Idea de Negocio by Alicia Garoz

Alicia Garoz Mar铆a Garoz Jennifer Moraleda Virginia L贸pez

ÍNDICE 1. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO 1.1. IDEA DE NEGOCIO 1.1.1. FASE CREATIVA 1.1.1.1. GENERACIÓN DE IDEAS 1.1.1.2. FILTRAJE DE IDEAS PREVIO 1.1.1.3. MADURACIÓN DE IDEAS 1.1.2. VENTAJAS E INCONVENIENTES 1.1.3. ELECCIÓN DE LA IDEA. JUSTIFICACIÓN

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1. DETERMINACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO Antes de poner en práctica cualquier idea, hay que realizar un plan de empresa. Un plan de empresa es un documento que identifica, describe y analiza una oportunidad de negocio, examinando la viabilidad técnica, económica y financiera de la misma. El desarrollo de un plan de empresa es una etapa por la que todo emprendedor debe pasar antes de iniciar o ampliar un negocio, ya que éste nos permitirá conocer la viabilidad y rentabilidad del futuro negocio, nos servirá como instrumento de planificación, de coordinación y de evaluación, y, en caso de que queramos acceder a un crédito, nos permitirá demostrar lo atractivo del proyecto y de que seremos capaces de pagar la deuda oportunamente. Sin embargo, antes de determinar nuestra idea de negocio, podemos realizar una pequeña investigación para conocer rápidamente si nuestra idea de negocio podría convertirse en un negocio rentable y exitoso, o en caso contrario, tendríamos que buscar nuevas ideas de negocio. Esta pequeña investigación, podría consistir en: determinar si existe suficiente mercado, la financiación (hacer un presupuesto), estudiar la competencia, ver si contamos con el conocimiento y la experiencia necesaria, el lugar de localización, protección jurídica, etc.

1.1 IDE A DE NEGOCIO La idea de negocio surge cuando el emprendedor o el equipo de emprendedores orientan sus capacidades creativas o investigativas a la búsqueda de las nuevas oportunidades (problemas o necesidades) que ofrecen los mercados. Ø Una idea de negocio puede originarse por: Algo que nos apasiona o nos gusta: Piensa qué es lo que te apasiona o en lo que siempre te ha gustado hacer, qué es aquello

a lo que podrías dedicarte y nunca te aburrirías; y luego piensa en un negocio

relacionado con ello. Por ejemplo, si tu pasión son los automóviles, un negocio que podrás elegir (tu idea de negocio), podría ser un taller de mecánica, una tienda de repuestos para autos, etc. O si, por

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ejemplo, tú pasión es la moda, podrías elegir como negocio, una tienda de modas, un taller de confección, etc. Tema sobre el cuál tienes experiencia o que conoces bien: Piensa qué sabes hacer bien, qué es aquello sobre lo cual tienes bastante experiencia, qué es aquello que dominas bien y después piensa en un negocio relacionado con ello. Por ejemplo, puedes optar por poner un negocio en el que hayas trabajado antes y del cual hayas llegado a comprender bien su funcionamiento. Negocio donde tengas cierta ventaja ante los demás: Piensa en un negocio en donde podrías tener alguna ventaja ante los demás, que te permita competir adecuadamente con ellos. Investiga el mercado: Averigua qué productos les gustaría a los demás que existiera, podría ser un nuevo producto (algo novedoso) o uno ya existente, pero con nuevas características, por ejemplo, con nuevas utilidades o incluso con un menor precio.

1.1.1. FASE CRE ATIV A Esta fase constituye una etapa previa que se sostiene en base a una reflexión donde se juegan la intuición y las emociones del equipo de emprendedores, recogiendo sus conocimientos, problemas, necesidades, experiencias, aficiones, visiones del entorno, etc. En los tres puntos siguientes, vamos a desarrollar las fuetes más comunes: 1.1.1.1. GENERACIÓN DE IDEAS Las

primeras ideas surgieron de nuestros conocimientos, experiencias, aficiones,

necesidades, etc. Para su ampliación, consultamos una serie de ideas innovadoras muy actuales, que nos ayudaron a nuevas generaciones de ideas, éstas se recogen en algunos artículos de la revista emprendedores, como: “150 ideas de negocio”, “Negocios para montar ahora”, “40 tendencias de consumo” y “Relación de posibles proyectos por sector de actividad”. También

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cogimos algunas idas de un libro llamado “I Premio Emprendedor” y de dos presentaciones en Prezi tituladas 100 oportunidades de negocio y 25 ideas para copiar. A continuación explicamos brevemente las ideas que se generaron: 1) PIZZERÍA ITALIANA Hemos pensado en una Pizzería Italiana ya que son muchos los restaurantes de nuestra zona y alrededores que hacen pizzas pero no son realmente pizzas italianas. Cocinamos diferentes variedades de pizzas italianas (Pizza Formaggi, Pizza Bismarck, Pizza Maremmana, Pizza Margherita, etc.) con ingredientes totalmente naturales. 2) GABINETE DE DIVORCIOS Hoy en día el divorcio está muy demandado, una de cada tres parejas se separa. Por lo que hemos pensado en una asesoría legal con apoyo psicológico que suponga un menor coste económico y sea una alternativa al método tradicional de resolución de conflictos. En la zona no existe ninguna consulta para dicho proceso de divorcio, así que creemos que esta idea sería viable. 3) GUARDERÍA CANINA Cada vez son más las personas que disponen de menos tiempo para cuidar de sus mascotas, debido a causas como: jornada laboral, periodo de vacaciones, falta de tiempo, etc. Por lo que hemos pensado, especialmente, en el cuidado, atención y entretenimiento de la raza canina durante las 24 horas del día. 4) EMPRESA DE PRODUCTOS PARA DIABÉTICOS Y CELÍACOS Elaboración de productos para diabéticos, celíacos, etc. a un coste económico, ya que se abusa mucho en el precio de éstos productos. 5) RESIDENCIA PARA MAYORES Aunque existen residencias en nuestra zona (sólo residencia para mayores de día) y alrededores, hemos innovado en esta idea, intentando separar a los mayores con determinadas enfermedades o minusvalías de los que se encuentran sin ningún tipo de dificultades, para facilitar su cuidado. Además, incluye las siguientes prestaciones: médico en plantilla, fisioterapeuta, personal cualificado en geriatría, gimnasio, sauna, oratorio, amplios jardines con paseos bajo cubierta y

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al aire libre, actividades de ocio y cultura, así como, excursiones organizadas, entretenimiento y manualidades. 6) GUARDERÍA PARA NIÑOS DIFÍCILES Esta idea surge de la necesidad que tienen algunos padres que no tienen tiempo, por su trabajo o determinadas circunstancias, para cuidar de unos hijos difíciles de controlar por su estado de agresividad, problemas con rutinas o excesiva negatividad. Nos centramos en el cuidado de niños de 2 a 10 años. 7) IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS A PAÍSES EN DESARROLLO Proponemos la importación y exportación a países en vías de desarrollo como Brasil, México, Australia, etc. ya que demandan muchos productos alimenticios, como lácteos. También podríamos introducir el vino y el aceite. 8) TIENDA ONLINE PARA MASCOTAS Venta online de accesorios para mascotas. Así como, peceras, jaulas, productos de higiene, etc. 9) TIENDA ONLINE PARA ALQUILER DE LIBROS, REVISTAS Y COMICS Alquiler online de libros de ficción, amor, drama, comedia, etc.; revistas de corazón, hogar y jardín, animales, cocina; comics de superhéroes, horror, manga, infantil, romance, etc. 10) TIENDA ONLINE ARTE, ARTESANÍA Y ANTIGÜEDADES Venta online de obras de arte, artesanía y antigüedades que buscas. 11)ESCUELA OFICIAL DE IDIOMAS Centro Oficial dedicado a la enseñanza especializada de idiomas tales como italiano, inglés, francés, chino, alemán, árabe, etc. 12) CLUB ALTERNE Hemos pensado en este sitio dónde poder relajar cuerpo y mente, ya que no hay ninguno en nuestra zona. 13) TALLER DE MECÁNICA RÁPIDA Taller dinámico que ofrece el servicio de cambio de aceite, filtros, anticongelantes, neumáticos, y limpieza de circuitos en el momento.

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14) TIENDA DE ROPA DE TALLAS GRANDES PARA HOMBRES Y MUJERES La ropa de tallas grandes es una necesidad para la gente obesa que no tiene la posibilidad de acceder a esa ropa con facilidad, ya que la mayoría de las tiendas ofrecen ropa para un determinado público. 15) COMPRA Y VENTA DE VEHÍCULOS NUEVOS, DE OCASIÓN Y MULTIMARCA ONLINE O EN EL MISMO CONCESIONARIO Venta de vehículos de todas las gamas y búsqueda exhaustiva del vehículo que más se adapte a sus necesidades. Esta variedad de artículos nos permite trabajar para gran cantidad y variedad de clientes, desde personas que desean adquirir un coche comercial para su trabajo, hasta ejecutivos o jóvenes que están interesados en coches de alta gama. 16) RESTAURANTE DE COMIDA EXTRANJERA Amplia gama gastronómica que cuenta con innovadores menús diarios de comida japonesa, mexicana, francesa, italiana, inglesa, árabe, etc. para todos los públicos. 17) TANATORIO, CEMENTERIO Y CREMATORIO DE ANIMALES Hoy en día, la mayoría de las personas están concienciadas de que el animal de compañía, ya sea perro o cocodrilo, es uno más de la familia. Por eso, nosotras hemos decidido dar la oportunidad a sus allegados de tratarlo como tal, también en su último adiós. 18) BINGO Sala de juego y ocio para todas las edades. 19) TIENDA ONLINE PARA ALQUILER DE PISOS, CASAS RURALES, ETC. Alquiler online de pisos, chalets y casas rurales. 20) TIENDA EXCLUSIVA DE DISFRACES, FIESTAS, DESPEDIDAS DE SOLTEROS, ETC. Empresa dedicada a la venta de artículos para fiestas de cumpleaños, fiestas de disfraces, fiestas infantiles, cotillones, despedidas de solteros, Halloween, Navidad, Reyes, o cualquier otro evento que queramos que sea para recordar.

1.1.1.2. FILTRAJE P REVIO Esta fase consiste en extraer algunas ideas de negocio. El filtraje se ejecuta con la finalidad de suprimir ideas teniendo en cuenta los criterios de viabilidad en la zona de trabajo, viabilidad económica e innovación.

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A continuación le mostramos la tabla confeccionada de la matriz donde se recogen los criterios mencionados anteriormente.

MATRIZ BASICA PARA LA MADURACIÓN IDEA DE NEGOCIO NOTA

CRITERIO

0a2 No Apto 3a4 Deficiente 5a6 Aceptable 7a8 Considerable 9 a 10 Excelente SELECCIONE EL FILTRO PONDERACIÓN IDEAS Pizzería italiana Gabinete de divorcio Guardería canina Tienda de disfraces Empresa productos diabéticos, celíacos Residencia para mayores Guardería para niños difíciles Importación y exportación Tienda tallas grandes Compra y venta de vehículos Restaurante comida extranjera Tanatorio, cementerio y crematorio de animales Tienda online para mascotas Tienda online alquiler libros Escuela oficial de idiomas Club de alterne Bingo Taller mecánica rápida Tienda online arte Tienda online para alquiler

FACTORES DE ANÁLISIS

VIABILIDAD EN LA ZONA

VIABILIDAD FINANCIERA

X 0,2

0,5

0,3

100%

6,75

6,5

6,68

INNOVACIÓN

VALORACIÓN

7,25

7,5

7,28

7,5

7,25

7,53

5,75

6,5

5,5

6,05

7,75

8,5

8,03

6,75

6,38

5,75

6,25

6,5

6,23

7,25

7,75

7,40

6,25

6,5

6,25

6,38

6,5

6,25

6,43

5,5

6,25

5,75

5,95

7,25

7,5

7,45

6,25

6,58

5,5

6,25

5,5

5,88

6,5

6,75

6,83

5,75

6,5

5,83

5,5

6,25

5,98

6,25

6,48

5,5

5,25

5,75

5,45

5,25

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1.1.1.3. MADURACIÓN DE IDAS Esta fase se caracteriza por ser racional, y en ella vamos a hacer un estudio de todas las ideas que han pasado el filtraje previo, las nueve mejores ideas, atendiendo a los siguientes criterios: Ø Actividad. Ø Novedades. Ø Necesidades. Ø Mercado. Ø Inversión. Ø Fuentes. 1) TANATORIO, CEMENTERIO Y CREMATORIO DE ANIMALES ACTIVIDAD Hoy en día la mayoría de las personas están concienciadas de que el animal de compañía, ya sea perro o cocodrilo, es uno más de la familia. Por eso nosotras hemos decidido dar la oportunidad a sus allegados tratarlo como tal, también en su último adiós. NOVEDAD No sólo ofrecemos crematorios individuales y colectivos sino que también ofrecemos el servicio de tanatorio, para que los dueños puedan velar a su leal amigo. NECESIDADES QUE CUBRE Necesidades emocionales de dichas personas para poder darle a su mascota un digno final en un lugar determinado. MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO A todas aquellas personas que son amantes de los animales. INVERSIÓN APROXIMADA 50.000€. FUENTES DE INFORMACIÓN Internet e idea propia.

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2) BINGO ACTIVIDAD Sala de juego y ocio para personas que sean mayores de edad. Tenemos todo tipo de máquinas, sorteos, mesas de póker, Black Jack, ruletas, etc. NOVEDAD Creemos que sería totalmente innovadora puesto que no hay este tipo de sitios por la zona. NECESIDADES QUE CUBRE Ocio, entretenimiento, distracción, diversión y, depende de la suerte, beneficios. MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO Personas mayores de edad que tengan especial interés por este tipo de juegos. INVERSIÓN APROXIMADA 40.000€. FUENTES DE INFORMACIÓN Internet. 3) GUARDERIA CANINA ACTIVIDAD Cada vez son más las personas que disponen de menos tiempo para cuidar de sus mascotas, debido a causas como: jornada laboral, periodo de vacaciones, falta de tiempo, etc. Por lo que hemos pensado, especialmente, en el cuidado, atención y entretenimiento de la raza canina durante las 24 horas del día. NOVEDAD Atención 24 horas. Temporada alta y baja. NECESIDADES QUE CUBRE Da la oportunidad a personas que no tienen tiempo de cuidar de su animal de compañía y no quieren que se sienta sólo en casa. MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO A todos aquellos que no tengan tiempo para estar con sus mascotas.

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INVERSION APROXIMADA 50.000 €. FUENTES DE INFORMACION Internet. 4) TALLER DE MECÁNICA RÁPIDA ACTIVIDAD Taller dinámico que ofrece el servicio de cambio de aceite, filtros, anticongelantes, neumáticos, y limpieza de circuitos en el momento. NOVEDAD Mecánica exprés ,rapidez , garantía, y un excelente servicio en la zona, que hasta ahora no existía. NECESIDADES QUE CUBRE Cubre completamente las necesidades del cliente que busca dicho servicio en el momento. MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO A todos aquellos que tengan automóvil y busquen un servicio de mecánica en el momento. INVERSIÓN APROXIMADA 60.000€. FUENTES DE INFORMACIÓN internet, experiencia. 5) IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS A PAÍSES EN DESARROLLO ACTIVIDAD Proponemos la importación y exportación a países en desarrollo como por ejemplo Brasil o Australia, que demandan muchos productos alimenticios, como lácteos y también se podría introducir el vino y el aceite NOVEDAD Introducir a países en desarrollo productos castellano-manchegos.

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NECESIDADES QUE CUBRE Alimenticias. MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO A todo el público que quiera consumir estos alimentos. INVERSION APROXIMADA 100.000€ FUENTES DE INFORMACION Internet. 6) RESIDENCIA PARA MAYORES ACTIVIDAD Centro residencial para la atención de los ancianos, especialmente para aquellos que presentan alta dependencia. NOVEDAD Aunque existen residencias en nuestra zona (sólo residencia para mayores de día) y alrededores, hemos innovado en esta idea, intentando separar a los mayores con determinadas enfermedades o minusvalías de los que se encuentran sin ningún tipo de dificultades, para facilitar su cuidado. Además, incluye las siguientes prestaciones: médico en plantilla, fisioterapeuta, personal cualificado en geriatría, gimnasio, sauna, oratorio, amplios jardines con paseos bajo cubierta y al aire libre, actividades de ocio y cultura, así como, excursiones organizadas, entretenimiento y manualidades. NECESIDADES QUE CUBRE Se atienden necesidades sociales, de alojamiento, sanitarias y de cuidados a numerosos ancianos. MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO A personas mayores de 60 años que, por su problemática familiar, social y/o económica, no pueden ser atendidos en sus propios domicilios y necesitan de estos servicios.

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INVERSIÓN APROXIMADA 280.000 €. FUENTES DE INFORMACIÓN 100 Ideas para copiar e Internet. 7) EMPRESA DE PRODUCTOS PARA DIABÉTICOS Y CELÍACOS. ACTIVIDAD Elaboración de productos para diabéticos, celíacos, etc. NOVEDAD Producir a un coste más económico, ya que se abusa mucho en el precio de éstos productos. NECESIDADES QUE CUBRE Necesidades básicas de alimentación para personas diabéticas y celíacas. MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO Va destinado a las personas que no toleran el azúcar o el gluten. INVERSIÓN APROXIMADA 150.000€. FUENTES DE INFORMACIÓN Internet. 8) GUARDERÍA PARA NIÑOS DIFÍCILES ACTIVIDAD Centro dedicado a los niños que tienen mal comportamiento. NOVEDAD Sólo hay guarderías para niños normales y ésta sería una gran innovación. NECESIDADES QUE CUBRE Educar a niños difíciles e intentar que no se comporten mal. Dar la oportunidad a aquellos padres de dejar a sus hijos en manos de profesionales.

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MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO A niños difíciles. INVERSIÓN APROXIMADA 80.000 € FUENTES DE INFORMACIÓN Internet, revista emprendedores. 9) GABINETE DE DIVORCIO ACTIVIDAD Hoy en día el divorcio está muy demandado, una de cada tres parejas se separa. Por lo que hemos pensado en una asesoría legal con apoyo psicológico que suponga un menor coste económico y sea una alternativa al método tradicional de resolución de conflictos. NOVEDAD Supone un menor coste económico y en la zona no existe ninguna consulta para dicho proceso de divorcio, así que creemos que esta idea sería viable. NECESIDADES QUE CUBRE Destinado a aquellas parejas que tengan la necesidad de separarse y quieran . MERCADO AL QUE VA DIRIGIDO A parejas en crisis. INVERSIÓN APROXIMADA 100.000 € FUENTES DE INFORMACIÓN Internet

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1.1.2. VE NTAJAS E INCONVENIENTES

IDEAS

VENTAJAS

1) TANATORIO, CEMENTERIO Y CREMATORIO DE ANIMALES

ü La gente tendrá un sitio para

2) BINGO

ü Zona de ocio y

velar a sus mascotas. ü La idea es innovadora.

entretenimiento cercano.

INCONVENIENTES ü No está extendido ni demandado y no todo el mundo recurre a esta alternativa. ü No es una necesidad básica y en época de crisis la gente no lo va a demandar.

3) GUARDERIA CANINA

ü Para el personal que no pueda atender a sus

ü La gente deja a sus mascotas en casa antes de gastar dinero. ü Hay un riesgo elevado.

mascotas. ü La idea es innovadora.

4) TALLER DE MECÁNICA RAPIDA

ü Se hace el servicio en el

ü No hay nada negativo.

momento y no tienes que esperar. ü Tenemos mucha información.

5) IMPORTACIÓN Y EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS A PAÍSES EN DESARROLLO

ü Dar salida a productos castellano-manchegos a

ü Tenemos poca información. ü Hay un riesgo elevado.

países en desarrollo en los que son difíciles de acceder a ellos.

6) RESIDENCIA PARA MAYORES

ü Cuidado, atención y ocio para los mayores. ü Genera elevados ingresos.

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ü La inversión es elevada. ü Se necesita un gran espacio.

7) EMPRESA DE

ü Tenemos poca información.

ü La inversión es elevada. ü Se necesita una gran

PRODUCTOS

infraestructura.

PARA DIABÉTICOS Y CELÍACOS 8) GUARDERÍA PARA NIÑOS DIFÍCILES

ü Dar la facilidad a los padres

ü Hay un riesgo elevado.

de dejar a los niños al cuidado de profesionales. ü La idea es innovadora. ü Hay un riesgo elevado.

9) GABINETE DE DIVORCIO

ü Es muy demandado.

ü Tenemos poca información.

ü Produce grandes beneficios.

A continuación aparece la matriz definitiva, en la cual comparamos y valoramos las ideas que pasaron el filtraje previo acorde con los siguientes criterios: personales, mercado y recursos.

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MATRIZ PARA LA MADURACIÓN DE IDEAS DE NEGOCIO FILTROS

CRITERIOS DE EVALUACIÓN PERSONALES

SELECCIONE LOS X X X FILTROS ESTABLECE UNA PONDERACION 10% 15% 10% ESCRIBE LAS IDEAS 1) Gabinete de divorcio 7 6,25 4 2) Empresa diabéticos, celiacos 9 7,5 6,5 3) Tanatorio, cementerio animales 7,5 6,75 5,25 4) Guardería canina 8 7,25 6,25 5) Residencia para mayores 7,25 7,5 6 6) Guardería para niños difíciles 7 6,5 6 7) Importación y exportación 6,75 4,75 4,5 8) Taller mecánica rápida 8 8 8 9) Escuela Oficial de idiomas 6,5 6 5,25

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16.

4 5

MERCADO

RECURSOS

12 13 14 15

20%

4,5

6,5

7,75

6,31

7,5

8,25 8,25 6,75 5,75 8,25 6,25

7,25

7,35

6,25 7

8 7,5

6,75 6,75

4,5 7

6,25 5,75

6,5

6,25 5,75

6,5

6,75

5,75

6,5

7,5

6,25

6,25 5,75 4,75 6,25 6,25

7,25

10% 10%

7,25

¿Me gusta la idea? ¿Tengo información? Tengo contactos Tengo tiempo Tengo puntos fuertes ¿Hay hueco de mercado? ¿Es innovadora? ¿Satisface una necesidad de mercado? Tengo información de la competencia Tengo acceso a los canales de distribución ¿Puede ser rentable? ¿Tengo disponibilidad financiera? ¿Se puede llevar a la práctica? Facilidad de acceso a la materia prima ¿Es fácil de ubicar? ¿Es fácil encontrar personal adecuado?

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5,5 6

VALORACIÓN TOTAL

0 - 2 NO APTO 3 - 4 DEFICIENTE 5 - 6 ACEPTABLE 7 - 8 CONSIDERABLE 9 - 10 EXCELENTE

6,5 6,5

5,75 6,25

6,75 7,5

6,39 6,89

5,75

6,34

6,5

6,25

6,49

4,75 6,75 5,25

5,75

5,68

6,75

7,5

7,46

6,5

6,03

7,5

1.1.3. ELECCIÓN DE LA IDEA. JUSTIFICACIÓN La idea de negocio elegida es la ideal, ya que contamos con la experiencia de varios promotores del grupo, y pensamos que tenemos cierta ventaja al acceder a la información sobre cómo empezar a realizar este negocio. Con respecto a la viabilidad de la idea, pensamos que si sería efectiva porque, a pesar de que haya talleres de mecánica, no hay exactamente el tipo de servicio que queremos ofrecer a nuestros clientes.

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