A REVISTA DOS COLABORADORES DO GRUPO
Página 12 reportagem
Página 19 em destaque
Timac Agro France: está acontecendo uma grande evolução
A Direção de Negócios Regulamentares
N#3 - Junho 2012
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REVELAR O ESPÍRITO EMPREENDEDOR: MAIS QUE UMA FORMA DE GESTÃO, UM ESTADO DE ESPÍRITO!
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Grupo Roullier C.F.P.R. 27, avenue Franklin Roosevelt 35408 Saint-Malo - França Tel.: +33 (0)2 99 20 67 20 Fax: +33 (0)2 99 20 65 01 www.roullier.com Concepção/Redação/Maquete: Direção de Comunicação do Grupo Roullier Potion Magique - Rennes Tradução: Caractères et Caetera
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Editor: Grupo Roullier Diretor da publicação: Henri Boyer Fotos: Pazcula Tadeuz (páginas 7 e 9) Pascal Helleu (páginas 9 e 18) Marc Josse (páginas 12 e 13), Bernard Dauleux (páginas 16, 17 e 19), Guillaume Grandin (páginas 20 e 21), Fototeca Roullier
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ais que nunca, o Grupo Roullier pretende orientar sua estratégia no sentido do desenvolvimento. Quais são os últimos sinais mais visíveis?
Antes de mais, como já têm conhecimento, foi tomada a decisão de construir um centro mundial de Pesquisa e Desenvolvimento em Saint-Malo para agrupar nossos pesquisadores, forças de inovação e desenvolvimento.
Também criamos uma Direção Geral dos Recursos Humanos Estratégicos, exclusivamente dedicada ao recrutamento de homens e mulheres com forte potencial para conferir às nossas filiais direções de alto nível. Depois de sua introdução, vários dirigentes já se juntaram ao Grupo e outros o farão nas próximas semanas. Ao lado da reforçada equipe Fusões e Aquisições, confiamos à nova célula de Desenvolvimento Internacional da Agropecuária a missão de assumir uma posição nos países agrícolas mais importantes, onde o Grupo ainda não está presente. Pois, o exemplo do elevado crescimento do Brasil, devemos poder contar no futuro com grandes países emergentes onde desenvolveremos as diferentes profissões do Grupo. Desta forma, com a chegada de NextEnergies e sob sua responsabilidade, o Grupo entra na área de energia e soluções alternativas, onde são várias as ambições de desenvolvimento. Finalmente, graças à Direção dos Negócios Regulamentares, temos um novo trunfo relativo ao domínio das complexidades ligadas à regulamentação, considerada cada vez mais sensível em todas nossas profissões e países. Portanto, lhes convido a descobrir neste novo número da Inside os exemplos concretos de nossa capacidade de adaptar nossas estratégias às evoluções dos mercados e do desejo permanente que nos motiva em termos de desenvolvimento.
Henri Boyer Presidente da Comissão Executiva
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A REVISTA DOS COLABORADORES DO GRUPO ROULLIER
DOSSIÊ
inédito
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EM DESTAQUE
A DESCOBRIR NAS PÁGINAS 14 > 15
OLHAR SOBRE O FUTURO
A Direção de Negócios Regulamentares PÁGINA 19
Revelar o espírito empreendedor: mais que uma forma de gestão, um estado de espírito! PÁGINAS 4 > 9
Pesquisa e Desenvolvimento
• Em novos países para a Agropecuária com a célula Desenvolvimento Internacional • NextEnergies se junta ao Grupo Roullier PÁGINAS 16 > 17
O GRUPO
RETRATO O rosto do centro mundial de Pesquisa e Desenvolvimento enfim revelado PÁGINAS 10 > 11
REPORTAGEM
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• Uma Convenção centrada em novos desafios PÁGINAS 20 > 21
Marco Justus, da paixão de um homem ao sucesso de um país PÁGINA 18
• Timac Agro BeLux e Hypred criam parceria com o grupo Lely • Outras informações PÁGINAS 22 > 23 Timac Agro France: está acontecendo uma grande evolução PÁGINAS 12 > 13
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DOSSIÊ
Revelar o espírito empresarial: mais que uma forma de gestão, um estado de espírito! 4
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Estimular uma dinâmica empresarial está cada vez mais no centro das preocupações de grandes empresas francesas, que pretendendo continuar seu desenvolvimento, constantemente têm que conquistar novos mercados e inventar novos produtos e serviços. Enquanto esta nova tendência de Recursos Humanos está apenas dando os primeiros passos em várias empresas, em nosso Grupo, a dinâmica empresarial é um dos pilares da gestão desde 1959. Que implica? Quais são os valores empresariais? Que significa “ter espírito empresarial” em nossa organização? Nossa dinâmica é concreta e pragmática, bastante afastada dos percursos de carreira habituais: nossa política de Recursos Humanos privilegia o“atípico”em seus recrutamentos e procura antes de mais fazer emergir as personalidades. Nós encorajamos o espírito de iniciativa e a autonomia, o nível de adaptação e a diferença. Damos atenção a um viveiro empresarial…
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Revelar o espírito empresarial: mais que uma forma de gestão, um estado de espírito!
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“Uma frota” presente em 40 países, cujas filiais representam navios autônomos
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Karina Kuzmak-Bourdet, Presidente Vitas / Diretora Geral de Estratégia da Zona da Península Ibérica
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“Em nosso Grupo não queremos clones, mas sim verdadeiros empresários!” Isto é o que se ouve nos escritórios do Grupo.
mos. É aqui que está todo o sentido de nossa gestão. A competitividade de nosso Grupo
encorajar e promover o espírito empresarial. Para isso, mobilizamos permanentemente as equipes ad hoc, lhes permitindo aproveitar e explorar as oportunidades de mercado e também controlar os riscos que lhes estão associados. Na prática, todos os colaboradores sabem identificar os fatores chave de sucesso e aplicar as estratégias de meios para atingir nossos objetivos de desenvolvimento.
“Em nosso Grupo não queremos clones, mas sim verdadeiros empresários!”
Desde sua criação, nosso Grupo assume uma abordagem inovadora, tanto na criação de produtos como no desenvolvimento internacional ou na política de Recursos Humanos. Hoje em dia poderíamos comparar-nos a uma frota presente em 40 países, cujas filiais representam navios autôno-
depende não apenas de nossa capacidade de inovação, mas também de nossa capacidade para
Em que ano entrou para
Que é preciso para alguém
Pode nos dar exemplos
o Grupo? Quais eram suas
ser ou tornar-se um empresário
de ações concretas que
missões e de que forma
Roullier?
revelem essa dinâmica em sua
evoluíram?
Para mim, o espírito empresarial é sinônimo de “não conformismo”, é querer sempre mais, mais desenvolvimento, mais segurança. É um requisito que nos obriga a ter atenção a todos os parâmetros do negócio e sentir-nos responsáveis pelo resultado.Temos energia para estar permanentemente a empreender.
profissão?
Integrei o Grupo na Argentina em 2000, na empresa Hypred. Depois me juntei à TAI na França, onde assumi responsabilidades cada vez maiores. Em 2009, criou-se a Vitas e, progressivamente, a abertura de três filiais. O próximo passo é a China.
A última foi a criação da JV com a SQM. Queremos que a SQMVITAS se torne num “mini” Grupo, com suas filiais e diferentes projetos industriais. E mais uma vez, devemos fazê-lo rápido, sabendo que temos excelentes funções de suporte que nos dão segurança.
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Independentemente do grau de antiguidade ou perfil, todos nossos colaboradores possuem o “espírito Roullier”: extremo sentido de autonomia e responsabilidades e gosto pelo desafio. Nosso Grupo é um criador de talentos. Desde sua contratação, detectamos esse estado de espírito empresarial, amplamente dominante no CV! Se cada um souber aproveitar a chance de provar seu valor, sabe que as oportunidades de carreira no Grupo são exponenciais. Cultivamos o espírito empresarial de competitividade constante e gosto pelo desafio que nos caracteriza. Encorajamos as particularidades e isso é uma marca da personalidade de nosso Grupo.
Em que ano entrou para o Grupo? Quais eram suas missões e de que forma evoluíram?
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Grégoire Boyen, Diretor Geral Maceió (Timac Agro Brasil)
Integrei o Grupo Roullier em 2004 para realizar uma pesquisa das oportunidades em duas regiões da América. Fui, a partir de março de 2005, envolvido no projeto de aquisição de duas fábricas. Com o passar do tempo, tomei a responsabilidade do polo industrial e, desde janeiro de 2012, tenho a responsabilidade de uma Zona.
os empresários têm um sentido agudo do concreto, são edificadores, sua capacidade em agir com rapidez é uma característica. Existe uma predisposição, no entanto, estou convencido que é empreendendo que nos tornamos empreendedores. Estou tentando construir dois novos projetos por ano e ter sempre cinco ou seis em estudo. Pode nos dar exemplos de ações concretas que revelem essa dinâmica em sua profissão?
No Grupo Roullier, falamos de espírito empresarial. Que significa isso no Grupo?
Quando se analisa o número de sociedades e a diversidade das profissões do Grupo, se compreende que empreender é um hábito. Penso que todos
Em 2010, o Grupo nos deu carta branca para encontrar soluções que colocariam comercialmente em segurança a fábrica de Maceió. Além disso, me aplico para fornecer pelo menos um grande projeto de investimento por ano.
Imaginar o futuro, fazer da prospetiva: o verdadeiro espírito do Grupo Roullier… Reconhecemos aos empresários suas facilidades em tomar a palavra, suas capacidades de gerir riscos, seu espírito de iniciativa, sua audácia ou tenacidade… Basta observar os percursos dos empresários em nosso Grupo para compreender que, além dessas caraterísticas que reve-
7 lam antes de mais um caráter, o empresário se distingue por sua capacidade de fazer acontecer algo de novo. Nossos empresários são criadores. O empresário motiva, anima e guia suas equipes ao longo de
Apenas as empresas polivalentes, inovadoras e gestoras ultrapassam as barreiras do sucesso
um projeto comum; assume a responsabilidade de seus atos, de seus investimentos, independentemente das consequências. Para alcançar suas ambições, deve saber escutar e se envolver. Aprende também com seus erros (continuação página 8)
Tornar-se diretor e empresário no terreno.
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DOSSIÊ
O empresário se distingue por sua capacidade de reconhecer e aproveitar as oportunidades de desenvolvimento.
Revelar o espírito empresarial: Mais que uma forma de gestão, um estado de espírito!
(continuação da página 6)
e se ergue para uma segunda oportunidade. A dinâmica empresarial do Grupo Roullier: 5 fatores chave de sucesso! 1. A complementaridade das equipes. A força do Grupo Roullier está em encontrar seu equilíbrio ideal entre os perfis empresariais e de gestão. Essas competências
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Os valores de autonomia, de desenvolvimento e de responsabilidade são critérios de recrutamento
Em que ano entrou para o Grupo? Quais eram suas missões e de que forma evoluíram?
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David Mainguy, Diretor Geral Operacional Finlândia e Países Bálticos (Timac Agro International)
Entrei para o Grupo em m a r ço d e 2 0 0 8 co m a função de Responsável Re c r u t a m e nt o. M i n h a s missões evoluíram rapidamente e finalmente, em 2010, tive a oportunidade de iniciar e estruturar nossas atividades nos Países Bálticos, pelas quais sou atualmente responsável. No Grupo Roullier, falamos de espírito empresarial. Que significa isso no Grupo?
Penso que significa o desejo permanente de desenvolvimento e, para os Diretores, o sentimento de estar realmente no comando duma empresa. Ser empresário está, sem dúvi-
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complementares garantem aos empresários o apoio necessário nas tarefas cotidianas. O Grupo Roullier aprendeu a reconhecer a divisão das funções e o valor de cada postura. 2. Uma visão ambiciosa. Nossos empresários projetam uma ambição que cria o sonho e pode mobilizar energias. A estratégia de
da, nos genes; o futuro no Grupo passa por uma fase de integração e compreensão. Depois é preciso ser criativo, saber aproveitar as oportunidades, questionar-se e pensar sempre no próximo passo. Pode nos dar exemplos de ações concretas que revelem essa dinâmica em sua profissão?
Encontramos uma grande dificuldade logística em nossas entregas, que resolvemos através da implantação de nova solução de abastecimento. Outro exemplo foi a integração da atividade Higiene Exploração Agrícola em 2012. Existem outras ações que revelam a responsabilidade dos Diretores locais, os quais devem cultivar este espírito.
desenvolvimento e princípio de ir sempre mais longe proporcionam a orientação geral dos comportamentos esperados por parte dos 6.000 colaboradores. 3. A força econômica do Grupo. No auge de seus 53 anos de existência, nosso Grupo propõe apoio logístico e financeiro adequado às ambições dos empresários. Os patrões não têm qualquer limite para o desenvolvimento de uma filial competitiva e de elevado rendimento. 4. Uma organização adaptada à exigência de reatividade. Marcada pelo espírito de iniciativa, por assumir riscos e responsabilidade individual, a cultura de nosso Grupo se caracteriza pelo grau reduzido de formalização dos processos. Sem procedimentos padronizados, sem burocracias excessivas, tudo é aplicado para assegurar máxima reatividade e adaptabilidade de todos os agentes. No entanto, a não formalização não significa caos. O Grupo Roullier introduziu instrumentos de direção dedicados à otimização de recursos existentes e à identificação de novas oportunidades de desenvolvimento. 5. O cliente e o terreno no centro do sistema. O desenvolvimento econômico de nosso Grupo foi pensado sob um único objetivo: o de satisfazer as expectativas e necessidades do cliente. Assim, este sistema
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Agata Stolarska, Diretora Geral Timac Agro Polska e Agrochemia Polska
Em que ano entrou para o
Que é preciso para alguém
Pode nos dar exemplos de ações
Grupo? Quais eram suas missões
ser ou tornar-se um empresário
concretas que revelem essa
e de que forma evoluíram?
Roullier?
dinâmica
Juntei-me ao Hypred na Polônia em 2003 para um estágio e efetivei em 2004 como Assistente de Exportação. Depois minhas missões evoluíram, diria eu, de forma quase improvável. Em 2005, o Sr. Roullier me pediu para re(lançar) nossas atividades na Polônia e fui nomeada PDG da Timac Agro Polska. Recentemente me confiaram a responsabilidade da segunda empresa do Grupo na Polônia.
Para mim, significa saber desembaraçar-se e gostar de ter de fazê-lo. É muitas vezes quando temos pouco que encontramos o muito. Os empresários são aqueles que não esperam pelas receitas, são cozinheiros profissionais. Têm caráter forte e adoram a competição (saudável). Os dirigentes do Grupo sabem confiar nas pessoas que o desejam: e lhes dão meios para obter sucesso. Para ser um empresário, é necessário ACREDITAR. E quando o exemplo vem do topo da pirâmide, ele se desenvolve mais facilmente.
em sua profissão?
coloca a experiência no terreno, o conhecimento técnico e a relação com os clientes como uma das cinco alavancas principais de nosso crescimento e de nossos desempenhos. O modelo de Agropecuária e perfil dos Assistentes Técnicos-Comerciais o testemunham no cotidiano. Autonomia e responsabilidade nos critérios estruturantes de recrutamento Nos Recursos Humanos, procuramos descobrir rapidamente o
espírito empresarial. Os valores de autonomia, desenvolvimento e responsabilidade prevalecem no CV. Um empresário tem certamente uma personalidade, mas não apenas isso. Estamos atentos às competências. Um bom empresário é uma mistura de ‘saber fazer’ e ‘saber ser’. Nossos recém-admitidos são imediatamente mergulhados no trabalho de terreno, lhes permitindo provar seu valor. A responsabilização precoce dos agentes se impõe como consequência da liberdade que lhes é dada,
Surgem exemplos todos os dias: criações de séries de produtos, parcerias com distribuidores… Acho que um empresário adora criar, andar rápido. A evolução da Timac Agro Polska é um conjunto de pequenas “vitórias” e alguns fracassos. Um empresário sabe perder, mas nunca se deixa abater por um fracasso.
na realização de suas missões: ter grande autonomia e prestar contas parecem ser os dois pilares da dinâmica empresarial de nosso Grupo. Estes grandes princípios constroem um referencial comum que modela os comportamentos. Assim, ao se adaptar a um contexto inovador e em constante competitividade, construímos espaços de invenção e criação renovados. A dinâmica empresarial garante a nossa competitividade num mercado cada vez mais concorrencial.
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Um empresário tem certamente uma personalidade, mas não apenas isso.
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Pesquisa e Desenvolvimento
O rosto do centro mundial de Pesquisa e Desenvolvimento enfim revelado
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Etapas do projeto
Projeção 3D do futuro centro mundial de Pesquisa e Desenvolvimento realizado pelo arquiteto J.P. Meignan
Concurso
Demolição
Estudos e pedido de autorização
2009
2011
Novembro Dezembro Fevereiro 2011 2011 2012
Concurso de engenharia e arquitetura (5 arquitetos a concurso)
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Esboços, desenhos e planos 3D do futuro edifício
Contrato com o arquiteto J.P. Meignan
Sumário da maquete: esta fase especifica a concepção geral do projeto
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Em 2009, a assinatura do protocolo de acordo que permitia ao Grupo dispor do vasto terreno junto ao porto de Saint-Malo suscitou um grande entusiasmo. Consulta de arquitetos, apresentação de objetivos, expor o terreno… a preparação inicial foi ativada. Hoje, o projeto sai da sombra para a luz da ribalta! Visita guiada. Em 17.000 m 2, o centro mundial de Pesquisa e Desenvolvimento do Grupo estará entre os mais modernos da Europa. Será composto por cinco laboratórios (dois dedicados aos fertilizantes, um aos detergentes, um à nutrição animal e um às algas), um centro de biotecnologias marinhas e estufas de ensaio entre as quais “uma estufa totalmente automatizada (até ao momento, apenas três estufas da INRA possuem este equipamento na França)”, especifica Frank Cardot, Diretor de Imobiliário do Grupo e responsável pelo projeto. Ele sublinha: “Os equipamentos são pensados e escolhidos para garantir aos pesquisadores ferramentas na vanguarda da tecnologia”. Explicar nossas profissões, valorizar nosso trabalho O centro acolherá os diferentes públicos do Grupo: Colaboradores, parceiros, clientes… “O edifício foi concebido para realçar nossos conhecimentos com uma arquitetura baseada na transparência. Foi integrado um circuito de visita
para poder apresentar nossas atividades e nosso trabalho da forma mais personificada possível”, explica Frank Cardot. O edifício integrará também uma Galeria de minerais, expondo as mais belas peças ligadas às nossas atividades.
junto dos agentes da inovação. Pesquisadores, engenheiros, funções de marketing e comerciais… todos serão mobilizados para reforçar as sinergias. Espaços de trabalho e lazer completam, assim, o projeto. “Com uma concentração única de meios para a caraterização de matérias-primas, estudos internos, produção piloto, testes de células e garantia de qualidade e de colaboradores com os maiores laboratórios mundiais, este centro é a pedra angular de nossa estratégia de inovação”, continua Frank Cardot.
Projeto ao serviço de todos, é através da união de nossas energias que ganhará vida. Objetivo: Inauguração em 2014!
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Sua vocação é profissional, pedagógica e patrimonial. Um grupo de trabalho ficou encarregado de constituir uma coleção importante e, desde a Convenção, equipes em todo o mundo se mobilizam para enriquecê-la.
Os números • 17.000 m2 • 5 laboratórios • 1 unidade de produção de ingredientes marinhos • 1 galeria de minerais
Construir coletivamente nossos futuros projetos
• 1 sala de conferência • espaços de lazer destina-
Este centro mundial de Pesquisa e Desenvolvimento reunirá o con-
Início abril 2012
Fim abril 2012
Submissão de pedido de autorização de construção do edifício e apresentação do projeto à Comissão de urbanismo de Saint-Malo (França)
Maquete definitiva: o projeto de urbanismo especifica a inserção no ambiente, o impacto visual dos edifícios, o plano de integração, a especificação dos materiais, os abates…
dos ao pessoal (cafeteria, ginásio…)
Consulta
A 1a pedra
Segundo semestre 2012
Início 2013
Consulta de empresários para realização dos trabalhos
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REPORTAGE
Timac Agro France: está acontecendo uma grande evolução A fusão das diferentes filiais francesas de Agropecuária (Agriva, Finagro, Interfertil e Timac) é um dos eventos históricos do primeiro trimestre de 2012. Bastam alguns dias passados junto de Sébastien e Dominique, Assistentes Técnico-Comerciais da região de Dijon e Laval, antigas Agriva e Timac respectivamente, para compreender os desafios da Timac Agro.
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Dominique e Jean-Michel, o seu Diretor Regional (terceiro e quarto partindo da esquerda respectivamente), trocam opiniões com agricultores sobre os resultados de testes no terreno.
Desde o passado mês de março, a fusão está na mente de todos, principalmente dos Assistentes TécnicoComerciais que vivem o evento no terreno, mais perto dos distribuidores e agricultores. Sébastien e Dominique estão convencidos que a fusão era não só necessária, mas também esperada
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por seus interlocutores cotidianos. Os distribuidores, cansados de ter vários interlocutores numa mesma série de produtos, estão contentes por ver as coisas estabilizarem. “Daqui em diante, existe uma dinâmica comercial positiva”, explica Sébastien. “Terminaram as querelas de terreno ou de setor. Trabalhamos
em conjunto, com discurso harmonioso”. De fato, com a fusão, os circuitos de decisão simplificaram. Evidentemente que “um Agriva será sempre um Agriva e um Timac será sempre um Timac”, brincam Sébastien e Dominique, mas hoje em dia todos trabalham em conjunto e numa mesma e única direção. Tal já se sente
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Direção dos campos de colza para Sébastien constatar o efeito do fertilizante nas sementes.
Dominique faz um balanço dos complementos alimentares dados aos bovinos durante o inverno.
“Terminaram as querelas de terreno ou de setor. Trabalhamos todos juntos, em equipe”. sejam eles da Timac ou da Agriva. “A implantação local é indispensável”, continua Dominique, “isso está em nossos genes”. Competitividade interna e troca de boas práticas
Os testes no terreno completam os testes realizados pela P&D e se manifestam como verdadeiros argumentos de venda.
Os Assistentes Técnico-Comerciais escutam, aconselham, trocam opiniões com os agricultores. A proximidade é um valor fundamental da Timac Agro.
junto dos distribuidores que acreditam que com a fusão, a força de negociação da Timac Agro é inédita. Um interlocutor único e especialista no terreno para garantir o crescimento da filial. Timac Agro: em primeiro lugar, uma história de homens Da parte dos agricultores, a fusão é pouco falada no campo. O que conta aqui é o homem e seus conhecimentos. Dominique o testemunha: “Nesta profissão é preciso dar provas no terreno. O mundo agrícola testa o homem antes de testar o produto”. Humanismo, relacionamento e proximidade com os clientes são valores funda-
mentais e fundadores do Grupo. Eles surgem enraizados no estado de espírito dos Assistentes Técnico-Comerciais,
Por fim, a fusão assinala principalmente um evento interno. Dominique transmite as preocupações de outros Assistentes Técnico-Comerciais: “Estamos ainda em fase de mudança e adaptação. As evoluções de organização não são evidentes em todo o mundo. Principalmente para aqueles que se encontram com um Diretor Regional que não conhecem”. Por seu lado, Sébastien acrescenta: “Os métodos de trabalho são diferentes, mas todos dão sua contribuição para que isto funcione. A fusão nos permite tirar o melhor partido de cada filial compartilhando as boas práticas”. Uma fusão para aprender a trabalhar em conjunto, em harmonia. Este é o desafio principal. A competição dos anos anteriores está em fase de se tornar uma competição interna, um desafio para o futuro.
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Por que fundir-se? Ao agrupar todas suas atividades francesas de agropecuária sob a marca Timac Agro, nosso Grupo responde às expetativas de um mercado em evolução. Com um mundo agrícola evoluído em direção a um sistema com explorações cada vez maiores, agrupamentos de agricultores aguardavam por um
único interlocutor para simplificar e estabilizar as trocas. Internamente, a fusão permite simplificar os circuitos de decisão, otimizando assim a reatividade das equipes. Com onze unidades industriais na França, 2 milhões de toneladas de capacidade industrial e cerca de 350 Assistentes Técnico-Comerciais,
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a Timac Agro reforça sua rede no território, garantindo assim uma proximidade eficiente com distribuidores e agricultores. Reatividade, proximidade, força industrial, espírito empresarial ou de inovação, são alguns dos muitos valores comuns às 35 filiais Timac Agro em todo o mundo.
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i n é d i t o
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As proezas da Timac Agro Brasil: um sucesso de equipe O Brasil é o país vencedor do ano 2011, com crescimento de mercado de 15,5% em relação a 2010. As equipes comerciais de vendas em cultura e comuns venderam mais de 840.000 toneladas de fertilizantes sólidos em 2011. As vendas de adubos específicos sólidos representaram cerca de 40% desse volume e aumentaram em 63% relativamente a 2008. Com uma contribuição comercial de 23.893.000 € (+103,3% em relação a 2008), a Timac Agro Brasil estabeleceu sua posição. Em nível industrial, a produção
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está em alta nas três fábricas brasileiras relativamente a 2010. Este sucesso pode ser explicado pelo trabalho no terreno e complementaridade das funções comerciais, das fábricas e funções de suporte. O tempo passado com as equipes de Pesquisa e Desenvolvimento do Grupo para criar novas séries de produtos adaptados às limitações do país é também uma alavanca de sucesso. Top-Phos® é um dos produtos mais importantes com o qual a filial pode contar. Esperamos que o Brasil aproveite este impulso para 2012!
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OLHAR SOBRE O FUTURO
Em novos países para a Agropecuária com a célula Desenvolvimento Internacional “A célula Desenvolvimento Internacional apenas tem sentido quando associada às outras”. que dá provas de seu valor há 53 anos. Este domínio de culturas, climas e solos, garante legitimidade e revela ser uma alavanca de forte crescimento. Não existem limites nem barreiras para prosseguir com a internacionalização do Grupo.
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Philippe Morin, Yohann Becker e Laurent Rio trabalham em conjunto ao serviço do desenvolvimento internacional do Grupo. Seu objetivo é assumir uma posição nos países agrícolas mais importantes onde o Grupo ainda não está presente.
Em dezembro de 2011, é confiada a Philippe Morin a célula Desenvolvimento Internacional para o ramo da Agropecuária com um claro objetivo. A célula pretende conquistar novos países: América do Norte, Ásia, China e Sudeste Asiático. Hoje em dia, a célula Desenvolvimento Internacional está em fase de exploração. As equipes estão à procura de todas as oportunidades. “Tudo é possível. Há um potencial enorme”, afirma Philippe Morin, responsável pela célula Desenvolvimento Internacional. Compras, fusões, parce-
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rias, todos os modelos econômicos são possíveis. O trabalho de exploração se deverá concretizar até ao final do ano de 2012, com abertura de uma nova zona. Certamente um grande desafio, embora a equipe tenha vários trunfos na mão. A abertura geográfica atual do Grupo permitiu, principalmente, experimentar todos os modelos econômicos. “Para nossos futuros parceiros é uma força significante”, afirma Philippe Morin. A imagem do Grupo é excelente Mas não é a única força do Grupo. “A imagem do Grupo é excelente, a força industrial sedutora, a gestão tranquilizadora. Temos trunfos únicos como nossa força de inovação ou nosso modelo de comercialização”, explica Philippe Morin. O Grupo é o único no setor dos adubos a ter esta abordagem,
O trabalho de todo um Grupo Para acelerar este crescimento, a célula Desenvolvimento Internacional se baseia em contatos existentes e em vários serviços do Grupo. Todos estão implicados, desde os fornecedores de matérias-primas aos parceiros industriais, passando pelo serviço Fusões e Aquisições. “O desenvolvimento internacional é um objetivo chave do Grupo”,confirma Philippe Morin.“Todos têm um papel importante para desempenhar em função das etapas do projeto”. Assim, a fase atual é executada numa divisão a quatro mãos com o serviço Fusões e Aquisições. Se a experiência empresarial de Philippe Morin é um trunfo, Laurent Rio e sua equipe têm um papel estratégico na análise de interesses financeiros, viabilidade de modelos econômicos considerados e análise de mercados. Para concluir, diz Philippe Morin: “A célula Desenvolvimento Internacional apenas tem sentido se funcionar em plena harmonia com todos os serviços de apoio do Grupo”.
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NextEnergies se junta ao Grupo Roullier NextEnergies, especialista em bioenergia proveniente da madeira para industriais, acaba de se juntar ao Grupo Roullier. Enquanto os 16 colaboradores da NextEnergies ocupam suas divisões em Dinard, Jorge Boucas, Presidente da NextEnergies, nos apresenta sua atividade e objetivos. Qual a função da NextEnergies?
Jorge Boucas: A NextEnergies concebe, financia, constrói e explora centrais de produção de energia, utilizando madeira como combustível, proveniente principalmente da indústria de transformação (cortiça, aparas) ou exploração florestal. Estas instalações totalmente automatizadas são compostas por vários equipamentos: armazenamento e transporte automático de madeira, caldeiras, aspiração de fumaça, sistemas de extração de cinzas. Em alguns anos, nos tornamos num agente incontornável deste setor na França e construímos seis salas de caldeiras de elevada potência para industriais agroalimentares e química. Construímos, especialmente, a primeira sala de caldeiras de madeira da Nestlé na Europa e materializamos a maior caldeira de biomassa da França para o grupo Roquette, próximo de Estrasburgo. Atualmente temos quatro salas de caldeiras em construção, o que representa uma produção de 40 MW, que serão colocadas em funcionamento até final de 2012. Uma de suas instalações nos permitirá produzir e fornecer vapor à leiteria HCI durante 15 anos. Neste caso, a NextEnergies se responsabiliza por todas as operações:
Os números • Criação: 2006 • CA 2011: 9,1 M€ • MW instalados: 100 MW • MW em curso de instalação: 40 MW • Efetivos: 16, dos quais 12 engenheiros e técnicos • Para informação: Estão instaladas onze caldeiras de madeira nas fábricas do Grupo Roullier www.nextenergies.com
17 Jorge Boucas (terceiro a contar debaixo) e sua equipe permitem ao Grupo acessar ao mercado das energias renováveis.
financiamento, abastecimento de combustível, manutenção. Por que se juntar ao Grupo Roullier?
JB: O Grupo Roullier, é antes de mais um estado de espírito, uma cultura empresarial que nos dá carta-branca para nos desenvolvermos, nos apoiando e dando acesso a funções de suporte indispensáveis. Por outro lado, é um grupo financeiramente sólido, o que tranquiliza nossos clientes ou alvos potenciais. Já sentimos esse efeito positivo desde a notícia da retoma da NextEnergies pelo Grupo Roullier. Finalmente, o Grupo tem presença no estrangeiro e ambições de desenvolvimento que correspondem aos nossos objetivos. Quais as perspectivas de desenvolvimento?
Caldeira Roquette – 47 MW
JB: Entrar no Grupo Roullier é para
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nós uma forma de crescer e desenvolver uma atividade multipaíses, multi energias. A título de exemplo, trabalhamos na metanização agrícola na Europa: estas centrais valorizam os desperdícios agrícolas em biogás, permitindo produzir eletricidade e calor. Outro assunto, nós estudamos a complexidade da produção de eletricidade em fábricas isoladas, como nas ilhas, que são locais onde a eletricidade tem um custo muito elevado. É o caso, por exemplo, da Martinica que produz atualmente 70% de sua eletricidade com geradores a diesel. Estudamos, portanto, a criação de uma central elétrica, utilizando madeira e bagaço da cana-de-açúcar como combustível. Temos duplo objetivo até final de 2012: estar presente em outro país além da França e integrar uma nova solução energética em nossa oferta.
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R E T R AT O
Marco Justus,
da paixão de um homem ao sucesso de um país
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Quando vemos Marco Justus pela primeira vez, ficamos impressionados com sua envergadura. Seus resultados e sucessos desde que entrou para o Grupo em 2006, são igualmente impressionantes. Rapidamente o carisma, entusiasmo e paixão do homem prevalecem e o tornam num embaixador do Grupo, fora de comum. Contratado para desenvolver a Agropecuária no estado do Paraná no Brasil, Marco Justus está hoje em dia diretamente ligado a Philippe Vignon, responsável pelo marketing estratégico no Brasil. Passa também muito tempo formando os três novos diretores de países dos estados do Paraná, Santa Catarina e Mato Grosso do Sul para a Agropecuária, assim como para a atividade Hypred. Um “formador” que deseja antes de mais incutir seu desejo e fervor pela profissão.
“Trabalhar para o Grupo é uma aventura apaixonante que realça todos os dias novos desafios”. Se acreditarmos que seu sucesso provém de seu diploma duplo em engenharia agronômica e gestão empresarial ou de seus 15 anos de experiência no setor de sementes no Sul do Brasil, para ele não é bem assim! Este homem modesto prefere falar de sucesso coletivo: “No Roullier, a aventura é coletiva e a sinergia de todas as equipes, de todas as funções é a chave do sucesso”. Quanto mais trocas surgem, mais Marco Justus se deixa animar por sua paixão. “O Grupo é uma empresa que permite realizar muitas coisas e ver resultados. Com o apoio do Grupo P&D, criamos séries de produtos e, localmente, soluções de tratamento de sementes para o Brasil, onde tiveram grande sucesso. É uma aventura apaixonante que revela todos os dias novos desafios”. Há seis anos no Grupo, Marco Justus se considera um ho-
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mem diferente, até mesmo melhor. “A aventura no Brasil reforçou meu contato com o terreno, com as pessoas. É uma das forças e particularidades do Grupo. A abordagem das equipes, a estratégia da empresa baseada na opinião, nas palavras e a realidade vivenciada. Aprendemos a sentir, em função das necessidades. A proximidade é a palavra-chave”. Com entusiasmo sem falhas, a perspectiva do Grupo em dez anos o faz sonhar. Ele se imagina concebendo e desenvolvendo novos produtos específicos para o Brasil (soja, cana-de-açúcar, café), explorando oportunidades que se apresentem, criando postos de trabalho… Uma coisa é certa: para ele, o futuro no Grupo passará pela compartilha e difusão de boas práticas junto dos 1000 colaboradores brasileiros. Marco Justus conclui com estas quatro palavras que definem sua experiência no Grupo: aventura, proximidade, convicção e sonho, quatro palavras que o guiam para imaginar seu futuro.
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Em destaque
A Direção de Negócios Regulamentares
Jean-François Galey se baseia em vários intermediários do Grupo.
A Direção de Negócios Regulamentares, situada em SaintMalo, surge como o nervo da guerra para a comercialização dos produtos do Grupo. Um homem, Jean-François Galey, assegura desde 2009 o respeito pelas regulamentações e descodificação das diferentes camadas do “mil-folhas”, como ele gosta de designar sua atividade. Em 2006, a Europa estabelece a regulamentação REACH, que deve ser respeitada para poder assegurar a comercialização de diferentes produtos. Mas a REACH não é a única regulamentação à qual o Grupo deve responder. Existem tantas profissões quantas regulamentações. Uma diversidade específica que a Direção de Negócios Regulamentares deve gerir. E para isso, Jean-François Galey não trabalha sozinho. Ele pode contar com intermediários de confiança em cada profissão do Grupo que garantem uma visão ampla da regulamentação.
mas, validação das linhas de pesquisa de P&D em termos de regulamentação, mas também novos processos industriais ou marketing de produtos finais, tudo passa pelo crivo.
Uma sinergia indispensável com todos os serviços
“A regulamentação é um mil-folhas, empilhamos camadas todos os dias. A administração, seja ela francesa ou europeia, acrescenta todos os dias novas obrigações. Todos estão implicados”.
A primeira missão do serviço é uma missão operacional. “Trata-se de garantir, juntamente com os intermediários, que os produtos que colocamos no mercado estão em conformidade”, afirma ele. “Para isso, é necessário introduzir uma ação transversal com todas as funções de suporte do Grupo”. Conformidade das matérias-pri-
“Garantimos, juntamente com os intermediários, que os produtos que colocamos no mercado estão em conformidade”.
Fazer da regulamentação um trunfo nos negócios Entre as obrigações da Direção de Negócios Regulamentares, se encontra a de comunicar aos agentes da “supply
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chain” sobre os produtos com Fichas de Dados de Segurança. Mas Jean-François Galey e seus intermediários vão mais longe, propondo a alguns clientes do Grupo formação sobre a regulamentação. Acompanhamento que revela ser uma alavanca para favorecer as encomendas. “Nossos clientes veem que estamos prontos a ajudá-los sobre estas questões, é mais um valor a acrescentar ao Grupo”, afirma Jean-François Galey. “Comprometo-me a fazer das obrigações um trunfo nos negócios”, continua.
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Missões de influência, até mesmo de lobbying Quando não está ocupado com os produtos, Jean-François Galey trabalha com as autoridades e instituições sobre as temáticas da Agropecuária e Agroquímica. Bastante envolvido junto dos sindicatos profissionais da indústria, intervém nas comissões garantindo os interesses do Grupo. Animando o grupo “Sinergia Fértil” (UNIFA), Jean-François Galey participa na elaboração da futura regulamentação sobre adubos. Regulamentação que deve ser realista e aplicável. “O principal objetivo é harmonizar as práticas e normas de introdução no mercado em nível europeu, para facilitar o desenvolvimento de filiais e comercialização de produtos”, conclui ele. A orientação para os negócios aparece aqui como o motor de serviço.
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O GRUPO
Uma Convenção centrada em novos desafios Nos passados dias 6, 7 e 8 de fevereiro, aconteceu em Paris a Convenção anual do Grupo, reunindo 250 quadros dirigentes para fazer o balanço do ano de 2011 e evocar as perspectivas de futuro. Após um ano produtivo, estas são abundantes: o Grupo possui bases sólidas para acelerar seu crescimento. Trata-se agora de alimentá-las através de iniciativas fortes e coletivas, encorajadas durante estes três dias.
20 Daniel Roullier reafirmou a necessidade de audácia dos dirigentes
A importância do capital humano para guiar nosso sucesso O Presidente da Comissão Executiva, assim como o conjunto dos Diretores, relembraram que precisamos de desenvolvedores criativos à altura de nossos desafios. Foi por essa razão que se criou em 2011 uma Direção dos Recursos Humanos Estratégicos, com o objetivo de integrar estes futuros Diretores. Responsável por essa Direção, Laurence Monnet-Vernier, veio apresentar as dinâmicas relacionadas a estes recrutamentos. Estas implicarão uma colaboração à escala internacional para nos mostrar os maiores talentos. A importância dos gestores
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foi igualmente aclamada pelo Presidente do Conselho de Vigilância. A competência dos Diretores Industriais e Financeiros suporta a confiança dos dirigentes no sucesso dos projetos. A palavra de ordem foi clara: é preciso associar colaboradores de alto nível para realizar desenvolvimentos indispensáveis.
rios. Uma etapa importante será a revolução anunciada da organização da profissão da Higiene. Objetivo fixado a três anos: uma internacionalização audaz. Esta prioridade para o crescimento se ilustra do mesmo modo na profissão da Agropecuária com a criação da célula Desenvolvimento Internacional.
Novos modelos necessários para reforçar nosso desenvolvimento Os resultados afixados na altura desta Convenção mostraram um bom balanço 2011 para o Grupo. As oportunidades diante de nós são sempre enormes. Ressalta então a necessidade de acelerar o desenvolvimento no conjunto das profissões e em todos os territó-
“É preciso associar colaboradores de alto nível para realizar desenvolvimentos indispensáveis”.
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Daniel Roullier insistiu na importância para o Grupo de encontrar novos modelos de desenvolvimento, adaptados aos diferentes países. A criação de holdings do Grupo nos Estados Unidos e China podia se inscrever nesta abordagem de estruturação das atividades. O reforço das competências do polo Fusões-Aquisições do Grupo também será um trunfo importante. Dando provas de voluntarismo e de rigor, alcançaremos nossas ambições; é a convicção enfatizada pelos dirigentes do Grupo. Os excelentes resultados de 2011, fruto de iniciativas corajosas, apresentados pelo Diretor Geral de Agropecuária no Brasil, Philippe Vignon, ilustram isso mesmo. Os desafios identificados não são menos numerosos neste país, principalmente em termos comerciais. Uma força comercial à altura de nosso capital industrial O desafio da saturação do capital industrial do Grupo, particularmente importante para a profissão da Agropecuária, foi relembrado.
Laurence Monnet-Vernier relembrou a importância de recrutar líderes
Daniel Roullier sublinhou a importância do trabalho realizado pelos Diretores “milhão de toneladas”: garantiu ao Grupo a excelência de suas fábricas. O esforço destes Diretores deve ser imperativamente acompanhado pelos melhores desempenhos comerciais. Os objetivos de recrutamento de mais de 500 técnicos e engenheiros foram fixados para atenuarem esta carência atual, principalmente em países como a Alemanha, Inglaterra, Irlanda e Holanda.
Os investimentos industriais anunciados para 2012 serão dedicados à otimização e a tirar o pó das fábricas da Agropecuária. Os planos de investimento trimestrais para os anos seguintes estão em fase de elaboração pelos Diretores “milhão de toneladas” em colaboração com a CERA (Centro de Estudos e de Pesquisas Aplicadas). Eles nos proporcionarão os meios para nossa ambição ensaiada: estar sempre na vanguarda da modernidade.
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Uma inovação em expansão para continuar a ser um precursor
Henri Boyer fez um balanço 2011 positivo
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Palavra de ordem do Grupo desde sempre, a importância da Pesquisa e Desenvolvimento e da inovação foi reafirmada. A apresentação do projeto do centro mundial de Pesquisa e Desenvolvimento do Grupo ilustrou a força e atração desta criação. Suas estufas, seus laboratórios, seus técnicos, sua Galeria, sua abertura ao mundo, as sinergias que ele gera… serão vários os fatores de desempenho e propagação. Nosso voluntarismo para aumentar e modernizar nossa capacidade de inovação é um efeito único. Os Presidentes o apoiaram, este centro será um trunfo chave ao serviço do desenvolvimento.
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CHILE
UM PREÇO As madalenas Ker Cadélac eleitas por mais de 300 lares bretões
O GRUPO
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No passado mês de janeiro, no Chile, decorreu a Convenção anual SQM-Vitas. Uma boa ocasião para as equipes das três filiais, peruana, brasileira e sul-africana, se encontrarem, trocarem opiniões e capitalizarem suas experiências.
Ker Cadélac foi recompensada pelo prêmio Produzido na Bretanha como a melhor novidade 2012 por suas madalenas de chocolate. Após terem sido degustadas por um júri de 300 famílias bretãs, este produto foi distinguido por suas caraterísticas organoléticas, pela forma prática de sua embalagem e por seu caráter inovador. De fato, estas madalenas Ker Cadélac são a única referência deste tipo disponível nas grandes superfícies.
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A embalagem com o logótipo do prêmio Produzido na Bretanha
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Convenção SQM-VITAS
NOMEAÇÃO
As equipes descobrem em conjunto a mina da SQM
Emilia Gigova: European Business Lady 2011 No passado dia 13 de dezembro, em Sófia, Bulgária, Emilia Gigova, Diretora Geral da Timac Agro Bulgária foi nomeada Business Lady 2011.
Este concurso, organizado pela revista Agrobusiness, homenageia os agentes do mundo agrícola europeu. Ele recompensa também o
Emilia Gigova recompensada pelo trabalho efetuado na Bulgária
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trabalho da equipe búlgara destes últimos sete anos e sua visão otimista para o futuro do setor agrícola do seu país.
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A equipe Timac Agro Bulgária que trabalhou para o desenvolvimento da empresa
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REDE
Timac Agro BeLux e Hypred criam parceira com o grupo Lely
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O grupo holandês Lely, que comercializa equipamentos agrícolas e sistemas de tratamento automatizados, recorre há vários anos ao conhecimento das equipes comerciais da Hypred e Timac Agro BeLux. Confiantes nesta colaboração, as três partes introduziram uma parceria estratégica: daqui em diante, a Lely comercializará em nosso nome e em mais de 60 países, quatro soluções Hypred e cinco produtos de Agropecuária. Uma associação que permitirá o aumento da presença de nos-
sos produtos nos principais mercados europeus e sermos mais reativos quanto às oportunidades que se apresentem.
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As equipes da Lely e Timac Agro BeLux em sua visita a Saint-Malo para oficializar sua parceria
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IMPRENSA A “Lettre Économique de Bretagne” inteiramente dedicada ao Grupo!
Uma cobertura à imagem do Grupo: a força da diversidade
Esta revista, dirigida aos chefes de empresa da região da Bretanha, difunde
informações econômicas com o objetivo de facilitar trocas e colaboração entre empresas. Este apoio permite ao Grupo realçar seu modelo econômico e seu desenvolvimento. Uma boa forma de valorizar nossas ambições junto de leitores alvo.
VISITA TIMAB Magnésia reforça sua colaboração chinesa A TIMAB trabalha há mais de dois anos com Sinomagchem, líder chinês na produção de sulfato de magnésio, para a distribuição desta série na Europa. Para reforçar esta colaboração, a TIMAB convidou seu produ-
tor para descobrir o Grupo Roullier através de diferentes fábricas bretãs. Uma oportunidade para as partes envolvidas consolidarem sua parceria e apoiarem seu desenvolvimento.
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Sr. Che, Sra. Cui e Sr. Chang enquadrados por Gilles Le Jean, Christophe Rignac e Hervé Cospain
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Seu caráter inovador e atividade econômica que ele gera lhe valeram financiamento por parte do Fundo Único Interministerial.
O projeto Otimizar a nutrição enxofrada dos vegetais O enxofre atua diretamente no rendimento e qualidade das plantas. É indispensável à assimilação de nitrogênio e, portanto, ao crescimento das plantas.
As perspectivas Este projeto foi certificado por Polo Végépolys
• Desenvolver fertilizantes inovadores. • Criar ferramentas para acompanhar os agricultores.
Polo Valorial
Os parceiros
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