e triomphe du goût Une collection particulière neuilléenne
Proposition de vente
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Proposition de vente
Mesdames, Monsieur,
C’est un honneur pour Aguttes de formuler cette proposition de mise en vente de la collection constituée à quelques encablures de notre maison de ventes par vos parents et nous vous remercions très sincèrement de nous en donner l’opportunité. Nous sommes certains que le goût très sûr qui a prédisposé à la formation de cet ensemble éclectique attirera autant l’attention de notre vaste fichier clients, constamment enrichi depuis plus de vingt ans, que des collectionneurs du monde entier qui prendront connaissance de sa dispersion au travers de la stratégie de communication que nous déploierons tout spécialement pour elle. Nous espérons que ce document répondra à vos attentes et traduira fidèlement les moyens et l’énergie que nous mettrons en œuvre pour que le succès commercial de la vente de cette collection soit le plus parfait hommage rendu à ceux qui l’ont réunie. Pierre-Alban Vinquant Spécialiste | Commissaire-priseur habilité Art impressionniste & moderne
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SOMMAIRE
1.
Une campagne de promotion personnalisée et déclinée à l’échelle internationale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 6 L’effet « Collection ».. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 7 Le support de vente.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 8 Une stratégie de communication à l’échelle internationale. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 9 Une campagne publicitaire adaptée. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 10 Une nouvelle génération d’outils promotionnels en ligne. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 11
2.
Pourquoi Aguttes ?
.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
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Conseiller les collectioneurs.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 13 La maison Aguttes.. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 14 Nos atouts. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 15 Votre interlocuteur privilégié. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . p. 16
Conclusion
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1. Une campagne de promotion personnalisée et déclinée à l’échelle internationale
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1.
L’effet « Collection » Une vente de collection Nous préconisons de donner à cette dispersion la forme d’une vente de collection qui se déroulera, au mieux de vos intérêts, au mois de mars 2022. Les équipes dédiées de notre maison sont très attachées à ce projet et travailleront pour en faire un événement qui reflétera autant l’intérêt de l’ensemble que la personnalité du collectionneur qui en est à l’origine.
Le triomphe du goût - Une collection particulière neuilléenne Nous suggérons d’utiliser le titre Le triomphe du goût Une collection particulière neuilléenne pour signaler l’ancrage local de la collection, à quelques centaines de mètres de notre maison installée à Neuilly-sur-Seine depuis 25 ans, et réunir sous la même bannière un ensemble qui se singularise par son éclectisme. Nous savons d’expérience que les acquéreurs potentiels sont particulièrement sensibles à la provenance des œuvres qui leur sont proposées et sommes certains que le caractère inédit de la collection ne manquera pas de galvaniser leur intérêt. En apparaissant sur toutes les campagnes de promotion, ce titre provoquera un intérêt significatif et permettra de maximiser le produit de la vente.
Collection « La Mesure des Mondes ». Objets d’art et instruments scientifiques PRODUIT VENDU : 2,5 MILLIONS D’EUROS
Exceptionnelle boîte à automates attribuée aux Frères Rochat ADJUGÉE 393 000 €
Composition de la vente Notre volonté est de dresser un portrait fidèle de la collection réunie par vos parents en ne dissociant pas les œuvres majeures des œuvres dont les estimations sont plus modestes afin que ces dernières profitent d’un éclairage supplémentaire.
Collection Kenzo La Collection d’un citoyen du monde. Exposition in situ, vente à Drouot-Montaigne. 1 100 lots, plus de 75% de produit vendu. PRODUIT VENDU : 2 MILLIONS D’EUROS
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1. Le support de vente Une présentation soignée Compte-tenu de l’intérêt de cet ensemble, Aguttes lui consacrera un support de vente dédié bilingue français/anglais incluant les descriptifs techniques des œuvres agrémentés de notices académiques. e triomphe du goût Une collection particulière neuilléenne
Projet de couverture
Une distribution sur-mesure Principal instrument de promotion, le support de vente sera imprimé et distribué selon un plan de diffusion précis. Ainsi, les acheteurs les plus importants, actifs ou potentiels, qu’ils soient particuliers, professionnels du marché de l’art ou institutionnels, seront-ils alertés. Nous sommes convaincus que cet élément de notre promotion aura un impact direct et considérable sur le succès de la vente de votre collection.
La mise en ligne Le support de vente sera publié numériquement et sera disponible en ligne sur aguttes.com Version mobile du site aguttes.com pour les utilisateurs de smartphones
Exemple de pages intérieures
À tout moment et en tout lieu, la version mobile du site Aguttes offre un vaste éventail de services à nos clients internationaux : • Consulter les catalogues de vente partout dans le monde et à toute heure • Zoomer sur la photographie d’un lot pour en étudier chaque détail • Partager les références d’un lot sur les réseaux sociaux, diffusant ainsi l’œuvre auprès de nouveaux acheteurs potentiels • Suivre les enchères en temps réel en recevant instantanément les prix d’adjudication Mise en ligne de la vente et de la collection sur les sites des Marketplaces suivantes : DrouotLive, Invaluable, Interencheres, EpaiLive ou encore Auction La publication des ventes sur ces sites permet d’enchérir en direct et en temps réel depuis n’importe quel écran, n’importe où dans le monde. L’année passée, près d’un enchérisseur sur trois a utilisé ces Marketplaces pour participer à nos ventes.
Présentation de la vente sur aguttes.com
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1. Une stratégie de communication à l’échelle internationale Une campagne de presse sur-mesure Des communiqués de presse paraîtront avant la vente et seront largement diffusés auprès des principaux organes de presse internationaux. Ils seront rédigés en français et en anglais. L’équipe de la maison Aguttes, ainsi que notre responsable des relations presse possèdent une expérience inégalée et obtient de vastes couvertures dans les média. Elle capitalise sur des relations étroites et nouées de longue date avec des journalistes-clés. Nos différentes actions de relations avec la presse incluront : • La diffusion à grande échelle du communiqué de presse illustré annonçant cette vente de collection, rédigé en anglais et en français ; • La proposition d’articles de fond à propos de la vente pour les principales rubriques «marché de l’art » auprès des principaux quotidiens, hebdomadaires et agences de presse.
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1. Une campagne publicitaire adaptée Marketing ciblé En complément de la vaste campagne de relations publiques pour la vente de votre collection, notre plan de communication inclura également l’insertion d’annonces publicitaires en pleine page dans un certain nombre de publications spécialisées et grand public, soigneusement sélectionnées en fonction de leur tirage et du profil de leurs lecteurs.
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Mars 2022
Campagne digitale Notre plan media incluera également des campagnes de bannering sur supports digitaux. Cross-marketing
Bouteille La Tâche - 1994 Domaine de la Romanée-Conti En vente le 14 décembre
Contact : Pierre-Alban Vinquant +33 (0)1 47 45 08 20 - vinquant@aguttes.com
Simulation de publicité dans un catalogue de vente Aguttes
Nous ferons paraître des publicités dans différents catalogues de vente de notre maison. Ces publicités nous permettent de toucher des acheteurs habituellement actifs dans d’autres catégories et qui seraient susceptibles d’enchérir lors de la vente. Cette stratégie de marketing croisé s’est avérée efficace pour faire connaître les ventes à venir dans toutes les catégories artistiques.
Aguttes en couverture de la Gazette Drouot
Vente d’une toile de Sanyu, décembre 2017
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Vente d’une œuvre de Max Ernst, décembre 2019
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1. Une nouvelle génération d’outils promotionnels en ligne Faire découvrir votre collection à tout moment et en tout lieu
Campagne d’e-mailing Les temps forts Afin de promouvoir nos ventes dans toutes les catégories, nous produisons une newsletter mensuelle intitulée Les temps forts qui met en lumière les lots phares de la saison, les dernières adjudications record ou simplement l’actualité de la maison de ventes. Cette newsletter est adressée à l’ensemble de nos clients dont ceux qui ont prouvé leur capacité à enchérir au plus haut niveau. Nous y ferons la promotion de votre collection dans un article dédié, mettant l’accent sur l’intérêt des œuvres et de leur provenance.
Promouvoir la vente sur les réseaux sociaux Les réseaux sociaux constituent un moyen particulièrement efficace d’attirer l’attention de nouveaux clients, en particulier en provenance des pays émergents. Nos clients chinois sont notamment très sensibles à ce moyen de communication. Afin d’être au plus près du marché, Aguttes a beaucoup développé sa présence sur des réseaux tels que Weibo ou WeChat par l’intermédiaire de ses équipes asiatiques. Les publications, régulièrement sponsorisées, sont relayées sur les différents comptes de notre maison et rédigées en français, anglais et chinois : Instagram, Facebook, Twitter, Linkedin...
Exemples de photos postées sur les réseaux sociaux
Simulation de présentation de réception de la newsletter Les temps forts
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2. Pourquoi Aguttes ?
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Conseiller les collectionneurs Des relations privilégiées avec les enchérisseurs internationaux Au gré des ventes et au fil des années, nos spécialistes ont noué des relations privilégiées avec les grands collectionneurs et professionnels du marché. Nous les accompagnons et les conseillons dans la création, la gestion et le développement de leurs collections. Nous connaissons leurs goûts, le type d’œuvres qu’ils recherchent et les investissements qu’ils aspirent à réaliser. Notre base de données et ces relations personnelles constitueront l’un des outils les plus efficaces de notre programme de promotion.
Accompagnement & conseil Notre directeur de département approchera les acquéreurs potentiels identifiés au préalable, sous la forme de courriers, de rendez-vous téléphoniques ou en personne. En amont de l’exposition publique, il invitera ces clients à venir découvrir votre collection en privé.
Faciliter la décision d’achat Dans un premier temps, nous envoyons des rapports de condition et des éléments complémentaires au catalogue, comme des photos et/ou des vidéos, sur demande du client manifestant un intérêt. En amont de l’exposition publique, nous organisons des visites privées et des échanges en vidéoconférence à distance pour ceux qui ne peuvent se déplacer. Lors de la vente, les clients peuvent enchérir par téléphone, sur Internet grâce à des plateformes d’enchères à distance, en laissant un ordre ou en venant en salle.
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Exposition Le tour du marché de l’art en 7 jours Gare des Brotteaux, Lyon
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La maison Aguttes L’alternative française aux leaders du marché de l’art Aguttes est la 4 éme maison de ventes aux enchères en France. Sans actionnariat extérieur, elle jouit également de sa position de première société indépendante. Fondée à Clermont-Ferrand en 1974 par Claude Aguttes et maintenant dirigée avec deux de ses filles – Philippine Dupré la Tour et Charlotte Aguttes-Reynier, elle est composée aujourd’hui d’une équipe de 60 personnes qui constitue sa qualité première. Avec une salle des ventes internationale située dans l’ouest Parisien et des bureaux de représentation à Bruxelles, Lyon et Aix-en-Provence, la maison se distingue par son service personnalisé et sa réactivité. Ses experts en interne permettent la valorisation et la vente de grandes collections françaises, de tableaux, d’objets, de bijoux et d’automobiles exceptionnels. Avec sa force de frappe en communication et ses acheteurs à 70% internationaux, elle atteint régulièrement des records mondiaux. En 2018, la maison dépassait la barre symbolique des 50M€ d’adjudication, résultat jamais atteint par une maison de vente indépendante en France (il y en a plus de 400). En 2019, elle totalise 66M€ et continue en 2020 à se distancer des autres maisons parisiennes. Cette croissance s’articule autour des valeurs inchangées de transparence dans l’intermédiation, de discrétion, de rigueur et d’audace. Au service de ses vendeurs avant tout, Aguttes se positionne à présent comme l’alternative française aux leaders du marché de l’art international.
Notre mission Chaque œuvre d’art doit être défendue au mieux sur le marché. L’obtention du meilleur prix d’adjudication est l’objectif intrinsèque de la vente aux enchères. Nos responsables de départements s’engagent personnellement à honorer la confiance de leurs clients en garantissant leurs intérêts et en les conseillant. C’est l’ADN de notre maison familiale. C’est notre mission.
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Nos atouts
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Savoir-faire
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Expertise
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Stratégie de vente adaptée
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Fréquence des ventes aux enchères
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Culture de l’excellence
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Records à l’échelle internationale
Première maison de vente aux enchères indépendante en France. 47 ans d’expérience. 15 départements spécialisés à votre service. Chacun maitrisant parfaitement son secteur et travaillant en lien avec les plus grandes références internationales, vous donnera une expertise descriptive et estimative ajustée. Les équipes Aguttes définissent la meilleure stratégie pour valoriser et défendre au mieux vos œuvres & objets d’art (expertises, stratégies de communication, ventes en marge des grands événements du marché...) Chaque département spécialisé o rganise une vente dédiée tous les trois mois et vous permet ainsi d’inclure vos biens à la date qui vous correspond le mieux. Nous veillons à sélectionner les lots pour la qualité de leur provenance, de leur exécution ainsi que pour leur caractère unique. Cette sélection répond à la demande des plus grands collectionneurs qui nous renouvellent continuellement leur confiance. Nous enregistrons de nombreux records mondiaux grâce à la participation active d’une clientèle à 70% internationale.
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Accompagnement personnalisé & conseil Votre interlocuteur Aguttes est attentif à répondre à vos attentes. Il vous accompagne de l’expertise jusqu’à la réception de votre paiement à l’issue de la vente.
Claude Aguttes, président et commissaire-priseur, entouré de ses filles Charlotte Aguttes-Reynier et Philippine Dupré la Tour, directeurs associés, devant une œuvre de Georges Mathieu (1921-2012).
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Conditions de vente Les frais de vente (ou frais vendeur) et les frais d’adjudication (ou frais acheteur) constituent la rémunération habituelle des maisons de vente aux enchères. Ils couvrent les frais afférents à la mise en vente de votre collection (assurance, manutention et stockage ; expertise et valorisation ; préparation et édition du support de vente ; publicité et communication ; suivi financier, administratif et fiscal ; assurance responsabilité civile ; assurance sur les fonds dont nous sommes dépositaires entre le paiement par l’acheteur et le virement ordonné en votre faveur, etc.). Pour emporter votre acceptation à la proposition que nous vous formulons, nous sommes prêts à vous consentir des frais vendeur à 0 % (hors droit de suite dont bénéficient, sous conditions, les auteurs d’œuvres originales graphiques et plastiques et leurs ayants-droit lors des reventes de leurs œuvres au cours desquelles intervient un professionnel du marché de l’art ; droit de reproduction rémunérant, sous conditions, l’auteur d’une œuvre et ses ayants-droit en contrepartie de son utilisation ; coût de tout avis ou certificat jugé par nous indispensable avant la vente et éventuels taxes, impôts ou montants dus à des autorités fiscales). Enfin, nous sommes disposés à vous accorder une avance sur le produit de la vente de cette collection d’un montant à convenir ensemble après son arrivée chez nous et son appréciation.
Vos interlocuteurs privilégiés
Pierre-Alban Vinquant Spécialiste | Commissaire-priseur Art impressionniste & moderne
Directeur du département Art impressionniste & moderne, Pierre-Alban Vinquant, diplômé commissaire-priseur, a évolué ces 13 dernières années au sein d’une grande maison de vente parisienne. Au fil des ventes aux enchères dont il a la responsabilité, il s’est attaché à valoriser l’art impressionniste et moderne dans toute la diversité de ses styles et de ses techniques (tableaux, dessins, estampes et sculptures). Contact 01 47 45 08 20 - 06 09 03 62 62 vinquant@aguttes.com
Grégoire Lacroix Spécialiste | Directeur de département Tableaux & dessins anciens
Placé sous la direction de Grégoire Lacroix, le département organise 4 ventes par an. Peintures et dessins de Maîtres anciens, écoles italiennes, françaises, écoles de Nord, natures mortes, sujets religieux, paysages, portraits… chaque toile, chaque dessin est examiné avec soin et orienté vers la vente la plus appropriée. Nos spécialistes participent activement à la valorisation des œuvres par des recherches approfondies et des expertises pointues en lien étroit avec des scientifiques et universitaires reconnus. Contact 01 47 45 08 19 - 06 98 20 77 42 lacroix@aguttes.com
Illustré a — Max Ernst (1891-1976). ADJUGÉ 833 000 €. b — Paul-César Helleu (18591927). ADJUGÉ 252 420 € . c — Giovanni Boldini (1842-1931). ADJUGÉ 130 000 € . d — Adriaen Hanneman (1603-1671). ADJUGÉ 258 800 € . e — Camille Claudel (1864-1943). ADJUGÉ 386 400 € . f — Pierre Bonnard (1867-1947). ADJUGÉ 149 050 € .
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Mesdames, Monsieur, Nous réitérons l’intérêt que Pierre-Alban nous a transmis sur votre collection et espérons une belle collaboration pour la suite. Nous vous remercions vivement de nous avoir donné l’opportunité de vous présenter cette proposition. Nous espérons qu’elle exprime l’engagement et le dévouement avec lesquels Aguttes envisage la vente de votre collection. Nous n’épargnerons aucun effort pour défendre au mieux vos intérêts en nous appuyant sur le caractère unique de cette dernière. Nous veillerons personnellement, aux côtés de toute l’équipe Aguttes, au succès de cette collaboration à travers chacune de ses étapes, et ce jusqu’au paiement final du produit de la vente. C’est notre engagement, à vos côtés. Nous espérons que cette proposition couvre tous les aspects que vous souhaitiez voir évoqués et demeurons à votre disposition pour toute précision supplémentaire ou demande de votre part.
Claude Aguttes Président et commissaire-priseur claude@aguttes.com
Charlotte Aguttes-Reynier Directeur du pôle Arts classiques 01 41 92 06 49 - reynier@aguttes.com
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Personnel et confidentiel Ce document est la propriété de la maison de ventes Aguttes, ainsi que les élements qui le composent (dont le titre de la vente proposé en page 7). Ils sont strictement confidentiels et soumis au secret professionnel. Sa divulgation à un tiers autre qu’un conseiller fiscal, un avocat ou un notaire est strictement interdite, sans l’autorisation écrite de la maison de vente Aguttes. Décembre 2021 | 164 bis, avenue Charles-de-Gaulle, 92200 Neuilly-sur-Seine
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