Revenda 236 by Acelmar Marchezi

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ano XXII Maio 2010

FEICON EU TENHO A FORÇA! CHUVEIROS E PRESSURIZADORES BELEZA PARA TODOS OS BOLSOS ENTREVISTA SERGIO WATANABE, PRESIDENTE DO SINDUSCON-SP E MAIS REVESTIMENTO CERÂMICO ARGAMASSAS E REJUNTAMENTO

PISOS

MUITO LUXO, BOM PREÇO, BONS LUCROS

Edição 236 - ano XXII - Maio 2010

ENTREVISTA

Sergio Watanabe, presidente do Sinduscon-SP

FEICON

CORTADORES Produtos indispensáveis para revestimentos

A Feicon mostrou a nossa força

CHUVEIROS

ARGAMASSA Onde tudo começa

PISOS As múltiplas escolhas

REVESTIMENTO

ARTIGOS E SEÇÕES

Design e qualidade são suas marcas

Painel Artigo Fischer Agenda Indicadores Sua Loja Doutores da construção

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A cerâmica ainda tem seu charme REVISTA REVENDA CONSTRUÇÃO

CARTA DO EDITOR MAIO 2010 | Edição 236

Céu de

brigadeiro Pelo menos os empresário do setor da construção não têm do que reclamar. Durante a Feicon, realizada no início de abril, em São Paulo, foi difícil encontrar um de cara amarrada. Só mesmo os que não quiseram expor na Feira e foram até lá morrer de inveja dos seus concorrentes exibidores. E todos têm motivos para comemorar. A economia deixou de patinar. Espera-se um crescimento em torno de 12 a 15% este ano no setor. As poucas perdas do início do ano passado foram compensadas com o “boom” do ultimo trimestre de 2009 e do primeiro de 2010. Enquanto o PIB zerou, o que não foi de todo ruim já que a economia mundial fez água, o setor da construção continuou investindo em aumento de produção, ampliação de instalações e lançamento de novos produtos. Há muito tempo não se via uma Feicon com tantos lançamentos. E estandes criativos. Uma verdadeira Disneyland da construção civil. A fartura podia ser medida pela quantidade de sacolas promocionais distribuídas aos presentes. E dentro, catálagos e brindes dos mais variados. Os bons tempos voltaram. É ano de eleição, dizem alguns para justificar a euforia do mercado; teremos Copa do Mundo em 2014, dizem outros. E alguns, finalizam dizendo que as Olimpíadas de 2016, no Rio de Janeiro, também aquecerão o mercado. Tá certo que esses eventos pontuais deverão ajudar na economia. Mas o que está ajudando mesmo é a estabilidade econômica e o aumento do poder aquisitivo das classes C/D/E. Esses são os grandes consumidores da nova década. Estão investindo no bem-estar, cobrindo suas casas, pintando as paredes há muito no reboco ou tijolo aparente, colocando piso e trocando as louças sanitárias e metais. É a eles que o mercado deve agradecer. Afinal, um país só é grande quando seu povo não passa fome e tem moradia digna. Parece que estamos no caminho certo. Boa leitura, Roberto Ferreira

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Diretoria: Ivete Nunes (ivetenunes@revenda.com.br) Jussara Rocha (jussararocha@revenda.com.br)

Diretor Editorial e Jornalista responsável: Roberto Ferreira (roberto@revenda.com.br) Arte: Editora de Arte: Thais Terra (thais@revenda.com.br) Diagramação: Dupla Ideia Design Revisão: Bebel Nepomuceno Diretora Comercial: Jussara Rocha (jussararocha@revenda.com.br) Gerentes de Contas: Alessandra Bertuzzi (alessandrabertuzzi@revenda.com.br) Carla Passarelli (carla@revenda.com.br) Juliana Tagliapietra (juliana@revenda.com.br) Marli Moço (marli@revenda.com.br) Solange Castilho (solange@revenda.com.br) Administrativo: Tatiana Carlini (tatiana@revenda.com.br) Financeiro: Magda do Nascimento (magda@revenda.com.br) Thiago Souza (thiago@revenda.com.br) Tecnologia: Mislene Fernandes (mislene@revenda.com.br) Ronaldo Guedes (ronaldo@revenda.com.br) Departamento Jurídico: Dr. José Geraldo Louzã Prado Assinaturas: Vera Lúcia M. Lopes (vera@revenda.com.br) Tel.: (11) 5503-2061 Redação, Administração e Publicidade: Rua Geraldo Flausino Gomes, 78 - conj. 53 Brooklin - CEP 04575-060 - São Paulo - SP Tel./Fax (011) 5503-2033

é uma publicação da Quinta Essência Editora, enviada mensalmente a executivos, proprietários, compradores, gerentes e encarregados das principais lojas de material de construção, material elétrico, material para pintura e atacadistas que trabalham com construção, responsáveis por 85% do volume de vendas do setor. Opiniões e conceitos emitidos pelos colunistas e colaboradores não representam, necessariamente, os da revista. Todos os direitos são reservados. Registrada de acordo com a lei de imprensa. Marca Registrada no INPI.

Nas pesquisas referentes ao Ranking de Conceito e Imagem da Indústria, Troféu Excelência Atacadista/Distribuidor e Melhor Produto do Ano a auditoria do recebimento e tabulação dos votos é realizada pela

ecujas tas as ão vados.

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ENTREVISTA / Sergio Watanabe, presidente do Sinduscon-SP POR ROBERTO FERREIRA / FOTOS FABIO ANDRADE

O engenheiro Sergio Watanabe, 64, preside o SindusconSp, o maior sindicato da construção da América Latina que, em 2009, comemorou 75 anos de atividade. Com 9 mil empresas filiadas, esta entidade representa cerca de 30% do faturamento de toda a cadeia construtiva brasileira. Em entrevista exclusiva à Revista Revenda, o presidente fala do setor, de investimentos, quedas de braços e expectativas para este ano, principalmente quanto ao deficit habitacional brasileiro.

Revenda – Como o SindusconSP vê o momento atual da construção civil no Brasil? Sergio Watanabe – Muito bem. Apesar das dificuldades do ano passado, quando houve forte queda no crescimento que vinha ocorrendo com o aquecimento do mercado, em 2008, percebemos que há uma forte tendência de recuperação este ano. Não acredito em 15% de crescimento, como estão falando, mas certamente ficará em dois digítos, o que é muito bom. A construção civil passou duas décadas em ciclos 8 |

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“A construção civil

está aquecida” muito ruins. E começou a reverter esta curva de queda do PIB da construção e postos de trabalho a partir de 2004, quando começou a ofertar mais postos de trabalho do que demissões. Então, estamos com uma curva ascendente. Apesar do ano passado ter sido um ano de crise, a construção civil continuou crescendo. Ou seja, é um setor muito importante para a economia nacional. Revenda – Houve maior oferta de empreendimentos no ano passado? Sergio Watanabe – A construção recuou um pouco no ano passado, mas como as obras não são realizadas com muita velocidade e sim com planejamento, os empreendimentos não pararam e também tivemos o momento do acabamento das obras, o que manteve o setor aquecido. Revenda – O nível de emprego no setor da construção está crescendo? Sergio Watanabe – O nível de emprego na construção civil brasileira aumentou 1,55% em fevereiro na comparação com janeiro, o que equivale à contratação de mais 39.058 trabalhadores com carteira assinada. Com isso, apenas no

acumulado dos dois primeiros meses de 2010, o nível de emprego no setor cresceu 4,14%, com a impressionante contratação de mais 101.813 trabalhadores formais. Utilizamos para essas estatísticas a pesquisa mensal da entidade com a FGV (Fundação Getulio Vargas). O resultado marca um novo recorde de 2,558 milhões de trabalhadores com carteira na construção civil brasileira – o mais alto patamar da série histórica. Em 12 meses, o nível de emprego no setor aumentou 13,10%, o que corresponde a mais 296.276 trabalhadores empregados. Esses números reforçam nossa estimativa de que o produto da construção deverá crescer no patamar chinês de cerca de 9% neste ano. Revenda – Isso vale para todo o Brasil? Sergio Watanabe – Tanto na construção brasileira como particularmente na paulista, o emprego aumentou em todos os segmentos: obras (preparação de terreno, edificações, infraestrutura, obras de instalação e acabamento) e serviços (incorporação de imóveis, serviços de engenharia e outros). Somente no Estado de São Paulo, o nível de emprego na constru-

ção, em fevereiro, aumentou 1,54%, com acréscimo de 10.755 trabalhadores. Com isso, o número de trabalhadores passou a 709.475– também um recorde na série histórica. Revenda – O empresariado ainda está desconfiado com o aquecimento do mercado? Sergio Watanabe – A percepção dos empresários da construção sobre o desempenho de suas empresas melhorou e já está próxima dos patamares mais altos registrados em 2008, antes do início da crise financeira global. Numa escala de 0 a 100 pontos, em que resultados acima de 50 denotam otimismo ou percepção favorável, o indicador que mede a percepção dos empresários sobre o desempenho atual das construtoras recebeu 57 pontos (aumento de 2,3% no trimestre e de 37,5% em 12 meses). O nível está bem próximo ao verificado em maio e agosto de 2008 (60 pontos). Em contraposição ao bom desempenho das construtoras, acentuou-se entre os empresários do setor a preocupação com uma possível alta nos preços dos insumos da construção. Na Sondagem REVISTA REVENDA CONSTRUÇÃO

ENTREVISTA / Sergio Watanabe, presidente do Sinduscon-SP que fazemos, a expectativa de evolução dos custos apontou 44 pontos (pontuações abaixo de 50 indicam pessimismo ou perspectiva desfavorável). Revenda – O Brasil está comemorando a queda no defict habitacional. Como o senhor vê os números? Sergio Watanabe – Pela primeira vez desde o início dos estudos sobre o tamanho do déficit habitacional brasileiro, o SindusCon-SP e a Fundação Getulio Vargas concluíram o estudo com os números relativos aos anos de 2007 e 2008, que dão uma dimensão mais aproximada da realidade das carências habitacionais no país. A nova estimativa é de que em 2008 houve um déficit habitacional de 5,572 milhões de unidades habitacionais (queda de 3,3% em relação a 2007). Esse número é a soma de 3,552 milhões de moradias inadequadas (aumento de 1,6%) com 2,020 milhões de famílias em coabitação que manifestaram o desejo de se mudar (queda de 10,8%). Em 2007, o déficit habitacional foi de 5,760 milhões

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de moradias. Esse número é a soma de 3,495 milhões de moradias inadequadas com 2,265 milhões de famílias em coabitação que manifestaram o desejo de se mudar. Houve duas mudanças metodológicas importantes: 1) agora, o déficit habitacional é calculado pela soma das moradias inadequadas (habitações em favelas e cortiços, domicílios improvisados e rústicos) com aquelas em que existe coabitação involuntária (moradias em que convivem famílias onde uma delas manifestou o desejo de se mudar). Antes, toda moradia onde havia coabitação era considerada parte do déficit, mesmo aquela onde não havia desejo de mudança, porque o número de quantos coabitavam involuntariamente não era conhecido. Ao excluir da contagem a parcela da coabitação voluntária, esta mudança metodológica reduziu a estimativa do déficit habitacional. 2) os pesos amostrais da pesquisa mudaram a partir da PNAD (Pesquisa Nacional por Amostragem de Domicílios) de 2007, devido à recontagem da população pelo IBGE em 2006. Ela mostrou um número menor de famílias do que se supunha, o que também reduziu a estimativa do déficit habitacional. Desde 2006, a quantidade de novas residências vem superando o número de novas famílias. Em 2008, para 1,434 milhão de novas famílias, foram construídas 1,778 milhão de novas habitações. Adicionalmente, a maior oferta de crédito, a queda dos juros habitacionais, as melhores condições de amortização dos financiamentos imobiliários e o aumento da renda contribuíram para a redução da coabitação, sobretudo no segmento de 4 salários mínimos para cima. Já o aumento das moradias inadequadas se deve basicamente ao fato de as favelas não terem se reduzido. São 2,1 milhões de moradias que se situam em favelas. Houve aumento em 110 mil do número de domicílios em favelas.

Revenda – O Sinduscon-SP briga com a indústria brasileira de aço por preços mais competitivos. A liberação da importação seria uma alternativa? Sergio Watanabe – As empresas construtoras perceberam que a defasagem de preços internos e externos do aço é significativa e que, na ponta do lapis, adquirir vergalhão no mercado externo passava a fazer sentido. Estudos mostram que o preço do aço brasileiro é 3,3 vezes maior do que o produto chinês e quase o dobro do valor pago às siderúrgicas norte-americanas. No ano passado, a construção civil começou a importar quantidades mais expressivas de aço para suas obras, acompanhando o movimento de outros setores, como o de máquinas. Nos últimos meses, um total de 30 mil toneladas de vergalhão desembarcou em dois carregamentos no país, superando as barreiras que tentaram impedir essas importações. Revenda – Existe uma queda de braço entre as construtoras e as siderúrgicas? Sergio Watanabe – Chegou a hora de as siderúrgicas nacionais se aproximarem do seu mercado de uma forma mais amigável. Para não sucatearem suas fábricas, os grandes grupos econômicos têm que fazer ajustes internos de custos, de olho nos preços internacionais e com espírito cívico. O Brasil não pode se posicionar como extrativista e deve ajustar seu parque industrial à globalização, sob pena de haver migração de compradores para fora do país. Revenda – Como é a mão de obra no setor da construção? Sergio Watanabe – Não adianta a construção investir no Senai se boa parte dos trabalhadores, depois de formada, parte para a autoconstrução ou informalidade, como tem acontecido nos últimos anos. Estamos inovando e os cursos também começarão a ser dados dentro dos canteiros de obras das construtoras.

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/// VIAGEM À ITÁLIA A Emmeti Brasil (Grupo Emmeti-IT) levou dez lojistas brasileiros à Itália, em fevereiro. A viagem patrocinada pela fabricante é resultado de campanha de incentivo às vendas dos produtos Emmeti nas lojas brasileiras. Entre os selecionados foi observado um aumento médio de 30% nas compras realizadas em 2009, além da inserção de novos produtos da Emmeti nas lojas. A campanha continua neste ano, com a expectativa de levar à Itália cinquenta lojistas. Na avaliação do gerente comercial da Emmeti Brasil, André Braga, a campanha de 2009 já traz resultados. “Foi um grande sucesso! Tanto que, ao final do primeiro trimestre deste ano, os lojistas que viajaram conosco compraram 20% mais do que no mesmo período do ano passado. Acredito que até o final de 2010 eles aumentem as compras da Emmeti em 40% em relação a 2009”, diz.

Na horizontal

Atenta às demandas de mercado, a Sasazaki amplia o portfolio da Linha Alumifort com o lançamento da Porta de abrir com lambri horizontal e seteira. O produto atende aos consumidores que buscam uma solução completa, ou seja, que tenha opções de medidas, de abertura e de pintura de acabamento. “Temos como objetivo lançar esquadrias que possam valorizar todos os tipos de imóveis e que proporcionem bem-estar e conforto às pessoas que irão conviver com o produto, afinal, portas e janelas fazem parte do dia a dia de todos”, declara Edson Ichiro Sasazaki, diretor de marketing da empresa. “Com este lançamento atingimos essa meta e garantimos ao consumidor a praticidade e o melhor custo/ benefício, pois a Linha Alumifort já sai de fábrica pintada e com vidros colocados, ou seja, pronta para instalação”, completa. A Porta de abrir com lambri horizontal e seteira Alumifort é ideal para residências, construções verticais e litorâneas e para atender aos gostos requintados de especificadores, construtoras e consumidores.

VITÓRA! VITÓRA! VITÓRA! A Eternit informa que, por unanimidade, a 32ª Câmara de Direito Privado do Tribunal de Justiça de São Paulo reverteu sentença de primeira instância e julgou improcedente a Ação Civil Pública movida pelo Ministério Público Estadual contra a empresa. Os desembargadores consideraram que a empresa cumpre rigorosamente a legislação referente à segurança e saúde dos trabalhadores, conforme determinado pela Lei Federal 9.055/95 e pelas Normas Regulamentadoras do Ministério do Trabalho. Dessa forma, negaram o pedido de indenização por suposto adoecimento de ex-colaboradores da empresa na fabricação de produtos de fibrocimento contendo o amianto, no Estado de São Paulo. “O grupo Eternit sempre superou as exigências e normas técnicas e legais vigentes proporcionando ambiente de trabalho seguro, tanto nas fábricas como na mineração”, informa Élio A. Martins, presidente do Grupo Eternit.

Investindo Investindo Investindo A Bucha D Fixdura já está disponível nas maiores lojas de material de construção das regiões Norte e Nordeste. O produto pode ser encontrado na Comercial Dragão e Teles Araujo, ambas em Fortaleza/CE. Na cidade de Recife/PE, foram concluídas negociações com a Amazonas Coral e Tupan. Em Salvador/BA, a marca está presente no showroom da Casa Eloi. Em São Paulo, a Fixdura detém 7% da participação de mercado ocupado pela Bucha D, tendo excelente aceitação em home centers e no pequeno e médio varejo de material de constru12 |

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ção. No último trimestre de 2009, a Bucha D, exclusividade da Fixdura, apresentou uma nova embalagem, oferecendo uma quantidade maior de buchas em um mesmo pacote. Bucha D é prática, segura, tem preço altamente competitivo e atende a fixações com cargas médias e leves. Extrema dureza e fabricação em puro polietileno de alta densidade são características da verdadeira Bucha D Fixdura. Graças à qualidade de sua matériaprima (PEHD), o produto tem refinado e único acabamento em sua categoria.

NOVAS CONEXÕES A Tigre lança no mercado uma nova linha de conexões Esgoto Série Normal DN 200. As conexões, além de atender às novas exigências da norma NBR 5688, agora são injetadas, processo de fabricação que oferece melhor desempenho hidráulico, melhor acabamento, maior resistência e estabilidade dimensional. Desde fevereiro de 2009, os tubos e conexões da linha Esgoto Série Normal DN 200 foram incluídos na norma NBR 5688 (Sistemas Prediais de Água Pluvial, Esgoto Sanitário e Ventilação – Requisitos). “A Tigre foi a primeira empresa a adequar sua linha de tubos e conexões DN200 conforme a norma e agora se antecipa com um produto de alta qualidade”, afirma o gerente de produtos, Maurício Cagnato. Além da atualização de toda a linha de conexões esgoto Série Normal DN 200, a Tigre amplia o portfolio lançando duas novas conexões: “T” de redução 200x150 e 200x100.

Ação social A Transsen Aquecedor Solar está aplicando na comunidade biriguiense um projeto de testes elaborado pelo setor de Desenvolvimento de Produtos da empresa. O objetivo é avaliar a eficiência energética dos produtos instalados em diferentes condições e realidades e também monitorar a economia gerada para as famílias. Numa primeira etapa, foram doados e instalados equipamentos da linha Acoplado em três residências de público C e D, escolhidas aleatoriamente no município de Birigui. “A linha Acoplado é indicada, sobretudo, para uso residencial − em habitações prontas e conjuntos habitacionais. Atende até 5 pessoas e tem capacidade de 200 litros. O equipamento já vem pré-montado, com o coletor interligado ao reservatório”, explica o gerente técnico Leonardo Chamone. Adriana Ramos Costa, uma das contempladas, agradece a Transsen pela iniciativa. “Recebemos a doação de um equipamento de qualidade e eficaz, que foi instalado sem prejudicar a estrutura da casa. Nossa expectativa é reduzir a conta de energia em até 50%”, ressalta Adriana Costa.

Fotos: Divulgação

TRADIÇÃO Com 50 anos de tradição na fabricação de metais sanitários, a Metalúrgica Argus entra em 2010 com força total. Sob nova administração desde julho de 2009, a empresa vem se modernizando e se readequando às necessidades do mercado e de seus consumidores, ampliando sua linha de metais sanitários. Novos produtos, inovação e a garantia de qualidade fazem da Argus, situada em Santana de Parnaíba, uma das grandes empresas do segmento.

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// ACELERANDO NA Stock

Verde e amarelo Brasileiro é apaixonado por futebol. “Apesar de usada em excesso, a frase revela uma verdade que fica ainda mais visível em ano de Copa do Mundo”, afirma Luiz Cláudio Fagalde Jr, analista de marketing de Produtos da Eucatex Tintas e Vernizes. Essa época traz à tona o patriotismo e a vontade de demonstrálo. “Isso pode ser expressado através das cores da bandeira, que nos próximos meses estarão estampadas em ruas, calçadas e muros de todo o país”, declara. A Eucatex Tintas e Vernizes indica alguns tons para deixar os ambientes com a cara do Brasil. “Tons amarelados com leve tendência para o ocre e o marrom estarão em alta, pois retratam tanto o tão amado ´amarelo Brasil´ quanto fazem referência à mãe África, local sede dos jogos”, afirma Valter Bispo, gerente de Produtos das Tintas Eucatex, que indica ainda a cor Creta, disponível na cartela de cores do Eucatex Acrílico Premium Fosco e também no sistema Eucatex E-Colors. 14

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Exclusividade

A Henkel renovou o patrocínio do piloto Nonô Figueiredo e sua equipe, a Boettger Competições, para a temporada 2010 da Stock Car. Este será o nono ano consecutivo que a empresa estará presente ao evento, por meio do patrocínio ao piloto. O apoio da Henkel inclui o uso de produtos da linha Loctite e treinamentos frequentes para os mecânicos da equipe, que aprendem a utilizar corretamente todas as soluções disponíveis para reparação e manutenção, indispensáveis em corridas radicais. Este ano, as marcas usadas no carro do piloto são Loctite, Loctite Super Bonder, Durepoxi e Cascorez. “É muito importante para a Henkel estar presente na corrida da maior categoria do automobilismo nacional. A competição é uma excelente oportunidade para testar os produtos em condições extremas”, comenta Sergio Redondo, gerente de negócios Indústria Geral– Mercosul. O executivo ressalta ainda que o evento permite estreitar o relacionamento com os clientes e entender suas necessidades futuras para que a companhia já se antecipe em providenciar as soluções.

A Paraboni lançou com exclusividade o primeiro cabo sintético feito no Brasil. Produzido em Noril Nylon reciclado, material à base de PS, o novo cabo é altamente resistente, suportando até 400 quilos de pressão. O cabo sintético já é bastante comum nos mercados americano e europeu em função da durabilidade e substituição ecológica da madeira.

A Schneider Electric lançou interruptores e tomadas com a exclusiva Proteção Antibacteriana Microban. Todos os interruptores e tomadas da linha Prime Decor virão com a proteção, que proporciona uma superfície muito mais higiênica. A proteção dura por toda vida útil dos interruptores, não sai com o uso de produtos de limpeza e age continuamente, inclusive nos intervalos entre os procedimentos de higienização e esterilização do ambiente. A tecnologia ajuda a evitar contaminações cruzadas, que são passadas de uma pessoa para outra por meio de uma superfície infectada. A Proteção Microban não elimina procedimentos normais de limpeza.

PROTEÇÃO EXTRA

Brasília completa

50 anos

Foi com espírito de parceria que a Zon Design, de Porto Alegre,RS, estimulou a Tramontina a investir no projeto “Brasília 50 Anos”. A empresa entendeu a importância desta data histórica para os brasileiros e o seu significado para o desenvolvimento da arquitetura mundial. Assim, aproveita-se do momento das comemorações, que acontecem em abril, para se mostrar como uma marca inovadora, condição fundamental para os tempos atuais. Afinal, Brasília é uma referência para o mundo não só pela figura de dois de seus grandes projetistas, Niemeyer e Lúcio Costa, mas também por reunir muitos conceitos de arquitetura, urbanismo e design de uma só vez, num só lugar. Com o kit “Brasília 50 anos”, a Tramontina colocou no mercado um conjunto de ferramentas comemorativas

Em Goiás A Resicolor Tintas inaugurou em fevereiro a terceira fábrica da empresa, em Palmeiras de Goiás, e passa agora a investir também no Estado de Goiás. A nova Unidade Industrial está instalada em área de 32,6 mil m2, conta com tecnologia de ponta e um parque industrial moderno com capacidade de produção de dois milhões de litros de tintas mês. Para os sócios-diretores Jaime Dal Farra e José Moreno, instalar a terceira Unidade Industrial da empresa em Goiás é estar no coração do Brasil. Os empresários apostam no desenvolvimento do Estado e creditam como estratégica a localização do novo parque fabril. A Resicolor será a primeira empresa de tintas a produzir em Goiás com o selo do Programa de Qualidade e Produtividade do Habitat (PBQPH). Além disso, seus diretores e colaboradores primam pelo respeito às normas de segurança, meio ambiente e qualidade, o que lhes assegurou o certificado de garantia ISO 9001. A Resicolor está em processo de conquistar o ISO 14001.

FEICON BATIMAT

A força é nossa Com o aquecimento da economia e a retomada das construções, a Feicon Batimat deste ano foi um sucesso

Muitos visitantes, bons negócios, maior presença de estrangeiros. Assim foi a Feicon deste ano. A maior feira de construção da América Latina teve um saldo pra lá de positivo, depois de cinco dias de realização no Pavilhão de Exposições do Anhembi que, semanas antes, havia sido ocupado pelos velozes carros da Fórmula Indy. Aliás, as marcas da corrida ainda eram visíveis, principalmente na avenida Olavo Fontoura, onde os guard rails utilizados para balizar o circuito ainda brilhavam. Dentro, a velocidade dos negócios também pulsava. Afinal, a construção civil brasileira está em alta, literalmente. Só a visita do presidente Lula foi um tanto quanto apagada. Realizada no primeiro dia de evento, após o fechamento do Pavilhão, poucas pessoas (limitaram a apenas 5 pessoas nos estandes maiores e duas nos menores) puderam aplaudir a passagem do Chefe da Nação. Lula e os ministros das Cidades, Márcio Fortes, e dos Transportes, Paulo Sérgio Oliveira Passos, em cerimônia que contou com diversas autoridades, como o prefeito de São Paulo, Gilberto Kassab, dirigentes de entidades que representam a cadeia produtiva da construção civil e iluminação e outras lideranças políticas proferiram e ouviram discursos de otimistas sobre a conjuntura do setor. Segundo o presidente Lula, um evento como a Feicon reflete a pujança da atividade da construção no País. Esse setor, acrescentou, ficou deteriorado por mais de 20 anos e agora vive um novo momento, incluindo a evolução no nível de investimento público. “De 2003 para cá, os financiamentos da Caixa saltaram de R$ 5 bilhões para R$ 45 bilhões”. Para o presidente, as medidas adotadas em seu governo permitiram a ascenção social de milhões de brasileiros. Juan Pablo De Vera, presidente da Reed Exhibitions Alcantara Machado, organizadora e promotora da Feira, acentuou a importância da presença da autoridade

máxima do País, que sempre prestigiou o maior evento da construção e iluminação da América Latina. Ele reconheceu o empenho dos expositores em promover o desenvolvimento de novos produtos e tecnologias, em linha com as necessidades dos consumidores e das demandas do setor público voltado para o setor habitacional. Bem-humorado, o presidente iniciou a visita pelo estande da Soletrol, onde conheceu os equipamentos de aquecimento solar que estão sendo utilizados em projetos de construções populares da CDHU – Companhia de Desen-

A BOA NOTÍCIA APÓS A FEICON: A REDUÇÃO DO IPI FOI PRORROGADA ATÉ DEZEMBRO volvimento de Habitação Urbana. Em seguida, passou pelos estandes de Móveis Bonatto, que tem linhas de produtos mais populares, valorizando as classes C e D. Lula visitou também os estandes da Tramontina e, em seguida, da Bosch, onde pegou uma furadeira profissional, dizendo que sabia trabalhar com aquele equipamento e que quando começou a mexer com essas ferramentas, aprendeu também a afiá-las de modo correto. O presidente fez visita ainda aos estandes das empresas Komeco, Samsung, Eternit, Lorenzetti, Tintas Universo, Tintas Dacar, Fame, Lukscolor, Fortlev, Saylerlack, Tintas Iquine, Stam, Recoma e Votorantim Cimentos. PRORROGAÇÃO A visita do Presidente Lula à Feicon rendeu bons frutos ao segmento. Praticamente uma semana depois, o resultado foi a prorrogação da isenção do IPI de produtos da construção até o final do ano,

segundo anunciou o ministro da Fazenda, Guido Mantega. O benefício terminaria em junho, mas, segundo Mantega, será prorrogado até 31 de dezembro. “É o unico setor que está recebendo este incentivo”, disse o ministro. Os descontos no IPI para outros setores, como os de automóveis e móveis, já terminaram ou estão sendo retirados. Mantega justificou a continuidade do desconto dizendo que “a compra de material é espaçada no tempo”. “É um setor que contribui muito para os investimentos: 40%, 50% dos investimentos vêm desse setor”, disse o ministro sobre a construção civil. O desconto no IPI para os materiais de construção foi anunciado pela primeira vez em 1º de abril de 2009 e, antes desta, já havia sido prorrogado duas vezes. Na última prorrogação, anunciada em novembro de 2009, o prazo era até 30 de junho deste ano. Mais de 30 produtos usados na construção civil tiveram a alíquota zerada ou reduzida, reduzindo o preço final dos materiais para o consumidor final. O evento reuniu as duas principais feiras da América Latina, numa área de 85 mil metros quadrados, que representam as cadeias produtivas da construção e iluminação: Feicon Batimat 2010 (18ª Feira Internacional da Indústria da Construção) e Expolux (12ª Feira Internacional da Indústria da Iluminação). A “semana” recebeu 175 mil visitantes, foram apresentados 2.500 produtos a um público qualificado, entre arquitetos, engenheiros, construtores, lojistas, representantes de home centers e compradores do Brasil e do Exterior, além de consumidores que estão construindo ou reformando. A participação de 29 países interessados no potencial do mercado nacional e no posicionamento estratégico do Brasil em relação ao bloco latino-americano foi destacada por Jair Saponari, diretor de Feiras da organizadora. REVISTA REVENDA CONSTRUÇÃO

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FEICON ELUMA

Com uma ampla linha voltada para atender o mercado de construção civil, que englobam laminados, barras, arames, tubos e conexões, a Eluma, referência em cobre, está ampliando a sua atuação no mercado da construção civil. Durante o evento, a Eluma, a marca do cobre, aproveitou para mostrar soluções sustentáveis e reforçar o seu compromisso ambiental. Dentre as novidades, apresentou um sistema hidráulico para coleta de óleo de cozinha usado feito em parceria com a Prolux Engenharia e Construtora Ecoesfera. “As perspectivas de negócios futuros gerados por conta do evento são muito boas, principalmente diante do público que recebemos na Feicon, englobando proprietários de revendas, construtores, instaladores que visitaram o estande. A Feira é uma vitrine para exposição dos produtos, para o fortalecimento da marca e para estreitar contatos. Recebemos representantes de todo o Brasil e aproveitamos para fazer contatos internacionais” - Luis Carlos Massucato, supervisor de vendas da Eluma. EMMETI BRASIL

“A perspectiva de participação da Emmeti na feira não foi a de fechar negócios durante o evento, mas sim de caráter 18 |

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institucional, para marcar presença, divulgar o nome da empresa e de seus produtos/marcas. Isso contribui indiretamente com o crescimento das vendas da Emmeti no Brasil, que em 2009 aumentaram 10% em relação a 2008. A estimativa de crescimento em 2010 é de 15%. A Emmeti Brasil trouxe à Feira, mais uma vez, inovação, cultura e novos conhecimentos em sistemas hidráulicos, de gás, aquecimento e aspiração central. Nos últimos anos, introduzimos no País soluções extremamente inovadoras e com elevada eficiência, que contribuíram com novas tendências e costumes no mercado nacional” - Marcos Pelizzon, diretor comercial da Emmeti Brasil. GOLDEN

A Golden lançou 22 produtos durante a Feira, com destaque para as lâmpadas Ultra Led, Globinho, Vela e Pera. Foram fechados cerca de 60 pedidos por dia de Feira, o que significa um montante de negócios da ordem de R$ 1 milhão. A perspectiva de incremento na carteira Golden é de aproximadamente 200 novos clientes. A feira deve contribuir para a Golden atingir sua meta de crescimento, prevista em 20% para 2010. “Nosso estande, este ano, foi voltado para auxiliar os lojistas e consumidores finais. Para isso, fizemos exposições de lançamentos em cinco ambientes, expondo a diferença entre a luz branca e luz amarela e onde melhor se aplica cada produto. Toda nossa exposição foi um sucesso, recebemos grandes elogios dos visitantes da Feira” - Ricardo Cricci, diretor comercial da Golden.

HENKEL

A empresa - presente em 125 países aproveitou a FEICON para redirecionar a sua marca para a construção civil e enfatizar a variedade de aplicações, caso da Cascola Flextec FT101 na cor cinza, indicado para junta de dilatação de fachada. O estande da Henkel apresentou o produto em total interatividade com o público, com demonstrações que se sucederam durante os cinco dias da Feira. “É na FEICON que anunciamos estratégias para o mercado, já que o ambiente permite atualização do que está acontecendo na Construção Civil brasileira e é o caminho de divulgação das tecnologias desenvolvidas para o público especializado” - Juliana Souza, gerente de Trade Marketing da Henkel. MAXSEAL

Há 10 anos consecutivos na FEICON, a empresa fluminense de Nova Friburgo reformulou o quadro de representantes comerciais e aproveitou a Feira para consolidar a mudança. “A Feira une os interesses do expositor e do mercado, transformando-se em ferramenta de performance para alavancar vendas e a imagem da empresa, por isso já contratamos espaço para a edição de 2011” - Renato Mattos, diretor da Maxseal.

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FEICON BATIMAT

Durante a Feira, a empresa lançou quatro produtos: Onduline Design Duo, Clarabóia Onduline, Onduband e Espigão Onduline. Foi bastante positiva a quantidade de negócios, chegando a superar em 20% o valor de negócios do ano passado. A Onduline prevê um crescimento de 30% nos negócios a serem concluídos ao longo do ano em relação ao ano de 2009, quando também esteve presente na Feira. “A Feicon é, para a Onduline, uma excelente oportunidade para mostrar novidades, para nos aproximarmos de clientes e fortalecermos parcerias” - Everton Peruchin, gerente nacional de Vendas da Onduline. PADO

“É muito importante para a Pado participar da Feicon todos os anos, principalmente por que trata-se da maior feira de material de construção civil da América Latina, onde temos a oportunidade de nos conectar ainda mais com o público potencial. Além disso, consideramos a nossa participação como uma forma de demonstrar o nosso respeito e prestigio para com os nossos clientes, que vêm de diversas regiões do país para conferir nossos lançamentos. Avaliamos o even20 |

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to como positivo, assim como nos anos anteriores que participamos. É uma oportunidade para mostrarmos tanto aos nossos clientes e parceiros quanto ao mercado em geral os nossos lançamentos, e aproveitarmos também para conhecer as novas tendências, além é claro, de estreitar relacionamento com um público potencial. Por fim, a nossa participação nesta edição tem um peso maior, pois apresentamos oficialmente a nossa nova logomarca, que representa o novo momento da empresa no mercado” - Alexandre Zanatta, diretor comercial e de marketing da Pado. SIKA

“O evento mais uma vez mostra-se como a principal referência para o setor da construção civil no Brasil. As perspectivas futuras na construção civil, associadas a eventos como a Copa do Mundo e Olimpíadas, já são objeto de atenção de todos as empresas do setor que participam da FEICON. A expectativa é que a empresa amplie o conhecimento de seus produtos para o setor da construção civil, como construtoras e empresas de infraestrutura, bem como levar ao conhecimento do público em geral a linha de produtos destinados a manutenção de edificações residenciais. Para a SIKA é importante estar ao lado dos principais players do mercado da construção civil e poder observar as boas perspectivas que o setor sinaliza para os próximos anos” - Rodrigo Silva, coordenador de Marketing da Sika Brasil.

SOLETROL

A Soletrol participa da FEICON praticamente desde o início, porque entende que esta é uma chance única de ter contato com o seu universo de clientes, do encanador ao arquiteto, passando pelo lojista e o consumidor final. “Percebemos que o perfil do público este ano é mais técnico que nas edições anteriores, incluindo profissionais, engenheiros, construtoras. Quem veio à FEICON este ano já veio definido sobre a compra, ao contrário de antes, em que uma grande parcela do público nos procurava para saber se aquecimento solar de água era um bom negócio. Hoje, os profissionais estão mais inteirados sobre parâmetros de comparação, como tecnologias, eficiência, economia, aplicações. Certamente se informam nas fontes disponíveis, como a internet e publicações, antes de nos visitar. Justamente para superar as expectativas, a Soletrol está sempre buscando aprimorar seus produtos, para atender as mais diversas necessidades, desde o perfil popular até o de alto padrão” - Paulo Mazzon, diretor comercial da Soletrol. STAM

Com sua linha típica de fechaduras e cadeados na categoria econômica, a empresa encontrou receptividade positiva na Feira para os produtos nobres lançados

Foto e ilustração: Divulgação

ONDULINE

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FEICON BATIMAT com exclusividade este ano. “Essa feira permite ampliar o leque de itens expostos e apresentar o portfolio da empresa em grande estilo. A edição deste ano foi excepcional, retratou muito bem o boom do mercado da construção. Ninguém fala de crise aqui e a presença do presidente Lula ao evento nos deixou muito gratificados e demonstrou a importância da construção civil na economia brasileira” - Gustavo Faria, marketing da Stam.

Pela participação na Feira, a empresa apresenta boas perspectivas de abertura de canais e vendas em outros estados e avalia o evento como extremamente positivo para os negócios. “Não foi uma feira para fechar negócios e sim para fazer contatos e entender melhor o nosso consumidor” - Paulo Marchi, diretor administrativo da TopTelha. VÍQUA

STARRETT

Para a Starrett, a avaliação sobre a FEICON até o momento é muito positiva. A empresa montou um estande que simula o canteiro de obras de uma residência, com demonstrações das condições reais de trabalho feitas pelos promotores, e também realizou concursos com o uso de suas ferramentas. “A FEICON é uma feira muito importante para o segmento e a Starrett sempre participa com seus lançamentos e principais produtos para a construção civil. Neste ano não é diferente, a empresa tem muitas expectativas favoráveis em relação ao evento e a negócios e relacionamentos com clientes que são iniciados na feira” - Christian Arntsen, diretor de marketing da Starrett. TOP TELHA

A empresa lançou durante a Feira 60 produtos, tendo como destaque principal os chuveiros e torneiras com preços mais acessíveis - foco na classe C. Chuveiros LED com sistema de identificação por luzes coloridas e as torneiras coloridas em plástico ABS, de grande durabilidade e específico para produzir peças com design diferenciado, resistência e brilho, nas cores dourado e vermelho. A meta da empresa, para 2010, é alavancar seu índice de crescimento em 25% e incrementar o faturamento em 20%, com a comercialização dos lançamentos, sobretudo durante a participação na FeiconBatimat 2010. “A Feicon é uma vitrine para a Viqua e seus lançamentos, tanto para os lojistas quanto para os consumidores finais. Nesta edição, apresentamos o novo posicionamento da empresa com nossa linha de acessórios para banheiros, além do novo modelo de negócios para o PDV - ponto de venda” - Ana Carolina Cardozo Siqueira, gerente de marketing da Víqua. VIVA BRICOLAGE A marca Viva Bricolage foi lançada com sucesso pela Bemfixa durante a

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FEICON 2010. Além da novidade da própria marca Viva Bricolage, os visitantes da Feira puderam ver seis novas famílias de produtos, totalizando 250 itens inéditos. Mais de 650 lojistas foram atendidos no estande da Viva Bricolage, com perspectivas de fechamento de negócios a curto prazo. A Bemfixa investiu R$ 2,5 milhões no lançamento da marca e estima gerar mais de R$ 6 milhões em novos negócios ao longo do ano, por sua participação na feira. As vendas realizadas durante o evento equivalem a cerca de dois meses de produção. “O mercado não esperava a revolução que a marca Viva Bricolage está causando no setor, com um novo conceito de venda, exposição e aproximação com o consumidor final. A aceitação foi unânime, com vários elogios à qualidade da apresentação e design das embalagens.” - Fábio Neves, diretor da Bemfixa. CLÁUDIO VOGEL

Cláudio Vogel Filho, diretor comercial da Cláudio Vogel, avalia esta edição da feira de forma muito positiva. “O nosso stand contou com a visitação em grande número de construtoras, arquitetos, engenheiros e consumidores que apreciaram muito nossos lançamentos como a nova telha super colonial envelhecida e a nova cor platina. Estamos negociando diversos projetos de condomínios em outros Estados, que estão interessados na telha colonial envelhecida. Fechamos também a venda de 5 contêineres de telhas para um novo distribuidor na Venezuela, localizado na Isla Margari-

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FEICON BATIMAT ta”, enfatiza o empresário, que também observou uma grande tendência para o uso de tons envelhecidos nos telhados. KRONA

Gobain. No espaço reservado à Canalização, estavam expostos vários dos produtos da empresa, com destaque para o Sistema EPAMS de drenagem pluvial e para a Linha Predial, que possui tubos, válvulas e conexões para instalações prediais. A linha predial conquistou este ano o Certificado ISO 14001 concedido pelo Bureau Veritas. Com essa qualificação, os produtos estão aptos a serem utilizados em construções verdes. VONDER

Quem passou pelo estande da Krona conheceu de perto a qualidade e as novidades da empresa. Entre os destaques, as Caixas Sifonadas, Tubos para água e esgoto, Registros de esfera soldável e roscável, Registro de pressão soldável, Reparo de registro de pressão soldável, Chuveiro, haste para chuveiro e haste para chuveiro elétrico e muito mais. Além dos produtos KronaFlex – o Eletroduto Flexível Corrugado e o Eletroduto Flexível Corrugado Reforçado – os mais novos produtos Krona. Fundada há 16 anos, na cidade de Joinville (SC), a Krona é reconhecida nacionalmente no segmento de tubos e conexões de PVC para instalações hidráulicas e prediais. A empresa comercializa uma ampla linha de acessórios para construção civil, com mais de 400 itens no portfolio. Estima-se que a participação da Krona no mercado nacional chega a 13%. A empresa é credenciada junto ao Programa Brasileiro da Qualidade e Produtividade do Habitat – PBQP-H, no segmento de tubos e conexões de PVC para condução de água fria. Em 2009, a empresa cresceu 19%: foram mais de 2.200 novos cliente e 40 produtos lançados. SAINT GOBAIN A Saint-Gobain Canalização trouxe diversas novidades para a Feicon. A companhia dividiu um estande de 300m² com a Brasilit e a Isover, empresas que também pertencem ao Grupo Saint24 |

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A VONDER apresentou com exclusividade, durante a Feicon, seus mais novos produtos. A aparente estabilidade econômica, o otimismo da indústria e a maior feira de construção da América latina, combinação perfeita para o encontro de grandes empresas e principalmente para ótimos negócios. A empresa aposta no evento proporcionando ao público, além de um estande moderno e confortável, a possibilidade de conhecer e interagir com mais de 1400 itens em exposição, sendo boa parte deles, lançamentos. A expectativa é que a participação no evento, a exemplo de anos anteriores, dê maior visibilidade aos seus produtos e fomente novos negócios. Nos últimos dois anos, a Vonder intensificou seu esforço para aprimorar e desenvolver produtos com altíssima qualidade e rigor técnico, com o objetivo de ampliar sua participação no segmento de construção. Com isso, traz em seu mix ferramentas mais robustas, resistentes, duráveis e ideais para atividades pesadas e/ou intensas. Características necessárias para atender a demanda dos profis-

sionais desse setor que primam principalmente por alta performance. SKILL A inovação, uma das características que sempre está presente nos produtos da marca, se destaca na nova esmerilhadeira da Skil em funções que, além de facilitar o trabalho, proporcionam mais segurança ao usuário. Um exemplo é o interruptor, posicionado em duas partes da carcaça, possibilitando ao operador acionar ou desligar o equipamento em qualquer forma de manuseio, garantindo a versatilidade necessária ao desempenho do trabalho. Outra exclusividade é o sistema Auto Click, que permite a troca do disco com aperto de apenas um botão, garantindo praticidade, rapidez e segurança. A nova esmerilhadeira é ideal para profissionais da construção civil, serralheiros, empresas de manutenção e centros automotivos. O produto vem com 2 flanges, 1 capa de proteção, 1 chave de disco, 1 punho auxiliar e 1 chave Allen. BOSCH

Uma das novidades da Bosch que os visitantes conheceram na feira foram as esmerilhadeiras angulares GWS 22 LVI e GWS 24 LVI, com motores de 2200 W e 2400 W, respectivamente, que se destacam pelo conforto e segurança e com ótima relação peso-potência. Isso é possível devido à estrutura dos motores - 10mm menores e 0,6 Kg mais leves que os similares do mercado, representando um diferencial quando se trata de esmerilhadeiras grandes.

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FEICON BATIMAT As ferramentas possuem mecanismos de segurança como o KickBack Stop, que desliga automaticamente a máquina quando o disco trava; proteção de ligação, que evita que a ferramenta volte a ligar sozinha após ser desconectada da corrente elétrica; Soft Start, por meio do qual a máquina só alcança sua rotação máxima entre 2 a 3 segundos depois de acionada; e capa de proteção à prova de estilhaços. Em relação ao conforto do usuário, também se destaca o sistema Vibration Control, tanto na empunhadeira principal como no punho auxiliar, que reduz vibrações em até 70% na operação. São as ferramentas ideais para tarefas intensivas de corte na construção em geral, engenharia civil, para serviços de encanamento, nas indústrias naval, petroquímica e petroleira, manutenção e reparo de automóveis e fabricação de maquinaria.

em novas soluções em adesivos e selantes para todas as necessidades e reforçando nossa missão de estar em todos os lares e lugares. Escolhemos a Feicon para dar início a essa expansão, por ser um dos maiores eventos do setor na América Latina”, afirma Adriana Quarck, gerente de Marketing da Brascola. A nova fita Silver Tape da Brascola pode ser utilizada em vários segmentos da indústria, no reforço de embalagens pesadas, fechamento de caixas, vedação de dutos de ar condicionado e refrigeração, processos de encadernação, reparos de calçados e emendas de tecidos, reparos provisórios em itens náuticos, como pranchas e botes, e também para trabalhos de manutenção em geral. A fita antiderrapante pode ser aplicada em pisos e degraus de escada para evitar acidentes, tanto em áreas internas quanto externas.

BRASCOLA WEBER

A Brascola mostrou novidades na ampliação de sua linha de produtos: o de fitas, com a Silver Tape e as antiderrapante. Além disso, a empresa mostrou as novas embalagens do Veda Calha Transparente, que passa a ser plástica, e da Super Cola Tubo. Além dos lançamentos, a fabricante fez em seu estande demonstrações de produtos e dispôs uma tela touch screen, na qual os visitantes puderam participar de jogo de memória e conhecer as aplicações dos produtos da empresa em construção e reformas, acessando diversos cômodos de uma casa virtual. “Estamos investindo continuamente 26 |

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Em um estande com mais de 240m2 a Weber Quartzolit, líder mundial na produção de argamassas industrializadas, mostrou aos visitantes novas soluções e produtos. Desta vez a novidade foi o relançamento da linha de rejuntamentos weber.color, que apresenta novos produtos, fórmulas e embalagens. Entre os lançamentos da linha weber.color encontrase uma nova argamassa, o “Rejuntamento Resinado Quartzolit”. O produto avança ainda mais em direção aos atributos valorizados pelos consumidores de rejuntamentos: é mais liso, graças a sua nova composição, e tem um desempenho

superior para rejuntar cerâmicas, principalmente nos ambientes em contato com a água, como banheiros e saunas, oferecido nas embalagens de 1, 3 e 5Kg. Outra novidade são as mudanças na fórmula do “Rejuntamento Epóxi Quartzolit”. A argamassa, mais macia, facilita aplicação, é 100% impermeável e resistente a manchas. Em nova embalagem, oferece gratuitamente o kit de instrumentos para a aplicação. O “Rejuntamento Porcelanato Quartzolit” também apresenta uma nova fórmula, agora siliconizada, com novos aditivos, que proporcionam um acabamento ainda melhor. A empresa aproveitou o evento para mostrar ao público sua nova linha, weber.niv. Serão dois novos produtos, o “Contrapiso Impermeável Quartzolit”, que dispensa o uso de aditivos impermeabilizantes, aumentando a produtividade e melhorando o acabamento, e o “Contrapiso Pronto Quartzolit”, indicado para nivelamento e regularização de pisos e lajes. LIKSCOLOR A Lukscolor Tintas, fabricante de tintas premium e complementos especiais para pintura, apresentou ao mercado 35 novas cores, antecipando as tendências do design e da decoração para o período de 2010/2011. Todas as novidades estão no novo Catálogo de Tendências de Cores. São três coleções especiais: Luz, Sombra e Liquid Energy, além de, pelo menos, duas novas tonalidades dentro de cada família de cor, entre amarelos, laranjas, rosas, vermelhos, verdes, azuis, marrons e violetas. Os estudos feitos aqui, nos Estados Unidos e na Europa apontam para o resgate das boas coisas do passado, com novas combinações e contrastes entre o antigo e o novo, o rústico e o chic. Assim, os vermelhos tornaram-se mais rosados, os verdes e azuis mais cinzas ,e o branco ganhou pitadas de cores. Já os marrons

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FEICON BATIMAT foram inspirados em elementos metálicos como o bronze e o ouro velho, e os rosas lembram mais as frutas do que as flores. As novas tonalidades já foram adicionadas ao sistema tintométrico Lukscolor, que possui mais de duas mil cores. Com ele, é possível criar infinitas possibilidades e os tons podem ser baseados em amostras, cartelas, tecidos ou gravuras. Todos os tipos de tintas da marca - látex, acrílico e esmaltes – podem vir nas cores escolhidas pelo consumidor.

Nesta edição, a empresa destacou dois produtos: a Ducha Spot 8T e a Torneira Eletrônica Lumen. A torneira, com certeza, será destaque por ser um produto inovador, que indica a temperatura da água através de leds. De acordo com a temperatura escolhida, a água muda de cor, alternando do verde, mais fria, passando pelo amarelo, e mudando para o vermelho, mais quente.

apresentou os últimos lançamentos da marca e o F-Power, uma revolucionária linha de ferramentas elétricas para jardinagem e lava-jatos, que será lançada no Brasil no segundo semestre deste ano SIL

FAMASTIL

CORONA

A Corona apresentou uma série de lançamentos. Entre as principais novidades estão a Linha SPA Corona, Gorducha 10 Série Comemorativa, Mega Banho Satellite Control e o inovador Corona Flex Eletrônico, que complementa e substitui sistemas de acumulação (solar, gás, elétrico, etc), sendo ideal para sistema híbrido. Os produtos estão mais sofisticados, elaborados com material metalizado para proporcionar beleza à decoração. A empresa investe em tecnologia de última geração e adota um novo método de metalização de duchas e torneiras elétricas, que diminui o impacto ambiental no processo, garantindo durabilidade e brilho aos produtos. THERMOSYSTEM

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A Famastil Taurus Ferramentas, de Gramado (RS), participou pela sexta vez com estande no evento, com principal foco na revitalização do projeto Famastil Resolve. “Estamos montando uma ação para o Famastil Resolve com o tema futebol e copa do mundo. O lojista que fechar conosco na feira, além de ter descontos adicionais, poderá chutar uma bola em gol e, se acertar, ganhará um prêmio especial”, explica o diretor comercial da Famastil, Michel Gasparin. Nesta parceria com os pontos de venda, a empresa fica encarregada de melhorar o aspecto visual e funcional das lojas, visando um crescimento na comercialização de produtos da Famastil, o que beneficia ambas as partes: o fornecedor e o lojista. Segundo Gasparin, as expectativas para a Feicon são excelentes, não só pela credibilidade da feira, como também devido ao crescimento na construção civil. “A Feicon deve ser hoje a maior feira da América Latina e, sem dúvida, a que mais traz resultados para a empresa, tanto em vendas como em reforço da marca”, afirma. Além de reforçar o programa Famastil Resolve, a empresa

A SIL, fabricante de fios e cabos elétricos, lançou na Feicon Batimat 2010 a família multipolar do Cabo Flexível Silnax 0,6/1 kV HEPR 90º, disponível em todo o Brasil com duas, três ou quatro veias e nas seções nominais que vão de 2x1,5 mm² a 2x16 mm², 3x1,5 mm² a 3x120 mm² e de 4x1,5 mm² a 4x120 mm². Este produto garante segurança superior à instalação, pois a isolação das veias é extrudada e feita de borracha etilenopropileno (EPR), matéria-prima que por trabalhar até 90º C possibilita uma capacidade de corrente elétrica maior do que o cabo isolado de PVC (cloreto de polivinila), que é de 70º C. Na extrusão da capa externa é utilizado o PVC, que possui a característica antichama, ou seja, não propaga e autoextingue o fogo. ISOSOFT A escolha de materiais é uma etapa essencial da obra, pois o bom desenvolvimento da construção depende dos produtos escolhidos. O Isosoft é a opção ecologicamente correta, que faz toda a diferença, pois substitui a lã de vidro e lã de rocha por um produto 100% reciclável. O Isosoft é um produto completo, pois desenvolve um papel sócio ambiental por cuidar da obra e do meio ambiente, utilizando garrafas plásticas que

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FEICON BATIMAT são descartadas aleatoriamente, causando transtornos como enchentes. Isso também ajuda famílias que vivem da coleta seletiva, por ser feito exclusivamente de garrafas recicladas. UNIVERSO

Novas embalagens: toda a linha de produtos está de roupa nova! As embalagens agora contam com fotos de pessoas e animais, humanizando ainda mais os produtos, aproximando-os dos consumidores. Além das fotos, todo o lay out das embalagens está diferente, todas com a mesma cor, criando uma identidade e tornando mais fácil a identificação da empresa e dos produtos. As alterações foram baseadas no conceito do programa Coatings Care, que prima por atitudes sustentáveis. - Mudança de nomes: a partir de agora os produtos da Universo não têm mais “nome comercial”. A tinta acrílica Polycril, passa a se chamar Tinta Acrílica Premium Universo, assim como a Tinta Acrílica Standard Universo, Esmalte base água Universo e assim por diante. Essa mudança foi necessária para que o consumidor identificasse mais facilmente os produtos, já que o nome Universo Tintas é mais conhecido. DENVER

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O grande diferencial da Denver Impermeabilizantes está na sua força de produção totalmente voltada para a redução na emissão de carbono, desperdícios de matéria-prima e de energia elétrica, defendendo o uso de tecnologias que protegem o patrimônio do usuário e refletem baixo impacto ambiental. De acordo com o seu diretor comercial, Sergio Guerra, “a sustentabilidade faz parte do desenvolvimento de qualquer novo produto. E mais ainda, é uma postura que deve ser aplicada também na reformulação das linhas já disponíveis no mercado”. Atitudes sustentáveis fazem parte de um projeto de impermeabilização que respeita as Normas Técnicas estabelecidas pela ABNT. Uma obra perfeitamente protegida, com suas áreas molhadas e expostas à umidade e infiltrações adequadamente impermeabilizadas, gera permanente qualidade e proteção ao imóvel, além de maior durabilidade. Consequentemente, evita desperdícios, reformas, repinturas ou restaurações; controla a extração de matérias-primas, uso de energia, água e transportes. GERDAU

A Gerdau apresentou na Feicon 2010 seus produtos de aço voltados à construção civil, que receberam o Selo Ecológico Falcão Bauer. A empresa é a primeira produtora de aço brasileira a receber a certificação, concedida pelo Instituto Falcão Bauer da Qualidade. O selo reconhece os vergalhões Gerdau (GG 50, CA-60, CA25 e cortado e dobrado), telas (para

concreto, coluna e tubo), malhas pop e treliças. A certificação assegura que a empresa segue práticas ambientalmente sustentáveis no processo de fabricação desses produtos. O Instituto Falcão Bauer é um dos mais antigos certificadores de produtos no Brasil. A certificação é uma das mais relevantes que uma empresa pode receber no Brasil em relação a seus produtos. A iniciativa reconhece a preocupação da Gerdau com a sustentabilidade nos processos de produção, a partir de um rigoroso processo de análise conduzido pelo Instituto Falcão Bauer. Para a obtenção do selo, a avaliação ocorreu em todas as usinas, unidades de transformação e de corte e dobra da Gerdau que fabricam os produtos certificados, envolvendo 45 plantas da empresa. Durante o processo de certificação, foram analisadas as práticas ambientais dos fornecedores de insumos e sucata, o processo produtivo, a destinação do material e o processo de reaproveitamento de sucata. A Gerdau é a maior recicladora da América Latina. A empresa também divulgou sua solução de paredes de concreto armado. A técnica é utilizada na fabricação de edificações padronizadas e permite o aumento na velocidade da obra e a redução do desperdício de materiais. O sistema, que utiliza as telas soldadas produzidas pela Gerdau, pode ser aplicado tanto em construções térreas como em edifícios com até 30 pavimentos. “Esse sistema, até hoje pouco utilizado no Brasil, está ganhando espaço frente aos processos convencionais de construção como forma de aumentar a produtividade e competitividade dos empreendimentos”, afirma Renato Bernardes, diretor de Marketing para Construção Civil da Gerdau. “A nossa solução para paredes de concreto armado proporciona ao

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FEICON BATIMAT construtor maior rapidez, economia e qualidade na execução da obra”, complementa. MEC TRONIC

A Mec-Tronic se destacou com o lançamento dos Centros de Distribuição, com capacidade para 40 disjuntores, e os Centros de Interligação – VDI (dimensões 40x40cm), ideal para apartamentos, pequenos escritórios e edifícios que necessitam centralizar os dispositivos e a distribuição de Voz (telefone e interfone), Dados (internet e rede), e Imagem (TV e TV a Cabo/ Satélite). Os Centros de Distribuição e Interligação – VDI, combinam perfeitamente com as linhas de interruptores e tomadas da Mec-Tronic, a Linha Prisma, Petra e a Millenium.

uma empresa de soluções para o mercado da construção. O estande da empresa na feira ocupou uma extensa área: 360m² (térreo) e 90m² (mezanino). À venda em todo o Brasil, a linha de louças ganha novas versões de cores e modelos. A empresa também acrescentou opções de assentos sanitários ao seu portfolio de produtos. Outra novidade no segmento hidráulico é o Eterclean – filtro para caixas d’água. Já no segmento de telhas, a Eterville, inicialmente lançada na cor cerâmica, e outras coberturas de fibrocimento tradicionais (em cinza) ganharam novas opções como verde, caramelo, cinza e vinho. As telhas de concreto da Tégula foram apresentadas pela primeira vez, após a empresa ser adquirida pelo Grupo Eternit. “Percebemos a demanda pela diversificação de cores”, conta Marcelo Ferreira Vinhola, diretor Comercial da Eternit. “Assim, nossas linhas de louças sanitárias e de telhas ganharam novas opções de cores, possibilitando composições criativas aos projetos de arquitetura.” VOTORANTIM

ETERNIT

O Grupo Eternit, líder nos mercados de cobertura, painéis e placas cimentícias, aproveitou a Feicon Batimat, mais uma vez, para diversificar seu portfolio nas suas principais linhas de produto: telhas, placas cimentícias e louças sanitárias. Os lançamentos estão alinhados ao programa de Expansão e Diversificação da Eternit, que tem o objetivo de torná-la 32 |

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A Votorantim Cimentos, uma das dez maiores empresas globais de cimento, argamassas, concreto e agregados, anunciou na Feicon a linha de produtos inéditos no Brasil ao incorporar tecnologia da norte-americana Laticrete Internacional, líder mundial no segmento de argamassas para revestimento, com 50 anos de experiência e presente em cerca de 100 países. Além de proporcionar ao consumidor brasileiro alternativas de produtos e sistemas

de assentamento de cerâmicas e pedras até então inexistentes no mercado nacional, a Votorantim Cimentos dá um passo importante para alcançar a liderança do mercado nacional de argamassas. São 21 novos produtos sob a marca Votomassa, com tecnologia Laticrete, reconhecida mundialmente por desenvolver produtos para conceituadas obras, entre as quais, o Cubo D’água, gigantesco ginásio de natação construído exclusivamente para as Olimpíadas de Pequim, em 2008, e o Burj Al Arab, famoso e imponente hotel de Dubai, considerado o mais alto do mundo, com 321 metros de altura, além de ser fornecedora especificada para diversas indústrias como Coca Cola , Microsoft, Disney World, Mac Donalds, Mariot Hotels eWal Mart entre outras. PLUZIE

Quem nunca sentiu falta de uma tomada onde só havia um interruptor? Por mais que se planeje bem a parte elétrica de uma casa ou apartamento é quase sempre inevitável que essa frustração apareça. Foi pensando em oferecer mais versatilidade a seus clientes que a Pluzie, fabricante de materiais elétricos, desenvolveu a Linha Modular, capaz de compor até três vias elétricas entre tomadas e interruptores, lançada durante a Feicon. Fundada há três anos na cidade de Leme, interior de São Paulo, a empresa está focada em oferecer a seus clientes qualidade e design arrojado a um preço super competitivo. “Não queremos ser apenas mais um fabricante de materiais elétricos no Brasil. Somos uma empresa diferenciada que visa impressionar e encantar o

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FEICON BATIMAT consumidor”, alega Cristina Godoi, diretora comercial da Pluzie. Impressionante é o número de possibilidades que a Linha Modular oferece. Com peças totalmente independentes, o cliente pode fazer a combinação que necessitar entre tomadas e interruptores. E a inovação não para por aí. A empresa oferece o produto em versões coloridas, entre azul, cor de rosa, verde, bege além do tradicional branco. “É a possibilidade que o consumidor tem de mudar as cores da parede de casa e deixar a parte elétrica combinando”, sugere o diretor industrial, Marcelo Bezerra. INFIBRA

A Infibra, empresa que atua há 40 anos na área de construção civil, aproveitou sua participação na Feicon 2010 de forma bastante construtiva. A empresa trouxe para a feira novidades que estarão no mercado a partir de julho, como o Forro de PVC e a Porta Sanfonada. O lançamento acontecerá após a certificação de qualidade dos produtos e o treinamento dos representantes comerciais. A Infibra destacou ainda a Placa Cimentícia, produto cada vez mais utilizado nas construções. A praticidade e versatilidade do produto encantaram quem circulava pelo estande. Os visitantes também tiveram a oportunidade de conhecer mais sobre os tanques, a cisterna e as caixas d´água de polietileno da Infibra. “Deixamos um modelo de caixa à mostra para exemplificar todos os diferenciais do nosso produto”, afirmou Josiane Bruner, do departamento comercial e de marketing. Com o estande sempre movimenta34 |

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do, a empresa conquistou novos representantes comerciais de todas as partes do país. “Nossa expectativa era prospectar vendas em outros estados, e a Feicon nos proporcionou interatividade com pessoas de vários lugares diferentes do Brasil”, disse Josiane. ECCOFER A Eccofer combina no desenvolvimento de seus produtos qualidade e preços acessíveis, fazendo da praticidade e da funcionalidade suas marcas registradas. Uma ferramenta inteligente e versátil, que atende diferentes situações de uso e inúmeras necessidades profissionais. A marca faz parte do grupo paranaense OVD, conceituado como um dos maiores e melhores atacadistas e distribuidores do segmento do país, atuante nesse mercado há mais de 40 anos. Assim, a marca oferece ferramentas para uso profissional leve, hobby e doméstico com a experiência e tradição de quem entende e conhece as necessidades desse nicho. Sua linha atende segmentos como: construção civil, automotivo, marcenaria e jardinagem. Compreende ainda produtos para trabalhos artesanais e de precisão e para consumidores domésticos, através de acessórios que facilitam o seu dia a dia. Com as ferramentas ECCOFER os benefícios vão além da lucratividade, uma marca desenvolvida sob medida pra quem quer fazer sempre melhor, sem precisar pagar mais por isso! GRUPO LEGRAND

A marca do Grupo Legrand lançou no Brasil a nova canaleta 105X50 cm.

O produto, que é o mais vendido pela marca em outros mercados, passa a complementar a oferta DLP Evolutiva, que já contava com quatro outros tamanhos (80X35; 80X50; 150X50; e 195X50). O sistema DLP evolutiva é uma solução versátil para distribuição das instalações elétricas e também de cabeamento estruturado. O sistema DLP Evolutiva permite que fios e cabos fiquem alojados internamente, garantindo eficiência, organização, durabilidade e segurança, ao mesmo tempo que propicia um ar arrojado ao ambiente de Workstation das instalações comerciais. Um dos grandes diferenciais é o design de suas peças. Com a tampa flexível, que simplifica as instalações, não é necessário fazer cortes e encaixes nos cotovelos, permite maior flexibilidade na instalação, inclusive em paredes irregulares com ângulos diferentes de 90º. Os fios e cabos de energia não se confundem com os fios e cabos de Voz, Dados e Imagem (VDI), pois este tipo de canaleta tem divisórias internas que se encaixam conforme a necessidade da organização do sistema e também conta com tampas parciais, que facilitam a manutenção e a alteração de circuitos. A utilização de tecnologias inteligentes ligadas às práticas eficazes e econômicas de iluminação pode gerar menores consequências ambientais, além de oferecer conforto, segurança e praticidade. Nesse sentido, o Grupo Legrand, provedor de soluções e sistemas para instalações elétricas e redes de informação, referência mundial em inovação e detentor das marcas BTicino, Cablofil, Cemar Legrand, HDL e Pial Legrand, oferece diversas soluções, desde sistemas de automação, como o My Home da BTicino, e as novas funcionalidades da linha Nereya, da Pial Legrand, até equipamentos independentes como timers, dimmers e sensores de presença. Estudos técnicos realizados pela enge-

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FEICON BATIMAT nharia do Grupo mostram que o uso de forma racional e automatizado do ar condicionado e da iluminação pode gerar economia de mais de 35% no consumo elétrico de uma residência. Com o sistema de automação My Home, da BTicino, o usuário pode acionar e programar, a partir de um único ponto da residência ou escritório, vários equipamentos. My Home é uma solução modular de automação que pode funcionar com um ou dois sistemas instalados até a integração total de comandos por toda a residência, transformando-a numa verdadeira casa inteligente. O controle centralizado pode ser feito através de central de cenário ou tela de toque (touch screen). Os comandos do sistema de automação My Home são instalados em placas 4”x2”, 4”x4” e 5”x2” das linhas Axolute, Living e Light, seguindo assim a mesma estética dos outros comandos analógicos BTicino. AJ RORATO

A empresa paranaense aposta bastante no crescimento das faixas C/D/E, já que seus produtos se destinam a eles. “O mercado está bastante aquecido para nós e estamos trabalhando bastante para atender a demanda. Temos 3 linhas de produtos para banho, 2 linhas para cozinhas e vários acessórios para todos os ambientes”, informa Francisco Rorato, diretor da empresa. Fabricam mais de 8.000 peças por dia que são bastante comercializadas nos mercados de São Paulo, Minas Gerais, Bahia e Paraná. Atualmente, a AJ Rorato tem 1.200 funcionários diretos. 36 |

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HDL Vídeo Porteiro Sense - Projetado e fabricado no Brasil pela HDL, a nova linha de Vídeos Porteiros Sense é composta por quatro modelos: Sense, Sense Viva Voz, Sense com Memória e Sense com Telefone. Cada um dos equipamentos é composto por uma unidade externa com câmera colorida “pin hole” (lente oculta), circuito de áudio, alarme antiviolação, aba protetora, dispositivo para acionamento de fechadura e um monitor de 4” na cor branca ou alumínio escovado. O sistema permite a visualização de uma segunda imagem (câmera auxiliar) conectada e selecionada pelo monitor interno. Aceita até 4 pontos internos (monitores ou interfones Az01). Suas funções e ajustes são selecionados através de sensores capacitivos ‘‘Touch’’ (sensores sensíveis ao toque). LORENZETTI No maior estande da feira, medindo 1.200 m², a Lorenzetti interagiu com os visitantes por meio do uso de tecnologias avançadas. Com o FogScreen, um recurso inovador que produz uma fina cortina de névoa seca, que funciona como uma tela de projeção translúcida, é possível ver as imagens dos produtos flutuando no ar. Através do sistema de Touch Scre-

en, com um simples toque na tela de um projetor, os visitantes conheceram e interagiram com todos os lançamentos e produtos já tradicionais da empresa. No show room, peças de todas as linhas estavam expostas em uma espécie de boulevar, que contou ainda com um espaço totalmente dedicado à Fortti, marca de plásticos sanitários que a Lorenzetti lançou na Feicon. Entre os metais lançados, os destaques foram as linhas LorenLoop, LorenShape e LorenClub, produtos de tecnologia avançada e design diferenciado que reforçam a preocupação da Lorenzetti em oferecer produtos de qualidade para diferentes públicos. Desenvolvida para atender o segmento de metais luxo, o misturador LorenLoop possui design único com formato moderno e assimétrico. O produto utiliza o exclusivo mecanismo monomix, que possibilita a mistura gradual de água quente e fria em apenas ¼ de volta. As linhas LorenClub e LorenShape destacamse pela ótima relação custo-benefício que oferecem aos consumidores, pois apresentam praticidade, funcionalidade e design em seus produtos sem que o consumidor tenha que pagar mais caro por isso. A LorenClub e LorenShape utilizam mecanismo de vedação cerâ-

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FEICON BATIMAT mico em ¼ de volta, que proporciona conforto e economia de água durante seu manuseio. Outra novidade apresentada pela marca foi a Bella Ducha 4T e a Ducha Fashion que desenvolvidas com a mais alta tecnologia são compatíveis com aquecedores solares, ampliando assim a abrangência de sua utilização e garantindo água quente para um número maior de consumidores, oferecendo um banho relaxante e muito agradável a um preço acessível. Ambos possuem quatro opções de temperaturas, cores variadas e um grande espalhador. Para oferecer o máximo de conforto na hora do banho, a Lorenzetti lança os aquecedores de água a gás LZ 1600 e LZ 2000, que proporcionam redução no consumo de gás de acordo com a época do ano, uma vez que, por meio de uma chave seletora inverno/verão, é possível aumentar ou diminuir a vazão. Para casas térreas e sobrados, que possuam pouca pressão de água, a Lorenzetti amplia sua linha de pressurizadores com o lançamento do PL 20. Silencioso e compacto, o pressurizador PL 20 foi desenvolvido com tecnologia avançada, garantindo baixo consumo de energia elétrica e capacidade de aumentar a pressão de água em sistemas hidráulicos em até 20 mca (metros de coluna d água). Na linha de Filtros, a empresa apresentou o Acqua Bella e o novo Versatille. Econômicos, ambos destacam-se pela capacidade de filtragem de dois mil litros, oferecendo água pura e cristalina, sem gosto e odores desagradáveis. Além dos lançamentos, os visitantes do estande da Lorenzetti assistiram ao tradicional “Show de Banho”, em que modelos tomam banho com duchas da Lorenzetti. Neste ano, os artistas desfilaram em uma passarela de dois andares, iluminada por grandes leds. 38 |

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DISMA Incorporada ao conceito de “Faça Você Mesmo”, a Disma, marca do grupo paranaense OVD, com mais de 40 anos de tradição no mercado de ferragens e ferramentas, nasceu a partir de cinco premissas: qualidade, confiabilidade, versatilidade, evolução contínua e economia. Oferece uma linha completa de ferramentas práticas e com embalagens auto-explicativas que permitem ao consumidor desenvolver sua criatividade com segurança em atividades voltadas à construção civil, jardinagem, marcenaria ou à manutenção e reparos domésticos. Com a linha DISMA, você tem o privilégio de desenvolver atividades com ferramentas que lhe proporcionem confiança e praticidade, atendendo suas necessidades e possibilitando resultados através do seu próprio trabalho, gosto e à sua escolha. Afinal, se a vida é você quem faz, faça com DISMA.

gurança -, como as de usos mais comuns, como as lixas para lixamento manual. A grande novidade foi o pré-lançamento da máquina de bancada Clipper TR230 GL, juntamente com os mais recentes lançamentos em lixas, discos de corte, máquinas e ferramentas. Máquina Clipper TR230 GL: corta porcelanatos de grandes dimensões na própria obra Desenvolvida para cortar porcelanatos com grandes dimensões (até 120 cm x 60 cm), a Clipper TR230 GL, que a Norton apresentou em primeiríssima mão na Feicon, é a única do mercado brasileiro em condições de operar cortes perfeitos em medidas extra large na própria obra em que serão instaladas. Tendência nos modernos projetos de arquitetura e design de interiores, as grandes peças utilizadas como revestimentos de pisos e paredes até hoje só podiam ser cortadas em marmorarias ou empresas de cortes especiais. Só depois eram transportadas para a obra.

NORTON FLC

Líder mundial na fabricação de abrasivos, a Norton está comemorando 125 anos em 2010. A aposta na inovação e no constante desenvolvimento de produtos é uma das marcas da companhia que apresentou em seu espaço, na Feicon, no Anhembi, sua linha de produtos voltada para o setor da construção civil. As soluções oferecidas pela indústria em todo o mundo estão disponíveis também no mercado brasileiro. São ferramentas e máquinas desenvolvidas para atender tanto as necessidades de aplicações em canteiros de obra - que exigem equipamentos com alto grau de tecnologia, precisão e se-

A FLC, empresa de lâmpadas econômicas no Brasil, aproveitou a Expolux 2010 para anunciar seu grande lançamento do ano: uma linha de produtos com tecnologia Super Led, que possui como principais características alta tecnologia, vida útil de até 50 mil horas, design moderno e grande economia de energia. A nova linha é composta por diversos produtos, em que se destacam as lâmpadas MR16, Par 20 e 30, Tubular, Refletor e A-60 RGB. Com vida útil estimada em 30 mil ho-

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FEICON BATIMAT ras, a Super Led MR16 possui iluminação concentrada e está disponível na tonalidade warm, proporcionando brilho aconchegante ao ambiente. A Super Led 20 e 30, por sua vez, possui as mesmas características, mas foco direcionado, tornando-se ideal para iluminação decorativa, podendo realçar objetos ou peças de arte. De alta eficiência, as Tubulares Led são ideais para ambientes nos quais é necessário o estímulo à produtividade. Possuem vida útil estimada em 20 mil horas e garantem baixa emissão de calor.

meabilização são necessários para garantir um túnel impermeabilizado com uma vida útil de 100 anos. No verão europeu de 2010 será comemorada a inauguração do túnel através dos Alpes Suíços. As obras para construção deste importante projeto de infraestrutura, porém, continuarão até 2017. A Sika pode se orgulhar de uma história marcada por produtos e sistemas de construção inovadores, assim como por seu comportamento consistente para com os clientes e com a sociedade.

SIKA

Em 2010, a Sika completa 100 anos. Desde os primeiros dias, a Sika esteve unida aos túneis Gotthard: o primeiro produto Sika, o Sika-1, inventado em 1910 pelo fundador Kaspar Winkler, tornou-se um sucesso em 1918, quando o primeiro túnel ferroviário Gotthard precisou ser impermeabilizado. Atualmente, o novo túnel-base Gotthard é novamente um projeto muito importante para a Sika. Com 57 km, o túnel mais longo do planeta comemora sua inauguração também em 2010. Neste novo túnel, a Sika é um dos principais fornecedores. Após extensivos testes, a Sika e a Holcim, juntas, ganharam o contrato para três das cinco seções. Embora o Sika-1 ainda seja parte da linha de produtos, atualmente – após 100 anos de pesquisas e experiências – a Sika aplica produtos muito mais avançados. Aditivos de alta tecnologia para concreto projetado e sistemas personalizados de imper-

Em um estande de 100m², a companhia apresentou soluções voltadas para redução do impacto ambiental e que contribuem potencialmente para a certificação LEED (Leadership in Energy and Environmental Design), além de oferecer maior produtividade, proteção pessoal e segurança para a obra. O espaço foi pensado para que o visitante pudesse experimentar os produtos 3M no ambiente de atividade, vivenciando o seu desempenho durante a aplicação na obra. “Teremos diversas simulações de aplicações das soluções visando contextualizar a performance 3M para todas as fases da obra desde o seu projeto até a sua operação e manutenção.” afirma Renata Martins, gerente de desenvolvimento do mercado de construção da 3M do Brasil. Além da interatividade com o público, o estande também apresentou uma área de relacionamento, onde os visi-

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tantes puderam interagir diretamente com os especialistas da empresa para obter outras informações sobre as soluções da 3M para o setor. PINCÉIS COMPEL

L A Pincéis Compel inicia o ano de 2010 muito otimista e vem apostando em sua nova linha de Rolos Decorativos e escovas de aço latonadas, que tiveram lançamento oficial na Feicon., além de muitos outros lançamentos previstos no decorrer deste ano. A Pincéis Compel tem a sua marca registrada no mercado há 20 anos e vem sempre inovando, buscando qualidade, praticidade e satisfação. Em seu bonito estande, os executivos da empresa recepcionaram os clientes de todo o Brasil. LWART QUÍMICA

Fabricante das marcas Ciplak e Lwart, de sistemas para impermeabilização, participou da Feira com um espaço cenográfico, onde demonstrou na prática quais problemas podem acontecer quando não há uma correta impermeabilização nas edificações e quais as soluções recomendadas para evitar esses problemas. O objetivo foi mostrar de forma simples e direta os diversos problemas causados pela falta de imperme-

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FEICON BATIMAT abilização, a melhor forma de evitá-los e as soluções para cada um deles. Para isso, a empresa ofereceu aos visitantes um estande inovador, com ambientes iguais ao de uma casa de verdade, com problemas de umidade e infiltração, informando qual a solução recomendada para se evitar e corrigir cada um dos problemas. ESTEVES

Entre as novidades da empresa para esta edição da feira, estava a apresentação de três modelos de sifão, que trazem um conceito inovador; novas linhas de metais sanitários para cozinha e banheiro e, ainda, a realização de treinamentos dirigidos aos instaladores hidráulicos. “Com um estande bastante convidativo, produtos ambientados, salas reservadas para o treinamento e atendimento aos clientes, queremos potencializar as oportunidades oferecidas no evento”, adianta Ricardo Chiurco, diretor comercial da Esteves. CIMPOR

jetivo de oferecer aos nossos clientes soluções práticas e inteligentes no assentamento de sobrepisos e porcelanatos nas obras. A Argamassa Adesiva Sobrepiso é recomendada para sobreposição de revestimentos cerâmicos – piso sobre piso, em ambientes internos. Já a ACIII Porcelanato é recomendada para assentamento de porcelanatos e peças cerâmicas em ambientes externos e internos (pisos e paredes). Foi especialmente desenvolvida para uso em fachadas e áreas de maior tráfego e também em churrasqueiras, piscinas aquecidas ou não, saunas e etc. A CIMPOR é um grupo cimenteiro internacional, que está entre os maiores no ranking mundial. Sua capacidade de produção é próxima dos 30 milhões de toneladas ano, com clínquer próprio. Suas atividades se estendem por países tão diversos como Portugal, Espanha, Moçambique, Marrocos, Brasil, Tunísia, Egito, África do Sul, Cabo Verde, Turquia, China, Peru e Índia. O Cimento constitui o core business do Grupo. Mas a Cimpor também atua nas áreas de produção e comercialização de cal hidráulica, concreto e agregados, pré-fabricação de concreto e argamassas. Pioneiro na adoção do conceito de Desenvolvimento Sustentável e assumindo-se como um dos maiores protagonistas, em nível mundial, do movimento de consolidação do setor, o Grupo Cimpor pretende seguir no caminho do crescimento e da internacionalização, mantendo-se sempre fiel a este conceito.

Seus produtos são corretamente vendidos porque a equipe de promotoras e representantes é treinada de acordo com o público a qual terá contato, através de treinamentos direcionados às revendas, pois um mesmo treinamento não pode ser aplicado a áreas diferentes. Graças a uma logística bem estruturada, não precisam se “preocupar” com o transporte dos produtos por terceiros (transportadoras), pois tem uma infraestrutura dedicada exclusivamente ao transporte de todas as peças. ”Nossa principal ferramenta de pós-venda é a atenção total ao cliente, bem como a reposição ou manutenção imediata de peças que por ventura estejam danificadas, dando sempre garantia de um bom produto e suporte ao cliente. Nosso apoio aos clientes (lojistas) é feito através dos catálogos, elaborados com o maior número possível de informações sobre nossos produtos, além do site (que oferece suporte on line) e, principalmente e mais importante, a exposição personalizada de nossos produtos. Os produtos que não podem faltar nas lojas de nossos clientes são a Linha Isocril®, produto com acabamento único e que confere às peças um efeito sem similares, uma tecnologia exclusiva de nossa empresa; a linha de móveis para cozinha e banheiro, que têm designers modernos e atuais;, bem como nossa linha de mármore sintético natural e granitada”, informa Rafael Lopes. TERMOMECANICA

IRMÃOS CORSO

Apresentou dois novos produtos na sua linha de Argamassas: Argamassa Adesiva Sobrepiso e Argamassa Colante AC-III Porcelanato e Peças Cerâmicas. Ambos foram desenvolvidos como o ob42 |

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A empresa mostrou na Feira sua linha completa de Tubos Rígidos de Cobre

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FEICON BATIMAT – Termotubo e Tubos Flexíveis de Cobre – Termotubo Flex para condução de água e gás, além da linha completa de conexões de cobre e latão – Termofit. O estande foi montado na forma criativa de um chalé, remetendo às edificações onde os produtos são instalados. Também foram divulgados os acessórios para instalações hidráulicas, que permitem ao cliente adquirir da empresa o mix completo de produtos para sua instalação.

nologia desenvolvida para resistir a vibrações e variações de temperatura; linha Parafuso Telha, para telhados em estrutura metálica; e linha Chumbador, usada em instalação gerais, como de batentes, grades, portões, toldos, mezaninos, estantes, antenas, escadas, luminárias e placas de sinalização.

FIXTIL

VIAPOL

Este ano, a Fixtil comemorou em grande estilo seus 21 anos de experiência no segmento de acessórios durante a Feicon, com o lançamento de 130 itens, pertencentes aos seus diversos segmentos de atuação: fixação, ferragens, elétrica, brocas, puxadores para móveis e placas de sinalização, ampliando a sua linha de produtos para mais de 2.600 itens, distribuídos para todo o território nacional. Destacam como principal lançamento os novos layouts das suas embalagens, criados recentemente, com designs mais modernos e arrojados, cores mais vivas e monocromáticas, contendo novas imagens que retratam o novo conceito da Fixtil, de não se limitar apenas a vender seus produtos e, sim, apresentar soluções práticas e eficientes de fixação, orientando os seus clientes em cada segmento de produtos sobre aos tipos de ferramentas necessárias para fixar o produto. O que não mudou foi o padrão de cores das cartelas, ainda dentro do sistema Brico color

CISER

O destaque da Ciser foi o Tenex – sistema de fixação para estruturas metálicas –, considerado o melhor produto de 2009 na categoria Parafuso pela revista Revenda. O Tenex conta com um sistema inteligente de fixação, que encontra o ponto exato do torque por meio da ruptura de uma espiga que fica numa das suas extremidades. O fixador conta com presença expressiva no mercado de estruturas metálicas do Brasil e do exterior, além de importante participação na fabricação de caldeiras e na indústria da celulose. O Tenex será utilizado na construção da nova sede da Petrobras no Rio de Janeiro e estará presente também na nova torre de lançamento de satélites da Base de Lançamento de Alcântara, no Maranhão. Entre os fixadores que fizeram companhia ao Tenex no estande da Ciser na Feicon Batimat 2010 estavam a linha Stud Bolt, voltada especificamente para construção de estruturas mistas aço-concreto, especialmente vigas e lajes; a linha Fente, com tec44 |

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Como uma empresa especializada em produtos e soluções para a construção civil, a Viapol montou um estande de 100m2, onde foram apresentadas as novidades e as linhas de produtos que compõem o portfolio da companhia. A Viapol dispõe de itens voltados para obras de pequeno, médio e grande portes, atendendo às necessidades tanto de consumidores finais, como construtoras, obras públicas e indústrias. Oferece ainda produtos para a área de saneamento básico e conta com uma nova unidade fabril de aditivos químicos para construção civil (concreto e argamassas), inaugurada em setembro do ano passado.Esta inauguração marcou um importante aumento no mix de produtos da empresa, pois simultaneamente surgiram três novas divisões: aditivos para concreto e argamassas, pisos industriais e recuperação e reforço estrutural. “A Feicon atende a um público bastante amplo, mas focado na construção civil, o que faz com que tenhamos as melhores expectativas quanto à participação da Viapol no evento”, afirma o gerente de marketing da empresa, Henrique Setti.

CORTAG Buscando atender à demanda do mercado por cortadores de precisão para peças de grandes formatos, a Cortag desenvolveu o cortador manual TEC 125, com capacidade de corte de até 1,25 metros, lançado na feira. A empresa realizou demonstração de uso da máquina durante os 5 dias do evento. A TEC 125 é um cortador manual de precisão que foi desenvolvido especialmente para realizar cortes em porcelanatos e peças de grandes formatos, pois possui

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FEICON BATIMAT guia longitudinal que proporciona maior estabilidade no corte, gerando maior precisão e qualidade de acabamento. A separação da peça acontece na base da máquina, através de um separador que já vem acoplado às guias, o que facilita o trabalho do profissional, uma vez que evita grandes movimentações. Também há a possibilidade de realizar cortes em diagonal em peças de até 80 x 80 centímetros. Esse cortador não consome energia nem água, não faz sujeira e não emite barulho. ALIANÇA

Além da nova fechadura Elegance Fênix, os destaques da empresa na Feira foram a Linha Home e o incremento dos Kits Porta. A Aliança Metalúrgica, um dos maiores fabricantes nacionais de fechaduras, ferragens, rodízios e reguladores para gás, participou da 18ª edição da Feicon. De acordo com Henry Laterza, gerente de marketing da Aliança, a presença na Feicon é essencial, por ser um evento alavancador de negócios. “No ano passado, tivemos um incremento de 15% nas vendas no período da Feira. Este ano, esperamos um crescimento de 20%”. O principal destaque da Aliança Metalúrgica na Feicon é o lançamento da Linha Elegance Fênix, um complemento de linha que traz maçaneta mais robusta, proporcionando uma melhor “pega”. Outro diferencial é a ausência de parafusos aparentes nos espelhos e nas rosetas. “Nossos clientes solicitaram o desenvolvimento de mais linhas com design moderno. 46 |

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Por conta disso, criamos a Elegance Fênix”, diz Henry Laterza, gerente de marketing da Aliança Metalúrgica. A Linha está disponível em três modelos: dois com máquinas de 40 mm (espelho e roseta) e com máquina de 55 mm (em roseta). Outra novidade trazida pela empresa ao evento foi a extensão de linha do Kit Porta, agora também disponível com as fechaduras Elegance, Home e Elegance Fênix. Com ele, o consumidor compra uma fechadura tetra com duas travas tetra com o mesmo segredo, ou seja, a mesma chave abre as três peças. O Kit Porta está disponível em dois modelos: com dobradiça e sem. Pode ser encontrado em todo o Brasil, com uma concentração maior em Home Centers. “Caso o consumidor esteja apenas fazendo a reposição de uma fechadura, uma troca, pode instalar sozinho, sem a necessidade de ajuda de um profissional”, diz Henry Laterza. DANEVA

A Daneva apresentou a linha Conect de adaptadores, plugues e tomadas desmontáveis. Em seu estande, os visitantes puderam conferir, além da já conhecida linha de produtos como a Hard Work (prolongadores para uso profissional que este ano estão ganhando um reforço), a Maxi Pro, a No Shock e a Pop Spin, a exclusiva linha Conect, desenvolvida em conformidade ao novo padrão. Composta por adaptadores, plugues e tomadas desmontáveis, fabricados em polipro-

pileno e com contatos, pinos e terminais em latão, estão disponíveis em várias versões, como 2P e 2P+T, em 10A, 15A ou 20A. Uma das grandes surpresas desta linha é a sua embalagem de venda, uma caixa display que irá proporcionar aos clientes uma exposição prática e bonita e decisiva para a compra do consumidor. Cada vez mais os brasileiros estão conscientes das mudanças ocorridas devido a NBR 14.136, que padroniza os plugues e tomadas e a linha Conect está chegando para amenizar o desconforto para os consumidores. Na linha de extensões No Shock há grande variedade de produtos, inclusive com uma versão pioneira que possui o terceiro pino (terra), que garante maior segurança para o consumidor. Segundo o diretor comercial da companhia, Marcelo Filippelli, os resultados positivos têm origem na sólida política de relacionamento com clientes, colaboradores e fornecedores. “A Daneva lançou produtos e modernizou suas embalagens. Com isso, tem conquistado cada vez mais espaço no mercado. Além disso estamos constantemente investindo em nossos equipamentos e oferecendo treinamento aos nossos colaboradores, o que inevitavelmente reflete na qualidade cada vez melhor dos nossos produtos”, disse o diretor da Daneva. Aliado à qualidade e modernidade de produtos, a Daneva mantém preços competitivos com o mercado. “Estamos em constantes pesquisas junto aos clientes, identificando as necessidades em relação aos produtos. Estamos sempre em busca das novidades do setor. Nossa equipe prioriza qualidade, segurança e inovação. Estes são os pontos mais observados pelos nossos clientes, o que garante nosso sucesso”, observou Filippelli. Ele finalizou destacando que para todo esse processo seja positivo,

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FEICON BATIMAT a Daneva possui seu sistema de gestão de qualidade certificado pela NBR ISO 9001, na busca continuada pela melhoria dos produtos, qualificação dos seus fornecedores e colaboradores, o que garante aos consumidores produtos cada vez melhores e com segurança. TASCHIBRA

Há 14 anos no ramo de iluminação, desenvolvendo e lançando produtos com modernas tecnologias em lâmpadas, luminárias e acessórios, a Taschibra é uma das principais empresas do setor no Brasil. Nesta edição da Feicon e Expolux 2010, a Taschibra levou seu mix de produtos atuais e os lançamentos. Dessa forma, os visitantes do evento tiveram a oportunidade de conhecer todos os produtos da empresa e tirar suas dúvidas. Para facilitar a visualização, os produtos tiveram sua exposição dividida em categorias como lâmpadas, luminárias, pendentes, natal, lançamentos e uma área especialmente reservada para os LED´s. O stand ainda contou com apresentações e shows durante todos os dias da feira. As grandes novidades em produtos ficaram por conta dos lançamentos, como a Luminária TD 70, que possui difusor fechado em policarbonato acetinado, o que impede, principalmente, o acúmulo de insetos atraídos pela luz. Confeccionada em chapa com pintura epóxi, está disponível na cor branca. Sua aplicação é voltada para áreas residências e comerciais como, por exemplo, para lojas, bares e etc. Ainda na linha de luminárias, teremos a TLR-3118. Está luminária tem 48 |

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uma aplicação especial, podendo ser utilizada em locais que sofrem exposição a gases, vapores, pó e água como, por exemplo, lavação de carros, frigoríficos, moinhos, indústrias alimentícias e hospitais. Fabricada em plástico com difusor fechado, a TRL-3118 pode ser utilizada com lâmpadas fluorescentes tubulares T5,T8,T10 e T12. Está disponível na cor cinza. A TD 54 Brilhare T5 é uma luminária de alto rendimento. Seu design moderno formado por traços retos com suaves curvaturas nas extremidades dão um visual “clean” à peça. Fabricada em chapa de aço com pintura epóxi, refletor de alumínio com 99% de pureza, utiliza lâmpadas fluorescentes T5 o que valoriza ainda mais o produto. Está disponível na cor branco e titânio e nas opções de lâmpadas de 14W ou 28W. Já a TD 54 Brilhare T5 HO é indicada para ambientes que necessitam de alta luminosidade. Oferece um fluxo luminoso superior às luminárias HO’s comuns. É fabricada em chapa de aço e tem pintura epóxi. Está disponível nas cores branca e titânio, com lâmpadas fluorescentes tubulares de HO T5 54W. BELTOOLS Apresentou sua completa linha de Ferramentas com exclusividade na Feicon. Seus produtos utilizam tecnologia de vanguarda em sua fabricaçõ com ampla variedade, forte qualidade e durabilidade, além de excelente custo/benefício. A marca BelTools é da da A Belenus do Brasil Ltda, que é uma empresa especializada na fabricação de parafusos e porcas e na comercialização de ferragens, ferramentas e produtos para o segmento de construção civil. Criada na década de 1970, nasceu da evolução do conhecimento e da experiência profissional de seus fundadores, expandindo progressivamente sua atuação graças à dedicação de cada colaborador.

Hoje, a Belenus conta com um moderno Centro de Distribuição de 22 mil m² instalado na cidade de Vinhedo, no interior de SP, movimentando cerca de 2,5 mil t de produtos ao mês. Com isso, a Belenus oferece a seus clientes comodidade, confiança, preços competitivos, entrega rápida e precisa – e assim elimina a necessidade de grandes estoques nas empresas de seus clientes e revendedores, proporcionando economia, praticidade e tornando o estoque da Belenus o estoque de seus clientes. A atual fábrica, instalada em Jundiaí, SP, oferece produtos de marca própria, produzindo mais de 1,5 t/mês e empregando 300 pessoas da região. NEREYA A Pial Legrand, que sempre ditou tendências, volta a impactar o mercado de interruptores e tomadas, ao lançar a linha Nereya. Com personalidade forte e design inovador, Nereya destaca-se através de sua forma arredondada e contemporânea, frente à oferta atual do mercado, despertando todos os sentidos do usuário, como sensação suave ao toque e o despertar visual de cores e texturas exclusivas. A marca líder se reinventa e revoluciona o design do mercado, que tem como denominador de interruptor e tomadas a Pialplus. Nereya traz traços que destoam - arredondados com bordas bisotê e teclas na horizontal. As placas têm leveza e design slim reforçados pelo bisotê das bordas, o que permite ser utilizadas em ambientes diversos, dos mais sofisticados ou contemporâneos até os retrô. O resultado de Nereya é um visual que gera bemestar e conforto com fluidez. A nova linha também possibilita um passeio através da experiência sensorial, graças à rica e variada paleta com 9 cores – Sal, Gengibre, Moscada, Sugar, Tangerine, Quinoa, Cherry,

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FEICON BATIMAT Malt e Blueberry – e dois tipos de acabamentos. Com isto, a linha abre novas possibilidades que substituem a frieza monocromática tão tradicional no segmento de interruptores e tomadas. No caso do terroso Gengibre ou marrom sofisticado do Moscada, as cores são serenas e inspiradas em elementos naturais que tranquilizam o ambiente. Já as cores vibrantes do rosa choque do Cherry ou o alegre laranja do Tangerine remetem à profusão de emoções como a paixão e alegria. Com acabamentos diferentes, as cores – Sal, Gengibre e Moscada – têm acabamento em Seda, que gera sensação acetinada, única ao toque; enquanto as placas Gloss, em bimatéria, resultam em profundidade e aspecto vitrificado, de modernidade e qualidade estética, multiplicando o efeito das cores de Nereya. “A proposta da Pial Legrand foi envolver todos os sentidos com o Nereya. As formas e acabamentos já desenvolvem seu papel na visão, junto com o design avançado. Aliados, a decoração deve ultrapassar essas fronteiras e despertar prazer em outros sentidos. O objetivo é que a linha seja experimentada, o que justifica a inspiração de ingredientes para os nomes na paleta”, completa Eduardo de Souza, gerente de Marketing do Grupo Legrand. FORTTI A Lorenzetti lançou na Feicon a marca Fortti para atender à crescente demanda das classes C,D e E, responsáveis pelo aquecimento do mercado de construção sociais e que são responsáveis por 68% do total de gastos realizados com reforma, segundo pesquisa realizada pelo instituto de pesquisa Data Popular. Programas governamentais voltados para habitação, como o Minha Casa Minha Vida, prazos mais longos para 50 |

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financiamentos imobiliários e o aumento da renda e do nível de emprego foram alguns dos fatores que levaram à criação da nova marca, focada em soluções inovadoras desenvolvidas com a mais alta tecnologia de plásticos de engenharia. “O mundo evoluiu da idade da pedra para a era do metal e, nos dias atuais, vivemos uma era em que os plásticos estão cada vez mais presentes em nossa vida. Não dá para imaginar nossa vida sem os plásticos”, comenta Alexandre Tambasco, gerente de marketing da Lorenzetti e da Fortti: “Celulares, notebooks, TVs e produtos que antigamente eram fabricados em metal, como o automóvel, evoluíram para o plástico de engenharia, que se diferencia dos plásticos comuns por apresentar características térmicas e mecânicas superiores, conferindo assim uma melhor performance e nobreza às peças onde são aplicados. Aqui mesmo, na Lorenzetti, temos o exemplo do chuveiro, que era de metal e hoje é produzido em plástico com inúmeras vantagens, pois não oxida e é isolante elétrico”, complementa Tambasco. O objetivo da Fortti é oferecer produtos inovadores pela tecnologia de fabricação, materiais utilizados e pelo design. Para isso, a empresa aliou todo o conhecimento que possui em injeção de plásticos com pesquisas e desenvolvimento de design. A Lorenzetti recentemente adquiriu uma nova instalação fabril com cerca de 18 mil metros de área construída para ampliar linhas atuais e receber a nova unidade de negócios. A marca Fortti será uma nova unidade de negócios, com um novo posicionamento, novas políticas comerciais, e nova comunicação. Para isso, houve contratações na área administrativa, fabril e na força de vendas, para dedicação exclusiva à nova unidade de negócios.

KOMECO

Além dos já conhecidos condicionadores de ar, a Komeco também mostrou sua linha de pisos. Para importantes projetos residenciais ou comerciais, a Komeco leva o melhor em produtos de climatização que aliam design, inovação e economia. A grande novidade da Komeco foi o Split Espelhado HiLine. Seu design é moderno, com linhas retas e menor profundidade do que os atuais – 16 cm –, o que conferiu um aspecto mais clean e trouxe leveza ao ambiente diferenciado. No segmento de pisos laminados e revestimentos semiflexíveis., são duas linhas compostas de diversas cores e modelos, que permitem várias combinações nos mais diferentes ambientes residenciais ou comerciais. As linhas de pisos laminados da Komeco são feitas de materiais que não agridem o meio ambiente. Compostos de quatro camadas, que garantem a máxima durabilidade e resistência, são indicados para ambientes residenciais, comerciais e áreas não-externas. Produzido com tecnologia alemã, sua superfície é de baixa porosidade, que dificulta a absorção de líquidos e facilita a limpeza, bastando um pano úmido. Por meio do sistema de encaixe KomClick, que dispensa cola, a aplicação é prática e rápida, sem cheiro, barulho ou sujeira, até mesmo por cima de pisos cerâmicos, concreto e vinil. São várias as opções de estampas, com cores que não desbotam e proporcionam beleza e sofisticação aos ambientes. Na linha Clássico Intense estão disponíveis as cores cedro, faia, jacarandá, carvalho,

bambu imperial, marfim, jatobá, carvalho imperial, pátina, cerejeira e Ipê. Já na linha Bisotê Luxo, as opções são frassino, kambala mel, noce cacau e canela. Já quem busca uma opção em piso semiflexível, a Komeco oferece a linha Versatile. Com aplicação também limpa e rápida, é resistente contra desgastes e escorregamentos, também auxilia no isolamento acústico do ambiente e é de alta durabilidade. Sua tecnologia é de origem européia, composto de uma base pigmentada, resina de PVC e plastificantes em geral. A linha Versatile Komeco permite a aplicação em áreas externas e não estufa com a umidade, devido sua composição ser em PVC. Sua textura é simular à madeira por meio de variados padrões: lisa e mesclados – cerejeira, imbuia, patina, jacarandá e mogno. O piso é indicado não somente em ambientes residenciais,

mas também para comerciais, especialmente para área da saúde, construção civil e arquitetura. A limpeza é também muito simples, com pano úmido e detergente neutro. A Komeco atua nas linhas de aquecedores, condicionadores de ar e pisos. Localizada em São José, Santa Catarina, é uma empresa com capital 100% nacional e está no mercado há 18 anos, investindo constantemente em pesquisas, inovações e aprimoramento, que garantem produtos eficientes e com moderna tecnologia para cada necessidade. Com ampla estrutura técnica, logística e operacional, a Komeco atua em todo o Brasil, garantindo reposição imediata de peças originais, serviços especializados, produtos e serviços. Possui uma filial na China, responsável pelo controle de qualidade, logística internacional e desenvolvimento de novos produtos.

SIMON

A Simon Brasil – uma filial da Simon Holding, com sede na Espanha e mais de 90 anos de atuação no mercado de material elétrico – marcou presença em mais uma edição da maior feira do setor de construção da América Latina, a Feicon Batimat 2010. Com um estande que priorizou a aproximação do público visitante com os produtos comercializados, a empresa tem como objetivo fortalecer ainda mais sua marca junto aos revendedores, profissionais e especificadores da área de material elétrico e também consumidores

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FEICON BATIMAT finais. Buscando o reconhecimento como uma marca inovadora e que desenvolve produtos tecnologicamente avançados, a empresa teve como destaque a Linha Simon27 Play, que traz um conceito revolucionário de flexibilidade nas instalações e personalização dos ambientes. Depois do grande sucesso da apresentação desta linha no Brasil, em 2009, a Simon lança os interruptores e tomadas da Simon27 Play com as adaptações necessárias para o mercado nacional, permitindo aos consumidores brasileiros acessibilidade a produtos de sucesso em países da Europa. Os itens estarão disponíveis para o mercado brasileiro a partir do início do segundo semestre deste ano. As placas de acabamento – disponíveis nos formatos 4”x2” e 4”x4” (polegadas) – serão apresentadas em três gamas de cores, que facilitam a personalização dos ambientes: Color, Artic e Extrem. O design contemporâneo e “clean” das peças permite seu uso em diversos ambientes, residenciais ou comerciais. Cabe destacar que todas as tomadas da linha Simon27 Play possuem sistema antichoque e garantia de 10 anos. MONTANA

Líder brasileira em tecnologia para proteção e acabamento de madeiras, a Montana Química e o artista plástico Glenn Hamilthon estabeleceram uma parceria inovadora. Envolve patrocínio tecnológico, conforme explica o gerente de Marketing e Comunicação da empresa, Rafael Ferreira. “Na prática, todo o trabalho de esculturas em madeiras desenvolvido pelo artista recebe os tratamentos preservativos mais adequados, sob orientação técnica dos en52 |

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genheiros e químicos da Montana.” Glenn trabalha com aparas de madeiras recolhidas de marcenarias e pequenas indústrias. Trata-se de um trabalho artístico que tem viés ecológico, pois aparas dessas pequenas empresas normalmente vão parar em fornos de pizzarias, padarias, ou simples fogueiras. São sobras de espécies nobres como ipê, cumaru, angelim, jequitibá, jatobá, maçaranduba, garapeira e mogno. “Não me considero ecologicamente correto por causa disso. Só que este é um material maravilhoso que estava sendo jogado fora e poluindo o meio ambiente”, declara. A Montana, empresa socialmente responsável e comprometida ao longo de sua história de mais de meio século com a proteção ambiental, viu nesta parceria um forte potencial que envolve um compartilhamento de conceitos. “A linha de produtos Osmocolor Stain, com o devido registro no Ibama, foi recomendada para atender as solicitações específicas do trabalho do artista”, informa Ferreira. Até há pouco tempo, seria praticamente impossível sugerir que uma escultura em madeira pudesse ser colocada em uma área externa, exposta ao sol e à chuva. “O foco principal desta parceria é permitir que isto seja possível com a mesma manutenção que exigiria um trabalho com outro material, como metal ou fibra, por exemplo”, destaca o gerente. A obra “Cíclope Guerreiro” que pôde ser vista durante a novela “Caras e Bocas”, da rede Globo, na galeria de arte de Dafne, personagem interpretada pela atriz Flávia Alessandra, pode ser apreciada também no estande da Montana na Feicon. OSRAM

Com mais de 100 anos, a história da multinacional alemã se confunde em muitos pontos com o próprio desenvolvimento da humanidade. Pioneira desde o início de suas operações, a Osram apresentou ao mundo várias tecnologias que mudaram o rumo da iluminação, como o lançamento das primeiras lâmpadas fluorescentes eletrônicas. Hoje, a companhia conta com mais 39 mil funcionários e um faturamento global de 4 bilhões de Euros. A empresa chegou ao Brasil em 1922 e sua estrutura local é baseada em uma fábrica em Osasco (SP), que além do mercado nacional abastece os países da América Latina, e três escritórios regionais em Recife (PE), Goiânia (GO) e Porto Alegre (RS). Ao todo, são mais de 500 colaboradores e 1.700 clientes. Em todo o mundo, a empresa conta com mais 45 fábricas em outros 16 países. Para continuar sua história de sucesso, a empresa investe constantemente em inovação. Atualmente, 6,6% das vendas são direcionados à área de Pesquisa e Desenvolvimento, o que permite à OSRAM criar soluções diferenciadas para os quatro grandes segmentos em que atua: iluminação profissional, iluminação para o consumidor final, iluminação especial (lâmpadas automotivas e display optic) e semicondutores ópticos (LED e OLED). Roger Michaelis, presidente da subsidiária brasileira desde 2002, acredita que a empresa irá surpreender o mercado mais uma vez durante a Expolux. “Apostamos no que a OSRAM tem de melhor: produtos com muita tecnologia e que respeitam o meio ambiente”, afirma o executivo. “Além disso, teremos a chance de apresentar as soluções da Traxon Technologies, uma das nossas mais recentes joint ventures para o mercado de LEDs”, finaliza. A empresa, da qual a OSRAM passou a ter participação majoritária no mês de março deste ano, tornou-se um dos principais “players” do ágil e ascendente

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FEICON BATIMAT mercado de LEDs para os campos da arquitetura e iluminação comercial. A intenção é participar ativamente desse setor que, atualmente movimenta 700 milhões de Euros, com perspectiva de crescimento anual de 20 a 30%, de acordo com a multinacional alemã. PLASTILIT

Participando pela primeira vez da Feicon, a Plastilit quer ampliar a sua área de atuação, por isso fez um trabalho forte com os seus revendedores e representantes. A empresa, fabricante de tubos e conexões de PVC tem completa linha para todos os segmentos de mercado. Segundo Pedro Silveira, gerente de Marketing da empresa, “nosso maior mercado é São Paulo, mas queremos crescer em todos os estados. O Grupo cresceu 30% no ano passado e esperamos um crescimento ainda maior este ano.” WESTAFLEX

A empresa apresentou o seu mix de produtos para a construção civil e, como grande novidade, a linha Ventokit. A ausência de uma boa ventilação é fonte de inúmeros problemas: 54 |

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mofo, umidade e o mau cheiro... Pensando nisso a WdB desenvolveu a linha “Ventokit”, que renova o ar tornando-o mais saudável. Nesta linha você encontra: renovadores de ar, tubos e acessórios para instalações de ventilação e exaustão. A empresa tem ampla linha de tubos de ventilação para as mais diferentes finalidades. Como as linhas de Tubos (acústicos, condução de ar e térmicos); Flextic (acessórios, kits e tubos); Flextic - Pró (acessórios e tubos). Ventokit (grandes venezianas, kits, tubos e acessórios e renovadores de ar) e Ar-condicionado (acessórios e tubos).

da mais alta competência e matérias de qualidade, num processo totalmente artesanal, sobressaindo nossa flexibilidade e criatividade dos demais concorrentes do mercado. Levando sempre em conta as tendências globais, nosso empenho faz-se necessário pela importância que a Mondialle Design dedica para atender à expectativa de conforto e bem-estar do exigente mercado consumidor, traduzindo-se nos mais finos traços. VEDACIT

MONDIALLE

A empresa, reconhecidamente referência na fabricação de banheiras e spas, também atua em outros segmentos, como Fibra e Acrílico e Fabricação e comercialização de banheiras e derivados de fibra de vidro (FiberGlass) / acrílico, Na área sanitária, tem produtos fabricados em resina poliéster e plástico, e também apresentou sua linha de aquecedores solar, coletores e reservatórios para banho, caixas de placas transferidoras de alumínio e tubos de cobre. A Mondialle Design trabalha com matérias-primas e materiais de primeira qualidade, bem como empresas com certificação de qualidade nos diversos segmentos, como acionadores, aquecedores e motores (Sinapse e Aqquant), resinas e roving da mais alta qualidade do mercado. Seus moldes são feitos por uma equipe

No estande de 100m2 estavam expostos, em maquetes, o Vedapren, Expancit, Armatec, Vedajá, Fita Multiuso e Selacalha. Mas os dois produtos de destaque da empresa líder na fabricação de produtos de alta tencologia para a construção civil, - Vedacit e Bianco - ocupavam lugar de destaque. Para Alexandre Baumgart, diretor comercial e técnico da Vedacit/Otto Baumgart, estar na Feicon traz bons resultados para a empresa. “A participação em uma das mais importantes feiras do setor é de extrema importância não apenas para exposição e visibilidade da marca, mas também para fomentar novos negócios em um setor que está em pleno crescimento”, afirmou. O balanço da empresa no ano passado registrou um crescimento de 13,5% nas plantas de São Paulo e Salvador, mais do que o registrado em 2008. Isso resultou em um faturamento de R$ 290 milhões. Para este ao, a expectative é ainda melhor. “Projetamos um crescimento de 16%, pois assumimos objetivos arrojados para os próximos quatro anos, como a meta

de faturamento anual projetada em R$ 500 milhões”, finalizou Baumgart. ZAGONEL

A empresa mostrou toda a sua linha de chuveiros e acessórios e lançou a torneira Pop, que tem 4 opções de temperatura gradual para qualquer estação do ano e grande economia de energia. Os chuveiros já conhecidos da Zagonel, como Ducha Master, Ducha Master Luxo, chuveiro Bom Banho ganharam mais um pro-

duto: Ducha Pop, produto destinado às classes C/D/E, público que se tornou grande consumidor do mercado de material de construção. Na linha de acessórios, foram apresentados o Kit Regulador para Ducha Master Luxo, Caixa extensão para Ducha Master, Haste para Chuveiro, três tipos de resistência para ducha, além de dois Dimmer, um médio e outro pequeno. SOLETROL

Entre as principais inovações do segmento, a Soletrol apresentou produtos-conceito e de linha que agregam ainda mais tecnologia, ampliando a viabilidade e as vantagens do uso eficiente dessa fonte renovável de energia. Entre as atrações, destaque para o ar-condicionado Solar Soletrol, produtoconceito que chegará ao mercado em 2011 e que quebra paradigmas, utilizando o processo de aquecimento da água para produzir resfriamento. Lançamento disponível no ano que vem, a Unidade Térmica Microclimática visa aumentar a conservação térmica da água dentro do reservatório térmico, proporcionando ainda mais conforto ao consumidor. Também teve novidades na linha de coletores

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solares: a tecnologia Metali-plast alia a excelente performance de transferência de calor do alumínio à versatilidade e resistência do polipropileno. Já a linha Soletrol Max agregou a tecnologia da Superfície Seletiva, que consiste em aplicar nos coletores uma camada de absorção especial, caracterizada pela cor azulada. 3F

Empresa com 13 anos de mercado, apostou na linha fashion, mas com preço popular para os seus produtos de ferragens e fechaduras. “Temos linhas de ferragens para móveis, dobradiças, fechaduras para madeira e vidro e queremos que os 56 |

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nossos produtos sejam reconhecidos pela qualidade, design e preço competivio para todas as camadas”, declara Marcela Vieira de Almeida, gerente comercial da empresa.

HERC A “pretinha” torneira de plástico da Herc e produto mais vendido pela empresa ganha novos concorrentes. Não a ponto de abalar as suas vendas, mas para ajudar ainda mais a empresa gaúcha de Porto Alegre a conquistar o mercado nacional de produtos para a construção civil. Na Feicon, foi mostrada uma linha completa de Registros Esfera e União, com todas as medidas, atendendo a qualquer tipo de tubo. Tinha também a linha de Registro de Esfera Roscável e Registro de Esfera Soldável, apenas dos Registros de Esfera Roscável com União e Soldável com União. Segundo Mario Silvano, gerente comercial da empresa, a empresa está

trabalhando com capacidade total de produção. “Estamos trabalhando bastante para atender a demanda e acreditamos que teremos um bom crescimento este ano”, afirmou. Entre os vários itens apresentados no estande da Feicon, outro produto que está crescendo bastante é o purificador de água. “É um produto que tem ótima aceitação pelo mercado, que busca qualidade de vida e preocupação com o meio ambiente”, finaliza Mario. A Herc oferece hoje uma linha diversificada de produtos comercializados no Brasil e no exterior, através de uma ampla rede de representantes e distribuidores e está presente na vida diária de milhões de pessoas. O êxito da marca Herc está representado pela liderança absoluta em seu segmento. Aos poucos, seus produtos conquistam o mercado, pelo seu conceito de qualidade, eficiência e durabilidade. A história da Herc começou em 1963, quando o segmento de

plásticos começava a se desenvolver no Brasil. TRAMONTINA

Na tradicional empresa gaúcha, as novidads foram produtos como lanternas, ferramentas, carrinhos de mão, caixas de embutir, cubas, coifas, além de outros itens. As laternas plástica estão recebendo especial atenção da Tramontina. São ideais para uso interno e externo.Tem lâmpada de gás Krypton

que aumenta o brilho em até 70%, pois oferece uma luz muito mais clara que a amarelada das lâmpdas comuns. Outra lanterna de destaque é a de alumínio com lâmpadas LEDS para os praticanete de esportes náuticos, camping ou pesca. São três modelos de lanternas de alumínio anodizado, o que proporciona ao produto uma alta resistência a impactos. Caixa Drywall, para paredes de gesso acartonado e as novas caixas de embutir foram outros produtos que se destacaram no estande. PULVITEC PIDILITE Foram várias as novidades mostradas pela empresa na Feira,como o Polyplac Sem Toluol, Polyepox Marine, Poly Isolante, Poly Crepe, linha

Poly by Dr Fixit Technology. No estande também estavam expostas as novas embalagens dos produtos da tradicional linha Poly. “Nos cinco dias de Feicon, recebemos a visita de diversos varejistas, atacadistas e distribuidores de todo o Brasil, o que nos proporciona estreitar ainda mais nosso relacionamento comercial”, afirma Elmer Enumo, gerente nacional de vendas do segmento varejo da Pulvitec. “Tivemos um grande fluxo de clientes do exterior graças a atenuação da crise global e ao aumento de investimentos em infraestrutura na América Latina, nosso principal foco no mercado externo. E isso gera grande expectativa de negócios para os próximos anos”, prevê Alessandro Semerano, gerente de Exportação.

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Grupo Revenda um espaço Patrocinador Master

Apoio

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para amigos

No segundo dia da Feicon, o Grupo Revenda recepcionou os principais atacadistas e distribuidores de material de construção do País para um coquetel de confraternização com a indústria. Vários estiveram presentes, entre eles representantes da Tambasa, Martins, OVD, Tupan, entre outros. Entre as empresas que apoiaram o evento, destaque para os patrocinadores Mebuki, Land, Pluzie e Brascola.

“O evento serviu para fazer excelentes contatos. Essa foi a maior vantagem de participar do evento que a Revista Revenda proporcionou aos atacadistas, tivemos a oportunidade de falar de negócios de uma maneira bem descontraída, acreditamos que os resultados serão positivos para os negócios. A parceria com a Revista Revenda serviu de ponto de encontro para todos nos conhecermos novos atacadista e firmarem novas parcerias comerciais. A Feicon é a maior feira de construção civil do Brasil. O país todo se reúne aqui para conferir as tendências do setor”,e felizmente o nosso Stand esteve sempre lotado.A participação da Pluzie mais um ano na Feicon/2010 foi positiva, fizemos excelentes negócios, e tivemos a oportunidade de apresentar mais uma vez produtos diferenciados para profissionais do ramo da construção e com isto fecharmos grandes parcerias comerciais. A Pluzie fez o lançamento da linha Modular, que permite a composição de até três vias elétricas entre tomadas e interruptores. Pelo estande da Pluzie passaram grandes atacadistas, representantes comerciais, lojistas, engenheiros e arquitetos. “O público é altamente qualificado o que nos possibilita fazer bons contatos. Cristina Godoi, diretora comercial Pluzie Ind. E Com. E Materiais Elétricos.

O espaço da Land no estande do Grupo Revenda, na Feicon, foi um local para receber os amigos e parceiros comerciais. Tradicional fabricante de ferragens e cadeados, a Land está presente nos principais eventos realizados pela revista Revenda

“Estar com a revista Revenda em um evento tão importante como a Feicon, onde os maiores atacadistas do Brasil têm presença garantida ao estande da Revenda, só fez com que nossa linha de cadeados e ferragens se tornasse mais visivel no mercado. Sabemos que as grandes negociações e parcerias são formadas em evento como este e, para a Land, não foi diferente - tivemos a honra e o prazer de receber em nosso espaço grandes atacadistas interessados em nossos produtos. É fundamental esta parceria com a revista Revenda, pois neste pouco tempo junto com a Land nos ajuda muito na divulgação da marca nas revendas de materiais de construção no Brasil. O coquetel realizado pela Revenda na feira rende a nós uma prospecção de parceria, relacionamento e fazendo com que a Land estreite seus negócios com os mesmos. Para a Land, ter participado na Feicon junto com a revista só nos proporcionou grandes resultados. Neste período aumentaram as consultas sobre a empresa e esperamos continuar essa parceria com a revenda por longa data. Neste ano de 2010, a Land continuará mostrando com muita força sua cara no mercado, fazendo investimentos e buscando a perfeição e qualidade de nossos produtos e serviços prestados. Isso faz a diferença neste mercado tão concorrido, cercado de produtos chineses, porém de qualidade inferior ao nacional. Portanto, contamos esta parceria de sucesso com a Revista Revenda.” Rafael santos - diretor comercial! REVISTA REVENDA CONSTRUÇÃO

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“Em primeito lugar, gostariamos de parabenizar a Revista Revenda por or este evento, pois aproveitou o ambiente propício da área de construção civil para estreitar nossos conhecimentos com outros atacadistas e manter contato pessoal com os clientes que já atendemos. A Infibra, há mais de 40 anos já atua no mercado de construção civil, com telhas de fibrocimento e caixas de água. A empresa trouxe para a feira novidades que estarão no mercado a partir de julho, como o Forro de PVC e a Porta Sanfonada. O lançamento acontecerá após a certificação de qualidade dos mesmos e o treinamento dos representantes comerciais. A Infibra destacou ainda a Placa Cimentícia, produto cada vez mais utilizado nas construções. A praticidade e versatilidade do produto encantaram quem circulava pelo estande. Parabéns pela oportunidade que proporcionaram a estes clientes de estarem participando de um evento como a Feicon e também nos proporcionaram momentos agradáveis que nos possibilitaram fazer bons contatos.” Josieane Bruner, departamento de Vendas e Marketing 60 |

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A revista Revenda realizou um coquetel, no dia 7 de abril, em seu estande na Feicon, para vários atacadistas de todo o Brasil. Representantes da indústria prestigiaram o evento, onde o bom relacionamento foi o mote entre os presentes

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FEICON BATIMAT Recebemos a visita de diversos atacadistas e fabricantes durante o coquetel realizado no estande da revista Revenda

Gerson Bartolomeu (Tambasa), à esquerda e representantes da Tupan (acima) no coquetel. Ao lado, Alessandra Bertuzzi e xxxxx. Abaixo, Gunter Feltin, presidente da Brascola, com José Wilson Nunes Andrade e Alessandra Bertuzzi, da revista Revenda

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Acima, Jairo Uemura, presidente da Mebuki, brinda pelo sucesso da parceria entre a empresa e o Grupo Revenda. Alessandra Bertuzzi posa junto com a família Uemura (à direita)

Nnono ono onono onono onono onono onono ono onono onono

“Face ao grande sucesso alcançado neste evento, e nas edições da revista, quando convidada pelo Grupo Revenda a dividir o espaço dentro da Feicon/2010, a Mebuki respondeu positivamente para mais uma parceria, que teve o seu ápice no dia 7, quando foi oferecido um coquetel para os maiores e melhores Atacadistas do Brasil. Estar ao lado destas empresas e empresários, que têm feito a grande diferença neste Novo Brasil, nos deixou felizes e otimistas para um brilhante e promissor futuro. Agradecemos a todos que nos visitaram pela oportunidade de conhecêlos melhor e pela gostosa companhia.” Um forte abraço, Jairo Uemeno, diretor Presidente, e Rodrigo Uemura, gerente Geral de Vendas.

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Da esquerda para a direita: representantes da Astra e Nova Casa; Tupan e Cofema; Gersinho, da Tambasa com Jussara Rocha e Solange Castilho; representantes da Cofema e Nova Casa; Veneza Aacadista e Tambasa

“A Brascola iniciou o ano 2010 com uma nova estratégia comercial bastante focada no varejo da construção civil. Temos pela frente um grande desafio de continuar nosso crescimento, atendendo a forte demanda do mercado e oferecendo inovação e melhores opções de produtos e serviços a um mercado cada vez mais profissional e, por consequência, cada vez mais disputado. Nesse período de conquistas e de desafios, a Revenda Construção tem sido um parceiro de extremo valor, na medida que nos auxilia a transmitir a toda a cadeia da construção, o segmento mais representativo para os negócios da empresa atualmente, o trabalho que a Brascola tem desenvolvido, suas metas e o quanto tudo isso vai impactar de maneira extremamente positiva em nosso relacionamento com os clientes, fornecedores e também na eficiência com que eles poderão atender a ponta desta rede: o consumidor final. Só temos a agradecer à Revenda pela parceria bem sucedida em todos esses anos e esperamos poder continuar a contar com a publicação para comunicar amplamente ao mercado os ótimos resultados que com certeza teremos com a nossa nova estrutura direcional.” Adriana Quarck - gerente de Marketin Brascola 64 |

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VITRINE MELHOR MIX DE PRODUTOS

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CHUVEIROS E PRESSURIZADORES

Banho bem quente

O aquecimento do mercado está provocando mudanças no comportamento de todas as classes. E os fabricantes, atentos a todas as oportunidades, têm produtos para todos os gostos e bolso

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O trabalho de conscientização de uso racional da água deve estar sempre presente no ponto de venda, principalmente quando o produto procurado é o chuveiro elétrico. Confortável, responsável por banho quente imediatamente ao ser ligado, é um grande trunfo dos fabricantes. Não apenas pelo preço, mais em conta que outros sistemas, mas também por economizar mais água e proporcionar conforto aos usuários. O velho e bom chuveiro elétrico ainda é predominante. Por isso, as empresas ainda investem muito no desenvolvimento de produtos que atendam aos mais diferentes segmentos. Chuveiros e pressurizadores têm giro fácil dentro da loja. Para aumentar ainda mais o lucro, é ideal colocá-los em expositores chamativos, de preferência mostrando seu funcionamento, junto com produtos agregados que completam o mix. A economia de água que o chuveiro elétri-

co proporciona em relação aos demais sistemas de aquecimento (solar, a gás ou boiler elétrico) pode explicar esse crescimento das vendas para o mercado interno e externo. NOVOS PRODUTOS Todas as empresas procuram sempre atender as necessidades dos revendedores, fornecendo produtos com preços e prazos adequados e com diferenciais competitivos e inovações para que eles possam repassar isso aos consumidores finais. A Lorenzetti, empresa líder em duchas e chuveiros elétricos, apresentou na Feicon 2010 a Bella Ducha 4T e a Ducha Fashion, desenvolvidas com a mais alta tecnologia. Os lançamentos são compatíveis com aquecedores solares, o que amplia a abrangência de utilização e garante água quente para um número maior de consumidores, oferecendo um banho

relaxante e muito agradável a um preço acessível. Destinadas a oferecer conforto e economia na hora do banho, a Bella Ducha 4T e a Ducha Fashion possuem quatro opções de temperaturas, sendo ideais para todas as estações do ano, espalhadores de grandes dimensões, que proporcionam mais vazão de água quente, e um prático e deslizante seletor de temperaturas. Possui também compatibilidade com o dispositivo diferencial residual D.R., que as tornam mais seguras. A resistência tipo refil permite a substituição com maior facilidade. Compacta e elegante, a Ducha Fashion foi projetada com linhas suaves e atraentes, valorizando com perfeição o design do seu sofisticado corpo e espalhador, disponível nas cores branco, branco com cromado e branco com bege. A Bella Ducha 4T, por sua vez, possui design moderno, cujas linhas arredondadas destacam com precisão a beleza

do produto. Oferece opções nas cores branco, azul, cinza e bege. Além do tempo de uso, alguns fatores podem interferir no desempenho dos metais sanitários, duchas e acessórios, como emprego ou adaptação de peças não originais ou inadequadas ao produto; uso em locais onde a água apresente impurezas e/ou substâncias químicas agressivas ou ainda imperícia na instalação ou limpeza dos produtos. Entre os erros mais comuns nas instalações estão: excesso de torque (aperto); uso de ferramentas inadequadas; furações erradas e falta (ou excesso) de vedantes. Por isso, a Esteves recomenda sempre a contratação de um profissional qualificado e oferece em todos os seus itens o manual de instalação com informações detalhadas e ilustrações que orientam sobre a correta instalação e manutenção das peças. Atenta às tendências do mercado e às novas necessidades do consumidor, a

empresa oferece itens que possibilitam a economia de água e energia. Dispõe de uma variedade de produtos que atendem às diferentes necessidades dos consumidores e oferecem, não apenas redução de até 70% do consumo de água bem como melhor uso da energia elétrica, como torneiras de pia e mictórios de fechamento automático - por válvula ou sensores -, duchas com gatilhos, sistemas de controle de vazão de chuveiros e controladores de temperatura. Destaca-se, ainda, a aplicação de arejadores de alta tecnologia na maioria das linhas de metais comercializadas, o que proporciona um jato d’água mais encorpado, devido à mistura de ar e água e, por consequência, menor abertura da torneira pelo usuário. DESTAQUES No segmento de duchas e chuveiros, destaca-se a Linha Techno, da Esteves REVISTA REVENDA CONSTRUÇÃO

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CHUVEIROS E PRESSURIZADORES momentânea do produto, o que pode impactar na venda. Para uma relação comercial saudável, um atendimento diferenciado é um dos principais fatores que determinam o sucesso das vendas, quando, através de visitas periódicas, o vendedor apresenta ao revendedor a melhor solução de vendas.

que possui um design moderno e alta vazão, proporcionando ao consumidor um banho com conforto, temperatura adequada e vazão constante. Todos os modelos dessa linha passaram com sucesso por diversos ensaios – entre eles, testes de vazão, estanqueidade e resistência à corrosão – com o objetivo de garantir a durabilidade e a qualidade. Segundo a Fame, o mercado de chuveiros é sazonal. O chuveiro elétrico é um produto com venda sazonal, que aumenta com a aproximação dos meses frios e diminui quando o frio vai embora. O primeiro trimestre é historicamente fraco, e agora as vendas tendem a aumentar. Também Luiz Carlos Zagonel, da Duchas Zagonel, concorda: “Por ser um produto sazonal, o momento é de boas vendas.” E Jacques Toutain, da Fame, tem bons argumentos para fidelizar seus clientes. “O que contribui para um maior giro de nossos produtos é que asseguramos por escrito, no certificado de garantia, em caso de defeito de fácil constatação a troca no local de aquisição pelo período de 3 meses. A troca de produtos na loja dá uma segurança ao revendedor para aceitar a mercadoria e tranquilidade 68 |

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ao usuário; podemos fazer isso porque nossos produtos têm o menor índice de devolução”, diz. REVENDEDORES Na opinião da indústria, os revendedores deverão focar na exposição dos produtos, buscando organizá-los de forma a apresentar as qualidades e os diferenciais que vão ao encontro das necessidades dos clientes. Os atributos principais do produto devem estar claramente visíveis e identificáveis pelo consumidor. Além disso, para garantir maior comodidade, recomenda-se posicionar os produtos nas prateleiras com livre acesso, para que os consumidores possam manipulá-los livremente. Uma das principais dicas aos revendedores é que eles devem estar sempre atentos ao giro dos produtos, tomando um cuidado especial para manter um estoque suficiente para atender a demanda normal prospectada para o período, prevendo sempre uma margem adicional de segurança para um eventual pico de vendas. Além disso, devem ficar atentos à reposição dos produtos nas prateleiras e gôndolas, evitando a falta

CUIDADOS NA COMPRA Segundo a Enerbras, existem muitos fabricantes de chuveiros elétricos que não estão nem um pouco preocupados com a segurança do usuário. Ainda hoje, colocam no mercado produtos nocivos e que apresentam alto grau de periculosidade à segurança das pessoas. Não bastasse isso, infelizmente, a pirataria chegou ao segmento dos chuveiros elétricos, colocando no mercado cópias grosseiras dos produtos originais. A orientação é para que procurem por produtos certificados, que apresentem o selo do Procel e que ostentem a ENCE - Etiqueta Nacional de Conservação de Energia. Por outro lado, muitos revendedores levam em consideração apenas o preço do produto.

Fotos: StockExchange e Divulgação

Ducha Fashion, da Lorenzetti

MERCADO “Depois de um ano difícil, marcado pela crise econômica, o mercado em 2010 iniciou aquecido e com boas perspectivas de crescimento. No segmento de duchas e chuveiros, especificamente, o inverno representa um período sazonal propício para as vendas. A Esteves continua dirigindo seus investimentos para diversas áreas, visando o desenvolvimento do negócio como um todo. Além de melhorias nos processos fabris e novas tecnologias, mantém uma política arrojada de desenvolvimento de novos produtos e investimentos contínuos voltados aos pontos de venda”, informa Ricardo Chiurco, diretor comercial da Esteves.

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CHUVEIROS E PRESSURIZADORES DIFERENCIADOS A Kelly Metais está sempre atenta às tendências do mercado e, fundamentada em seu plano estratégico, obteve resultado de vendas acima de suas expectativas, decorrência da solidificação de suas parcerias comerciais e das novas oportunidades de negócios surgidas. A filosofia e o conceito de sustentabilidade fazem parte do conjunto de ações que norteiam as diretrizes da Kelly Metais, razão pela qual conta com torneiras com volante com ¼ de volta e arejador, tudo isso para propiciar ao consumidor economia de água. Certamente que o projeto de cunho social, voltado para a habitação, traz resultado satisfatório, razão pela qual a Kelly Metais há muito tempo oferece linha econômica, homologada pelo PBQP-H, e plano de venda através do BNDES, facilitando sobremaneira as parcerias comerciais “A Kelly Metais adota estratégia mercadológica bem definida em função do perfil do canal e ponto de venda. Para os grandes varejistas, tais como home centers e grandes lojas de materiais de construção, conta com uma equipe de promotoras de vendas. Elas exercem fundamentalmente o papel de consultoras para o consumidor, identificam necessidades e oferecem sugestões que melhor atendam as exigências quanto ao design e acabamento. Além das promotoras, a equipe de vendas atende todo o território nacional, oferecendo palestras sobre produtos com vistas a uma melhor qualificação e capacitação para satisfazer os consumidores. Assistência técnica é outro fator fundamental nas relações comerciais, oferecendo respaldo aos seus clientes para que, em conjunto, o consumidor final torne-se fiel ao ponto de venda e aos produtos com a marca Kelly Metais, informa Luiz Augusto, diretor da empresa. 70 |

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OS REVENDEDORES DEVEM FOCAR NA EXPOSIÇÃO DOS PRODUTOS, BUSCANDO ORGANIZÁ-LOS NAS GÔNDOLAS VÁRIAS OPÇÕES A Meber atua no desenvolvimento e fabricação de metais sanitários. Seu portfolio tem linhas completas para cozinha e banheiro. No segmento de duchas, destacam-se as opções para teto, solução idealizada para projetos criativos que buscam distância do convencional. Nas opções de modelo Axiom Slim, Futura, Máxima e Quadra, têm como diferencial a aplicação, que segue o conceito de valorizar a simplicidade extrema, evidenciando ambientes clean e livres de excessos. No portfolio também aparecem duchas com um, dois e quatro jatos, em diferentes modelos para atender às específicidades de cada projeto. “No rol de lançamentos da Meber, na coleção de duchas, ganha destaque o Monocomando com Ducha Higiênica, que conjuga as vantagens do sistema monocomando - a comodidade de ajustar temperatura e vazão d’água com apenas um toque -, e a funcionalidade que o uso das duchas higiênicas traz às situações do cotidiano”, informa Carlos Bertuol, diretor da empresa. RETOMADA Segundo Daniel Cardozo Jr., diretor da Viqua, “2010 está sendo um ano de retomada de crescimento do mercado, com a volta do crédito para financiamento da casa própria e o início das obras do programa “Minha casa Minha vida”. Junto a isso, tem o esforço da Víqua em ampliar sua carteira de clientes, lançar novos produtos e levar novas soluções

Modelo da Esteves de metal cromado

para aumentar o giro do produto na loja de material de construção, que somado ao crescimento do mercado traz ótimas perspectivas para este ano.” E demonstra otimismo. “Estamos lançando quatro novos modelos de chuveiros, cada um com um diferencial competitivo específico. O lançamento mais ousado é o Chuveiro LED, com sistema de identificação de temperatura por cores. Este produto possui LED’s internos que são ativados pela pressão da água e tornam o banho colorido. Cada uma das luzes coincide com a temperatura da água. Para áreas externas, estamos lançando a Ducha Fria, um produto que poderá ser utilizado em locais públicos, como praias, clubes, piscinas, casas de praia, entre outros. Seu jato é concentrado e o maior diferencial é que possui abertura com rosca de 4 entradas, o que facilita a limpeza interna, evitando o acúmulo de sujeira e resíduos. O produto é o único no mercado com esse tipo de elemento de vedação”, informa.

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CHUVEIROS E PRESSURIZADORES A Víqua conta com uma equipe de executivos de vendas que promovem regularmente workshops de treinamento para representantes comerciais, lojistas e vendedores das lojas que comercializam os produtos da empresa. Estes workshops têm o objetivo de apresentar as características e benefícios dos nossos produtos para que os profissionais que tiverem contato com o consumidor estejam preparados para oferecer o mix de produtos da empresa de acordo com a necessidade de cada consumidor. “Na Víqua, o luxo está diretamente aliado ao design dos produtos, que é um dos seus principais diferenciais, sobretudo nas torneiras da linha Casa e Decora-

Chuveiro Lorenzetti

ção. O design está ligado à inovação, tecnologia e durabilidade. Dessa forma, os produtos acabam sendo também um atrativo decorativo nos ambientes em que são instalados. Com o plástico como matéria-prima há muito mais possibilidades de fabricar produtos que aliam funcionalidade à beleza. No caso dos chuveiros que estamos lançando, todos têm um apelo decorativo muito forte, devido a seus formatos diferenciados”, finaliza Daniel Cardozo Jr. Segundo Ricardo Chiurco, da Esteves, o luxo ainda é um diferencial, apesar do crescimento das classes C/D/E. “Assim como a crescente demanda da camada popular, o mercado tem espaço e potencial de crescimento no segmento luxo, no qual acabamento e design são os grandes atrativos, tornando as peças diferenciadas e valorizadas. Atenta a essa realidade, a Esteves possui diversas linhas dirigidas a este mercado, bem como investe constantemente em novos itens que atendam às exigências desses consumidores. A ThermoSystem possui uma linha completa de duchas eletrônicas, multitemperaturas e digitais. Os produtos são inovadores e pioneiros em suas categorias, já que a Thermosystem foi a primeira a colocar a regulagem de temperatura ao alcance das mãos, a fabricar uma ducha com 8 temperaturas e, ainda, a produzir uma outra com controle remoto. Todos esses produtos proporcionam muito mais segurança, economia e conforto na hora do banho. A grande aposta da ThermoSystem, no segmento de duchas, é a Ducha Multitemperatura Spot 8T, destaque da empresa nas Feicon 2009 e 2010, justamente por ser um produto compacto, com design moderno, inovador em função das 8 temperaturas com regulagem ao alcance das mãos e com preço extremamente competitivo.

Para a empresa, o revendedor pode ajudar apostando na argumentação no momento da venda, ao destacar os diferencias dos produtos ThermoSystem: economia, conforto e segurança, além de inovação, com um mix que inclui ducha para todas as necessidades de banho do consumidor. Atualmente, possuímos produtos mais populares e também produtos mais refinados como a Délus, que possui controle remoto, além das duchas com a versão turbo. A empresa também investe no ponto de venda, através do fornecimento de expositores personalizados, que dão muito mais visibilidade e destaque aos produtos. O mercado está em constante expansão, visto que, com a entrada da Ducha Spot 8T no mix, a empresa passou a contar com produtos para todas as classes. Conforme já explicado anteriormente, quando falamos sobre os produtos, a Spot é um produto competitivo, que oferece mais vantagens que os chuveiros comuns, e a um preço muito bom. Além disso, a empresa iniciou atividades de exportação no fim do ano passado, fechando negócios com o Peru e o Paraguai. Outro país em que as operações estão adiantadas é a Bolívia. As primeiras remessas deverão ocorrer em maio. A estrutura de vendas para o mercado externo inicialmente estava focada em toda a América Latina e no continente africano. “Fizemos pesquisas sobre o perfil dos negócios que o Brasil vem realizando nos últimos anos com estes mercados em relação à nossa linha de produtos e preparamos um planejamento de atuação nos países com maior demanda de duchas e aquecedores”, esclarece Luiz Antônio Botega, diretor comercial da ThermoSystem. Segundo ele, a expectativa é que em três anos as exportações signifiquem 15% do faturamento anual da empresa.

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procurados

REVESTIMENTOS CERÂMICOS

Produtos muito E não sem razão. A grande variedade de modelos, fabricantes e preços torna estes produtos desejados em todos os segmentos sociais

O revestimento cerâmico está em alta. Parece chavão, mas a última edição da Revestir, realizada em março, em São Paulo, mostrou que o segmento está bastante aquecido, com muitas novidades e, o mais importante: a procura é muito grande. O sonho de consumo se concretiza, principalmente para as classes B/C, antes pouco consumidoras destes produtos por causa do preço e também da aplicação. Então, o perfil do consumidor exigiu mudanças no mercado e isso é bom para todos. Em todos os níveis de mercado nota-se um consumo cada vez mais elevado de revestimentos cerâmicos. De acordo com levantamentos da Anfacer – Associação Nacional dos Fabricantes de Cerâmica para Revestimento –, a indústria produziu mais de 800 milhões de m2 em 2009; e olhe que o primeiro semestre não foi dos melhores. A entidade espera números ainda maiores este ano, tendo em vista o aquecimento do mercado no primeiro trimestre. O Brasil é o segundo maior fabricante de revestimento cerâmico do mundo, perdendo apenas para a China, cuja produção, em 2009, chegou a 3.860 bilhões de m2. Atrás de nós, ficaram Itália (531 milhões/m2), Espanha (503,2 milhões/m2 e Índia (488

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milhões/m2). Também somos o segundo país em consumo, atrás apenas da China. A confiabilidade e o otimismo diante de prováveis crescimentos vêm da postura do governo, em viabilizar novas taxas de juros e novas linhas de financiamentos para a população de baixa renda. “O número de construções e reformas está aumentando nos últimos anos e acreditamos que o volume de produção de revestimentos cerâmicos poderá acompanhar esse comportamento do mercado imobiliário”, informa o presidente da Anfacer, Edson Gaidzinsk Jr. A Anfacer consolidou os números do setor em 2009 e aponta projeções para 2010. Com motivos para comemorar, a associação registrou crescimento de 6,46% nas vendas para o mercado interno, mantendo assim a média dos últimos anos. Segundo Edson Gaidzinsk Jr., o mercado interno brasileiro foi o verdadeiro responsável pelo crescimento do setor. “Mesmo com um ano irregular nas exportações, o Brasil consumiu mais de 644 milhões de m2, um número expressivo. Com isso, equilibramos a balança e consolidamos mais um ano bom para o setor”, explica Gaidzinsk. Para 2010, as projeções são positivas. “A política pública de investimentos em habitação bem como as inúmeras linhas de crédito disponíveis para a sociedade vão impulsionar ainda mais o desenvolvimento do mercado de construção civil brasileiro como um todo. Em 2010, esperamos um crescimento de 8,47% para o setor cerâmico de revestimento”, conclui. A entidade faz suas projeções para 2010 baseadas nas projeções do PIB do país, PIB da Cadeia Produtiva da Construção Civil e PIB dos Materiais de Construção. Esses índices devem atingir crescimento de 5,8% (PIB Brasil), 8,8% (PIB Cadeia) e 15,7% (PIB Materiais). O crescimento acima da média do PIB de Materiais refere-se à forte retomada dos materiais REVISTA REVENDA CONSTRUÇÃO

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Revestimento para alto tráfego básicos (cimento e aço), duramente atingidos pela desaceleração de 2008 e 2009. Parte importante da estratégia do setor, o mercado internacional continuará no foco de negócios dos produtores de cerâmicas para revestimento que, mesmo com o atual cenário econômico, continuarão participando ativamente de feiras e missões de negócios. “O Brasil é o segundo maior produtor e consumidor mundial e o quinto maior exportador e fará todos os esforços necessários para manter sua posição de importante protagonista internacional”, diz Gaidzinsk. Em 2009, contando com o apoio da APEX – Brasil, os ceramistas brasileiros estiveram em eventos na Argentina, Espanha, Estados Unidos, Itália e nos Emirados Árabes Unidos. A Anfacer e suas associadas participarão das mais importantes feiras internacionais do setor em 2010 e planejam aumentar em 3% suas exportações. MECANISMOS INVIÁVEIS Além da alta produtividade, a indústria de revestimentos cerâmicos desenvolve lan76 |

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çamentos todos os anos. Há uma grande oferta de modelos, tamanhos, cores, padrões, texturas e tipos, como antiderrapantes, com alta ou baixa resistência, com relevos, além dos porcelanatos e pastilhas de porcelana. As empresas não pararam de investir, mesmo na crise. É o caso da Gyotoku. “Estamos investindo fortemente em tecnologia nos últimos anos, trazendo equipamentos exclusivos ao Brasil como a tecnologia Croma, em que os resultados estéticos são similares aos das pedras naturais. Tais investimentos permitem um leque de produtos inovadores como o Porcellanato Paris Night, que traz glamour, elegância e tecnologia (foi um dos principais produtos de revestimentos da feira Revestir e da Casa Cor SP); o Porcellanato Forest , a verdadeira interpretação da madeira natural; e o Porcellanato Polar Bioprotege, único revestimento no mundo com a proteção Microban, que inibe o crescimento de bactérias”, informa o diretor da Gyotoku. Para Mauricio Brandão, gerente Comercial da Mazza, o revendedor é muito importante na venda do produto. “O vendedor precisa ter informações sobre o produto para que a venda seja realizada com sucesso. Quem consome é a classe A e B e conhecendo as caracteristicas do produto pode indicar para os projetos.” Edson Moritz, diretor de Marketing da Portobello, acredita que o mercado ganhará produtos cada vez mais personalizados. Os formatos e texturas passarão por constantes mutações e aperfeiçoamentos. “O porcelanato pode atender a todos os níveis de exigência, assegurando qualidade em qualquer especificação: piso, parede, piscina, fachada ou ambientes quentes. É um produto com opções de estética ilimitadas”. A Portobello investiu R$ 38 milhões em 2008 e, em 2009, investiu mais R$ 16 milhões em novos equipamentos para

aumento da produção. “Além do desenvolvimento de catálogos, campanhas e exposição, desenvolvemos um programa de capacitação que atende a todos os canais de distribuição da empresa. No caso das revendas, há uma agenda de treinamentos presencial, com uma profissional especializada, e material audiovisual de apoio”, informa Moritz. As vantagens dos produtos cerâmicos são ótimos diferenciais para a venda, como informa Sérgio Formícola, gerente de marketing da Cerâmica Porto Ferreira. “O mercado cerâmico é um mercado sempre em alta. Pelo fato de o produto cerâmico ser polivalente (podendo ser aplicado nas mais diversas áreas e com as mais diferentes combinações arquitetônicas), o consumidor tem este tipo de material como um referencial de acabamento. Além disso, o piso cerâmico tem fácil limpeza e praticidade de uso - o que nos dias atuais é sinônimo de comodidade -, além de ser inodoro, antichama e antimofo.” Apesar de ser um produto de alto valor agregado, as empresas sabem que devem investir no treinamento dos vendedores, como explica Sérgio Formícola: “A Cerâmica Porto Ferreira tem um projeto de treinamento de revendas, chamado de Universidade do Varejo Porto Ferreira. Este projeto tem como uma das premissas o treinamento dos vendedores das lojas que comercializam produtos da Porto Ferreira. Esse treinamento serve para a formação da base técnica do vendedor e pode ser evoluído com os aspectos motivacionais e técnicas comerciais para a revenda. O projeto foi implementado no início de 2008 e já treinou mais de 5.000 vendedores em vários estados do Brasil.” Na opinião de Fernanda Guanaes, da Biancogres, o revestimento cerâmico pode ser consumido por todas as classes sociais. “A Biancogres disponibiliza des-

Fotos: Divulgação

REVESTIMENTOS CERÂMICOS

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REVESTIMENTOS CERÂMICOS de produtos econômicos até produtos de alto valor agregado, como é o caso do Porcellanato Digital. Este porcellanato está sendo lançado no mercado nacional com exclusividade pela Biancogres. Trata-se de uma reprodução fiel de mármores raros na natureza, como o Calacata e o Crema Marfil, além de serem produtos ecologicamente sustentáveis. Com relação ao gás natural, a instabilidade de preços tem influenciado muito nos custos da cerâmica e do porcelanato, mas não tem afetado o volume de produção.” E acrescenta: “A indústria cerâmica brasileira é uma das mais modernas do mundo e tem condições de competir neste mercado em igualdade de condições.” A Majopar acredita muito no aumento da utilização de revestimento cerâmico em todas as camadas sociais, como explica Ariovaldo José Marigo: “Os produtos atingem a todas as classes de consumido-

Utilização sem limitações 78 |

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A UTILIZAÇÃO DO REVESTIMENTO CERÂMICO É UMA REALIDADE PARA TODAS AS CAMADAS SOCIAIS POR CAUSA DA VARIEDADE DE PREÇO res, e o fato de sermos um país tropical favorece a utilização dos produtos cerâmicos por todas as classes sociais.” O indicador de desempenho nacional avançou quase 10% entre fevereiro (data da última edição da Sondagem) e maio, refletindo um desempenho menos negativo das empresas no trimestre. Contudo, o indicador de desempenho atual das empresas da construção ainda está abaixo de 50, denotando um desempenho não favorável. No caso do Estado de São Paulo, esse avanço foi ainda mais expressivo, chegando a quase 12%. Nos dois níveis, o comparativo com maio de 2008 ainda apresenta queda expressiva. Mas esse era um resultado esperado, uma vez que há um ano o setor estava em forte expansão. A melhora mais expressiva foi registrada no item perspectivas de desempenho. Isso mostra que os empresários acreditam na aceleração da atividade econômica nos próximos meses. Mais uma vez, esse otimismo relativo foi maior em São Paulo do que na média nacional. “A ação dos revendedores deve ser um diferencial para a venda de revetimentos cerâmicos. “O mais importante é que a equipe de vendas tenha domínio completo sobre os produtos com os quais trabalha. Campanhas promocionais dentro do PDV e propaganda também são recursos importantes. É fundamental evidenciar os diferenciais dos produtos Portinari”, destaca Paulo Cesar Benneton, diretor de vendas da Portinari. “A Portinari possui um programa estruturado de treinamento que é ministrado pelos gerentes regionais e executivos de contas para as revendas. Dessa forma, todos se mantêm atualizados e com vasto conhecimento sobre as coleções de produtos”, finaliza.

Como está o mercado? Segundo Maurício Brandão, da Villagres, a competição pelo mercado é muito grande. “Embora o segmento seja muito competitivo, este ano é muito promissor para nós, pois realizamos vários investimentos em 2009, com bom retorno, e também sofisticamos as nossas linhas de produtos. O lançamento da Coleção Slim de porcelanatos superfinos foi uma delas”, informa. Como o revendedor pode ajudar na venda dos seus produtos? “O papel do revendedor é fundamental em nossa empresa, pois é o nosso grande e principal canal de distribuição, tanto do trivial quanto de novidades. Por isso, valorizamos e participamos de muitas ações nas lojas, principalmente as de treinamentos e formação de vendas. Muitas obras não contam com arquitetos ou engenheiros e o especificador passa as necessidades para o vendedor”, explica Mauricio Brandão. A construção civil brasileira está superando aos poucos o pessimismo imposto pela crise mundial, revelam os resultados da 39ª Sondagem Nacional da Indústria da Construção Civil, realizada em maio pelo SindusCon-SP (Sindicato da Indústria da Construção Civil do Estado de São Paulo) e pela FGV Projetos, com o apoio da CBIC (Câmara Brasileira da Indústria da Construção). Foram entrevistados 241 empresários da construção de todo o país. Tanto no Estado de São Paulo quanto em nível nacional, a Sondagem notou menos pessimismo na avaliação do ambiente de negócios da construção como resposta a um conjunto de fatores, especialmente à série de medidas governamentais favoráveis ao setor. Mas é importante destacar

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REVESTIMENTOS CERÂMICOS que, apesar das boas expectativas, os números da Sondagem continuam influenciados pela crise na comparação anual. A ação do governo no sentido de garantir capital de giro logo no início da crise se somou mais recentemente à desoneração de materiais e ao programa Minha Casa, Minha Vida. Também contribuiu para a melhoria do humor do empresariado o cenário macroeconômico observado a partir de abril. “O consumidor final, que reforma e constrói, necessita de algumas informações técnicas para uma utilização adequada dos produtos de revestimentos. Desde a indicação de assentamentos para os diversos ambientes até características mais técnicas, como a resistência ao desgaste e absorção de umidade. Ainda existem diferenças técnicas entre os fornecedores,

Detalhes que valorizam o piso 80 |

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que devem ser explicadas no momento da compra. Todas estas abordagens são feitas por promotoras de vendas treinadas para informar e atender as exigências dos consumidores”, afirma Marcos José de Alcatra Campos, gerente Nacional de Vendas da Gyotoku. Os produtos ecológicos são procurados pelos compradores? Quem responde é Marcos Campos: “Percebemos forte nível de conscientização do consumidor quanto às questões ambientais. A Gyotoku, preocupada com esta necessidade, lançou nos últimos anos alguns produtos neste segmento: pastilha de vidro que utiliza vidro reciclado de janelas, piso drenante cerâmico, que utiliza resíduos de pisos cerâmicos com 82% de capacidade de drenagem de água, e Ecologic Stone (resíduos de porcellanato) entre outros.” NOVA FÁBRICA Com investimentos de R$ 36 milhões, a Portobello, uma das principais marcas internacionais de revestimentos, inaugurou uma fábrica em Tijucas (SC) para atender à crescente demanda do mercado interno de porcelanatos. Com esta nova unidade, a empresa amplia em 16% sua capacidade produtiva e, dessa forma, reforça as bases necessárias para alcançar a meta de elevar em 35% seu volume total de vendas este ano. O foco prioritário da produção da nova unidade é o mercado interno, que está bastante aquecido. Com este reforço de produção, a Portobello espera ampliar suas vendas no Brasil sem descuidar das exportações, que também registram crescimento significativo graças à retomada do mercado internacional no pós-crise. Cesar Gomes Junior, presidente da empresa, destaca que no segmento de atuação da Portobello os investimentos em produção precisam ser planejados com uma visão de longo prazo, pois o ciclo de

implantação é de 12 a 24 meses. “A nova fábrica de porcelanato faz parte dos projetos de crescimento da Portobello e vai ser decisiva no atendimento à demanda aquecida do mercado interno em 2010”, afirma o executivo. LANZI A Cerâmica Lanzi, especializada na produção de pisos e revestimentos cerâmicos desde 1961, apresentou, entre outras novidades, duas novas coleções: a Stabilità e a Lounge. Segundo o diretor Geral, Luis Antonio Lanzi, a participação da Cerâmica Lanzi na Revestir é essencial, já que a considera uma das feiras mais significativas nesse mercado. “Acreditamos que o Brasil é a “bola da vez” do mercado e a Revestir é uma importante ferramenta de divulgação de nossos produtos e serviços, além de consolidar a marca Lanzi nos mercados nacional e internacional.” A linha WoodTech, que já compõe a coleção de revestimentos da Cerâmica Lanzi, também esteve em destaque na Revestir. SOLARIUM A premiada designer Renata Rubim assina três novas linhas para a Solarium Revestimentos, indústria pioneira na fabricação de pisos cimentícios no Brasil, com quatro unidades fabris espalhadas pelo território. Grande pesquisadora de tendências, Rubin une sustentabilidade aos desejos de consumo, mudanças de comportamento e soluções tecnológicas nas três novas linhas, batizadas de Ovale, Praga e Permeale. Os produtos são fabricados levando em conta conceitos de sustentabilidade, uma vez que a Solarium não usa fornos - nem elétrico nem a gás - para a secagem e a água da lavagem das máquinas e ferramentas é decantada e reutilizada.

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CORTADORES DE REVESTIMENTO

Precisos

ez Cada vez mais

Os cortadores de revestimento estão cada vez mais sofisticados e, por isso, muito utilizados pelos profissionais nas construções.

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O mercado está aquecido por conta do crescimento da construção civil. Isso é inegável. Além de maior oferta de imóveis, reformas e produtos, os profissionais que trabalham na construção civil precisam de ferramentas que permitam maior rentabilidade e ganho de produtividade. Os cortadores de revestimento estão nessa categoria. No Brasil, como predomina em especial o clima tropical, o piso cerâmico é muito utilizado e a correta colocação vai permitir uma maior durabilidade do produto, além de permitir também a algumas obras terem um piso personalizado, o que com a tecnologia dos fabricantes cada vez se torna mais acessível. O Brasil é o segundo maior produtor mundial e o terceiro maior consumidor de pisos. Para Christian Miranda Navarro, coordenador de Marketing da Norton, “o setor da construção civil é um mercado que continua dando mostras de que crescerá em 2010. O futuro é muito promissor. A confirmação da realização de eventos esportivos como as Olimpíadas e a Copa do Mundo, os investimentos em obras de infraestrutura e saneamento e os programas de construção de casas populares vão garantir o crescimento deste mercado nos próximos anos.” “Os programas estão no seu início, por isso ainda não há um reflexo direto nas vendas em função dos programas governamentais. Obviamente que os programas têm servido de estímulo ao setor, mas ainda estão em fase inicial de implantação. O PAC I, por exemplo, quase não saiu do papel, sendo que foram executados apenas 11% do projetado. O PAC II é apenas um planejamento e o programa “Minha Casa Minha Vida” ainda apresenta sérios entraves burocráticos. Ou seja, na prática, ainda é muito mais mídia governamental do que ação efetiva”, opina Michel Gasparin, da Famastil.

O mercado nacional vem demonstrando uma crescente melhora nas vendas de produtos para construção e a Cortag está preparada para suprir a demanda deste mercado por produtos de qualidade, de fácil manuseio e grande durabilidade. “Todo investimento no mercado da construção é favorável ao aumento das vendas e incentivos governamentais e aquecem o mercado como um todo. Esses programas têm proporcionado a realização do sonho da casa própria, inclusive com uma melhor qualidade de acabamento, como pisos e revestimentos em todos os ambientes. Esse fato, com certeza, gera uma maior demanda pelo nosso segmento de produtos”, explica Marcos Roberto Gomes, Supervisor de Vendas Cortag. A redução da taxa básica dos juros (SELIC), as novas linhas de financiamento com prazo de amortização maior para aquisição de materiais destinados a construção ou reformas e os esforços governamentais para financiar a construção de moradias para população de menor renda: todo esse cenário tem favorecido não só o mercado de construção civil, mas toda a cadeia produtiva. E, com isso, o consumo de ferramentas destinadas à instalação de produtos básicos como revestimentos cerâmicos permanece em alta. Para atender essa crescente demanda, a Vonder investe na ampliação de seu mix, desenvolvendo produtos de altíssimo nível e que proporcionem maior durabilidade e performance. Houve um número considerável de lançamentos que incrementaram essa linha, oferecendo aos profissionais do segmento de construção uma variedade maior de itens e aos distribuidores e revendedores especializados novas oportunidades de negócios. O Torques para mosaico e o Raspador de Rejunte são os mais recentes lançamentos da Vonder para este nicho profissional. Conheça um pouco mais a respeito desses produtos.

Para aqueles profissionais de construção que necessitam remover ou dar acabamento em rejuntes de revestimentos cerâmicos, pisos e azulejos, a Vonder traz novidade: trata-se do lançamento do Raspador de Rejunte Vonder. Para aumentar o desempenho da ferramenta, o raspador pode ser utilizado com uma ou duas lâminas acopladas, ajustando-se, dessa forma, perfeitamente à espessura da superfície. Outra vantagem é que as lâminas metálicas possuem pontas de tungstênio, que proporcionam maior durabilidade e vida útil. Além disso, a estrutura do cabo em polipropileno revestido por uma camada de borracha termoplástica dá maior ergonomia e firmeza no manuseio. Com essa ferramenta fica muito mais fácil realizar reparos, manutenções e reformas com praticidade e agilidade. A Disma vê no cenário atual de mercado uma grande oportunidade de crescimento e expansão do seu conceito e produtos. Para a Disma, é ótimo que o consumidor se interesse em aprender a desenvolver coisas novas, colocar realmente a “mão na massa” em prol de sua qualidade de vida e bem estar, além de não precisar sempre contratar terceiros para fazer atividades que ele mesmo pode desenvolver, como consertos ou pequenas instalações, e deixar a sua casa com a sua cara. Outro segmento que cresce a cada dia é o de profissionais autônomos, que constantemente se especializam e buscam ferramentas de qualidade para oferecer o melhor resultado em seus trabalhos. De maneira genérica, os consumidores precisam de marcas que saibam entender e atender necessidades diversas de forma específica, a fim de oferecer ferramentas adequadas a cada tipo de aplicação. E esse é o grande diferencial de algumas marcas. Indústrias ou construtoras, por exemplo, precisam de equipamentos robustos que suportem uma produção em grande es-

cala, porém, existe uma nova demanda, outro perfil de consumidor, aquele que também dá preferência à qualidade, mas que, além disso, almeja produtos que atendam suas reais necessidades. E é para este mercado que a Disma não mede esforços e desenvolve, a cada dia, um novo produto e novas tecnologias e soluções em ferramentas. O REVENDEDOR Para a Famastil, o revendedor é a parte essencial da venda. É através do revendedor que o consumidor tem acesso ao produto. Por isso, a empresa oferece junto com o produto um sistema exclusivo de exposição, para que o revendedor tenha um ótima exposição da linha, facilitando a visualização e o acesso do consumidor ao produto. O acompanhamento do vendedor junto ao consumidor no momento da venda é sempre muito importante. A empresa desenvolve um trabalho muito intenso de informações nas embalagens, que muitas vezes solucionam as dúvidas do consumidor no ponto de venda. Porém, o auxílio de um vendedor especializado e qualificado, ajuda o consumidor a escolher a ferramenta certa para que o trabalho seja realizado da forma mais adequada possível.

Modelo da Norton

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CORTADORES DE REVESTIMENTOS

Para a Cortag, o revendedor pode ajudar na venda dos seus produtos proporcionando uma boa exposição dos itens no PDV, oferecendo o produto ideal para a necessidade do cliente, disponibilizando a linha de acessórios e mantendo uma equipe de vendas preparada para responder sobre as especificações técnicas dos produtos. A Norton recomenda que os seus produtos devem estar próximos às categorias correlatas, como pisos, porcelanatos, refratários, etc. Além disso, é fundamental trabalhar com materiais de merchandising (displays, folhetos, bulas explicativas, vídeos, etc.) e ações de demonstração dos produtos no PDV. Tudo para lembrar, orientar e estimular as vendas. Por outro lado, os vendedores e promotores recebem treinamento e são orientados a fornecer todo o suporte necessário para os distribuidores e usuários finais. Importante também que as equipes de vendas e de telemarketing do distribuidor estejam preparadas para explicar e oferecer os produtos. A novidade da Norton é a Clipper TR230 GL, uma máquina que foi de84 |

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senvolvida para cortar porcelanatos com grandes dimensões (até 120 cm x 60 cm). A Clipper TR230 GL Norton é a única do mercado brasileiro em condições de operar cortes perfeitos em medidas extra large na própria obra em que serão instaladas. Tendência nos modernos projetos de arquitetura e design de interiores, as grandes peças utilizadas como revestimentos de pisos e paredes até hoje só podiam ser cortadas em marmorarias ou empresas de cortes especiais. Só depois eram transportadas para a obra. Portátil, a Clipper TR230 GL é uma máquina que garante acabamento excelente. Pode ser regulada para corte reto ou em ângulo (0° até 45°) e já vem equipada com disco diamantado Norton, que proporciona um corte reto com qualidade superior, sem lascas e com alto rendimento. Os distribuidores e revendedores são peças fundamentais no processo de expansão e consolidação de uma marca, afinal, são eles que selecionam os fornecedores mais qualificados, definem quais possuem melhor custo/beneficio

NOVA MARCA NO MERCADO Estimulando o consumidor na realização de trabalhos próprios, na criação e desenvolvimento de projetos pessoais, além de manutenções domésticas decorrentes do tempo e desgastes de uso, a Disma oferece uma linha de produtos bastante ampla, voltada para construção civil, jardinagem, marcenaria e inúmeras outras atividades. Na construção civil, principalmente em atividades relacionadas à reforma ou instalações domésticas, a Máquina para cortar cerâmica Disma é uma ótima opção no recorte e colocação de pisos cerâmicos, realizando essa função com precisão e muito capricho. Sua base de apoio é emborrachada, deixando a peça a ser cortada bem segura, oferecendo desta forma ao consumidor a

Fotos: StockExchange e Divulgação

Aparelho Raspador de Rejunte fabricado pela Vonder para revestimentos cerâmicos

e apostam no sucesso de cada marca/ produto. A Vonder tem se apresentado como uma ótima solução para este público. Além do variado mix, outros diferenciais como qualidade, atendimento personalizado, ações de merchandising, treinamentos e campanhas de venda complementam os benefícios para quem revende os produtos da marca. A atuação do revendedor como consultor de vendas, demonstrando e detalhando o produto e, se necessário, comparando com outros e indicando o mais adequado, é imprescindível para ampliar os resultados. Nesse contexto, o consultor oferece soluções e assessoria para que o cliente faça a melhor escolha e, para tal, deve conhecer profundamente os produtos que oferece. A Vonder disponibiliza ao mercado catálogos, folders, embalagens e rótulos com informações e instruções de uso, além de treinamentos específicos. Tudo isso para munir revendedores e distribuidores com o conhecimento necessário para atender com excelência seus clientes, criando um relacionamento duradouro e rentável.

possibilidade de realizar um trabalho bem feito e com ótimo acabamento. Este produto possui capacidade de corte de 430mm. A empresa também disponibiliza para venda o rodel de reposição, confeccionado em metal duro/ vídea acompanhado por parafuso guia e porca para fixação na máquina. O público alvo da Máquina para cortar cerâmica Disma são consumidores finais que planejam reformar pisos ou realizar uma nova instalação, a partir desse tipo de revestimento. Podemos considerar também profissionais que trabalham na construção civil e que necessitam dessa ferramenta para aplicações leves e recortes pontuais. A venda deve ser instrutiva, a fim de oferecer o produto ideal de acordo com a necessidade de uso do comprador. Segundo Julio Landaburu, da Black & Decker, o mercado está bem aquecido.

“TODO INVESTIMENTO NO MERCADO DA CONSTRUÇÃO É FAVORÁVEL AO AUMENTO DAS VENDAS E INCENTIVOS GOVERNAMENTAIS E AQUECEM O MERCADO COMO UM TODO. “Com a alta quantidade de reformas no Brasil pela forte entrega imobiliária dos últimos meses, podemos falar seguramente que o segundo semestre é o momento ideal de se vender essa linha. O mercado está bastante favorável a esta categoria. A Bosch coloca nas lojas uma linha completa de cortadores, em vários tipos, incluindo modelos mais populares, serramármore, serra tico-tico e esmerilhadeiras para cortes de revestimentos cerâmicos. A empresa desenvolveu opções com alto rendimento, que não provoca rachaduras nas placas, não prejudica o acabamento e, em alguns dos modelos, trabalha cortes em curva. Há outras opções, como a serra-copo,

para fazer furos redondos, no tamanho certo para instalar registros e acessórios. A empresa montou uma rede de atendimento com aproximadamente 400 unidades em todo o Brasil. Com esse suporte adequado ao cliente, a Bosch oferece orientação técnica, esclarecimentos sobre a correta aplicação de cada ferramenta ou máquina e completa estrutura de prestação de serviços para o revendedor e consumidor final. Os discos diamantados Bosch oferecem maior produtividade e precisão em cortes em diversos materiais (azulejos, porcelanato, pedras, mármores, granitos, concreto armado, concreto, parede e cerâmicos).

CORTADORES DE REVESTIMENTOS

NO PDV Vonder

Atrair a atenção do consumidor no ponto de venda é uma das chaves para o sucesso de qualquer marca, afinal, boa parte das decisões de compra são realizadas neste local. A Vonder desenvolve embalagens e materiais promocionais para o PDV que valorizam a experiência com seus produtos favorecendo a compra por impulso e trazendo à mente dos consumidores atributos da marca, como qualidade e segurança. As embalagens dos produtos Vonder foram criadas com visual exclusivo para ampliar o nível de segurança durante a exposição, fornecer informações e instruções de uso e sinalizar as áreas com itens da marca. Displays especiais, expositores, folhetos e outros materiais desenvolvidos em parceria com os clientes completam a comunicação da Vonder nos PDVs.

Cortag

No PDV, a Cortag destaca-se através da exposição de seus produtos, dispondo para isso de expositores e embalagens elabora-

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das, que foram desenvolvidos para chamar a atenção do cliente. Conta também com o trabalho de demonstração aos consumidores no PDV, realizado por seus Demonstradores Técnicos. Soma-se a isso o esforço para capacitar os vendedores e balconistas das revendas através de treinamentos técnicos, para que estes possam orientar o cliente a fazer a aquisição adequada. A empresa prima também pela excelência no pós-venda, contando com um Serviço de Atendimento ao Consumidor focado no esclarecimento das dúvidas do cliente e na pronta resolução de eventuais problemas. Tem expositores para toda a linha de cortadores manuais para pisos, revestimentos e porcelanatos e também para a linha de espaçadores plásticos. As embalagens com design diferenciado e excelente qualidade de impressão ajudam a vender os produtos, pois possuem informações suficientes para direcionar a compra do item que melhor se adapte à necessidade do consumidor. A empresa trabalha com uma equipe de promotores que realizam ações de demonstração dos produtos no PDV. Material de apoio a vendas, como catálogos, folhetos e banners, além de treinamento técnico oferecido aos vendedores são ações que complementam o trabalho junto ao PDV. Uma equipe de vendas formada por representantes atuantes e bem preparados tecnicamente e um serviço de atendimento ao consumidor capaz

de esclarecer as dúvidas dos clientes fazem parte dos serviços oferecidos pela Cortag.

Black & Decker A presença de embalagens (cada vez mais atrativas) e a quantidade de produtos exibidos em pilha dão uma forte idéia promocional. Expor o produto aberto com uma abordagem rústica, com uma pedra, por exemplo, traz resultados incríveis a esta categoria.

Famastil

Basicamente foram lançados cortadores de piso cerâmico, nos tamanhos de 50, 75 e 90cm, com rodéis de vídea de reposição. Dentro do sistema de vendas da empresa Famastil, a exposição sempre possui um papel destacado, fundamental, seguindo os mesmos padrões de toda a linha. A empresa trabalha com foco voltado ao giro do produto e, por isso, a exposição é primordial no processo. A empresa não vende para o lojista e, sim, em parceria com ele. Por conta disso, fornece ao lojista, no momento da implantação da linha em sua loja, uma gama de opções de expositores para colocação da mercadoria a ser comercializada. Com isso, facilita o acesso dos interessados ao produto, melhorando, aos mesmo tempo, as possibilidade e condições de giro.

Norton

“O ponto-de-venda é o último elo entre o fabricante e o consumidor, o momento da decisão de compra e, por isso, merece atenção especial da Norton. Trabalhamos fortemente com material promocional e demonstração nos pontos-de-venda, além de darmos total apoio aos promotores. Procuramos fundamentar a nossa política de merchandising sempre sob o ponto de vista do consumidor, da observação, oportunidades e pesquisas de comportamento. A partir daí, focamos em dois pilares: destacar a marca

na loja e facilitar a compreensão dos usuários”, afirma Christian Navarro. Além disso, é fundamental trabalhar com materiais de merchandising (displays, cross-merchandising, testeiras, wooblers, folhetos, bulas explicativas, etc.) para lembrar, orientar e estimular as vendas. Os nossos vendedores recebem treinamento, vídeos explicativos e são orientados a fornecer todo o suporte necessário durante o processo de venda e utilização dos produtos pelos usuários finais.

Disma

O revendedor é um parceiro fundamental no processo de venda. Ele precisa conhecer bem os produtos com os quais trabalha e também reconhecer as necessidades do consumidor/ usuário para que saiba oferecer a ferramenta ideal para o serviço que ele precisa executar. No caso da Disma, o vendedor deve alertar o comprador sobre a capacidade de corte da ferramenta (430mm) e também para que fique atento à vida útil do rodel, que depende da frequência de uso, mas é um fator que pode comprometer a qualidade do corte. Para fortalecer a parceria com seus revendedores, e em respeito ao consumidor, a Disma investe constantemente no aperfeiçoamento de seus processos produtivos, desenvolvendo embalagens em blisters e auto-explicativas que facilitam a exposição.

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ARGAMASSAS E REJUNTAMENTOS

Cada vez mais E as novas tecnologias estão cada vez mais presentes. Além das cores, é claro!

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útil

As novas tecnologias empregadas por argamassas e rejuntamento estão facilitando a vida do aplicador e tornando os produtos cada vez mais utilizados. De acordo com o gerente geral da Direcional, Daniel Campos, muita coisa está mudando no segmento de argamassas e rejuntamentos. “As novas tecnologias são rapidamente assimiladas pela indústria em geral. Novas soluções aplicadas na Europa, Ásia e América do Norte são imediatamente divulgadas no Brasil. E as grandes multinacionais da construção civil se instalaram e prosperaram no nosso País nas últimas décadas, divulgando as novidades mundiais do segmento”, reforça. A seu ver, porém, a grande aliada da indústria de argamassas é a indústria de aditivos químicos, que investe o quanto pode para alavancar o desenvolvimento do setor. “Algumas novidades devem surgir nos próximos anos. Claro, argamassas e rejuntamentos não serão substituídos dentro dos processos da construção. E, acreditando nisso, as indústrias continuam em constante busca por produtos com melhor desempenho técnico e melhor relação custo/benefício”, completa Daniel. “Acreditamos que num mercado tão concorrido como o de argamassas e rejuntamentos, onde a maioria dos concorrentes digladia fazendo leilão de seus produtos, é necessário uma ligação cada vez mais forte entre revendedor e fabricante. Desde que haja um mínimo de fidelidade, é possível montar parcerias consistentes, promovendo treinamentos a balconistas e aplicadores, que são os maiores responsáveis por oferecer aos consumidores finais produtos e serviços que atendam às suas necessidades”, finaliza Daniel. Enquanto a indústria favorece ações de P&D (Pesquisa e Desenvolvimento), evoluindo em seus produtos, a qualificação da mão de obra continua detectando alguns desajustes.

O diretor comercial da Usina Fortaleza, Sérgio Moutinho, adverte que o segmento ainda enfrenta alguns problemas com a mão de obra. Com os cursos de qualificação e os esforços do Senai e da Anfacer, a situação vem sendo amenizada e, em mais alguns anos, veremos mais profissionais capacitados. Segundo Moutinho, a indústria se atualiza em ritmo acelerado, superando a fase de desconhecimento de novos produtos. “O que ainda barra sua popularização é o alto custo, que torna proibitivo, em muitos casos, a substituição de produtos antigos e inadequados por outros melhores e específicos para determinadas finalidades. Não podemos dizer que o pequeno percentual de argamassas especiais se deve ao desconhecimento, mas à condição financeira do consumidor”, completa. INVESTIMENTOS O empresário destaca o grande potencial de crescimento para os próximos anos: “Está previsto um crescimento muito grande da construção civil para a próxima década. Já estão aparecendo alguns sinais que indicam que a previsão se confirmará. A Direcional, sempre com uma visão otimista, está se preparando para atender o crescimento desse mercado:estamos investindo na modernização dos nossos equipamentos industriais, em tecnologia relacionada a sistemas operacionais, controle de qualidade dos nossos produtos e treinamento dos nossos colaboradores”, informa. “ O setor da construção civil está aquecido como um todo e como consequência o nosso segmento está em constante crescimento também. Nós estamos trabalhando para alcançarmos um crescimento de 25% em relação a 2009”, informa Carlos Schmitt, Diretor Comercial da Ceramfix. Já com relação aos lojistas, Luciano Landa, do marketing da Ceramfix, investe no esclarecimento dos

lojistas. “Todos têm um conhecimento mínimo desses produtos, tais como: características, rendimentos, aplicações, tamanho etc. Agora, a diferenciação entre um produto de ótima qualidade e um de baixa qualidade é conhecida pelos clientes de maneira simples, ou seja, através da sua clientela profissional. É essa que irá dizer se o produto é bom ou não, levando em consideração diversas características como rendimento, se a argamassa é de fácil manuseio, leve, sua aderência, tempo em aberto etc. No caso dos rejuntamentos, as principais características observadas pelos profissionais e consumidores são quanto à cor, ao acabamento e à durabilidade.” Landa complementa lembrando que já se percebem equipes capacitadas e treinadas para cumprir normas de assentamentos, apesar de se ouvir pouco o termo “norma” entre os aplicadores. Os balconistas/vendedores da revenda são parte importante no processo entre a fábrica e o consumidor final. É no PDV que realmente acontece a venda. Nós municiamos nossos clientes com produtos de marketing adequados a cada canal, para fortalecer e ajudá-los na comunicação com o consumidor, além de ministrarmos palestras técnicas sobre os

Produtos da Argalit

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ARGAMASSAS E REJUNTAMENTOS

NO PDV

“Para nós, que temos 99% das vendas feitas através da revenda, a figura do revendedor é importantíssima para levar ao mercado as novidades em produtos. Assim, investimos nos últimos anos em uma estrutura comercial composta somente por funcionários em regime CLT, a fim de que tenham dedicação exclusiva aos nossos produtos e, dessa forma, possam treinar a revenda para que esta reproduza os conhecimentos adquiridos com seus clientes, ou seja, o consumidor”, explica Sergio Moutinho. E acrescenta: “Cada produto tem sua especificação, utilidade, modo de preparo e aplicação. Todas estas informações estão detalhadas nas embalagens, catálogos, folhetos e na internet. Todos os nossos produtos utilizam matérias primas naturais, ou seja, não agridem a natureza e, portanto, podem ser considerados ecologicamente corretos.” 90 |

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Propam

Fabricante de argamassas colantes e rejuntamento, gesso especial e cimento branco. O trabalho no PDV é muito importante para a Propam. “Basta seguir as orientações expressas nas embalagens. Bons produtos ecologicamente corretos significam uma única aplicação. Trabalhamos com a presença frequente do vendedor, palestras, implantação de displays e material de apoio”, informa Joaquim Durán, diretor Comercial da Propam. A Direcional está priorizando o enfoque em sua linha de Tintas imobiliárias: Tinta em Pó Direcional, Látex Standard, Látex Acrílico Plus, Esmalte Sintético e Complementos como Massa Corrida PVA e Acrílica; Selador Acrílico; Vernizes Incolor e Mogno; Solventes e Fundo Preparador para Metais. A Direcional oferece a seus clientes Display’s de chão e de balcão, Panfletos com informações técnicas e mostruários de cores. Fora isso, faz parcerias com clientes, personalizando o visual de suas lojas.

Votorantim

Dentre os novos produtos da linha Votomassa disponíveis para o consumidor brasileiro, destaque para o impermeabilizante Hydro-Ban e o Adesivo Acústico Antifissura. O Hydro-Ban garante secagem ultrarrápida em ambientes como piscinas, fontes e terraços, permitindo o enchimento com água em até 2 horas após a secagem do produto e aplicação de revestimento cerâmico diretamente sobre a camada impermeabilizante. O Adesivo Acústico Antifissura permite isolamento acústico entre andares de um prédio, com a redução significativa dos ruídos. Vale ressaltar que, com estes produtos, a Votorantim Cimentos entra pela primeira vez no segmento de impermeabilizantes e proteção acústica por entender que estas são aplicações inovadoras e muito necessárias na construção civil moderna. Os principais atributos da Votomassa são: qualidade, tecnologia, modernidade, constante inovação e segurança.

Fotos: StockExchange e Divulgação

Usina Fortaleza

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ARGAMASSAS E REJUNTAMENTOS produtos para que estes possam indicar com segurança ao consumidor/profissional qual o produto adequado para cada aplicação.” “O mercado da construção civil está aquecido pelo momento da economia, que é propício para isso e também com o anúncio de investimentos por conta das Olimpíadas no Rio de Janeiro em 2016 e da Copa do Mundo de 2014.Pensando em aproveitar este bom momento, já neste primeiro semestre de 2010 estamos trabalhando numa campanha para movimentar as vendas e associar a nossa marca ao tema futebol. A idéia é aproveitar o momento da Copa do Mundo, que acontece na África do Sul, com a Campanha Argalit a Bola da Vez. Nas ações de merchandising, estamos trabalhando a divulgação da nossa linha de produtos, em especial as tintas, mas sem esquecer produtos diferenciados como as embalagens de saco valvulado para as texturas e argamassas”, explica Jean Nascimento, coordenador de Marketing da Argalit. Os esforços do Senai e Anfacer, porém, não são suficientes para lançar no mercado a quantidade de profissionais que a demanda exige. Segundo Daniel Campos, da Direcional, ainda é comum nos depararmos com profissionais que não utilizam os produtos mais indicados para as finalidades de assentamento. Ou usam de forma errada. Para enfrentar a questão, os fabricantes

Linha de produtos da Direcional 92 |

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“O SETOR DA CONSTRUÇÃO CIVIL ESTÁ AQUECIDO COMO UM TODO E, COMO CONSEQUÊNCIA, O NOSSO SEGMENTO ESTÁ EM CONSTANTE CRESCIMENTO TAMBÉM.” defendem a importância de investir em palestras nas revendas, reunindo lojistas, balconistas, pedreiros, pintores, azulejistas e consumidores finais, para transmitir informações, analisar patologias comuns em processos construtivos, tirar dúvidas e trabalhar uma didática com linguagem de fácil entendimento. Marcelo Lass, gerente geral da Unidade de Negócios Argamassa da Votorantim, confirma, advertindo sobre o quanto é fundamental vender os benefícios do sistema e do produto, falar dos processos para os clientes e preparar os vendedores para uma argumentação sustentável sobre o valor que o produto agrega: “O PDV pode advertir sobre a qualificação da mão de obra exigida pelas normas de assentamento, para que o consumidor possa reconhecer a qualidade que o produto acabado oferece e contratar um colocador confiável”. MOMENTO FAVORÁVEL A melhor estratégia para fazer o produto chegar ao mercado, com esclarecimentos ao aplicador e consumidor é o lojista. Milton Badan, sócio-proprietário da Cimentolit, admite que sua força de vendas está nas mãos dos vendedores e

balconistas das lojas. Para ele, esse pessoal trabalha incansavelmente e passa a informação de acordo com o que recebe dos fabricantes, em treinamentos e atendimentos do representante. Badan observou que o assentador está deixando de produzir o rejuntamento na obra. Claro, ainda há uma pequena incidência, mas quando ocorre é por falta de informação ou adaptação sobre o produto. Antes da publicação da NBR 14-081, poderíamos afirmar que o mercado não tinha competência para absorver as novas tecnologias apresentadas pelas indústrias. “Hoje, com tantos investimentos, a indústria oferece treinamentos e capacita também os lojistas, vendedores e azulejistas. Posso afirmar, com segurança, que aqueles que recebem treinamento da Cimentolit estão capacitados para aplicar novas técnicas de assentamentos, usando argamassas adequadas”, confere Badan. William N. Aloise, da Weber Quartzolit, informa que a indústria da construção civil tem um papel decisivo no cenário da economia, impulsionando fortemente o crescimento de todo o País. Com o momento favorável do segmento imobiliário, essa contribuição do setor fica ainda mais evidente. No segmento de argamassas colantes, a situação não é diferente. A área passa por um momento de transição, onde as argamassas para uso específico se tornam conhecidas em mercados cada vez maiores, abastecidos geralmente por home centers, lojas de acabamentos e grandes lojas. “Porém, ainda gerando certa confusão na escolha do produto mais adequado, devido à falta de conhecimento do comprador ou prestador de serviço”, admite.

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PISOS LAMINADOS

Moderno, bonito,

lucrativo

As definições para os pisos laminados são muitas: aconchegantes, práticos, bonitos. E com razão. Por isso, vale a pena trabalhar com esses produtos no PDV

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Os pisos laminados, vinílicos, cerâmicos e de madeira vêm ganhando espaço no mercado e no gosto do consumidor. E contrariando a teoria de que lugar de piso laminado e vinílico é em loja de decoração, é possível encontrá-los com facilidade em lojas especializadas ou home centers, que dão uma atenção especial à apresentação dos produtos e, principalmente, facilitam o processo de instalação para o consumidor. Os produtos complementares também devem ser olhados com critério pelos consumidores. Para decorar a sua casa com tais pisos – que podem ser utilizados na sala ou dormitórios – é bom ficar atento também aos acessórios, componentes importantes na boa apresentação do seu ambiente. A linha de produtos de manutenção (limpeza e proteção), para otimizar a performace do piso, é indispensável. Ecologicamente correto é o uso do eucalipto como matéria-prima para a produção de pisos laminados, por meio do exclusivo substrato HPP. O substrato é o único fabricado com 100% de madeira de eucalipto reflorestada e deve ter o Selo Verde, isto é, madeira certificada pela SCS – Scientific Certification System, entidade certificadora ligada ao FSC – Forest Stewardship Council, o Conselho de Manejo Florestal dos Estados Unidos, ou seja, manejadas de forma ecologicamente correta e socialmente justa. Higiênico e impermeável, o revestimento vinílico não solta resíduos e, depois de instalado, praticamente não apresenta juntas. De fácil manutenção, permite boa higienização, pois basta um pano úmido e detergente neutro para a limpeza diária. Devido à característica térmica, os pisos vinílicos proporcionam conforto no contato direto com a pele e boa aderência ao escorregamento. Também com boas propriedades acústicas, o piso reduz o ruído no ambiente, amortizando o som provocado pela circulação de pessoas.

Conforme dados da ABIPLAR (Associação Brasileira da Indústria de Piso Laminado de Alta Resistência), a participação dos pisos laminados flutuantes de fabricação nacional, em 2008, foi em torno de 9,5 milhões de m² (cerca de 1,9% do mercado total de revestimentos), com projeção de 10,4 milhões para 2009. O comprador quer praticidade e custo/ benefício. Por isso, os pisos laminados e

pecíficos, como saúde e educação, deverão retomar seus processos naturais de continuidade de compra de produtos para acabamento. Apesar das oscilações desse macro-ambiente, o revestimento vinílico consegue se manter constante no mercado, assegurado por seus atributos técnicos. Em determinados ambientes, há determinações técnicas que somente os revestimentos vinílicos

OS FABRICANTES DE PISO LAMINADOS DEFENDEM QUE SEUS PRODUTOS SÃO CONFECCIONADOS PARA SUPORTAR IMPACTOS E RISCOS seus acessórios devem ocupar um lugar de destaque no PDV. Trabalhar com tais produtos é garantia de boa clientela porque a procura por esses produtos têm crescido muito. A praticidade de instalação, manutenção e preço leva o consumidor a pensar seriamente em utilizá-los. Veja lucro nisso… Segundo Claudio Ferreira de Oliveira, diretor de construção civil da Eucatex, existe bom giro destes produtos nas revendas. “O piso passa a ser cada vez mais uma opção do consumidor final e, com um mix de produtos adequado, o lojista consegue obter um bom giro, uma vez que os pisos Eucafloor oferecem padrões de madeira que fazem com que o consumidor realize seus sonhos, propiciando um resultado final alinhado às tendências mais atuais de decoração”, afirma. A mesma opinião tem Bianca Tognollo, superintendente de marketing da Tarkett Fademac. “O segmento de construção do Brasil está em constante movimentação. Os incentivos fiscais, os planos de expansão e as políticas governamentais movimentam a vida financeira do setor no país, porém ainda há reflexos do “temor” gerado pela crise financeira mundial. Pouco a pouco, as grandes obras corporativas e de segmentos es-

podem atender. As pequenas obras e o varejo do segmento - sejam residenciais ou comerciais - também têm assegurado o fluxo financeiro do segmento”, explica. Os fabricantes de pisos laminados defendem que seus produtos são confeccionados com tecnologia e características de resistência a impacto, riscos, manchas e brasa de cigarros, entre outros. Locais de maior circulação exigem produtos resistentes, duráveis e de fácil manutenção, mas que também agreguem outras características indispensáveis, como modernidade, aconchego e harmonização com cores de tintas,

Piso para alto tráfego REVISTA REVENDA CONSTRUÇÃO

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PISOS LAMINADOS

padrões e estilos de mobiliário, bem como apresenta design variado. Essas são algumas das vantagens dos pisos laminados, que respondem a todas essas exigências do mundo contemporâneo. Além do preço acessível, os pisos laminados requerem também menos mãode-obra, pois não envolvem quebraquebra, remoção de entulho ou sujeira. O tempo de instalação é bem menor – permitindo grande economia nos gastos finais. Estando o contrapiso em condições adequadas, ou seja, isento de areia, irregularidades acima de 3 mm, poeira, sujeira e umidade, podem ser instalados até 40 metros quadrados num único dia, permitindo que o ambiente seja utilizado até 24 horas depois da conclusão dos trabalhos ou imediatamente após a instalação. Além disso, são hipoalergênicos, ou seja, não favorecem a ocorrência das alergias. As placas laminadas não são utilizadas apenas no piso. Podem ser aplicadas também em paredes e detalhes de decoração, daí a importância de manter-se informado sobre tendências e aplicações, para indicar o melhor produto. A madeira, por seu charme, é muito usada no revestimento. Principalmente nos 96 |

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quartos, são aplicados os pisos laminados. “Ele ajuda a esquentar o ambiente, o que cria uma sensação de conforto”, explica a arquiteta Luzia Pereira. Outra vantagem desse tipo de acabamento é o preço: inferior ao assoalho de madeira natural. E se engana quem pensa que o piso laminado pode ser usado apenas nos quartos e salas. Segundo Luzia Pereira, ele também pode ser aplicado na cozinha. No entanto, a limpeza tem de ser feita apenas com produtos adequados e panos úmidos. “No exterior é muito comum, pois há uma preocupação com o consumo de água. Mas, no Brasil, as pessoas ainda têm o costume de lavar a cozinha”, explica a arquiteta. Outra novidade é o uso das placas laminadas nas paredes e em outros detalhes de decoração, como em cabeceiras de cama. Por meio de presilhas, as placas são presas na vertical e acompanham o acabamento do piso. E para quem acha que o barulho do piso laminado é um incômodo, saiba que com a aplicação de uma manta sob o piso, esses barulhos podem ser reduzidos. Segundo Claudio Oliveira, da Eucatex, o revendedor é muito importante para

CUIDADOS 1. PLANEJAMENTO: O local da instalação deve ser analisado quanto à: umidade, regularidade, dificuldades (paredes, desníveis, portas), exposição (à luz e água) e quantidade (área). Comercial ou residencial? Muito fluxo? Contato externo? 2. PRODUTO: Cor, textura, ruído, encaixe, cola (se não vier com sistema Click), manta, rodapés e outros acessórios. 3. EXECUÇÃO: Instalador treinado, histórico, recomendação. Nas revendas é mais difícil uma solução padronizada, os espaços e propostas são muito diferentes. Já os home centers permitem respostas mais uniformes. Para equacionar esse desafio, desenvolvemos displays e peças modulares que permitem uma comunicação alinhada e flexível a diferentes espaços e necessidades.

Fotos: StockExchange e Divulgação

Pisos que se encaixam em todos os ambientes

tirar as dúvidas do consumidor. “Como o piso laminado ainda é considerado um produto jovem no Brasil, normalmente os clientes têm muitas dúvidas (instalação, limpeza, padronagem etc.) e, por este motivo, é muito importante que o vendedor tenha conhecimento sobre o produto e promova uma boa exposição dele na loja. A Eucatex orienta e dá treinamento e apoio aos lojistas, vendedores e instaladores para esclarecer estas dúvidas, bem como provê ao lojista material adequado para a exposição e promoção do produto na revenda.” E dá um bom conselho aos lojistas: “A venda do piso laminado ocorre na fase de acabamento da obra ou reforma, logo, todos

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PISOS LAMINADOS

NOVIDADES Eucatex

Tarkett Fademac

Duratex

Os padrões exclusivos da nova linha Evidence chegam para aumentar ainda mais as possibilidades de combinações dos pisos laminados Eucafloor, tanto em ambientes residenciais como comerciais. O diferencial está na largura das réguas: 25 cm, respondendo a forte demanda de arquitetos, decoradores e consumidores finais por réguas largas. O Evidence foi especialmente desenvolvido para projetos voltados a ambientes residenciais e corporativos de baixo tráfego, como hotéis, pousadas e pequenos escritórios, obras que exigem beleza e praticidade. Ele chega para dividir a exclusividade das réguas largas com as linhas Elegance, Classic e Rustic, já comercializadas pela Eucatex na medida 135 x 30 cm. “A tecnologia empregada na fabricação do piso Eucafloor Evidence faz com que ele seja, além de moderno, mais uma opção de réguas largas com características técnicas e estéticas essenciais para determinados ambientes. Os padrões respondem a diferentes exigências e necessidades dos profissionais e clientes. O Cacau Marfim, destaque da linha, é mais uma opção para quem gosta de padrão escuro com estrutura mais clássica”, explica Flávia Athayde Vibiano, gerente de marketing dos pisos laminados Eucafloor. A garantia é de 15 anos.

Apostando em paginações inusitadas e propostas inovadoras, a Tarkett Fademac atraiu os olhares de arquitetos, decoradores e consumidores para as diversas possibilidades que os revestimentos vinílicos oferecem na decoração dos ambientes. As linhas Ambienta, Metallic e Paviflex reaparecem em combinações e aplicações que prometem impressionar até mesmo os olhares mais atentos. O destaque, no entanto, ficou por conta da linha Imagine com três coleções – Imagine Graph, Imagine Wood e Imagine Magic –, que permitem criar ambientes cheios de personalidade para atender as mais variadas propostas de decoração, com foco no mercado residencial. Além de um design diferenciado, os revestimentos da linha mantêm todas as qualidades e a praticidade do vinil: são resistentes, de fácil instalação, confortáveis para caminhar, antialérgicos, térmicos, não escorregam e absorvem os ruídos das passadas. A participação da empresa na Feira Revestir chamou a atenção de arquitetos e decoradores pela praticidade e facilidade de instalação em diferentes ambientes. Um dos benefícios do laminado sobre as madeiras é que o piso laminado não amarela nem desbota com a luz solar ou outros elementos, mas pisos de madeira, em contrapartida, sempre podem ser restaurados.

A Coleção 2010 de pisos laminados com a marca Durafloor e a nova linha de painéis Prisma estavam entre as novidades que a Duratex apresentou. Em comum, a preocupação da Duratex em oferecer ao mercado soluções completas em revestimentos com produtos sustentáveis e que respeitam o meio ambiente, itens cada vez mais presentes na pauta do consumidor brasileiro. Para complementar a sua linha de pisos laminados, agora com 50 padrões e sete linhas, a Duratex apresentará a Coleção Durafloor 2010, com lançamentos nas linhas Studio e Home. A linha Studio, que se destaca pelo conceito inovador de design com vincos suaves nas laterais das réguas, similares ao dos assoalhos de madeira, ganhou três novos padrões: Nogueira Marbela, Carvalho Dover e Carvalho Lion. Na linha Home, voltada exclusivamente para residências, as novidades são os padrões: Pecan Cairo, Cerezo Varese e Tauari Ravena.

Efeito especial de revestimento 98 |

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os produtos desta fase (revestimento cerâmico, tintas, metais, louças e outros) podem ter sua venda acompanhada do laminado, reforçando a relação entre o lojista e o consumidor final”, finaliza. O piso laminado não apresenta superfície porosa, portanto, não é o ambiente ideal para a proliferação de fungos e bactérias. Para limpá-lo, basta passar um pano úmido. Não são recomendados produtos à base de cera ou silicone, pois eles podem formar um filme gorduroso na superfície, acarretando o aparecimento de manchas. Também devem ser evitados materiais abrasivos, como os saponáceos e esponjas de aço, pois esses produtos riscam a superfície. A superfície deve ser limpa rapidamente quando algum líquido cair sobre ela, para evitar manchas. O álcool pode ser usado para remover tintas de caneta ou mercúrio. Já o tiner ou querosene, para manchas de tinta, verniz e graxa.

CLASSE A? “Existe um preconceito com relação a isso, porém, em nossa linha de produtos há opções adequadas para diferentes necessidades, uma vez que temos uma preocupação constante em tornar o laminado acessível para todos os consumidores. Entendemos que luxo, conforto e sofisticação são requisitos presentes em todos os níveis de consumidores”, diz Claudio de Oliveira, da Eucatex. MADEIRA OU LAMINADO? Com a popularidade desses pisos crescendo diariamente, muitas pessoas se perguntam qual devem escolher: madeira ou laminado? Não é uma pergunta simples de responder. Muitas pessoas usam pisos laminados sem problemas. Outras, preferem lidar com pisos de madeira, apesar da facilidade de arranhões e amassos.

O piso laminado normalmente é construído com um núcleo de hdf (high density fiberboard), uma espécie de aglomerado de alta densidade e resistência, prensado entre uma folha de laminado de melamínico, papel fotográfico de alta qualidade com uma imagem de madeira, pedra ou outro piso natural, e uma cobertura de laminado melamínico. Há alguns novos produtos híbridos que substituem o papel fotográfico por uma fatia muito fina de chapa de madeira real. Há vantagens e desvantagens em ambos os pisos. Os pisos de madeira podem arranhar, mas os arranhões são muito fáceis de reparar. Se um piso laminado arranhar ou rasgar, não será consertado tão facilmente. Um piso de madeira pode ser lixado para remover as imperfeições, o que não acontece com pisos laminados.

ARTIGO EDSON NASCIMENTO*

Fixação profissional,

os bons argumentos da rentabilidade

Todo projeto de decoração, reforma, arquitetura e design coloca a funcionalidade, a beleza e o equilíbrio de cores como os principais pontos de prioridade. Na conta, a preocupação com as formas, a coordenação dos tons e a nobreza dos acabamentos e dos móveis. Está claro que o visual é importante. Porém, para chegar a um resultado final satisfatório, todo profissional deve estar ciente da importância dos materiais de construção que dão sustentação aos acabamentos e da distribuição dos vários elementos decorativos. E um dos fatores prioritários de um projeto é a fixação, sistema que se faz presente na sustentação de uma obra de arte, de um suporte para a cortina, de armários e prateleiras, mas que também responde pela fixação de tubulações, materiais hidráulicos, estruturas metáli-

O sistema exige ferramentas adequadas para a fixação das tubulações 100 |

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cas, paredes de gesso acartonado, esquadrias, coberturas e telhados. Porque quase tudo que faz parte do ambiente, se fixa a algo. PRATICIDADE E AGILIDADE Cada situação, carga, acabamento e material requer um sistema de fixação adequado. Para situações que exigem agilidade e rentabilidade, a indústria desenvolveu os Sistemas de Fixação à Pólvora, que consiste numa ferramenta finca-pinos. Já estão disponíveis no mercado diferentes modelos, com capacidades e preços compatíveis. A Fischer Brasil optou pelo sistema de baixa velocidade, com o diferencial do acionamento apenas ao contato da superfície, recurso que evita quaisquer riscos ao usuário. Realiza até 500 fixações/hora, sendo

cinco vezes mais rápido, em comparação aos métodos convencionais de fixação (buchas ou chumbadores). Além disso, é prática e ágil, pois não possui fios e dispensa eletricidade. O que ainda não ficou muito claro para o mercado brasileiro é a abrangência do produto. Sistemas de Fixação à Pólvora atendem, especialmente, ao segmento profissional e sua opção de uso exige uma avaliação do material-base, conhecimento e domínio sobre a ferramenta e, principalmente, da quantidade de elementos a serem fixados. Ou seja, trata-se de um processo de fixação em série, geralmente realizadas para fixar guias de drywall, para a amarração de alvenaria ou instalações de tubulações para rede elétrica, hidráulica ou ar condicionado. ACOMPANHE: É a fixação em série que exige ferramentas finca-pinos, que oferecem uma velocidade 10 vezes superior, em comparação aos processos convencionais (buchas ou chumbadores). Na verdade, a escolha do Sistema de Fixação à Pólvora se baseia na agilidade e rentabilidade necessárias para atender os prazos de conclusão das etapas da obra. Em uma edificação vertical, todos os andares possuem peças fixas pelo processo de finca-pinos, usando o Sistema de Fixação a Pólvora para a fixação das tubulações elétricas, ar condicionado, hidráulica e TI. Com a ferramenta, conclui-se a fixação em segundos.

FIXAÇÃO À PÓLVORA OU FIXAÇÃO CONVENCIONAL? Em razão de sua complexidade, os Sistemas de Fixação à Pólvora não são indicados para o consumidor final. Consequentemente, seu uso não interfere nos processos convencionais, realizados com buchas e parafusos, ou na fixação mecânica ou química. O uso das ferramentas finca-pinos envolve outra cultura, outra etapa da obra, e atende a grandes volumes de fixação que exigem repetições constantes. Ou seja, é uma ferramenta aplicada diretamente durante a obra, não sendo de uso doméstico. A fixação convencional por buchas continua sendo a mais eficiente em todas as demais situações domésticas, como para fixar quadros, prateleiras, objetos de decoração ou de jardinagem. A Fischer Brasil lança, no país, o PAT-Power Activation Tool, sistema de

fixação à pólvora que oferece rentabilidade superior. É acionado por cartuchos de pólvora, dispensa fios, baterias e energia elétrica. A empresa optou por um sistema que atende a processos de fixação em construções convencionais ou drywall e dispensa preocupações com voltagens, o que o torna prático para obras que exigem agilidade nas tarefas contínuas de fixação. PRINCÍPIOS BÁSICOS DO PAT PAT é uma ferramenta de baixa velocidade, que pode ser aplicada de várias maneiras. Impulsiona os elementos de fixação por intermédio de um pistão que é acionado pelos cartuchos Fischer, em pente calibre 27 com capacidade para 10 fixações cada. O produto segue os padrões brasileiros de mercado. São identificados por duas cores: vermelho e amarelo, sendo que cada cor representa uma potência. Suas embalagens contêm

instruções de uso em três idiomas, identificação para daltônicos e contam ainda com 10 pentes de 10 cartuchos cada, totalizando 100 aplicações/embalagem. O processo de fixação se dá por meio de um pino que, impulsionado pelo pistão, penetra diretamente no material base, sem perfuração prévia. O modelo projetado pela Fischer Brasil oferece regulagem de potência em seis níveis, permitindo adaptá-lo de forma otimizada em cada situação. Seu silencionador e baixo contragolpe elevam o conforto para o usuário, contribuindo no aumento da produtividade. A Fischer Brasil desenvolveu seus pinos com ponta balística, perfeita para os mais diferentes tipos de fixação.

*Edson Nascimento é engenheiro e gerente técnico/marketing da Fischer Brasil.

AGENDA

Viajando pelo

Brasil

Confira as datas e os locais das principais feiras do segmento este ano CONSTRUSUL 4 a 7 de agosto – 13ª Feira Construsul Local: FIERGS, Porto Alegre, RS Mais informações: www. feiraconstrusul.com.br CONSTRUIR BAHIA 18 a 21 de agosto – Feira Internacional da Construção Local: Centro de Convenções de Salvador, Salvador, BA Mais informações: www.feiraconstruir.com.br CONCRETE SHOW SOUTH AMERICA A Concrete Show South America 2010 envolve todo o setor de novas tecnologias em concreto para construção civil. Organizada pela Sienna Interlink. De 25 a 27 de agosto Local: Transamérica Expo Center www.concreteshow.com.br CONSTRUMETAL Congresso Latino-Americano da Construção Metálica, organizado pela ABCEM-Associação Brasileira da Construção Metálica. De 31 de agosto a 2 de setembro Local: Frei Caneca Shopping & 102 |

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Convention Center www.construmetal.com.br CONSTRUIR MINAS 14 a 17 de setembro – Feira Internacional da Construção Local: Expominas, Belo Horizonte,MG Mais informações: www.feiraconstruir.com.br FICONS 14 a 18 de setembro –7ª Feira Internacional da Construção Local: Centro de Convenções Recife/ Olinda, PE Mais informações: www.feicons.com.br FEITINTAS 22 a 25 de setembro – Feira Internacional dos Fabricantes de Tintas Local: Centro de Exposições Imigrantes, São Paulo, SP Mais informações: www.feitintas.com.br CONSTRUIR DISTRITO FEDERAL 29 de setembro a 2 de outubro – Feira Internacional da Construção Local: Centro de Exposições de Brasília, DF Mais informações: www.feiraconstruir.com.br

FESQUA 20 a 23 de outubro – Feira Internacional de Esquadrias, Acessórios e Componentes Local: Centro de Exposições Imigrantes, São Paulo,SP Mais informações: www.fesqua.com.br EXPOCON 27 a 30 de outubro –Feira da Construção Local: Expotrade, Curitiba, PR Mais informações: www.diretriz.com.br CONSTRUIR RIO 17 a 20 de novembro – Feira Internacional da Construção Local:Riocentro, Rio de Janeiro, RJ Mais informações: www.feiraconstruir.com.br PINTANDO BEM O ano de 2010 tem apresentado todas as condições para proporcionar ao setor de tintas e vernizes a recuperação da demanda depois de um ano de crise financeira. As expectativas mais relevantes referemse ao setor da construção civil que, até os primeiros dias de fevereiro, recebeu R$ 5,4 bilhões em recursos somente da Caixa Econômica Federal

(116% a mais do que no mesmo período de 2009), volume orçado em R$ 50 bilhões para 2010. As tintas imobiliárias representam cerca de 65% das vendas do setor de tintas e vernizes e é o que indica mais um ano de sucesso para os participantes da Feira da Indústria de Tintas e Vernizes & Produtos Correlatos - Feitintas, que será realizada entre os dias 22 e 25 de setembro, no Centro de Exposições Imigrantes, em São Paulo (SP). Em sua sétima edição, a feira fechou o ano de 2009 com 70% dos espaços comercializados, o que indica a excelente receptividade por parte dos fabricantes de tintas, que apostam no evento como uma grande oportunidade de se reunir com comerciantes e profissionais especializados em torno de novas tecnologias, produtos e negócios, num cenário bastante positivo como o que

se apresenta para todos os segmentos industriais. Promovido pelo Sindicato da Indústria de Tintas e Vernizes do Estado de São Paulo (Sitivesp), o evento tem como diferencial o foco exclusivamente no mercado de tintas, vernizes e produtos correlatos. Esta característica o torna uma importante ferramenta de marketing, que visa promover o desenvolvimento do setor e ampliar o consumo de tintas em todo o País nos segmentos das linhas imobiliária, industrial, artística e de repintura automotiva, com a participação de representantes de toda a cadeia produtiva. Além disso, atrai um público altamente especializado, realmente voltado aos interesses deste segmento. “A Feitintas é um evento especializado e organizado por uma entidade com quase 70 anos de atuação no mercado de tintas, por isso permite

alcançar resultados melhores e mais significativos para as empresas do setor, com a apresentação de tecnologias, produtos e informações apropriadas e focadas”, afirma Vera Lúcia Bueno, coordenadora da Feitintas 2010. O público visitante, que na última edição totalizou 26 mil pessoas, compõe-se, principalmente, de fabricantes, revendedores, profissionais de pintura e da cor, compradores industriais e do varejo, arquitetos, decoradores, engenheiros e estudantes de cursos afins. Concebida pelo Sitivesp em 1998, numa área de aproximadamente 2 mil m2, a Feitintas, já em sua primeira edição, mostrou que poderia contribuir muito para o desenvolvimento do setor de tintas e vernizes. Realizada a cada dois anos, a feira ganhou destaque entre as feiras setoriais. Em sua última edição reuniu mais de 100 expositores.

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INDICADORES

Vendas na indústria de materiais de construção

consolidam recuperação

O Índice de Vendas da ABRAMAT (Associação Brasileira da Indústria de Materiais de Construção) aponta que o mês de fevereiro de 2010 teve uma forte alta de 19,01% nas vendas internas dos fabricantes de materiais, em relação ao mesmo mês do ano passado. Considerando-se que no primeiro trimestre de 2009 a crise financeira internacional estava em seu auge, a retomada do crescimento no setor da Construção Civil torna-se cada vez mais uma realidade. “No acumulado do primeiro bimestre deste ano tivemos alta de 16,31%, e assim mantemos a estimativa de fechar o ano de 2010 com um crescimento nesse patamar, em torno de 15%”, afirma

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no 1º bimestre Melvyn Fox, presidente da entidade. O volume de trabalhadores contratados pela indústria também mostrou resultados positivos: mais 4,44% em fevereiro comparado ao mesmo mês do ano anterior e queda de 1,72% em relação a janeiro de 2010. “É preciso manter a mobilidade e a curva ascendente do setor, até mesmo para concretizar os programas de habitação popular e as construções viabilizadas pela maior oferta de crédito”, explica Fox. “Além disso, a extensão do IPI reduzido para materiais de construção pode beneficiar ainda mais o consumidor ‘formiguinha’. As reformas e ampliações autogeridas de moradias serão um fator primordial para man-

ter a demanda aquecida”, conclui. O desempenho das vendas das indústrias de materiais básicos superou os resultados das empresas de materiais de acabamento na comparação com fevereiro de 2009. Enquanto os fabricantes de itens de base tiveram resultados 22,06% melhores, na indústria de acabamento esse indicador ficou em 13,42%. Para os próximos meses, as expectativas da ABRAMAT apontam para a continuidade dessa forte recuperação, apoiada na ampliação das medidas de incentivos ao setor, como a nova etapa do programa Minha Casa, Minha Vida e o anúncio da segunda fase do PAC, no final de março.

FEVEREIRO apresentou forte crescimento nas vendas internas e no nível de emprego em relação a fevereiro de 2009 O faturamento total deflacionado das vendas internas dos materiais de construção, no mês de fevereiro, apresentou crescimento de 19,01% em relação a fevereiro de 2009. O resultado acumulado no 1º. bimestre deste ano apresentou crescimento de 16,31% em relação ao 1º. bimestre de 2009. Na comparação com o mês de janeiro deste ano, houve queda de 4,15%. Nos últimos 12 meses, houve queda de 7,68%. No mês de fevereiro, o número total de funcionários da in-

dústria de materiais de construção apresentou crescimento de 4,44% em relação ao mesmo mês do ano passado. Na comparação com o mês anterior, houve queda de 1,72%. O desempenho das vendas internas totais dos materiais de construção no segundo mês de 2010 ficou acima das expectativas do setor para o ano, que apontam para um crescimento médio de 15% em relação a 2009. O crescimento foi mais acentuado nos materiais básicos do que nos de acabamento.

Resumo Executivo Índice ABRAMAT

Índice ABRAMAT TOTAL Fevereiro de 2010

% de fev/ 10 Comparado a jan/ 10

% de fev/ 10 Comparado a fev/ 09

FAT MI Deflacionado

-4,15%

19,01%

FUNCIONÁRIOS

-1,72%

4,44%

FAT = Faturamento MI = Mercado Interno

% de jan a fev/ 10 Comparado a Igual Período Ano Anterior

Acumulado 12 meses (Móvel)

16,31%

-7,68%

INDICADORES BÁSICOS: O desempenho das vendas internas dos materiais básicos superou o atingido pelos materiais de acabamento na comparação com fevereiro do ano anterior e no resultado acumulado do 1º. bimestre. Em fevereiro, o faturamento deflacionado das vendas internas

dos materiais básicos apresentou crescimento de 22,06% em relação ao mesmo mês do ano passado. O resultado acumulado no 1º. bimestre deste ano apresentou crescimento de 17,19%. Na comparação com janeiro deste ano, houve queda de 4,45%. Nos últimos 12 meses, houve queda de 10,71%. .

Resumo Executivo Índice ABRAMAT

Índice ABRAMAT TOTAL Fevereiro de 2010

% de fev/ 10 Comparado a jan/ 10

% de fev/ 10 Comparado a fev/ 09

FAT MI Deflacionado

-4,45%

22,06%

FUNCIONÁRIOS

-2,97%

1,97%

% de jan a jan/ 10 Comparado a Igual Período Ano Anterior

Acumulado 12 meses (Móvel)

17,19%

-10,71%

FAT = Faturamento MI = Mercado Interno

ACABAMENTO: O faturamento deflacionado das vendas internas dos materiais de acabamento apresentou, em fevereiro, um crescimento de 13,42% em relação ao mesmo mês do ano passado. No 1º. bimestre, houve crescimento de 14,61% em relação ao mesmo período de 2009. Na comparação com o mês de janeiro, houve queda de 3,56%. O resultado acu-

mulado das vendas nos últimos 12 meses apresentou queda de 1,01%. No mês de fevereiro, o nível de emprego na indústria de materiais de acabamento apresentou crescimento de 9,55 % em relação ao mesmo mês do ano passado. Na comparação com o mês de janeiro deste ano, houve crescimento de 0,77%.

Resumo Executivo Índice ABRAMAT

Índice ABRAMAT TOTAL Fevereiro de 2010

% de fev/ 10 Comparado a jan/ 09

% de fev/ 10 Comparado a fev/ 09

FAT MI Deflacionado

-3,56%

13,42%

FUNCIONÁRIOS

0,77%

9,55%

FAT = Faturamento MI = Mercado Interno

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% de jan a jan/ 10 Comparado a Igual Período Ano Anterior

Acumulado 12 meses (Móvel)

14,61%

-1,01%

ANÁLISE ANUAL: No primeiro bimestre de 2010, o resultado das vendas internas deflacionadas de materiais de construção apresentou crescimento de 16,31% em relação ao mesmo período de 2009. Este valor superou a previsão para o

resultado do ano, que aponta para 15% de crescimento em relação ao resultado atingido em 2009, e confirma a retomada do crescimento do setor, após a crise financeira de 2008.

INDICADORES O mês de fevereiro foi o quarto mês que apresentou variação positiva do faturamento deflacionado das vendas internas dos materiais de construção em relação ao mesmo mês de 2009, após 12 meses de valores negativos. Esse resultado confirma a tendência de manutenção de crescimento do setor, iniciada no 2º. Trimestre de

2009, após os impactos negativos da crise financeira. Para os próximos meses, as expectativas apontam para a continuidade do crescimento, apoiadas principalmente na manutenção da desoneração do IPI sobre os materiais de construção, e no avanço das obras do Programa Minha Casa Minha Vida.

TERMÔMETRO Sondagem de expectativas das indústrias de materiais de construção. Desempenho de Vendas no curto prazo: Mercado Interno:: No Mercado Interno, a sondagem realizada em março entre as associadas da Abramat, indicou o seguinte cenário: Desempenho Bom do setor em fevereiro (período anterior), onde 68% das empresas se mostraram otimistas (desempenho Bom e Muito Bom), 29% Regulares e apenas 3% pessimistas (desempenho Ruim e Muito Ruim). Em março (período atual), a média geral permanece em

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Bom, porém com significativo aumento do otimismo para 87%, diminuição da expectativa Regular para 13% e diminuição do pessimismo para 0%. Em abril (período próximo, em relação ao mês de sondagem) a expectativa geral continua em Bom, com permanência do otimismo em 87%, manutenção da expectativa regular em 13% e continuidade da expectativa pessimista em 0%.

Mercado Externo: No Mercado Externo, a sondagem realizada em março entre as associadas da Abramat, indicou o seguinte cenário: Desempenho Regular das Exportações em fevereiro (período anterior), onde 40% das empresas se mostraram otimistas (desempenho Bom e Muito Bom), 30% Regulares e 30% pessimistas (desempenho Ruim e Muito Ruim). Em março (período atual) a média geral permanece Regu-

lar, com manutenção do otimismo em 40%, permanência da expectativa Regular em 30% e permanência da expectativa pessimista em 30%. Em abril (período próximo) a expectativa geral continua Regular, com permanência do otimismo em 40%, diminuição da expectativa regular para 25% e aumento da expectativa pessimista para 35%.

SUA LOJA

Visando à prática de ações socialmente responsáveis e ecologicamente corretas, desde 2006 a Multicoisas realiza a coleta de pilhas e baterias para reciclagem. A rede enviou, na última remessa, cerca de 2,4 toneladas destes materiais diretamente para a Suzaquim Indústrias Químicas, especializada em reprocessar e destinar resíduos industriais e tecnológicos para a produção de óxidos e sais metálicos, que serão utilizados nas indústrias de colorifício, 110 |

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cerâmicas, refratárias e indústrias químicas. “Esse tipo de ação tem tudo a ver com o posicionamento da Multicoisas, que é dar soluções para o dia a dia das pessoas. Muitas vezes, os clientes não sabem onde descartar a pilha já usada e nem sabem que, por lei, todas as lojas que comercializam pilhas e baterias devem ser pontos de coleta. Todas as 86 lojas da nossa rede possuem potes coletores devidamente sinalizados para que o cliente visualize com facilidade onde depositar a pi-

lha usada. Dessa forma, fica mais fácil para o cliente dar o destino correto para pilhas e baterias e colaborar com ações de reciclagem que contribuem para o reaproveitamento das matérias-primas, diminuindo a contaminação dos lençóis freáticos”, diz Natália Gabriela Martin, diretora de marketing da Multicoisas. Além de realizar a coleta, a Multicoisas só comercializa pilhas que estão dentro das normas do CONAMA. A relação de endereços está disponível no www.multicoisas.com.br

Foto: Divulgação

Reciclando pilhas e baterias

Força no A Rede Alumínio & Cia, distribuidora exclusiva de perfis extrudados Alcoa no Brasil, inaugurou a segunda unidade no Pará e a primeira fora da capital, a Santarém Alumínio. Localizada na Av. Curua-Una, 2.769, Urumari, Santarém-PA, a loja oferecerá à população local o que há de melhor em inovação e alta qualidade no mercado de construção civil, tais como perfis para janelas, portas e fachadas de alumínio, residenciais e comerciais. Além de produtos extrudados, a loja possui grande mix de artigos para a construção civil, como ferramentas e componentes. Como todas as lojas da rede Alumínio & Cia, a Santarém Alumínio conta com profissionais treinados para oferecer suporte técnico aos consumidores, fabricantes de esquadrias, engenheiros e arquitetos e para fornecer perfis das linhas exclusi-

Pará

vas Alcoa, que se caracterizam por alta qualidade e pronta entrega. A nova loja conta com linhas modernas para fabricação de esquadrias, trazendo ainda mais inovação à indústria da construção civil. “A loja é um marco e uma novidade em toda a região Oeste. Pretendemos, com essa inauguração, criar novas oportunidades e alternativas de trabalho para os serralheiros locais, que até este momento não conheciam o produto e as vantagens que o alumínio proporciona”, diz Seiichi Okada Pereira, um dos sócios da Santarém Alumínio. “Essa inauguração fortalece a presença da Alcoa no Oeste do Pará. É mais uma demonstração do nosso compromisso pelo desenvolvimento sustentável da região”, enfatiza Luís Augusto Barbosa, diretor da Divisão de Extrudados da Alcoa.

TREINAMENTO As 28 lojas da rede Alumínio & Cia seguem os mesmos padrões internos e externos. Para proporcionar capacitação técnica e especialização aos parceiros regionais da rede, a Companhia oferece regularmente treinamentos aos profissionais das lojas no Centro Técnico Alcoa-CTA, que está localizado em Santo André, na Grande São Paulo. Os técnicos de cada loja recebem constantes atualizações sobre produtos e serviços que a Alcoa vem desenvolvendo e depois multiplicam esse conhecimento adquirido junto ao mercado, por meio de treinamento dos funcionários dos fabricantes de esquadrias no Centro de Treinamento das próprias lojas. A rede tem intenção de aumentar ainda mais o número de lojas.

SEÇÃO DE NEGÓCIOS

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SEÇÃO DE NEGÓCIOS

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DOUTORES DA CONSTRUÇÃO KÁTIA MATIAS*

Loja tem até

sala de

Quando pensamos em lojas de material para construção, logo nos vem à mente aquelas lojas tradicionais de bairro que vendem absolutamente de tudo. Desde sacos de areia, cimento e caixa d’água, até parafusos, lixas e qualquer outro tipo de material que eventualmente precisamos para realizar algum simples reparo. Mas, esse conceito está mudando. Hoje em dia, loja de material de construção tem até sala de aula! As lojas credenciadas ao Programa Doutores da Construção são assim. Os proprietários disponibilizam um espaço para que os profissionais possam assistir às aulas como se estivessem, por exemplo, em uma faculdade. Com um investimento de cerca de R$ 590,00 mensais, o lojista já pode fazer parte da Comunidade Doutores da Construção. A partir daí, começa a ter acesso a toda estrutura disponível do Programa. Passa a receber o material 114 |

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AULA didático para ser distribuído nas aulas, tem acesso ao canal exclusivo de aulas, via Sky, e pode contar com um time de consultores que dará o suporte necessário para sua loja se destacar na região. Com a estrutura pronta, o lojista tem todos os subsídios para começar o processo de inscrição dos profissionais da construção e formar as turmas para o início das aulas. Nesse momento, ele já pode sentir o retorno do investimento, pois sua loja terá maior visibilidade na região, além de ter um aumento no movimento devido aos alunos fidelizados. Por falar em fidelização, investindo mais R$ 390,00, o lojista pode optar também por fazer parte do Programa de Fidelidade da Doutores da Construção. Essa ferramenta beneficia tanto o comprador quanto o vendedor. Os profissionais acumulam pontos no cartão a cada compra realizada na loja onde ele é cadastrado, sendo que

ao optar por produtos das marcar filiadas ao programa, pode dobrar seus pontos. Os vendedores das lojas credenciadas também acumulam pontos a cada venda de produtos das marcas das indústrias filiadas. Benefícios à parte, nada é tão gratificante quanto saber que você está colaborando para elevar a auto-estima dos profissionais, por meio da capacitação, e presenciar, ao final de cada módulo, a alegria dos alunos ao receberem os certificados de conclusão. Esses momentos, sem dúvida, são os melhores retornos que o lojista pode ter. É muito simples fazer parte da Comunidade Doutores da Construção. Acesse (www.doutoresdaconstrucao.com.br) e faça seu cadastro para podermos contatá-lo. Um abraço a todos e até a próxima. *Kátia Matias é Gerente da Doutores da Construção

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