الخطة لمشروع االكادمية
5 7 8 12 13 15 16 18
بداية الفكرة لماذا االستثمار في الرياضة الموجز التنفيدي رسالة المشروع وصف المشروع /المجال وصف المنتج البيان التنظيمي استراتيجيات التسويق -التحليل التنافسي
مرحبا بكم
5
ً وكانت هذه الشهادات نتاجا لحياتي المهنية التي واظبت على صقلها بالمزيد من البحوث والدراسات، والواليات المتحدة إذ أنني سافرت في الفترة الممتدة بين عامي 2009و 2015م إلى كل من ماليزيا ّ األمريكية،عايشت خاللها واشتركت في العديد من النوادي الرياضية االحترافية بشتى المجاالت ,مما أدى ّ إلدراكي للحاجة الملحة التي نفتقر لها المتمثلة بعدم وجود مراكز رياضية تضم أنشطة متنوعة في مجاالت اللياقة البدنية والتي تهدف لخدمة األطفال واليافعين ,ونقص الميزات التنافسية ،ومن هنا تبلورت ّ (لضعف الخدمات المقدمة). فكرة افتتاح مركز رياضي متكامل في مدينة بريدة ّ المدير ًالتنفيذي للمشروع :أخصائي رياضي تربوي ،معلم لمادة التربية البدنية لطالب المرحلة االبتدائية 15عاما ،وكمشرف تربوي حالي على مادة التربية البدنية لمدة عشرة أعوام ،من خالل العمل الميداني لتلك السنوات اقمت العديد من البرامج واألنشطة الرياضية وشاركت ببرامج أخرى حصلت من خاللها على العديد من الشهادات وخطابات الشكر. أدركت من خالل الخبرة المتراكمة واألبحاث والدراسات التي قمت بها مدى حاجة المجتمع لمشاريع رياضية موجهة لخدمة الفئة العمرية الحرجة أال وهي األطفال الذين تتراوح أعمارهم مابين 6سنوات مجموعة من البرامج الرياضية البسيطة و 13سنة ،مع االهتمام باألطفال دون الست سنوات عبر تقديم ً والمحببة ،وقد أثبتت البرامج الرياضية المبتكرة التي تبنيتها نجاح نظرا إلقبال األطفال الشديد عليها وتشجيع األهالي ،ويرجع ذلك الهتمام األهالي بأطفالهم ومالحظتهم للفائدة الكبيرة التي يجنيها األطفال. ومن هنا تبلورت لدينا فكرة إنشاء أكاديمية خاصة باألطفال بطابع عصري تضم جملة من الخدمات التعليمية ّ واألنشطة الرياضية التي تجذب اهتمام األطفال واألباء نتيجة تلبيتها الحتياجاتهم واهتماماتهم المتنوعة.
6
ً ً أولت المملكة العربية السعودية برؤيتها المستقبلية للعام 2030م اهتماما خاصا بالرياضة والرياضيين ً نظرا الرتباطها الوثيق بالصحة ودورها بنشوء مجتمعات سليمة ذات نمط حياة متوازن ،وعليه ستسعى إلى حوالي مليون رياضي سعودي بنسبة %40خالل الخمسة عشر بخططها المقبلة لرفع نسبة الرياضيين ً ً المجتمع السعودي توعية زيادة خالل من ذلك وسيتحقق حاليا الموجودة %13 من بدال المقبلة عاما ً بأهمية الرياضة ،ولتحقيق ذلك أكدت المملكة على ضرورة رفد الفرص المتاحة حاليا أمام مارسي النشاط الرياضي والتي ال ترتقي إلى التطلعات بالمزيد من المرافق والمنشات الرياضية بالشراكة مع القطاع الخاص، ليصبح بمقدور الجميع ممارسة رياضتهم المفضلة في بيئة مثالية ،كما أكدت الرؤية علي ضرورة تشجيع ممارسة مختلف األلعاب الرياضية مما يضمن تحقيق التميز الرياضي علي الصعيدين المحلي والعالمي والوصول إلى مراتب عالمية متقدمة في العديد منها. االقتصادية إلى أن قيمة سوق تجزئة المنتجات الرياضية تبلغ حوالي 30مليار ريال وتشير أحد التقارير ً (8مليارات دوالر تقريبا) بنمو سنوي يقارب ،%8أما قيمة سوق الرياضة واللياقة البدنية في السعودية ّ فيقدر بحوالي 20مليار دوالر. األوسط.،هذا وتبلغ نسبة الدعم الحكومي وهو ما جعل السوق الرياضي السعودي يتصدر أسواق منطقة الشرق ً للمبادرات الرياضية والصحية حوالي 29مليار ريال (ما يعادل 7.7مليار دوالر تقريبا) تخصص بمعظمها لمشاريع التنمية االجتماعية بما في ذلك بناء المراكز الرياضية الجديدة .كما أوضح التقريرً قيام المملكة بمشروع رئيسي لتطوير الرياضة السعودية بميزانية تبلغ 18مليار ريال (ما يعادل 5مليار دوالر تقريبا)، التحتية لقطاع الرياضة والترفيه لزيادة االستثمارات العامة تم االنتهاء منه عام .2016وقد أدى نمو البنية ً والخاصة في قطاع الرياضة بالمملكة بنسبة %40سنويا .شملت أغلب هذه االستثمارات خصخصة النوادي الرياضية لما في ذلك من فوائد إستراتيجية اقتصادية .وعالوة على ذلك؛ أدى بروز قطاع األنشطة الرياضية المختص بالسيدات إلنشاء المزيد من المرافق الرياضية المنفصلة المخصصة لهن. 7
بعد تبلور الفكرة األولية للمشروع ،قمنا بإجراء سلسلة من الدراسات المتنوعة (دراسة فرصة االستثمار، دراسات داعمة ،دراسة الجدوى ) ،وبعد تقييمنا للنتائج ،قررنا االنتقال بالمشروع لحيز التنفيذ ،ليتم التواصل مع المكتب الرئيسي التابع للهيئة العامة للرياضة بمنطقة القصيم بهدف االطالع على االشتراطات الالزمة ُ إلصدار التراخيص الالزمة لمثل هذه المشاريع ،كما ح ِجز االسم المختار لألكاديمية بوزارة التجارة (مركز أبجديات الحركة لتعليم الرياضات) ،باإلضافة للبحث والتنسيق المبدئي عن مواقع مناسبة يمكن التفاوض على استئجارها بشكل نهائي بعد توقيع الشراكة مع المستثمر ،وراعينا بعملية االختيار إمكانية استيعاب المواقع المقترحة لخدمات ومنتجات المشروع المتنوعة. المستهدف :يقع المشروع بمدينة بريدة التابعة لمنطقة القصيم ،وهي سوق خصب لمثل هذا النوع السوق ً ّ من المشاريع نظرا الفتقارها لمشاريع مشابهة بنفس الكم من الخدمات والجودة مما سيميز مشروعنا ،مع ّ ضرورة اإلشارة إلى وجود الحاجة الملحة لدى السكان لها وامتالكهم للقوة الشرائية.
8
نقاط القوة لمشروع أبجديات الحركة : تعتبر جودة البنية التنظيمية للمشروع وكفاءتها والمتمثلة باقتدار اإلدارة وتراكم خبراتها من أهم العناصر التي تمنح أي مشروع القوة والتميز ،كما يستمد المشروع قوته من خالل توفر الموارد المالية وامتالك مستوى متقدم من التكنولوجيا والتسهيالت المادية والكفاءة المتميزة في إدارة هذه الموارد ،وتساهم العوامل السابقة بتحقيق أفضل المردودات االقتصادية .وعليه سنراعي بمشروعنا الرياضي توظيف واستثمار هذه العوامل للتأكيد على أصالته وتميزه وذلك من خالل: * التصاميم الداخلية المميزة بإكسائها الراقي وتجهيزاتها الفخمة بما ينسجم وتوجه األكاديمية الرياضي. * تجهيز الميادين والصاالت الرياضية بأحدث المعدات والتقنيات. * إقامة مالعب رياضية متطورة وفق أعلى المعايير والمواصفات . * إقامة دورات تدريبية احترافية بجميع الرياضات. * االعتناء بنمط حياة الرياضيين خارج األكاديمية من خالل توظيف فريق من األخصائيين . * تنظيم رحالت منظمة لألكاديمية وتقديم وجبات صحية للمتدربين. * اختيار الطاقم اإلداري من ذوي الخبرات والكفاءة العالية واعتماد أساليب اإلدارة الحديثة ومراقبة سير العملية التشغيلية لألكاديمية. الرياضية المقدمة داخل األكاديمية الرياضية ( كرة قدم -طائرة -سلة -كرة يد -صالة جمباز * تنوع األنشطة ّ صالة كاراتيه – تزلج )..* تخفيض أسعار المنتجات والخدمات المقدمة مما يضمن الحصول على الحصة الكبرى من السوق، مع مراعاة إمكانية التوسع المستقبلي. 9
10
ومن خالل شرحنا السابق وسعينا لتطبيق أفضل االستراتيجيات في المشروع بهدف جعله األول من نوعه والخدمة والكادر ,أعدت الخطة قصيرة األجل ,والتي تمثلت بإيجاد أكاديمية وطنية فريدة تضم بالجودة ً ً ِّ كادرا مميزا من المدربين المؤهلين ذوي الخبرة ,ليتمكنوا من إدارة فعاليات المشروع بطريقة احترافية، والتي يميزها وجود ألعاب رياضية ومنتجات جديدة تفتقر لها المراكز الرياضية المنافسة. أما الخطة طويلة األجل فتتمثل بالتالي: -1افتتاح متجر خارجي تابع لألكاديمية يختص ببيع األدوات والمالبس الرياضية لأللعاب المختلفة. -2إضافة لعبتي الريشة وكرة المضرب لجذب األباء . بتعليم رياضة الفروسية. -3افتتاح قسم خاص ً -4توسعة االستثمار داخليا بافتتاح فروع أخرى جنوبي وشرقي مدينة بريدة ضمن المناطق ذات الكثافة السكانية المرتفعة. ً -5توسعة االستثمار خارجيا بافتتاح فروع أخرى خارج مدينة بريدة. -6استثمار الكفاءات التي تخرجها األكاديمية .
11
أهمية األلعاب تتمثل رسالة المشروع والغاية المرجوة منه بضرورة زيادة الوعي االجتماعي وتثقيف األهالي حول ً ممارستها منذ الصغر مما سينعكس إيجابا الصحة والنشاطات الرياضية بصقل شخصية األطفال واعتيادهم على ً العامة ،مع اإلشارة لضرورة ًتقديمها لهم بطريقة محببة وسهلة استنادا إلى دراسات علمية موثوقة (فالحصول على اللياقة مثال ال يعني فقط أن نقوم بالجري أو الحركة المفرطة غير المدروسة).
ً يضم المشروع ضمن أجندته عددا من البرامج المتنوعة التي تهدف لتعليم ًاأللعاب الرياضية للفئة المستهدفة من األطفال مع المواظبة على تطوير قدراتهم فيها ًوالذي سينعكس إيجابا على صحتهم ولياقتهم البدنية، والهدف ,يأتي اليوم الذي تخرج فيه األكاديمية أبطاال رياضيين عالميين الستثمارهم .وتحتاج األنشطة السابقة لقاعات بمساحات كبيرة تحتاج إلى دراسات موسعة وتكاليف مرتفعة. وعليه سنلجأ بأعمال إنشاء وتشييد األكاديمية الستخدام تقنية «البالست باو» وهي تقنية حديثة في مجال البناء، ً ووقع اختيارنا عليها نظرا لتناسبها مع متطلبات األكاديمية المتمثلة بإنشاء عدد من القاعات ذات المجازات والمساحات الكبيرة (دون وجود أعمدة ضمنها) بتكلفة قريبة من طرق التشييد التقليدية ،مع تميزها بسرعة وسهولة اإلنجاز.
12
ً ريادية غير تقليدية من خالل منتجات تقديم علينا توجب المنطقة، في نوعه من الفريد المشروع لطبيعة ا ر نظ ً وضع برامج متعددة لخبراتنا فيها والتي تتراوح بين األلعاب الرياضية األكثر شهرة وصوال لأللعاب النادرة والمميزة بجانب البرامج الصحية والترفيهية ,وراعينا بهذه العملية بقاء العميل على معرفة بآخر المستجدات والفعاليات الموجودة بالمركز من خالل تسهيل الحصول على المنتجات وإتاحة الفرصة أمامه بمعرفة أحدث البرامج المفتتحة في األكاديمية واالشتراك والتجديد واالطالع على نشاط أبنائه ضمنها من خالل الموقع االلكتروني مع التخطيط إلحداث تطبيق إلكتروني خاص. المشروع عبارة عن أكاديمية رياضية متعددة الفعاليات بمساحة التقل عن 3500م. 2
13
14
يجب ان يكون الكادر التدريبي واإلداري من أصحاب الخبرة والكفاءة بمجال اللياقة البدنية وبناء األجسام الحاصلين ّ على شهادات رياضية وتربوية عالية لضمان التميز الحقيقي.
الهيكلة اإلدارية:
ّ مدير عام للمشروع :مدرب رياضي ذو خبرة طويلة بالمجال الرياضي وعلى دراية تامة بمتطلبات تشغيل وإنجاح المشروع. ً مدير إداري :مختص تربوي نظرا لطبيعة عمل األكاديمية وتوجهها نحو الصغار ،ويعنى بمتابعة عمليات التشغيل اليومية وإصدار التوجيهات مباشرة . وبدورة يحافظ على الرؤية ,وهو المعني ببناء وتطوير الفريق ومنحه ما يلزم الستمرار نجاح العمل. المشرف :همزة الوصل بين المدير اإلداري وفريق العمل وتتجلى مهمته باإلشراف على الكوادر الفنية واإلدارية ومراقبة ومحاولة تفادي أي مشاكل طارئة يشعر باحتمال حدوثها. محاسب :يقوم بتنظيم وجدولة الحسابات اليومية واإلسبوعية ورفع التقارير المالية الخاصة بالمشروع . ّ مسوق :تتمثل مهمته بوضع فرضيات التسويق ومحاولة إيجاد أفضل الطرق التسويقية والترويجية لبناء المنظومة وبناء العالقة بين العميل والمركز.
الهيكلة الفنية:
مدربين رياضيين :الجهة المشرفة على تدريب العمالء والمعنية بالبحث عن أفضل الطرق لتحقيق النتائج المرجوة والحصول على رضى العمالء. وفق أحدث األسس والوسائل التعليمية ،باإلضافة منقذ ومدرب سباحة :مهمته األساسية تعليم السباحة لألطفال ً لوضع البرامج التأهيلية الهادفة والتمارين المميزة التي تضفي جوا من روح التنافس والمتعة. اخصائي اصابات مالعب :بدورة يشرف على اصابات من الممكن حدوثها قبل تفاقمها نتيجة لطبيعة العمل التنافسي. عمال نظافة :مهمتهم إعداد المكان وتنظيمه بأفضل شكل لتأكيد مهمة المبنى كمركز رياضي بهدف اكتساب ثقة األهالي وحب األطفال. 15
تعتبر اإلستراتيجية التسويقية من أهم عناصر نجاح المشروع فهي الموجه العام لتحقيق أهداف المشروع .والوسيلة المثلى للتخطيط المستقبلي ،فمن خاللها نحدد نطاق القواعد األساسية لسير المشروع وإمكاناته ونوجهها نحو الغاية النهائية المرجوة والمتمثلة بتحقيق مستوى اإليرادات المستهدفة وإقناع العمالء بها ،وتتبلور اإلستراتيجية التسويقية بشكل رئيسي بعد وضع الخطط العريضة للتسويق التي تمكن المشروع من اقتحام المناطق المحلية والحصول على أكبر مساحة ممكنة من الطلب على خدمات المشروع في هذه األسواق وتستهدف الخطة التسويقية لمشروع األكاديمية اآلتي: * تحقيق اإليرادات السنوية المستهدفة. * تقديم خدمات مرتفعة الجودة تحقق متطلبات العمالء. * جودة الخدمة التسويقية ،وإتباع سياسة ترويجية ودعائية فعالة . * تحقيق مستوى أسعار منافس. * عدم تخطى الموازنة المقررة للخطة التسويقية والعمل على تحقيق التوفير فيها قدر اإلمكان. النقاط الرئيسية التي وظفت بصياغة اإلستراتيجية التسويقية: ً بين األساسية لدى األكاديمية هم األطفال بمرحلة السن الحرجة الذين تتراوح أعمارهم ً أوال :الفئة المستهدفة ً أحيانا ،وعليه منهم ً وهي فئة تمتاز بحب الحركة واالستطالع وهو ما يؤدي لتذمر األهالي ً السادسة والثالثة عشر عاماً ، باألطفال ستشكل األكاديمية مكانا مثاليا لتفريغ هذه الطاقات بأنشطة رياضية مفيدة ،كما تولي األكاديمية اهتماما خاصا ً دون عمر ست سنوات بهدف تعليمهم المهارات الحركية األساسية كتمهيد لالنتقال وممارسة الرياضات المتنوعة بدءا من سن السادسة ،باإلضافة إلعداد برامج لياقة احترافية موجهة لألطفال الذين يعانون من بعض المشكالت الصحية وذلك من خالل تزويد األكاديمية بالتجهيزات الخاصة وبرامج السباحة.
16
وحسب دراسة أجريت في بلدان مختلفة لنشاط مراكز رياضية شبيهة بأكاديميتنا ،وجدنا أن عدد األطفال المشتركين فيها يتراوح بين 4000 - 2000طفل خالل الشهر الواحد. وحسب اإلحصائية السكانية لمدينة بريدة وجدنا أن تعداد األطفال من عمر 6إلى 13سنة يبلغ 7720طفل بنسبة ازدياد سنوية تقدر بحوالي .2.45% ً ّ ثانيا :بعد ترصد السوق الحظنا وجود عدد من األندية الرياضية التي تقدم الخدمات الرياضية األساسية (كرة القدم ،السباحة ،الكاراتيه )...ونتيجة إدراكنا من خالل خبراتنا واستطالعاتنا لمدى اهتمام األطفال باأللعاب الرياضية بالعديد من الفعاليات والخدمات الجذابة المليئة والتجارب الرياضية الجديدة ،ارتأينا تزويد األكاديمية ً بالتجارب الجديدة لتستهدف أكبر شريحة ممكنة سعيا منا لتلبية رغبات وميول جميع األطفال. ً ّ ثالثا :بعد البحث والتقصي عن الوسائل التي يلجأ إليها المنافسون للترويج ,وجدنا أنهم يقومون باإلعالن من خالل :
-1الصحف اإلسبوعية . -2شاشات اإلعالن التلفزيونية. -3ملصقات بشوارع المدينة. وسنسعى ًبمشروعنا لتوجيه البحث بصورة أكثر دقة واستهداف العميل مباشرة بهدف كسب رضاه وثقته وليصبح ً مروجا حقيقيا للمشروع ,كما سنقوم باإلعالن والترويج عبر مجموعة من الطرق الجديدة (برامج التواصل االجتماعي اللوجستية مع المؤسسات التعليمية ومنحها بنفس المنطقة الجغرافية ,اإلعالن بالنوادي الرياضية ,الشراكة ً خصومات تشجيعية) ،باإلضافة للوسائل التقليدية المذكورة مسبقا.
17
ّ وجدنا من خالل البحث والتقصي للمراكز الرياضية المشابهه في المنطقة أن عدد االشتراكات الشهرية يتراوح بين ّ 220و 500اشتراك شهري ,بمعدل وسطي يبلغ 500ريال سعودي لقيمة االشتراك للشهر الواحد ،كما الحظنا أن هدف المنافس األول هو الربح مع االهتمام بتوفير أحدث األجهزة والمعدات دون التركيز على خبرة وقدرات المدربين وهو ما سنسعى لتالفيه بمشروعنا. أما في مشروعنا وبهدف الحصول على العدد األكبر من العمالء وضمان استمرارهم معنا حرصنا على تزويدالمركز بعدد من المزايا اإلضافية من أبرزها: ُ ّ -1احترافية الخدمة المقدمة ,واألهم خدمة ما بعد البيع. -2توفير البيئة المناسبة لألطفال وتزويد المركز بتجهيزات مناسبة ألعمارهم. -3التلقيم الراجع لجودة العمل المقدم من قبلنا من خالل طلب النقد البناء من األهالي وإعداد االستبيانات بشكل دوري. -4وضع أرقام للتواصل في حالة وجود أي مشاكل. -5انشراح الفراغ وإيجاد الديكور والهوية المناسبين لخلق جو رياضي محبب لدى األطفال. -6التعاقد مع أفضل الكوادر الرياضية.
18
ّ جدول يوضح المبلغ المطلوب لإلستثمار ومدة استعادة رأس المال :
19
ويوضح الجدول التالي عدد االشتراكات والخدمات المتوقع تقديمها خالل العام األول من عمل األكاديمية:
وبشكل عام يعتبر المشروع من المشروعات االستثمارية التي تحقق نسبة أرباح مرتفعة مقارنة بحجم رأس المال المستثمر. 20
ً شكرا لمتابعتكم
والسالم عليكم ورحمة الله وبركاته.