Российский рынок спутниковых антенн и ресиверов
-1-
АНАЛИТИЧЕСКИЙ ОТЧЕТ Российский рынок интимных товаров для взрослых Этот отчет был подготовлен DISCOVERY Research Group исключительно в целях информации. Содержащиеся в настоящем отчете информация была получена из открытых источников, которые, по мнению, DISCOVERY Research Group, являются надежными. Однако DISCOVERY Research Group не гарантирует точности и полноты информации для любых целей. Информация, представленная в этом отчете, не должна быть истолкована, прямо или косвенно, как информация, содержащая рекомендации по дальнейшим действиям по ведению бизнеса. Все мнение и оценки, содержащиеся в данном отчете, отражают мнение авторов на день публикации и могут быть изменены без предупреждения. DISCOVERY Research Group не несет ответственности за какие-либо убытки или ущерб, возникшие в результате использования любой третьей стороной информации, содержащейся в данном отчете, включая опубликованные мнения или заключения, а также за последствия, вызванные неполнотой представленной информации. Информация представленная в настоящем отчете, получена из открытых источников. Дополнительная информация может быть представлена по запросу. Этот документ или любая его часть не может распространяться без письменного разрешения DISCOVERY Research Group либо тиражироваться любыми способами. Copyright © 2013 Discovery Research Group.
Июнь 2013г. Москва
+7 (495) 945-88-68. www.drgroup.ru, research@drgroup.ru
Российский рынок интимных товаров
-2-
Агентство DISCOVERY Research Group
Основное направление деятельности DISCOVERY Research Group – проведение маркетинговых исследований полного цикла в Москве и регионах России, а также выполнение отдельных видов работ на разных этапах реализации исследовательского проекта.
Также DISCOVERY Research Group в интересах Заказчика проводит конкурентную разведку с привлечением соответствующих ресурсов.
В 2006 г. создана компания DISCOVERY Leasing Advisory Services, основной деятельностью которой стало оказание маркетинговых, консалтинговых, информационных и лоббистских услуг лизинговым компаниям в России.
Специалисты агентства обладают обширными знаниями в маркетинге, методологии, методике и технике маркетинговых и социологических исследований, экономике, математической статистике и анализе данных.
Специалисты агентства являются экспертами и авторами статей в известных деловых и специализированных изданиях, среди которых «Ведомости», «Эксперт», «Коммерсант», «Бизнес», «Секрет фирмы», «Новые Известия», Smart Money, «Компания», «Итоги», Build Report, «Строительный бизнес» и др. Высокая квалификация сотрудников агентства подтверждается участием в подготовке множества статей и отраслевых приложений для перечисленных изданий.
Агентство DISCOVERY Research Group является партнером РИА «РосБизнесКонсалтинг».
Сотрудники агентства DISCOVERY Research Group выполняли проекты для ведущих российских и зарубежных компаний, среди которых:
2 www.drgroup.ru,research@drgroup.ru
-3-
Российский рынок интимных товаров
Автомобили Baw Motor Corporation
Автомобильные шины Bridgestone Continental Goodyear Hankook Pirelli Sumitomo Yokohama Алтайский Шинный Комбинат Белшина Востокшинторг Днепрошина Мво-Столица Московский Шинный Завод Нижнекамскшина Сибур Русские Шины
Bmw Hino Hyundai Isuzu Iveco John Deere Man Mercedes Benz Porsche Scania Setra Toyota Volkswagen Автомобили и Моторы Урала Автоцентр Пулково Белрусавто Верра-Моторс Пермь Веха ГАЗ Камаз Пятое Колесо Менеджмент Русские Машины Северсталь-Авто Сим-Авто-Плутон Торговый Дом Уралавто УАЗ
Недвижимость RDI Group АК Барс Девелопмент Главстрой Конти и К Ренова-Стройгруп Русская Инвестиционная Группа Строительная Компания «Люксора» Гостиничный бизнес Гостиница Москва Интурист Отель Групп Русские Отели Holiday Inn
Автомобильные Диски Автэра Автомобильные масла Shell Роснефть Промышленные рынки ABB Alcoa Basf Dupon Mitsui Schneider Electric Siemens Sojitz Corporation Xerox Агромашхолдинг Альта Виста Байкальская Лесная Компания Батис Богдановичское Огнеупоры Быт-Сервис-Регион Волгоградский Завод Железобетонных Изделий №1 Волжский Оргсинтез
Строительные и отделочные материалы Caparol Cersanit Henkel (брэнды Makroflex, Makrosil, Makrofix) Ideal Standard-Vidima Isover Kleo Lasselsberger Rockwool Saint Gobain Swisscolor Tarkett Terracco Tikkurila Trale Ursa Евразия Wienrberger
Телефон: +7 (495) 601-91-49; +7 (495) 968-13-14. www.drgroup.ru,research@drgroup.ru
-4-
Российский рынок интимных товаров Воткинский Завод Газпром Газпром Нефть Евроцемент Завод Бытовой Химии Завод Сварочного Оборудования Искра Илим Палп Энтерпрайз Интерстекло Керамир Кубаньгрузсервис Макслевел Межрегиональная Трубная Компания Моспромстрой Раменская Мебельная Компания Лебедянский Гок Раменский Гок Рао Еэс России Роснефть Русал Русский Пластик Салаватстекло Северсталь-Групп Сибирский Цемент Содовая Компания Сургутнефтегаз Татлесстрой Трансстрой Топкинский цемент Тюменская Нефтяная Компания Уралавтостекло Уралхим, Уралхимпласт, Элопак
Ангарский Керамический Завод Армавирский Керамический Завод Бентонит Бийский Завод Стеклопластиков Билд Фаст Текнолоджи Гранит Кузнечное Евротизол Керама Центр Кератон Лср Минвата Оптимист Промстройматериалы Ратм Цемент Холдинг Русплит Самарский Стройфарфор Санитек Сибирь-Цемент-Сервис Старатели Текс Топкинский Цемент Торговый Дом Лакокраска Уфимский Фанерно-Плитный Комбинат Эмпилс Эстима Керамика (Estima) Юнис Ярославские краски
Аудит и консалтинг Bain&Company Boston Consulting Group Deloitte&Touche Ernst&Young Kpmg Marshall Capital Partners Pricewaterhousecoopers Roland Berger Strategy Consultants Wolk&Partner Аудиторская Компания Развитие И Осторожность Бдо Юникон Интербрэнд Косалтингстройинвест Северо-Западный Юридический Центр Стратегика Фонд Центр Стратегических Разработок СевероЗапад Экопси Консалтинг
Банки и финансовые компании Газпромбанк Дельтакредит Еврофинанс Моснарбанк Запсибкомбанк Инвестиционная Компания Тройка Диалог ИФД КапиталЪ ИФК Алемар Камчатпрофитбанк КМБ-Банк Левобережный Металлинвестбанк Москоммерцбанк Пробизнесбанк Промсвязьбанк Russia Partners Management LLC. Ренессанс Капитал Ренова-Финанс Российский Банк Развития Русский Стандарт Русфинанс Банк Сбербанк
IT / Телевидение Hewlett Packard
Страхование Гута-Страхование Ингосстрах Наста Ренессанс Страхование
4 Телефон: +7 (495) 601-91-49; +7 (495) 968-13-14. www.drgroup.ru,research@drgroup.ru
-5-
Российский рынок интимных товаров Intel Microsoft Sitronics Арктел
Славпромбанк Солид Инвест Финансбанк Центральный Банк Российской Федерации (Банк России)
Киноиндустрия Гемини Энтертейнмент Инвесткинопроект Каро Фильм
Одежда и Обувь Ecco Savage Белвест Вестфалика Глория Джинс Диском Обувь России Три Толстяка
Бытовая техника Borsch Electrolux Whirlpool Атлант Ресторанный бизнес Картофельный Папа Ресторатор Росинтер Ресторантс Солнце Мехико
Парфюмерия и косметика Beiersdorf Ag Procter&Gamble Yves Rocher Арбат Престиж Л' Этуаль Невская Косметика Мебель Феликс Мебельная Компания Ромул Соло Фабрика «8 марта»
Розничная торговля Domo Ашан М Видео Мир Евросеть Перекресток Эльдорадо Образование Государственная Публичная Научно-Техническая Библиотека Со Ран ГУ Высшая Школа Экономики Новосибирский Государственный Университет Реклама News Outdoor Video International Агентство Массовых Коммуникаций АК.М Арс Комьюникейшнс Северная Медиа Группа
Продукты питания Mars Pepsi-Cola Tchibo Tinkoff Айс-Фили Волгоградские Водки ВТО Эрконпродукт Лебедянский Минводыпищепродукт Минеральные Воды Кавказа
Телефон: +7 (495) 601-91-49; +7 (495) 968-13-14. www.drgroup.ru,research@drgroup.ru
Российский рынок интимных товаров ОГЛАВЛЕНИЕ
6 Телефон: +7 (495) 601-91-49; +7 (495) 968-13-14. www.drgroup.ru,research@drgroup.ru
-6-
Российский рынок интимных товаров
Список таблиц и диаграмм В отчете содержатся 3 таблицы и 9 диаграмм. Таблицы:
-7-
Российский рынок интимных товаров Диаграммы:
-8-
Российский рынок интимных товаров
-9-
Резюме В настоящее время рынок товаров для взрослых интимного назначения находится на стадии быстрого роста. Это объясняется как экстенсивным, так и интенсивным развитием рынка: высокой нормой прибыли при постоянно растущем спросе, а также применением новых технологий, появлением новых товаров и инноваций. По нашей оценке, объем рынка товаров интимного назначения в России в 2012 году оценивается около $35 млн. (1,08 млрд. рублей). Оценка роста рынка в 2012 году – 15%. Несмотря на довольно быстрое развитие, российский рынок товаров интимного назначения несравненно мал по сравнению с западноевропейскими, североамериканскими и многими азиатскими рынками. Например, рынок товаров интимного назначения в США в 2012 году оценивался примерно в $1 млрд., европейский рынок – примерно в $2 млрд., тогда как объем российского рынка по нашим оценкам составляет примерно в $35 млн., то есть стоимостной объем рынка примерно в 30 раз меньше американского. На данный момент в России практически не производится товаров интимного назначения. Все товары импортируются из-за рубежа. Таможенная пошлина на ввоз в Россию для большинства товаров интимного назначения составляет 5%. В России все еще существуют различия между лидерами рынка в офлайн и онлайн сегментах. Лидерами офлайн торговли являются крупные сети магазинов, большинство из таких сетей уже достаточно давно находятся на рынке, тогда как многие лидеры онлайн торговли могут быть на рынке сравнительно недавно. Крупнейшими брендами, представленными на рынке интимных товаров в России в 2012 году являлись Baile, You 2 Toys, We Vibe, Seven Creations, Pipedream и др. В связи с высокой конкуренцией на рынке интимных товаров структура рынка по брендам по сравнению с 2011 годом заметно изменилась. Сегмент вибромассажеров в России в 2012 году оценивается в $15 млн. Рост сегмента примерно соответствует росту рынка. На данный момент на рынке товаров интимного назначения прослеживаются следующие тенденции к увеличению функциональности продукции, увеличению производства изделий нереалистичной формы, появление новых интимных товаров нестандартной конструкции, стремление к улучшению качества продукции, активное использование новых материалов, внедрение новых технологий. Общий вектор развития рынка интимных товаров можно охарактеризовать как попытку создания новых или близких к реальным ощущений при помощи нереальной для такой ситуации формы и цвета.
Российский рынок интимных товаров
- 10 -
Текущее состояние рынка интимных товаров в России определяется такими факторами, как сексуальная культура населения, отсутствие возможности широко рекламировать товары, проникновение Интернета в России, проблемы позиционирования магазинов интимных товаров в России, отсутствие на рынке российских производителей товаров интимного назначения.
- 11 -
Российский рынок интимных товаров
Глава 1. Технологические характеристики исследования Цель исследования Описать текущее состояние, основные тенденции и перспективы развития российского рынка товаров интимного назначения. Задачи исследования 1. Определить объем, темпы роста и динамику развития российского рынка товаров интимного назначения в 2011-2012 гг. 2.
Определить объем импорта в Россию товаров интимного назначения в
2011 и 2012 гг. 3.
Охарактеризовать конкурентную ситуацию на российском рынке
товаров интимного назначения. 4.
Определить
ключевые
тенденции
и
перспективы
развития
российского рынка товаров интимного назначения в ближайшие несколько лет. 5.
Определить основные факторы, определяющие текущее состояние
российского рынка товаров интимного назначения. 6.
Описать основные социальные группы потребителей товаров на
российском рынке товаров интимного назначения. Объект исследования Рынок товаров интимного назначения в России. Метод сбора данных Мониторинг материалов печатных и электронных деловых и специализированных изданий, аналитических обзоров рынка; Интернет; материалов маркетинговых и консалтинговых компаний; результаты исследований DISCOVERY Research Group. Метод анализа данных Традиционный контент-анализ документов. Информационная база исследования 1. Печатные и электронные, деловые и специализированные издания. 2. Базы данных ФТС РФ (импорта и экспорта), ФСГС РФ (производства). 3. Ресурсы сети Интернет. 4. Материалы компаний.
Российский рынок интимных товаров 5. Аналитические обзорные статьи в прессе. 6. Результаты исследований маркетинговых и консалтинговых агентств. 7. Экспертные оценки. 8. Интервью с производителями и другими участниками рынка. 9. Материалы отраслевых учреждений и базы данных. 10. Базы данных Discovery Research Group.
- 12 -
- 13 -
Российский рынок интимных товаров
Глава 2. Экспертные оценки и описание рынка интимных товаров В настоящее время рынок товаров для взрослых интимного назначения находится на стадии быстрого роста. Это объясняется как экстенсивным, так и интенсивным развитием рынка: высокой нормой прибыли при постоянно растущем спросе, а также применением новых технологий, появлением новых товаров и инноваций. Несмотря на довольно быстрое развитие, российский рынок товаров интимного назначения несравненно мал по сравнению с западноевропейскими, североамериканскими и многими азиатскими рынками. Например, рынок товаров интимного назначения в США в 2012 году оценивался примерно в $1 млрд., европейский рынок – примерно в $2 млрд., тогда как объем российского рынка по нашим оценкам составляет примерно в $35 млн., то есть стоимостной объем рынка примерно в 30 раз меньше американского. Поскольку данную тему в обществе не принято широко освещать даже сегодня, исследований данного рынка практически не проводилось. По словам директора оптовой компании Национальная Компания Казанова® 69, Антона Красильникова, наценка в на рынке товаров для взрослых высокая: от 150% в регионах, и от 200% в крупных городах. Сезонность на данном рынке существует, она становиться актуальной спустя год плодотворной
работы
магазина.
Традиционно,
пик
продаж
приходиться
на
предновогодний период. В январе наблюдается снижение продаж, хотя последние два года январские продажи проходят хорошо. Затем наступает череда праздников 14, 23 февраля, 8 марта. В мае продажи одни из самых низких по году, подъем начинается с июня-июля и далее по нарастающей. Оптовые
представительства
компании
предлагают
различные
формы
сотрудничества: поставки товара в действующие магазины для взрослых; открытие своего магазина для взрослых; открытие магазина эротического белья; франчайзинг под брендом успешности
и
профессионализма;
сотрудничество
для
представителей
фармакологического бизнеса, а также дополнительный ассортимент для различных бизнесов. "Исследования размеров рынка и его объема никто и никогда не заказывал, поэтому единственный способ, и то очень условный, – перемножить количество магазинов на среднюю выручку, - пояснил "Ко" директор сети магазинов "Он и она" Андрей Шарапкин. - Например, в Москве и Подмосковье, по нашей оценке, 350 магазинов, средняя выручка 350 000 руб. в месяц. Отсюда годовой оборот 350 000х350х12 = 1,47 млрд руб. в год. Вся
Российский рынок интимных товаров
- 14 -
Россия, кроме указанного выше региона, это еще 1200 магазинов. Оценочно средняя выручка меньше на 30%. Получается 3,53 млрд руб. в год. Путем сложения получаем общий объем - 5 млрд руб.". По мнению Андрея Шарапкина, на сегодняшний день темпы роста сегмента составляют порядка 17-20% в год. Интим-магазины уже давно никого не удивляют ни в мегаполисах, ни в небольших населенных пунктах. Как и на любом рынке, здесь есть свои лидеры, мировые бренды и продукция noname. Разбираются в этом пока немногие, но число потребителей товаров для взрослых неуклонно растет. Несмотря на растущее понимание естественности сексуальности, до сих пор сохраняется разница в позиционировании интим-магазинов. Так, например, сеть магазинов "Казанова 69", работающая преимущественно в Екатеринбурге, позиционирует себя как "сеть магазинов для здоровья": около 30% ассортимента составляют биоактивные добавки и средства для похудения, на остальные группы товаров - эротическое видео, интимные товары и белье - приходится 70%. Кстати, зачастую интим-магазины, ведущие в том числе и оптовую торговлю, сотрудничают с аптеками, которые в последние годы готовы расширять привычный ассортимент, включая в него некоторые полезные для здоровья эротические игрушки. Магазины, позиционирующиеся именно как секс-шопы, на товары для здоровья отводят около 10% ассортимента, зато выбор эротического белья, костюмов, игрушек и видео у них гораздо разнообразнее. Рынок интимных товаров условно делится на сетевиков и "одиночек" (по данным аналитиков сети магазинов "Он и она", сетевиков не более 40%) и на онлайн- и офлайнмагазины (они находятся в равных долях). По мнению игроков рынка, конкуренция между Интернетом и офлайном существует, но назвать ее опасной для отрасли нельзя. "Есть разные клиенты: кому-то комфортнее заказать товар на сайте и соблюсти полное инкогнито, а кому-то важно перед покупкой посмотреть продукт "живьем", оценить тактильные ощущения", - поясняет Андрей Шарапкин. И в Интернете, и в офлайне есть свои лидеры. Так, среди сетевых ресурсов популярностью пользуется сайт all4sex.ru, занимающийся и оптовыми, и розничными поставками. В офлайне первенство принадлежит сетям. Причем развиваться сети предпочитают в своем регионе. В Санкт-Петербурге лидером является сеть "Розовый кролик", в Екатеринбурге - "Казанова 69". Кстати, несколько лет назад в Екатеринбург собиралась выйти московская сеть интим-магазинов "Империя чувств Monamour", но потерпела неудачу: еще тогда рынок был поделен, и москвичи с товаром высокой ценовой категории не прижились.
Российский рынок интимных товаров
- 15 -
Российский рынок интимных товаров
- 16 -
Глава 3. Объем и темпы роста российского рынка товаров для взрослых интимного назначения По нашей оценке, объем рынка товаров интимного назначения в России в 2012 году оценивается около $35 млн. (1,08 млрд. рублей). …
- 17 -
Российский рынок интимных товаров Сегмент вибромассажеров
Диаграмма . Объем сегмента вибромассажеров (рынок товаров интимного назначения) в России в 2011 и 2012 гг., млн. рублей
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
… Таблица . Динамика объема рынка товаров интимного назначения в 2011 и 2012 гг., млн. рублей, %
Категория/год
Вибромассажеры Всего (оценка)
2011
2012 (оценка)
2012/2011
Стоимость,
Кол-во, шт.
Стоимость,
Кол-во, шт.
(%)
млн. руб. …
…
млн. руб. …
…
…
…
…
…
…
…
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
…
- 18 -
Российский рынок интимных товаров
Таблица . Объем импорта в стоимостном и натуральном выражении на рынке товаров для взрослых интимного назначения (сегмент вибромассажеров)по брендам (топ-10) в 2011 и 2012 гг., тыс. рублей, шт.
2011
2012 (оценка)
Стоимость, тыс. руб.
Кол-во, шт.
Бренд
Стоимость, тыс. руб.
Кол-во, шт.
Бренд …
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
… Диаграмма . Структура российского рынка товаров для взрослых интимного назначения (сегмент вибромассажеров) в стоимостном выражении по брендам (топ-10) в 2011 году, %
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
…
Российский рынок интимных товаров
- 19 -
Диаграмма . Структура российского рынка товаров для взрослых интимного назначения (сегмент вибромассажеров) в натуральном выражении по брендам (топ-10) в 2011 году, %
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
…
Диаграмма . Структура российского рынка товаров для взрослых интимного назначения (сегмент вибромассажеров) в стоимостном выражении по брендам (топ-10) в 2012 году, %
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
…
Российский рынок интимных товаров
- 20 -
Диаграмма . Структура российского рынка товаров для взрослых интимного назначения (сегмент вибромассажеров) в натуральном выражении по брендам (топ-10) в 2012 году, %
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
…
- 21 -
Российский рынок интимных товаров Импорт товаров для взрослых интимного назначения в Россию
Таблица . Объем импорта в стоимостном и натуральном выражении на рынке товаров для взрослых интимного назначения по странам-производителям, тыс. руб., шт.
2011
2012
Стоимость, тыс. руб.
Колво, шт.
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
…
Страна
Страна
Стоимость, тыс. руб.
Кол-во, шт.
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
Российский рынок интимных товаров
- 22 -
Диаграмма . Структура импорта на рынке товаров интимного назначения по странампроизводителям (топ-5) в стоимостном выражении в 2011 году, %
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
… Диаграмма . Структура импорта на рынке товаров интимного назначения по странампроизводителям (топ-5) в натуральном выражении в 2011 году, %
Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
…
Российский рынок интимных товаров
- 23 -
Диаграмма . Доля импорта на рынке товаров интимного назначения по странам-производителям (топ-5) в 2012 году, % Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
… Диаграмма . Структура импорта на рынке товаров интимного назначения по странампроизводителям (топ-5) в натуральном выражении в 2012 году, % Источник: расчеты Discovery Research Group по данным ТС РФ
…
Российский рынок интимных товаров
- 24 -
Основные тенденции развития рынка интимных товаров для взрослых Рынок интимных товаров в России обладает большим потенциалом роста и быстро растущим спросом на продукцию. В связи с тем, что на российском рынке товаров для взрослых практически вся продукция – импортная, то тенденции на российском рынке в целом соответствуют общемировым. Отличия российского рынка интимных товаров от рынка европейских и североамериканских стран заключаются в гораздо более низком спросе, который связан с иным отношением населения к соответствующим товарам. На данный момент на российском рынке товаров интимного назначения прослеживаются следующие тенденции:
…
•
Увеличение функциональности продукции. …
•
Увеличение производства продуктов нереалистичной формы. …
•
Появление новых интимных товаров нестандартной конструкции. …
•
Стремление к улучшению качества продукции. …
•
Использование новых материалов. …
•
Внедрение новых технологий. …
Российский рынок интимных товаров
- 25 -
Новые технологии на рынке интимных товаров для взрослых Рост конкуренции на рынке интимных товаров, а также постоянно растущий спрос на новые виды продукции приводит к постоянным исследованиям ведущих компанийпроизводителей на рынке в данном направлении, а также к внедрению новых технологий. Рассмотрим последние технологии, появившиеся на рынке в последнее время: •
Использование технологии пульсирования вместо технологии вибрирования. На данный момент на рынке существует множество устройств, работающих в одинаковом режиме. Женщины же ищут что-то новое. Именно поэтому в сентябре 2012 года появился принципиально новый продукт – пульсатор STRONIC EINS с новой магнитной технологией и инновационным устройством движения. Во время использования его пульсации похожи на естественные движения партнера.
•
Применение материалов Cyber Skin, Love Clone, Nature Skin, имитирующих реальную кожу. При использовании материал нагревается до температуры тела.
•
Использование технологии sonic tech в электродвигателе вибромассажера новой компании Revel Body. Подобная технология позволяет механизму производить намного более сложные вибрации, чем в обычных устройствах подобного типа.
Применение новых технологий и появление новых товаров интимного назначения в России ежегодно освещается на выставке XShow. На данной выставке представляют различные новинки в сфере интимных товаров.
- 26 -
Российский рынок интимных товаров Основные факторы, определяющие текущее состояние российского рынка товаров интимного назначения
В связи со спецификой исследуемого рынка, факторы, определяющие текущее состояние
российского
рынка
товаров
интимного
назначения
являются
скорее
социальными, нежели экономическими. К главным факторам можно отнести следующие: •
Сексуальная культура населения. В связи с тем, что в России многие виды товаров интимного назначения появились в продаже относительно недавно (чуть больше 20 лет назад), то у значительной части населения они вызывают отторжение. При этом постепенно сексуальная культура населения меняется, что оказывает влияние на рост рынка.
•
Отсутствие
возможности
широко
рекламировать
товары.
Если
возможность рекламы товаров интимного назначения онлайн еще существует, то оффлайн подобная продукция практически не рекламируется. •
Проникновение Интернета в России. В связи с тем, что в России сеть Интернет доступна далеко не всем жителям страны, то и возможность заказать соответствующие товары анонимно также ограничена.
•
Проблемы позиционирования магазинов интимных товаров в России. Одни магазины называют свой ассортимент «товарами для здоровья», другие магазины – медицинскими товарами, также есть магазины, продающие «товары для развлечения», а также магазины, делающие упор именно на «интим» составляющей. При этом зачастую ассортимент в таких магазинах идентичен, но у покупателя создаются ощущения различий между магазинами.
•
Отсутствие на рынке российских производителей товаров интимного назначения. Данное обстоятельство также оказывает влияние на рынок, делая его полностью импортным и зависимым от пошлин на соответствующие товары.
Российский рынок интимных товаров Характеристики потребителей на рынке интимных товаров в России …
- 27 -
Российский рынок интимных товаров
- 28 -
Глава 4. Основные игроки рынка интимных товаров для взрослых Основные игроки рынка интимных товаров для взрослых (бренды) …
Российский рынок интимных товаров
- 29 -
Основные игроки рынка интимных товаров для взрослых (дистрибьюторы) В России все еще существуют различия между лидерами рынка в офлайн и онлайн сегментах. Лидерами офлайн торговли являются крупные сети магазинов, большинство из таких сетей уже достаточно давно находятся на рынке, тогда как многие лидеры онлайн торговли могут быть на рынке сравнительно недавно. При торговле офлайн необходимо, прежде всего, не отпугнуть клиента. Также необходимо наполнение магазина качественным ассортиментом, чтобы получить постоянных клиентов. Личность продавца-консультанта в данном случае очень важна – любая фраза или вопрос может отпугнуть покупателя. В онлайн торговле важно сохранение анонимности клиента при оформлении и доставке товара. Также важно завоевать лояльность клиента, не создавая трудностей при возврате или обмене товара.
Основные игроки рынка (торговые сети) «Он и Она» (onona.ru) – сеть магазинов для взрослых, основана в 1992 году. Является лидером офлайн торговли интимными товарами в России. Магазины сети находятся в Москве, Санкт-Петербурге и еще в 12 городах России. Только в Москве и области существует 13 магазинов сети. Всего сеть представлена 33 магазинами. Компания также занимается оптовыми поставками. Казанова 69 (www.kazanova.su) – существует с 1992 года, является крупнейшей сетью магазинов товаров интимного назначения в Екатеринбурге и Свердловской области, а также одним из крупнейших в России. Компания позиционирует свою деятельность, как торговлю товарами для здоровья и укрепления института семьи и брака. В настоящее время компании принадлежит розничная сеть магазинов в Екатеринбурге, 2 оптовых представительства в Москве и Екатеринбурге, интернет-магазин с доставкой товаров по всей России, а также второй в России музей изделий интимного назначения. «Розовый кролик» (www.rozoviykrolik.ru) – существует с 2008 года, за несколько лет успела стать крупнейшей сетью магазинов в Санкт-Петербурге. Торговая сеть включает в себя более 20 магазинов и более 15 пунктов самовывоза товаров в Санкт-Петербурге и Ленинградской области. В магазине предлагается более 5500 наименований товаров. Осуществляется как офлайн, так и онлайн торговля. «Империя чувств Monamour» – сеть магазинов в Москве, на рынке с 2005 года, представляет собой сеть магазинов элитного эротического белья, интимных украшений и
Российский рынок интимных товаров
- 30 -
косметики, аксессуаров и игровых костюмов. На данный момент сеть состоит из четырех магазинов, возможны заказы онлайн.
Основные игроки рынка (онлайн-торговля) Магазин all4sex.ru (www.all4sex.ru) – крупнейший онлайн магазин товаров интимного назначения по мнению многих экспертов. Intimshop.ru (www.intimshop.ru) – один из крупнейших интернет-магазинов, появившийся на рынке более 12 лет назад. Большое внимание в магазине уделяется анонимности, представлено большое количество способов оплаты и доставки. Sexo.ru (www.sexo.ru) – относительно молодой интернет-магазин (основан в 2012 году), активно продвигается в интернете посредством рекламы и проведения различных акций. Осуществляет доставку товаров в крупнейшие города практически всех регионов России.
Крупнейшие оптовые дилеры «Асткол-Альфа» - осуществляет оптовую продажу товаров известных торговых марок ведущих мировых производителей Америки, Китая, Японии и Европы, а также изделий отечественных производителей и печатной продукции. Для удобства работы с клиентами «Асткол-Альфа» имеет сеть дистрибьюторов с полным ассортиментом интимтоваров в наличии: ООО «ФишЭро», г.С-Петербург; торговая компания «Хилсон», г. Ростов-на-Дону; ООО «Биоритм-Трейд», г. Екатеринбург; ИП Краснокутский И.Н., г. Ставрополь; ИП Теняев А.К., г. Армавир. Казанова 69 – является крупнейшим оптовым дистрибьютором товаров интимного назначения в Екатеринбурге и Свердловской области, а также одним из крупнейших в России. Более 10 лет действует Авторская программа сопровождения клиента – широкий спектр профессиональных рекомендаций по успешному развитию бизнеса по розничной торговле товарами интимного назначения. ООО «Кема» – оптовая компания, предлагающая широкий спектр услуг сервисной поддержки во взаимодействии с мировыми производителями рынка интимных товаров. В компании работает более 100 человек, площадь складов составляет более 1000 м 2, площадь шоурума интимного направления – 209 м2, площадь шоурума эротического белья – 70 м2, площадь офиса – 184 м2. Оптовый магазин Sexshopam.ru с 2009 года осуществляет поставку товаров интимного назначения в розничные магазины в Москве. В каталоге представлено более 8000 наименований, предлагаются как прямые поставки, так и Дропшоппинг (Drop Shopping), когда отправку и доставку товаров обеспечивает оптовый поставщик.