Маркетинг-план Корпорации Сибирское здоровье by Анна Хорошко

КОРПОРАЦИЯ «СИБИРСКОЕ ЗДОРОВЬЕ»

Ваш собственный

бизнес

в «СИБИРСКОМ ЗДОРОВЬЕ»

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ Возможности бизнес-системы Корпорации позволяют Вам расширить Ваш бизнес настолько, насколько Вы сами этого захотите. Вы можете иметь несколько видов дохода: • Доход от личных продаж – 25% от стоимости личного заказа • Доход от результатов работы Вашей структуры сбыта (8–37%), основан на общем объеме продукции, приобретенной Вами и Вашей структурой • Доход от Лидерства – выплачивается за успешную поддержку Ваших партнеров, достигших ранга Профессионала (9–11%) • Разовые премии в 1 000 у.е. за выращивание каждой новой структуры Профессионалов • Высшие вознаграждения, включая Бесконечную оборотную премию и Элит-Бонус Клуба Миллионеров

Профессиональная часть Таблица начисления процентов вознаграждения

1. Доход от личных продаж Вы покупаете продукцию компании по заказам клиентов, не имеющих соглашения с Корпорацией, или для личного пользования. В качестве вознаграждения за личные продажи Вы получите 25% от розничной стоимости этой продукции.

2. Доход от создания

собственной структуры сбыта Общее количество очков (ОО), набранное Вашей структурой в календарном месяце, определяет процент от оптового оборота, который Вы получите в качестве этой премии.

Статус Консультант 2 уровня (К2) Консультант 3 уровня (К3) Консультант 4 уровня (К4) Консультант 5 уровня (К5) Ведущий консультант (ВК) Премьер-консультант (ПрК) Профессионал (П)

ОО структуры 300 500 1 000 2 500 5 000 10 000 20 000

Процент вознаграждения 8% 10% 12% 19% 25% 31% 37%

Для получения премии за создание структуры сбыта необходимо выполнить норму личных продаж (ЛО) 100 очков.

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ Каждый продукт нашей Корпорации имеет три параметра: Очковая стоимость – фиксиро-

ванный цифровой показатель. Суммарная очковая стоимость заказов структуры определяет статус партнера и в зависимости от него процент вознаграждения.

Розничный оборот (РО) – это

цена, по которой Вы покупаете продукт.

Оптовый оборот (ОП) – это расчет-

ная цена продукта, от которой начисляется вознаграждение за создание структуры сбыта. Равен очковой стоимости, умноженной на 14 руб. (для сезонных акций на 10,2 руб.). Оптовый оборот может меняться в соответствии с отпускной ценой и рыночным спросом на данный продукт.

Пример 1 В этом месяце Ваш заказ включил в себя:

БАД «Хронолонг» – 6 упаковок БАД «Истоки чистоты» – 5 упаковок БАД «Новомин» – 6 упаковок БАД «Живая клетка III» – 5 упаковок Стоимость заказа 14620 руб. Ваш доход от личных продаж:

6*795 руб.=4770

руб. 174 очка

5*750 руб.=3750

125 руб. очков

6*550 руб.=3300

руб. 108,6 очков

5*560 руб.=2800

руб. 92,5 очка

Пример 2 При ежемесячных личных продажах на 500 очков Ваш доход составит: Доход от личных продаж 3655 руб. Доход за создание структуры сбыта с личных продаж 500*14*10%=700 руб. Суммарный доход 4355

руб.

14620 руб.*25%=3655 руб. 26

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ Обратите внимание, что рост Вашей структуры увеличивает процент дохода за создание структуры сбыта с Ваших личных продаж.

Пример для Консультанта 4 уровня

Пример для Консультанта 5 уровня

ОО 1250

ОО 2500

500 очков

Консультант 4 уровня

250 очков

В этом месяце Ваши клиенты заказали Вам продукцию на 500 очков. У Вас есть структура из 3 консультантов, каждый из которых сделал заказ на 250 очков. Очковый объем (ОО) структуры составил 1250 очков, что по таблице начисления процентов вознаграждения соответствует 12%.

Доход от личных продаж 3655 руб. Доход за создание структуры сбыта с личных продаж 500*14*12%=840 руб. Доход за создание структуры сбыта от ОП консультантов 250*14*12%*3=1260 руб. Суммарный доход

5755 руб.

500 очков

Консультант 5 уровня

В этом месяце Ваши клиенты заказали продукцию на 500 очков. У Вас есть структура из четырех консультантов, каждый из которых также сделал заказ на 500 очков, что по таблице начисления процентов соответствует рангу Консультанту 3 уровня и 10%. Общий очковый объем структуры составил 2500 очков, что по таблице начисления процентов вознаграждения соответствует рангу Консультанта 5 уровня и 19%. Поэтому со структур Ваших партнеров первой линии Вы получите процентную разницу 19%-10%=9%.

Доход от личных продаж 500 500 500 500 3655 руб. очков очков очков очков Доход за создание структуры сбыта с личных продаж 500*14*19%=1330 руб. Доход за создание структуры сбыта от ОП консультантов 500*14*9%*4=2520 руб. Суммарный доход

7505 руб.

Пример для ведущего консультанта Каждый из четырех консультантов Вашей первой линии приглашает в бизнес по два новых партнера. Ваша структура состоит из Вас и 12 партнеров. Заказ каждого составил 500 очков. Общий объем каждого партнера первой линии составил 1500 очков, что по таблице начисления процентов соответствует рангу Консультанта четвертого уровня и 12%. Ваш общий объем равен 6500 очков, что соответствует рангу Ведущего консультанта и 25%. Поэтому со структур Ваших партнеров первой линии Вы получите процентную разницу 25%-12%=13%.

ОО 6500

Рассчитаем суммарный доход: Доход от личных продаж 3655 руб. Доход за создание структуры сбыта с личных продаж 500*14*25%=1750 руб. Доход за создание структуры сбыта от ОП консультантов 1500*14*13%*4=10920 Суммарный доход 16325

500

руб.

очков

Ведущий консультант ОО 1500 500

500 500

ОО 1500

500

500 500

ОО 1500

500

500 500

ОО 1500

500

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ Пример для премьер-консультанта В Вашей первой линии пять партнеров. Ваш личный заказ равен 500 очкам. Общий объем каждого партнера первой линии составил 2000 очков, что по таблице начисления процентов соответствует рангу Консультанта четвертого уровня и 12%. Ваш общий объем равен 10500 очков, что соответствует рангу Премьер-консультанта и 31%. Поэтому со структур Ваших партнеров первой линии Вы получите процентную разницу 31%-12%=19%.

ОО 10500

500

Рассчитаем суммарный доход: Доход от личных продаж 3655 руб. Доход за создание структуры сбыта с личных продаж 500*14*31%=2170 руб. Доход за создание структуры сбыта от ОП консультантов 2000*14*19%*5=26600 руб. Суммарный доход 32425

очков

руб.

Премьер консультант ОО 2000

ОО 2000

Консультанты 4 уровня

Пример для профессионала В Вашей первой линии пять партнеров. Ваш личный заказ равен 500 очкам. Общий объем каждого партнера первой линии составил 5000 очков, что по таблице начисления процентов соответствует рангу Ведущего консультанта и 25%. Ваш общий объем равен 25500 очков, что уже соответствует рангу Профессионала и 37%. Поэтому со структур Ваших партнеров первой линии Вы получите процентную разницу 37%-25%=12%.

ОО 25500

500

Рассчитаем суммарный доход: Доход от личных продаж 3655 руб. Доход за создание структуры сбыта с личных продаж 500*14*37%=2590 руб. Доход за создание структуры сбыта от ОП консультантов 5000*14*12%*5=42000 руб. Суммарный доход 48245

очков

Профессионал ОО 5000

ОО 5000

Ведущие консультанты ОО 5000

ОО 5000

руб.

При достижении ОО=20 000 очков консультанту присваивается статус Профессионала, и он имеет возможность перейти в лидерскую часть маркетингплана. 31

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ Консультант может перейти в лидерскую часть премиального плана, если сам находится в статусе «Профессионал» и минимум один консультант его первой линии достигает этого статуса

Лидерская часть В лидерской части премиального плана статусы определяются общим объемом продаж структуры, групповым объемом продаж и количеством профессиональных веток в первой линии. Ветка считается профессиональной, если консультант, возглавляющий ее, находится в статусе «Профессионал» и выше. Таким образом, Ваша группа – это Вы и Ваши ветки первой линии, не достигшие статуса «Профессионал». Партнер, достигающий в текущем месяце статуса «Профессионал», автоматически выходит из Вашего группового оборота.

Общий оборот структуры (ОО) – суммарная очковая стои-

Таблица определения статуса и среднего дохода

мость заказов структуры.

Статус

Групповой оборот (ГО) – суммарная очковая стои-

Лидер (Л) 40 000 20 000 Ведущий лидер 100 000 20 000 (ВЛ) Национальный 200 000 20 000 лидер (НЛ)

мость заказов структуры без общего оборота профессиональных веток первой линии.

Общий объем

Групповой объем

Профессиональные Средний годовой ветки доход

1 3

от 700 000 руб. от 1 300 000 руб.

от 2 300 000 руб.

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ Доход, описанный в первой части маркетинг-плана, относится к доходу с Вашей группы. Партнеры, находящиеся в лидерской части премиального плана, дополнительно к основным могут получать две премии: • Премия с групп партнеров первой линии в статусе «Профессионал» и выше. • Премия с групп партнеров второй и далее линий в статусе «Профессионал» и выше (бесконечный процент). Таблица определения процента лидерских премий Статус

Доход с ОП групп Профессионалов первой линии

Доход с ОП групп Профессионалов второй линии и ниже (бесконечный процент)

Лидер (Л)

Ведущий лидер (ВЛ)

Национальный лидер (НЛ) 9

Пример для лидера

Пример для ведущего лидера

В текущем месяце в Вашей первой линии есть одна профессиональная ветка с ОО=25 000 очков. Ваш ОО=50 500 очков, Ваш ГО=25 500 очков. По таблице определения статуса Вы являетесь Лидером.

(ГО) 25 500 ЛИДЕР

Рассчитаем суммарный доход:

Суммарный доход

72745 руб.

48245 руб.

(ОО) 50 500

Доход с групп Профессионалов первой линии 25 000*14*8%*3=84000 руб. Доход с групп Профессионалов второй линии 20 000*14*1%*3=8400 руб. Суммарный доход

(ГО) 25 500 ВЕДУЩИЙ ЛИДЕР

Профессионалы первой линии

Профессионалы ВТОРОЙ линии

(ГО) 25 000

Доход со своей профессиональной группы:

48245 руб. 25000*14*7%=24500 руб.

Профессионал

Рассчитаем суммарный доход:

Доход со своей профессиональной группы: Доход с группы «Профессионала» первой линии:

(ОО) 25 000

В текущем месяце в Вашей первой линии есть три профессиональные ветки. Ваш Общий объем составил более 100 000 очков. По таблице определения статуса Вы являетесь Ведущим лидером.

140645 руб.

(ГО) 25 000

(ГО) 20 000 (ГО) 20 000

(ГО) 20 000

(ОО) 160 500 35

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ Пример для национального лидера В текущем месяце в Вашей первой линии есть пять профессиональных веток. Ваш общий объем составил более 200 000 очков. По таблице определения статуса Вы являетесь Национальным лидером. Рассчитаем суммарный доход: Доход со своей профессиональной группы:

48245 руб. Доход с групп Профессионалов первой линии 25 000*14*9%*5=157500 руб. Доход с групп Профессионалов второй линии 25 000*14*2%*5=35000 руб. Доход с групп Профессионалов третьей линии 20 000*14*2%*5=28000 руб.

268745 руб.

Суммарный доход

НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЛИДЕР

Профессионалы первой линии

(ГО) 25 500

Профессионалы ВТОРОЙ линии

Профессионалы тертьей линии

(ГО) 25 000

(ГО) 20 000

(ГО) 25 000

(ГО) 20 000

(ГО) 25 000

(ГО) 20 000

(ГО) 25 000

(ГО) 20 000

(ГО) 25 000

(ГО) 20 000

(ОО) 375 500

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ Премия с групп Профессионалов второй линии и ниже (бесконечный процент) является отсекаемой. Если партнер под Вами также имеет право на эту премию, Ваш доход уменьшается на сумму его дохода по этой премии. НАЦИОНАЛЬНЫЙ ЛИДЕР

Пример В текущем месяце Вы находитесь в статусе «Национальный лидер». В первой линии у Вас есть партнер в статусе «Ведущий лидер», во второй и третьей линии партнеры в статусе «Лидер». В этой ситуации Национальный Лидер получит по данной премии с Лидера (Л1) 2%, а с Лидера (Л2) 1%, т. к. Ведущий лидер получит с Лидера (Л2) свой 1%.

1% НЛ ВЕДУЩИЙ ЛИДЕР

ВЛ

ЛИДЕР

Л1 ЛИДЕР

Л2

Дополнительная премия за новую ветку Профессионала За каждую новую ветку Профессионала в первой линии компания премирует Вас 1 000 у.е.

Премия начисляется на второй месяц подтверждения новой веткой этого статуса. Премию могут получить партнеры статуса «Лидер» и выше. Если Вы вырастили нового Профессионала, подтвердившего статус в течение двух месяцев подряд, но сами еще не достигли ранга «Лидер», премия будет выплачена Вам в первый месяц достижения статуса «Лидер».

ПЛАН ВОЗНАГРАЖДЕНИЙ Начиная со ступени «Ведущий консультант» компания отмечает продвижение своих бизнес-партнеров по профессиональной карьере знаками отличия и ценными подарками. •

Ведущий консультант получает квалификационный значок и цифровой фотоаппарат.

•

Премьер-консультант получает квалификационный значок и цифровую видео-камеру.

•

Присвоение квалификаций и получение подарков Чтобы достичь статуса и получить соответствующие знаки отличия и подарок, бизнес-партнер должен выполнить два обязательных условия в течение двух квалификационных месяцев подряд: • Выполнять групповой товарооборот, равный или больше того, что необходим для присвоения статуса: Ведущий консультант – 5000 очков, Премьер-консультант – 10 000 очков, Профессионал – 20 000 очков. • Соблюдать правило 60/40: общий объем структуры без объема самой сильной ветки должен быть не меньше 40% от квалификационной нормы общего товарооборота на данный статус. 40

Если Вы квалифицируетесь на Ведущего консультанта, общий объем структуры без объема самой сильной ветки должен составлять 2 000 очков и более. Если Вы квалифицируетесь на Премьер-консультанта, эта разница должна быть 4 000 очков и более. На Профессионала – 8 000 очков и более.

Профессионал получает золотой квалификационный значок и коммуникатор с логотипом Компании из кристаллов Swarovski.

Пример 1

10 000 40% Профессионал

25 000

15 000 60%

При переходе в лидерскую часть маркетинг-плана и выполнении в течение двух месяцев подряд условий статуса • «Лидер» компания награждает бизнеспартнера золотым значком Лидера с сапфиром и ноутбуком. • При достижении ранга «Ведущий лидер» бизнес-партнер получает в подарок золотой значок Ведущего лидера с изумрудом, мультимедийный проектор и именной микрофон. • Достигая и удерживая высокий статус «Национальный лидер», бизнеспартнер получает золотой значок Национального лидера с бриллиантами и автомобиль Mercedes-Benz. • Достигая и удерживая высокий статус «Золотого Национального лидера» бизнес-партнер получает значок Золотого Национального лидера и подарок – «12 путешествий» на двоих на сумму $ 75 000. • Достигая и удерживая высокий статус «Бриллиантового Национального лидера» бизнеспартнер получает значок Бриллиантового Национального лидера и подарок – «Личный офис» на сумму $ 125 000. • Достигая и удерживая высокий статус «Международного лидера» бизнес-партнер получает значок Международного лидера и подарок – «Дом в Европе» на сумму $ 300 000!

Ваш общий объем составляет 25 000 очков, и Вы квалифицируетесь на Профессионала. В первом поколении Ваш партнер находится в статусе «Премьер-консультант», и его общий объем – 15 000 очков. Разница ваших объемов равна 10 000 очкам, и Вы выполняете квалификационное требование для статуса «Профессионал». 41