ACTUALITÉ INTERVIEW AESTHETIC PARIS Par Julie Palmero Cédric Blanc, Directeur marketing et commercial
Le pouvoir du froid
Une technologie aux résultats immédiats Le distributeur Aesthetic Paris dévoile son nouveau catalogue et lance sa Cryo Skin® 2.0. Cette technologie emploie le froid pour amincir, raffermir et lutter contre les signes du vieillissement. Simple d’utilisation, c‘est une bonne opportunité pour compléter l’offre des instituts. XX 22
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ACTUALITÉ
Cabines : Pouvez-vous nous présenter la société ? Cédric Blanc : Aesthetic Paris n’est pas seulement un distributeur, nous apportons des solutions concrètes aux Spas d’hôtel, salons de coiffure et instituts. Nous prenons en charge toute la chaîne de la distribution, de la sélection (sourcing) à la fabrication des produits mais aussi à l’aprèsvente. Nous travaillons en Europe mais aussi à l’international. Tous les ans nous éditons un catalogue de près de 300 pages distribué en 16 000 exemplaires. La société a été créée en 2011 par Laurent Chevalier et son épouse, présents dans le milieu de l’esthétique depuis plus de 20 ans. Nous sommes une entreprise à taille humaine avec 16 personnes au siège et des agents commerciaux sur le terrain. Même si nous faisons de la vente par correspondance et par internet, nous privilégions la proximité avec le client. Nous assurons l’efficacité, la proximité, le service, le stock, des prix accessibles, l’attention personnalisée et le service aprèsvente pour apporter une solution globale aux personnes qui nous ont choisi. Cabines : Quels produits proposez-vous ? C.B : Nous distribuons de grandes marques de l’esthétique mais nous fabriquons également nous même du mobilier. Pour proposer des produits adaptés à tous les budgets nous produisons aussi bien en France qu’en Italie, Espagne, Turquie ou encore en Chine. Nous avons du personnel dans tous ces pays pour assurer le sourcing et le contrôle de la fabrication. Un designer architecte au sein
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de la société conçoit les produits puis un prototype est réalisé en France ou en Italie. Nous lançons ensuite une fabrication pré-série puis en série. Cabines : Quelle est votre actualité ? C.B : Nous sortons notre nouveau catalogue 2015/2016 qui regroupe beaucoup d’innovations sélectionnées par nos soins. Cette année, nous avons deux grandes nouveautés. Des nouvelles tables électriques fabriquées en Italie à un prix très abordable. On arrête ainsi la fabrication en Chine pour un modèle plus élégant et de meilleures finitions.
Nous dévoilons aussi le Cryo Skin® 2.0 qui permet une action anti-âge, raffermissante et minceur ainsi qu’un très bon retour sur investissement. De nombreux instituts nous ont déjà fait confiance comme les centres Osoya à Paris, So Blue à Versailles, Idéal Beauté, Balneis, Aurélia Esthétique et bien d’autres en France. Cabines : Quelle est la technologie employée pour la machine Cryo Skin® 2.0 ? C.B : C’est une simple source d’énergie, une génération de chaud et de froid qui créé un choc thermique. Le corps est d’abord chauffé à 40°C puis la température chute à -8°C. La machine
comporte une seule pièce à main, il n’y a pas d’aspiration. La pièce à main est ainsi beaucoup plus malléable et permet de mieux cibler les zones à traiter. L’esthéticienne peut ainsi venir effectuer des manœuvres aussi bien sur les bras que le buste, les hanches, les zones difficiles d’accès du visage, les mollets… Une séance dure 20 à 30 min en fonction de la zone traitée. Elle se termine soit par une douce chaleur avec la pièce à main ou par un modelage manuel. Nous nous sommes basés sur des études cliniques pour développer l’appareil que nous fabriquons en Italie. En une séance, 20 à 30 % du tissu adipeux est éliminé par le phénomène d’apoptose. Cabines : Quelles sont ces applications ? C.B : La cryothérapie a une action raffermissante, amincissante mais aussi anti-âge. L’atout de cette machine, c’est sa possibilité d’utilisation partout : mollet, cuisse, poignée d’amour, hanche, abdomen, plis fessier… Cabines : Quels sont les avantages pour la praticienne ? C.B : La satisfaction de la clientèle est immédiate. La perte centimétrique sur un traitement de l’abdomen est de 3 jusqu’à 6 cm pour une première séance. Les résultats sont conséquents et très visibles, ils se constatent aisément grâce à la prise de photos. Les soins sont très courts et doivent être espacés d’au moins 15 jours. Enfin, cet équipement est très rapidement rentabilisé. Le prix de la séance varie de 75 à 160 euros. Ces soins sont souvent proMai - Juin 2015 275 CABINES
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ACTUALITÉ INTERVIEW AESTHETIC PARIS posés en cure de 6 à 10 séances pour permettre un avantage forfaitaire. Le bouche à oreille sur ce type d’équipement fonctionne très bien, nous avons senti un regain dans les instituts qui l’ont adopté.
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Cabines : Comment fonctionne le partenariat avec les centres de beauté ? C.B : Nous favorisons essentiellement le partenariat et nous évitons d’équiper des centres voisins. Nous faisons découvrir la machine lors d’une première visite, la responsable et le personnel la testent sur eux-même. Cela permet de mieux se rendre compte des effets pour prendre sa décision. Ils sont très rapidement conquis et un rendez-vous
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est pris pour la formation. Une fois livré, nous accompagnons les centres dans l’organisation d’une journée découverte pour les aider à commerciali-
ser l’appareil. Cela permet de l’amortir rapidement. Nous avons d’ailleurs eu un record, un établissement a rentabilisé son achat le jour même de ses portes ouvertes. u