CNV 2023 Novas ações chegam para impulsionar o potencial dos Pontos de Atendimento

ACampanha nacional de Vendas (CnV) 2023 traz às singulares novos desafios e a oportunidade de potencializar seus resultados com a comercialização de produtos e serviços sistêmicos.

Chegando à sua sexta edição, a iniciativa já proporcionou um desenvolvimento comercial significativo às cooperativas do Sicoob Sistema Cecremge, que deram um importante salto em performance entre os anos de 2018 e 2022.

Para este ano, a CnV apresenta mudanças que devem impulsionar a efetivação das vendas e proporcionar um maior crescimento para diversos produtos. as metas foram reavaliadas levando-se em conta os números alcançados nos anos anteriores em relação às primeiras projeções calculadas em 2020, no Planejamento estratégico Sistêmico. além da recalibragem das metas, para 2023 foram realizados ajustes na classificação dos grupos das Centrais, cooperativas e Postos de atendimento das singulares. a partir de agora, as Centrais estão divididas em três grupos (anteriormente eram quatro) de acordo com a soma de seus ativos, cooperados, contas ativas e carteira de crédito, considerando a data base de setembro de 2022. o Sicoob Central também foram atualizados os grupos das singulares, considerando os critérios de volume de ativos, cooperados, Pa’s, produção da CnV, carteira de crédito e contas ativas, ficando mais equalizados em termos de potencial de negócios. no quadro de filiadas do Sicoob Central Cecremge ocorreu a migração de cinco cooperativas entre os grupos da CnV. Quanto aos Pa’s, foram considerados número de cooperados, produção da CnV, carteira de crédito e contas ativas. o Sicoob Central Cecremge pretende permanecer com sua atuação bem próxima das cooperativas, dando apoio aos aceleradores da C n V com as ações regionais e capacitando as equipes comerciais. “ n osso grande desafio enquanto insituição financeira é despertar nas pessoas a necessidade em relação aos nossos produtos. Para isso, é fundamental conhecer muito bem o portfólio para que as ofertas sejam cada vez mais personalizadas e assertivas. i ntensificaremos a capacitação dos times de venda das singulares, de forma virtual ou presencial”, comenta o gerente de n egócios da Central, j osé Paulo a raujo.

Cecremge se mantém no grupo C3, juntamente com a Central Crediminas e a Central SC/rS.

No V o S p R odu T o S p ASSA m A i NTE g RAR A CNV 2023

este ano, a lista de produtos e serviços participantes da CnV foi ampliada para apoiar as cooperativas no alcance das metas do Pacto Sistêmico. Confira no quadro abaixo:

• Cartões de Crédito + Coopcerto

• Cobrança: meta de volume financeiro de l iquidação;

• Consignado: meta inclui a produção com funding das cooperativas;

• Previdência: meta inclui VGB l e será mensurado por quantidade de novos participantes;

• Seguros Vida

• Sipag

• Crédito Digital: mensurando percentual da quantidade de liberações nos canais digitais para produtos específicos; p o ST o S d E ATEN dim ENT o digi TAL g AN h A m CATE go R i A

• i ntegralização em Conta Capital (não considera j uros e Sobras).

ES p EC ífi CA C om p RE mi A ção, TR oféu E V i A g E m a grande novidade da C n V 2023 é um grupo específico para os P a’s digitais, cujos principais desafios são:

• Atração de cooperados: será avaliado o percentual de contribuição do P a em relação a todas as entradas de associados na cooperativa.

• Fidelização dos cooperados: será avaliada a soma dos percentuais de cooperados nos quadrantes Q1, Q2 e Q3 da matriz de relacionamento.

Vale destacar que é necessário que o P a apresente resultado positivo no exercício para ser ele - gível às premiações. a inda falando de digital, este ano a campanha terá a Meta Crédito Digital, que é uma submodalidade considerada para a meta final. e la leva em conta a quantidade de contratos liberados no canal digital nas submodalidades: antecipação de fatura de cartão de crédito, financiamento de veículos, capital de giro com prazo de vencimento até 365 dias, capital de giro com prazo de vencimento superior a 365 dias, consignado, crédito pessoal, desconto de cheques e de duplicatas.

RE gu LA m ENT o TRA z RE g RAS m A i S CLARAS

p ARA o Co NJ u NT o d A o b RA do S p A’ S E m 2023 e ste ano, o regulamento da Campanha n acional de Vendas adotou uma mudança significativa nas regras do Conjunto da o bra dos P a’s. t rimestralmente, os três primeiros colocados de cada grupo ganham uma viagem nacional. n o final do ano, os três primeiros ganham uma viagem internacional e o troféu fidelidade. além disso, o Pa consegue acompanhar mais facilmente sua produção mensal e sua cadência, para que concorra à premiação do Conjunto da obra.

“ n o ano passado, focamos muito na produção e na receita, com o objetivo de que mais cooperativas filiadas ganhassem a premiação. Dessa forma, não alcançamos a performance que sabemos que podemos atingir com relação aos Postos de a tendimento. e ste ano vamos atuar nas duas frentes. f aremos o acompanhamento com as singulares e também com os P a’s, oferecendo os instrumentos e ferramentas necessárias para que possam alcançar melhores resultados. Queremos ver, também, nossas agências sendo premiadas na C n V 2023”, conta j osé Paulo.