Horizon Aqu铆, tu foto M贸vil 626 999 130 / 91 837 15 98
Adriana del Pilar Rey Becerra
Carta En primer lugar, deseo que la información contenida en este dossier os ayude a responder algunas de las preguntas que puedan tener sobre cuál debería ser vuestro agente inmobiliario de confianza. Me gustaría aseguraros que a partir de ahora estáis en contacto no sólo con un buen vecino y amigo, sino también con uno de los mejores profesionales de ventas inmobiliarias, con un compromiso total en vender vuestra propiedad al mejor valor de mercado posible. Mi objetivo es que cada cliente lo sea para siempre. Para ello es esencial que el proceso de la venta se lleve a cabo con la máxima profesionalidad, cuidando cada detalle. Mi éxito depende y siempre ha dependido de la completa satisfacción de mis clientes. Gracias por vuestra confianza. Atentamente,
Adriana del Pilar Rey Becerra
Qué es RE/MAX El poder de una marca mundial, la calidad de profesionales agentes Asociados, los mejores servicios de la industria inmobiliaria y la presencia de marca más fuerte del mercado. RE/MAX ofrece a todos, el soporte de agentes que se esfuerzan por obtener los mejores resultados en sus vida profesional y personal.
•
RE/MAX es la organización líder en el mundo en servicios inmobiliarios.
•
Presente en 75 países a escala mundial.
•
7000 oficinas en todo el mundo.
•
100.000 Agentes asociados.
•
En España está presente desde 1995: •
Más de 60 oficinas y seguimos creciendo.
•
Más de 1000 profesionales independientes.
•
Un concepto innovador de gestión.
•
El globo es el logotipo más reconocido del sector.
Dave y Gail Liniger (dos profesionales del sector inmobiliario) fundaron en 1973 RE/MAX con la idea de que las mejores organizaciones inmobiliarias se construyen gracias a sus agentes. Hoy en día RE/MAX permanece fiel a la misma filosofía y se ha convertido en la red inmobiliaria más productiva del mundo.
Filosofía y beneficios “Toda persona debería tener el derecho a vender un inmueble en las mejores condiciones de mercado, con sus intereses perfectamente protegidos, tratado como alguien especial y con un servicio profesional óptimo.”
Respaldo RE/MAX
Ganar – Ganar
La asociación a la red mundial RE/MAX les proporciona a los agentes muchas ventajas competitivas para tratar tus necesidades inmobiliarias. Pertenecer a la red inmobiliaria con la mayor presencia del mundo, les ayuda a que puedan ofrecerte lo mejor de acuerdo a tus necesidades.
Nosotros entendemos que cuando el cliente gana, ganamos todos. Esta es otra característica diferencial de los Agentes RE/MAX, por eso priorizamos los intereses de nuestros clientes sobre los beneficios personales, al compartir comisiones y servicios con el único objetivo de la satisfacción de nuestros clientes.
Sinergia RE/MAX
Agentes excelentes
Cuando confías en un Agente RE/MAX estás contratando un servicio absolutamente personalizado, hecho a tu medida. Trabajarás y te comunicarás con una sola persona, que coordinará sus esfuerzos, no sólo con toda la Red RE/MAX, sino también con todas las inmobiliarias para ayudarte a encontrar lo que estas buscando. Todo esto, sin necesidad de recurrir o contactar a otra persona y/o inmobiliaria, porque en RE/MAX compartimos con todos nuestros colegas.
Lo Asociados de RE/MAX han superado el millón de transacciones cada año desde 1997. La prueba de la calidad del servicio radica en que nuestros clientes repiten y recomiendan RE/MAX a sus familiares y amigos. Muchos de los Asociados de RE/MAX basan el grueso de su negocio en esas repeticiones y recomendaciones.
Un Agente RE/MAX = Todas las inmobiliarias!
Adriana del Pilar Rey Becerra Soy Adriana Rey Becerra, Agente asociado de RE/MAX Horizon, tengo el placer de poder contactar con usted para ofrecerle nuestros especiales servicios para la venta de su propiedad.
Como todos los agentes asociados RE/MAX, tendré la responsabilidad de la comercialización de su vivienda y seré la persona que sirva de contacto directamente con nuestra empresa. Soy una profesional inmobiliaria con alta motivación y grandes dosis de compromiso con mis clientes. Siempre busco comprender sus necesidades y buscar la mejor forma de conseguir sus objetivos. Cuento con una formación sólida y multidisciplinar y antes de unirme a REMAX he desarrollado una carrera profesional en multinacionales de primer orden
Aquí, tu foto Móvil 626 999 130 91 837 15 98
Nosotros entendemos que la venta de su propiedad le puede generar dudas, preocupaciones y al mismo tiempo ansiedad. La persona que seleccione para la intermediación en la operación es muy importante para usted; por eso, cuando piense en comprar, vender o alquilar una propiedad debe buscar a un profesional en quién poder confiar. Los Agentes RE/MAX somos verdaderos líderes del sector inmobiliario en servicio de calidad al cliente ya que contamos con formación y experiencia focalizándonos en la fidelización. La satisfacción de nuestros clientes es nuestra mejor carta de presentación y esto se refleja en el negocio que recibimos en términos de clientes que repiten y en los que nos recomiendan.
Compromisos RE/MAX Valorar tu inmueble en función de un estudio que tendrá en cuenta: las características precisas del inmueble, las ventas de casas similares en la zona, así como el entorno urbanístico, con el fin de fijar, contigo un precio acorde con el mercado inmobiliario local.
Asesorarte para la obtención del mejor precio posible.
Realizar un plan de Marketing para tu inmueble: • Realizar publicidad de tu inmueble en los portales más adecuados. • Ofrecer tu propiedad a clientes potenciales que figuren en la base de datos de nuestras oficinas en España. • Exposición periódica de tu inmueble en nuestro escaparate. Hacer un foto reportaje de tu propiedad para facilitar su puesta a la venta y su presentación a los posibles inquilinos en nuestra oficina. Situar carteles en el exterior de tu propiedad de máxima calidad, siempre que se consigan las autorizaciones necesarias. Establecer un control de las personas que visiten tu vivienda por medio de hojas de visita, así como la realización de una encuesta a estos compradores potenciales para que sepas su opinión sobre tu propiedad. Compromiso de información permanente con llamadas semanales e informes cada mes, de manera de mantenerle informado en todo momento de la promoción de su propiedad
El precio que vende Peligros de pedir demasiado El precio de una casa es el factor más importante durante el proceso de venta. Está claro que todo el mundo quiere ganar lo máximo posible en la venta de su casa, así que la tentación de pedir demasiado es habitual. La verdad es que esto es lo que a menudo supone que las casas más caras acaben vendiéndose por debajo de su valor de mercado. He aquí algunas de las consecuencias de no poner el precio correcto desde el principio:
Una casa cara ayudará a los competidores a vender la suya. Tu casa servirá para que otros en tu barrio demuestren que la suya es una buena oportunidad. Tu objetivo debe ser entrar en el mercado a un precio que atraiga a los compradores, no que les lleve a otras casas.
El vendedor perderá posibles compradores interesados. Los posibles compradores solo visitan aquellas propiedades que están dentro de sus posibilidades, que a menudo son estrechas. Aunque el vendedor estuviera dispuesto a aceptar ofertas más bajas, no va a recibirlas porque los posibles compradores no llegaran siquiera a ver la propiedad.
La propiedad se quemará en el mercado. La gente evita las casas que llevan tiempo a la venta, porque suponen que sucede algo malo con ellas, o que el vendedor no está dispuesto a negociar. Las mejores ofertas se reciben generalmente en los primeros 60 días, pero solo si el precio es correcto desde el principio.
La propiedad tendrá problemas con la tasación. Aunque hiciera una oferta alguien que no conociera el mercado, el banco sabe lo que realmente vale y no dará un préstamo para ella. El vendedor tendrá que bajar el precio de todas maneras, o perder la operación.
Cómo fijar el precio En qué se basa el valor de tu casa •
En el mercado actual
•
En la competencia actual
•
En la financiación actual
•
En el estado de la vivienda
•
En la percepción del comprador
•
En la situación
¿Has decidido poner el precio adecuado a tu casa? Si es demasiado bajo perderás dinero; si es demasiado alto también perderás dinero. Parece una tarea imposible.
En qué NO se basa el valor de tu casa
Pero nosotros tenemos mucha experiencia ayudando a los vendedores a fijar el precio correcto. Hacemos un análisis exhaustivo de tu casa, y la comparamos con ventas recientes en la zona, y con esta información nos sentamos contigo y decidimos el mejor punto de partida.
•
En lo que necesitas
•
En lo que te has gastado en ella •
•
En lo que quieres
Decimos “punto de partida” porque los mercados pueden cambiar rápidamente y tenemos que ser capaces de estar atentos y ajustarnos a ellos.
•
En lo que vale la que vas a comprar
•
En lo que dice tu vecino En tus sentimientos hacia ella
Guía rápida para revisar al precio correcto Actividad compradores No hay visitas
Tu precio > 9% demasiado alto
1-2 al mes sin ofertas
6%-8% demasiado alto
3-4 al mes y algunas ofertas
3%-5% demasiado alto
5-6 al mes y muchas ofertas
En la diana
Plan de trabajo y marketing para la gesti贸n de venta
PLAN DE TRABAJO Y MARKETING PERSONALIZADO Pirámide de Precios Análisis de Mercado
Precio
300.000 €
180.000 €
120.000 €
60.000 €
El precio equivocado atrae al comprador equivocado
Compradores
Análisis comparativo de mercado. Estimación y estudio de la propiedad que se pretende comercializar. Se busca el valor máximo de mercado a la vez que un precio competitivo de su propiedad. Para no perder el tiempo es esencial fijar un precio competitivo y real dentro del mercado local comparando su propiedad con otras de las mismas características en la misma zona. Si el precio es demasiado bajo (o demasiado alto), no podrá obtener el beneficio que espera.
PLAN DE TRABAJO Y MARKETING PERSONALIZADO Perfil del Comprador •Es necesario conocer perfectamente el perfil del comprador de su propiedad. De esta manera se puede enfocar la inversión en la promoción de la vivienda, sabiendo así qué vías de comercialización hay que tomar para llegar a él. •Se analiza no sólo financieramente. Una vez localizado el comprador potencial habrá que calificar convenientemente al cliente, evaluando su capacidad de compra y su interés. La realidad y necesidades de éste deberán coincidir plenamente con la compra de propiedades como la suya. Perder tiempo es perder dinero, y nosotros lo rentabilizamos.
•Es muy importante decir que nuestro trabajo no produce muchas visitas gracias a ese filtro profesional de calificación.
La Visita •Al estar vacía la vivienda no será necesario avisar a los propietarios con 24-48 horas de antelación como es costumbre en otros casos, pero sí anunciaremos dicha actividad mediante llamada telefónica o bien SMS en caso de no localización. Al mismo tiempo se comunicará el resultado de cada visita vía telefónica. Estas visitas serán siempre en horas razonables y acompañados por el Agente para poder aclarar cualquier duda.
•Antes de la visita se pedirá el DNI al comprador potencial y rellenará un Parte de Visita.
Prepara tu casa... Puedes ayudar a conseguir los resultados deseados manteniendo tu casa en las mejores condiciones. No se trata de decorar toda su casa, se trata de reordenar lo que tienes, despersonalizarla y hacer algunas mejoras para dar la mejor impresión a los compradores. ”En un estudio realizado, se comprobó que las casas preparadas para la venta se venden en la mitad de tiempo que las que no lo están.” A continuación te mostramos algunas ideas para facilitar este proceso, pero recuerda, tu Agente RE/MAX tiene muchas más. Despersonaliza La regla numero 1 en la prepracíón de una casa es despersonalizar. Quitar las fotografías personales y reliquias familiares. Reordena Casi todos los hogares muestran mejor cara con menos muebles. Deja sólo los muebles esenciales. Quita todo exceso de adornos. Quita todo de la encimera de la cocina. Retira los artículos personales del baño.
Reorganiza los armarios Los compradores abrirán los armarios de la ropa y de la cocina. • Organiza la despensa • Reduce el contenido de los armarios a la mitad y organízalos. • Pon los medicamentos y artículos personales fuera de la vista
...para la venta
Prepara tu casa... Quitar de la vista tus objetos preferidos Si tienes objetos que quieres llevarte y que llaman la atención, es hora de quitarlos de enmedio. Si el posible comprador los ve, los querra como parte de la casa. Hacer reparaciones menores • Reemplaza las bombillas fundidas • Sustituye los azulejos o suelos agrietados • Rellena los agujeros en las paredes • Fija los grifos que gotean y las puertas que no cierran correctamente • Considera la posibilidad de pintar las paredes en colores neutros Adecentar las zonas exteriores Si los posibles compradores no ven necesario bajarse del coche por que no les gusta lo que ven fuera, nunca podras enseñarle el interior de la casa. • Mantén las aceras despejadas. • Corta el césped y poda los arbustos. • Planta flores de colores. • Asegúrate de que los posibles compradores pueden ver claramente el número de tu casa. Haz que brille tu casa • Limpia las ventanas por dentro y por fuera. • Retoca con masilla, duchas y fregaderos si es necesario. • Limpia y pule espejos y grifos. • Limpia la nevera. • Pasa el aspirador regularmente. • Quita el polvo en muebles, aspas del ventilador de techo y accesorios de luz. • Sustituye las alfombras gastadas. • Cuelga las toallas limpias. • Sustituye la vieja cortina de la ducha.
...para la venta
Tecnología Desde los inicios RE/MAX percibió la importancia de la tecnología en el mercado inmobiliario. Como consecuencia de esto se desarrolló el sitio web central remax.com que cuenta con un buscador de propiedades y Asociados que le permite al cliente navegar por las diferentes oficinas de todo el mundo. Más de 140.000 personas visitan este sitio al día. Además, cada país ha ido incorporando su propio sitio web, asi lo hizo también RE/MAX España: www.remax.es. Al mismo tiempo, hemos desarrollado acuerdos con los mejores portales inmobiliarios y tenemos contratados más de 30 portales, entre los cuales estan:
• Globaliza
• Idealista
• Pisos.com (HabitatSoft)
• Fotocasa
• Su vivienda
• yaencontre
• Enalquiler
• larsis
• Portae
• ibuscando
• MaiMai
• SecondHomeMarket
• SecondH.Market
• Portae
• Inmonauta
• Madridvivienda
• Anuncios inmobiliarios
• Unmillondecasas
• Segundamano
• mls.es
RE/MAX Horizon 91 837 15 98 www.remax.es
PLAN DE TRABAJO Y MARKETING PERSONALIZADO M.L.S. (Multiple Listing Service)
•RE/MAX España es la precursora y promotora de esta bolsa inmobiliaria de propiedades en la cual se cruza información de la oferta y la demanda de propiedades a nivel nacional e internacional. •Fundada por RE/MAX y Look & Find. Hoy por hoy también compuesta por inmobiliarias de prestigio como son Coldwell & Banker (Grupo Gesinar), Grupo Ugarte, Primer Grupo Inmobilario y Global Grupo Inmobiliario. En total cerca de 600 oficinas y 3.000 agentes en toda España que pueden acceder a toda la información detallada desde sus ordenadores de manera que podemos agilizar la venta con esta gran colaboración. En Sevilla contamos con nada menos que 24 oficinas. •Como no podía ser menos el primer M.L.S. español tiene su propia página web para dar mayor cobertura a sus clientes: www.mls.es.
Colaboración Local y Buena Gestión •Básicamente nuestro trabajo consiste en gestionar de manera eficiente la venta de su propiedad a través de promocionarla también entre los mejores profesionales del sector. El 85% de las ventas que se realizan son a través de otros colaboradores no sólo pertenecientes al M.L.S. sino de agencias locales que a lo largo de estos años han ido dando forma a toda una red de 154 oficinas o profesionales inmobiliarios con los que dar una mayor cobertura. Son muchas las inmobiliarias que no dejan de aparecer y desaparecer despistando en muchas ocasiones a los compradores potenciales que no pueden acudir a todas ellas para comprar una vivienda. También somos realistas y sabemos que es imposible acaparar el 100% de la cuota de mercado de compradores. De esta manera su vivienda sí tendrá la oportunidad de llegar al mayor número de compradores potenciales posibles. En algunos casos facilitamos también fotografías para que estos colaboradores hagan buen uso de ellas a través de sus páginas web e incluso en las visitas adaptamos nuestros dossieres para que estos sean entregados a sus clientes. La agilidad de estas gestiones nos proporciona un mayor nivel de satisfacción y una mayor actividad dentro de nuestro sector.
Publicidad NUESTRA MARCA ES LIDER EN EL MERCADO INMOBILIARIO Y CON PRESENCIA NACIONAL E INTERNACIONAL
RE/MAX Horizon 91 837 15 98 www.remax.es
Responsabilidad social Desde 1992, RE/MAX Internacional contribuye a la mejora de las condiciones de vida de los niños con programas específicos, habiendo donado hasta el momento más de 30 millones de dólares y ayudado a más de 17 millones de niños. RE/MAX España continúa en línea con esta iniciativa en nuestro país, con la presentación del programa RE/MAX for Kids. RE/MAX no sólo es la primera opción inmobiliaria sino que desarrolla el programa de RE/MAX for Kids en colaboración con Aldeas Infantiles SOS, que tiene como objetivo ayudar a los niños sin hogar proporcionándoles una casa y una familia. Aldeas Infantiles SOS desarrolla su labor en España desde 1967 donde cuenta con ocho aldeas en: Barcelona, Pontevedra, Madrid, Cuenca, Granada, Zaragoza, Tenerife y Las Palmas atendiendo a un total de 2.033 niños y jóvenes. Espero que compartas mi alegría sabiendo que tu y RE/MAX estamos ayudando a dar hogar y hacer de nuestra comunidad un sitio mejor.
Horizon Aqu铆, tu foto
Adriana del Pilar Rey Becerra M贸vil 626 999 130 / 91 837 15 98 adriana.rey@remax.es