Los 30 libros que cambiarán tu negocio para siempre Los 30 libros que cambiarán tu negocio para siempre Recomendados por Raimon Samsó, director del Instituto de Expertos
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“Quiero compartir contigo los libros que son parte de mi éxito” -‐ Raimon Samsó, director del Instituto de Expertos -‐
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“En este report encontrarás mis 30 libros de negocios preferidos. Y algunas de las ideas básicas más relevantes o las razones para leerlo. Me han ayudado en mi profesión, han inspirado grandes cambios en mí y les debo parte de lo que he conseguido. Este report es un homenaje a esos autores en En este report ncontrarás cm is e3l 0 dleseo ibros qdue e ntegocios referidos. agradecimiento a sus eenseñanzas; on ambién spean de tu utilidad. Como erás, algunos están bdásicas isponibles n inglés nada mrás, pero paara prender Y avlgunas de las ideas más reelevantes o las azones leerlo.otros idiomas forma parte del viaje al éxito. Los estudiantes de mi “Programa Experto” conocen bien estos libros y muchos otros que les han transformado. Me han ayudado en mi profesión, han inspirado grandes cambios en mí y les debo parte de lo que he conseguido. Este report es un homenaje a esos Confieso ue leo unos 5 libros mes 0 más, cyon a leo l d largo mi tvambién ida habré autores en aqgradecimiento a sus ael nseñanzas; eseo dqe ue sean comprado y leído miles de libros. Y ceréeme, los libros qeue siguen son m para de tu utilidad. Como verás, algunos stán disponibles n inglés nada ás, releerlos veces y sobre todo... ¡para aplicarlos! Para u éxito”. pero vaarias prender otros idiomas forma parte del viaje al étxito. Feliz lectura, Raimon Samsó, autor. Confieso que leo unos 5 libros al mes 0 más, y a lo largo de mi vida habré comprado y leído miles de libros. Y créeme, los libros que siguen son para releerlos varias veces y sobre todo... ¡para aplicarlos! Para tu éxito. 3
1 Debes creer que es posible. Eres lo que piensas. Todo se crea dos veces, primero en la mente y luego alrealizar las cosas. Si crees que NO eres capaz, así será. Pero si crees que SI eres capaz, así será también. Simple y sencillo. Creer en uno mismo es una actitud que desarrolla el éxito. 2 No permitas que la gente empañe tu visión. A menudo encontrarás a personas que te dirán que estás loco y que no se puede lograr. Otros se van a reír y trataran de bajarte al nivel de ellos. Se les llaman ladrones de sueños. De ahí la importancia de rodearse de personas que quieran lo mismo que tú o con la misma intensidad. 3 Asumir el 100% de responsabilidad por todo lo que ocurre en tu vida, logros, resultados, tus relaciones, tu salud, tus ingresos, tus deudas, tus sentimientos... Todo. 4
1 La idea de “construido para durar” no solo es mala, es… ofensiva. Las empresas de éxito serán cada vez más efímeras: se crearán para ofrecer valor y, una vez hecho eso, desaparecerán, como los tulipanes. Es así de simple. 2 El trabajo debe ser atrevido, osado y sorprendente. Es la era de los proyectos WOW. Cada proyecto debe marcar la diferencia. Ese es el trabajo de todos. Hacer cosas sorprendentes. Hacer cosas impactantes. 3 Es el mercado del talento. Debes reimaginarte a ti mismo como “talento”. Mandan la actitud y el corazón, porque el talento se centra en los intangibles. 5
1 El autor nos da su visión zen de las presentaciones y nos resume las ideas para revolucionar el arte de presentar con Power Point. 2 el libro está estructurado en tres partes: Preparación: la planificación analógica de la presentación y la creación de historias. Diseño: la idea nada sencilla de la sencillez. Numerosos principios y técnicas para mejorar el diseño de las transparencias y comunicar mejor el mensaje. Exposición: el arte de estar presente y conectar con la audiencia, habilidades esenciales para una buena presentación. 3 Cambiará tu forma de presentar... 6
1 Conseguir metas realizando menos tareas no sólo es posible, sino que es obligatorio. Pareto, economista italiano, estableció “el principio de 80/20”: el 80% de toda producción procede del 20% de lo invertido. 2 Una vez que has reducido tareas a las meramente esenciales, es hora de poner los negocios a funcionar de forma autónoma. Puede limitarse a crear un sistema funcional, establecer reglas para operar y contar así con una empresa productiva que camine por sí misma sin necesidad de su presencia. Subcontratando todo, todo y todo. 3 Lo que define a una persona que es dueña de su propio tiempo es su capacidad de moverse sin ataduras. No importa cuándo ni desde dónde trabaje, lo importante es que sus negocios sigan funcionando... ¡sin él! 7
1 La vieja práctica de hacer cuñas publicitarias en TV o publicar anuncios en los periódicos ya no surte el mismo efecto de antes. Para que nuestro producto no se “vuelva invisible” entre la gran cantidad de anuncios comerciales, este debe ser extraordinario. 2 Y nada más extraordinario que una Vaca Púrpura. Por tanto, la nueva tarea de los expertos en marketing es crear “Vacas Púrpura”, que se destaquen entre la gran cantidad de productos existentes y sean adoptadas por el público. 3 Godin nos brinda su opinión acerca del papel que debe jugar el experto en marketing dentro de la organización de hoy en día y diez formas de criar una Vaca Púrpura, entre otros temas. 8
1 Somos potencialidad pura en el campo de todas las posibilidades destinados a expresar nuestros talentos para servir a otros. 2 La causa y el efecto es la ley de dar y recibir en un intercambio con el Universo. Pero para tener algo antes hay que aceptar con desapego no tenerlo. 3 La intención es el poder que organiza los deseos en el campo material con el mínimo esfuerzo pero la máxima conciencia libre de esfuerzo. Estos son sólo 3 de las 7 leyes, y las que más me tocaron. Aunque el título de este libro bien podría ser “Las siete leyes espirituales de la vida”, porque son los mismos principios que la naturaleza emplea para crear todo lo que existe en forma material en el Universo. 9
1 Tal y como sugiere Kawasaki, recabar información y aprender es importante; pero más importante aún es actuar, emprender un negocio y saberlo llevar. Pero sobre todo: empezar, au que sea en fase beta. Hay que empezar cuanto antes o el mercado será otro mercado. 2 Y es precisamente esto lo que cualquier persona interesada en comenzar cualquier empresa encontrará en este manual: cómo ser un empresario exitoso. 3 El autor explica los más dispares temas: el arte del posicionamiento, el arte de hacer una presentación, el arte de escribir un plan de negocios, el arte de la austeridad, el arte de contratar personal, el arte de conseguir capital y el arte de crear una marca, entre otros. 10
1 ¿Quieres conocer el futuro? He aquí las 10 fuerzas que cambiarán / cambian el mundo: 1. La caída del muro de Berlín 2. Internet 3. Nuevo Software 4. Código Libre 5. Outsourcing 6. Offshoring 7. Cadena de suministros 8. Insourcing 9. Formación Interna 10.Las tecnologías 2. El mundo ya no es vertical, ahora es horizontal y cada día lo es más. En un mundo plano hay que competir más, pero el abanico de oportunidades es inmenso. 3. La globalización descrita en sus pros y 11 contras es lo que el lector encontrará en el genial libro de Thomas Friedman.
1 La primera parte describe el inmenso cambio laboral y la necesidad de cambiar de paradigma. Necesitamos fusionar profesiones para crear otras nuevas. Unir dos actividades viejas para conseguir una nueva. Eso es creatividad, agitar lo viejo. 2 En la segunda parte, te enseña a inventarte una profesión y sus ventajas: innovación, diferenciación, estabilidad... más futuro que seguir en las viejas profesiones llamadas a extengirse. 3 Sugerencias para inventar tu profesión con networking, diferenciación, marca personal y innovación. Muy ameno de leer, e inspirador. Un imprescindible que reeler cuando te sientas obsoleto y con ganas de empezar algo diferente. 12
1 Brian Tracy incide en los factores que determinan una eficaz administración personal del tiempo: decisión, disciplina y resolución. Detalla 21 pasos lógicos para terminar con la postergación de las tareas importantes y a definir objetivos estrella. 2 El libro es la suma de 21 estrategias. impagables. Cada uno de los 21 métodos es una estrategia eficaz y puede aplicarse. Constituyen un menú completo de técnicas de eficacia personal y profesional. 3 Los principios analizados en este libro funcionan al 100% para producir mejoras predecibles en rendimiento y resultados. Cuanto más rápido se aprendan y apliquen, más éxito en la carrera. Un imprescindible de un gran maestro. 13
1 R. Florida, académico especializado en desarrollo económico regional, explica el surgimiento de una nueva clase social, cuyos miembros incluyen científicos, ingenieros, arquitectos, educadores, escritores, artistas y gente del entretenimiento; su función económica es crear nuevas ideas, nuevas tecnologías y nuevo contenido creativo. 2 Todos tienen en común características como la creatividad, individualidad, diversidad y mérito. Se trata de más de 30% de la fuerza de trabajo de Estados Unidos. Y son los que más cobrarán. 3 Sugiere que ya es tiempo de que esa clase creativa se cohesione y organice en un grupo más disciplinado, que trabaje por el bien común. 14
1 Experto en desarrollo económico, presenta un interesante análisis de las diversos períodos económicos precedentes, a los que denomina «resets». Florida identifica las fuerzas que remodelaron las economías y las sociedades. 2 Describe el próximo gran reset y que transformarán prácticamente todos los aspectos de nuestras vidas: desde cómo y dónde vivimos a cómo trabajamos. 3 Explica cómo la combinación de todas estas fuerzas dará lugar a una nueva geografía del progreso y creará oportunidades impensadas para todos nosotros. Las crisis son un elemento necesario de los ciclos económicos, porque nos dan la oportunidad de ver qué funciona y qué no. 15
1 Sostiene que la voluntad y el pensamiento positivo no son bases confiables para un gran juego, pues no se puede forzar al cerebro y el cuerpo a alcanzar resultados. Descubre una ruta mucho más fácil hacia el rendimiento, que involucra dejar que la inteligencia del cuerpo y de la mente inconsciente expresen lo que ya conocen. 2 El autor: de joven jugó tenis y durante un descanso de su carrera de educador, trabajó como instructor en un club de Seaside, California, donde aplicó sus conocimientos de yoga al entrenamiento, con resultados significativos. 3 . El juego interno de tenis nos enseña que hay dos juegos, el interior y el exterior y hasta que uno no cree que puede ganar no podrá ganar. Ganas fuera si ganas adentro de ti. 16
1 Una tribu es un grupo de personas relacionadas entre sí que se articulan en torno a un líder o a una idea. Un grupo solamente necesita dos cosas para convertirse en una tribu: un interés común y un modo de comunicarse. Busca tu tribu. 2 Aquellos a quienes más les gusta su trabajo son los que mejor lo realizan, quienes dejan mayor huella y quienes más cambian. Al poner en entredicho el statu quo, un grupo de herejes está descubriendo que incluso una sola persona puede marcar una enorme diferencia. Haz lo que amas. 3 Cada tribu es distinta. Cada líder es distinto. La auténtica naturaleza del liderazgo reside en que no hagamos lo que ya se ha hecho sino en innovar. 17
1 Las diferencias entre cómo un padre pobre o de clase media aconsejará a su hijo y en cómo lo hará un padre rico. Los primeros sostienen que trabajar por un salario da seguridad. Los ricos, buscan poner al dinero a trabajar para ellos. Al cambiar nuestra actitud hacia el riesgo y la riqueza, podremos comenzar a pensar, actuar y vivir como los ricos. 2 La inteligencia financiera es una enseñanza perdida en las escuelas y por tanto muchas personas afrontan dificultades económicas cuando son mayores, porque carecen de una mentalidad y una formación financiera básica. 3 A través del libro vemos cómo actuan las personas pobres y las ricas, viendo las diferencias que acaban por reflejarse en sus cuentas bancarias. 18
1 Expone que todos tenemos un “patrón del dinero” es decir una forma e relacionarnos con el mismo; este mismo patrón es el que puede crear ayudarnos a generar riqueza o perderla, debido a que todo problema financiero es únicamente un síntoma o manifestación de algo que se encuentra en la mente. Todos tenemos un patrón personal del dinero arraigado en nuestro subconsciente, y es este patrón, más que cualquier otra cosa, lo que determinará nuestra vida financiera. 2. Si tu patrón del dinero no está programado para el éxito, nunca tendrás mucho dinero; y si, de algún modo lo consigues, ¡lo perderás con gran facilidad! 3. La buena noticia es que puedes programar de nuevo tu patrón del dinero con este libro. 19
1 “Si quieres leche, no te sientes en medio del campo con la esperanza de que una vaca se te acerque”. Su madre añadiría: “Vamos, Ricky. No te quedes sentado sin hacer nada. Atrapa la vaca”. Una vieja receta de pastel de conejo decía: “Primero caza el conejo”. Observad que no decía, “Primero compra el conejo”, o “Siéntate hasta que alguien te de un conejo”. 2 Si estás empezando tu propia compañía, una buena lección sería pensar mucho en tu imagen y cómo marcarla. Puedes hacer mucho más que simplemente escuchar las palabras de Freddie Laker: “sal y utilízate a ti mismo”. Si te apasiona tu producto, conseguirás que otra gente también crea en él. 3 Y mil confesiones más de cómo RB creó su imperio de 300 empresas. 20
1 La mayoría de las personas crean negocios por la razón equivocada. Son técnicos calificados -‐pueden hacer un trabajo muy bien. Estos técnicos creen que ellos encontrarán libertad en sus negocios, pero son los que hacen el trabajo. Ellos son el negocio. Pero si ellos son el negocio, en realidad no han creado un negocio sino un empleo para ellos mismos. ¡Ohhhhhh! 2. El rol del propietario es crear un negocio que funcione sin él. Si ese es el caso, hay un punto donde el negocio funciona independientemente del propietario. 3. El propietario puede escoger venderlo o no. Por lo tanto habrá creado una máquina de hacer dinero lista para ser vendida. 21
1 Cualquier persona dispuesta a emprender un negocio alberga en su seno tres personalidades que no siempre estarán de acuerdo en cuanto al rumbo que aquel debe asumir para desarrollarse con éxito: 1) El emprendedor (es el innovador), 2) El gerente (el organizador) y 3) El técnico (el trabajador incansable). 2 Los atributos y particularidades de cada una de dichas personalidades chocan entre sí y sumen el negocio en un círculo vicioso del cual le será muy difícil librarse. 3 Presenta las diversas etapas por las que suelen pasar las nuevas empresas, y un programa general de desarrollo de negocios destinado a subsanar los errores más comunes cometidos por los nuevos empresarios. 22
1 Para Jeffrey Gitomer, el reconocido experto en ventas, no existe ninguna fórmula mágica que pueda ser aplicable al campo de las ventas. En todo caso, la única fórmula mágica consiste en prepararse y trabajar duro. 2 Gitomer responde simplemente a las pregón-‐ tas que tanto expertos como novatos del área de las ventas se han formulado: “¿Cómo obtengo buenas referencias de parte del cliente?”, “¿Cómo cierro una venta?”, “¿cómo hago para fijar una cita con un posible cliente?”, etc. 3 Escrito en un lenguaje sencillo, esta es una guía indispensable para tener a mano en todo momento para aquel que quiera aprender a vender. Es el gurú sobre ventas más exitoso en EEUU. 23
1 Hay muchas personas empleadas que no sienten ninguna pasión, que los mantienen sólo por conseguir la remuneración de final de mes. Por otra parte están los emprendedores, gente que ha puesto en marcha una aventura empresarial y que suele atravesar todo tipo de problemas, excesos o dificultades hasta, si logran salir adelante, llegar a ver cumplido su sueño. 2 En España, más de la mitad de los sueños empresariales fracasan en el primer año y tan sólo un quince por ciento supera los cinco años. En este libro, un recorrido por los errores de “manual” al emprender que hay que evitar a toda costa. 3 Los fracasos constituyen el mejor aprendizaje, este libro es el perfecto entrenamiento para emprender. 24
1. En este libro, el autor nos ofrece 88 claves para triunfar en la vida y en la empresa: precisas, prácticas y tremendamente efectivas, cuya aplicación es de efecto inmediato. 2. Dichos Peldaños no son originales pues ya los han loado antes otros grandes autores de EEUU, pero es verdad que su libro los resume muy bien. 3. Entre otras ideas o peldaños: Contra el miedo solo existe un antídoto: la acción. Anticípate a los problemas y los empequeñecerás. Lo importante en la vida es aquello que no te pueden robar: las personas, el conocimiento, las experiencias. Ten confianza en ti mismo para alcanzar el éxito. Ten humildad para poder mantenerte en él. Para mejorar el mundo no es necesario resolver ni todos sus problemas ni todo de un problema. 25
1 El Plan de Negocio está sobrevalorado y constituye una suma de proyecciones que raramente se cumplen. Por eso los PN son obsoletos a los 6 meses o antes. Tediosos, burridos. 2 La alternativa es un Modelo de Negocio revisable y que consta de una sola hoja resumen de las estrategias del proyecto. Con 9 áreas a definir. 3 Hay apps. que te ayudan a hacer tu modelo de negocio en unos minutos. 26
1 Pocos usan lo aprendido porque el aprendizaje no sucede en la cabeza. El objetivo de esta lectura es cerrar la brecha entre saber y hacer. Ya que el conocimiento verdadero entraña un cambio de comportamiento y es visible en la nueva realidad de quien lo aplica. 2 Hay razones para no hacer nada con lo aprendido: hay una sobrecarga de información, y es más fácil buscar algo nuevo que aplicar lo adquirido. Es más divertido buscar conocimiento que aplicar conocimiento. 3 Las claves para hacer: repetición espaciada, aprender más de menos y no menos de más. Leer menos libros más veces. Repetir seminarios. Usar cuanto antes los aprendido. Y también hacer seguimiento con coaching. 27
1 Mark, a quien conozco en persona, es un joven emprendedor on line que se ha hecho rico desde la nada. Este libro toca el negocio on line desde una visión práctica y comercial, no la técnica. 2 En su libro, te enseña a dominar: Capítulo 1: Libros Electrónicos Capítulo 2: Listbuilding y Email Marketing Capítulo 3: Search Engine Optimization Capítulo 4: YouTube Capítulo 5: Facebook Capítulo 6: Twitter Capítulo 7: Fiverr Capítulo 8: La subcontratación Capítulo 9: Marketing Local Business Capítulo 10: Sitios de miembros Capítulo 11: Webinars Capítulo 12: Publicidad Online 3 12 técnicas de oro para mejorar tu negocio. 28
1 Ten más clientes, más referencias, y construir duraderas relaciones rentables y profesionales. Si eres un freelance que necesita más sesiones o un consultor que necesita más clientes, este libro te arma con las técnicas de marketing que atraen más clientes y dinero. 2. Te enseñará cómo encontrar clientes ideales que dan energía y te inspiran, la manera de entender las necesidades de tus clientes, y cómo dominar las ventas de tus servicios para llenar el despacho de clientes. 3. También te enseñará cómo llegar a los clientes potenciales, consejos para ayudar a mejorar tu sitio web, y cómo construir tu plataforma social para ayudar a crecer tu negocio como profesional liberal. 29
1 El modelo de trabajo seguro ha desaparecido, y millones de empleados deberán reconvertirse en agentes libres, la nueva clase laboral emergente. La mitad de la masa laboral trabajará para sí misma y muchos empleos desaparecerán. 2 Este modelo de trabajo reconcilia familia y trabajo, da libertad para trabajar ubicuamente o desde casa, y genera un estilo de vida más libre. 3 La tecnología iguala a estas mini empresas unipersonales con grandes corporaciones que externalizarán en estos profesionales sus tareas. Pronostica el debilitamiento gradual de la sociedad corporativa convencional. Los agentes libres van a la creación de su propio destino, no a los viejos esquemas de empleo. En lugar de mirar a las mega-‐corporaciones, crean sus mini empresas. 30
1 Son las decisiones pequeñas las que modelan nuestras vidas pero como son pequeñas no suelen requerir mucha de nuestra atención. Error. Porque la suma de muchos pequeños hacen un grande. La gente sólo se concentra con lo grande pero lo pequeño tiene un efecto acumulado mucho mayor. 2 La fuerza de la inercia siempre trabaja y es una ley poderosa que juega a favor o en contra: si estás quieto te mantiene quieto y si estás en movimiento te mantiene en movimiento. 3 Los contextos influyen y te cambian sin que te des cuenta. La gente, los sitios, tu casa y tu trabajo son contextos que te modelan. Elige qué pones en tu vida porque te modelará. 31
1 Rework, es una colección de recetas ejecutivas y prácticas de temas, problemas que todos hemos experimentado en el trabajo, pero que a menudo nos resulta imposible plasmar en palabras, y como consecuencia, nos resulta difícil solucionar. 2 El autor da infinidad de ideas para reinventar el trabajo: Ignora el mundo real. El mundo siempre está cambiando. Aprender de los fracasos está sobrevalorado. Aprende mejor de tus éxitos. Planificar es adivinar: no lo hagas. Empieza a trabajar y dedícate a acabar la tarea más importante. Por qué crecer: las empresas no tienen que expandirse para conquistar el mundo. Menos es más. Actúa donde más se te necesita. Ignora los detalles al principio. 3 Y mucho más. Ideas revolucionarias. 32
1 No luches por hacer negocios en un océano rojo, de sangre, sino en un océano azul de ideas nuevas. En lo nuevo no hay competencia. Pero para ser nuevo hay que hacer lo que ellos no hacen y dejar de hacer lo que ellos hacen. Eso es romper literalmente las reglas del juego en el mercado. Y pocos están dispuestos a hacerlo por miedo a ser expulsados. En realidad crean un nuevo mercado que liderar. 2 No compitas, haz irrelevante a la competencia creando un espacio sin competencia. Los océanos rojos son la sangre de la confrontación y lucha con la competencia (precios, clientes): y todos pierden en la guerras. 3 Ir más allá de la demanda existente y crear nuevos productos y servicios. Sin competencia. 33
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