Revista AETTI HUB diciembre 2016 by AETTI, CAMINO EMPRENDEDOR

CAMINO

Emprendedor REVISTA AETTI HUB Diciembre 2016-Segunda edición

SE VIENE EL DEMO DAY "DESPEGA TUCUMÁN" FONDO SEMILLA Siete nuevos ganadores

ECOHOME Un electrodoméstico para ayudar al reciclaje del hogar

URMAN Transforma los residuos verdes en energía

ECO-EMPRENDEDORES ME GUSTA UN TUCUMÁN VERDE

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CAMINO

Emprendedor Asociación de Empresas Tucumanas de tecnología de la Información

En la segunda edición de la revista Camino Emprendedor nos complace presentar a los nuevos emprendedores que están cambiando nuestra Provincia. Desde AETTI estamos muy orgullosos de acompañarlos en este camino que les permitirá convertirse en nuevas empresas, desde nuestro Tucumán, para el mundo.

Predicciones Omar Rivas, presidente de AETTI, nos cuenta como se viene el año 2017 para los emprendedores de Tucumán.

Liderazgo Personal Martin Pardo, nos cuenta como trabajar en equipo.

ECOHOME El electrodoméstico que recicla las botellas de plástico llega al hogar.

10 URMAN Recicla Utilizando los residuos verdes para producir combustible para todos

14 Sitio Salud La salud es lo primero.

21 Sombrero Blanco

Conoce al ganador de nuestro concurso de seguridad informática.

25 Startups Argentina

Todo lo que tienes que saber para presentar un proyecto.

30 El equipo de Creativa se renueva Ven a conocer a los que trabajan jugando.

30 La Ingeniosa Sysnoa Conoce el sistema de monitoreo de los ingenios azucareros de Tucumán. La Asociación de empresas de tecnología de la información es una incubadora privada que pone a disposición de los emprendedores todo su equipo técnico y humano para ser de Tucumán una provincia emprendedora.

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Lo que se viene para el 2017

Omar Rivas

Presidente de AETTI

La pregunta que desde AETTI nos hacemos para el 2017 es la siguiente ¿Puede surgir desde Tucumán un Despegar.com, un MercadoLibre, un Wize o un Uber?, ¿Qué es lo que hace que estos emprendimientos hayan triunfado y tantos otros miles de talentos de nuestra provincia, no puedan? Consideramos que esto se trata de una pregunta fundamental que debería estar en el centro del análisis político de nuestra provincia, porque estamos viviendo en la economía global del conocimiento, donde las naciones que más crecen —y que más reducen la pobreza— son las que producen innovaciones tecnológicas. Hoy en día, la prosperidad de los países depende cada vez menos de sus recursos naturales, y cada vez más de sus sistemas educativos, sus científicos y sus innovadores. Los países más exitosos no son los que tienen más limón, caña de

azúcar, petróleo, cobre o soja, sino los que desarrollan las mejores mentes y exportan productos con mayor valor agregado. Un sistema informático, o un nuevo medicamento, o un diseño de ropa novedosa valen más que toneladas de materias primas. No es casualidad que una empresa como Apple valga 20% más que todo el producto bruto de Argentina, y 80 veces el Producto Bruto Geográfico de Tucumán. Y tampoco es casualidad que muchos de los países más ricos del mundo en ingreso per capita sean naciones como Luxemburgo o Singapur, que no tienen siquiera recursos naturales — de hecho Singapur tiene que importar hasta el agua— mientras que en países petroleros y ricos en recursos naturales como Venezuela o Nigeria existen altos niveles de pobreza. Si a esto sumamos que hay una fiebre por emprender, ya que es agradable sentirse y definirse

"emprendedor", no obstante hay quienes creen que lo son y no saben exactamente lo que requiere serlo. Piensan que su “camino emprendedor” tiene dos rutas posibles: una en la que les irá bien y otra en la que les irá mal. Pero la realidad indica que el camino es una conjunción de rutas, donde muchas veces les irá bien y muchas otras mal, hasta llegar al destino final: el éxito o el fracaso de la nueva empresa. Muchas personas que dicen ser emprendedores no tienen el suficiente valor como para hacer del emprendimiento su estilo de vida. Porque ser emprendedor es, justamente, una forma de vida. Significa hacerse dueño del propio futuro: inventarlo, construirlo, trabajar para alcanzar los sueños. Los emprendedores no esperan que las cosas pasen, las hacen. Quieren lograr algo y lo ponen en marcha. Y a pesar de los obstáculos, no abandonan

| REVISTA CAMINO EMPRENDEDOR --DICIEMBRE 2016 sus metas. Por lo tanto, emprender no es para todos. Muchos no soportan los esfuerzos iniciales o tener que pensar más de lo habitual para lograr el éxito en un mundo global, incierto y sin garantías. Desde AETTI tenemos dos objetivos para este 2017. El primero, es crear nuevos emprendedores, pero de verdad. Porque con las ganas

y la creatividad no alcanza, los emprendedores también requieren preparación. El segundo objetivo es más cultural, pues es evidente que el gran desafío que tenemos es crear ecosistemas favorables para la preparación y la innovación. Es decir, una cultura que profesionalice a los emprendedores, los reconozca y revalorice, y celebre a los innovadores para que puedan florecer muchos

más. En definitiva, estamos convencidos que podemos cambiar nuestra propia historia, y que el medio de cambio serán los verdaderos emprendedores. Solamente de esta forma van a florecer muchísimos más Despegar.com, MercadoLibre, Wize o Uber. Docenas o Cientos de ellos. Por lo tanto, este 2017 nos encontrará trabajando más duramente para que uno de los próximos, sea tucumano.

¿ Sabes cuanto cuesta presentar un Proyecto en AETTI Hub? Cero, es el costo de presentar un proyecto en AETTI. Por otro lado, el Hub, como UVT e incubadora permite acceder a las siguientes herramientas de financiamiento a nivel nacional: • FONTAR El Fondo Tecnológico Argentino apoya proyectos dirigidos al mejoramiento de la productividad del sector privado a través de la innovación tecnológica. Este instrumento tiene un gasto de formulación de proyectos de hasta $ 15.000 y un gasto de gestión de proyectos de hasta $ 20.000. • EMPRETECNO Financia parcialmente la creación de Empresas de Base Tecnológica (EBT) que generen crecimiento mediante la diversificación de exportaciones y el aumento del valor agregado de la producción. No tiene costos asociados por parte de la incubadora. • PAC EMPRENDEDORES El Programa de Acceso al Crédito para Emprendedores impulsa la puesta en marcha y desarrollo inicial de nuevas empresas con potencial de crecimiento. Ofrece Aportes No Reembolsables (ANR) de hasta el 85% del total del Plan de Negocios y hasta $ 400.000. No tiene costos asociados por parte de

la incubadora. • PAC EMPRESAS El Programa de Acceso al Crédito para Empresas pretende aumentar la competitividad de las pymes a través de Aportes No Reembolsables de hasta $ 400 mil o de hasta el 60% de cobertura del proyecto. No tiene costos asociados. • FONDO SEMILLA Promueve el surgimiento, desarrollo y fortalecimiento de emprendimientos en su etapa inicial, que sean especialmente innovadores para una región. Otorga asistencia financiera y técnica. No tiene costos asociados. • FONSOFT Apoya la creación de nuevos emprendimientos y el fortalecimiento de pymes productoras de bienes y servicios pertenecientes al sector de Tecnología de la Información y las Comunicaciones (TIC). Esta herramienta tiene un gasto de formulación de proyectos de hasta $ 25.000 y un gasto de gestión de proyectos de hasta $ 35.000. En caso PAC EMPRENDEDORES y FONDO SEMILLA, el Ministerio de Producción de la Nación se encarga de abonar a la incubadora un canon por cada proyecto

presentado y aprobado. El Hub ofrece a los emprendedores que deseen tener la incubación personalizada de su proyecto un programa de capacitación llamado Camino Emprendedor, el que consta de seis módulos, mediante el cual prestigiosos y reconocidos especialistas brindan sus conocimientos para que los futuros empresarios puedan concretar su proyecto. El Camino Emprendedor tiene un costo único de $ 25.000. AETTI Hub invita a todas las personas que tengan una idea de negocio a acercarse a la entidad, inscribirse en el programa Startups Argentina y presentar sus proyectos.

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Demo Day AETTI DESPEGA TUCUMÁN El evento Despega Tucumán es el nombre del Demo Day de AETTI Hub, el cual es un evento privado en el que los emprendedores de las Startups que han participado en el programa camino emprendedor podrán presentar sus proyectos a un foro de inversores privados y fondos de inversión que se realizará el día 05 de Diciembre de 2016 en el edificio institucional de AETTI en Tucumán. AETTI Demo Day fue diseñado para construir una cultura emprendedora de alto impacto con base en Tucumán e identificar el talento de la provincia. Estamos invitando a los emprendedores que estén desarrollando soluciones simples a problemas específicos del Mercado de la región y vincularlos a fondos de Inversión para que puedan obtener financiamiento público y privado, convirtiendo sus proyectos en empresas exitosas en la provincia de

Tucumán y puedan salir al mundo. El día del evento, cada emprendedor tendrá un espacio de 5 minutos para presentar, en base a un formato establecido por la incubadora, su propuesta de valor, modelo de negocios, y solicitud de financiamiento a los inversores presentes. Posteriormente, los inversionistas presentes en el panel tendrán 5 minutos para hacer consultas y entregar un resultado acerca del interés de apoyo en el proyecto. Como resultado de la presentación se tendrán dos opciones, si el emprendedor logra obtener el financiamiento solicitado, el inversor deberá ejecutar el curso de las operaciones aprobadas, cerrando el proceso con el emprendedor. Si el resultado para el emprendedor o equipo del proyecto no tiene interés por parte de los inversionistas y no logra recibir el financiamiento pedido en su presentación, el presidente del comité

de evaluación de los inversores deberá dar el feedback correspondiente al emprendedor, invitándolo a mostrar su emprendimiento de un modo diferente la próxima vez que se presente a un panel de evaluación. En AETTI estamos involucrados con el desarrollo de la provincia y sus emprendedores para que puedan lograr el éxito en sus proyectos, para lo cual estamos comprometidos con seguir manteniendo el liderazgo en la gestión de fondos de la nación y desarrollo de nuevos emprendimientos, es por eso que los invitamos a todos a apoyar a las ideas de nuestros emprendedores. Si querés seguir en línea el evento, podrás conectarte vía nuestras redes sociales y conocer a los emprendedores que van a cambiar la cara a Tucumán en la próxima década. ¡Están todos invitados!

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TODO EMPRENDEDOR NECESITA DESARROLLAR SU LIDERAZGO PERSONAL En los últimos años 10 años las empresas han reconocido que con los modelos de trabajo tradicionales ya no están a la altura de los cambios vertiginosos y hay varias propuestas sobre trabajo en equipo. Lo primero que tenemos que admitir es que el equipo no existe, no se ha creado, por lo tanto al aceptar que no hay equipo y existe un grupo de personas eficientes podemos trabajar con lo que se denomina “team building”. "Es necesario construir los cimientos para poder luego jugar el juego”, sin la creación del contexto necesario, como ser apertura de los participantes, conversaciones posibilitadoras entre ellos, la generación de lazos más cercanos, el sentido del respeto en base del reconocimiento de los principios ontológicos y el alejamiento de una deriva metafísica para validar las interpretaciones y alejarse la noción de “verdad”. Una vez que un equipo se declara como tal cada uno de los miembros tiene que tener presente que un equipo debe sostenerse en el tiempo produciendo y reproduciendo conversaciones inspiradoras. ¿Qué son las conversaciones

Martin Pardo Tercero de izquierda a derecha Director del Camino Emprendedor

inspiradoras?, es un tipo de conversación que genera el facilitador como propuesta al equipo para que ellos abran conversaciones desde determinados lugares de su propia persona para con otro miembro del equipo. Todos reciben los juicios u opiniones y quien recibe lo hace desde la aceptación. La identidad de un equipo siempre se constituye desde los aspectos primarios que posibilitan vínculos más sanos y para que ello ocurra tiene que abrirse un espacio especial para que cada miembro del equipo pueda hacerse escuchar en base a una pregunta fundamental ¿Cuáles son los valores de tu persona?. Una vez que conozcan estos valores fundamentales tales como la honestidad, respeto, compromiso, responsabilidad, etc. es cuando se podrá determinar un conjunto de valores que generarán la viga central del equipo. Un equipo que comparte una misma columna vertebral inevitablemente se constituye en un “Ser” con un conjunto de valores compartidos para alcanzar resultados extraordinarios.

Rodrigo Ferro Emprendedor del proyecto ECOHOME

ECO & HOME RECICLANDO Y AYUDANDO No siempre nuestras acciones cotidianas contribuyen con el cuidado del medio ambiente, una práctica cada vez más imprescindible. Pero los emprendedores Rodrigo Ferro y Lucía Araujo pensaron un dispositivo para facilitar la tarea de reciclar diversos plásticos (PET, PVC, PP y otros) en el hogar o en instituciones que quieran hacer "separación en origen" de sus residuos. Se trata de un "electrodoméstico" que compacta las botellas de plástico y las convierte en escamas (pellets) y hebras, que sirven para fabricar otros productos, por ejemplo, eco-ladrillos para construir canteros, caminos, cajas de compostaje, casitas para mascotas y más. "El dispositivo será seguro, simple, compacto, económicamente accesible, y de diseño atractivo y moderno", dice Ferro, un arquitecto al que se le ocurrió la idea cuando diseñaba el bajo mesada de la cocina de su vivienda. "El 30% de los residuos hogareños son plásticos y quienes estamos interesados en las prácticas sustentables no podemos reciclarlos directamente ya que el proceso es complejo: seleccionar, separar, compactar manualmente, almacenar y transportarlos a un 'punto verde' municipal. Mi pregunta fue: si hay electrodomésticos que lavan ropa y platos, ¿por qué no

crear uno que recicle por nosotros?", cuenta el emprendedor, cuya innovación consiste en simplificar el proceso del reciclado de plástico, ponerlo a disposición de los hogares y ayudar a reducir la “huella ecológica” y el volumen de desechos que los municipios deben procesar. Actualmente, la problemática de los residuos sólidos urbanos (RSU) es abordada por los municipios y por empresas privadas que tienen plantas de separación y tratamiento. "Pero algunas soluciones son complejas, costosas e ineficientes. Y los hogares no pueden reciclar por sí mismos y hacerse responsables de sus desechos", asegura Ferro. Si bien él es el primer emprendedor de su familia, se crió en la cultura del estudio y del trabajo. "Mi tarea como arquitecto es crear, innovar y buscar las mejores soluciones, y siento que puedo extender esas habilidades a otras áreas. Quiero crear un producto de la nada y que las personas puedan usarlo. Dejar un legado", explica. El equipo está integrado, además, por la ingeniera civil Lucía Araujo. "Y sumamos a los integrantes de AETTI Hub, que nos ayudan a crecer. Fabricar un electrodoméstico requiere conocimientos de electromecánica, diseño industrial,

De su paso por el camino emprendedor destaca lo interesante de compartir con otros emprendedores y escuchar criticas constructivas, "estoy muy agradecido por lo obtenido y el proceso logrado, estoy seguro que con el respaldo del grupo de AETTI Hub tenemos muchas posibilidades de alcanzar los objetivos"

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marketing y otras áreas. Intenté realizar las primeras maquetas teóricas pero me di cuenta que necesitaba apoyo y asesoramiento de un equipo multidisciplinario para lograrlo", afirma Ferro, que conoció a AETTI Hub por Internet y a partir de una charla con sus directores sintió "confianza, seguridad y que podía llevarme una enriquecedora experiencia". Como primer logro, Ecohome obtuvo un crédito FonSoft para fabricar el primer prototipo. "Buscaremos más financiación para no quedarnos en el camino. Estamos en una etapa conceptual, trabajando los planos, revisando los diseños y resolviendo el funcionamiento interno. Luego pasaremos a la fabricación del electrodoméstico y su patentamiento. Y en un año, me gustaría estar fabricando las primeras mil unidades", sueña Ferro. De su paso por el Camino Emprendedor de AETTI Hub destaca lo interesante de compartir el proyecto con otros emprendedores y escuchar críticas constructivas: "Estoy muy agradecido por lo obtenido y el progreso logrado. Quiero avanzar y sé que con AETTI Hub tenemos muchas posibilidades de alcanzar los objetivos. Me interesaron los cursos de oratoria y comunicación porque si uno no puede comunicar su idea, por más espectacular y novedosa que sea, pierde. Y el aspecto comunicacional a veces falla en los

emprendedores. Las finanzas también son importantes pero lo que más me gustó fue el taller de Design Thinking, dictado por Humana Hub”. Ferro admite que "el mundo emprendedor es difícil en muchos aspectos, y debo estar preparado para cambiar de estrategias". El equipo es fundamental para atravesar esos momentos". Pero no deja de soñar ya que pretende que su futuro emprendimiento califique como Empresa B: "El proyecto es, por naturaleza, de carácter social y ambiental. Solo debemos hacerlo viable económicamente para que crezca y perdure. Me gustaría poder donar una unidad cada 10 vendidas a sectores que no puedan comprarlo. Y, a largo plazo, fabricar en serie, vender al mundo y hacer una versión XL para escuelas, instituciones públicas, edificios y empresas. Si pensamos a gran escala, y muchos hogares utilizan el electrodoméstico, generaremos un bien social y ambiental muy positivo". Ferro concluye diciendo que "a un emprendedor puede faltarle dinero, clientes, infraestructura y muchos otros elementos, pero nunca puede faltarle actitud, compromiso y un intenso deseo de grandeza. No importa cuál sea el emprendimiento, hay que buscar ser el mejor".

URMAN RECICLA ECOLOGICAMENTE CREATIVOS Al recorrer la provincia de Tucumán se observa gran cantidad de desechos vegetales que no son tratados. "Los productos que podemos crear con esos residuos pueden tener un alto valor social y comercial", dice Nicolás Giampaoletti, emprendedor cuyo proyecto -llamado Urman- consiste en la recolección de residuos verdes y su conversión en compost, chips de madera, briquetas ecológicas, etcétera. "Sabemos que para que sea exitoso se requiere un compromiso de los ciudadanos y las municipalidades. Nuestra idea es destinar un porcentaje de las ventas a fundaciones que luchan contra la desnutrición infantil. Además, queremos que, en el futuro, Urman certifique como "empresa B" y que tenga impacto a nivel nacional y en países limítrofes", sueña Giampaoletti. El acercamiento a AETTI Hub fue casi por casualidad. "Nos enteramos de que el diputado tucumano Facundo Garretón daría una charla sobre el proyecto de Ley de Emprendedores en las instalaciones de la entidad, y ese fue el primer contacto. Luego, fue todo muy sencillo", destaca el emprendedor que, antes de acercarse a la incubadora tecnológica tucumana necesitaba financiamiento y asesoramiento en diversas disciplinas para diseñar el modelo de negocio. Y agrega que "en el Camino Emprendedor estamos aprendiendo muchísimo, vale tener a AETTI Hub como parte del equipo ya que son socios al 20%, hay un compromiso notable de ambas partes. Esto recién empieza, estamos creando un buen plan de negocio para buscar financiamiento". En cuanto al proceso de emprender, Giampaoletti asegura que "debe haber compromiso ya que hay que

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'sacrificar' tiempo y asistir a las clases del Camino Emprendedor. Pero es una inversión, parte de la vida del emprendedor es eso: salir de la zona de confort e intentar cambiar las cosas. AETTI Hub hoy es parte de ese cambio. Esperamos que, junto a AETTI, consigamos los conocimientos y la financiación para llegar a ser una de las empresas ecológicas más grandes del país". El emprendedor confía en que su proyecto será un buen negocio porque "la Ley 27.191, reglamentada este año, obliga a grandes consumidores de energía a utilizar el 8% de energías renovables desde 2017 y para 2025 el 20%. Y nosotros apuntamos a crear productos como la biomasa, por ejemplo, un recurso energético que hoy no está explotado de la manera correcta; o briquetas, que son una excelente alternativa para calefaccionar hogares ya que tiene un poder calorífico mayor que la leña, no emite tanto humo y es 100% ecológico", afirma Nicolas Giampaoletti.

"La utilización de biomasa para la generación de energía con los residuos verdes de las ciudades, los sistemas de calefacción ecológicos que usen briquetas en el hogar y la empresa, son el futuro de lo que URMAN propone como una solución sustentable a largo plazo en nuestras vidas"

¿QUE ES UR-

"Nuestra idea es destinar un porcentaje de las ventas a fundaciones que luchan con la desnutrición infantil y que en el futuro Urman sea certificada como una empresa B"

Nicolas y Guillermo Giampaoletti Padre e hijo conforman el grupo emprendedor de URMAN

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Con la cabeza en las nubes Fabricando el primer avión de entrenamiento tucumano

"Ivan Bezdjian, posando al lado del un modelo similar de avion de entrenamiento que esta disponible para los pilotos en el aero club de Tucumán y sobre la cual el basa su proyecto de generar una aeronave que tenga un menor precio para tener su licencia de piloto.” En las ciudades de Tucumán, Rosario de la Frontera, Catamarca y Salta hay aeroclubes con escuelas de vuelo. "El 65 % de los alumnos hacen el curso porque quieren ser piloto comercial. Para eso, después de recibirse de 'piloto privado' deben acreditar 200 horas de vuelo para solicitar la licencia de piloto comercial y otras 200 horas para presentarse ante alguna aerolínea", dice Iván Bezdjian, emprendedor que sueña

con crear una aeronave experimental. Bezdjian, dueño de una metalúrgica, es piloto privado y sabe que los aeroclubes tienen apenas una o dos aeronaves. "Para operar en un aeroclub deben estar homologadas y matriculadas, y eso las hace muy costosas. Nuestro proyecto -llamado Avión de entrenamientoapunta a los pilotos que necesitan 400 horas de vuelo para trabajar comercialmente. Les ofreceremos

-en alquiler o venta- una aeronave matriculada como experimental, que es muy económica", cuenta. Para financiarse acudieron al Banco de la Nación pero simultáneamente un conocido les habló de AETTI Hub. En la incubadora tecnológica tucumana no solo pueden obtener financiamiento sino, también, interactuaron con personas de otros rubros que les permitieron ver el negocio desde varias

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Tecnología de ultima generación para aprender a volar en Tucumán perspectivas. "La experiencia es muy satisfactoria, hay gran predisposición de todo el personal de AETTI Hub. Al terminar el Camino Emprendedor iniciaremos el desarrollo práctico del proyecto con una visión concreta del negocio", dice el emprendedor. Sobre la innovación de su proyecto, Bezdjian destaca: "La configuración de la aeronave a fabricar es de 1940 pero le incorporaremos la última tecnología, desde el fuselaje a la electrónica. Tendrá prestaciones superiores a un costo inferior. Incluirá motores de bajo costo de mantenimiento y bajo consumo de combustible porque tendrán inyección electrónica de combustible y gerenciamiento; estructura de acero inoxidable y las más modernas soldaduras por control de onda; cubiertas de materiales compuestos que brindan formas aerodinámicas muy eficientes, y equipos

Conoce al piloto emprendedor Persigo mis sueños y pasiones sin importar el tiempo que me tome porque sé que lo voy a conseguir con esfuerzo y dedicación. De niño volaba con mi padre y a los 10 años soñaba con volar. Lamentablemente mi padre falleció a mis 11 años y mi vida cambio por completo. A partir de los 13 Años cuando comencé la secundaria mi madre me compro mi primer soldador eléctrico con el que arranco mi oficio de metalúrgico. Mientras hacia mi carrera secundaria realizaba obras para unos arquitectos en el rubro metalúrgico y eléctrico lo que me posibilito adquirir herramientas de todo tipo y equipos de soldadura de mayor potencia que me permitiera realizar trabajos. Intente hacer una carrera de ingeniería pero por cuestiones económicas deje en tres oportunidades. Por muchos años buscaba el trabajo ideal, en el último, una empresa de mantenimiento industrial donde permanecí por 7 años

de aire acondicionado y sistemas de seguridad como hipersustentadores automáticos, válvulas de emergencia para liberación de combustible y sistemas de paso variable de hélices reversibles. Nuestro avión tendrá un precio final de aproximadamente $ 1.500.000, mientras uno similar importado cuesta $ 2.700.000". El emprendedor confía en que su proyecto será un excelente negocio "porque conozco los problemas del sector aeronáutico, tengo experiencia en gerenciar una empresa, se que lo más importante es interpretar las necesidades del cliente, y aproveché cada herramienta brindada por AETTI Hub"

Ivan Bezdjian Emprendedor y piloto forma parte de la segunda camada del camino emprendedor de AETTI Hub

al frente de un sector de la empresa, fue el trabajo que puso a prueba todos mis conocimientos y sin duda me permitió adquirir experiencia en el manejo de una empresa tanto con el personal y

clientes. Paralelamente a mi actividad en relación de dependencia continué con mi actividad metalúrgica invirtiendo tiempo y dinero en armar mi taller.

SITIO SALUD UNIENDO MÉDICOS Y PACIENTES Nació hace 12 años como una guía para buscar un médico y leer recomendaciones de quienes se habían atendido con ese profesional. Pero como la tecnología evolucionó hacia una plataforma web y móvil que permite gestionar la salud. El emprendedor, Roberto Osvaldo Pero, estudió Medicina hasta 4to. año. No obstante, se recibió de Analista programador y con SitioSalud logró integrar ambas disciplinas. "Queremos llevar la salud adonde no existe, acercarla a personas muy ocupadas o a situaciones de emergencia. Y brindarle al médico la oportunidad de atender a más pacientes. Por otro lado, el paciente dilata la visita al médico porque tiene poco tiempo para sacar el turno y esperar, pero necesita ser atendido. Por eso, SitioSalud da una solución al paciente y al profesional", explica el emprendedor. Y agrega que puede que "en una zona rural haya señal de celular pero no llegue el médico cuando se lo necesita. Es decir, la plataforma permite acceso a historias clínicas digitales, además de promover y facilitar el intercambio de informacion entre médico y paciente. Antes de acercarse a AETTI Hub, el emprendedor desconocía que existían incubadoras de empresas: "Sabía que esto no lo podía hacer solo y en AETTI Hub encontré el equipo que toma algo sin formato de proyecto y lo hace realidad". Llegó por casualidad: "Vi un edificio nuevo en una zona que yo recorro, que decía AETTI Hub. Y entré, conocí a personas que hacen cosas similares y vi algo especial en la mirada de cada integrante de AETTI Hub. Advertí que allí podría realizar mis sueños en poco tiempo y que era el socio ideal -como institución- para mi

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proyecto", cuenta. En diversas reuniones conoció las líneas de financiamiento que AETTI Hub puede gestionar por ser Unidad de Vinculación Tecnológica (UVT). "Eso me generó esperanzas. Estamos gestionando un proyecto Fonsoft", destaca. Y con respecto al Camino Emprendedor que AETTI Hub ofrece, Osvaldo lo considera "una experiencia súper enriquecedora aunque yo traigo un camino recorrido. Aprender Lean Canvas fue fundamental para organizar las ideas y concretar cosas que tenía dispersas". Y concluye: "Ser emprendedor es una montaña rusa; a veces estás arriba y otras, abajo. Es un camino duro, con situaciones familiares y económicas diversas, y también con alegrías. Hay que saber que es así y vivirlo con pasión, alegría, esperanza y la decisión de querer lograr el sueño".

"Es un camino duro, con situaciones familiares y económicas diversas, y también con alegrías. Hay que saber que es así y vivirlo con pasión, alegría, esperanza y la decisión de querer lograr el sueño"

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BUSCANDO A MIS CLIENTES Del cruce entre la tecnología y el sistema actual de cupones y tarjetas de descuento, nace Cangeo, un emprendimiento basado en el marketing por proximidad, que pretende cambiar la relación entre cliente y comerciante mediante un sistema de posicionamiento y fidelización de bajo costo Para pequeños negocios, los cupones y tarjetas de descuento tienen baja flexibilidad, escaso registro de clientes y costo elevado. Nuestro proyecto busca solucionar esto mediante una aplicación web que da al comerciante mayor poder sobre los descuentos y se comunica con el smartphone del potencial cliente vía una app y geolocalización", dice Roberto Daniel Polich, integrante del equipo emprendedor junto con Guillermo Vaca y Juan Damián Lucero. Desde un panel de control el comerciante gestionará beneficios en tiempo real. "Por ejemplo -dice Polichpuede lanzar un descuento para un producto que no se esté vendiendo o en un día de ventas bajas". Y habrá cupones interactivos y convencionales. "Los interactivos -basados en geolocalización- serán recibidos por usuarios cercanos al local que bajaron la app. Los convencionales los recibirán quienes 'siguen' a la tienda", explica el emprendedor. La plataforma brindará datos cualitativos y cuantitativos sobre el desempeño del negocio y los clientes. "No existe una herramienta así", asegura Polich. Agrega que en San Miguel de Tucumán hay más de 3.000

comercios que usan redes sociales para vender, que son potenciales clientes. "Y nuestro proyecto no solo sirve para comercios con locales físicos, sino también para quienes venden sin local", dice. Inicialmente, los emprendedores

debieron decidir presentaron el proyecto en el Instituto de Desarrollo Productivo de Tucumán (IDEP). "Pero no apoya emprendimientos sino empresas. En Tucumán no hay muchas opciones de asesoramiento y financiamiento para startups. Y por

¿Quienes son CANGEO? Roberto Daniel Polich, Guillermo Vaca y Damian Lucero son los emprendedores

Facebook, conocimos a AETTI Hub, donde encontramos predisposición y una propuesta concreta para desarrollar nuestro proyecto", cuenta Polich. El equipo participó del Camino Emprendedor que AETTI Hub ofrece. "Nos brindo herramientas de gestión administrativa y comercial que desconocíamos. El módulo que más nos aportó y por el cual decidimos hacer cambios fue el de Lean Canvas", expresa Polich. Al mirar hacia atrás, Polich hace una autocrítica: "Si volviéramos a empezar, probablemente no usaríamos un enfoque tan personal ni trataríamos de imponer lo que creemos que necesitan nuestros clientes. Hay que investigar qué necesitan y cómo podemos brindarle una solución. Sabemos que el camino hacia el éxito tiene altibajos y que debemos mantenernos abiertos a los cambios".

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Programación & Neurolenguistica La Licencia Pamela Guersman nos detalla los cinco errores que no se deben cometer frente a un inversor Este es un siglo que comienza con una nueva propuesta de desarrollo personal y económico para nuestro país: El emprendedurismo. Nuestros jóvenes, comparten, colaboran y crecen rápidamente teniendo una gran capacidad de crear disrupción en industrias maduras, como así también en originar nuevas propuestas no tradicionales. Esto genera motivaciones en la comunidad y nuestra neurología, por ser neuroplástica, se encamina hacia el éxito. Desde mí entrenamiento con PNL, Oratoria y Comunicación Asertiva, los emprendedores logran cambios rápidos con un lenguaje específico desarrollando cableados nuevos para emocionar y comunicar fluidamente, para interactuar con inversionistas siendo claros y precisos. Todo esto es inherente a las nuevas tecnologías, minimizando riesgos y evitando sorpresas. Los emprendedores aprenden a planificar sus tiempos a través de conceptos nuevos, donde utilizando herramientas tan poderosas como la Programación Neurolingüística (PNL) el emprendedor puede alcanzar su objetivo de conseguir inversionistas a corto plazo. Dentro de los errores que podemos encontrar en el emprendedor que no se ha entrenado adecuadamente

para alcanzar sus objetivos encontramos los siguientes: • • • • •

Falta de manejo de los tiempos de la presentación No practicar el discurso en forma clara y conveniente Empleo de palabras inadecuadas Incompetencia emocional al momento del speech Falta de convencimiento en su propio proyecto

Estos y muchos otros errores pueden ser corregidos con cursos de capacitación en diferentes áreas, siendo las de PNL, Oratoria y Comunicación Asertiva las principales para completar una formación adecuada.

Fondo Semilla 6 Nuevos Ganadores, desde tartas hasta muebles inclusivos

Jorgelina Roche

Alejandro Entable

Delicias de luz

Pastas para Celiacos

Comidas Tipicas

Fabricación de pastas artesanales para las personas celiacas y diabeticas

Fabricación de comidas típicas de diferentes países del mundo

Fabricación de tortas y tartas de diferentes tamaños y sabores

Marina Carrizo

Milagro Saleme

Jonatan Herrera

Pablo Campero

Muebles Inclusivos

Termo Tanque Solar

Muebles de Aluminio Fabricación de muebles de aluminio y madera

Fabricación de muebles diseñados para ahorrar espacio en la vivienda

Sistema de calefaccion que ahorra un 75% de la energia no renovable

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LA PROBLEMÁTICA AMBIENTAL EN TUCUMÁN Cecilia Armiñana, directora de Biogénesis, el laboratorio de biotecnología de AETTI nos cuenta sobre las posibles soluciones Si debemos enumerar cuales son los problemas o causales, por ejemplo podemos citar los problemas causados por el vertido de vinaza, sin tratamiento previo, realizado por algunas industrias alcoazucareras, también podemos mencionar los causados por los efluentes de la industria citrícola (industria que en su mayoría cuenta con tratamiento de los residuos que genera), los generados por los residuos sólidos urbanos, residuos de cosecha y residuos de poda, efluentes cloacales, entre otros. Cuando hablamos de contaminación ambiental siempre en lo primero que todos pensamos es en el daño que el otro causa y en quienes primero pensamos serían las industrias y el gobierno por falta de acción pero, nos olvidamos del daño que todos, de una manera u otra forma causamos, desde la falta de compromiso en la separación de residuos o el mal hábito de arrojar basura en la vía pública.

"La contaminación que generamos no solo afecta a nuestras tierras y calidad de vida, es decir no se limita a los límites geográficos de la provincia, sino también afecta a las provincias vecinas"

Sea cual sea la acción que realicemos desde AETTI, estamos convencidos que es momento de comprometernos y empezar a generar acciones en lugar de buscar responsables. Si pensamos en los residuos sólidos y líquidos que generamos y tomamos como ejemplo los residuos sólidos urbanos (450 tn/diarias) o la vinaza (520 millones de litros en el 2015), lo hacemos como sustancias o materia agotada sin tener en cuenta la realidad presente en ellos. Los efluentes que arrojan las industrias, los residuos sólidos urbanos, los residuos de poda o de cosecha agrícola y los efluentes cloacales, son una fuente muy importante de materia orgánica e inorgánica (son fuentes de Nitrógeno, Potasio, aminoácidos e inclusive de agua) que puede ser utilizada, entre otras cosas, para producir energía, como materia prima para la obtención de fertilizantes, para fabricar otros tipos de materiales como ladrillos, pinturas

y hasta como materia prima para la obtención de alimentos. La materia orgánica puede ser degradada por distintos métodos como digestión aerobia, digestión anaerobia, incineración, utilizada como suplemento nutritivo para la producción de proteínas, entre otros. Los conocimientos existen, la materia prima está disponible, creemos que es el momento de generar acciones, de dar inicio a estas actividades destinadas a mitigar el impacto negativo que está sufriendo la tierra y regresarle, aunque sea una parte de lo que nos da. Desde tu lugar, ¿cual sería tu aporte?

Cecilia Armiñana Directora del laboratorio de Biotecnología Biogenesis de AETTI Hub

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Sombrero Blanco Primer ganador del concurso de seguridad Informática de AETTI Nos complace presentar al ganador el Sr. Normando Nicolas Ruiz, quien fue favorecido con una beca para participar de la tercera camada del camino emprendedor de AETTI Hub. En el marco del concurso de Hacking Ético organizado por Aetti hub y el laboratorio de cibercrimen, TRY ATTACK I, el que se realizó el 14 de Octubre de 2016 el ganador nos visitó en las dependencias del hub para recibir su premio como el ganador del concurso y tuvo algunas palabras para destacar la experiencia vivida. En la visita que Nicolás realizo fue recibido por Carlos Ezequiel Martínez, director del laboratorio de seguridad informática, el ganador nos comentó “está muy buena la idea, estoy muy feliz de haber ganado, no todos los días se recibe un premio como este”. Además agrego “ahora voy a poder comenzar mi emprendimiento y contar con financiamiento para llevar a cabo mi proyecto”. No nos queda más que felicitar a Nicolás por su esfuerzo y lo invitamos a seguir adelante con sus proyectos tecnológicos.

Se viene Try Attack II Dado el éxito que represento para AETTI Hub la gran participación que se tuvo en el evento, estamos preparando “TRY ATTACK II”, para todos los que quieran poner a prueba sus conocimientos de

seguridad informática desde cualquier alquier parte del mundo, los invitamos este 14 de Diciembre a participar del evento de seguridad informatica, inscribete bete en AETTI.org/cibercrimen/eventos.

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Jorge Devalis, el hombre del financiamiento Jorge Devalis es director de incubación de proyectos de AETTI Hub. Con 25 años de experiencia en la relación con bancos internacionales y agencias que impulsan créditos, se sumó a AETTI en 2007, mucho antes de que fuera la entidad que es hoy. - ¿Cuál es tu función? J. D.: Preparar los expedientes para lograr el financiamiento de los proyectos. La herramienta que más usamos es el Fonsoft -Fondo Fiduciario de Promoción de la Industria del Software-. A quienes tienen una idea relacionada con tecnología les permite obtener financiamiento para contratar especialistas que concreten el proyecto. Hay cuatro opciones. Una, de becas para estudiantes a los que les falta un año de facultad y que lo cursen desarrollando una idea. Luego, el Fonsoft Emprendedor, en el que AETTI tiene mucha experiencia, que financia consultores, equipamiento y lo necesario para crear una empresa basada en una idea tecnológica. El Fonsoft Empresas ayuda a que la empresa crezca y se posicione. Y el Fonsoft Internacional financia la participación en ferias y acciones para mostrar el producto o servicio en mercados internacionales. - ¿Qué líneas de financiamiento ofrece AETTI?

J. D.: AETTI Hub es Unidad de Vinculación Tecnológica (UVT) e intermedia entre emprendedores y Estado nacional. El ministerio de Ciencia, Tecnología e Innovación Productiva gestiona el Fonsoft, el Fonarsec y el Fontar, y el ministerio de Producción maneja Fondo Semilla, que otorga créditos a tasa cero para proyectos industriales, y el Programa de Acceso al Crédito y la Competitividad para Emprendedores (PAC Emprendedores), que concede subsidios de hasta $ 400.000 y hasta 85% del proyecto. AETTI

"Jorge Devalis es director de incubación de proyectos en AETTI, con 25 años de experiencia en la relación con bancos internacionales y agencias que impulsan programas de crédito, ayuda a los emprendedores del Hub a gestionar las lineas de financiamiento de la nación"

Jorge Devalis Director de incubacion de proyectos en AETTI Hub

Hub tiene alrededor de 100 proyectos enviados y 50 aprobados. - ¿Qué capacitaciones deben tomar los emprendedores ? J. D.: Es importante que el emprendedor haga una capacitación específica como el Camino Emprendedor de AETTI Hub, porque un empresario debe manejar temas que, en general, un profesional desconoce. El Camino Emprendedor ayuda a mejorar la comunicación asertiva, a saber manejarse en cualquier lugar, a entender cómo gestionar temas políticos, cómo tratar al cliente, cómo manejar el marketing, cómo hacer que la empresa funcione y se mantenga. - Los emprendedores suelen decir que no les aprueban sus proyectos. ¿Qué sucede? J. D.: A veces, lo que se expone en el formulario de presentación no coincide con lo que el evaluador interpreta o espera. Para conocer esto, AETTI atravesó un aprendizaje de dos años y cada viaje y estadía en Buenos Aires fueron costeados con recursos propios. Pero hoy nuestra tasa de fracasos es muy baja. - ¿Qué es más importante: espíritu emprendedor o financiamiento? J. D.: El espíritu emprendedor porque siempre existe forma de captar financiamiento. Hay que tener mucho espíritu y recordar que debe ir acompañado de la formación y la capacitación.

¿Sabés que es el FONSOFT? La falta de financiación es uno de los principales problemas de las startups y de las pymes. No obstante, para empresas y emprendimientos vinculados con el software, la Agencia Nacional de Promoción Científica y Tecnológica (ANPCyT) promueve el Fondo Fiduciario de Promoción de la Industria del Software (Fonsoft), destinado a apoyar la finalización de carreras de grado, la generación de nuevos emprendimientos

y el fortalecimiento de pymes productoras de bienes y servicios pertenecientes al sector de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC). Para acceder a esta herramienta, los emprendedores y pymes deben contactarse con una Unidad de Vinculación Tecnológica (UVT), que los apoyará en el proceso de definición del proyecto y presentación de la documentación requerida. En el noroeste argentino, una de las principales UVT del Fonsoft es la

incubadora tecnológica AETTI Hub. El Fonsoft otorga créditos, subsidios, Aportes No Reembolsables (ANR) y becas a través de dos modalidades: Convocatorias públicas (que tienen fecha de apertura y de cierre) y Ventanilla permanente (los proyectos pueden presentarse en cualquier momento). Para informarse sobre las diversas Convocatorias públicas se puede acceder a la página web del Fonsoft o acercarse a AETTI Hub

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Startups& Argentina Un programa para crear empresas exitosas con el apoyo de AETTI En AETTI Hub, la incubadora de empresas de la entidad, funciona el programa Startups Argentina dirigido a emprendedores del noroeste argentino (NOA). Su propósito es detectar y acompañar ideas-proyecto innovadoras de base productiva y tecnológica hasta que se conviertan en empresas exitosas. En América Latina, diversos países están impulsando iniciativas para el desarrollo y fortalecimiento de sus ecosistemas emprendedores. Si bien algunos países tienen un mayor

recorrido en este tema, hoy prácticamente no hay ninguno que no tenga alguna iniciativa o institución de fomento del emprendimiento. Pero no solo hay iniciativas públicas o lideradas desde los gobiernos. Todo lo contrario: ya hay una cantidad importante de actores no gubernamentales que, como la Asociación de Empresas Tucumanas de Tecnología de la Información (AETTI), contribuyen a la construcción de ecosistemas emprendedores. Gracias a este tipo de entidades

que apuestan a profesionalizar a las startups de nuestro país, la semilla de cambio comienza a germinar. Según Oppenheimer, es hora de que los argentinos entremos de lleno a la era de la economía del conocimiento y entendamos que el dilema del siglo XXI no será “socialismo o muerte” ni “capitalismo o socialismo” ni “Estado o mercado”, sino uno mucho menos ideológico: innovar o quedar estancados. O, en términos más dramáticos, “crear o morir” en el intento.

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Fortalecimiento Institucional para AETTI

"Un grupo de emprendedores del AETTI Hub después de participar en una reunión con el Ministro de Producción de la Nación Francisco Cabrera (en el centro), a su derecha el Secretario Emprendedores y Pymes, Mariano Mayer y a su izquierda, Esteban Campero, Subsecretario de Emprendedores del Ministerio de Producción. Quinto de derecha a izquierda, el diputado nacional Facundo Garreton". AETTI fue galardonada en el marco del Programa de Fortalecimiento Institucional del Ministerio de Producción de la nación Argentina, como una de las incubadoras referentes del noroeste argentino Entre más de 150 proyectos

presentados, AETTI resulto ganador con un proyecto que involucra mejoras en infraestructura, equipamiento, capacitaciones y sistematización en la gestión de proyectos para emprendedores. Se agradece el apoyo brindado por el

Ministerio de Producción de la Nación, lo que significa una revalorización del trabajo realizado, y un compromiso de trabajo más arduo para seguir contribuyendo al ecosistema emprendedor local y nacional.

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Erni Bike destacada en el encuentro Emprender Bicentenario 2016 En el evento al que asistieron unas 2500 personas entre ellas vicegobernador de la provincia, autoridades locales y concejales, Diego Blas participó del Living emprendedor del evento junto a otros dos innovadores en el área de salud, donde se destacaron los logros conseguidos por los emprendedores de la provincia. Felicitamos a Diego, que actualmente es miembro del camino emprendedor de AETTI Hub por su constante trabajo en favor de la inclusión social permitiendo

que los niños con capacidades especiales vivan la experiencia de andar en bicicleta, proceso que los ayuda en la parte física por la oxigenación de los pulmones que les produce el pedaleo asistido y a la parte anímica de las familias, que antes no podían acompañar a sus hijos en algo tan simple como un paseo en bicicleta.

Tucumán, la quinta provincia con mas proyectos presentado al Mincyt Como resultado de las convocatorias y ventanillas permanentes, la comunidad científica, las instituciones del sistema de innovación, consorcios y empresas presentan proyectos para su financiamiento a través de los distintos instrumentos de cada fondo que la nación pone a disposicion de los emprendedores de cada provincia. La agencia los somete a un proceso de evaluación para seleccionar aquellos que demuestran una mayor pertinencia y calidad, en el marco de las orientaciones políticas establecidas por el MINCyT y como resultado del informe de gestión del año 2015 Tucumán se ha posicionado como la quinta incubadora en la Argentina al presentar 130 proyectos y AETTI se destaca por ser la responsable de 103 de estos emprendimientos que están ayudando a que los emprendedores pueden generar emprensas exitosas para el futuro de la región.

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¿Como generar ideas Innovadoras para tu proyecto? Para desarrollar una idea tenemos que tener presente las encuestas, el 80% de las nuevas ideas que se trasforman en productos comerciales fracasan al segundo año que han salido al mercado para ser comercializadas, entonces como puedo tener ideas que sean innovadoras y la vez sean viables comercialmente. El primer paso es tener confianza en nosotros mismos y en el grupo emprendedor es que podemos generar ideas que sean innovadoras y que a la larga se transformen en proyectos exitosos. Dentro de los procesos creativos nos vamos a encontrar varias opciones para llevar a cabo la gestión de ideas, pero en suma, podemos definir una serie de iteraciones que nos llevarán a encontrar una solución a un problema específico que se nos encomendó. A menudo se obtienen los mejores resultados mediante la combinación de una reflexión individual y de un grupo que acompaña al emprendedor, así maximizar el número de ideas que se pueden generar, y se obtiene una sensación de unión del equipo de trabajo, estamos todos mirando hacia el mismo objetivo. Debemos perder la vergüenza y dejar de lado los juicios de valor que podemos hacer a las ideas que se generan, todas servirán para solucionar el problema que tenemos planteado.

Una vez que todos hayan compartido sus ideas, debemos nombrar a un facilitador para iniciar la discusión del grupo, de esta manera será más fácil y ordenado desarrollar las ideas de otras personas que fueron puestas sobre la mesa, y generar nuevas soluciones con las ideas que fueron propuestas, esto ayudará con el problema que estamos resolviendo. En este punto debemos animar a todos a contribuir y desarrollar ideas de los otros, no debemos olvidar incluir a las personas más tranquilas, y no desalentar a nadie, todos podemos criticar las ideas. Es importante que tener solo una conversación a la vez, y reorientar el grupo si se desvía o no puede avanzar con la generación de ideas en forma ordenada. Recuerde animar a todo el mundo que se diviertan mientras están revisando las ideas. Bienvenida la creatividad, anime a su equipo para llegar a tantas ideas como sea posible, independientemente de si son prácticas o no. Hay que asegurarse de que se generan un buen número de ideas diferentes, y explorar las ideas individuales en detalle. Además, si la sesión se alarga en el tiempo, tomar descansos de modo que la gente pueda seguir concentrada en la solución del problema.

UN LABORATORIO DE ELECTRÓNICA CON EQUIPAMIENTO ÚNICO EN EL NOA Nuestro laboratorio de electrónica Mattews abre las puertas a todos los interesados en el diseño electrónico, desde estudiantes que necesiten realizar prácticas asistidas hasta profesionales trabajando en sus propios proyectos. Ponemos a disposición equipos de medidas de última generación que posibilitan ensayos perfectamente controlados y correctamente documentados. Entre las herramientas que se encuentran disponibles en nuestro laboratorio MATTHEWS, se destaca un osciloscopio digital de banco con ancho de banda de 150 MHz, 2 canales analógicos, velocidad de muestreo: 2.0 GS/s y longitud de registro de hasta 2.5 Kp. Además, cuenta con comunicación USB y un clarísimo display a color. Este modelo en particular incluye un software educativo que permite automatizar ensayos y llevar registros de todos los resultados obtenidos, funcionando en conjunto con una PC. De esta forma, en un simple pendrive conectado en el Panel frontal del equipo, se almacenan los trabajos prácticos o informes de laboratorio con las explicaciones de los procedimientos a seguir y el operador sólo debe seguirlos paso por paso, de acuerdo a las indicaciones que se muestran en pantalla. Estos resultados se adjuntan en archivos identificados para registro y posterior análisis, incluyendo captura de pantallas y la posibilidad de manejar diferentes carpetas.

También pueden usarse como registros de calibración de equipos pre-fabricados. Quizá el integrante más “novedoso” de nuestro laboratorio es la Fresadora para fabricar circuitos impresos, con la impresionante capacidad de “imprimir” por el método de fresado, cualquier circuito impreso inclusive de doble cara. Sólo es cuestión de plasmar nuestro circuito electrónico en algún software CAD de los más populares, como EAGLE o ALTIUM y con el resultado en un archivo GERBER se lo pasa a esta maravilla, que en cuestión de minutos y con una operación extremadamente sencilla nos entrega nuestra placa lista para el montaje. Pero aún hay más, mediante el reemplazo de la herramienta principal del brazo, un accesorio se encarga de colocar la pasta de soldadura en los lugares precisos y con la dosificación exacta de acuerdo al tamaño de cada componente. Luego, otro accesorio que funciona con una bomba de vacío, coloca automáticamente cada uno de estos componentes en el lugar indicado permitiendo ajustar “a ojo” el posicionado definitivo, lo que usualmente se conoce como PICK & PLACE. Estan todos invitados a venir a conocer nuestros equipos.

Alejandro Andres Director del Laboratorio de Electronica Matthews de AETTI Hub

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La Ingeniosa & SYSNOA "Actualmente de los 15 ingenios que funcionan en la provincia de Tucumán, Sysnoa tiene implementada su solución en 10 de ellos"

Gustavo Medina Director y socio lñde SYSNOA GROUP

Todas las pymes que integran la Asociación de Empresas Tucumanas de Tecnología de la Información (AETTI) tienen algo que las distingue. Y lo distintivo de Sysnoa Group es su homologación para ofrecer el servicio de monitoreo de pesaje a los ingenios azucareros de toda la provincia de Tucumán. Hace aproximadamente tres años, el Instituto de Promoción de Azúcar y Alcohol de Tucumán (IPAAT), que regula esas producciones en la provincia, abrió una licitación y Sysnoa Group fue seleccionada junto con otra empresa. Es decir, hay solo dos empresas homologadas en Tucumán para brindar ese servicio. La plataforma de monitoreo de pesaje de caña de azúcar que desarrollló Sysnoa Group consta de dos sistemas -Video y Software-, que funcionan en paralelo en los ingenios.

En el primer año de trabajo la empresa controló a siete ingenios y, actualmente, de los 15 que operan en la provincia, Sysnoa Group tiene implementada su plataforma en 10: La Florida, Cruz Alta, Leales, Bella Vista, Famaillá, Santa Rosa, La Providencia, Trinidad, Corona y Aguilares. Por regulaciones estatales todos los ingenios deberían tener implementado un sistema de monitoreo pero, por cuestiones económicas, actualmente hay cinco que no tienen este control automatizado. El IPAAT es quien designa a la empresa que realizará la implementación, de las dos homologadas que hoy existen para hacerla. Por supuesto que Sysnoa Group también ofrece otros servicios informáticos a empresas tucumanas. Entre ellos, sistemas de video vigilancia, desarrollo de aplicaciones a medida, sistemas

de automatización industrial, instrumentación de procesos, y productos de electromecánica y de telecomunicaciones. La empresa ingresó a AETTI para enfrentar el desarrollo de los sistemas de monitoreo de ingenios, hace algo más de tres años. Y una de las ventajas que destacan sus ejecutivos es que, al estar la asociación integrada por diversas empresas es más sencillo obtener presupuestos y servicios debido a que en la entidad funciona como si fuera un equipo. Además, constantemente se realizan trabajos en conjunto con otras empresas. Por ejemplo, la firma Solution Group, también socia de AETTI, le provee a Sysnoa Group el hardware que utiliza en los sistemas implementados en los ingenios. Un gran ejemplo de aquel refrán que dice "la unión hace la fuerza".

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ASESORAMIENTO COMPLEMENTARIO PARA EL CAMINO EMPRENDEDOR DE AETTI HUB El equipo comercial de AETTI Hub está conformado por un grupo multidisciplinario de personas en las que se destacan licenciados en comercialización, contadores y diseñadores, que además de soporte en las áreas de propiedad intelectual, manejo de redes sociales y desarrollo personal. Como parte de la metodología del camino emprendedor proponemos que a partir de seis encuentros, que tienen como propósito aportar a los equipos emprendedores herramientas y habilidades para generar nuevas perspectivas en los procesos de ideación de sus proyectos para que puedan afrontar el mercado de la mejor forma posible. Trabajamos junto con los emprendedores buscando el camino adecuado para innovar y validar su modelo de negocio en un contexto real de mercado. ¿Cómo lo hacemos? Utilizamos herramientas y habilidades de Design Thinking y Lean Startup para guiar a los emprendedores a

comprender el mercado, identificar quien es quien y plasmarlo en su modelo de negocios. ¿Por qué? Para que un producto, ya sea un bien o servicio sea exitoso en el mercado, es vital que logre el encaje ProductoMercado. Para ello es necesario minimizar la distancia entre las necesidades del usuario y las soluciones que proponemos. En el transcurso del camino emprendedor, guiamos a los emprendedores a lograr conocimiento de los usuarios, de las especificidades del entorno, su factibilidad técnica y requisitos mínimos de su producto para que pueda salir al mercado, así como así también de las necesidades de financiación. Nuestra meta Conseguir modelos de negocios viables, sostenibles y escalables que se transformen en empresas exitosas en la provincia de Tucumán y puedan luego salir al mundo.

Pablo Tonello Analista del equipo comercial que apoya a los emprendedores

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Conoce a los que juegan trabajando

Federico García es el nuevo director de este laboratorio, uno de los cuatro con los que cuenta AETTI Hub. Lo acompañan Rodolfo José Paz, Gabriel Darío Avellaneda y Luis Benjamín Vázquez en la tarea de ofrecer servicios y recibir a emprendedores que tengan una idea o proyecto referida a esta área que integra lo artístico y lo tecnológico. Este grupo de cuatro jóvenes se conoció en el Global GameJam 2016 celebrado en enero de 2016, que estuvo a cargo de Franco Nieto, quien creara y dirigiera el Laboratorio de Videojuegos y Artes Creativas, lamentablemente fallecido a mitad de año. En ese evento, los jóvenes trabajaron en equipo y descubrieron que tenían algo en común: las ganas de vivir del desarrollo de videojuegos. Luego, en julio se volvieron a reunir para crear un videojuego de Historia Argentina para un concurso y, desde entonces, no se separaron más. Federico García destaca que "se puede vivir de los

videojuegos aunque en Argentina sea más complicado porque la documentación está mayormente en inglés y la gran cantidad de jugadores a nivel mundial es de habla inglesa. Además, hay que superar la desconfianza que tienen los jugadores nacionales a comprar un videojuego desarrollado en el país: la mayoría lo descarga gratis de Internet". El flamante director del Laboratorio asegura que para hacer de los videojuegos un modo de vida hay dos opciones. Una es trabajar freelance diseñando personajes en 2D o modelos en 3D para terceros. También se puede contactar a una empresa extranjera para realizar sus proyectos a cambio de un sueldo. La otra es desarrollar un juego en inglés y si se tienen contactos es posible que sea comprado en gran medida y que, por lo tanto, sea rentable. El trabajo en equipo es fundamental. García cuenta que para desarrollar un videojuego se reúnen "en algún sitio tranquilo y hacemos brainstorming, mejor conocido como tormenta de ideas. Empezamos con una

¿Quien es quien? - Enrique Federico García Empezó a desarrollar videojuegos a los 12 años, cuando tuvo su primera PC. Tras investigar un poco, descubrió el programa para hacer juegos RPG Maker y empezó a diseñarlos para sus amigos. Desde entonces, hace juegos de peleas (MUGEN) y de árcade (GameMaker) con Unity (3D y 2D). - Rodolfo José Paz Comenzó diseñando personajes para un videojuego en 2014, en Buenos Aires. Junto a otro amigo realizó un juego de cartas con la idea de digitalizarlo. Incursionó en los videojuegos en Tucumán a través de la GameJam Tucumán 2015. Es el diseñador gráfico del grupo. - Gabriel Darío Avellaneda Le interesaron los videojuegos desde chico. Cursaba la facultad y empezó a incursionar en el tema por su cuenta. Ya sabiendo programar hizo su primer juego 2010. En 2012 conoció el programa para hacer juegos Unity y empezó a programar en 3D con él.

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idea central y de ahí debatimos cual es la mejor manera de representarla en el juego, en lo posible plasmándola en una carpeta o pizarrón. Todo esto se hace de la mano del Game Designer (diseñador de juegos), que une las partes y las acomoda para que el juego sea divertido. Pensamos y anotamos los elementos necesarios y los modos de jugarlo. Calculamos el tiempo de desarrollo y distribuimos las tareas, todo bajo la metodología SUM para videojuegos".

Killing a God Actualmente el equipo de Creativa se encuentra desarrollando un Videojuego de lucha del estilo "Mortal Kombat", con la particularidad de que los luchadores serán deidades locales propias de la cultura Argentina. Por ejemplo: "La Pacha mama", "Mandinga", "El Perro Familiar", "La Difunta Correa" lucharán entré sí para conseguir quedarse con el "Reino del Sur" (referido a América del Sur). Esta es una gran apuesta por parte del laboratorio para cautivar el mercado Argentino tratándose de deidades locales, deberá llegar a tener una muy buena repercusión en los usuarios finales.

- Luis Benjamín Vázquez Tiene una larga historia con los videojuegos. Comenzó en el secundario con 3D gracias a dibujo técnico y en 2000 creó una maqueta virtual 3D del colegio al que iba. En 2001 empezó a editar niveles para el Counter Strike. Conoció Blender para modelar y animar personajes y se fue perfeccionando hasta hoy. Le damos la bienvenida al equipo a AETTI Hub donde podran desarrollar sus habilidades en la creacion de video juegos.

En principio, el juego será desarrollado para PC pero con una ampliación a las plataformas móviles en futuro cercano. El juego Killing a God se podrá jugar en el modo historia, donde un jugador humano desafiara a la computadora. En el modo combate, dos jugadores se enfrentan entre sí en la misma PC. Los personajes serán modelos 3D animados, mientras que los escenarios de lucha serán en 2 dimensiones. Esperamos que el juego sea lanzado al mercado en el segundo trimestre del 2017.

VenĂ a trabajar con nosotros

TRY

ATTACK 2 14 DE DICIEMBRE DE 2O16 Segundo Concurso de Seguridad Informatica

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