντων σας στις μέρες μας; Η ελληνική αγορά εν γένει, έχει δοκιμαστεί αρκετά τα τελευταία χρόνια από την οικονομική κρίση, την μείωση των εισοδημάτων της πλειονότητας των πολιτών, την υψηλή φορολογία, έχοντας παράλληλα τον ανταγωνισμό πάντα σε εξέλιξη. Βέβαια, υπήρξαν και ευκαιρίες για ορισμένες επιχειρήσεις. Το ίδιο είχε συμβεί και στον κλάδο μας, όπου κόντρα στο ρεύμα της αγοράς, σε ορισμένες κατηγορίες προϊόντων υπήρξε άνθιση των πωλήσεων. Η ΓΕΝΕΜ, βλέποντας πάντα μπροστά, σε μια περίοδο που η κρίση των προϊόντων θέρμανσης κτυπούσε την πόρτα της ελληνικής αγοράς, ήταν εκεί με εναλλακτικές πηγές θέρμανσης και έδωσε λύσεις οικονομικής θέρμανσης σε χιλιάδες νοικοκυριά και επαγγελματικούς χώρους. Ποιά είναι το κοινό στο οποίο απευθύνονται τα προϊόντα σας; Η ΓΕΝΕΜ σε όλη την διάρκεια της πορείας απευθύνεται τόσο σε επαγγελματίες του κλάδου (Ψύξη /Θέρμανση κλπ) ανά την Ελλάδα, βρίσκεται εξίσου δίπλα σε κάθε επαγγελματία που διαθέτει επιχείρηση (π.χ. ξενοδοχεία, κρεοπωλεία, Super Market, Εστίαση, κομμωτήρια κ.α) καθώς και σε κάθε ιδιώτη που θέλει να καλύψει τις οικιακές του ανάγκες μέσα από τη μεγάλη γκάμα των προϊόντων μας η οποία συνεχώς αυξάνεται. Πόσο καλά "διαβασμένο" είναι το κοινό στις μέρες μας; Το αγοραστικό κοινό θεωρώ πως στην πλειοψηφία του είναι αρκετά ενημερωμένο. Αυτό αν-

τιλαμβανόμαστε στην καθημερινή τηλεφωνική επικοινωνία που έχει το τμήμα πωλήσεων της ΓΕΝΕΜ με τους υφιστάμενους αλλά και τους εν δυνάμει πελάτες από όλη την Ελλάδα αλλά και από τις επισκέψεις που δεχόμαστε στο showroom της εταιρείας μας στην Καλλιθέα. Μέσα από το διαδίκτυο παρέχεται πλέον η δυνατότητα στον καταναλωτή να ενημερωθεί ,να συγκρίνει και να επιλέξει το προϊόν που καλύπτει τις ανάγκες του, να δει τα χαρακτηριστικά του, και αυτό το διαπιστώνουμε επίσης από τις εταιρικές σελίδες μας στα Social Media. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά σας όσο αφορά το Sales και After sales; Η ΓΕΝΕΜ, είναι μακράν η κορυφαία εταιρία στην ελληνική αγορά στους ηλεκτρικούς ταχυθερμαντήρες και είμαστε πολύ υπερήφανοι γι` αυτό. Το εύρος αλλά και το βάθος της γκάμας των προϊόντων της ΓΕΝΕΜ (σε brand, χαρακτηριστικά, ισχύ και design), την καθιστούν τη μεγαλύτερη εταιρία στην Ελλάδα καθώς παρέχει τη δυνατότητα -έχοντας την ικανότητα- να ικανοποιήσει οποιαδήποτε ανάγκη. Παρόμοια είναι η κατάσταση και στους θερμοπομπούς με τα 3 Ευρωπαϊκά εργοστάσια. Η άριστη ποιότητα των προϊόντων της με υψηλές προδιαγραφές σε ανταγωνιστική τιμή αδιαπραγμάτευτα τα δύο πρώτα στη ΓΕΝΕΜ – συντελούν στην εξασφάλιση της απροβλημάτιστης πώλησης και συνεργασίας για την ίδια και τους συνεργάτες της προς τον τελικό χρήστη.

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

4:00 ìì

Page 43

Το εύρος αλλά και το βάθος της γκάμας των προϊόντων της ΓΕΝΕΜ (σε brand, χαρακτηριστικά, ισχύ και design), την καθιστούν τη μεγαλύτερη εταιρία στην Ελλάδα καθώς παρέχει τη δυνατότητα -έχοντας την ικανότητανα ικανοποιήσει οποιαδήποτε ανάγκη. Η εξειδίκευση του προσωπικού της οδηγεί στην άμεση και πλήρη κατανόηση των αναγκών του πελάτη. Προτείνονται συγκεκριμένα προϊόντα, με συνέπεια την τελική ικανοποίηση του χωρίς λάθη και ταλαιπωρία. Το έμπειρο και πλήρες τμήμα τεχνικής υποστήριξης της ΓΕΝΕΜ (After Sales Service), το οποίο αποτελείται από εξειδικευμένο προσωπικό αναλαμβάνει υπεύθυνα τοποθετήσεις και επισκευές των συσκευών της, είναι ένα από τα μεγάλα πλεονεκτήματα της. Έτσι, εξασφαλίζεται η υψηλή ποιότητα υπηρεσιών (με συνεχιζόμενη εκπαίδευση στην Ελλάδα και στους οίκους του εξωτερικού), η αμεσότητα στην επέμβασή του και παράλληλα η ελεγχόμενη τιμολογιακή πολιτική σε χαμηλά επίπεδα. Σημαντικό μέρος της τεχνικής υποστήριξης αποτελεί και το πλήρες stock ανταλλακτικών, ακόμη και για προϊόντα 40ετίας (π.χ. ταχυθερμαντήρες TRITON & ZANKER), όπου εξασφαλίζει την άμεση ανταπόκριση στην επίλυση οποιουδήποτε τεχνικού θέματος. Οι υπηρεσίες του τεχνικού τμήματος πραγματοποιούνται στο χώρο του πελάτη για εγκατάσταση ή ρύθμιση/επισκευή ή στο διαθέσιμο και εγκεκριμένο εργαστήριο της εταιρίας (για έλεγχο/ επισκευή). Στην ειδική τηλεφωνική γραμμή τεχνικής υποστήριξης (μέσω του τηλεφωνικού κέντρου)

, εξειδικευμένο προσωπικό απαντά σε τεχνικά ερωτήματα με πρόσθετες τεχνικές οδηγίες σχετικά με την εγκατάσταση ή ρύθμιση/επισκευή των προϊόντων μας όπου αυτό απαιτείται και κάνει υπεύθυνες προτάσεις επίλυσης των θεμάτων. Προϊόντα και υπηρεσίες που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Η καλύτερη διαφήμιση μας σε όλη την πορεία της ΓΕΝΕΜ είναι οι ευχαριστημένοι πελάτες μας και είμαστε πολύ υπερήφανοι γι αυτό. Είμαστε ειλικρινείς απέναντι τους, τους κοιτάζουμε στα μάτια όλα αυτά τα χρόνια καθώς γνωρίζουμε ότι τους παρέχουμε ποιοτικά προϊόντα στην καλύτερη δυνατή τιμή και είμαστε ανά πάσα στιγμή δίπλα τους σε οτιδήποτε χρειαστούν. Αυτό είναι αρκετό για τη δημιουργία της απόλυτης ικανοποίησης και εμπιστοσύνης. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Η κάθε συσκευή καλύπτεται και συνοδεύεται από γραπτή εγγύηση της ΓΕΝΕΜ και παράλληλα με οδηγίες εγκατάστασης και χρήσης αναλυτικά στα ελληνικά. Ο χρόνος εγγύησης διαφέρει ανάλογα το brand του εργοστασίου και τη συσκευή. Ορισμένες συσκευές καλύπτονται με 2ετή εγγύηση, ενώ άλλες με 3ετή,5ετή ή ακόμα και 10ετή. Ανάλογες είναι και οι πιστοποιήσεις κάθε συσκευής

CE,VDE,GS κ.α τις οποίες μπορεί να τις βρει ο κάθε ενδιαφερόμενος αναρτημένες στο site μας www.genem.eu. Ποια είναι τα στοιχήματα της χρονιάς (που πρέπει να κερδηθούν); Η ΓΕΝΕΜ διαρκώς εξελίσσεται και καλύπτει ολοένα και περισσότερες ανάγκες της αγοράς. Αυτή την χρονιά όπως κάθε σεζόν, ο σταθερός στόχος της εταιρίας είναι η διατήρηση της κορυφής στα προϊόντα που την κατέχει (π.χ. ταχυθερμαντήρες) και η ολοένα και μεγαλύτερη αύξηση του μεριδίου της αγοράς για τα υπόλοιπα προϊόντα της (π.χ. ηλεκτρικοί λέβητες). Προφανώς, δεν μπορούν να αναφερθούν επί του παρόντος οι στρατηγικές κινήσεις του Marketing Dept. της εταιρίας όπου και ο ορισμός του Αεικίνητου Πνεύματος βρίσκει εφαρμογή ! Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Το περιοδικό ΠΡΑΣΙΝΟ ΣΠΙΤΙ ΚΑΙ ΚΤΙΡΙΟ αποτελεί έναν πολύτιμο ενημερωτικό οδηγό για τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας, την εναλλακτική θέρμανση, την ψύξη ,τα φωτοβολταϊκά και για άλλα πολλά σημαντικά και ενδιαφέροντα θέματα, ο οποίος διαρκώς ενημερώνεται, ανανεώνεται και προσφέρει "πράσινες λύσεις" εξοικονόμησης και ενεργειακής αναβάθμισης. Θα ήθελα να συγχαρώ τους εκδότες καθώς και όλη την ομάδα του Πράσινου για την 10ετή κυκλοφορία του περιοδικού και να ευχηθώ να συνεχίσουν με τον ίδιο ζήλο να μας συντροφεύουν για πολλές δεκαετίες. Χρόνια πολλά Πράσινο και …. <<εις τεύχη πολλά >>! Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

4:00 ìì

Page 44

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Υπογράφουν τα πιο σημαντικά έργα Η Climatism δραστηριοποιείται στο σχεδιασμό, μελέτη, εγκατάσταση & υποστήριξη συστημάτων κλιματισμού, θέρμανσης & εξαερισμού. Αντιμετωπίζει ως στοίχημα την απόλυτη ικανοποίηση των πελατών της.

ΜΝικόλαο Χαλακατεβάκη, Ιδιο-

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο

κτήτης και Μηχανολόγος Μηχανικός της Climatism. Θέμα μας, οι προκλήσεις, τα “στοιχήματα” και οι ευκαιρίες της αγοράς “μέσα από τα μάτια του”. Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; H Climatism ιδρύθηκε το 1995 από τον Νικόλαο Χαλακατεβάκη στη Γλυφάδα. Η εταιρεία δραστηριοποιείται στο σχεδιασμό, τη μελέτη, εγκατάσταση και υποστήριξη συστημάτων κλιματισμού, υδρόψυκτων συστημάτων και εξαερισμού. Η ακόρεστη διάθεση για μάθηση και η συνεχής επένδυση σε νέες δεξιότητες οδήγησαν την Climatism στη διαχείριση ολόκληρων κτιριακών συγκροτημάτων και σε μεγάλα εταιρικά και οικιστικά έργα, αριθμώντας πάνω από 5.500 πελάτες και περισσότερα από 30.000 εγκατεστημένα μηχανήματα. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για Εγκαταστάσεις Θέρμανσης - Κλιματισμού, στις μέρες μας; Παρά την πολυετή οικονομική κρίση, η ζήτηση για συστήματα θέρμανσης και κλιματισμού είναι συνεχώς αυξανόμενη, λόγω των πολλών νέων και οικονομικότερων τεχνολογιών, ιδιαίτερα στο πεδίο της θέρμανσης, με την χρήση των αντλιών θερμότητας έναντι των γνωστών σε όλους λέβητων πετρελαίου. Επίσης, εγκαταστάσεις κεντρικού κλιματισμού με χρήση της τεχνολογίας VRV και VRF αποτελούν σημαντικό κομμάτι των συνεχώς 44 Πράσινο σπίτι & κτίριο

αυξανόμενων εργασιών μας. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Η Climatism απευθύνεται σε όλο το φάσμα των πελατών Β2C και B2B, προσφέροντάς τους όχι μόνο προμήθεια και εγκατάσταση των προϊόντων της αλλά και γρήγορο after sales service από τα εξειδικευμένα συνεργεία της. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας και ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά σας; Στην εποχή του διαδικτύου, που ο καθένας από εμάς, έχει πρόσβαση σε πληθώρα πληροφοριών, οι πελάτες είναι πλέον πολύ καλά «διαβασμένοι», αφού ψάχνουν λύσεις για εφαρμογή όχι μόνο οικονομικότερες αλλά και πολύ πιο φιλικές στο περιβάλλον. Έτσι, χαρακτηριστικά μας γνωρίσματα, όπως η εξειδίκευση αλλά και η ενημέρωση και εξυπηρέτηση του τελικού καταναλωτή, αποτελούν ανταγωνιστικά πλεονεκτήματά μας. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Οι εταιρείες με τις οποίες συνεργαζόμαστε είναι τα μεγαλύτερα ονόματα στο χώρο της η κάθε μία. Ενδεικτικά, θα αναφέρουμε στο χώρο του κλιματισμού τη Daikin, αλλά και τις Samsung και Midea,

στο χώρο των ηλιακών εφαρμογών την Calpak , την Rehau στον κλάδο της ενδοδαπέδιας θέρμανσης κ.ά. Η ικανοποίηση των πελατών μας γίνεται σαφής αν κανείς δει τον όγκο των νέων - word of mouth - πελατών μας. Ωστόσο, ακολουθούμε όλες τις σύγχρονες μεθόδους προώθησης της εταιρείας μας, όπως άμεση ανανέωση τόσο του site όσο και του e-shop μας όποτε αυτό απαιτείται, αλλά και διαφημιστικές καμπάνιες στα social media. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» για την Climatism; Το στοίχημα για την Climatism και τους ανθρώπους της είναι ένα και δεν είναι άλλο από την απόλυτη ικανοποίηση των πελατών της, πράγμα για το οποίο το ανθρώπινο δυναμικό της εταιρείας στο σύνολό του, εργάζεται ασταμάτητα. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Όπως είπαμε, το διαδίκτυο αποτελεί τη μεγαλύτερη πηγή πληροφοριών για τον καθένα μας. Έτσι, το να υπάρχει ένα ηλεκτρονικό περιοδικό, επιτυχημένο όπως το «Πράσινο Σπίτι & Κτίριο» είναι πολύ σημαντικό για τον κλάδο της Οικοδομής αλλά και για όλους εμάς που θέλουμε να απευθυνθούμε στον πελάτη και να παρουσιάσουμε το έργο μας. Συνεχίστε για τόσα και άλλα τόσα χρόνια με την ίδια και ακόμη μεγαλύτερη επιτυχία!

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

4:01 ìì

Page 45

Top στις after sales υπηρεσίες φωτοβολταϊκών Η Olympic Engineering βρίσκεται σε ανοδική πορεία, εξειδικεύεται στις after sales υπηρεσίες και αυτό φαίνεται κυρίως σε έργα που δεν είναι δικής τους κατασκευής, μιας και τα έργα δικής τους κατασκευής είναι αξιόπιστα.

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον τον Κύριο Ζώη Σιδηροκαστρίτη, Ηλεκτρολόγο Μηχανικό ΕΜΠ & Διευθύνων Σύμβουλο της Olympic Engineering & Consulting . Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; Το ταξίδι είναι μακρύ και ανηφορικό. Το καλό είναι ότι είμαστε σε ανοδική πορεία, πολύ παράγοντες επηρέασαν, πελάτες, συνεργάτες, συνάδελφοι, η αγορά, η τεχνολογία, η εκπαίδευση είναι πολυσύνθετο. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση στην αγορά των Φωτοβολταϊκών, στις μέρες μας; Υπάρχει κάθε χρόνο αύξηση στην αγορά, ειδικά στα συστήματα αυτοπαραγωγής ενέργειας net metering. Όλοι θέλουν να μειώσουν το λογαριασμό ρεύματος ! Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Το γραφείο μας ασχολείται κυρίως με χονδρική B2B. Περιφερειακά, γύρω από την περιοχή μας κάνουμε και παροχή προς τελικούς πελάτες. Στην υπόλοιπη Ελλάδα έχουμε δίκτυο συνεργατών, εγκαταστατών, μηχανικών και ηλεκτρολόγων και μέσω του δικτύου καλύπτουμε και λιανικούς πελάτες πανελλαδικά. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Γενικά αυτοί που προχωρούν σε εγκατάσταση συστήματος ΑΠΕ είναι

αρκετά καλά ενημερωμένοι. Το περιοδικό σας έχει συντελέσει στη σωστή ενημέρωση. Πρόκειται για ανθρώπους που έχουν ασχοληθεί και το έχουν ψάξει. Όμως εντοπίζουμε πρόβλημα στην κατάρτιση ορισμένων «ειδικών» που είναι ημιμαθείς και παραπληροφορούν το κοινό ! Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Στο καθαρό κομμάτι του sales δεν είμαστε τόσο καλοί ! Είμαστε τεχνική εταιρεία και δεν έχουμε αμιγώς πωλητές αλλά απαρτιζόμαστε τεχνικούς και μηχανικούς πωλήσεων. Στο after sales είμαστε καλύτεροι και αυτό φαίνεται κυρίως σε έργα που δεν είναι δικής μας κατασκευής, διότι τα έργα δικής μας κατασκευής είναι αξιόπιστα. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Με λίγα λόγια προσπαθούμε να είμαστε σωστοί και υπεύθυνοι επαγγελματίες. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Οι διαδικασίες που ακολουθούμε είναι πιστοποιημένες όπως και ο τρόπος εγκατάστασης είναι σύμφωνα με διεθνή πρότυπα ηλεκτρολογικών εγ-

καταστάσεων για να εξασφαλίσουμε λειτουργικότητα και ασφάλεια. Παρέχουμε εγγύηση καλής λειτουργίας για τα έργα και τις εργασίες μας. Αντίστοιχα τα υλικά και ο εξοπλισμός καλύπτονται από εγγυήσεις των εργοστασίων . Το ζητούμενο είναι να γίνει έτσι η δουλειά και να μπει ό κατάλληλος εξοπλισμός ώστε η κάλυψη από εγγύηση να μη χρειαστεί, δηλαδή όλα να δουλεύουν ρολόι . Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) - για τον κλάδο Καλύτερη ενημέρωση μαζικά του κοινού, τα φωτοβολταϊκά συμφέρουν ως έχουν, δεν χρειάζεται κάποια επιδότηση. Αξίζει να εγκατασταθούν στα πιο πολλά σπίτια και επιχειρήσεις, προς το παρόν όμως τα βάζει μια μειοψηφία που έχει οικονομική άνεση και επενδύει. - και για την Olympic Engineering & Consulting; Έχουμε πολλά έργα να εκτελέσουμε και πρέπει να τα κάνουμε σωστά και έγκαιρα γιατί το κόστος των υλικών έχει πάρει την ανηφόρα. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Να τα εκατοστίσετε! Και να συνεχίσετε να παρέχετε αξιόπιστη και ευχάριστη ενημέρωση. Το τερπνόν μετά του ωφελίμου! Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

4:01 ìì

Page 46

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Μεγάλη εμπιστοσύνη & ζήτηση στα φωτοβολταϊκά

Τα προϊόντα της εταιρείας του καλύπτουν όλους όσους αναζητούν την απόλυτη αυτονομία. H Photovoltaic παρέχει πλήρεις λύσεις σε θέματα Α.Π.Ε. καταβάλλοντας κάθε δυνατή προσπάθεια να καλύψει τις ενεργειακές σας ανάγκες.

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον κύριο Ιωάννη Γραμματικάκη - Κονταργύρη, Ηλεκτρολόγος Μηχανικός ΕΜΠ της εταιρίας Photovoltaic. Aς δούμε τα όσα ενδιαφέροντα μας είπε. Η PHOTOVOLTAIC είναι τεχνική και εμπορική εταιρία που ιδρύθηκε το 1995 και δραστηριοποιείται επί 26 χρόνια με μεγάλη επιτυχία στο χώρο των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας (Α.Π.Ε.). Επικεφαλής και ιδρυτής της εταιρίας είναι ο Μάριος Π. Σιγάλας, ηλεκτρολόγος μηχανικός με μεταπτυχιακό από το βρετανικό πανεπιστήμιο του Sussex ο οποίος με τα έμπειρα και εξειδικευμένα στελέχη που τον πλαισιώνουν έχει καταφέρει να καθιερώσει την Photovoltaic ως ένα από τα σημαντικότερα ονόματα 46 Πράσινο σπίτι & κτίριο

στο χώρο των Ανανεώσιμων Πηγών Ενέργειας. Πολύτιμο αρωγό και σύμβουλο σε αυτήν την προσπάθεια είχε τον πατέρα του, Παναγιώτη Σιγάλα, ο οποίος με τις γνώσεις του και την πολυετή εμπειρία του ως καθηγητής Φυσικής στο Ευγενίδειο Ίδρυμα και ως μηχανικός της εταιρίας Siemens προσέφερε τα μέγιστα στην εταιρία στα πρώτα της βήματα. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση στην αγορά των Φωτοβολταϊκών, στις μέρες μας; Η αγορά φωτοβολταϊκών έχει ωριμάσει πλέον. Στη χώρα μας υπάρχει συσσωρευμένη πείρα από εγκαταστάσεις και μεγάλα έργα και χαιρόμαστε για τη συνεισφορά της εταιρίας μας σε αυτά. Ο κόσμος εμπιστεύεται τα φωτοβολταϊκά και θέλει να επενδύσει σε αυτά για να καλύψει τις ανάγκες του. Η ζήτηση

παραμένει υψηλή. Ωστόσο η εύρεση αξιόπιστων προϊόντων είναι πάντα μια υπόθεση που ο καταναλωτής πρέπει να παίρνει σοβαρά. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Η εταιρία μας εξυπηρετεί όλων των ειδών τους καταναλωτές. Έχουμε στηρίξει με προϊόντα και υπηρεσίες μας μεγάλες εταιρίες της χώρας όπως ο Ελλάκτωρ, τα Σουπερμάρκετ Μετρό-MyMarket, αλλά και τις ένοπλες δυνάμεις της χώρας (τον Ελληνικό Στρατό καιτο Πολεμικό Ναυτικό) σε ανάγκες τους για απομακρυσμένα φαρικά συστήματα, αυτόνομα συστήματα σε βραχονησίδες και άλλες εφαρμογές φωτοβολταϊκών. Ομοίως και για τις ανάγκες ελληνικών πανεπιστήμιών (Σχολή Χημικών Μηχανικών ΕΜΠ, Πανεπιστήμιο Δυτι-

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

4:01 ìì

κής Αττικής, Πολυτεχνείο Κρήτης και Γεωπονικό Πανεπιστήμιο Αθηνών). Ταυτόχρονα προμηθεύουμε ηλεκτρολόγους εγκαταστάτες σε όλη τη χώρα για ανάγκες οικιακών και βιομηχανικών εγκαταστάσεων. Τέλος εξυπηρετούμε με το συνεργείο της εταιρίας μας, ανάγκες εγκατάστασης και συντήρησης φωτοβολταϊκών συστημάτων όλης της κλίμακας (διασυνδεδεμένες ή πλήρως αυτόνομες οικιακές-βιομηχανικές εγκαταστάσεις, φωτοβολταϊκά πάρκα). Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Το κοινό των φωτοβολταϊκών θα μπορούσαμε να πούμε ότι είναι ιδιαίτερα διαβασμένο. Πρόκειται για ανθρώπους με περιβαλλοντικές ευαισθησίες, διάθεση να αναζητήσουν λύσεις και να συνεισφέρουν και αυτοί με τον τρόπο τους στα μεγάλα ζητήματα των καιρών μας. Πέραν τούτου, η εμπιστοσύνη που μας δείχνουν οι πελάτες μας όλα αυτά τα χρόνιαμας κάνει αισιόδοξους για το μέλλον και την ενημέρωση αυτού του κοινού. Και αυτό γιατί η επιλογή μας να

Page 47

Η εμπειρία και η ευρεία γκάμα προϊόντων που διαθέτει η εταιρία μας είναι που μας ξεχωρίζουν επ` αυτού. Προσφέρουμε πολλά και διαφορετικά προϊόντα σε κάθε κατηγορία και ως εκ τούτου εξετάζουμε για κάθε πώληση ενδελεχώς τις ανάγκες του πελάτη και ποιο από αυτά μπορεί να τις εξυπηρετήσει με βέλτιστο τεχνικοοικονομικά τρόπο. Σε ότι αφορά τις aftersales υπηρεσίες μας το βάρος πέφτει στο τμήμα τεχνικής υποστήριξης. Η ύπαρξη εμπειρίας από εγκαταστάσεις της ίδιας της εταιρίας μας καθώς και η πολυετή αντιπροσώπευση των προμηθευτών μας στη χώρα μας εγγυάται την άριστη γνώση κάθε λεπτομέρειας των δυνατοτήτων του εξοπλισμού μας και την ταχεία υποστήριξη των πελατών μας. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και wordofmouth συστάσεις σας); Η ικανοποίηση των αναγκών του κάθε ξεχωριστού πελάτη είναι πολύ σημαντική για μας. Ως εκ τούτου, φροντίζουμε για την αυτοψία μηχανικού σε κάθε χώρο και την

Η αγορά φωτοβολταϊκών έχει ωριμάσει πλέον. Στη χώρα μας υπάρχει συσσωρευμένη πείρα από εγκαταστάσεις και μεγάλα έργα και χαιρόμαστε για τη συνεισφορά της εταιρίας μας σε αυτά. Ο κόσμος εμπιστεύεται τα φωτοβολταϊκά και θέλει να επενδύσει σε αυτά για να καλύψει τις ανάγκες του. Η ζήτηση παραμένει υψηλή. Ωστόσο η εύρεση αξιόπιστων προϊόντων είναι πάντα μια υπόθεση που ο καταναλωτής πρέπει να παίρνει σοβαρά. προμηθεύουμε αποκλειστικά γερμανικής κατασκευής και ποιότητας πάνελ, inverter και ρυθμιστές φόρτισης έχει λάβει της ανάλογης αποδοχής. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “aftersales” υπηρεσίες σας ;

εξέταση των λεπτομερειών της κάθε περίπτωσης, προκειμένου να είναι αποτελεσματική η όποια παρέμβαση μας. Η παρουσίαση εναλλακτικών λύσεων με τα πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα κάθε μιας είναι συνήθης πρακτική μας και προϋπόθεση της σχέσης που έχουμε

χτίσει με τους αγοραστές. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Όλα μας τα προϊόντα έρχονται με τις προβλεπόμενες εγγυήσεις στα πλαίσια της Ευρωπαϊκής αγοράς. Πέρα όμως από την τυπική εγγύηση, τα πάνελ και οι inverterμας φέρουν την αξιοπιστία κορυφαίων Γερμανών κατασκευαστών (SolarFabrik, Steca), με ιστορία ως πρωτοπόροι και στυτης βιομηχανίας λοβάτες (SiemensSolar, ShellSolar). Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) - για τον κλάδο Ο κλάδος έχει να φέρει σε πέρας ένα μεγάλο καθήκον για τους υψηλούς στόχους που έχει θέσει η χώρα μας στην ενσωμάτωση των φωτοβολταϊκών. Το μεγάλο στοίχημα είναι να τα καταφέρει χωρίς να κάνει εκπτώσεις στην ποιότητα των υπηρεσιών και των υλικών του, και να διατηρήσει την αξιοπιστία που έχει κερδίσει στα πλαίσια της Ελληνικής κοινωνίας. - και για την Photovoltaic; Σε ότι αφορά την εταιρία μας φιλοδοξούμε να συνεισφέρουμε όσο το δυνατόν περισσότερο σε αυτή την προσπάθεια, ανεβάζοντας συνεχώς την ποιότητα των υπηρεσιών και επιλέγοντας συνεργάτες πλήρως καταρτισμένους και ενημερωμένους. Επιθυμούμε να ανταποκριθούμε ακόμη καλύτερα στην εμπιστοσύνη του κόσμου και των συνεργατών που μας ακολουθούν για πάνω από 25 χρόνια. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Η ευχή μου για το περιοδικό είναι να συνεχίσει το έργο του για την ενημέρωση πάνω στα θέματα της ενεργειακής απόδοσης και των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας, που αποτελούνε μεγάλα στοιχήματα των καιρών μας. Ευχαριστούμε πολύ! Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

4:01 ìì

Page 48

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Αποδοτικές λύσεις Θέρμανσης που εξοικονομούν στο φουλ !

Στόχος της εταιρείας DelatolasEnergy η ικανοποίηση του πελάτη και η απλοποίηση της χρήσης της θέρμανσης. Η εξοικονόμηση ενέργειας δε γίνεται με τη στέρησή της αλλά με τη σωστή λειτουργία και διαχείρισή της.

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο Ελευθέριο Δελατόλα, Sales Manager της DelatolasEnergy . Θέμα μας, οι προκλήσεις, τα “στοιχήματα” και οι ευκαιρίες της αγοράς “μέσα από τα μάτια του”. Ποιοι και πως καθόρισαν το που βρίσκεται σήμερα η εταιρεία ; Αρχικά η ιστορία της DelatolasEnergy ξεκινάει από το 1985 με την πάροδο των χρόνων έχει αποκτήσει μεγάλη εμπειρία στο κομμάτι της εξοικονόμησης ενέργειας και της κατανομής κόστους θέρμανσης σε κτίρια. Επίσης, σε συνεργασία με την εταιρεία B η οποία από τις αρχές του 20ου αιώνα επένδυσε στην έρευνα και στην καινοτομία γύρω από το συγκεκριμένο αντικείμενο των μετρήσεων και της κατανομής θέρμανσης, συνεχώς βελτιώνουμε τις δεξιότητες και τις γνώσεις μας. Τώρα σχετικά με το τι καθόρισε

48 Πράσινο σπίτι & κτίριο

την πορεία της εταιρείας, θα έλεγα ότι κυρίως ήταν και είναι οι πελάτες με την ανάγκη για εξοικονόμηση ενέργειας. Αυτό το γεγονός έπαιξε καταλυτικό ρόλο ώστε να διαμορφωθεί η εταιρεία DelatolasEnergy. Πως εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για αυτονομία θέρμανσης, στις μέρες μας; Το σημαντικότερο σημείο καμπής ήταν η στιγμή όπου υπήρξε ραγδαία αύξηση στην τιμή του πετρελαίου και αυτό είχε ως αντίκτυπο όλοι να προσπαθούν να βρουν έναν οικονομικό τρόπο για να θερμανθούν. Πάνω σε αυτό το σκεπτικό η είσοδος της αυτόνομης θέρμανσης στην αγορά, ειδικά τα τελευταία 10 χρόνια, είχε αρκετά ενθαρρυντικά αποτελέσματα τόσο στην εξοικονόμηση όσο και στην οικονομική και χωρίς στέρηση θέρμανση.

Ποιό ( ή ποια) είναι το κοινό στο οποίο απευθύνονται οι υπηρεσίες σας ( B2Bή B2C); Οι παροχές μας απευθύνονται είτε απευθείας σε επίπεδο πολυκατοικίας είτε έμμεσα μέσω ειδικευμένων συνεργατών. Το πιο σημαντικό είναι ότι διαθέτουμε την αποκλειστική διάθεση των προϊόντων Βrunata στην Ελλάδα και σκοπός μας είναι η συνεχείς προώθηση των προϊόντων αλλά με ταυτόχρονη ολοκληρωμένη ενημέρωση με πραγματικά στοιχεία κατανάλωσης σε επίπεδο σεμιναρίων από την εταιρία μας. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτες στις μέρες μας; Δυστυχώς, ακόμα στην Ελλάδα υπάρχει έλλειψη γνώσης όσον αφορά την πραγματική έννοια της αυτόνομης θέρμανσης και τα αποτελέσματα της. Προσπαθούμε όμως καθημερι-

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

4:01 ìì

νά να έρθουμε σε επαφή και να ενημερώσουμε το κοινό-πελάτες με κάθε μέσο με πραγματικά αποτελέσματα από κτίρια που διαχειριζόμαστε. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “aftersales” υπηρεσίες σας ; Στόχος μας είναι η ικανοποίηση του πελάτη και η απλοποίηση της χρήσης της θέρμανσης. Με την τεχνολογία και την τεχνογνωσία της συνεργασίας Brunata-Delatolas Energy, παρέχουμε αναλυτικό λογαριασμό της κατανάλωσης θέρμανσης έτσι ώστε οι πελάτες να βλέπουν αναλυτικά τη χρέωση- κατανάλωση και με αυτόν τον τρόπο να εξοικονομούν και να διαχειρίζονται την θέρμανση όπως ακριβώς θέλουν και με ακρίβεια. Ποιες τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείται δημιουργούν ικανοποίηση στον πελάτη; Με την βοήθεια του θερμιδομετρητή αλλά και της θερμοστατικής κεφαλής παρέχουμε τη δυνατότητα στο κά-

Page 49

θε διαμέρισμα 24 ώρες να μπορούν να ελέγχουν τη θερμοκρασία του κάθε σώματος ξεχωριστά και κατά συνέπεια να απολαμβάνουν τη μέγιστη θέρμανση σε χώρους που χρησιμοποιούν, χωρίς να χρειάζεται να καταναλώνουν περισσότερη ενέργεια σε κλειστά ή μη χρηστικά δωμάτια. Τι πιστοποιείται και τι καλύπτεται από την εγγύηση; Όλα τα προϊόντα μας καλύπτονται από εγγύηση και είναι πιστοποιημένα με ISO 9001 και ISO 14001. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» ; Αρχικά ο στόχος που αφορά γενικότερα τον κλάδο είναι να υπάρξει μια σωστή και θετική πορεία στο ζήτημα της αυτονομίας θέρμανσης αλλά παράλληλα όλο και περισσότεροι να ασχοληθούν ενεργά με την ενημέρωση και προώθηση των προϊόντων υποστήριξης αυτονομίας. Ο προσωπικός στόχος σαν εταιρεία DelatolasEnergy είναι να συνεχίσουμε το έργο μας με

την καλή υποστήριξη και ενημέρωση του κόσμου τόσο στη λιανική όσο και στη χονδρική αγορά, με σκοπό να μεταδώσουμε στο ευρύ περιβάλλον το σημαντικό μήνυμα ότι η εξοικονόμηση ενέργειας δε γίνεται με τη στέρησή της αλλά με τη σωστή λειτουργία και διαχείρισή της. Η πιο φθηνή θέρμανση είναι αυτή που εξοικονομείτε, και είναι απίστευτα πολλή. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Σας ευχόμαστε από καρδιάς κάθε επιτυχία, να συνεχίσει το έργο και την προσπάθεια που παράγει την ευαισθητοποίηση του κόσμου σε θέματα εξοικονόμησης και πράσινης ενέργειας. Επιπλέον, θα ήταν χαρά μας να σας παρέχουμε στοιχεία από πραγματικά αποτελέσματα κτηρίων που προκύπτουν μέσα από τις μετρήσεις ώστε να υπάρξουν καλύτερες προτάσεις για την ενεργειακή αναβάθμιση των κτηρίων.

50 χρόνια δημιουργίας & εξέλιξης 50 χρόνια παραγωγής και εξέλιξης της ποιότητας ηλιακών και ηλεκτρικών θερμοσιφώνων. Για την LATO SA η υποστήριξη των πελατών της πριν και μετά την πώληση είναι αυτοσκοπός.

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο Αχιλλέα Ιωάννου, Πρόεδρο & Διευθύνων Σύμβουλο της εταιρίας LATO SA. Θέμα μας, οι προκλήσεις, τα “στοιχήματα” και οι ευκαιρίες της αγοράς “aμέσα από τα μάτια του”. Ποιοι και πως καθόρισαν που βρίσκεται σήμερα ή εταιρεία ; Εμπνευστής και δημιουργός του ομίλου επιχειρήσεων «ΙΩΑΝΝΟΥ» είναι ο κος Ιωάννου Χρήστος. Αντιλαμβανόμενος την διαρκώς αυξανόμενη ανάγκη για μείωση του κόστος

θέρμανσης νερού για οικιακή και βιομηχανική χρήση, δημιούργησε την LATO SA. Η τεχνογνωσία που αποκτήσαμε στην πολυετή ενασχόληση μας με την κατασκευή ηλιακών και ηλεκτρικών θερμοσιφωνικών συστημάτων, μας κατατάσσει στις εται-

ρείες που πρωταγωνιστούν στον κλάδο. Ο μηχανολογικός εξοπλισμός διαρκώς ανανεώνεται με την προσθήκη αυτοματοποιημένων μηχανημάτων για την παραγωγή των αξιόπιστων προϊόντων της LATO SA. Η καθετοποιημένη γραμμή παραγωγής και τα Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

4:02 ìì

Page 50

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

εξαιρετικής ποιότητας υλικά που χρησιμοποιούν οι έμπειροι τεχνικοί μας έχουν ως αποτέλεσμα το άριστο τελικό προϊόν. Εξειδικευμένο και αφοσιωμένο στελεχιακό δυναμικό πλαισιώνει την ισχυρή ομάδα διοίκησης του Ομίλου ΙΩΑΝΝΟΥ. Οι εγκαταστάσεις της LATO S.A. βρίσκονται στο 15 χλμ Θεσσαλονίκης - Έδεσσας σε ιδιόκτητο οικόπεδο 30.000 τ.μ. εκ των οποίων 10.000 τ.μ. είναι ο στεγασμένος χώρος. Πως εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για ηλιοθερμία, στις μέρες μας; Η εξοικονόμηση ενέργειας αποτελεί τον κυριότερο λόγο για την διαρκώς αυξανόμενη ζήτηση προϊόντων ηλιοθερμίας στην χώρα μας. Οι ενεργοβόρες συσκευές θέρμανσης του νερού αποδεικνύεται ότι επιβαρύνουν σημαντικά το περιβάλλον αλλά και τον οικονομικό προϋπολογισμό νοικοκυριών και επιχειρήσεων. Οι εναλλακτικές πηγές ενέργειας που υπάρχουν διαθέσιμες είναι η λύση για την μείωση του κόστους θέρμανσης νερού. Τα προγράμματα « ΕΞΟΙΚΟΝΟΜΩ ΚΑΤ ΟΙΚΟΝ» που υλοποιήθηκαν τα τελευταία χρόνια καθώς και το νέο που ξεκινάει σύντομα αναμένεται να τονώσει περαιτέρω την ζήτηση προϊόντων ηλιοθερμίας. Οι καταναλωτές είναι πλέον ιδιαιτέρως ευαισθητοποιημένοι με προστασία του περιβάλλοντος και αναζητούν προϊόντα φιλικά προς αυτό. Ποια είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (B2B); Συνεργάτες μας στην ανάπτυξη της εταιρείας μας είναι έμποροι, αλυσίδες εμπορίας ηλιακών και ηλεκτρικών συστημάτων. Η προώθηση των προϊόντων της Lato υποστηρίζεται από ένα ισχυρό δίκτυο πωλήσεων σε όλη την επι50 Πράσινο σπίτι & κτίριο

κράτεια. Η πρόσφατη αναβάθμιση της ιστοσελίδας δίνει την δυνατότητα να υπάρχει ένα αμφίδρομο κανάλι συνεχούς επικοινωνίας με υφιστάμενους και μελλοντικούς πελάτες. Τα προϊόντα μας και τα τεχνικά χαρακτηριστικά τους έχουν αναρτηθεί στην ιστοσελίδα μας με πλούσιο υποστηρικτικό υλικό για την τοποθέτηση και την συντήρηση τους. Λίγες μέρες πριν εμπλουτίσαμε επιπλέον την ιστοσελίδα μας με μια πρωτοποριακή εφαρμογή που δίνει τη δυνατότητα στον τελικό αποδέκτη των προϊόντων μας καταχωρήσει την εγγύηση του προϊόντος ηλεκτρονικά. Η επιχείρηση με αυτοματοποιημένο email αποστέλλει στον πελάτη τις εργασίες συντήρησης που απαιτούνται για την άψογη λειτουργία των προϊόντων Lato. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Η ενεργειακή αναβάθμιση κατοικιών και επαγγελματικών χώρων είναι το ουσιαστικότερο βήμα προκειμένου να γίνουμε φιλικοί προς το περιβάλλον. Η εγκατάσταση συστημάτων θέρμανσης νερού μέσω ανανεώσιμων πηγών ενέργειας, όπως είναι οι ηλιακοί θερμοσίφωνες, είναι μέρος πλέον των συστημάτων έξυπνης διαχείρισης (smart home). Όλοι αντιλαμβανόμαστε ότι η μείωση του περιβαλλοντολογικού αποτυπώματος μας είναι ουσιαστική προτεραιότητα στην καθημερινότητα μας. Οι πελάτες μας είναι ενημερωμένοι για όλα τα παραπάνω καθώς και για τα τεχνικά χαρακτηριστικά των ηλιακών συστημάτων αλλά των αναγκών που καλύπτουν τα θερμοσιφωνικά συστήματα της LATO SA . Ποια είναι τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά sales και after sales υπηρεσίας σας;

Η πολυετής μας εμπειρία των 50 ετών στην κατασκευή και διάθεση ηλεκτρικών και ηλιακών θερμοσιφωνικών συστημάτων. Οι πελάτες μας μπορούν να προμηθευτούν το σύνολο των συστημάτων θέρμανσης νερού από εμάς. Η αξιοπιστία των προϊόντων μας είναι διαχρονικά δοκιμασμένη. Τα προϊόντα της LATO SA κατασκευάζονται από υλικά που έχουν αξιολογηθεί για την ποιότητα τους και την αντοχή τους στο χρόνο και πληρούν τα αυστηρά πρωτόκολλα των τεχνικών χαρακτηριστικών που έχουμε θέσει. Επιπλέον, αναλώσιμα προϊόντα, ανταλλακτικά, συλλέκτες, βάσεις στήριξης ηλιακών , συλλέκτες, boiler, kit σύνδεσης και εξαρτήματα σύνδεσης μπορούν να αποσταλούν αυθημερόν σε οποιοδήποτε μέρος της χώρας. Καθημερινά εκτελούνται μεταφορές στις εταιρείες διακίνησης προϊόντων από τον ιδιόκτητο στόλο φορτηγών της Lato sa. Για εμάς η υποστήριξη των πελατών μας πριν και μετά την πώληση είναι αυτοσκοπός. Επίσης τεχνικός βρίσκεται καθημερινά στο εργοστάσιο για να ενημερώνει τους πελάτες για τυχόν απορίες και διευκρινήσεις. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Δέκα χρόνια προώθησης εναλλακτικών μορφών ενέργειας και εξοικονόμησης ενέργειας, δέκα χρόνια ενημέρωσης του κοινού για τα σημαντικά οφέλη που προκύπτουν από τις ανανεώσιμες μορφές ενέργειας. Καλύψατε στη δεκαετία αυτή ένα σημαντικό κενό στην ενημέρωση των πολιτών μέσω του site και το e-περιοδικού. Θερμές ευχές για την μακροημέρευση τους και την διαρκώς αυξανόμενη αναγνωσιμότητα τους!

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

4:02 ìì

Page 51

DAUWIN: Παράθυρο στο μέλλον! Εδώ και 32 συναπτά έτη η εταιρεία κουφωμάτων DAUWIN® προσφέρει υπηρεσίες εγκατάστασης και ελέγχου κουφωμάτων ανώτατου προφίλ έχοντας κερδίσει επάξια την εμπιστοσύνη στο ευρύ κοινό.

ΜΑπόστολο Παπαβασιλείου, Πρό-

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύριο

εδρο & Διευθύνων Σύμβουλο της εταιρίας DAUWIN® . Θέμα μας, οι προκλήσεις, τα “στοιχήματα” και οι ευκαιρίες της αγοράς “μέσα από τα μάτια του”. Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; Η εταιρία παραγωγής και εμπορίας κουφωμάτων DAUWIN® - ΠΑΠΑΒΑΣΙΛΕΙΟΥ δραστηριοποιείται στο χώρο των κουφωμάτων για τρεις συναπτές δεκαετίες. Η παρουσία μας στο συγκεκριμένο απαιτητικό χώρο είναι ενεργή και διαρκώς εξελισσόμενη! Η εταιρεία μας από το έτος σύστασής της το 1989 μέχρι και σήμερα έχει κατασκευάσει και τοποθετήσει κουφώματα ανώτερης ποιότητας από ξύλο, από pvc καθώς και από αλουμίνιο για χιλιάδες οικίες και επαγγελματικούς χώρους, ενώ παράλληλα ειδικεύεται στην εισαγωγή και στην εμπορία σχετικών προϊόντων. Αυτοί που συνέβαλλαν και πολλοί, βέβαια, εξακολουθούν να συμβάλλουν και σήμερα στην ανοδική εξέλιξη της DAUWIN® ήταν και είναι οι άνθρωποί της. Κάθε άνθρωπος της εταιρείας μας τιμά τη θέση στην οποία βρίσκεται και μας εκπροσωπεί με την εξειδίκευση που τον διακρίνει, αλλά κυρίως με ενθουσιασμό και με εξέχοντα επαγγελματισμό! Παράλληλα, καθοριστικό παράγοντα για την εξέλιξή μας αποτελεί η επιδίωξη βελτιστοποίησης των συνθηκών εργασίας μας, με στόχο πάντα τη διάθεση άριστων και λειτουργικών προϊόντων για το κοινό. Το 1997 λάβαμε την

απόφαση και προχωρήσαμε στη δημιουργία εργοστασίου γυαλιού (Εργοστάσιο Υάλου Glass4u - Παπαβασιλείου), προκειμένου να παράγουμε τα δικά μας τζάμια για τις ανάγκες των πελατών μας, αλλά και να έχουμε την επιθυμητή παρουσία τόσο στη λιανική όσο και στη χονδρική αγορά. Επιπλέον, σημείο - σταθμός στην εξέλιξή μας υπήρξε το 2003 η δημιουργία των ιδιόκτητων εγκαταστάσεων της εταιρείας, έκτασης 8.000 τ.μ., στο σημείο που βρίσκεται σήμερα το "ορμητήριο" της εταιρείας, καθώς και ο υπερσύγχρονος μηχανολογικός της εξοπλισμός. Σε αυτό το χώρο παράγεται καθημερινά και ελέγχεται σε όλα τα στάδια ένας μεγάλος όγκος κουφωμάτων, με αποδέκτες τόσο σε Ελλάδα, όσο και σε εξωτερικό. Οι παραπάνω στρατηγικές κινήσεις μας, καθώς και η διαρκής παρατήρηση της αγοράς είχαν ως αποτέλεσμα η DAUWIN® να θεωρείται μια από τις πιο επιτυχημένες εταιρείες, εντός και εκτός συνόρων, στο κομμάτι όπου δραστηριοποιείται. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για τα Ενεργειακά Κουφώματα, στις μέρες μας; Σήμερα, υπάρχει έντονη τάση για ζήτηση Ενεργειακών Κουφωμάτων. Είναι μια φυσική και αισιόδοξη εξέλιξη, καθώς πρόκειται για μια ουσιαστική λύση που σχετίζεται τόσο με τη βελ-

τίωση των συνθηκών ενός χώρου, αλλά και με την οικολογική συνείδηση. Πρόκειται για μια τάση της αγοράς, την οποία έχουμε διαπιστώσει και φροντίζουμε να την ακολουθούμε παράγοντας σύγχρονα προϊόντα, καθώς και τις ανάλογες υπηρεσίες που σχετίζονται με εγκατάσταση, συντήρηση, εξειδικευμένη συμβουλευτική κλπ. Σε αυτό το σημείο, θα ήθελα να αναφερθώ λίγο πιο συγκεκριμένα σε λύσεις που παρέχουμε: • Σύγχρονα θερμομονωτικά ή ενεργειακά κουφώματα: Κατασκευάζονται με «θερμοδιακοπτώμενο προφίλ» και έχουν τη δυνατότητα να κρατούν την εξωτερική θερμοκρασία στην εξωτερική επιφάνεια του τζαμιού και την εσωτερική θερμοκρασία στο εσωτερικό του κτιρίου. Έτσι, πετυχαίνουμε μια άριστη θερμοκρασία σύμφωνα με την εποχή και τις καιρικές συνθήκες, ενώ παράλληλα η κατανάλωση ενέργειας διατηρείται σε χαμηλά επίπεδα. • Συνθετικά κουφώματα από σκληρό PVC που εξασφαλίζουν μέγιστη ενεργειακή απόδοση, ενώ ταυτόχρονα διαθέτουν εντυπωσιακή αντοχή έως και τεσσάρων δεκαετιών. Είναι η πλέον οικολογική και οικονομική λύση. Χαρακηρίζονται από ευεργετικές ιδιότητες για το περιβάλλον και μπορούν να ανακυκλωθούν σε ποσοστό 100%. • Μια εναλλακτική αξιόλογη πρόταση είναι τα κουφώματα αλουμινίου Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

4:02 ìì

Page 52

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

που διαθέτουμε, τα οποία εξασφαλίζουν υψηλή θερμομόνωση, συντελώντας στη μείωση του κόστους ψύξης & θέρμανσης. Επιπλέον, με τη συγκεκριμένη επιλογή, οι πελάτες μας απολαμβάνουν και άριστη ηχομόνωση. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Η DAUWIN® - μέσα από τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της απευθύνεται σε ανθρώπους που επιθυμούν να κινηθούν προς το καλύτερο, επιλέγοντας λύσεις που συνδυάζουν την υψηλή αισθητική, τον ξεχωριστό χαρακτήρα, αλλά και τη λειτουργικότητα. Απευθυνόμαστε τόσο σε ιδιώτες, όσο και σε επαγγελματίες. Όσον αφορά στους ιδιώτες, οι πελάτες μας, μπορούν να δουν τα προϊόντα μας και να ενημερωθούν σχετικά τόσο στις κεντρικές εγκαταστάσεις μας στην Καστοριά, αλλά και στον εκθεσιακό μας χώρο στην Αθήνα, ενώ εναλλακτικά μπορεί κανείς να έχει μια ιδιαίτερα κατατοπιστική "περιήγηση" και στην ιστοσελίδα μας. Διαθέτουμε κουφώματα μεγάλης ποικιλίας και διαφόρων τύπων, ανανεώνοντας αποτελεσματικά όχι μόνο κατοικίες αστικών κέντρων, αλλά και εξοχικές κατοικίες στο βουνό ή στη θάλασσα, λαμβάνοντας υπόψη τόσο τις περιβαλλοντικές συνθήκες, όσο και τις παραμέτρους αισθητικής του τοπίου. Επιπλέον, το σύνθετο πελατολόγιό μας, συμπληρώνουν οι πολυάριθμες επιχειρήσεις που μας εμπιστεύονται για την ανακαίνιση των επαγγελματικών τους χώρων, πολλοί από τους οποίους μάλιστα ανήκουν στον τουριστικό κλάδο, που βιώνει την ανανέωση ως μια απαραίτητη και αποτελεσματική επένδυση. Είμαστε υπερήφανοι που η DAUWIN® - έχει συμβάλλει σε έργα αισθητικής και λει52 Πράσινο σπίτι & κτίριο

τουργικής ανάπτυξης από τη Σαντορίνη και τη Μάνη μέχρι το DUBAI! Να αναφέρουμε ακόμη ότι είμαστε σε επικοινωνία με όποιον επαγγελματία του κλάδου μας επιθυμεί να έχει μια γόνιμη συνεργασία με τη DAUWIN®, προκειμένου να μας εκπροσωπήσει ως αντιπρόσωπος. Παρέχουμε πλήρη εκπαίδευση και σχετική υποστήριξη σε κάθε υπεύθυνο επαγγελματία που επιθυμεί να σχετίζεται με την υπογραφή μας! Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Στη σημερινή εποχή κάθε πελάτης στον οποίο στοχεύουμε είναι εκτεθειμένος καθημερινά σε μεγάλη πληθώρα πληροφοριών. Κάθε πληροφορία, όμως, χρειάζεται επιβεβαίωση ή μπορεί να είναι αποσπασματική και να μη δίνει επαρκή εικόνα μιας συμφέρουσας επιλογής. Συνεπώς, έχει σημασία το ποιους εμπιστεύεται το κοινό για την πληροφόρησή του. Ναι, και βέβαια, το κοινό τόσο στην Ελληνική αγορά όσο και στις αγορές του εξωτερικού κάνει την αναζήτησή του πριν επιλέξει ένα προϊόν. Και φυσικά αυτό αφορά και στο δικό μας ιδιαίτερο και απαιτητικό κλάδο! Χαιρόμαστε να αντιμετωπίζουμε όχι μόνο απαιτητικούς, αλλά και ευαισθητοποιημένους πελάτες, τους οποίους είμαστε σε θέση να ικανοποιήσουμε μέσα από εξειδικευμένα και αποτελεσματικά προϊόντα. Για παράδειγμα, τα συνθετικά κουφώματα από σκληρό PVC επώνυμου γερμανικού οίκου που εκπροσωπούμε εξασφαλίζουν μέγιστη ενεργειακή απόδοση. Δεν επιβαρύνουν το περιβάλλον καθώς είναι πλήρως ανακυκλώσιμα, οπότε αποτελούν την πλέον οικολογική, αλλά και οικονομική λύση! Πάντως, εάν λάβουμε υπόψιν τους χιλιάδες ικανοποιημένους πελάτες που μας εμπιστεύονται και γνωρίζοντας "από πρώτο χέρι" τις διαδι-

κασίες μας και την ποιότητα της δουλειάς μας, θα έλεγα ότι το δικό μας κοινό σήμερα είναι αρκούντως "διαβασμένο"! Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Εστιασμένη πώληση με βάση τις ανάγκες κάθε πελάτη: Κάθε πελάτης έχει εξατομικευμένες ανάγκες. Οι ανάγκες αυτές διαφοροποιούνται ανάλογα με το σημείο θέσης του κτιρίου, τη συχνότητα της χρήσης, το κόστος που επιθυμεί κανείς να διαθέσει και, φυσικά, την αισθητική του. Οι πωλητές της εταιρίας μας ακούν με προσοχή, αξιολογούν τα δεδομένα και προτείνουν αυτό που ταιριάζει ιδανικά ανά περίπτωση. Ο σωστός άνθρωπος στη σωστή θέση: Η εταιρία είναι, κατά βάσιν, οι άνθρωποί της. Για αυτό έχουμε κοντά μας ανθρώπους που μοιράζονται τις ίδιες αξίες και τον ίδιο επαγγελματισμό με εμάς που διαμορφώσαμε την εταιρία, με μια σταθερή επιτυχημένη πορεία. Πρόκειται για ανθρώπους που εκπροσωπούν το συμφέρον, αλλά κυρίως τις αρχές τις εταιρείας μας, η πιο βασική από τις οποίες είναι το συμφέρον και η πλήρης ενημέρωση του πελάτη. Καθετοποιημένη παραγωγή: Οι υπερσύγχρονες ιδιόκτητες εγκαταστάσεις μας λειτουργούν με τέτοιο τρόπο που να είμαστε σε θέση να διαθέτουμε και να τοποθετούμε προϊόντα μόνο υψηλών προδιαγραφών, με χαρακτηριστικά ISO. Υψηλή εξειδίκευση στην τοποθέτηση: Στη DAUWIN® επιμένουμε ιδιαίτερα στην προσεκτική και σωστή τοποθέτηση των κουφωμάτων, καθώς μια άστοχη εργασία ακυρώνει τα ποιοτικά χαρακτηριστικά των προϊόντων μας. Οι άνθρωποι της DAUWIN® που θα αναλάβουν το κάθε έργο έχουν τεράστια εμπειρία και τεχνογνωσία. Ποιότητα εισαγόμενων προϊόντων: Εισάγουμε

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

4:02 ìì

ξύλινα κουφώματα, καθώς και μεγάλο εύρος εξαρτημάτων για τα κουφώματα που κατασκευάζουμε. Τα εργοστάσια – προμηθευτές μας έχουν επιλεγεί με προσοχή και αυστηρές προδιαγραφές, ως συνεργάτες μας. Υποστήριξη: Είτε αναλαμβάνουμε ένα έργο για λογαριασμό ιδιώτη, είτε κατά τη συνεργασία με κάποιο αντιπρόσωπο, λαμβάνουμε πάντα υπόψη ότι και μετά το πέρας μιας εργασίας ή αποστολής προϊόντων, υπάρχει το ενδεχόμενο ανάγκης υποστήριξης ή ενημέρωσης. Φροντίζουμε να είμαστε διαθέσιμοι και αποτελεσματικοί! Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Η DAUWIN® λειτουργεί με γνώμονα την πλήρη λειτουργική και αισθητική κάλυψη κάθε πελάτη που αναζητά τη θερμομόνωση, την ηχομόνωση, την ασφάλεια και την αναβάθμιση της εσωτερικής και εξωτερικής εικόνας του κτιρίου του. Επιπλέον, φροντίζουμε να ξεχωρίζουμε μέσα στον κλάδο όπου δραστηριοποιούμαστε και μέσω συστηματικής σχετικής επιμόρφωσης, με στόχο τη δημιουργία εξειδικευμένων προϊόντων. Το σύγχρονο εργοστάσιο κατασκευής γυαλιού της εταιρείας μας είναι επανδρωμένο με ειδικούς επαγγελματίες που χειρίζονται το συγκεκριμένο απαιτητικό κομμάτι της παραγωγής. Καλύπτουμε όλες τις προδιαγραφές προκειμένου να παρέχουμε ολοκληρωμένες υπηρεσίες κατασκευής και τοποθέτησης γυαλιού. Επιπλέον, εξειδικευόμαστε στα ξύλινα κουφώματα που ταιριάζουν απόλυτα σε κτίρια με πέτρινη επένδυση ή λιτή νησιώτικη αρχιτεκτονική: αποτελούν την ιδανική επιλογή για φροντισμένα σύγχρονα σπίτια με παραδοσιακές πινελιές. Εδώ και 3 δεκαετίες η εταιρεία κουφωμάτων DAUWIN® ΠΑΠΑΒΑΣΙΛΕΙΟΥ προσφέρει υπηρεσίες εγκατάστασης και ελέγχου κουφωμάτων

Page 53

υψηλών προδιαγραφών, με αποτέλεσμα να έχει κερδίσει την εμπιστοσύνη ενός μεγάλου κοινού. Οι πελάτες μας δε διστάζουν να μας συστήσουν, καθώς μένουν απόλυτα ικανοποιημένοι. Το δηλώνουν τόσο στην ιστοσελίδα μας, όσο και στους γνωστούς τους! Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Κάθε ένα από τα προϊόντα της εταιρίας DAUWIN® συνοδεύεται από το πιστοποιητικό TUV CERTIFICATEEN ISO 9001-2001, καθώς και από τη σήμανση CE. H πιστοποίηση ISO 9001 παρέχεται από το διεθνή οργανισμό πιστοποιήσεων TUV και αφορά στην εξασφάλιση της ποιότητας, καθώς και στον τρόπο διαχείρισης της εταιρίας. Με την πιστοποίηση ISO 9001 δηλώνεται ότι η εταιρία DAUWIN® εφαρμόζει και τηρεί ένα σύστημα εσωτερικού ελέγχου παραγωγής που εξασφαλίζει την ανώτερη ποιότητα των παραγόμενων προϊόντων. Όσον αφορά στη σήμανση CE, πρόκειται για μια επίσημη διαβεβαίωση ότι το προϊόν που τη φέρει μπορεί να διακινηθεί ελεύθερα και να πωληθεί σε χώρες της Ευρωπαϊκής Ένωσης, καθώς διαθέτει όλες τις προδιαγραφές και απαιτήσεις που εκ των προτέρων έχουν οριστεί από αυτή. Επίσης, υπάρχει εγγύηση 10 ετών για όλα τα προϊόντα μας, που καλύπτει κατασκευαστικά ελαττώματα και στρεβλώσεις, με αποτέλεσμα τα προϊόντα της DAUWIN® να γίνονται μια ακόμη πιο ελκυστική πρόταση προς τον καταναλωτή. Οι πιστοποιήσεις και οι εγγυήσεις που συνοδεύουν τα προϊόντα μας αποτελούν την επισφράγιση της ποιότητας όλων των κουφωμάτων που εισάγουμε και κατασκευάζουμε, καθώς και όλων των εξαρτημάτων που αποτελούν αναπόσπαστο τμήμα τους. Οι έλεγχοι ποιότητας που διενεργεί η DAUWIN® σε όλα τα στάδια της παραγωγής, κατά τη διάρκεια της κατασκευής των κουφωμάτων έως και την ολοκλήρωση και παράδοση της κάθε παραγγελίας, αλλά και η καταγραφή των αποτελεσμάτων που αφορούν

στην ικανοποίηση του πελάτη, εξασφαλίζουν το υψηλό επίπεδο ποιότητας των κουφωμάτων της. Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) για τον κλάδο και για τη DAUWIN®; Κατά τη μακροχρόνια και απρόσκοπτη παρουσία της στο χώρο των κουφωμάτων η DAUWIN® έχει επιτύχει να ξεχωρίζει στην Ελληνική, στην Κυπριακή, αλλά και στην παγκόσμια αγορά. Εκατοντάδες ιδιωτικά και δημόσια έργα, αστικές και εξοχικές κατοικίες και κτίρια πιστοποιούν την ποιότητα των προϊόντων μας, καθώς και της εργασίας των ανθρώπων της εταιρίας. Το μεγάλο πελατολόγιό μας και η ικανοποίηση των ανθρώπων που μας εμπιστεύονται αποτελούν για εμάς τη μεγαλύτερη επιβεβαίωση της καθημερινής επαγγελματικής μας προσπάθειας για ανώτατη ποιότητα σε όλο το φάσμα της δραστηριότητάς μας. Παρόλα αυτά δεν επαναπαυόμαστε. Κάθε νέα χρονιά για εμάς σημαίνει: • Nέα έργα με υψηλές προδιαγραφές ποιότητας. • Ανάπτυξη του οράματός μας, με βάση τα σχόλια του πελατολογίου μας. • Έρευνα & ανάπτυξη της αγοράς. Το τελευταίο χρονικό διάστημα, αναπάντεχες εξελίξεις και περιορισμοί μας έμαθαν να είμαστε πιο προσεκτικοί, καθώς και να βρίσκουμε λύσεις με βάση νέα δεδομένα. Στοίχημά μας για αυτή τη χρονιά είναι να "εκμεταλλευτούμε" θετικά την κρίση προς όφελος όχι μόνο δικό μας, αλλά και προς όφελος όσων μας εμπιστεύονται. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Να τα εκατοστίσετε! 10 χρόνια παρουσίας σημαίνει πολλή, υπεύθυνη και ενδιαφέρουσα ενημέρωση! Ευχόμαστε να συνεχίσετε δυναμικά και να μπορούμε μέσα από την παρουσία σας να επικοινωνούμε και τη δική μας επιτυχημένη πορεία! Πράσινο σπίτι & κτίριο

interviews_103:PRASINO

Aφιέρωμα

3/6/2021

4:02 ìì

Page 54

10 Χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο

Βάσεις στήριξης φωτοβολταϊκών για εγγυημένα έργα Εξυπηρετούν τις ανάγκες της αγοράς γρήγορα, αξιόπιστα, με ανταγωνιστικές τιμές και κυρίως με ασφάλεια για τους εργαζομένους και τους πελάτες. Επιπλέον προσφέρουν εγγύηση 20 ετών!

Μριο Φίλιππο Φραγκούλη, So-

ιλάμε (και ρωτάμε) με τον Κύ-

lar Sales Key Account Manager της Europa. Θέμα μας, οι προκλήσεις, τα “στοιχήματα” και οι ευκαιρίες της αγοράς “μέσα από τα μάτια του”. Ποιοι και πώς καθόρισαν το πού βρίσκεται σήμερα η εταιρεία; H εταιρεία EUROPA PROFIL ΑΛΟΥΜΙΝΟ ΑΒΕΕ, ευρύτερα γνωστή ως Europa, αποτελεί τον ηγέτη στα συστήματα αλουμινίου στην ελληνική αγορά με παρουσία μεγαλύτερη από 45 χρόνια. Η ανοδική πορεία της εταιρείας είναι συνεχής στο χώρο του αλουμινίου παράγονταςBπου στοχεύουν και σε νέες αγορές, όπως είναι οι ΑΠΕ. Πιο συγκεκριμένα, η Europa προωθεί συστήματα στήριξης Φ/Β πλαισίων που να φέρουν το κύρος και να τηρούν τις αυστηρές προδιαγραφές της εταιρίας στοχεύοντας ταυτόχρονα στην εξυπηρέτηση των εταιρειών με προϊόντα ανταγωνιστικής τιμής, υψηλών απαιτήσεων και διάρκειας στο χρόνο. Πώς εξελίχθηκε η αγορά, μα και η ζήτηση για τα Φωτοβολταϊκά,

54 Πράσινο σπίτι & κτίριο

στις μέρες μας; Η αγορά των Φ/Β υπέστη μια πολύ μεγάλη καθίζηση από το 2013, προσπαθώντας να ισορροπήσει σε ένα κλίμα αβεβαιότητας ως προς το τι θα γίνει μετά. Αυτό το γεγονός είχε σαν αποτέλεσμα να μην υπάρχει ζήτηση για την κατασκευή νέων Φ/Β έργων. Σήμερα, παρά τη μεγάλη κρίση που υπάρχει λόγω της πανδημίας του κορωνοϊού, η αγορά των ΑΠΕ και συγκεκριμένα των Φ/Β βρίσκεται σε μεγάλη άνοδο. Η απλούστευση των διαδικασιών αδειοδότησης των έργων αλλά και οι κατευθύνσεις της Ε.Ε. για παραγωγή πράσινης ενέργειας, έχουν παίξει σημαντικό ρόλο σε αυτή την επανεκκίνηση με αποτέλεσμα η ζήτηση για συστήματα στήριξης Φ/Β πλαισίων να έχει ανέβει σημαντικά. Αυτό μας ικανοποιεί ιδιαίτερα προσδοκώντας και σε αύξηση των πωλήσεων και του μεριδίου αγοράς. Ποιο (ή ποια) είναι τα κοινά στα οποία απευθύνονται οι υπηρεσίες σας (Β2C ή Β2Β); Η EUROPA απευθύνεται σε εταιρείες που κατασκευάζουν

Φ/Β έργα (EPC) για λογαριασμό επενδυτών-τελικών πελατών, αλλά και απευθείας σε ιδιώτες επενδυτές που θέλουν να εισέλθουν στο χώρο της ενέργειας υλοποιώντας Φ/Β έργα. Πόσο καλά «διαβασμένο» είναι το κοινό-πελάτης στις μέρες μας; Στη σημερινή εποχή, η πληροφόρηση του κοινού-πελάτη γίνεται πιο εύκολα και πιο γρήγορα από ποτέ. Η τεχνολογία έχει συνδράμει σημαντικά στην μετάδοση της πληροφορίας μέσω του διαδικτύου, δίνοντας την ευκαιρία στον ιδιώτη πελάτη να είναι πολύ καλά «διαβασμένος» και πλέον να έχει μια ολιστική προσέγγιση αναφορικά με μια τέτοιου τύπου επένδυση. Από την άλλη οι εταιρίες που δραστηριοποιούνται σε μια αγορά που πλέον έχει περάσει σε μεγάλο βαθμό τις παιδικές της ασθένειες , είναι πιο ευέλικτες στο να αποφεύγουν τις κακοτοπιές και με οξυδέρκεια να επιλέγουν αξιόπιστους προμηθευτές. Η EUROPA διαθέτοντας ένα πλήρως ανανεωμένο website, δίνει τη δυνατότητα στον πελάτη να δει όλα τα προϊόντα και να επιλέ-

interviews_103:PRASINO

3/6/2021

4:03 ìì

ξει εκείνο που ταιριάζει στις ανάγκες και τις απαιτήσεις του. Η επικοινωνία μαζί μας γίνεται με απλά λόγια με το «πάτημα ενός κουμπιού» βοηθώντας τον πελάτη να δει πολύ γρήγορα και αναλυτικά όλα τα διαθέσιμα στοιχεία που χρειάζεται ώστε η προσφορά που θα λάβει να είναι για το σύστημα στήριξης που πραγματικά θα ανταποκρίνεται στις απαιτήσεις του Φ/Β έργου του. Ποια τα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σας όσον αφορά “sales” και “after sales” υπηρεσίες σας ; Με την εμπειρία των 45 ετών στην αγορά του αλουμινίου, η EUROPA έχει χτίσει ένα δίκτυο συνεργατών πανελλαδικά που αποτελεί το ανταγωνιστικό της πλεονέκτημα στον τομέα των πωλήσεων και του aftersales service. Βρισκόμαστε παντού, σε κάθε γωνιά της Ελλάδας, δίνοντας στον πελάτη-επενδυτή την ασφάλεια και την εγγύηση της μεγαλύτερης εταιρείας διέλασης στην χώρα. Η άμεση ανταπόκριση στη ζήτηση προσφοράς, η αναλυτική μελέτη από εξειδικευμένο τμήμα της εταιρίας, η διαθεσιμότητα υλικών, η γρήγορη παράδοση και οι ανταγωνιστικές τιμές αποτελούν τα εχέγγυα που αναζητά ο πελάτης για το Φ/Β έργο του. Ωστόσο οι υπηρεσίες της Europa δεν εξαντλούνται στο “sales”. Τα στελέχη της Europa βρίσκονται σε συνεχή επικοινωνία με τους πελάτες ώστε να διασφαλιστεί από κοινού η μακροχρόνια βιωσιμότητα κάθε εκτελεσμένου έργου. Τεχνικές και προϊόντα-υλικά που χρησιμοποιείτε και δημιουργούν Ικανοποίηση πελάτη (και word of mouth συστάσεις σας); Όπως γνωρίζετε πολύ καλά, το motto της EUROPA είναι «Μια για πάντα». Αυτό καθορίζεται από τα υλικά και τις προδιαγραφές που θέτει η εταιρεία για κάθε προϊόν που

Page 55

φέρει την υπογραφή της. Η πιστοποιημένη Α` ύλη, ο σύγχρονος μηχανολογικός εξοπλισμός και οι μακροχρόνιες συνεργασίες με τους προμηθευτές μας εγγυόνται την παραγωγή προϊόντων υψηλής αντοχής και άριστης ποιότητας που στοχεύουν σε ένα μόνο πράγμα: την ικανοποίηση του πελάτη. Η ικανοποίηση του πελάτη είναι και η δικής μας ικανοποίηση. Είναι το αποτέλεσμα που μας δίνει δύναμη να συνεχίσουμε και να γίνουμε καλύτεροι. Για το λόγο αυτό, δίνουμε έμφαση στην προβολή των έργων μας μέσα από τα social media, μέσα από δράσεις και παρουσιάσεις, ώστε πέρα από τις κλασσικές μεθόδους προβολής μέσω συστάσεων (word of mouth) να βρισκόμαστε σε κάθε γωνιά της Ελλάδας (και όχι μόνο) μέσα από το διαδίκτυο. Ωστόσο αναμφίβολα η εισροή έργων μέσα από συστάσεις ικανοποιημένων πελατών είναι για την Europa η μεγαλύτερη απόδειξη ότι η εταιρία έχει χτίζει σχέσεις συνεργασίας που αντέχουν στο χρόνο. Τι πιστοποιείται, τι καλύπτεται από εγγύηση; Όλα τα συστήματα στήριξης Φ/Β πλαισίων έχουν μελετηθεί στατικά σύμφωνα με τα πρότυπα που ορίζει ο Ευρωκώδικας για κάθε περιοχή της Ελλάδας. Αυτό μας εξασφαλίζει ότι σε κάθε Φ/Β έργο θα τοποθετηθεί το σύστημα στήριξης που απαιτούν οι ιδιαίτερες γεωγραφικές και κλιματολογικές συνθήκες της περιοχής. Για το λόγο αυτό, όλα τα προσφερόμενα συστήματα στήριξης είναι πιστοποιημένα από ανεξάρτητο φορέα πιστοποίησης. Έχοντας ως γνώμονα την άριστη ποιότητα των υλικών που προσφέρει η EUROPA αλλά και τη χρονική διάρκεια της λειτουργίας ενός Φ/Β έργου, προσφέρουμε εγγύηση 20 ετών.

Ποια είναι τα «στοιχήματα της χρονιάς» (που πρέπει να κερδηθούν) - για τον κλάδο - και για την Europa; Βρισκόμαστε στο μέσο μιας δύσκολης χρονιάς λόγω της πανδημίας, που έχει δυσκολέψει αρκετά τον κλάδο των Φ/Β. Οι συνεχείς ανατιμήσεις παγκοσμίως των α` υλών σε συνδυασμό με τις ελλείψεις που παρατηρούνται, δημιουργούν αδυναμίες στην υλοποίηση των έργων στο χρονικό διάστημα που θέλουν οι περισσότεροι πελάτες. Η Europa έχει καταφέρει σε όλο αυτό το διάστημα να διατηρήσει ικανό απόθεμα πρώτης ύλης ώστε να συνεχίσει να εξυπηρετεί τις ανάγκες της αγοράς γρήγορα, αξιόπιστα, με ανταγωνιστικές τιμές και κυρίως με ασφάλεια για τους εργαζομένους και τους πελάτες, που είναι και το μεγαλύτερο στοίχημα για τις μέρες μας. Το μεγάλο στοίχημα για τον κλάδο θα είναι να ολοκληρωθούν τα έργα που βρίσκονται σε φάση υλοποίησης. Κυρίως όμως να αυξηθεί το μερίδιο αγοράς για παραγωγή ενέργειας από ανανεώσιμες πηγές, ώστε να καταφέρει η χώρα να ακολουθήσει το επιτυχημένο ενεργειακό μοντέλο χωρών του εξωτερικού. Με αφορμή τα 10 χρόνια Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και 4green.gr. Με την τεχνολογία να είναι η αιχμή του δόρατος στην ενημέρωση, τα ψηφιακά μέσα παρέχουν σήμερα γρήγορα και με ακρίβεια την πληροφορία που αναζητά το κοινό είτε είναι ιδιώτης είτε επαγγελματίας. Το μηνιαίο e-περιοδικό Πράσινο Σπίτι & Κτίριο και το site 4green.gr παρέχουν αυτή την πληροφορία με αμεσότητα και εγκυρότητα για 10 συναπτά έτη. Ευχόμαστε και στα επόμενα 10 χρόνια να συνεχίσετε με το ίδιο κύρος την ενημέρωση του κοινού για την οικοδομή και την ενέργεια.

Πράσινο σπίτι & κτίριο

THERMMOMMONOSI_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε Λεφτά

3/6/2021

4:46 ìì

Page 56

Θερμομόνωση

Επένδυση η εξωτερική μόνωση του σπιτιού!

Επενδύεις στο σπίτι σου. Το θωρακίζεις ενεργειακά. Του προσθέτεις αξία. Εξοικονομείς από απώλειες και γλιτώνεις πολλά λεφτά, από θέρμανσηψύξη, δια βίου. Αυτή την εποχή έχεις την δυνατότητα να χρηματοδοτηθείς ως και το 85% των χρημάτων που θα επενδύσεις για να το μονώσεις!

Γλώνει 20-30% της συνολικής δανωρίζουμε πως ένα κτίριο κατανα-

πανώμενης ενέργειας για το φωτισμό ή την χρήση ηλεκτρικών συσκευών(για συντήρηση, μαγείρεμα τροφίμων, πλύσιμο ρούχων, υγιεινή του σώματος κλπ). Το υπόλοιπο 7080% χρησιμοποιείται για την ψύξη και θέρμανση του κτιρίου. Αποτελεσματική λύση και τεράστια οφέλη εξοικονόμησης προσφέρει η τοποθέτηση μόνωσης.

10 + 2 λόγοι ΓΙΑΤΙ ΣΥΜΦΕΡΕΙ η εξωτερική μόνωση θερμοπρόσοψη! Εξοικονομεί επιπλέον τετραγωνικά μέτρα εσωτερικού λειτουργικού χώρου (αφού τοποθετείται εξωτερικά της τοιχοποιίας).  Προστατεύει τις επιφάνειες των τοίχων του σπιτιού από υγρασίες και 56 Πράσινο σπίτι & κτίριο

μούχλα καθώς δεν δημιουργούνται πλέον συνθήκες υγροποίησης υδρατμών στο εσωτερικό του. Έχει πολύ υψηλή ποιότητα κατασκευής, καθώς χρησιμοποιούνται ειδικά πρόσθετα τεμάχια για την προστασία των γωνιών, τους νεροσταλάκτες κλπ (σε όλη την επιφάνεια εφαρμογής του επιχρίσματος).  Διπλασιάζει την θερμομονωτική αντίσταση της τοιχοποιίας! Δημιουργεί μεγάλη θερμο-χωρητικότητα στις επιφάνειες των τοίχων, χρήσιμη κατά τους κρύους μήνες του έτους, καθώς συσσωρεύεται και επιστρέφει (επανακτινοβολεί) στο εσωτερικό του σπιτιού (με προφανή τα οφέλη θέρμανσης).  Εμποδίζει την θερμο-συσσώρευση (τους καλοκαιρινούς μήνες), δεν συμβάλει στη αύξηση της συνολικής θερμοκρασίας της πόλης στην οποία βρίσκεται η οικία.  Επιτρέπει πλήρη εκμετάλλευση

του χώρου (τον οποίο θα καλύψετε), δε μειώνει το εμβαδόν που υπολογίζεται από μηχανικό και πολεοδομία.  Μειώνει το γενικότερο κόστος συντήρησης της οικίας. Διπλασιάζει το χρονικό διάστημα που χρειάζεστε για συντήρηση των εξωτερικών τοίχων. Προστατεύει τα στοιχεία του σκυροδέματος του κτιρίου από σκασίματα (ρηγματώσεις). Έχετε γρήγορη απόσβεση! Φανταστείτε πως ένα τέτοιο σύστημα με κόστος περίπου 40 ευρώ ανά τετραγωνικό μέτρο έχει μέσο χρόνο απόσβεσης (από εξοικονόμηση ενέργειας και μόνο), τα 4- 6 έτη. Βαθμονομείται υψηλά το σπίτι σας ως προς την ενεργειακή του σήμανση (βλ. ενεργειακή ταυτότητα κτιρίων). Τοποθέτηση-εφαρμογή που δεν «βγάζει μπάζα» (λόγω της χρήσης ειδικών πολυμερισμένων κονιαμάτων τα οποία τοποθετούνται με μικρό πάχος).

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

1:43 μμ

Σελίδα 42

THERMMOMMONOSI_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε Λεφτά

3/6/2021

4:46 ìì

Page 58

Θερμομόνωση

Ποια είναι τα 4 βήματα – Η σειρά των εργασιών που θα εφαρμοστούν Αρχικά, αλφαδιάζεται ο εξωτερικός τοίχος με ράμματα. Στη συνέχεια, τοποθετούνται οι μαρμαροποδιές των παραθύρων καθώς θα πρέπει να προεξέχουν της τελικής επιφάνειας του συστήματος. Κατόπιν, ορίζεται στη βάση του τοίχου, (συνήθως 50 εκατοστά ύψος από αυτή) είτε με ράμμα είτε με ειδικό μεταλλικό τεμάχιο, οριζόντιος οδηγός ο οποίος πρέπει να είναι απολύτως κάθετος προς τις κάθετες ακμές-γωνίες του κτιρίου. Και στη συνέχεια, επικολλώνται οι θερμομονωτικές πλάκες από πολυστερίνη ή άλλο θερμομονωτικό υλικό τοποθετημένες έτσι ώστε το μεγαλύτερο μήκος τους να αναπτύσσεται οριζόντια (δηλαδή παράλληλα με το έδαφος) παίρνοντας ως βάση έναρξης τον οριζόντιο οδηγό. Οι πλάκες αυτές είναι σημαντικό να διασταυρώνονται έτσι ώστε να συμπίπτουν οι κάθετες απολήξεις τους με τις κάθετες απολήξεις των θερμομονωτικών πλακών της από κάτω σειρά. Ό,τι ακριβώς δηλαδή προσέχουμε και όταν χτίζουμε τούβλα.

6 χρήσιμες συμβουλές από Green Specialists της αγοράς Το σύστημα εξωτερικής θερμομόνωσης έχει ως κύριο προσανατολισμό τη θερμική θωράκιση του κτιρίου. Κατά συνέπεια η προσπάθεια εξοικονόμησης χρημάτων μέσα από τη μείωση του πάχους του θερμομονωτικού υλικού όχι μόνο δε δημιουργεί οικονομικό όφελος αλλά αντιθέτως υπονομεύει τον αρχικό μας σκοπό. Πράγματι σε σχέση με το 58 Πράσινο σπίτι & κτίριο

συνολικό κόστος του συστήματος το κόστος του θερμομονωτικού υλικού είναι το μικρότερο και μία μείωση του πάχους του συνήθως «εξοικονομεί» από το κόστος κατασκευής μόλις από 1-3 το πολύ ευρώ/τετραγωνικό μέτρο. Το σύστημα που θα επιλέξουμε πρέπει να αναπνέει. Η επιλογή του θερμομονωτικού υλικού πρέπει να γίνεται με βάση τις ιδιαίτερες ανάγκες του έργου. Για παράδειγμα μία ιδιαίτερη ανάγκη για αυξημένη πυροπροστασία της τοιχοποιίας καθιστά αναγκαία την επιλογή του πετροβάμβακα. Για την επιλογή του πάχους του θερμομονωτικού υλικού είναι σημαντικό να γνωρίζουμε την κλιματική ζώνη στην οποία βρίσκεται το κτίριο. Οι εξοχές του κτιρίου (μαρκίζες, βεράντες, στηθαία κλπ) πρέπει επίσης να θερμομονώνονται για την αποφυγή θερμογεφυρών. Σε κάθε περίπτωση επιλέξτε ένα πιστοποιημένο συνεργείο εφαρμογής ή ένα εξουσιοδοτημένο από την εταιρεία που παράγει ή αντιπροσωπεύει το σύστημα που θα επιλέξετε, για την αποφυγή δυσάρεστων εκπλήξεων και κακοτεχνιών.

H άποψη του 4green.gr Εμείς πιστεύουμε πως στις μέρες μας η εξοικονόμηση ενέργειας δεν είναι μόνο μία οικονομική επένδυση με πολλαπλά οφέλη εξοικονόμησης. Είναι και μια προσπάθεια επιβίωσης. Τα κτίρια συμβάλλουν σημαντικά στην τσέπη του κατόχου τους αλλά και στην ζωή όλων συμβάλλοντας (θετικά ή αρνητικά) και στην κλιματική αλλαγή της πόλης, της χώρας, του πλανήτη! Η τεχνογνωσία των Specialists της αγοράς, τα ποιοτικά τεχνολογικά προηγμένα προιόντα που διατίθενται και ο ανταγωνισμός (που έχει φέρει πολύ καλές τιμές) λειτουργούν προς όφελος του καταναλωτή. Του ψαγμένου και διαβασμένου καταναλωτή. Η “θετική συναστρία” ολοκληρώνεται αν συνυπολογίσετε πως και το πρόγραμμα “Εξοικονομώ-Αυτονομώ” συμβάλει καταλυτικά αφού μπορεί να χρηματοδοτήσει και την θερμομόνωση του σπιτιού σας με ποσά που φθάνουν εως και το 85% της συνολικής επένδυσης! Εμείς το συνιστούμε ανεπιφύλακτα.

R:Test_BmwX1_72.qxd

7/5/2021

12:37 μμ

Σελίδα 35

ENERGEIAKA KOYFOMATA_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε Λεφτά

3/6/2021

4:51 ìì

Page 60

Ενεργειακά Κουφώματα

Αλλάζω Κουφώματα με επιδότηση έως και 85%! Μία από τις βασικότερες επιδοτούμενες εργασίες του Εξοικονομώ- Αυτονομώ είναι αυτή των κουφωμάτων. Μπορείτε να επιλέξετε από μια τεράστια γκάμα ανάλογα με το υλικό ή τον τύπο του κουφώματος. Τα PVC θα αναβαθμίσουν το σπίτι σας τόσο ενεργειακά όσο και αισθητικά.

ύ μ φ ω ν α μ ε τ ο ν ν έ ο οδηγό π ο υ ε κ δ ό θ η κ ε γ ι α τ ο Εξοικονομώ Αυτονομώ 20202021, μπορείτε να αντικαταστήσετα τα παλιά σας κουφώματα με νέα συνθετικά κουφώματα PVC με επιδότηση εώς και 85% μιας και όλοι οι συμμετέχοντες του προγράμματος επωφελούνται από ένα επιπλέον 10% λόγω COVID-19. Με αυτούς τους νέους όρους λοιπόν, εξοικονομείτε χρήματα όχι μόνο με την ενεργειακή αναβάθμιση της κατοικίας σας αλλά και από την σημαντική αύξηση της αξίας του ακινήτου σας συνολικά.

60 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Όσοι επιθυμούν να τοποθετήσουν χωνευτά κουφώματα στην κατοικία τους δεν μπορούν να κάνουν εξωτερική θερμομόνωση (θερμοπρόσοψη) με το πρόγραμμα, παρά μόνο εσωτερική μόνωση η οποία μπορεί να αποβεί χρονοβόρα και να δημιουργήσει μεγάλη αναστάτωση στο εσωτερικό του σπιτιού μέχρι να ολοκληρωθεί. Επιλέγοντας όμως ανοιγόμενα κουφώματα PVC, τα οποία αποτελούν πρόταση στην πλειονότητα λόγω των πλεονεκτημάτων τους, μπορείτε να έχετε επιχορήγηση για θερμοπρόσοψη & κουφώματα.

Τα κουφώματα PVC αντέχουν για πάνω από 25 χρόνια Τα κουφώματα PVC, καταλαμβάνουν σταδιακά μεγάλο μέρος της αγοράς κουφωμάτων λόγω της αυξημένης αποδοτικότητάς

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

1:55 μμ

Σελίδα 33

ENERGEIAKA KOYFOMATA_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε Λεφτά

4:51 ìì

Page 62

Ενεργειακά Κουφώματα

τους σε συνδυασμό με την χαμηλή τους τιμή. Αναφορικά με την αντοχή του υλικού, τα κουφώματα PVC έχουν αντοχή τουλάχιστον 25 χρόνια ενώ η ανάγκη συντήρησης αυτών είναι σπάνια. Επιπροσθέτως, το υλικό ανακυκλώνεται μειώνοντας σημαντικά του αντίκτυπο στον πλανήτη.

Ποια είναι τα πλεονεκτήματα τους; Το PVC σαν υλικό χαρακτηρίζεται από πολύ μεγάλη ανθεκτικότητα, έχει παρατηρηθεί πως αντιδρά πολύ καλά απέναντι σε έντονα καιρικά φαινόμενα. Ένα ακόμα σημαντικό πλεονέκτημα που παρουσιάζει το PVC όταν χρησιμοποιείται σε κουφώματα είναι η ηχομόνωση που φτάνει και το 70%, ιδιότητα απαραίτητη για οικείες που βρίσκονται σε περιοχές έντονης κίνησης. Τέλος τα κουφώματα PVC είναι θερμομονωτικά, ιδιότητα που συμβάλλει στην οικιακή οικονομία του ατόμου δεδομένου του ότι το κόστος θέρμανσης και ψύξης

62 Πράσινο σπίτι & κτίριο

3/6/2021

αποτελεί έξοδο υψίστης σημασίας. Αξίζει να αναφερθεί πως όλα τα PVC κουφώματα έχουν πιστοποιηθεί και ακολουθούν διεθνή κριτήρια ώστε να είναι ασφαλή για τα άτομα που διαμένουν στο χώρο. 1.Μεγάλη διάρκεια: To PVC είναι δυνατό και ελαφρύ σαν υλικό με μεγάλη αντοχή στο χρόνο. Είναι μηχανολογικά δυνατό και ανθεκτικό για αυτό θεωρείται ως εξαιρετική επιλογή για κατασκευαστικές χρήσεις σε κτήρια. 2.Ευελιξία: Είναι πολύ ευέλικτο υλικό στη χρήση του αφού μπορεί να κοπεί, σχηματιστεί όπως θέλουμε, να συγκολληθεί και να ενωθεί με άλλα υλικά σε διαφορετικά στιλ. 3.Αντοχή: Σαν υλικό έχει πολύ μεγάλη διάρκεια στο χρόνο και στη σκουριά. Επίσης είναι ανθεκτικό απέναντι στις χημικές διαβρώσεις. Αντέχει στις καιρικές συνθήκες και στη τριβή. Για αυτή του την ιδιότητα προτιμάται συχνά σε προϊόντα εξωτερικού χώρου και προϊόντα που προορίζονται για μεγάλη διάρκεια στο χρόνο.

4.Κόστος: To PVC είναι εξαιρετικά δημοφιλές λόγω της χαμηλής τιμής του. Χρησιμοποιείται τόσο πολύ σε κατασκευαστικές δομές εδώ και δεκαετίες λόγω του οι φυσικές και τεχνικές του ιδιότητες του προσφέρουν πλεονεκτήματα κόστους-απόδοσης. Σαν υλικό είναι πολύ ανταγωνιστικό στη τιμή του. Σε συνδυασμό με το γεγονός ότι είναι πολύ ανθεκτικό, έχει μεγάλη διάρκεια ζωής και είναι πολύ οικονομική η συντήρηση του, το καθιστά άκρως ανταγωνιστικό προς τα υπόλοιπα υλικά του είδους. 5.Φιλικό προς το περιβάλλον: To γεγονός ότι είναι τόσο καλό θερμομονωτικό υλικό ενισχύει την ενεργειακή αποδοτικότητα ενός κτηρίου. Τα προϊόντα PVC χρειάζονται σημαντικά λιγότερη ενέργεια και καταναλώνουνε λιγότερους πόρους για τη παρασκευή τους. Όπως επίσης και κατά την μετατροπή τους στο τελικό προϊόν. Επιπρόσθετα, είναι πολύ πιο ελαφρύ σαν υλικό από το τσιμέντο, σίδερο και ατσάλι, που σημαίνει λιγότερη κατανάλωση ενέργειας (και άρα λιγότερες εκπομπές αερίων) για τη μεταφορά και εγκατάσταση του. Σε μελέτες και αναλύσεις σε σχέση με το κύκλο ζωής, το PVC βρέθηκε να είναι το πιο φιλικό προς το περιβάλλον σε σχέση με τα άλλα υλικά που χρησιμοποιούνται σε κατασκευές. Η μεγάλη διάρκεια ζωής που έχει σαν υλικό σημαίνει ότι δεν χρειάζεται συχνή αντικατάσταση. Στην Ευρώπη η ανακύκλωση του PVC είναι μια ραγδαίως αυξανόμενη επένδυση. 6.Ασφάλεια: To PVC είναι μη-τοξικό αδρανές πολυμερές. Χρησιμοποιείται εδώ και πάνω από μισό

R:Test_BmwX1_72.qxd

7/5/2021

12:51 μμ

Σελίδα 38

ENERGEIAKA KOYFOMATA_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε λεφτά

4/6/2021

12:21 ìì

Page 64

Ενεργειακά Κουφώματα

αιώνα με αποτέλεσμα να έχει δοκιμαστεί υπό διαφορετικές συνθήκες. Σε συνδυασμό με το γεγονός ότι είναι έχει ερευνηθεί περισσότερο από κάθε άλλο πλαστικό καθίσταται ως το πιο ασφαλές υλικό. Πληροί όλα τα διεθνή κριτήρια σε σχέση με την ασφάλεια και την υγεία των ανθρώπων.

Κουφώματα Αλουμινίου ή PVC; Εφόσον τα κουφώματα PVC

εφαρμόζουν σε τόσα σημεία, μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την επένδυση ολόκληρου του επαγγελματικού ή οικιακού σας χώρου. Κατανοώντας πόσο σημαντικό ρόλο παίζει ο παράγοντας του κόστους η επιλογή των κουφωμάτων PVC αποτελεί μια λύση που μπορεί να διαμορφώσει ένα πακέτο επένδυσης ολόκληρου του χώρου σας οικονομικά. Υπάρχουν αρκετά υλικά ανάμε-

σα στα οποία μπορείτε να επιλέξετε για τα κουφώματα σας. Ωστόσο, τα συνθετικά κουφώματα αποτελούν μία ξεχωριστή λύση στην επιλογή των κουφωμάτων που μπορούν να ικανοποιήσουν και τον πιο απαιτητικό αγοραστή. Η επιλογή της τοποθέτησης συνθετικών κουφωμάτων είναι μία σημαντική οικονομική επένδυση που πρέπει να γίνεται με προσοχή.

• Ευαισθησία στον Ήλιο Η εκτεταμένη εκπομπή των κουφωμάτων PVC στον ήλιο και γενικά σε πολύ υψηλές και έντονες θερμοκρασίες μπορεί να προκαλέσει έπειτα από χρόνια κιτρίνισμα ή ίσως και φούσκωμα των κουφωμάτων. Αυτό το φαινόμενο βέβαια, παρουσιαζόταν συχνότερα στα παλιά μοντέλα και πλέον τέτοιες μαρτυρίες και παραδείγματα σπάνια εμφανίζονται.

λα τόσο για εσωτερική όσο και για εξωτερική χρήση. Τα κουφώματα PVC μπορούν να χρησιμοποιηθούν για: 1) Παντζούρια 2) Μπαλκονόπορτες 3) Παράθυρα PVC 4) Εσωτερικές & Εξωτερικές Πόρτες Ανάλογα με τις ανάγκες του χώρου σας μπορείτε να επιλέξετε τον τύπο του κουφώματος που σας εξυπηρετεί καλύτερα. Οι συνηθέστεροι τύποι κουφωμάτων PVC είναι οι εξής: • Ανοιγοανακλινόμενα • Επάλληλα • Σταθερά & Εξώπορτες

Χαρακτηριστικά, πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα των PVC καθώς και των κουφωμάτων αλουμινίου. Πλεονεκτήματα • Αντοχή στις Καταπονήσεις • Ηχομόνωση κατα 70% • Εξοικονόμηση Χρημάτων & Ενέργειας • Ασφάλεια & Σιγουριά • Κόστος Μειονεκτήματα Το υλικό PVC και συμπερασματικά τα κουφώματα που κατασκευάζονται από αυτό είναι αρκετά ανθεκτικά και όπως είδαμε και παραπάνω παρουσιάζουν μία σειρά από αρκετά πειστικά πλεονεκτήματα που δύσκολα μπορούν να μην εντυπωσιάσουν έναν αγοραστή. Μειονεκτήματα που να μπορέσουν να αντικρούσουν τα πλεονεκτήματα του είναι δύσκολο να βρείτε. Παρόλα αυτά, μπορούμε να σας επισημάνουμε κάποια σημεία που θα ήταν καλό να προσέξετε έπειτα από εκτεταμένη χρήση.

64 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Εφαρμογή των PVC Τα σύγχρονα κουφώματα PVC παρουσιάζουν μια μεγάλη ποικιλία εφαρμογών και είναι κατάλλη-

R:Test_BmwX1_72.qxd

7/4/2021

11:55 πμ

Σελίδα 38

iliothermia_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε Λεφτά

3/6/2021

4:04 μμ

Σελίδα 66

Ηλιοθερμία

Ηλιακός, μια σίγουρη επένδυση με σύντομη απόσβεση Η χρήση του ηλιακού θερμοσίφωνα στην χώρα μας έχει πολύ μεγάλη δημοτικότητα.

Μία από τις βασικότερες επιδοτούμενες εργασίες του Εξοικονομώ - Αυτονομώ είναι αυτή του Ηλιακού Θερμοσίφωνα. Οι θερμοσίφωνες τριπλής ενέργειας σε συνεργασία με το σύστημα κεντρικής θέρμανσης μπορούν αν εξασφαλίσουν ζεστό νερό και καλοριφέρ τζάμπα! Ο ηλιακός είναι πολύ δημοφιλής και βρίσκει όλο και μεγαλύτερη ανταπόκριση από την ελληνική οικογένεια Μια συμφέρουσα οικονομική λύση που συνδυάζει και την απαραίτητη ύπαρξη της οικολογικής συνείδησης είναι αναμφισβήτητα ο ηλιακός θερμοσίφωνας. Το συγκεκριμένο ενεργητικό ηλιοθερμικό σύστημα παραγωγής ζεστού νερού λειτουργεί με ηλιακή ενέργεια που προσφέρεται ούτως ή άλλως δωρεάν από τη φύση, 66 Πράσινο σπίτι & κτίριο

και αν «τα βάλουμε κάτω» θα δούμε ότι το κόστος του είναι συγκριτικά χαμηλότερο από τις άλλες μεθόδους θέρμανσης, γιατί εξοικονομούμε χρήματα σε βάθος χρόνου. Σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία η χρήση του ηλιακού γίνεται σχεδόν υποχρεωτική στις νέες κατοικίες. Οι βασικές διακρίσεις των ηλιακών θερμοσιφώνων είναι στις υποκατηγορίες Διπλής και Τριπλής ενέργειας και Κλειστού και Ανοιχτού κυκλώματος: Α. Ανοικτού κυκλώματος οι οποίοι ζεσταίνουν το νερό απευθείας Β. Κλειστού κυκλώματος οι οποίοι

χρησιμοποιούν θερμότητα για τη θέρμανση του νερού • Διπλής ενέργειας Σε αυτή την περίπτωση ο ηλιακός θερμοσίφωνας έχει τη δυνατότητα να λειτουργήσει μέσω δύο πηγών, αυτών δηλαδή του ηλίου και του ρεύματος. • Τριπλής ενέργειας Πρόκειται ουσιαστικά για τον ηλιακό θερμοσίφωνα… επόμενης γενιάς, ο οποίος πέραν της λειτουργίας του μέσω του ήλιο και μέσω ρεύματος, μπορεί να λειτουργήσει και σε συνεργασία με το σύστημα κεντρικής θέρμανσης που υπάρχει σε κάποιο σπίτι.

Πλεονεκτήματα Ηλιακού θερμοσίφωνα 1. Οι ηλιακοί θερμοσίφωνες είναι ενεργειακά αποδοτικοί και προσφέρουν οικονομία.

exoikonomo_93:PRASINO

7/7/2020

2:08 ìì

Page 1

iliothermia_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε Λεφτά

3/6/2021

4:05 μμ

Σελίδα 68

Ηλιοθερμία

2. Άφθονη χρήση του ζεστού νερού με χαμηλότερους λογαριασμούς και κατανάλωση ηλεκτρικού ρεύματος. 3. Είναι φιλικοί προς το περιβάλλον μιας και χρησιμοποιούν την ηλιακή ενέργεια που είναι ΑΠΕ. 4.Η σχέση του αρχικού ποσού επένδυσης σε σχέση με τον χρόνο αποπληρωμής είναι άριστη. 5. Οι ηλιακοί θερμοσίφωνες είναι αξιόπιστα μηχανήματα με διάρκεια ζωής που φτάνει το 30 χρόνια. 6. Τέλος υπάρχει η επιδότηση κρατική από το πρόγραμμα Εξοικονομώ-Αυτονομώ που μπορεί να φτάσει και το 85%.

Εξοικονόμηση χρημάτων Ανάλογα με την χρήση που κάνουμε, το ποσοστό εξοικονόμησης ενέργειας είναι από 35% έως

Η διάρκεια ζωής ενός ηλιακού θερμοσίφωνα μπορεί να φτάσει τα 30 χρόνια.

70%. Στη χρονική περίοδο που βρισκόμαστε πρέπει να λάβουμε σοβαρά υπόψη ότι από τον Μάιο μέχρι και τον Οκτώβριο, εξοικονομούμε σημαντικό χρηματικό ποσό εκμεταλλευόμενοι την ηλιοφάνεια που επικρατεί στην χώρα μας.

Σημαντικό είναι και το περιβαλλοντικό όφελος αφού μειώνεται σε πολύ χαμηλά επίπεδα η κατανάλωση ηλεκτρικής ή άλλης ενέργειας για την παραγωγή ζεστού νερού χρήσης με αποτέλεσμα σημαντική μείωση της επιβάρυνσης της ατμόσφαιρας από καύσιμα.

10 SOS για να δουλεύει ο ηλιακός σου στο maximum!

ες τώρα 10 μυστικά για να επιλέξεις τον σωστό ηλιακό θερμοσίφωνα που θα δουλεύει στο φουλ για πολλά χρόνια και θα σε γλιτώσει από πολλά έξοδα ρεύματος. 1. Χωρητικότητα Δεξαμενής. Η επιλογή πρέπει να γίνεται με βάση τα άτομα που θα καταναλώνουν ζεστό νερό. Η διεθνής πρακτική συνιστά 40 λίτρα ανά άτομο. Υπογραμμίζεται ότι: σε μη πιστοποιημένα προϊόντα η ονομαστική χωρητικότητα απέχει αρκετά από την πραγματική. 2. Τεχνολογία Συλλέκτη. Η επιλογή πρέπει να γίνει με κλιματολογικά κριτήρια αλλά και βάση της επιθυμητής θερμοκρασίας στο ζεστό νερό. Οι βασικές κατηγορίες είναι τρεις. Μαύρος συλλέκτης, επι-

68 Πράσινο σπίτι & κτίριο

λεκτικός συλλέκτης και συλλέκτης σωλήνων κενού. Όσο πιο κρύο και χαμηλής ακτινοβολίας είναι το κλίμα στον τόπο του κτιρίο ή/και όσο πιο ζεστό χρειάζεται να είναι το νερό που παράγει ο ηλιακός, τότε τόσο προτιμότερο είναι να επιλεχθεί είτε τεχνολογία επιλεκτικού συλλέκτη είτε ακόμη καλύτερα τεχνολογία σωλήνων κενού.

ισορροπημένη αναλογία είναι τα 50 λίτρα (καθαρής χωρητικότητας) προς 1 τετραγωνικό μέτρο καθαρής απορροφητικής επιφάνειας του συλλέκτη. Αν η αναλογία είναι μικρότερη από 50 λίτρα τότε το σύστημα ανεβάζει μεγαλύτερες θερμοκρασίες στο νερό χρήσης. Αν είναι μεγαλύτερη τότε το σύστημα δουλεύει αποδοτικότερα.

3. Αναλογία Δεξαμενής – Συλλέκτη. Ανάλογα με την τεχνολογία του συλλέκτη και ανάλογα με αν το ζητούμενο είναι η υψηλή θερμοκρασία του νερού ή η αποδοτικότητα του συστήματος πρέπει να επιλεχθεί το μέγεθος με βάσει την αναλογία των λίτρων της δεξαμενής, με τα τ.μ. της επιφάνειας του συλλέκτη. Για τους μαύρους συλλέκτες μία

4. Εγκατάσταση. Η εγκατάσταση ενός ηλιακού θερμοσίφωνα είναι μία εξειδικευμένη εργασία που έχει πολύ μεγάλη σημασία. Ακόμα και ο καλύτερος ηλιακός θερμοσίφωνας αν εγκατασταθεί πρόχειρα δεν θα αποδώσει τα προσδοκώμενα. Επιλέξτε προσεκτικά τον εγκαταστάτη και ζητήστε του να ακολουθήσει μεθοδικά τις οδηγίες εγκατάστασης του κάθε μοντέλου.

R:Test_BmwX1_72.qxd

7/5/2021

12:56 μμ

Σελίδα 40

iliothermia_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε Λεφτά

3/6/2021

4:05 μμ

Σελίδα 70

Ηλιοθερμία τος κάθε χρόνο, μετά το καλοκαίρι (ιδίως στα επιλεκτικά μοντέλα και τα μοντέλα με σωλήνες κενού που ανεβάζουν υψηλότερη θερμοκρασία). Επίσης, πρέπει να ελέγχεται μία φορά τον χρόνο η καλή λειτουργία της ανεπίστροφης βαλβίδας (στην είσοδο του νερού από το δίκτυο) και της βαλβίδας ασφαλείας (του κλειστού κυκλώματος της δεξαμενής) ώστε να αλλαχθούν εγκαίρως σε περίπτωση κακής λειτουργίας τους.

5. Αντισκωρική Προστασία Δεξαμενής. Οι κύριες μέθοδοι που χρησιμοποιούνται και διεθνώς για την μακροχρόνια αντισκωριακή προστασία του εσωτερικού της δεξαμενής είναι η επισμάλτωση (εμαγιέ), ο ανοξείδωτος χάλυβας και το αλουμίνιο. Στο σύνολό τους, πρόκειται για αποδεκτές επιλογές, όμως ανάλογα με το ποια έχει επιλεχθεί για την κατασκευή του κάθε προϊόντος, είναι πιθανό να υπάρχουν διαφοροποιήσεις στην απόδοση και την τελική τιμή. 6. Σύνδεση του Συλλέκτη με τη Δεξαμενή. Οι σωλήνες που συνδέουν τον (τους) συλλέκτη (ες) με τον θερμικό εναλλάκτη της δεξαμενής πρέπει να είναι από υλικό που αντέχει τις υψηλές θερμοκρασίες, να έχουν μεγάλη διατομή και να είναι καλά μονωμένοι. Οι δύο πιο ενδεδειγμένες λύσεις είναι οι πολυστρωματικοί σωλήνες και οι εύκαμπτοι ανοξείδωτοι σωλήνες. Ο χαλκοσωλήνες είναι επίσης μία καλή επιλογή αλλά λόγω υψηλότερου κόστους αλλά και λόγω της μεγάλης τριβώδους ροής

70 Πράσινο σπίτι & κτίριο

που προκαλούν δεν είναι η βέλτιστη λύση. 7. Σύνδεση της Δεξαμενής με τον Λέβητα. Όταν, κατά τους μήνες του χειμώνα, η ηλιακή ακτινοβολία δεν επαρκεί για να φέρει το νερό στην επιθυμητή θερμοκρασία τότε πρέπει να τεθεί σε λειτουργία την ηλεκτρική αντίσταση που περιλαμβάνεται σε όλες τις δεξαμενές των ηλιακών θερμοσιφώνων. Εναλλακτικά, μπορούμε να συνδέσουμε την δεξαμενή του ηλιακού με τον λέβητα ή την αντλία θερμότητας (εφόσον υπάρχει). 8. Συντήρηση. Όπως σε όλες τις συσκευές, έτσι και στην περίπτωση του ηλιακού θερμοσίφωνα η περιοδική συντήρησή του θα συμβάλλει σημαντικά στην διατήρηση της καλής του απόδοσης και στη μακροζωία του. Ένα επαρκές πρόγραμμα συντήρησης περιλαμβάνει την αντικατάσταση της ράβδου μαγνησίου (καθοδική προστασία δεξαμενής) κάθε 2 χρόνια και την συμπλήρωση του ειδικού υγρού του κλειστού κυκλώμα-

9. Εγγύηση. Ελλείψει ικανού θεσμικού πλαισίου, οι εγγυήσεις που συνοδεύουν τους ηλιακούς θερμοσίφωνες είναι ποικίλες και μερικές φορές παραπλανητικές. Όταν επιλέγουμε έναν ηλιακό θερμοσίφωνα πρέπει να διαβάσουμε καλά όλους τους όρους και τις προϋποθέσεις της εγγύησης προτού κρίνουμε την αξία της. Υπογραμμίζεται ότι: με δεδομένο ότι στην αγορά μπορεί να κυκλοφορούν και προϊόντα αμφιβόλου ποιότητας, καλό θα είναι ο καταναλωτής να επιλέγει εταιρείες εμπιστοσύνης, ώστε να αποφεύγονται οι περιπτώσεις αστοχίας γύρω από τις ιδιότητες ενός ηλιακού θερμοσίφωνα. 10. Πιστοποιήσεις και Σήματα Ποιότητας. Το πλέον αναγνωρισμένο σήμα ποιότητας για ηλιακά θερμικά συστήματα στην Ευρώπη είναι το Solar Keymark. Το Solar-Keymark πιστοποιεί τόσο την μέθοδο παραγωγής και την ποιότητα του προϊόντος όσο και την απόδοσή του. Πολλά άλλα σήματα που χρησιμοποιούνται από κατασκευαστές ηλιακών θερμοσιφώνων, που συνήθως αφορούν εργαστήρια ανεπίσημων δοκιμών, μάλλον μπερδεύουν τον καταναλωτή παρά πιστοποιούν κάποιες ιδιότητες του προϊόντος.

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

1:59 μμ

Σελίδα 35

fisiko aerio_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε Λεφτά

3/6/2021

4:55 ìì

Page 72

Φυσικό Αέριο

Φυσικό αέριο. Top επιλογή για το σπίτι σου

Το φυσικό αέριο αποτελεί την έξυπνη επιλογή για συρρικνωμένους λογαριασμούς, ζεστό νερό 24 ώρες το 24ωρο & πάμφθηνο μαγείρεμα. Όλα αυτά με απόλυτη ασφάλεια! Διάβασε για την “μάχη” του εναντίον του πετρελαίου!

Το φυσικό αέριο είναι απόλυτα ασφαλές. Οι συσκευές που λειτουργούν με φυσικό αέριο έχουν δικλείδες ασφαλείας για να διακόπτεται αμέσως η παροχή και μπορεί να τις χειριστεί ο οποιοσδήποτε. Με λίγα λόγια και αξιοπιστία και ασφάλεια! Οι περισσότερες συσκευές που χρησιμοποιούν φυσικό αέριο για τη λειτουργία τους, διαθέτουν διάφορες ασφαλιστικές δικλείδες (αισθητήρες, διακόπτες κ.τ.λ.) έτσι ώστε να διακόπτεται η παροχή αερίου σε περίπτωση πιθανότητας βλάβης ή διαρροής όταν δεν υπάρχει καύση. Ως εκ τούτου, η επιλογή των εν λόγω συσκευών είναι πλέον απόλυτα ασφαλής για κάθε καταναλωτή. Τέλος, το δίκτυο εγκατάστασης του φυσικού αερίου διαθέτει ειδικές βαλβίδες ασφαλείας και ανεξάρτητοι αισθητήρες πέραν της συσκευής μπορούν να προσφέρουν επιπλέον ασφάλεια. 72 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Τα νέα μηχανήματα παραγωγής ζεστού νερού με φυσικό αέριο σου εξασφαλίζουν ζεστό νερό 24 ώρες το 24ωρο! Τα τελευταίας τεχνολογίας μηχανήματα παραγωγής ζεστού νερού χρήσης επιτρέπουν την παροχή ζεστού νερού 24 ώρες το 24ωρο. Συνήθως χρησιμοποιούνται ταχυθερμοσίφωνες φυσικού αερίου ή boiler αποθήκευσης φυσικού αερίου και επιτυγχάνεται εξοικονόμηση έως και 40% σε σχέση με ένα boiler πετρελαίου και έως 60% σε σχέση με ένα θερμοσίφωνα.

Με φυσικό αέριο επιτυγχάνεται οικονομία στα έξοδα θέρμανσης της τάξεως του 40% Το φυσικό αέριο προσφέρει την δυνατότητα αυτονομίας στη θέρ-

μανση ενός φοιτητικού διαμερίσματος προκειμένου να αποφευχθούν οι άσκοπες σπατάλες σε κόστος και ενέργεια αλλά και οι διαφωνίες με τους υπόλοιπους ιδιοκτήτες ή ενοικιαστές. Η οικονομία που επιτυγχάνεται στα έξοδα θέρμανσης είναι της τάξεως του 40%!

Με φυσικό αέριο στην κουζίνα μειώνονται τα έξοδα κατά 70% συγκριτικά με αυτά της ηλεκτρικής κουζίνας. Οι εστίες δεν χρειάζονται προθέρμανση και η ταχύτητα στο μαγείρεμα εντυπωσιάζει. Η χρήση φυσικού αερίου στο μαγείρεμα μπορεί να επιτευχθεί με αντικατάσταση της παλαιάς κουζίνας με κουζίνα φυσικού αερίου (ελεύθερη ή εντοιχιζόμενη). Οι οικιακές συσκευές φυσικού αερίου φέρουν

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

2:03 μμ

Σελίδα 33

fisiko aerio_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε Λεφτά

4/6/2021

Page 74

Φυσικό Αέριο

ασφαλιστικές διατάξεις ενώ επιτυγχάνουν εξοικονόμηση έως και 70% σε σχέση με τις ηλεκτρικές κουζίνες. Κοινώς, εξοικονομείς από παντού. Πολύ σημαντικό & όταν είσαι φοιτητής. Ε καλά, όταν αποφασίζεις να μαγειρέψεις…

Φυσικό Αέριο Vs Πετρέλαιο Θέρμανσης Διαβάστε αναλυτικά τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα κάθε καυσίμου και επιλέξτε...υπεύθυνα! Το πετρέλαιο αποτελεί την καύσιμη ύλη στα περισσότερα ήδη εγκατεστημένα συστήματα θέρμανσης. Ζεσταίνει ομοιόμορφα τους χώρους και με έναν ψηφιακό θερμοστάτη μπορείτε να ελέγξετε οι ίδιοι το ύψος της θερμοκρασίας που θέλετε, άρα έχετε εξοικονόμηση και υψηλή απόδοση. Πλεονεκτήματα Είναι η πιο γνωστή μέθοδος κεντρικής θέρμανσης στην Ελλάδα

74 Πράσινο σπίτι & κτίριο

12:55 ìì

Ήδη διαθέσιμη στα περισσότερα σπίτια Διευκολύνσεις στην πληρωμή από κράτος, τράπεζες και εταιρείες εμπορίας πετρελαιοειδών Ζεσταίνει ομοιόμορφα το χώρο. Ειδικά δε με τους σημερινούς σύγχρονους ψηφιακούς θερμοστάτες, μπορείς να πετύχεις με μεγάλη ακρίβεια το ύψος της θερμοκρασίας που επιθυμείς να έχεις στο σπίτι σου Συνεχώς βελτιούμενη ποιότητα καυσίμου και άρα μεγαλύτερη απόδοση, λιγότεροι εκπεμπόμενοι ρύποι Μειονεκτήματα Επιβεβλημένος ο καθαρισμός της δεξαμενής Ανάγκη τακτικής συντήρησης του καυστήρα και του λέβητα Περισσότερο ρυπογόνο λόγω των καταλοίπων που αφήνει Προπληρωμή ποσότητας Χαμηλή απόδοση λόγω παλαιότητας πολλών συστημάτων Ασταθής τιμή της καύσιμης ύλης τα τελευταία δύο χρόνια Το φυσικό αέριο σου παρέχει

πλήρη αυτονομία στη θέρμανση. Πλεονεκτήματα Προσφέρει πλήρη αυτονομία στη θέρμανση Είναι πάντα διαθέσιμο και πληρώνεις μόνο όσο καταναλώνεις Εκτός από θέρμανση παρέχει και ζεστό νερό αλλά και ενέργεια για την κουζίνα Απαιτείται ελάχιστος χώρος καθώς ο λέβητας έχει μέγεθος ενός ντουλαπιού Οι λέβητες είναι νεότερης γενιάς υψηλής απόδοσης Έχει μικρές ανάγκες συντήρησης λόγο της καθαρότερης καύσης που γίνεται Όλοι οι λέβητες φυσικού αερίου πληρούν πολύ υψηλές προδιαγραφές ασφαλείας Παράγονται πολύ μικρές ποσότητες διοξειδίου του άνθρακα Μειονεκτήματα Δεν είναι διαθέσιμο ακόμα σε όλη τη χώρα Χρειάζεται εργασίες για σύνδεση με το δίκτυο Λίγες εταιρείες παροχής στην Ελλάδα

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

2:10 μμ

Σελίδα 35

LEVITES OIKONOMIAS_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

12:43 ìì

Page 76

Γλιτώστε λεφτά Λέβητες Οικονομίας

5 πλεονεκτήματα του επιτοίχιου λέβητα Δείτε 5 από τα βασικά πλεονεκτήματα του σημαντικότερου τμήματος ενός συστήματος Θέρμανσης. Μάθετε ότι χρειάζεται για τη λειτουργία του και επωφεληθείτε από μερικά έξυπνα tips για σωστή χρήση!

“

Οι επιτοίχιοι λέβητες

είναι δοκιμασμένοι και εφαρμοσμένοι σε όλη την Ευρώπη.

”

Τα βασικότερα πλεονεκτήματα είναι: 1 Συμπαγής κατασκευή όπου συνήθως συμπεριλαμβάνονται και βασικά μέρη του υδραυλικού συστήματος της θέρμανσης όπως ο κυκλοφορητής και το δοχείο διαστολής. Έτσι οι εργασίες εγκατάστασης του συστήματος θέρμανσης απλοποιούνται και κατά συνέπεια τα κόστη μειώνονται. Αντίστοιχα μειωμέ76 Πράσινο σπίτι & κτίριο

νες είναι και οι θερμικές απώλειες των σωληνώσεων αφού το μήκος τους είναι περιορισμένο και σχεδόν εξολοκλήρου μέσα στο θερμαινόμενο χώρο. Για τη λειτουργία του υδραυλικού συστήματος οι εξελιγμένες συσκευές διαθέτουν αναλογικούς κυκλοφορητές (inverter) οι οποίοι ρυθμίζονται αυτόματα ανά-

λογα με το δίκτυο θέρμανσης καθώς επίσης και ρυθμιζόμενη παράκαμψη (Bypass) προς το δίκτυο θέρμανσης. Στον υδραυλικό εξοπλισμό των προηγμένων συσκευών περιλαμβάνονται και τα απλά εξαεριστικά και αεροπαγίδες ώστε να εξασφαλίζεται η πλήρη εξαέρωση του συστήματος θέρμανσης.

LEVITES OIKONOMIAS_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

2 Οι περισσότεροι επιτοίχιοι λέβητες διαθέτουν σύστημα θέρμανσης του ζεστού νερού χρήσης απλοποιώντας έτσι την υδραυλική εγκατάσταση σε συνδυασμό με την ιδιαίτερα μεγάλη οικονομία που συνεπάγεται η χρήση φυσικού αερίου ή και υγραερίου σε σχέση με τους ηλεκτρικούς θερμοσίφωνες. Η θέρμανση του ζεστού νερού χρήσης μπορεί να γίνεται είτε κατευθείαν στον πρωτεύοντα εναλλάκτη της συσκευής είτε μέσω δευτερεύοντα εναλλάκτη. Η πρώτη περίπτωση που συναντάται κυρίως στις οικονομικές σειρές, παρουσιάζει προβλήματα με τις επικαθίσεις αλάτων, ειδικά αν το νερό του δικτύου είναι σχετικά σκληρό όπως επίσης και δυσκολίες στην ακριβή ρύθμιση της θερμοκρασίας. Ενδεδειγμένη θεωρείται η θέρμανση του ζεστού νερού χρήσης μέσω δευτερεύοντα εναλλάκτη ώστε και οι επικαθήσεις αλάτων να περιορίζονται δραστικά αφού η θερμοκρασία στο εναλλάκτη είναι πολύ χαμηλότερη άλλα και να επιτυγχάνεται μεγαλύτερη ακρίβεια στη ρύθμιση της θερμοκρασίας. Πολύ καλές συσκευές μπορούν και ελέγχουν τις όποιες διακυμάνσεις στην πίεση του δικτύου ύδρευσης και την ροή του ζεστού νερού μέσω περιστροφικού ροοστάτη και συνεχούς και άμεσης ρύθμισης της θερμικής τους απόδοσης ανάλογα με τη θερμοκρασία εξόδου του νερού. Γενικότερα η ρύθμιση της θερμοκρασίας του ζεστού νερού χρήσης αποτελεί ένα από τα βασικότερα κριτήρια ποιότητας μίας συσκευής και σίγουρα το άμεσο και καθημερινό κριτήριο με το οποίο τελικά θα αξιολογήσει ο τελικός χρήστης τη συσκευή και την εγκατάσταση του. Από αρκετούς κατασκευαστές επιτοίχιων λεβήτων δίνεται η δυνατότητα υδραυλικής σύνδεσης του υφιστάμενου ηλιακού θερμοσίφωνα στην είσοδο του νερού χρήσης με κατάλληλη υδραυλική διάτα-

12:43 ìì

Page 77

ξη. Με αυτό τον τρόπο εξαντλεί κανείς τα περιθώρια οικονομίας μέσω του ηλιακού θερμοσίφωνα καθώς ακόμα και όταν το νερό είναι χλιαρό αυτό θα θερμανθεί συμπληρωματικά στην ποσότητα που χρειαζόμαστε μέσω του λέβητα και όχι της ηλεκτρικής αντίστασης εξοικονομώντας έτσι ενέργεια και χρήματα.

“

τα με τον ισχύοντα κανονισμό εγκαταστάσεων αερίου και η ασφαλής λειτουργία των συσκευών υπό την προϋπόθεση της σωστής εφαρμογής των οδηγιών εγκατάστασης και λειτουργίας του κατασκευαστή. Υποχρεωτικά πρέπει να φέρουν σήμανση ERP ώστε να πιστοποιείται η απόδοση τους σύμφωνα με τα ευρω-

Οι λέβητες φυσικού αερίου λειτουργούν και με

υγραέριο ώστε να είναι δυνατή η εγκατάσταση τους σε κτήρια που αρχικά ή γενικά δεν υπάρχει η δυνατότητα σύνδεσης με το δίκτυο φυσικού αερίου.

3 Οι επιτοίχιοι λέβητες ως τεχνολογία είναι δοκιμασμένη και εφαρμοσμένη εκατοντάδες χιλιάδες φορές σε όλη την Ευρώπη αλλά και τον υπόλοιπο κόσμο και συνεπώς απολύτως σίγουρη και αξιόπιστη. Οι συσκευές, είτε λειτουργούν λαμβάνοντας τον αέρα καύσης από το περιβάλλον τοποθέτησης τους είτε λαμβάνουν τον αέρα καύσης από το εξωτερικό περιβάλλον με αεραγωγούς, πρέπει να πληρούν τις προδιαγραφές CE της Ευρωπαϊκής Ένωσης. Η πιστοποίηση CE πρέπει να ισχύει για την εκάστοτε χώρα που θα γίνει η εγκατάσταση του μηχανήματος ώστε να πιστοποιείται η συμβατότη-

”

παϊκά πρότυπα. Σημαντικοί κρίνονται ως προς την ασφαλή λειτουργία της εγκατάστασης οι έλεγχοι που διενεργούν οι κατά τόπους ΕΔΑ, οι οποίοι είναι αυστηρότεροι σε σχέση με τους όποιους ελέγχους γίνονται σε άλλα συστήματα και εγκαταστάσεις θέρμανσης. Και στο θέμα της ασφάλειας η ποιότητα μιας συσκευής αποτελεί σημαντικό παράγοντα καθώς είναι καθοριστική για τη διάρκεια ζωής των διαφόρων διατάξεων ασφαλείας αλλά και για τα περιθώρια που υπάρχουν στη διαστασιολόγιση της εγκατάστασης και κυρίως των καπναγωγών / καμινάδων. Ιδιαίτερη προσοχή πρέπει να Πράσινο σπίτι & κτίριο

LEVITES OIKONOMIAS_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

12:43 ìì

Page 78

Γλιτώστε λεφτά Λέβητες Οικονομίας

δοθεί από τη μεριά του τελικού χρήστη της συσκευής στο θέμα της τακτικής συντήρησης και ελέγχου της συσκευής του. Σε αυτό το σημείο η συμβολή των εταιριών προμήθειας επιτοίχιων λεβήτων κρίνεται καθοριστική καθώς μόνο εκείνες μπορούν να διασφαλίσουν άμεσα ή έμμεσα την ποιότητα της τεχνικής υποστήριξης των συσκευών που διαθέτουν στην αγορά. Η τεχνική κατάρτιση των συνεργατών, η διαρκής εκπαίδευση τους, η επάρκεια σε ανταλλακτικά σε βάθος χρόνου είναι μόνο μερικοί από τους παράγοντες που συντελούν στην επιτυχή τεχνική υποστήριξη των επιτοίχιων λεβήτων και εμμέσως πλην σαφώς στην ασφαλή λειτουργία τους. 4 Οι επιτοίχιοι λέβητες φυσικού αερίου είναι συστήματα φιλικά προς το περιβάλλον αφού χαρακτηρίζονται από την οικονομία καυσίμου που πετυχαίνουν αλλά και τις πολύ χαμηλότερες εκπομπές ρύπων σε σχέση με τους λέβητες / καυστήρες πετρελαίου ή άλλα συστήματα καύσης. Ειδικότερα στα αστικά κέντρα και στις περιπτώσεις αντικαταστάσεως κεντρικών συστημάτων θέρμανσης οι επιτοίχιοι λέβητες αποτελούν την τεχνικά βέλτιστη λύση για την αυτονόμηση των εκάστοτε διαμερισμάτων. Επίσης ένα μεγάλο πλεονέκτημα των λεβήτων φυσικού αερίου είναι η δυνατό78 Πράσινο σπίτι & κτίριο

τητα τους να λειτουργήσουν με υγραέριο ώστε να είναι δυνατή η εγκατάσταση τους σε κτήρια που αρχικά ή γενικά δεν υπάρχει η δυνατότητα σύνδεσης με το δίκτυο φυσικού αερίου. Σε ότι αφορά την οικονομία καυσίμου μεγάλη πρόοδος έχει επιτευχθεί από την υποχρεωτική πλέον εγκατάσταση επιτοίχιων λεβήτων τεχνολογίας συμπύκνωσης των υδρατμών των καυσαερίων. Οι λέβητες συμπύκνωσης μπορούν να λειτουργούν με πολύ χαμηλή θερμοκρασία προσαγωγής του νερού θέρμανσης έως 32ο C και να αποβάλουν καυσαέρια σε εξίσου χαμηλή θερμοκρασία στους 65ο C -70ο C έχοντας υγροποιήσει το μεγαλύτερο μέρος των υδρατμών των καυσαερίων τους και πετυχαίνοντας βαθμό απόδοσης έως 110 %. Επιπλέον έχουν τη δυνατότητα να προσαρμόζουν αναλογικά την αποδιδόμενη ισχύ τους σε μεγάλο εύρος ώστε να αποφεύγονται οι άσκοπες επανεκκινήσεις οι οποίες οδηγούν σε αυξημένη κατανάλωση αερίου. Φυσικά για την πλήρη εκμετάλλευση αυτών των δυνατοτήτων των λεβήτων συμπύκνωσης είναι απαραίτητο ένα αντίστοιχο σύστημα θέρμανσης χαμηλών θερμοκρασιών όπως η ενδοδαπέδια θέρμανση ή θερμαντικά σώματα σε όμως συνδυασμό με ελεγκτή αντιστάθμισης των εξωτερικών συνθηκών.

5 Οι επιτοίχιοι λέβητες αερίου καλών κατασκευαστών μπορούν να συνεργαστούν συνδεόμενοι σε δίκτυο e BUS με μια σειρά από αυτοματισμούς/ελεγκτές από έναν ηλεκτρονικό προγραμματιζόμενο θερμοστάτη χώρου ως κεντρικούς ελεγκτές ώστε να είναι εύκολος ο χειρισμός τους άλλα και να ενσωματώνονται σε μια συνολική διαχείριση των ενεργειακών λειτουργιών ενός κτηρίου. Σκοπός όλων αυτών των συστημάτων είναι η αυτοματοποιημένη λειτουργία των συσκευών με βάση της πραγματικές ανάγκες του κτηρίου αλλά και η κατά το δυνατόν μεγαλύτερη εξοικονόμηση καυσίμων και αντίστοιχα ο περιορισμός του κόστους λειτουργίας.

Οι επιτοίχιοι λέβητες αερίου είναι μία από τις πλέον αξιόπιστες και οικονομικές λύσεις Οι επιτοίχιοι λέβητες αερίου είναι λοιπόν μία από τις πλέον αξιόπιστες και οικονομικές λύσεις για μικρά αλλά - με συστοιχία λεβήτων έως και 720 kW - και μεγάλα συστήματα θέρμανσης με φυσικό αέριο ή υγραέριο ως καύσιμο. Η καθιέρωση δε των συσκευών με τεχνολογία συμπύκνωσης θα οδηγήσει μελλοντικά στον περιορισμό της ενεργειακής κατανάλωσης των κτηρίων ως και την πιθανή ενεργειακή τους αναβάθμιση σύμφωνα με τον Κανονισμό Ενεργειακής Απόδοσης Κτιρίων (ΚΕΝΑΚ). Παράλληλα θα υπάρξουν γενικότερα οφέλη όπως η μείωση της εκπομπής ρύπων ειδικά στα μεγάλα αστικά κέντρα και η μείωση της εξάρτησης της χώρας από το πετρέλαιο.

Άρθρο του κ. Μητσάκη Ευάγγελου, Μηχ/γος Μηχ/κός, Υπεύθυνος Πωλήσεων της Θερμογκάζ Α.Ε.

R:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2020

9:36 πμ

Σελίδα 1

ANTLIES THERMOTHTAS_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε λεφτά

4/6/2021

11:28 ðì

Page 80

Αντλίες θερμότητας

Υψηλή ποιότητα & οικονομία για Ψύξη & Θέρμανση

Με την αντλία θερμότητας εξοικονομείς μέχρι και 75% για την θέρμανση/ψύξη του σπιτιού σου.

Με την αντλία θερμότητας έχεις σταθερό κλιματισμό χειμώνα/καλοκαίρι, καίς τα μισά για θέρμανση και ψύξη, δεν πιάνει χώρο και δεν σου «ζητά» για συντήρηση. Δες τώρα τον πιο high tech κλιματισμό και τα 9 top πλεονεκτήματα του! Με την αντλία θερμότητας έχεις σταθερή θερμοκρασία καλοκαίρι/ χειμώνα Οι πιο διαδεδομένες κατηγορίες αντλιών θερμότητας είναι οι Αέρα-Αέρα (μηχανισμοί όπως τα air-condition που γνωρίζουμε) και οι Αέρα-Νερού που μπορούν να συνδυαστούν με τα συμβατικά συστήματα θέρμανσης. Το μέσο που χρησιμοποιείται για την απόδοση της θερμότητας στο κτίριο, μπορεί να είναι ο αέρας (με ή χωρίς κύκλωμα αεραγωγών), ή το νερό σε κυκλώματα ενδοδαπέδιας θέρμανσης, fan coil, καλοριφέρ, boiler, κ.ά. 80 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Η τεχνολογία inverter μεταβάλλει την κατανάλωση, άρα και την απόδοση της αντλίας θερμότητας, σύμφωνα με τις τρέχουσες θερμικές ανάγκες της κατοικίας, εξοικονομώντας σημαντικά ποσά ενέργειας. Αυτό συμβαίνει γιατί επιτυγχάνεται μεγαλύτερος βαθμός απόδοσης COP κατά τη λειτουργία της. Βέβαια, σε μελέτες που έχουν γίνει από κατασκευαστές που διαθέτουν και τους δύο τύπους αντλιών θερμότητας (inverter και on off) προκύπτει ότι η τεχνολογία inverter δεν οδηγεί πάντα σε μεγαλύτερους ετήσιους συντελεστές απόδοσης, ειδικά όταν τα λεγόμενα «on off συστή-

ματα» εγκαθίστανται με σωστά διαστασιολογημένα δοχεία αδρανείας (θερμοδοχεία).

Είναι high tech και καίνε τα μισά απ’ το πετρέλαιο και τα απαρχαιωμένα κλιματιστικά Με τη χρήση μιας αντλίας θερμότητας, πετυχαίνουμε έως και 6 φορές μεγαλύτερες αποδόσεις σε σύγκριση με τους τρόπους θέρμανσης που χρησιμοποιούν ορυκτά καύσιμα. Με τη χρήση μιας αντλίας θερμότητας μπορούμε να έχουμε μικρότερο κόστος για την θέρμανση της κατοικίας μας από 50%-70%. Το πόσο μικρότερο

NEA ELLHNIKA_93 TELIKO:PRASINO

7/7/2020

1:36 ìì

Page 1

ANTLIES THERMOTHTAS_103:Test_BmwX1_72.qxd

Γλιτώστε λεφτά

4/6/2021

11:34 ðì

Page 82

Αντλίες θερμότητας

κόστος θα έχουμε εξαρτάται από το κόστος πετρελαίου, το κόστος του ρεύματος, την θερμομόνωση της κατοικίας και τις εξωτερικές θερμοκρασίες που επικρατούν στην περιοχή.

Με την αντλία θερμότητας εξοικονομείς μέχρι και 75% για την θέρμανση/ψύξη του σπιτιού σου. Δες τα οφέλη της αντλίας: - Εξοικονόμηση έως και 75% στο κόστος θέρμανσης/ψύξης - Θερμοκρασία νερού έως και 80οC - Αθόρυβη λειτουργία - Λειτουργία θέρμανσης, ψύξης αλλά και παραγωγής ζεστού νερού χρήσης (ΖΝΧ)

χρήστες αυτής της τεχνολογίας.

Τα πλεονεκτήματα των αντλιών είναι πολλά!

1. Δεν χρειάζεται να προπληρώνετε για τα έξοδα λειτουργίας και δεν δεσμεύετε χρήματα από τον οικογενειακό προϋπολογισμό. 2. Τα τιμολόγια της ηλεκτρικής ενέργειας δεν υπόκεινται σε έντονες μεταβολές τιμών όπως αυτές των στερεών και υγρών καυσίμων. Έτσι, αποφεύγετε τις δυσάρεστες εκπλήξεις που πιθανόν να σας βγάζουν εκτός προγραμματισμού. 3. Η εγκατάσταση των αντλιών θερμότητας γίνεται γρήγορα και εύκολα. 4. Δεν απαιτείται δεξαμενή αποθήκευσης καυσίμου, καπνοδόχος ή εντοιχισμός επιμέρους τμημά-

Η εγκατάσταση τους γίνεται γρήγορα και εύκολα

Εξοικονόμηση κόστους Οι αντλίες θερμότητας χρησιμοποιούν ηλεκτρική ενέργεια μόνο για την κίνηση των μηχανικών τους μερών. Μπορούμε έτσι να θεωρήσουμε πως, αντίθετα με τα συμβατικά συστήματα, χρειάζονται 25% ενέργεια, ενώ το υπόλοιπο 75% το παίρνουν από το περιβάλλον. Αυτή η ιδιαιτερότητα επιφέρει ένα πλήθος ωφελειών για τους

82 Πράσινο σπίτι & κτίριο

των και αποφεύγετε πρόσθετες εργασίες στο χώρος σας. 5. Επίσης, δεν απαιτείται ειδικός χώρος τοποθέτησης καθώς η εξωτερική μονάδα είναι συμπαγής και μπορεί εύκολα να τοποθετηθεί εξωτερικά ακόμα και στο μπαλκόνι σας. 6. Απαλλαγή από επιπλέον υποχρεώσεις και κόστη, γιατί απλά δεν απαιτούνται σύνθετες και ακριβές διαδικασίες συντήρησης.

7. Τυχόν επιχορηγήσεις ή φορολογικές ελαφρύνσεις υπολογίζονται με βάση τον εποχιακό βαθμό απόδοσης για τη συγκεκριμένη θερμοκρασιακή ζώνη του ακινήτου. 8. Η χρήση της τεχνολογίας μεταβλητών στροφών (Inverter) επιτρέπει την ακόμα μεγαλύτερη εξοικονόμηση ενέργειας καθώς αυξάνει βαθμιαία την ισχύ που απαιτείται για να επιτευχθεί η επιθυμητή θερμοκρασία. 9. Από τη στιγμή που χρησιμοποιούν ηλεκτρικό ρεύμα από το δίκτυο, αποτελούν ιδανική πηγή θερμότητας σε οικίες και υποστατικά όπου υπάρχει εγκατεστημένο φωτοβολταϊκό σύστημα συμψηφισμού (net metering).

Υπάρχει ποικιλία αντλιών για να διαλέξεις αυτή που σου ταιριάζει. - Αντλίες θερμότητας αέρα - αέρα (αερόψυκτες) - Ο αέρας αποτελεί την πηγή θερμότητας και χρησιμοποιείται πάλι αέρας για να διοχετευθεί η ψύξη ή η θέρμανση. Με τον τρόπο αυτόν λειτουργούν τα γνωστά σε όλους μας κλιματιστικά τοίχου - Αντλίες θερμότητας αέρα - νερού (αερόψυκτες) - Στην περίπτωση αυτή χρησιμοποιείται ο αέρας ως πηγή θερμότητας και το νερό χρησιμοποιείται ως μέσο μεταφοράς. - Αντλίες θερμότητας νερού (για γεωεναλλάκτη) - αέρα - Η θερμότητα αντλείται από το νερό και ο αέρας αποτελεί το μέσο μεταφοράς. - Αντλίες θερμότητας νερού (για γεωεναλλάκτη) - νερού - Στην τελευταία κατηγορία η θερμότητα αντλείται από το νερό και το νερό αποτελεί το μέσο μεταφοράς της.

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

2:23 μμ

Σελίδα 31

exaerismos_spiti_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

11:44 ðì

Page 84

Green & Economy Buildings Συστήματα Εξαερισμού

Clean air & Safety Home! Καθαρός αέρας με Συστήματα Εξαερισμού

Στις ανάγκες ενός σύγχρονου σπιτιού, κυρίως στις πόλεις, μονωμένου ή μη, συγκαταλέγεται και ένα καλό σύστημα εξαερισμού. Ένα σύστημα που θα διατηρεί υγιεινή ατμόσφαιρα εντός σπιτιού, χωρίς να “διώχνει” την ζέστη του σπιτιού και χωρίς να “ματώνει την τσέπη” του ιδιοκτήτη του. Δείτε τους 5 + 1 Τύπους Εξαερισμού.

καλή ποιότητα του αέρα μέσα στο σπίτι έχει ζωτική σημασία για όσους το κατοικούν ή το επισκέπτονται. Επηρεάζεται από τον όγκο του φρέσκου αέρα που φροντίζουμε καθημερινά να εισάγεται στο κτίριο. Ο φρέσκος αέρας αντικαθιστά τον παλιό, ο οποίος περιέχει μολυσμένα μόρια, υγρασία και ασταθή οργανικά σωματίδια που απελευθερώνονται από τα οικοδομικά υλικά, τα χαλιά, τα έπιπλα και την οικοσκευή ως αποτέλεσμα του πολυκαιρισμού και της χρήσης (αυτό που ονομάζουμε με τον όρο “κλεισούρα”).

Yγιεινό περιβάλλον & εξοικονόμηση ενέργειας 84 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Ελέγχοντας την ποιότητα του εξαερισμού στο σπίτι και χρησιμοποιώντας ένα σύστημα ανάκτησης θερμότητας μπορούμε να βελτιώσουμε την απόδοση του κτιρίου. Αν προγραμματίσουμε (στο σύστημα) μία αντικατάσταση του αέρα με συχνότητα 0.6 φορές ανά ώρα μπορούμε να πετύχουμε ιδανικό συνδυασμό μεταξύ των απαιτήσεων του συστήματος θέρμανσης και του επιπέδου άνεσης που θέλουμε να έχουμε μέσα στο σπίτι. Ο ελεγχόμενος εξαερισμός του κτιρίου, αποτελεί παράγοντα κλειδί στην ισορροπία ανάμεσα στην εξοικονόμηση ενέργειας και στην καθαρή ατμόσφαιρα εντός του σπιτιού.

Τα πλεονεκτήματα ενός συστήματος ανάκτησης θερμότητας είναι: Οικονομία. Το κόστος θέρμανσης μειώνεται Υγιής ατμόσφαιρα. Ο φρέσκος καθαρός αέρας ευνοεί τους πάντες Άνεση. Κλειστά παράθυρα και εξαερισμός χωρίς φαινόμενα ελκυσμού Ενεργειακή Απόδοση. Συλλέγεται η θερμότητα του αέρα που φεύγει από το κτίριο και δεν σπαταλιέται. Απλά γλυτώνουμε χρήματα! Έλεγχος συμπύκνωσης υδρατμών. Συνεχής εξαγωγή από τους υγρούς χώρους Μεγαλύτερη ασφάλεια. Κλειστά

exaerismos_spiti_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

παράθυρα για περισσότερη ώρα σημαίνει & μεγαλύτερη ασφάλεια

Μούχλα; Ένδειξη μειωμένου αερισμού Στα σύγχρονα κτίρια είναι αδύνατος ο φυσικός αερισμός, καθώς η κατασκευή και μόνωσή τους δεν επιτρέπει “φυσικές διεισδύσεις” του αέρα.Η καλή μόνωση οδηγεί σε σημαντική μείωση των ενεργειακών απωλειών, αλλά η «αεροστεγανότητα» των νέων κτιρίων έχει επιπτώσεις στην κατασκευή τους και φυσικά στους ανθρώπους που ζουν σ` αυτά. Ο ελλιπής αερισμός εκδηλώνεται στους εσωτερικούς χώρους κυρίως με την εμφάνιση μούχλας και την αύξηση της υγρασίας. Κάτι το οποίο έχει οδηγήσει και στην κατακόρυφη αύξηση των πωλήσεων των Αφυγραντήρων. Ορισμένες από τις συνέπειες του ελλιπούς αερισμού για τους ανθρώπους που ζουν σ` αυτά: - Συσσώρευση ρυπογόνων ουσιών (VOC) - Εμφάνιση αναπνευστικών προβλημάτων

11:44 ðì

Page 85

-Υψηλή συγκέντρωση CO 2 που μπορεί να προκαλέσει πονοκεφάλους, δυσκολία στην αναπνοή, σωματική κόπωση και αίσθηση έλλειψης οξυγόνου.

5 + 1 Τύποι Εξαερισμού Συστήματα εξαερισμού με τη μέθοδο ανταλλαγής αέρα Με αυτό το κριτήριο, τα συστήματα εξαερισμού διακρίνονται σε γενικά και τοπικά. Ο πρώτος τύπος (γενικά) πρέπει να παρέχει σε ολόκληρο τον όγκο του δωματίου επαρκή ανταλλαγή αέρα διατηρώντας παράλληλα όλες τις απαραίτητες παραμέτρους αέρα. Επιπλέον, πρέπει να απομακρύνει την υπερβολική ρύπανση υγρασίας θερμότητας. Η ανταλλαγή αέρα μπορεί να πραγματοποιηθεί τόσο στο κανάλι όσο και στο σύστημα χωρίς κανάλια. Ο σκοπός του τοπικού αερισμού είναι η παροχή καθαρού αέρα σε συγκεκριμένα μέρη και η απομάκρυνση των μολυσμένων από τα σημεία όπου σχηματίζεται. Κατά κανόνα, εφαρμόζεται σε μεγάλα δωμάτια

με περιορισμένο αριθμό ανθρώπων.

Φυσικός αερισμός Η κίνηση των μαζών αέρα κατά τη διάρκεια του φυσικού αερισμού γίνεται φυσικά χωρίς πρόσθετα κίνητρα . Αυτό είναι το απλούστερο σύστημα. Δεν απαιτεί την εγκατάσταση εξελιγμένου και ακριβού εξοπλισμού που καταναλώνει πολύ ηλεκτρικό ρεύμα. Ένα τέτοιο σύστημα δεν μπορεί να χαρακτηριστεί αξιόπιστο λόγω του γεγονότος ότι η αποτελεσματικότητά του εξαρτάται από παράγοντες που δεν ελέγχονται από τον άνθρωπο. Διήθηση ή μη ρυθμιζόμενος αερισμός : Ο φυσικός εξαερισμός είναι η είσοδος αέρα σε ένα δωμάτιο λόγω διαρροών σε δομές.

Γενικός μηχανικός αερισμός Οι κατασκευές με μηχανική κίνηση μπορούν να είναι τόσο με τροφοδοσία όσο και με εξάτμιση. Ο εξαερισμός τροφοδοσίας πραγματο-

Πράσινο σπίτι & κτίριο

exaerismos_spiti_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

11:44 ðì

Page 86

Green & Economy Buildings Συστήματα Εξαερισμού ποιείται μερικές φορές σε συνδυασμό με κεντρική θέρμανση. Η είσοδος αέρα σε ένα τέτοιο σύστημα μπορεί να έχει τη μορφή οπών στο περίβλημα του κτιρίου, ενός ανεξάρτητου ή βοηθητικού άξονα. Όταν τοποθετείται έξω από το κτίριο, ο άξονας εισαγωγής αέρα βρίσκεται πάνω από το επίπεδο του εδάφους ή στην οροφή. Η επιλογή του σχεδιασμού και της θέσης των εισόδων αέρα επηρεάζεται από τις απαιτήσεις για το βαθμό καθαρότητας του εξωτερικού αέρα, καθώς και από την αρχιτεκτονική του

τύπος εξαερισμού χρησιμοποιείται σε εκείνες τις περιοχές όπου η θερμότητα ακτινοβολίας είναι μεγαλύτερη από 300 kcal / h ή η παραγωγή περιλαμβάνει την απελευθέρωση τοξινών που δεν μπορούν να αφαιρεθούν.

κτιρίου. Ο πυθμένας του ανοίγματος μέσω του οποίου εισέρχεται ο καθαρός αέρας πρέπει να βρίσκεται σε απόσταση τουλάχιστον 2 μέτρων από το έδαφος, και στην περίπτωση κτιρίου που βρίσκεται στην πράσινη ζώνη - 1 μ. Δεν επιτρέπεται η τοποθέτηση εξωτερικών εισόδων αέρα όπου υπάρχουν επιβλαβείς εκπομπές.

φορία. Το σύστημα ανακυκλοφορίας εξοικονομεί ενέργεια που δαπανάται για ψύξη ή θέρμανση του αέρα ‚ επειδή η μάζα του αέρα δεν θερμαίνεται πλήρως, αλλά μόνο ο όγκος της που προέρχεται από το εξωτερικό. Ο αφαιρούμενος αέρας στο σύστημα ανακυκλοφορίας επιστρέφεται ξανά στο δωμάτιο με ανάμιξη καθαρού αέρα, που περιλαμβάνει το 10-15% της συνολικής μάζας αέρα. Αυτός ο εξαερισμός είναι δυνατός σε μέρη όπου δεν υπάρχει επικίνδυνη ρύπανση. Σε περιοχές με ψυχρό κλίμα, ένα κλειστό σύστημα είναι αναποτελεσματικό επειδή η ανακυκλοφορία και οι εξω-

Τοπικός μηχανικός αερισμός Ο τοπικός μηχανικός εξαερισμός, που λειτουργεί σε περιορισμένο χώρο, ονομάζεται αερόλουτρο. Αυτός ο 86 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Μηχανικός αερισμός Εάν υπάρχουν 2 ξεχωριστά συστήματα. Στο πρώτο εξαερισμός λειτουργεί χωρίς ανακυκλοφορία και ονομάζεται ανοιχτός. Ο δεύτερος τύπος συστήματος εξαερισμού ονομάζεται κλειστός και λειτουργεί με ανακυκλο-

τερικές μάζες αέρα δεν αναμιγνύονται αρκετά καλά. Τα συστήματα μηχανικού αερισμού των παρέχουν φρέσκο, καθαρό αέρα, απαλλαγμένο από γύρη και σκόνη, με μέγιστη ενεργειακή απόδοση μέσω της ανάκτησης θερμότητας. Πλεονεκτήματα Βέλτιστο εσωτερικό κλίμα (IAQ) χωρίς ρεύματα αέρα. Εύκολος χειρισμός σύμφωνα με την απαίτηση (Demand Ventilation). Εξοικονόμηση ενέργειας, με εναλλάκτη υψηλής απόδοσης και ανεμιστήρες τεχνολογίας EC, χαμηλής κατανάλωσης. Λειτουργία free- cooling. Παράλληλη μείωση του κόστους λειτουργίας του κλιματισμού. Προστασία δομής, καταπολεμά τη δημιουργία μούχλας. Απομακρύνει αιωρούμενα σωματίδια με υψηλής ποιότητας φίλτρα αέρα. Γρήγορη απόρριψη δυσάρεστων οσμών από κουζίνα, τουαλέτα. Εγκατάσταση plug & play. Αθόρυβη λειτουργία. Λόγω των χοντρών στρωμάτων μόνωσης που έχουν πλέον τα σπίτια, η «φτωχή» ποιότητα εσωτερικού αέρα είναι γεγονός και εύκολα εμφανίζουν μούχλα

Εξαερισμός καπνού Το κύριο καθήκον του εξαερισμού κατά του καπνού είναι να απομακρύνει τον καπνό από ένα δωμάτιο ή ένα κτίριο το συντομότερο δυνατό να εμποδίσει την εξάπλωσή του και να προστατεύσει έτσι τους ανθρώπους κατά την εκκένωσή τους. Ο εξαερισμός καπνού δεν αφαιρεί μόνο τον καπνό αλλά και το μονοξείδιο του άνθρακα‚ μικρά εναιωρήματα που σχηματίζονται κατά την καύση.

Thermansi_T73:Test_BmwX1_72.qxd

19/7/2018

3:08 ìì

Page 93

SYSTHMATA EXAERISMOU_EPIXEIRISI_103:Test_BmwX1_72.qxd

Green & Economy Buildings

4/6/2021

11:53 ðì

Page 88

Συστήματα Εξαερισμού

Εξαερισμός κτιρίου. Εξοικονόμηση & υγεία. Σε όλα τα κτίρια, σύγχρονα ή παλαιά, οι εργαζόμενοι χρειάζονται clean & safety περιβάλλον. Στις μέρες μας ακόμη περισσότερο. Ένα καλό σύστημα εξαερισμού εξασφαλίζει αυτή την “προδιαγραφή” υγιούς διαβίωσης, παρέχοντας καθαρό, φρέσκο αέρα και απομακρύνοντας φαινόμενα υγρασίας. Δείτε τους 10 Τύπους Εξαερισμού.

Όρισμού σε ένα σπίτι έτσι και σε πως και στην περίπτωση του εξαε-

μια επιχείρηση/γραφείο η ποιότητα του αέρα σε ένα κτίριο έχει ζωτική σημασία για όσους εργάζονται ή το επισκέπτονται.

Βελτίωση απόδοσης & υγιεινό περιβάλλον Ελέγχοντας τον εξαερισμό και χρησιμοποιώντας ένα σύστημα ανάκτησης θερμότητας μπορούμε να βελτιώσουμε την απόδοση του κτιρίου. Περιορίζοντας τη συχνότητα της αντικατάστασης του αέρα στις 0.6 φόρες ανά ώρα επιτυγχάνεται ο ιδανικός συνδυασμός ανάμεσα στις απαιτήσεις του συστήματος θέρμανσης και του επιπέδου άνεσης μέσα στο κτί-

88 Πράσινο σπίτι & κτίριο

ριο.Ο ελεγχόμενος εξαερισμός του κτιρίου, αποτελεί έναν παράγοντα κλειδί στην ισορροπία ανάμεσα στην εξοικονόμηση ενέργειας και στην καθαρή ατμόσφαιρα εντός του.

Οι 10 τύποι εξαερισμού Οι πέντε τύποι εξαερισμού είναι κοινοί με αυτούς που χρησιμοποιούνται για τα σπίτια, όπου αναφέραμε σε προηγούμενες σελίδες, αυτοί είναι: Τα συστήματα εξαερισμού με τη μέθοδο ανταλλαγής αέρα, ο γενικός μηχανικός αερισμός, ο μηχανικός αερισμός, ο τοπικός μηχανικός αερισμός και ο εξαερισμός καπνού. Ας αναλύσουμε λοιπόν, τις υπόλοιπες έξι μεθόδους συστημάτων εξαερι-

σμού που χρησιμοποιούνται κατά κύριο λόγο σε μεγάλα κτίρια, γραφεία και επιχειρήσεις. Φυσικός αερισμός Στη βιομηχανία, ο αερισμός χρησιμοποιείται παρουσία διαδικασιών όπου, στην τεχνολογία, η εργασία συνοδεύεται από την απελευθέρωση θερμότητας σε μεγάλες ποσότητες. Η χρήση του επιτρέπεται υπό την προϋπόθεση ότι ο αέρας τροφοδοσίας περιέχει λιγότερο από 30% επιβλαβών εκπομπών από την επιτρεπόμενη συγκέντρωση απευθείας στη ζώνη σχηματισμού τους. Μην χρησιμοποιείτε αερισμό εάν ο αέρας που εισέρχεται στο δωμάτιο απαιτεί προεπεξεργασία ή συμπύ-

SYSTHMATA EXAERISMOU_EPIXEIRISI_103:Test_BmwX1_72.qxd

κνωση ή ενδέχεται να εμφανιστεί ομίχλη έξω από τη ροή του αέρα. Στον αερισμό, πραγματοποιείται πολλαπλή ανταλλαγή αέρα με ελάχιστες δαπάνες ενέργειας. Αυτό είναι το κύριο πλεονέκτημά του. Η αρχή της λειτουργίας του συστήματος εξαερισμού με τη φυσική κίνηση των ροών αέρα βασίζεται στη διαφορά στη θερμοκρασία και την πίεση τους: Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι εκτροπείς τοποθετούνται στα στόμια των αγωγών εξαγωγής - ειδικά ακροφύσια. Λειτουργούν μέσω της χρήσης αιολικής ενέργειας. Οι εκτροπείς κάνουν καλή δουλειά αφαιρώντας βρώμικες και υπερβολικά θερμαινόμενες μάζες αέρα από μικρούς χώρους. Χρησιμοποιούνται επίσης για τοπικές κουκούλες. Η κανονική λειτουργία του εξαερισμού που οδηγείται από τη διαφορά πίεσης παρέχει μια ελάχιστη διαφορά μεταξύ του σημείου εισαγωγής και της εξόδου καυσαερίων 3 m. Μηχανικά χαρακτηριστικά εξαερισμού Το σύστημα εξαερισμού, μέσω του οποίου τροφοδοτείται και αφαιρείται αέρας με τη χρήση πρόσθετων διεγέρσεων σε εντυπωσιακές αποστάσεις, ονομάζεται μηχανικό. Το εφαρμόζουν τόσο για τη διασφάλιση τεχνολογικών διαδικασιών σε διάφορες βιομηχανίες, όσο και για τη δημιουργία άνετων συνθηκών για τον άνθρωπο. Μια συσκευή που είναι εύκολο να εγκατασταθεί και να λειτουργήσει, η οποία εξάγει καυσαέριο από μπάνια, κουζίνες και μπάνια ιδιωτικών σπιτιών, είναι ένα σύστημα εξαερισμού με αυτόματο μικροεπεξεργαστή. Ο μηχανικός αερισμός, σε αντίθεση με τον φυσικό εξαερισμό, δεν εξαρτάται από εξωτερικές συνθήκες.

4/6/2021

11:53 ðì

Page 89

Είναι πλήρως ελεγχόμενος. Ο αέρας που παρέχεται στο δωμάτιο processing υποβάλλεται σε επεξεργασία και με ένα σύστημα αποσφαλμάτωσης όλες οι παράμετροι του πλη-

φύσης ανταλλαγής για καταστήματα παραγωγής, λαμβάνεται υπόψη ότι η εξάλειψη του βρώμικου αέρα πρέπει να πραγματοποιείται απευθείας από την κύρια πηγή σχηματισμού επι-

ρούν τα πρότυπα. Οι εκπομπές εισέρχονται επίσης στην ατμόσφαιρα που έχουν ήδη απαλλαγεί από επιβλαβή εγκλείσματα στον σωστό βαθμό. Διαχωρισμός συστημάτων με σχεδιασμό Με βάση αυτό το χαρακτηριστικό, τα συστήματα εξαερισμού χωρίζονται σε κανάλια και σε μη κανάλια. Τα συστήματα τύπου καναλιού αποτελούνται από διακλαδισμένη διαδρομή αποτελούμενη από αγωγούς αέρα μέσω των οποίων μεταφέρεται ο αέρας. Συνιστάται η εγκατάσταση ενός τέτοιου συστήματος σε μεγάλες εγκαταστάσεις.

βλαβών εκπομπών προς την κατεύθυνση της φυσικής τους πορείας και να μην μολύνει καθαρές περιοχές. Τέτοια μέρη είναι βιολογικά εργαστήρια‚ εργαστήρια με επιβλαβείς συνθήκες.

Εξαερισμός καυσαερίων Η απομάκρυνση του αέρα εξάτμισης από ένα δωμάτιο είναι καθήκον του εξαερισμού. Η απομάκρυνση του χρησιμοποιημένου αέρα από το δωμάτιο συμβαίνει μειώνοντας την πίεση του. Έτσι, δημιουργούνται συνθήκες για είσοδο αέρα από έξω ή από παρακείμενο δωμάτιο.Όταν σχεδιάζετε απορροφητήρες γενικής

Τυχαίος μηχανικός αερισμός Σε περίπτωση ασυνήθιστων καταστάσεων οργανώνεται αερισμός έκτακτης ανάγκης. Ο μηχανικός αερισμός έκτακτης ανάγκης είναι εγκατεστημένος σε χώρους όπου υπάρχει κίνδυνος διάρρηξης εκρηκτικών ατμών ή αερίων. Σε αυτήν την περίπτωση, τοποθετούνται ανεμιστήρες ανθεκτικοί σε εκρήξεις και σπινθήρες. Υπάρχουν επικίνδυνα συστατικά που δεν μπορούν να αφαιρεθούν με τους ανεμιστήρες. Στη συνέχεια, το σύστημα περιλαμβάνει εκτοξευτή. Ο αερισμός έκτακτης ανάγκης θα πρέπει να ξεκινά αυτόματα μόλις ο κύριος εξαερισμός σταματήσει να λειτουργεί. Το άνοιγμα των ανοιγμάτων μέσω των οποίων θα βγει ο βρώμικος αέρας πρέπει να πραγματοποιηθεί εξ αποστάσεως.

Πράσινο σπίτι & κτίριο

domika_ylika_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

11:43 πμ

Σελίδα 90

Green & Economy Buildings Δομικά Υλικά

Δομικά υλικά και Εξοικονόμηση. Επιλέγοντας σύγχρονα, προηγμένης τεχνολογίας ή κατασκευής Δομικά Υλικά το σπίτι ή το κτίριο σου θα εξοικονομεί ενέργεια ενώ ταυτόχρονα εσύ θα γλιτώνεις πολλά χρήματα.

Επίλεξε δομικά υλικά με σήμανση CE. Έτσι ελέγχεις την γνησιότητα τους

α δομικά υλικά παίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην ενεργειακή κατανάλωση ενός κτιρίου (κυρίως αυτά που χρησιμοποιούνται για την κατασκευή του εξωτερικού κελύφους του κτιρίου) ενώ μπορούν και να επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό την ενεργειακή του κατάταξή. Θα μπορούσαμε, ανάλογα με τη μεθοδολογία κατασκευής, να κατατάξουμε τις εξωτερικές τοιχοποιίες σε τρεις γενικές κατηγορίες: τις ελαφρές, τις μέσες (ή σύμμικτες) και τις βαριές τοιχοποιίες. Και στις τρεις περιπτώσεις, τα υλικά με τον χαμηλότερο συντελεστής θερμοπερατότητας (δηλαδή τον συντελεστή που δηλώνει το πόσο “ξεγλιστρά” η θερμότητα) είναι αυτά που καθορίζουν σε ποσοστό έως και 60% την συνολική ενεργειακή συμπεριφορά του κτιρίου. Αυτά τα δομικά υλικά καθιερώθη90 Πράσινο σπίτι & κτίριο

κε εδώ και πέντε δεκαετίες να ονομάζονται μονωτικά υλικά. Η εξέλιξη τους συνεχίζεται εντυπωσιακά και στις μέρες μας. Η συνήθης τοποθέτηση του μονωτικού υλικού στο κέλυφος του κτιρίου είναι στην εξωτερική πλευρά της τοιχοποιίας. Με αυτόν τον τρόπο το κτίριο «θωρακίζεται» από την επιρροή των εξωτερικών συνθηκών, ενώ παράλληλα μειώνονται οι πιθανότητες εμφάνισης υγρασίας και μούχλας.

Συνδυάζοντας σωστά τα υλικά έχεις σπίτι με ελάχιστες απώλειες ενέργειας, άρα περισσότερα λεφτά στην τσέπη. Η συμμετοχή των δομικών υλικών στην κατασκευή ενός κτιρίου σχεδόν μηδενικής ενεργειακής κατανά-

λωσης είναι καθοριστική και προκύπτει από την σωστή προσομοίωση του κτιρίου. Ένα νέου τύπου τούβλο, μια αυξημένη μόνωση, ένα καλύτερης ποιότητας κούφωμα, ένας ενεργειακός υαλοπίνακας, ένας συνδυασμός τελικά αυτών και άλλων υλικών και συστημάτων, μπορούν να οδηγήσουν στο Σχεδόν Μηδενικής Ενεργειακής Κατανάλωσης Κτίριο (ΣΜΕΚ).

Τι σημαίνει αυτό με απλά λόγια; Ότι το κτίριο του μέλλοντος – κι όταν λέμε μέλλοντος, εννοούμε το κτίριο που μπορούμε και πρέπει να σχεδιάζουμε σήμερα – στην Ελλάδα δεν πρέπει να έχει καμιά ανάγκη θέρμανσης. Θα πρέπει απλά να εκμεταλλεύεται τα εσωτερικά του κέρδη στο μέγιστο βαθμό, τον ήλιο που

EXYPNOI AYTOMATISMOI_81:Test_BmwX1_72.qxd

3/5/2019

10:28

Page 1

domika_ylika_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

11:44 πμ

Σελίδα 92

Green & Economy Buildings Δομικά Υλικά έχουμε πλούσιο καθώς και ότι «ενέργεια από ΑΠΕ μπορεί να παραχθεί εντός η πλησίον αυτού». Παράλληλα, αυτό το κτίριο πρέπει να έχει την ελάχιστη δυνατή ανάγκη ψύξης, μέσα από σωστό βιοκλιματικό σχεδιασμό, την σκίαση και την εκμετάλλευση της θερμικής μάζας, όπου αυτή απαιτείται. Στα πλαίσια αυτά η επιλογή των κατάλληλων δομικών υλικών βάσει των προδιαγραφών που απαιτούνται για ένα κτίριο ΣΜΕΚ είναι ο πιο καθοριστικός παράγοντας για την επίτευξη του στόχου. Η αγορά είναι πλήρης και εξελίσσεται συνέχεια, η τεχνογνωσία υπάρχει και διαδίδεται. Το ζητούμενο είναι να γίνει κοινή αντίληψη ότι η εξοικονόμηση ενέργειας είναι μονόδρομος γιατί απλά είναι ο μόνος τρόπος να μπορέσουμε να σταματήσουμε την καταστροφή του περιβάλλοντος αλλά και, ταυτόχρονα, να κρατήσουμε χρήματα στην τσέπη μας, σήμερα που τα έχουμε περισσότερη ανάγκη.

Αν βάλουμε μια σειρά στις Συνδυάζοντας σωστά τα δομικά υλικά έχεις σπίτι με ελάχιστες απώλειες ενέργειας, άρα περισσότερα λεφτά στην τσέπη.

92 Πράσινο σπίτι & κτίριο

παρεμβάσεις που πρέπει να γίνουν, ανάλογα με την αποτελεσματικότητα τους, αυτή θα μπορούσε να είναι: 1. Θερμομόνωση Κελύφους και Στέγης 2. Θερμογέφυρες 3. Κουφώματα 4. Αεροστεγανότητα (κάτι άγνωστο στην Ελλάδα που όμως ευθύνεται κατά μεγάλο μέρος για την απώλεια ενέργειας) 5. Σκίαση 6. Φωτισμός 7. Ζεστό νερό χρήσης 8. Συστήματα Θέρμανσης – Ψύξης

Επίλεξε δομικά υλικά με σήμανση CE. Έτσι ελέγχεις την γνησιότητα τους. Η Ευρωπαϊκή Οδηγία 89/106/ΕΟΚ (CPD), η οποία ενσωματώθηκε στην ελληνική νομοθεσία με το Π.Δ. 334/94 ΦΕΚ 176/Α/25.10.1994, αφορά στη συμμόρφωση των προϊόντων του το-

μέα δομικών κατασκευών (Δομικά Υλικά) και την χρήση σήματος "CE". Ο όρος Δομικά Υλικά περιλαμβάνει τα προϊόντα που κατασκευάζονται για να ενσωματωθούν σε δομικά έργα εν γένει, που καλύπτουν τόσο τα κτίρια όσο και τα έργα πολιτικού μηχανικού. Με βάση αυτήν την Οδηγία, εκδίδονται Ευρωπαϊκά Πρότυπα με σκοπό την συμμόρφωση, ως προς τις καθοριζόμενες από αυτά απαιτήσεις, των εκάστοτε ομάδων ή μεμονωμένων προϊόντων.

Γενικές απαιτήσεις για τη σήμανση CE: 1.Μηχανική αντοχή και ευστάθεια 2.Πυρασφάλεια 3.Υγιεινή, υγεία και περιβάλλον 4.Ασφάλεια και προσβασιμότητα χρήσης 5.Προστασία κατά του θορύβου 6.Εξοικονόμηση ενέργειας και διατήρηση της θερμότητας 7.Βιώσιμη χρήση των φυσικών πόρων (νέα απαίτηση)

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

2:31 μμ

Σελίδα 2

klimatistika_103:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

4:18 μμ

Σελίδα 94

Green & Economy Buildings Σύγχρονα Κλιματιστικά

Οι 10 Εντολές του Κλιματισμού Υπάρχουν κλιματιστικά με ανιχνευτή κίνησης που δουλεύουν πολύ οικονομικότερα, έχουν Inverter και πολύ καλή απόδοση αφού μπορούν να φτάσουν να καίνε έως και τα μισά από τα συμβατικά! Διάβασε τώρα όσα πρέπει να προσέξεις για να πετύχεις maximum οικονομία και απόδοση.

Ηστικά να λειτουργούν

τάση θέλει τα κλιματι-

Τα σύγχρονα κλιματιστικά είναι πλέον πολύ ανώτερης ενεργειακής απόδοσης και συμφέρουν

πλέον και ως έργα τέχνης (state of art), καθώς αποτελούν αναπόσπαστο κομμάτι της διακόσμησης ενός δωματίου και ως εκ τούτου πολλές εταιρείες έχουν στραφεί και προς τη βελτίωση της σχεδίασης ενός συστήματος. Δες τις 10 εντολές κλιματισμού για να δουλεύει στο max το air condition σου ! 1. Με ανιχνευτή κίνησης. Το κλιματιστικού δουλεύει μόνο όταν το χρειάζεσαι. Έτσι κάνεις οικονομία αφού το κλιματιστικό σου δεν λειτουργεί χωρίς να υπάρχει κανένας στον χώρο και ειδικά σε περίπτωση που το ξεχάσουμε ανοιχτό 2. Τα κλιματιστικά, με τεχνολογία inverter και ετικέτα ενεργειακής κλάσης Α, προσφέρουν την καλύτερη απόδοση με τη μεγαλύτερη οικονομία. Τα κλιματιστικά με υψηλή ενεργειακή κλάση (Α+) αν και λίγο ακριβότερα στην αγορά καίνε ακόμα και 50% παραπάνω από τα συμβατικά κάνοντας απόσβεση μέσα σε ένα καλοκαίρι 3. Ένα μεγάλο κλιματιστικό που ανάβει και σβήνει συχνά, καταλήγει να «καίει» μέχρι και 50% άνω του αναμενομένου. Ρυθμίστε το σε μία θερμοκρασία (όχι πολύ χαμηλή) και αφήστε το να δουλεύει χωρίς να ανοιγοκλείνετε. 94 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Κάθε φορά που ξεκινάνε την λειτουργία τους από την αρχή καίνε πολύ ρεύμα 4. Βάλε την εξωτερική μονάδα σε ένα σκιερό μέρος, προσφέρει αυτόματα οικονομία. Αν πέφτει ήλιος και ζεσταίνει την εξωτερική μονάδα είναι δυσκολότερο άρα και δαπανηρότερο να φέρει τον ζεστό αέρα στην θερμοκρασία που θέλουμε για να δροσιστούμε. 5. Η καθαρότητα των φίλτρων της εσωτερικής μονάδας, βοηθά στην καλύτερη λειτουργία του συστήματος. Καθαρίστε τα φίλτρα ή φωνάξτε ειδικό ανά τακτά χρονικά διαστήματα και σίγουρα πριν πιάσουν οι ζέστες! Συνήθως ο κατασκευαστής δίνει οδηγίες για την συχνότητα που πρέπει να γίνεται αυτή η διαδικασία

6. Η τοποθέτηση εμποδίων μπροστά σε μία εσωτερική μονάδα, δυσκολεύει την έξοδο του αέρα, μειώνοντας την απόδοση του κλιματιστικού. 7. Για την εξασφάλιση της καλής λειτουργίας των φίλτρων, επιβάλλεται ο καθαρισμός τους ανά τρίμηνο ή εξάμηνο σύμφωνα με τις οδηγίες του κατασκευαστή. 8. Τα κλιματιστικά split systems έχουν τη δυνατότητα να λειτουργήσουν και ως συστήματα αερισμού. 9. Ηλεκτρικές συσκευές κοντά στους αισθητήρες θερμότητας, είναι πιθανόν να μπερδέψουν τον αισθητήρα με τη ζέστη που εκπέμπουν. 10. Κλειστές πόρτες και παράθυρα στο χώρο του κλιματιστικού, συγκρατούν τον θερμό αέρα και μειώνουν τις σχετικές απώλειες.

klimatistika_103:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

4:18 μμ

Σελίδα 95

5 Tips για σωστή συντήρηση Κλιματιστικού Η Daikin προτείνει 5 συμβουλές για σωστή απόδοση και υγιεινό περιβάλλον κατά τους καλοκαιρινούς μήνες. Το καλοκαίρι έχει έρθει και οι υψηλές θερμοκρασίες απαιτούν ολοένα και συχνότερη χρήση κλιματιστικού. Κάτι που σημαίνει πως σε μια τόσο ιδιαίτερη εποχή, η σωστή συντήρηση του κλιματιστικού σας αποτελεί βασική προτεραιότητα για την υγεία και την ευεξία σας. Ας μην ξεχνάμε τις βλαβερές συνέπειες που έχει ένα κακοσυντηρημένο κλιματιστικό για την υγιεινή του χώρου σας αλλά και την πιθανότητα σοβαρής βλάβης στο σύστημα, κάτι που δεν θέλετε να ρισκάρετε. Η Daikin ως Παγκόσμιος Ηγέτης στο Ιδανικό Κλίμα, διαθέτει δίκτυο συνεργατών σε όλη την Ελλάδα και μοιράζεται μαζί σας απλές συμβουλές και προτάσεις για τον γρήγορο και αποτελεσματικό καθαρισμό του κλιματιστικού σας. 1. Ξεκινήστε νωρίς τον καθαρισμό του κλιματιστικού σας Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι ο καλός καθαρισμόςτου κλιματιστικού πριν από τη συστηματική του χρήση κατά τις πολύ ζεστές ημέρες, όπου θα βρίσκεται σε διαρκή λειτουργία. Λόγω της συγκέντρωσης σκόνης που εγκαθίστανται στο εσωτερικό και στα φίλτρα, η πρόταση είναι αυτά να καθαρίζονται μια φορά το μήνα με κρύο ή χλιαρό νερό (ποτέ καυτό) και να επανατοποθετούνται. Επίσης, μην ξεχνάτε να φροντίζετε για συχνή καθαριότητα και να αερίζετε τον χώρο καθημερινά, ώστε να αποφεύγετε την ανακύκλωση του ίδιου αέρα, που πιθανώς να είναι

επιβλαβής. 2. Φροντίδα εσωτερικής μονάδας Αναγκαίος και βασικός θεωρείται και ο σωστός και τακτικός καθαρισμός της εσωτερικής μονάδας, του κλιματιστικού, όπως για παράδειγμα οι γρίλιες. Με αυτό τον τρόπο, η σκόνη δεν συσσωρεύεται στο εσωτερικό, αλλά ούτε επιστρέφει στον χώρο σας.

4. Λειτουργία κλιματιστικού και φυσικά φαινόμενα Μια πιθανή καταιγίδα εντός του καλοκαιριού, με αστραπές και ραδιοκύματα μπορεί μερικές φορές να προκαλέσει τη μη φυσιολογική λειτουργία ενός κλιματιστικού. Η πρόταση εστιάζει στη διακοπή της τροφοδοσίας ρεύματος, αποσυνδέοντας το καλώδιο τροφοδοσίας ή

3. Καθαρισμός εξωτερικής μονάδας Η μονάδα που βρίσκεται εκτός σπιτιού, μπορεί πολύ απλά να καθαριστεί με λίγο κρύο ή χλιαρό νερό (ποτέ καυτό). Προσοχή: θα πρέπει να έχουμε κόψει το ρεύμα πριν από οποιαδήποτε εργασία καθαρισμού! Σημαντικό είναι να δοθεί προσοχή στο σωληνάκι αποβολής νερού το οποίο πρέπει να είναι καθαρό και όχι μπλοκαρισμένο ώστε να επιτρέπει τη σωστή ροή νερού στο κλιματιστικό. Επίσης, η μονάδα δεν θα πρέπει να βρίσκεται πίσω από εμπόδια, όπως έπιπλα κήπου ή φυτά, για να παρέχεται σωστή κυκλοφορία αέρα στο κλιματιστικό.

απενεργοποιώντας τον διακόπτη ασφαλείας. Στη συνέχεια μπορείτε να επαναφέρετε την τροφοδοσία ρεύματος για να επανεκκινήσετε το κλιματιστικό σας. 5. Όταν η λυχνία λειτουργίας του κλιματιστικού δεν ανάβει Σε αυτή την περίπτωση οι ειδικοί της Daikin προτείνουν να βεβαιωθείτε ότι ο γενικός διακόπτης δεν είναι κατεβασμένος και η ασφάλεια δεν είναι καμένη, το καλώδιο ρεύματος είναι καλά συνδεδεμένο στην πρίζα, δεν υπάρχει διακοπή ρεύματος, το τηλεχειριστήριο έχει καινούριες μπαταρίες και ο χρονοδιακόπτης δεν έχει προγραμματιστεί λανθασμένα. Πράσινο σπίτι & κτίριο

led_103:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

4:29 μμ

Σελίδα 96

Green & Economy Buildings LED Φωτισμός

9 σημεία SOS για τις λάμπες LED! Εξασφαλίζεις με τις Led 90% μείωση στην κατανάλωση ρεύματος; Είναι όντως επικίνδυνες για τον άνθρωπο; Ανακάλυψε τώρα τι είναι αλήθεια και τι ψέματα για τα LED! Η σταδιακή κατάργηση των λαμπτήρων αλογόνου είναι γεγονός

Οπροβολείς LED, είναι η τει οικονομικές λάμπες και

λευταία λέξη της τεχνολογίας για σωστό και πολύ οικονομικό φωτισμό. Μπορούν να αντικαταστήσουν οποιαδήποτε λάμπα και ταιριάζουν σε όλες τις βάσεις και τα ντουί. Δεν χρειάζεται αλλαγή της βάσης ή της εγκατάστασης. Απλώς ξεβιδώνεται την παλιά σας λάμπα από το ντουί και την αντικαθιστάτε με μία LED.

Σκέψου πως από μια μόνο λάμπα led μπορείς να έχεις ετήσιο όφελος 34 ευρώ! Αλήθειες και ψέματα για τις LED

1τος φτάνει το 80% - 90% -> Ισχύει

.Η οικονομία στην κατανάλωση ρεύμα-

96 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Το γεγονός επιβεβαιώνεται από το παρακάτω πείραμα/παράδειγμα εξοικονόμησης από μία λάμπα Led: Αντικαθιστούμε μια λάμπα πυρακτώσεως με LED. Η πυρακτώσεως έχει ισχύ 60W και η LED με ίδια φωτεινότητα έχει ισχύ 8W. Αν κάθε μέρα την ανάβουμε 8 ώρες τότε έχουμε : - για την λάμπα πυρακτώσεως: 60W x 8ώρες = 480Wh - για την λάμπα LED: 8W x 8ώρες = 64Wh Αποτέλεσμα εξοικονόμησης: 87% Η ετήσια εξοικονόμηση σε χρήματα προκύπτει από την διαφορά στις ετήσιες καταναλώσεις μεταξύ LED και πυρακτώσεως δηλαδή: (480Wh-64Wh)x 365ημέρες = 151.840Wh όφελος: 33,40ευρώ Ετήσιο (151.840Wh x 0.00022) από μία μό-

νο λάμπα Led. Οι λάμπες LED έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής -> Ισχύει Οι Led διαρκούν 50 φορές περισσότερο από τις κλασσικές λάμπες πυρακτώσεως και 5 φορές περισσότερο από τις λάμπες εξοικονόμησης ενέργειας. .Οι λάμπες LED είναι επικίνδυνες για τον άνθρωπο -> Δεν ισχύει Δεν εκπέμπουν βλαβερή ακτινοβολία, σε αντίθεση με πολλές από τις εξοικονόμησης ενέργειας. Επίσης είναι φιλικές για τα μάτια γιατί έχουν σταθερό φως και δεν τρεμοπαίζουν (flickering). Οι LED δεν περιέχουν βαρέα μέταλλα που είναι ιδιαίτερα τοξικά, όπως ο υδράργυρος, που βρίσκεται σε πολλές λάμπες εξοικονόμησης ενέργειας. Τα υλικά από τα οποία είναι φτιαγμένες είναι ανακυκλώσιμα. Έχουν πιστοποίηση RoHS και πιστο-

2 3

NEA ELLHNIKA_90:PRASINO

4/3/2020

2:44

Page 1

led_103:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

4:33 μμ

Σελίδα 98

Green & Economy Buildings LED Φωτισμός ποίηση CE Έχουν μικρό χρόνο απόσβεσης -> Ισχύει Το χρονικό διάστημα μέσα στο οποίο η λάμπα LED θα δώσει πίσω τα χρήματα που κόστισε κυμαίνεται από 3 μήνες έως 1-1,5 χρόνο, αναλόγως της χρήσης. Η λάμπα του προηγούμενου παραδείγματος μας εξοικονομεί 33,40 ευρώ ετησίως. Το κόστος αγοράς της είναι περίπου 9-10ευρώ, επομένως θα πάρετε τα λεφτά σας πίσω σε 3 μήνες.

Υπάρχει μεγάλη ποικιλία μοντέλων. Μπορεί μια λάμπα να αλλάζει χρώματα, να παίζει μουσική και να ενεργοποιείται με φωτοκύτταρο

.Δεν υπάρχει μεγάλη ποικιλία μοντέλων -> Δεν ισχύει Οι λάμπες Led παράγονται σε μοντέλα για να ταιριάζουν σε όλα τα είδη ντουί (για Ε14, Ε27, GU10, G9, G5.3 MR11, G24 (PL), ράγας, κλπ.), ενώ μπορούν να αντικαταστήσουν όλους τους τύπους λαμπτήρων που υπάρχουν όπως πυρακτώσεως, εξοικονόμησης ενέργειας, φθορίου (Τ8, Τ5), σποτ (12V-220V), προβολέων ιωδίνης, high bay για υψηλές οροφές( βιομηχανικοί χώροι, αποθήκες, κλπ), με ανιχνευτή κίνησης και φωτός (ημέρας-νυκτός). Παράλληλα υπάρχουν λάμπες Led με δυνατότητα σύνδεσης σε dimmer, για να μπορούμε να αυξομειώνουμε την ένταση φωτισμού ή άλλες που διαθέτουν συνδεσιμότητα Bluetooth και επιτρέπουν στους χρήστες να έχουν άμεσο έλεγχο στις λάμπες μέσω smartphone ή tablet. Επίσης οι προβολείς και τα πάνελ Led, τοποθετούνται σε κάθε επιφάνεια (τοίχος, οροφή, γυψοσανίδα) γιατί μπορούν να εγκατασταθούν, επιτοίχια, χωνευτά αλλά και κρεμαστά. Υπάρχουν ειδικά προϊόντα όπως οι 98 Πράσινο σπίτι & κτίριο

ταινίες LED και τα washers ή led bars με τα οποία μπορούμε να φωτίσουμε εσωτερικούς και εξωτερικούς χώρους και μεγάλες επιφάνειες (τοίχους, επιγραφές, κήπους, φυτά) με πολύ όμορφα αποτελέσματα. .Οι λάμπες LED είναι πιο ακριβές -> Ισχύει αλλά… Οι Led είναι πιο ακριβές από της πυρακτώσεως και κατά 20-30% από τις λάμπες εξοικονόμησης. Αυτό βέβαια είναι λογικό αν σκεφτούμε πως κάνουν απόσβεση μέσα σε λίγους μήνες και έχουν μεγαλύτερη διάρκεια ζωής από τις άλλες λάμπες.

Δεν χρειάζονται προθέρμανση για να φτάσουν στην μέγιστη φωτεινότητα και δεν αργούν να ανάψουν, όπως πολλοί νομίζουν

.Οι λάμπες LED δεν «φωτίζουν» αρκετά -> Δεν ισχύει Οι λάμπες Led είναι υψηλής φωτεινότητας. Κάθε βατ(W) μίας λάμπας Led έχει 70-90 λούμεν(lm) φωτεινότητας. Από την άλλη κάθε βατ λάμπας πυρακτώσεως έχει 10-12lm.

Εάν θέλουμε για παράδειγμα να αντικαταστήσουμε λάμπα αλογόνου 60W που έχει φωτεινότητα 60 x 20lm =1200lm, πρέπει να βάλουμε λάμπα Led 12-15W (15 x 80lm = 1200lm). Εάν επιλέξουμε Led μικρότερη από 12W τότε είναι λογικό να μην φωτίζει αρκετά. Σημαντικό λοιπόν είναι να αγοράζουμε τις κατάλληλες λάμπες LED, ώστε να καλύπτουν τις ανάγκες μας σε φωτισμό. Η φωτεινότητα των LED παραμένει σταθερή Χάνουν το 10% της φωτεινότητας τα πρώτα 2 χρόνια. Η πτώση βέβαια δεν γίνεται ιδιαίτερα αισθητή γιατί είναι μικρή. Εδώ πρέπει να τονίσουμε πως όλες οι λάμπες παρουσιάζουν πτώση απόδοσης σε μεγαλύτερο ποσοστό από τις Led. .Αργούν... ->Δεν ισχύει ΔΕΝ χρειάζονται προθέρμανση για να φτάσουν στην μέγιστη φωτεινότητα και ΔΕΝ αργούν να ανάψουν. Σε αντίθεση με τις λάμπες εξοικονόμησης ενέργειας. Επίσης ανάβουν αμέσως χωρίς καθυστέρηση σε αντίθεση με τις φθορίου.

ProDeSaa:Test_BmwX1_72.qxd

2/11/2020

3:01 ìì

Page 1

Net Metering_103:PRASINO

Φωτοβολταϊκά

4/6/2021

11:38 πμ

Σελίδα 100

Net Metering

6 απλά βήματα να παράξετε το ρεύμα σας ! Σε ένα σπίτι 100 τετραγωνικών με περίπου 8000 kWh ετήσια κατανάλωση, το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας είναι περίπου 1.200 ευρώ. Με την εγκατάσταση ενός συστήματος φ/β 5,5kWp συνολικού κόστους 7 χιλιάδων ευρώ η ετήσια παραγόμενη ενέργεια θα ισούται με 7700kWh. Δηλαδή σχεδόν μηδενίζεται η ανταγωνιστική χρέωση ενέργειας.

Τι είναι το net metering που "ψαλιδίζει" τους λογαριασμούς ρεύματος; Με το Net metering έχεις την δυνατότητα να μηδενίσεις τα έξοδα για ρεύμα, να έχεις δωρεάν και το κλιματισμό, με μια αντλία θερμότητας και να αναβαθμίσεις το σπίτι σου. Δες τώρα πως θα παράγεις το δικό σου ρεύμα σε 6 βήματα!

Δες τα 6 βήματα που θα σε κάνουν να παράγεις το δικό σου ρεύμα Για την ένταξη στο πρόγραμμα Net Metering απαιτούνται τα παρακάτω βήματα: Τεχνική μελέτη από τον εγκαταστάτη ή μηχανικό κατάλληλης ειδικότητας για τον τύπο του εξοπλισμού που θα εγκατασταθεί. Με την οικονομική προσφορά του εγκαταστάτη, τη μελέτη και τα απαραίτητα δικαιολογητικά που απαιτούνται κατά περίπτωση, μπορείτε να έρθετε σε επαφή με την Τράπεζα σας για να επιλέξετε το κατάλληλο χρηματοδοτικό σχήμα για τις δικές σας ανάγκες. 100 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Υποβολή αίτησης σύνδεσης στην αρμόδια τοπική μονάδα του Διαχειριστή Δικτύου (ΔΕΔΔΗΕ) μαζί με τα σχετικά δικαιολογητικά (υπόδειγμα της αίτησης βρίσκεται στο www.deddie.gr). Ο ΔΕΔΔΗΕ σας καλεί να υπογράψετε τη «Σύμβαση Σύνδεσης» και να καταβάλετε τη σχετική δαπάνη Μετά την υπογραφή της Σύμβασης Σύνδεσης, υποβάλλετε αίτηση στον προμηθευτή ηλεκτρικής ενέργειας (δηλαδή τη ΔΕΗ ή άλλον εναλλακτικό πάροχο), με τον οποίο έχετε συνάψει Σύμβαση Προμήθειας ως καταναλωτής, για την υπογραφή μιας «Σύμβασης Συμψηφισμού». Η σύμβαση έχει

διάρκεια 25 έτη. Μετά την υπογραφή της Σύμβασης Σύνδεσης και της Σύμβασης Συμψηφισμού, ξεκινά η εκταμίευση του δανείου σας από την Τράπεζα.

Η αυτοπαραγωγή ρεύματος μειώνει δραστικά το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας που πληρώνεις στο δίκτυο Tο πρόγραμμα αυτοπαραγωγής με συμψηφισμό παραγόμενης-καταναλισκόμενης ενέργειας (γνωστό με τον όρο net-metering) επιτρέπει την παραγωγή ηλεκτρικής ενέργειας μέσω φωτοβολταϊκού συστήματος εγκατεστημένου στην

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

2:32 μμ

Σελίδα 34

Net Metering_103:PRASINO

Φωτοβολταϊκά

4/6/2021

11:39 πμ

Σελίδα 102

Net Metering

κατοικία ή στην επιχείρησή σας. Η παραγωγή αυτή συμψηφίζεται σε ετήσια βάση με την κατανάλωση, μειώνοντας έτσι δραστικά το κόστος ηλεκτρικής ενέργειας που πληρώνετε στη ΔΕΗ ή άλλο εναλλακτικό πάροχο, ενώ βοηθά στην προστασία του περιβάλλοντος, καθώς η ενέργεια που παράγεται προέρχεται από τον ήλιο και είναι καθαρή και ανεξάντλητη.

Όλο και περισσότερες εταιρείες προμήθειας ρεύματος προσφέρουν στους πελάτες τους τη δυνατότητα να επωφεληθούν από το net metering

Πως λειτουργεί ο ενεργειακός συμψηφισμός Mε την εγκατάσταση και τη θέση σε λειτουργία του φωτοβολταϊκού σας συστήματος: .Εάν η ενέργεια που παράγετε σε ετήσια βάση είναι ίση με την κατανάλωσή σας, θα πληρώνετε στη ΔΕΗ (ή στον εναλλακτικό πάροχο) μέρος του λογαριασμού που αφορά στις λοιπές χρεώσεις και το πάγιο.

έχουν διασφαλίσει την έγγραφη συναίνεση του ιδιοκτήτη του χώρου.

κά, το σύστημα θα λειτουργεί με μικρότερη απόδοση.

Τα φωτοβολταϊκά πάνελ πρέπει να εγκαθίστανται σε 100% ασκίαστο μέρος του κτιρίου, όπως η ταράτσα

Μπορείς να επεκτείνεις το σύστημα σου και να έχεις δωρεάν θέρμανση για πάντα

. Εάν η ενέργεια που παράγετε σε ετήσια βάση είναι μικρότερη της κατανάλωσής σας, θα καταβάλετε επίσης και το κόστος για την επιπλέον ηλεκτρική ενέργεια που καταναλώσατε αλλά δεν παρήχθη από το φωτοβολταϊκό σας. Εάν η ενέργεια που παράγετε σε ετήσια βάση είναι μεγαλύτερη της κατανάλωσής σας, τυχόν πλεόνασμα παραγόμενης ενέργειας δεν αποζημιώνεται αλλά παρέχεται δωρεάν στο δίκτυο.

Ποιους αφορά Ιδιώτες, επιχειρήσεις και νομικά πρόσωπα δημοσίου και ιδιωτικού δικαίου, τα οποία είτε έχουν στην κυριότητά τους το χώρο στον οποίο θα εγκατασταθεί το φωτοβολταϊκό σύστημα, είτε έχουν τη νόμιμη χρήση αυτού (π.χ. μέσω μίσθωσης, δωρεάν παραχώρησης κ.λπ.) και 102 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Tα φωτοβολταϊκά συστήματα μπορούν να εγκαθίστανται επί κτιρίων ή επί εδάφους, ή άλλων κατασκευών, περιλαμβανομένων και αυτών του πρωτογενούς τομέα (αγροτικές αποθήκες, κτηνοτροφικές μονάδες, κ.λπ.) σύμφωνα με την κείμενη πολεοδομική νομοθεσία. Τα συστήματα εγκαθίστανται στον ίδιο χώρο με τις εγκαταστάσεις κατανάλωσης που τροφοδοτούν ή σε όμορο αυτής χώρο. Η τοποθέτηση προϋποθέτει περίπου 15 τ.μ. ανά κιλοβάτ αν το σύστημα μπει σε ταράτσα ή επί του εδάφους και περίπου 7 τ.μ. ανά κιλοβάτ αν μπει σε κεκλιμένη στέγη. Ο χώρος πρέπει να είναι κατά το δυνατόν 100% ασκίαστος καθ όλη τη διάρκεια της ημέρας. Διαφορετι-

Με την παράλληλη χρήση αντλιών θερμότητας, που αποτελεί την βέλτιστη λύση εξασφαλίζεις εκτός από το ρεύμα και δωρεάν θέρμανση, ψύξη και ζεστό νερό χρήσης για πάντα. Με τη χρήση μιας αντλίας θερμότητας, πετυχαίνουμε έως και 6 φορές μεγαλύτερες αποδόσεις σε σύγκριση με τους τρόπους θέρμανσης που χρησιμοποιούν ορυκτά καύσιμα. Με τη χρήση μιας αντλίας θερμότητας μπορούμε να έχουμε μικρότερο κόστος για την θέρμανση της κατοικίας μας από 50%-70%. Το πόσο μικρότερο κόστος θα έχουμε εξαρτάται από το κόστος πετρελαίου, το κόστος του ρεύματος, την θερμομόνωση της κατοικίας και τις εξωτερικές θερμοκρασίες που επικρατούν στην περιοχή.

R:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

11:02 πμ

Σελίδα 31

autonoma-sistimata_103:PRASINO

4/6/2021

12:20 μμ

Σελίδα 104

Φωτοβολταϊκά Αυτόνομα Συστήματα

4 Μύθοι & Αλήθειες για τα Φωτοβοτλαϊκά

Η ποιότητα και η απόδοση τους βρίσκεται συχνά στο στόχαστρο όσων προσπαθούν να σας παραμυθιάσουν... Διαβάστε περισσότερα για τα ψέματα που κυκλοφορούν στην αγορά σχετικά με τα φωτοβολταϊκά!

χει παρατηρηθεί ότι η επιδίωξη της γρήγορης απόσβεσης μιας επένδυσης έχει διαμορφώσει μια φιλοσοφία στην επιλογή εξοπλισμού, η οποία βασίζεται σε τρεις πολύ σαθρούς άξονες, τρεις φωτοβολταϊκούς «μύθους»:

104 Πράσινο σπίτι & κτίριο

“… Όλα τα πάνελ, πάνωκάτω ίδια είναι…”

Μπορεί οπτικά να μοιάζουν σε γενικές γραμμές, αλλά μια προσεκτικότερη ματιά σε ένα φωτοβολταϊκό πλαίσιο εύκολα αποκαλύπτει διαφορές στη σχεδίαση, τη μηχανική στιβαρότητα, αλλά και την ποιότητα των υλικών. Σε επίπεδο εφαρμογής και συγκρίνοντας τις αποδόσεις παραγωγής, οι διαφοροποιήσεις γίνονται ακόμη πιο εντυπωσιακές.

“Η τιμή μετράει π ά ν ω από όλα…”

Σαφώς, ένα ποιοτικό προϊόν πρέπει προσφέρεται στην κατάλληλη τιμή, ώστε ο επενδυτής να ελκύεται. Ύψιστης σημασίας, όμως, είναι να γίνει αντιληπτό από τον επενδυτή/καταναλωτή τι ρίσκα αναλαμβάνει με την απόφασή του να θέσει σε απόλυτη προτεραιότητα το χαμηλό κόστος, χωρίς να εξετάσει σε βάθος τα χαρακτηριστικά των φωτοβολταϊκών πλαισίων και την αξιοπιστία του κατασκευαστή.

XROMATA_95:Test_BmwX1_72.qxd

2/10/2020

3:28 μμ

Σελίδα 1

autonoma-sistimata_103:PRASINO

4/6/2021

12:22 μμ

Σελίδα 106

Φωτοβολταϊκά Αυτόνομα Συστήματα Οι “εκπτώσεις” στην ποιότητα του φωτοβολταϊκού εξοπλισμού οδηγούν με μαθηματική ακρίβεια σε προβληματική λειτουργία, χαμηλή απόδοση και συμβιβασμό της επένδυσης.

“Η επένδυση πρέπει να αποσβεστεί το ταχύτερο δυνατό…”

Οι φωτοβολταϊκές επενδύσεις, είτε στο πλαίσιο Feed-in Tariff είτε ως συστήματα Net-Metering, δεν είναι και δεν πρέπει να αντιμετωπίζονται ως αγώνας ταχύτητας. Το αντίθετο μάλιστα: πρόκειται για αγώνα αντοχής, μεγάλων αποστάσεων και ανώμαλου δρόμου! Δίνοντας προτεραιότητα στο χαμηλό κόστος κτήσης με στόχο τη γρήγορη απόσβεση της επένδυσης, είναι πλέον αποδεδειγμένο και στην πράξη ότι τίθεται σε σοβαρό κίνδυνο η ίδια η επένδυση.

Γι α τ ί ν α επενδύσει κανείς σε ένα ποιοτικό φωτοβολταϊκό πλαίσιο;

Λίγο έως πολύ, όλοι οι καταναλωτές επιζητούν την ποιότητα και από την πλευρά των Εμπορικών και Τεχνικών Εταιρειών –δυστυχώς– όλοι διατείνονται ότι την προσφέρουν. Στην πραγματικότητα: Η επένδυση σε ένα φωτο-

106 Πράσινο σπίτι & κτίριο

βολταϊκό σύστημα διαρκεί –ή πρέπει να διαρκεί – τουλάχι στον για 25-30 χρόνια. Ανεξάρτητα από το μέγεθος του συστήματος, ακόμη και στα σημερινά επίπεδα τιμών, τα φωτοβολταϊκά πλαίσια αποτελούν το 50-60% της αξίας της επένδυσης. Τα φωτοβολταϊκά πλαίσια εκτίθενται άμεσα στο περιβάλ-

λον για περισσότερα από 25 χρόνια. Άρα ένα ποιοτικό φωτοβολταϊκό πλαίσιο πρέπει να εξασφαλίζει υψηλή απόδοση για τουλάχιστον 25-30 χρόνια. Ασφαλή και απρόσκοπτη λειτουργία, η οποία είναι εξαιρετικής σημασίας, ειδικά στα συστήματα Net-Metering, τα οποία κατά μία έννοια ταυτίζονται με το κόστος λειτουργίας του κτιρίου..

evotropia_T_100:PRASINO

5/3/2021

11:11 ðì

Page 1

EXOIKONOMO_103:PRASINO

3/6/2021

Γλιτώστε λεφτά

4:14 μμ

Σελίδα 108

Πρόγραμμα Εξοικονομώ – Αυτονομώ

Ριζικό λίφτινγκ στο «Εξοικονομώ - Αυτονομώ». Τα κριτήρια & οι επιδοτούμενες εργασίες.

Διαβάστε όλα τα ΝΕΑ για το «Εξοικονομώ-Αυτονομώ»: Ως το τέλος Ιουνίου θα γίνει η προδημοσίευση του Οδηγού εφαρμογής.

ς το τέλος Ιουνίου θα γίνει η προδημοσίευση του οδηγού εφαρμογής του νέου προγράμματος «Εξοικονομώ - Αυτονομώ» ενώ η πλατφόρμα για την υποδοχή αιτήσεων υπαγωγής θα ανοίξει τον Σεπτέμβριο, όπως ανακοίνωσε ο υπουργός Περιβάλλοντος και Ενέργειας Κώστας Σκρέκας, μιλώντας σε εκδήλωση του Κέντρου Ανανεώσιμων Πηγών και Εξοικονόμησης Ενέργειας (ΚΑΠΕ) για την «έξυπνη» χρηματοδότηση ενεργειακά αποδοτικών κτιρίων στην Ελλάδα. Τον επόμενο μήνα, Ιούνιο, αναμένεται να δημοσιευτεί ο οδηγός του νέου προγράμματος «Εξοικονομώ – 108 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Αυτονομώ», ενώ τον Σεπτέμβριο εκτιμάται ότι θα ανοίξει η ηλεκτρονική πλατφόρμα για την υποβολή των αιτήσεων συμμετοχής. Το υπουργείο Περιβάλλοντος και Ενέργειας έχει επιδοθεί σε έναν αγώνα δρόμου για την προετοιμασία του νέου κύκλου «Εξοικονομώ Αυτονομώ». Σύμφωνα με πληροφορίες, υπάρχει δρόμος για το κλείδωμα των όρων και προϋποθέσεων, τη λειτουργία της ηλεκτρονικής πλατφόρμας αλλά και για τη συμμετοχή των τραπεζών. Ωστόσο, ο στόχος της πολιτικής ηγεσίας του υπουργείου είναι να εκδοθεί και να δημοσιευτεί τον Ιούνιο το προσχέδιο του

οδηγού εφαρμογής του προγράμματος. Το επόμενο βήμα είναι να ανοίξει η πλατφόρμα που θα υποδέχεται τις αιτήσεις και τους φακέλους με τις επενδυτικές προτάσεις των νοικοκυριών. Το χρονοδιάγραμμα δείχνει πως αυτό θα συμβεί τον Σεπτέμβριο. Το υπουργείο, όπως έχει αναγγείλει και ο υπουργός Κώστας Σκρέκας, προχωρεί σε ριζικό λίφτινγκ του προγράμματος επιδότησης για την ενεργειακή αναβάθμιση των κατοικιών. Θα περιλαμβάνει νέα κριτήρια, εκτός από τα εισοδηματικά, και νέους όρους ως προς την αξιολόγηση,

EXOIKONOMO_103:PRASINO

3/6/2021

4:14 μμ

επιδιώκοντας ως έναν μεγάλο βαθμό την αντιμετώπιση της ενεργειακής φτώχειας. Το πρόγραμμα θα είναι συνολικού ύψους 1 δισ. ευρώ και για τη χρηματοδότησή του αναμένεται η έγκριση του εθνικού σχεδίου ανάκαμψης, το οποίο υποβλήθηκε πριν από λίγες μέρες στην ΕΕ. Oι μεγάλες αλλαγές έρχονται στον τρόπο επιλογής των δικαιούχων για τηχρηματοδότηση των παρεμβάσεων στα διαμερίσματα ή τις μονοκατοικίες.

Σελίδα 109

εφαρμόζεται και για τη χορήγηση του επιδόματος θέρμανσης. Οι κατοικίες που βρίσκονται σε περιοχές με ακραίες καιρικές συνθήκες, δηλαδή με πολλές μέρες ψύχους και υπερβολικής ζέστης, θα είναι εκείνες που θα έχουν προτεραιότητα. Ο συνδυασμός των προαναφερόμενων κριτηρίων θα ξεκλειδώνει τόσο τη συμμετοχή στο πρόγραμμα ενίσχυσης για την ενεργειακή αναβάθμιση των κατοικιών όσο και το ύψος της επιδότησης. Ανάμεσα στους όρους για τη διανομή των μεγαλύτερων ενισχύσεων θα συμπε-

κατοικία είναι: 1. Τα κουφώματα/συστήματα σκίασης/αερισμός 2. Η θερμομόνωση 3. Τα συστήματα θέρμανσης – ψύξης 4. Τα συστήματα ζεστού νερού χρήσης 5. Εγκατάσταση νέου Φωτοβολταϊκού (Φ/Β) σταθμού αυτοπαραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας, με ενεργειακό συμψηφισμό 6. Εγκατάσταση τοπικού συστήματος αποθήκευσης ηλεκτρικής ενέργειας (ηλεκτρικοί συσσω-

Τον Σεπτέμβριο ανοίγει το νέο πρόγραμμα επιδοτήσεων για ενεργειακή αναβάθμιση - Ποιες αλλαγές σχεδιάζονται στα κριτήρια, τους όρους και τις προϋποθέσεις συμμετοχής

Τα νέα κριτήρια Σύμφωνα με πληροφορίες, προτεραιότητα στην αξιολόγηση των αιτήσεων θα έχουν τα νοικοκυριά με χαμηλά εισοδήματα, τα κτίρια μεγάλης ηλικίας, ενώ καθιερώνεται κι ένα μοντέλο που θα χωρίζει τη χώρα σε ζώνες ανάλογα με τις κλιματολογικές συνθήκες. Πρόκειται για το σύστημα των βαθμοημερών που

ριλαμβάνεται και ο νέος βαθμός ενεργειακής απόδοσης που θα καταγράφει το κτίριο μετά τις παρεμβάσεις.

Οι επιδοτούμενες εργασίες Οι εργασίες που θα επιχορηγούνται και υποδεικνύονται από τους Ενεργειακούς Επιθεωρητές για κάθε

ρευτές), που παράγεται από Φ/Β 7. Εγκατάσταση «έξυπνων» οικιακών σημείων επαναφόρτισης ηλεκτροκίνητου οχήματος 8. Εγκατάσταση έξυπνων συστημάτων διαχείρισης (smart home), τα οποία συμβάλλουν στην εξοικονόμηση ενέργειας.

Πράσινο σπίτι & κτίριο 109

EXOIKONOMO_103:PRASINO

3/6/2021

4:14 μμ

Σελίδα 110

Γλιτώστε Λεφτά Πρόγραμμα Εξοικονομώ - Αυτονομώ

Τα ποσοστά ενίσχυσης Τα ποσοστά ενίσχυσης δεν έχουν γίνει γνωστά, ωστόσο εκτιμάται κατά τις διαθέσιμες πληροφορίες πως αυτά θα φτάνουν πιθανόν και το ποσοστό του 80%. Και σε αυτό το νέο «Εξοικονομώ Αυτονομώ» θα δίνεται η δυνατότητα συνδυασμού πηγών χρηματοδότησης, δηλαδή από το ίδιο το πρόγραμμα, τραπεζικό δάνειο και ιδία συμμετοχή. Όπως γίνεται, επίσης, αντιληπτό παύει να ισχύει το μοναδικό κριτήριο συμμετοχής που υπήρχε στα προηγούμενα προγράμματα και ήταν η ταχύτητα… υποβολής των αιτήσεων. Στο τελευταίο «Εξοικονομώ - Αυτονομώ» τυχερά στάθηκαν περισσότερα από 39.000 νοικοκυριά, ενώ λόγω της πληθώρας των αιτήσεων και ουσιαστικά της ανυπαρξίας κριτηρίου προτεραιότητας έμειναν εκτός προγράμματος άνω των 50.000 νοικοκυριών.

Ποιες κατοικίες είναι επιλέξιμες Μία κατοικία, προκειμένου να κρι-

110 Πράσινο σπίτι & κτίριο

θεί επιλέξιμη, πρέπει να πληροί τις ακόλουθες γενικές προϋποθέσεις: 1. Χρησιμοποιείται ως κύρια κατοικία, όπως προκύπτει από τα στοιχεία της δήλωσης φορολογίας εισοδήματος (Ε1) του προσώπου που τη χρησιμοποιεί. 2. Υφίσταται μόνιμα 3. Έχει καταταχθεί βάσει του Πιστοποιητικού Ενεργειακής Απόδοσης (ΠΕΑ), το οποίο έχει εκδοθεί μετά την 26/11/2017 σε κατηγορία χαμηλότερη ή ίση της 4. Δεν έχει κριθεί κατεδαφιστέα

Ο μηχανικός αερισμός με ανάκτηση θερμότητας επιβεβλημένη προσθήκη στο ΕξοικονομώΑυτονομώ Ο μηχανικός αερισμός με ανάκτηση θερμότητας είναι μια από τις 5 βασικές αρχές σχεδιασμού και συνιστάται στα παθητικά κτίρια ώστε να είναι πιστοποιήσιμα. Τα σπίτια σήμερα απαιτούν συγκεκριμένες στρατηγικές για τη διατήρηση ενός υγιούς και άνετου περιβάλλοντος διαβίωσης. Η πανδημία Covid19 μας έδειξε περίτρανα πως ο ελεγχόμενος αερισμός μειώνει την υπερβολική υγρασία και τους ανθυγιεινούς εσωτερικούς ρύπους. Ο σωστά σχεδιασμένος και εγκατεστημένος μηχανικός αερισμός με ανάκτηση θερμότητας αυξάνει την άνεση και την ασφάλεια.

xromata_94:Test_BmwX1_72.qxd

2/9/2020

12:30 ìì

Page 1

PAROXOI_103:PRASINO

4/6/2021

11:22 πμ

Σελίδα 112

ΜΗΝΙΑΙΟ ΡΕΠΟΡΤΑΖ Ηλεκτρικό Ρεύμα – Πάροχοι

Οι ΝΕΕΣ τιμές – προσφορές του μήνα

- οικιακά & - business πακέτα Μιάς και όλοι χρειαζόμαστε λύσεις εξοικονόμησης και το φθηνότερο ρεύμα, συμβάλει σε τεράστια οικονομία σε ορίζοντα έτους, το μηνιαίο ρεπορτάζ του 4green.gr κάθε μήνα σας παρουσιάζει μαζικά όλα όσα θέλετε να ξέρετε. Δείτε & συγκρίνετε τα πακέτα. Ενημερωθείτε για τις ΝΕΕΣ τιμές - προσφορές, του μήνα!

Τ(και υψηλό)έξοδο κάθε νοικοκυο ηλεκτρικό ρεύμα ως ένα πάγιο

ριού και κάθε επιχείρησης είναι ένα θέμα που μπαίνει ψηλά στην agenda του ενδιαφέροντος, όλων. Το ίδο και η αναζήτηση λύσεων οικονομίας. Λύσεις που μπορούν να περιστραφούν γύρω από αγορά-χρήση πιο σύγχρονων συσκευών. Συσκευών που «καίνε» πολύ λιγότερο. Λύσεις που μπορούν να στραφούν σε πιο eco επιλογές π.χ. χρήση Led λαμπτήρων φωτισμού που πραγματικά παίρνουν «πρωτάθλημα εξοικονόμησης»! 112 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Φυσικά λύσεις μπορούν να αναζητηθούν και όσον αφορά την επιλογή ενός πιο οικονομικού (και αξιόπιστου) παρόχου ηλεκτρικής ενέργειας. Ειδικά άν είστε σε κάποιον πάροχο και έχετε αρχίσει να βλέπετε αυξημένες χρεώσεις και φουσκωμένους λογαριασμούς , χωρίς να έχετε αλλάξει κάτι δραστικά στις καταναλώσεις σας, τότε είναι μια καλή στιγμή να κάνετε την έρευνα σας για πιο φθηνό ρεύμα. Στην ελληνική αγορά υπάρχουν 13 προτάσεις. 13 οι “μνηστήρες” της προτίμησης σας. Εταιρείες οι οποίες λειτουργώντας σε μία έντονα

ανταγωνιστική αγορά, διεκδικώντας μερίδια από αυτήν, προβαίνουν, σχεδόν κάθε μήνα, σε ιδιαίτερες προσφορές (με ελκυστικές εκπτώσεις, επιβραβεύσεις συνέπειας στις πληρωμές, δώρα κλπ). Το 4green-“Πράσινο Σπίτι & Κτίριο” μετά την μεγάλη έρευνα που για 1η φορά στην Ελλάδα έβαλε σε ένα ρεπορτάζ OΛΑ όσα θέλει ο καταναλωτής να ξέρει για Οικιακό ή Επαγγελματικό Ρεύμα. Κάθε μήνα συλλέγει ΟΛΑ τα νέα, όλες τις νέες τιμές και προσφορές για όλα διαθέσιμα πακέτα σύνδεσης, από τους παρόχους της ελληνικής αγοράς.

PAROXOI_103:PRASINO

4/6/2021

11:22 πμ

Σελίδα 113

Δείτε παρακάτω τις πιο συχνές ερωτήσεις-απαντήσεις Γιατί να αλλάξω προμηθευτή ηλεκτρικής ενέργειας; Τα ιδιαίτερα ανταγωνιστικά τιμολόγια των εταιρειών παροχής ενέργειας προσφέρουν τώρα τη δυνατότητα σε όλους τους καταναλωτές Οικιακούς, Επαγγελματικούς και Βιομηχανικούς να γλιτώσουν λεφτά, μειώνοντας τα έξοδα κατανάλωσης τους. Επίσης, μπορείς να βρεις λύσεις προσαρμοσμένες στις ανάγκες σου, σχηματίζοντας μια ξεκάθαρη εικόνα για την ενέργεια που καταναλώνεις, απλά και γρήγορα χωρίς να αλλάζει η ποιότητα και η τάση του ρεύματος.

Είναι εύκολη η διαδικασία της αλλαγής παρόχου; Το μόνο που χρειάζεται είναι η συμπλήρωση της Αίτησης Προμήθειας Ηλεκτρικής Ενέργειας και ο τελευταίος εκκαθαριστικός λογαριασμός της ΔΕΗ ή οποιουδήποτε άλλου παρόχου ηλεκτρικής ενέργειας. Δεν απαιτείται καμία επιβάρυνση ή επιπλέον αλλαγή στους υφιστάμενους μετρητές και στο δίκτυο. Επίσης, δεν απαιτείται κανένα τέλος ενεργοποίησης.

Θα υπάρξει διακοπή ρεύματος κατά τη διαδικασία αλλαγής παρόχου; Ο πελάτης δε μένει χωρίς ρεύμα ούτε λεπτό, διότι η αλλαγή

εκπροσώπησης είναι λογιστική. Αλλάζουν κάποιες εγγραφές στα αρχεία του Διαχειριστή του Δικτύου και γίνεται αυτόματα η αλλαγή της εκπροσώπησης του πελάτη. Ο Διαχειριστής του Δικτύου Διανομής (ΔΕΔΔΗΕ) θα συνεχίσει να είναι υπεύθυνος για την καλή λειτουργία του δικτύου και την αδιάλειπτη τροφοδότηση του συνόλου των καταναλωτών, όπως ήταν και πριν.

Πώς θα συγκρίνω τι µε συµφέρει. Μια καλή πρακτική είναι η συγκέντρωση των λογαριασμών ενός έτους και ιδανικά δύο πρόσφατων ετών, ώστε να υπάρχει πλήρης ετήσια εικόνα κατανάλωσης, κατά το δυνατόν αντι-

προσωπευτική και για το προσεχές μέλλον. Σημαντική είναι και η κατανόηση της εποχικότητας, δηλαδή της διακύµανσης της κατανάλωσης µΜεταξύ χειμερινών μηνών (ανάγκες θέρμανσης) και θερινών μηνών (κλιματισμός), αλλά και μεταξύ αιχμιακών περιόδων και διαστημάτων περιορισμένης κατανάλωσης. Κατά τη σύγκριση θα πρέπει να προσέξετε το νυχτερινό ρεύμα αλλά και την παροχή σας. Εντοπίστε αν έχετε νυχτερινό τιμολόγιο (αναφέρεται ως Γ1Ν στον λογαριασμό του βασικού παρόχου), καθώς και την ισχύ της παροχής σας (kVΑ), μονοφασική ή τριφασική. Η συναφής αναφορά είναι η ένδειξη 8 ή 24, αντιστοίχως, στις ενδείξεις μετρητή του λογαριασμού.

Είτε ψάχνετε για Οικιακό ρεύμα (Ηοme) είτε για σύνδεση Επαγγελματικού (Business), αν θέλετε να συγκρίνετε –γρήγορα και εύκολα όλους τους παρόχους, τις τιμές, χρεώσεις ημέρας – νύχτας, παροχές που προσφέρουν ή δεσμεύσεις που ζητούν για να τους επιλέξετε, δείτε τα όλα παρακάτω. Πράσινο σπίτι & κτίριο 113

PAROXOI_103:PRASINO

4/6/2021

11:22 πμ

Σελίδα 114

ΜΗΝΙΑΙΟ ΡΕΠΟΡΤΑΖ Ηλεκτρικό Ρεύμα – Πάροχοι

ΟΛΑ τα πακέτα για Οικιακό Ρεύμα Αναμφίβολα με τόσες πολλές προσφορές δεν είναι και η πιο εύκολη υπόθεση για να αποφασίσετε ποιο πακέτο σας συμφέρει. Ωστόσο, μπορείτε συγκρίνοντας τα διαθέσιμα πακέτα να αυξήσετε τις πιθανότητες επιλογής του κατάλληλου προγράμματος ενέργειας για το σπίτι σας. Πάροχος

ΗΡΩΝ

PROTERGIA

WATT+VOLT

NRG ELPEDISON

Πακέτο

EcoUP for HOME

Double Εnergy MAX

Ρεύμα

Νυχτερινό

Τιμή Kw

Ημέρας

Ρεύμα

Ημέρας

Νυχτερινή

0,06050* €/kWh

45% 45% έκπτωση έκπτωση συνέπειας* συνέπειας* 45%

Liberty Choice Home 1 έως 47%

45%

Πάγιο /

Έκπτωση

Διάρκεια

μήνα

συνέπειας

Σύμβασης

0,04317* €/kWh

2,9 e+ 0,50€ για την πράσινη ενέργεια

45% Δέσμευση

Χωρίς Δέσμευση

0,060654 €/kWh

0,04343 €/kWh

2,6 e

45%

24 μήνες

0,058 €/kWh

0,043 €/kWh

20%

Χωρίς Δέσμευση

30%

24 μήνες

Electricity 4U

35%

0,0638 €/KWh + πάγιο

3,5 e

24 Ώρες Νυχτερινό

43%

0,0639 €/kWh

4,4 e

Χωρίς Δέσμευση

VOLTERRA

Σπίτι Μου V1

0.0899 €/KWh

0.07897 €/KWh

WE ENERGY

WE SMART

0,065 €/KWh

3.75 e

5% -

Χωρίς Δέσμευση Χωρίς Δέσμευση

ΖΕΝΙΘ

POWER HOME MAX

10%

0,0600 €/KWh

4.5 e

20%

24 μήνες

Volton Unique FlexiPlus

0,05500 €/KWh

0,03939 €/KWh

3,6 e

50%

24 μήνες

KEN

HOME - Γ1

30%

0,761 €/KWh

0.761 €/KWh

4,8 e

15%

Χωρίς Δέσμευση

electricon

Οn! Οικιακό

3% συνδ. με Φ/Α -

0,0760 €/KWh +ΦΠΑ 0,07897 €/KWh

0,42 e

20%

0,0760 €/KWh +ΦΠΑ 0,105 €/KWh

0,10900 €/KW

0,07850 €/KW

4,5 e

VOLTON

ΔΕΗ

myHomeEnter

Φυσικό Αέριο Ελλάδος

Ρεύμα Οικιακό Maxi 50

1,5 e

Χωρίς Δέσμευση 5% (+2% με πάγια Χωρίς τραπεζική εντολή) Δέσμευση 50% 24 μήνες

*η τιμή έχει προκύψει μετά τον υπολογισμό της έκπτωσης συνέπειας επάνω στην αρχική τιμή 0,1100 ευρώ/kWh *η τιμή έχει προκύψει μετά τον υπολογισμό της έκπτωσης συνέπειας επάνω στην αρχική τιμή 0,0785 ευρώ/kWh

Τα πακέτα και οι προσφορές ισχύουν την στιγμή που έγινε το ρεπορτάζ. 114 Πράσινο σπίτι & κτίριο

PAROXOI_103:PRASINO

4/6/2021

11:22 πμ

Σελίδα 115

Εxtra infos-tips για τις συνδέσεις Οικιακού & Επαγγελματικού Ρεύματος Οι τιμές περιλαμβάνουν την έκπτωση συνέπειας που προσφέρει κάθε πάροχος. Λάβετε υπόψη πως οι παραπάνω εκπτώσεις δεν αθροίζονται μεταξύ τους. Το ποσό της εγγύησης που καταβάλλεται είναι μηδενικό

για όλα τα πακέτα των ηλεκτρικών παρόχων μέσω ενεργοποίησης της πάγιας εντολής.

Ο λογαριασμός του ρεύματος αποστέλλεται έναντι κάθε μήνα & εκκαθαριστικός μετά από μέτρηση.

Το ποσοστό της έκπτωσης στο ημερήσιο ή στο νυχτερινό ρεύμα αφορά την έκπτωση επί των αντίστοιχων χρεώσεων ημέρας και νύχτας.

Όλοι οι πάροχοι διαθέτουν ψηφιακή εφαρμογή e-pay / app για ασφαλείς, ανέπαφες και γρήγορες συναλλαγές.

Δώρα προστιθέμενης αξίας σε κάποια πακέτα των παρόχων ΗΡΩΝ για το EcoUP for HOME 50 ευρώ ως δώρο εγγραφής, πράσινη πιστοποίηση η οποία παρέχεται μία φορά το χρόνο, εγγυάται ότι η ενέργεια που καταναλώνεται, παράγεται 100% από Ανανεώσιμες Πηγές Ενέργειας, 1 δενδροφύτευση για κάθε έτος παραμονής στο πρόγραμμα, 20 ευρώ δώρο για κάθε χρόνο παραμονής στο πρόγραμμα, 10 yellows πόντους για κάθε 1 ευρώ συναλλαγής, με τις πιστωτικές και προπληρωμένες κάρτες της

Τράπεζας Πειραιώς, που συμμετέχουν στο Πρόγραμμα Επιβράβευσης yellow. PROTERGIA: Ασφαλιστική κάλυψη Eurolife FFH. ΝRG: Δωρο-κάρτα της εταιρείας καυσίμων Shell αξίας 50 ευρώ ELPEDISON: 50 ευρώ δώρο στον 1ο λογαριασμό WE ENERGY: Επιπλέον έκπτωση -1% στην παρούσα προσφορά για όσους κάνουν χρήση ηλεκτρικού αυτοκινήτου (WE TECH)

ΖΕΝΙΘ: 3 δωρεάν μηνιαία πάγια κάθε χρόνο σε κάθε νέα αίτηση VOLTON: 2 μήνες μηδενική χρέωση στην κατανάλωση ρεύματος. Πρόγραμμα πρωτοβάθμιας περίθαλψης «Volton Health Care» αξίας 100ευρώ για 12 μήνες Εlectricon: Δώρο 200 πόντοι ελίν up επιβράβευση κάθε μήνα ΔΕΗ: Έκπτωση 100ευρώ στον 1ο λογαριασμό ρεύματος Φυσικό Αέριο Ελλάδος: 1 μήνας Δωρεάν Ρεύμα. Πράσινο σπίτι & κτίριο 115

PAROXOI_103:PRASINO

4/6/2021

11:22 πμ

Σελίδα 116

ΜΗΝΙΑΙΟ ΡΕΠΟΡΤΑΖ Ηλεκτρικό Ρεύμα – Πάροχοι

ΟΛΑ τα πακέτα για Επαγγελματικό Ρεύμα Επιλέξτε σταθερή οικονομία με τα επαγγελματικά πακέτα. Συγκρίνοντας τα διαθέσιμα πακέτα μπορείτε να αυξήσετε τις πιθανότητες επιλογής του κατάλληλου προγράμματος ενέργειας για την επιχείρηση σας. Πάροχος

Πακέτο

ΗΡΩΝ

EcoUP for BUSINESS

PROTERGIA

Επαγγελματικό

WATT+VOLT

Liberty Choice

Ρεύμα

Νυχτερινό

Τιμή Kw

Ημέρας

Ρεύμα

Ημέρας

Νυχτερινή

25% 25% έκπτωση έκπτωση συνέπειας* συνέπειας*

0,0645** €/kWh 0,0589* * €/kWh

Πάγιο /

Έκπτωση

Διάρκεια

μήνα

συνέπειας

Σύμβασης

6e 0,50 e για την πράσινη ενέργεια

25%

Χωρίς Δέσμευση

50%

0,06058 €/kWh

50%

0,058 €/kWh

20%

Χωρίς

30%

0,0698 €/KWh

30%

+ πάγιο

43%

0,07500 €/kWh

10%

Χωρίς

0.089 €/KWh

1 ΜΑΧ 50

μήνες

Business 1 NRG

Electricity 4

Δέσμευση

BUSINESS 1 ELPEDISON

Electricity

VOLTERRA

Επιχείρηση

0,0698 €/KWh

μήνες

Business 1

Δέσμευση

Μου V21

Χωρίς Δέσμευση

WE ENERGY

WE MAX

0,065 €/KWh

2.75 e

ΖΕΝΙΘ

POWER

20%

0,0699 €/KWh

0,6 e

5,9 e

50%

BUSINESS 1 - Γ21

30%

0.0665 €/KWh

5,4 e

On!Business 1

3% συνδ.

0,0760 €/KWh

20 %

Χωρίς

0,12269 €/KW

0,6 e

από 0 έως 4.000 από 0 έως 4.000

24 μήνες

BUSINESS 1 VOLTON

Volton Unique

μήνες 0,05840 €/KWh

Flexi Plus 21 KEN

24 24 μήνες μήνες

electricon

Δέσμευση

με Φ/Α

ΔΕΗ

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ

ΦυσικόΑέριο

ΕΠΑΓΓΕΛΜΑΤΙΚΟ

Ελλάδος

24/7 ΝΥΧΤΕΡΙΝΟ

ΤΙΜΟΛΟΓΙΟ Γ21

Χωρίς Δέσμευση

kWh/4μηνο:

0,0659 €/KW

24 μήνες

*Οι τιμές αναγράφονται έπειτα από την εφαρμογή της έκπτωσης συνέπειας.*Οι παραπάνω εκπτώσεις δεν αθροίζουν μεταξύ τους. **Η τιμή έχει προκύψει μετά τον υπολογισμό της έκπτωσης συνέπειας επάνω στην αρχική τιμή 0,0860ευρώ/kWh. **η τιμή έχει προκύψει μετά τον υπολογισμό της έκπτωσης συνέπειας επάνω στην αρχική τιμή 0,0785 ευρώ/kWh

Τα πακέτα και οι προσφορές ισχύουν την στιγμή που έγινε το ρεπορτάζ. 116 Πράσινο σπίτι & κτίριο

R:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

1:41 μμ

Σελίδα 41

Glitoste Lefta_T103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

12:46 ìì

Page 118

green Katalog / Γλιτώστε λεφτά [Αυτονομίες θέρμανσης ο calorMATIC VRC 450 της Vaillant από την εταιρεία Θερμογκάζ είναι το κατάλληλο σύστημα ελέγχου του συστήματος θέρμανσης για το σπίτι που διαθέτει λέβητα αερίου. Προσαρμόζεται και στις εγκαταστάσεις έξυπνου σπιτιού αφού έχει την τεχνολογία e-Bus. Μπορεί να προσφέρει υψηλά επίπεδα εξοικονόμησης και είναι εξαιρετικά ευέλικτος αφού μπορεί να τοποθετηθεί και επάνω στον λέβητα. Άνετη, φωτιζόμενη οθόνη ενδείξεων Ενσωματωμένη αντιστάθμιση καιρικών συνθηκών Δυνατότητα εβδομαδιαίου προγραμματισμού

ΘΕΡΜΟΓΚΑΖ - 2106665552

[Συστήματα ενέργειας εταιρεία Ε. & Γ. ΤΣΙΤΣΙΡΙΔΗΣ ΟΕ - KLIMATHERM είναι εξειδικευμένη εταιρεία στη μελέτη και εγκατάσταση αυτόνομων και διασυνδεδεμένων Φ/Β συστημάτων, συστημάτων Φυσικού Αερίου, Κλιματισμού και Εξαερισμού. Επίσης δραστηριοποιείται σε όλους τους τομείςπου αφορούν στην ενέργεια και την εξοικονόμησή της.

Ειδικές τιμές στις

Αντλίες Θερμότητας HITACHI - CARRIER-LG

Μεγάλες προσφορές στις επίτοιχες μονάδες Αερίου BUDERUS - IMMERGAS

Η εταιρεία Ε. & Γ. ΤΣΙΤΣΙΡΙΔΗΣ ΟΕ - KLIMATHERM προσφέρει σε Μοναδική Τιμή. Αντλία θερμότητας Ψύξης / Θέρμανσης monoblock 3Φ 16 kW Hitachi Yutaki M RASM-6NE. Τελική Τιμή με φπα 5.350 € Επίτοιχη μονάδα φυσικού αερίου αερίου IMMERGAS VICTRIX EXA 28 kW για Θέρμανση και Ζεστά Νερά Χρήσης. Τελική Τιμή με φπα 1.200 €

KLIMATHERM - 210 9406700 118 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Κλιματιστικά BOSCH σε ασυναγώνιστες τιμές

Glitoste Lefta_T103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

12:46 ìì

Page 119

[Υγραέριο Coral Gas, διατηρώντας τις ίδιες σταθερές αξίες επί 50 χρόνια, φέρνει το υγραέριο στην καθημερινότητά μας με την ασφάλεια, την αξιοπιστία και την ταχύτητα μιας νέας εποχής. To υγραέριο είναι το ιδανικό καύσιμο: Για το σπίτι: • Σύστημα κεντρικής θέρμανσης • Ζεστό νερό • Μαγείρεμα • Τζάκι Υγραερίου • Παραγωγή ηλεκτρικού ρεύματος • BBQ

Για την επιχείρηση: Εφαρμογή σε: • ξενοδοχεία • αρτοποιεία • ζαχαροπλαστεία • εστιατόρια • τυροκομεία • ιχθυοτροφεία • πτηνοτροφεία • θερμοκήπια • σφαγεία • βιοτεχνίες • ξηραντήρια • αποστακτήρια κλπ. Ιδανικό για Θέρμανση Γραφείων – Επαγγελματικών χώρων Για τη βιομηχανία: Εφαρμογή σε: • Μεταλλοβιομηχανίες, χαρτοποιίες • Βιομηχανίες επεξεργασίας

τροφίμων • Κλωστοϋφαντουργεία, εκτυπώσεις, κεραμοποιία κλπ. Ιδανικό για Παραγωγή Ατμού, Βαφές, κάθε είδους Θερμικές Διεργασίες CORAL GAS - 210 9491000

[Συστήματα εξαερισμού

ο βασικό κριτήριο κατά τη δημιουργία των μονάδων Topvex, ήταν η απλοποίηση όλων των σταδίων της διαδικασίας. Το υπολογιστικό πρόγραμμα σας βοηθά στην επιλογή της καλύτερης για την εφαρμογή σας μονάδας. Ο τυποποιημένος σχεδιασμός μας εξασφαλίζει γρήγορη παράδοση και εύκολη εγκατάσταση. Ο ενσωματωμένος ελεγκτής της Systemair καθιστά απλή τη σύνδεση, την παραμετροποίηση και τον έλεγχο των μονάδων Topvex αλλά και το χειρισμό πολλαπλών μονάδων μέσω της υπηρεσίας cloud. Αυτοί είναι μερικοί από τους λόγους που κάνουν τις μονάδες Topvex κατάλληλες όχι μόνο για την καλύτερη ροή αέρα στο κτίριο αλλά και για την καλύτερη ροή της εργασίας σας.

Systemair Hellas A.E. - 210 5789766

Πράσινο σπίτι & κτίριο 119

Fotovoltaika_T99:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

4:10 ìì

Page 120

green Katalog / Φωτοβολταϊκά

120 Πράσινο σπίτι & κτίριο

Fotovoltaika_T99:Test_BmwX1_72.qxd

3/6/2021

4:10 ìì

Page 121

[Σύγχρονα κλιματιστικά έα προϊόντα σε κλιματιστικά τελευταίας τεχνολογίας ακόμα και για κάλυψη μεγαλύτερων χώρων. Δώστε σημασία και στην τελευταία λεπτομέρεια με τέλειο αποτέλεσμα και στην αισθητική του χώρου. Με top εξυπηρέτηση και τεράστια ποικιλία προϊόντων μπορείτε να βρείτε λύσεις και για την θέρμανση του σπιτιού σας με τους καλύτερους αυτοματισμούς για εξοικονόμηση ή προτάσεις για συστήματα διαχείρισης κτιρίων (bms) για απόλυτο έλεγχο του περιβάλλοντός σας..

OLEFINI - 2296027624

[Αυτόνομα Συστήματα πάρχουν δύο βασικοί τρόποι εκμετάλλευσης του ηλιακού δυναμικού της χώρας μας. Ο πρώτος τρόπος είναι τα φωτοβολταϊκά συστήματα αυτοπαραγωγής (netmetering) με τα οποία ο χρήστης παραμένει συνδεδεμένος με το Δημόσιο Δίκτυο και συμψηφίζει την ενέργεια που παράγεται από το φωτοβολταϊκό με την ενέργεια που καταναλώνει, μειώνοντας με αυτόν τον τρόπο τους λογαριασμούς του κατά περίπου 60-70%. Ο δεύτερος τρόπος, κυρίως για χρήστες που δεν έχουν διασύνδεση με το Δημόσιο Δίκτυο, είναι τα αυτόνομα φωτοβολταϊκά (με μπαταρίες), τα οποία είναι συστήματα παραγωγής ηλεκτρικής ενέργειας από τον ήλιο (ενίοτε και από τον άνεμο) και μόνο.

Η MP-Energy είναι μία απόλυτα εξειδικευμένη τεχνική-κατασκευαστική εταιρεία, με πολυετή εμπειρία στον τομέα των φωτοβολταϊκών συστημάτων, είτε πρόκειται για φωτοβολταϊκά συστήματα συμψηφισμού (αυτοπαραγωγής), είτε για αυτόνομα φωτοβολταϊκά συστήματα. MP ENERGY SOLUTIONS -210 3217895

Πράσινο σπίτι & κτίριο 121

R:Test_BmwX1_72.qxd

1/2/2021

12:47 μμ

Σελίδα 38

fisiko aerio_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

1:36 ìì

Page 1

fisiko aerio_103:Test_BmwX1_72.qxd

4/6/2021

1:38 ìì

Page 1