1 GRUNDLAGEN DES VERKAUFS

Die besten Verkäufer beherrschen ähnliche oder idensche

Verkaufsfergkeiten und fähigkeiten. Für alle, die neu im Verkauf sind oder neue Verkaufsstrategien erlernen möchten, ist es gut, Mentoren zu haben, die ihnen helfen können, ihren Verkaufserfolg zu verbessern.

Wir schauen uns erfolgreiche Verkaufstakken an, die jeder Verkäufer beherrschen muss, der wirklich erfolgreich sein will.

6 SCHRITTE ZUM ERFOLGREICHEN VERKAUF:

1 Konzentration Auf Den Kunden

Wenn wir uns mit einem neuen Kunden treffen oder ein Treffen mit ihm haben, ist es wichg, sich auf seine Wünsche oder Bedürfnisse zu konzentrieren. Das bedeutet, dass wir über ihre Bedürfnisse, Wünsche oder Kommentare sprechen, um Informaonen zu sammeln, die uns bei unserer abschließenden Präsentaon und dem Verkauf an einen besmmten Kunden helfen.

2 Pr Fen Sie Den Potenziellen K Ufer

Wenn Sie mit Unternehmen zusammenarbeiten, können Sie sich online informieren.

Wenn Sie sich mit Direktverkäufen an physische Kunden befassen (wie ich es seit 30 Jahren tue), ist die größte Garane für Qualitätskunden auf der Grundlage von EMPFEHLUNGEN. Ich spreche in diesem Buch viel über Empfehlungen, weil es sehr wichg ist, EMPFEHLUNGEN von Ihren Kunden zu erhalten.

Die besten Kunden geben Ihnen immer die besten Empfehlungen. Auf diese Weise erreichen wir automasch neue hochwerge Kunden, ohne vorherige Überprüfung.

Die Gleichen V Gel Fliegen Immer Zusammen

Was bedeutet das? Erfolgreiche Menschen knüpfen immer Kontakte. Suchen Sie immer EMPFEHLUNGEN von erfolgreichen Menschen.

3 Schaffen Sie Vertrauen Bei Kunden

Erfolgreiche Verkäufer bauen unabhängig von der Verkaufsleistung immer Vertrauen zu ihren Kunden auf. Diejenigen von uns, die seit Jahrzehnten im Vertrieb täg sind, wissen, dass es sehr einfach ist, ein besmmtes Produkt zu verkaufen, aber die Akvitäten nach dem Verkauf das Wichgste für den Geschäserfolg und die langfrisge Präsenz am Markt sind.

Das Vertrauen des Kunden in den Verkäufer ist entscheidend, damit der Verkauf auch nach der Verkaufspräsentaon Bestand hat. Wie wir wissen, können die meisten Kunden in der Europäischen Union ein Produkt innerhalb von 12 Monaten nach dem Verkauf ohne Angabe von Gründen zurückgeben. Umso wichger ist es, dass der Verkaufsakt nur der Beginn einer langfrisgen Beziehung zum Kunden ist.

Das Vertrauen der Kunden ist wahrscheinlich die Grundlage der Postverkaufakvitäten der besten Unternehmen. Der richge Kundenstamm, den Sie täglich ergänzen, ermöglicht dem Unternehmen in schlechten wie in guten Zeiten einen konstanten Einnahmefluss.

4 Benutzen Sie Aktives Zuh Ren

Während des Treffens bzw. Präsentaon vor einem potenziellen Kunden, wird empfohlen, dass Sie WENIGER sprechen als Ihr Kunde.

Versuchen Sie, Ihren Kunden und seine Wünsche und Bedürfnisse wirklich zu verstehen.

Dem Kunden akv zuzuhören bedeutet, dass wir ihm mit allen Sinnen zuhören und ihm wirklich helfen wollen, seine Bedürfnisse zu verwirklichen.

Die besten Verkäufer wenden bei ihren Kunden eine Technik namens MIRRORING des Kundenverhaltens an.

Das heißt, wenn wir wollen, dass sich der Kunde bei uns wohlfühlt, handeln wir wie er.

Ist der potenzielle Käufer ein ruhiger Mensch, muss auch der Verkäufer beruhigen und eine ruhige Energie ausstrahlen, und umgekehrt, ist der Käufer aggressiv oder strahlt starke Energie aus, muss auch der Verkäufer seine Vorgehensweise anpassen.

Menschen vertrauen und respekeren Menschen, die wie sie aussehen und wie sie sprechen und handeln.

Ich habe o gesehen, wie sich die besten Vertriebsmitarbeiter buchstäblich in ein „CHAMÄLEON“ verwandeln und sich vollständig in den Kunden und sein Verhalten einfügen.

Natürlich geht es noch viel weiter, und heute sehen wir im Internet, wie die erfolgreichsten „EINFLÜSSE“ auch ihre schlechten Momente festhalten, um ihren Followern näher zu kommen und ihnen zu zeigen, dass auch sie verwundbar sind.

Infolgedessen kaufen Follower ihre Produkte und ihre Programme in Scharen.

5 Verkaufen Sollte Man Einfach Und Verst Ndlich Machen

O ist es wichg, den Verkauf kurz und einfach zu gestalten.

Es wird empfohlen, den Verkauf vor dem Meeng selbst vorzubereiten und zu visualisieren.

Die Besten arbeiten so, dass sie die Präsentaon im Verkaufsmoment dann ruhig und im Griff haben.

Während meiner Vertriebskarriere hae die Visualisierung schon immer einen starken Einfluss auf den Verkaufserfolg, und das tut sie auch heute noch.

Wann immer ich ein Treffen mit neuen Vertriebsmitarbeitern habe oder bei einer Präsentaon mit einem potenziellen Kunden bin, VISUALISIERE ich immer den ulmaven ERFOLG.

Diese Technik hat mir besonders geholfen, als ich in meinem Leben am Tiefpunkt war und im Außendienst verkaue.

Morgens und auf dem Weg zum Kunden habe ich mir VISUALISIERT, wie ich den Verkauf erfolgreich abschließen würde und dann habe ich alles vergessen.

Tagsüber hae ich keine Zeit, über meine Tagesziele nachzudenken, aber am Ende habe ich o genau das Ergebnis erreicht, das ich mir vorgestellt hae.

6 Selbst Verkaufen

Omals verkaufen wir nicht nur unser Produkt oder unsere Dienstleistung, sondern auch „UNS SELBST“.

Es ist einfach notwendig zu verstehen, dass wir uns im Verkauf selbst vertreten und dass unser professioneller Umgang mit dem Kunden auch über den möglichen Verkauf entscheidet.

Ein professionell gekleideter, verantwortungsvoller Verkäufer hat immer einen Vorteil gegenüber anderen im Unternehmen und eine offene Tür für den Aufseg auf der Karriereleiter.

Das gilt nicht nur für Verkäufer, sondern auch für Ärzte, Lehrer, Banker usw.

Auf Englisch haben sie einen wunderbaren Ausdruck "THE MESSAGE IS THE MESSENGER".

Das bedeutet, dass der Zahnarzt und seine professionelle Einstellung seine Klinik repräseneren.

Wenn der Arzt chaosch, unaufmerksam gegenüber Kleinigkeiten ist und sich nicht respektvoll verhält, wird dies auch das Ergebnis seiner Arbeit sein.

Wann immer ich einen neuen Kollegen auswähle oder zu einem Zahnarzt gehe, achte ich auf alle Anzeichen, bevor ich anfange, seine oder ihre Dienstleistung in Anspruch zu nehmen.

Ein Großteil der Literatur spricht darüber, dass die besten Verkäufer wirklich „BERATER“ und nicht nur Verkäufer sind.

Der Kunde spürt immer, ob Sie nur versuchen, Ihr Produkt zu verkaufen, oder ob Sie ihm wirklich etwas Gutes tun.