Neg贸cios Inovadores em
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O QUE É UMA BOA IDEIA DE NEGÓCIO? Sempre que um cliente compra um produto ou um serviço, ele está, na verdade, contratando uma solução para um problema que precisa resolver. Não é função do cliente saber quais problemas ele tem para solucionar e sim das empresas que se propõem a resolvê-los. O foco inicial das ideias em negócios inovadores deve ser na resolução destes problemas e não no desenvolvimento de produtos. Henry Ford uma vez disse que se tivesse perguntado aos seus clientes o que eles queriam, eles teriam dito “cavalos mais rápidos”, mas o problema era transporte. Entendendo isso, Ford popularizou a produção de automóveis.
Após encontrar um problema pelo qual os clientes estão dispostos a pagar pela solução, é hora de partir para a construção do negócio. Uma boa ideia não serve para nada sem foco na execução.
QUAL O PRÓXIMO PASSO APÓS IDENTIFICAR QUAL É O PROBLEMA DO CLIENTE?
Identifique um problema que seus clientes precisam resolver
A solução do problema criará uma proposta de valor para os clientes, que será o centro do modelo de negócios da empresa – a forma como ela irá criar, entregar e capturar valor. Definido o modelo, a empresa deverá testá-lo através de protótipos para aprender o máximo sobre os seus clientes antes de lançar seu produto.
Empresas não fecham as portas por terem produtos ruins, mas porque não possuem clientes dispostos a pagar por eles, ou seja, por não terem encontrado um modelo de negócios viável e replicável.
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