REVISTA IMPRESION FEBRERO DE 2009 by AIGECUADOR AIGECUADOR

STIMGRAF

C Créditos

Editorial

Parecería ser que los mensajes domésticos y aquellos que recibimos del exterior, tienen muchos matices de negativismo. En ese sentido, nos toca plantearnos dos alternativas, o nos mantenemos con prácticas similares a las que hemos manejado hasta la actualidad o buscamos oportunidades en la adversidad, planteándonos nuevas metas y paradigmas. Tendremos que encontrar las herramientas para ser competitivos, ofreciendo productos de calidad y servicios de excelencia a nuestros clientes. Tendremos que realizar asociaciones estratégicas con empresas colegas, aprovechando las potencialidades que cada una posee. La creatividad será un elemento diferenciador y estoy convencido que los ecuatorianos la poseemos en abundancia. Será el momento de realizar un análisis exhaustivo de todas las áreas de nuestras empresas, para encontrar eficiencias sin descuidar el factor humano. El trabajo gremial será un factor fundamental para poner a nuestra industria en el lugar que se merece, pero se necesita la participación de todos ustedes. Debemos trabajar en el posicionamiento de la industria gráfica, y emprender en campañas que permitan mercadear la importancia y la influencia que han tenido los gráficos en la historia ecuatoriana. También debemos abrir nuestras mentes hacia el mundo y buscar mercados fuera de nuestra frontera patria, no temamos estos retos. En septiembre del año anterior adoptamos en la AIG un símbolo que lo denominamos el “Infinito Gráfico”, en estos momentos de crisis consideramos que el infinito debe ser nuestro límite. Ing. Mauricio Miranda Presidente AIG

Revista informativa de la Asociación de Industriales Gráficos Edificio Las Cámaras Avs. Amazonas y República, piso 8 Telfs.: (593-2) 2923-141 / 2455-532 Telefax: (593-2) 2456-664 aigquito@aig.org.ec www. aig.org.ec Quito, Ecuador DIRECTORIO AIG 2008-2010 Mauricio Miranda PRESIDENTE PRODEDIM Cía. Ltda. Enrique Cortés VICEPRESIDENTE PUBLYGRAF Cía. Ltda. Freddy Hinojosa TESORERO EDIMPRES S.A. Mario Segovia SECRETARIO HEIDELBERG Cía. Ltda. DIRECTORES Javier Buchelli EDITORIAL ECUADOR Juan Ortega GRÁFICAS ORTEGA

Medardo Vernaza Chávez TÉCNICAS GRÁFICAS VERNAZA Jorge Bolaños CORPORACIÓN DE ESTUDIOS Y PUBLICACIONES Jorge Naranjo Paz GRÁFICAS PAOLA Hugo Carrera Ríos METROPOLITANO DE DISEÑO William Obando D. IRFEYAL Hernado Flores Viteri MULTIGRÁFICAS / Karina Chávez Castillo

FOTOGRAFÍA

/ Benito Jaya

DISEÑO

/ EDIMPRES S.A.

IMPRESIÓN

/ DON BOSCO

UV SELECTIVO

/ TECNOBRILLO

• Agua - El Recurso Natural de la Impresión Offset • La Crisis Financiera Internacional y sus Implicaciones en la Economía Ecuatoriana • ¡¡¡A Ganar!!! • ¿A qué Debe Apuntar la Educación Gráfica en América Latina? • Arte Digital: Artífice de la Expresión Multidimensional • Declaración Patrimonial: ¿Obligación?... • Actividades Gremiales: • La Inserción Laboral de Personas con Discapacidad • Sociales • Capacitación y Ferias

COORDINACIÓN COORDINAC IÓN Ó

febrero 2009

GENERANDO OPORTUNIDADES

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Técnica a

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Agua - El recurso natural de la impresión Offset Los tiempos cuando el aprendiz preparó en el taller el agua una vez por semana para las prensas son definitivamente del pasado. La impresión offset hoy en día es un proceso industrial de producción altamente afinado y desarrollado. Es la razón porque se debe contar con sistemas industriales de gestión de agua para el sensible sistema de humectación en las prensas offset modernas multicolor. Como en la buena cerveza alemana también en la impresión offset el agua es una de los ingredientes determinantes para lograr alta calidad en la impresión. Principales proveedores de sistemas de preparación, acondición, filtración y reciclaje de agua son las compañías TECHNOTRANS de Alemania y BALDWIN de Estados Unidos. Los sistemas de gestión del agua de humectación deben realizar las siguientes tareas: - Preparación - Ablandamento - Dosificación - Mezcla - Circulación - Filtración - Limpieza - Esterilización UV - Enfriamento - Reciclaje

- Registro Equipo de Gestión de Agua Technotrans Combistar DEL RECURSO NATURAL A LA SOLUCIÓN DE FUENTE Las características de la solución de fuente dependen en gran grado del componente agua que compone la solución acorde la receta entre 85% hasta 90%. El agua de la tuberia sufre grandes fluctuaciones, solamente la acondición hace del agua un componente químico estable para la impresión offset. Sistema más aplicado en la acondición del agua es la ósmosis inversa. Ósmosis La ósmosis u osmosis, es un fenómeno físico-químico relacionado con el comportamiento del agua como solvente de una solución ante una membrana semipermeable para el solvente (agua) pero no para los solutos. Tal comportamiento entraña una difusión simple a través de la membrana del agua, sin gasto de energía. Desmineralización El agua en la ósmosis inversa entonces se desmineraliza (descalcifi-

Ing. Rainer Wagner WPC WagnerPrintConsult http://www.wagnerprintconsult.org Asesor Técnico CIM/ GTZ, Alemania Asesor Técnico IEG, Chile http://www.druckblog.org RSS

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cación y desalinización), se desgerminiza y se esteriliza con luz UV para evitar el desarrollo de hongos y algas en la solución. Después de la desmineralización se debe ajustar el agua a una dureza mediana para la impresión. Vienen la dosificación y el control del alcohol o del sustituyente en su proporción recomendada. Filtración - Enfriamento Reciclaje Restos de detergentes, solventes, polvo de impresión, residuos del papel y tintas deben ser filtrados, la solución se debe limpiar constantemente, además se ajusta y se controla la temperatura de la solución de fuente para una óptima formación de la emulsión tinta/agua en el cuerpo impresor de la prensa. Du-

T Técnica

rante todos estos procesos la solución esta en circulación. Técnicamente se requiere lograr una ganancia de punto óptima y un balance tinta/agua estable en la prensa offset. También el sistema observa la dosificación y el reciclaje adecuado de los componentes de la solución de fuente para reducir su consumo, en primera línea el consumo del recurso natural agua.

de agua más 720 - 1.000 litros IPA o sustituyente anuales por máquina más el ahorro por reciclar hasta un 80% del alcohol o sustituyente en caso de trabajar con 0% de IPA. Hay que expresar este ahorro en dinero (l x $/l) para tener una idea del monto. Ojo en prensas de menor tamaño o con menos cuerpos impresores el ahorro es lógicamente menor.

También en las prensas rotativas un sistema de gestión de agua es esencial para lograr alta calidad en impresión.

Sistemas de gestión de agua para las prensas modernas multicolor

Químicos estandarizados Es muy importante en la impresión offset estandarizada bajo ISO 12647 de usar solamente químicos recomendados en las modernas prensas offset multicolor, por ejemplo en base al listado de químicos certificados por la FOGRA (www.fogra.org). Por dos razones: Primera razón es para lograr los valores de las normas y especificaciones técnicas gráficas en la impresión y asegurar la máxima compatibilidad con las tintas, barnices y sustratos en la alta velocidad de producción (18.000 p/h en prensas planas y 60.000 i/h en prensas rotativas). Medio Ambiente y Ecoeficiencia Segunda razón, es para poder cumplir con los requistos y leyes medio ambientales, por ejemplo en el consumo y reciclaje del agua, del alcohol o del sustituyente, reduciendo fuertemente la cantidad de agua consumida durante un año. El gasto de una prensa multicolor con 6 cuerpos impresores, formato mayor (102+), trabajando en tres turnos es de 35.000 l/a de agua más 7.200 l/a de alcohol IPA. El desperdicio de agua para ahorrar con un sistema de gestión es fácilmente alrededor de 3.500 - 5.000 litros

Equipo de gestión de agua tipo osmosis inversa

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Parámetros técnicos a controlar Como anteriormente he mencionado, los sistemas de gestión de agua también tienen la tarea de observar y controlar los parámetros técnicos de la solución química como: - Dureza (1,3 - 2,5 ppm) - PH (5.0 - 5.5) - Conductividad (1.000 - 3.000 mS) - Porcentaje de alcohol (3 - 10 %) o sustituyente (0% IPA) - Temperatura (10 - 13 grados C) - Volumen determinado de solución a mantener circulando para garantizar una emulsión de tinta y agua químicamente estable y óptima logrando los resultados en la impresión recomendados por las normas ISO 12647-2. Ahora debe ser claro, de usar simplemente agua del grifo o tubo para la solución en la impresión offset multicolor es poco profesional y prueba de no preocuparse mucho por las necesidades técnicas del proceso y la calidad en impresión.

Economía a

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La crisis financiera internacional

y sus implicaciones en la economía ecuatoriana ALVARO MALDONADO, Director Ejecutivo de FEDEXPOR.

LA CRISIS El debacle del sistema financiero norteamericano, que vivía en una burbuja que no guardaba relación alguna con la economía real, ha desencadenado una crisis en los mercados bursátiles internacionales sin precedentes, la misma que ha evidenciado la vulnerabilidad de la economía mundial como consecuencia de su interdependencia de un mundo globalizado cada vez mas interconectado. En efecto, no se trata de una crisis más, sino la de mayor envergadura desde la Gran Depresión (1929), y ha sido considerada por algunos analistas inclusive como un cambio del orden económico y político mundial el cual termina con la hegemonía de Estados Unidos y da paso al nacimiento de un mundo multipolar. En sintesis la crisis se desata como consecuencia del otorgamiento de créditos “subprime” con intereses muy bajos, los cuales crearon gran expectativa en la población norteamericana para adquirir viviendas hipotecadas. La creencia de que el mercado inmobiliario de Estados Unidos era un sector de inversión seguro, contagió al sistema financiero mundial, el cual se volcó a la venta y reventa de papeles incobrables. Finalmente no había nadie que asumiera el riesgo de las actividades de préstamo, y de la emisión de papeles sin el debido respaldo. Se ha generado una situación de presión sobre los consumidores, con consecuencias en términos de la demanda, lo cual se traduce en una desaceleración del desempeño y el crecimiento de la economía.

Los estadounidenses comenzaron a limitar sus adquisiciones, y a vender activos; y, como en toda crisis, el consumo de bienes suntuarios (como la mayoría de los productos de exportación ecuatorianos) es el primero en contraerse: el consumidor restringe sus compras a los artículos indispensables. EFECTOS AL COMERCIO EXTERIOR ECUATORIANO Los últimos años, el Ecuador se ha beneficiado de los elevados precios de los alimentos y del petróleo sin embargo, como uno de los efectos de la crisis, han caído los precios de las materias primas, lo cual tiene una directa afectación a las exportaciones nacionales y regionales ya que la exportación de materias primas representan el 90 por ciento de la actividad económica latinoamericana. La perdida real del poder económico de Estados Unidos, tiene incidencia en el consumo, no solo en términos de demanda, sino también en demoras en los pagos, y esto afectará a sectores de exportación del Ecuador, particularmente para los pequeños y medianos productores del campo. Adicionalmente, el dólar se ha revaluado en relación al el euro, el peso colombiano y otras monedas de nuestros principales socios comerciales. Eso significa que las exportaciones ecuatorianas “se encarecen”, pierden competitividad y espacios de mercado. Otro factor de preocupación en materia de comercio exterior, es que a

pesar de que el Ecuador cuenta con una prorroga al ATPDEA hasta diciembre del 2009, en la crisis han surgido ciertas señales de preocupación por las ratificaciones a las concesiones de preferencias arancelarias, por presiones de multinacionales, sectores productivos y sindicatos norteamericanos. Hay quienes piensan que es probable que el Gobierno estadounidense restringa las preferencias comerciales, entre esas el ATPDEA y los TLC, ya que puede ser una estrategia de Washington el cerrar sus mercados para proteger su producción y enfrentar la recesión.

E Economía

crisis

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CRÉDITO Las líneas de crédito sufrirán una contracción y encarecimiento para el comercio exterior y financiamiento de proyectos por parte de la banca extranjera. Es importante mencionar que actualmente, el 90% de los créditos de financiamiento externo del Ecuador provienen de bancos estadounidenses. El crédito se reduce también por efectos del alto riesgo país que Ecuador experimenta en la actualidad, el cual se ha venido incrementando justamente por la alta vulnerabilidad que tiene el país frente a la crisis, su alta dependencia en la economía estadounidense y la baja del precio del petróleo que amenaza al presupuesto del Estado y a su capacidad de pago de la deuda externa. REMESAS La estabilidad económica que EEUU proyectaba, generó una migración masiva cuyas remesas se transformaron en divisas sustanciales para la estructura económica de nuestros países. Sin embargo existe incertidumbre en los latinoamericanos residentes en Estados Unidos por la ausencia de liquidez, las nuevas garantías exigidas para obtener créditos, las previsiones alarmantes niveles de desempleo y la capacidad de enviar las remesas a sus familiares en sus países de origen. Aproximadamente la mitad de las remesas que recibe el Ecuador provienen de Estados Unidos, y ya se han evidenciado disminuciones de los ingresos por este rubro lo cual puede generar problemas en la capacidad de pago de los ecuatorianos que de estas dependen, afectando la cartera de vivienda y consumo con un posible incremento de los niveles de morosidad con la banca nacional. REACCIONES INTERNACIONALES PARA ENFRENTAR LA CRISIS El Congreso de los Estados Unidos aprobó un paquete de ayuda de 700.000 millones de dólares para sanear la cartera de la banca, mientras que las economías más desarrolladas del mundo están adoptando de igual manera medidas para enfrentar la crisis de la mejor manera. Por su parte, Latinoamérica también han reaccionado ante RSS

netvibes

“...hoy más que nunca el Ecuador debe demostrar madurez, sensatez y unidad para adoptar las medidas y precauciones necesarias que permitan afrontar de la mejor manera la mayor crisis ﬁnanciera internacional de la historia contemporánea.” la crisis, inyectando enormes sumas de dinero en sus mercados para proteger a sus monedas nacionales: Chile inyectó hasta 5 mil millones de dólares; Brasil, país al que la crisis sacudió sus mercados de acciones y de cambio, inyectó 7.700 millones de dólares; México, la economía más dependiente de Estados Unidos, vendió 2.500 millones de dólares para fortalecer el peso, y examinaba un plan de emergencia de 4.300 millones de dólares; Argentina gastó 3.500 millones de dólares para tratar de frenar la depreciación del peso ante el dólar; y Colombia anunció una flexibilización en las reglas de ingreso de capital externo, y propuso una amnistía fiscal para colombianos que intentaban repatriar dinero desde el exterior. Ecuador por su parte también ha reaccionado con un paquete de medidas con las que se espera enfrentar la crisis mundial. Entre las medidas anunciadas por el Presidente de la República se destacan la elevación el impuesto a la salida de capitales, restricciones a las importaciones de algunos productos y aumento de los préstamos al sector exportador. Además, eliminación de aranceles para insumos productivos y bienes de capital que no se produzcan en el país, y una campaña para incentivar el consumo de la producción local. CONCLUSIONES Las repercusiones para el Ecuador de la crisis internacional serán por varias vías. Tanto por la contracción de la demanda como por la apreciación del dólar se deben esperar disminuciones importantes en las exportaciones, impactando en los términos de intercambio y las condiciones financieras que afectarán el costo y el acceso al financiamiento externo. De la misma manera se evidenciarán caídas en los niveles de inversión extranjera y en las remesas familiares. El panorama no es alentador, y hoy más que nunca el Ecuador debe demostrar madurez, sensatez y unidad para adoptar las medidas y precauciones necesarias que permitan afrontar de la mejor manera la mayor crisis financiera internacional de la historia contemporánea.

N Negocios

¡¡¡A Ganar!!! “Todos somos muy ignorantes, pero lo que ocurre es que no todos ignoramos las mismas cosas” -Albert Eisntein

Al presuponer que la negociación seria muy fácil, entré en la reunión con entusiasmo. De allí podría ganar la comisión que pagaría la Universidad de mi hijo. Había hecho la tarea: sabía que ellos necesitaban el producto, tenía objetivos claros y un grado de autonomía que permitía las concesiones de práxis. Pensaba demorarme tres horas en la mesa y salir con el acuerdo firmado. Cual no fue mi sorpresa cuando me encontré con un rostro diferente al que estaba acostumbrado, y la siguiente información: Desde octubre el mundo cambió, las demandas son otras. Para negociar ahora vamos a tener que revisar todo el pliego de exigencias. Me pregunté: ¿¿¿qué todas exigencias él se refería??? Y escuché: todas…absolutamente todas. Pensé…Dios mío…cada detalle, cada ítem, cada concesión, cada propuesta, cada minucia, cada

JOANNA D`ARC MATÍAS, joanna@pnltriadica.com WERNER LANGE, werner@pnltriadica.com Instructores Internacionales Certiﬁcados en PNL TRIÁDICA. PNL TRIÁDICA Ltda.

coma de los acuerdos de transporte. En fin…todo por lo cual trabajé en los últimos seis meses.

parte quiere esto… y si las partes consiguen lo que quieren ambas se comprometen con el acuerdo.

Un cierto cansancio y desánimo me dominó… Recomenzar… todo el proceso, invertir más tiempo y más esperanza. Después de mucho pensar tuve la lucidez y la comprensión, pude agradecer y entender. A mi estaba siendo dada la oportunidad única de convertirme en el mejor negociador…había que aprender nuevamente cada paso para aprender A GANAR SIEMPRE…Quité las arrugas que tenía en mi frente y caminé firme con la promesa hecha a mi mismo…desde aquel instante el mundo me conocería como “El Grande Negociador”. Con este capítulo comienza el libro: A GANAR: NEGOCIACIÓN CON PNL TRIADICA…que cuenta la historia de Gustavo Guerrero – el grande maestro negociador que jugaba fútbol y ajedrez como un príncipe y negociaba como un emperador.

Somos trainners en Programación Neurolingüística (Sistema para preparar («programar»), sistemáticamente nuestra mente (neuro), y lograr que comunique de manera eﬁcaz lo que pensamos con lo que hacemos (lingüística), logrando así una congruencia y comunicación eﬁcaz a través de una estrategia que se enfoca al desarrollo humano) y en Cerebro Tríadico (una nueva teoría que presenta al cerebro en tres bloques anatómicos y tres procesos funcionales) explicamos que en toda negociación están ambas partes y el contexto donde se encuentran con: el pliego de exigencias, la responsabilidad de conseguir el mejor acuerdo, da dictadura del tiempo y de los resultados. Por esto en el cerebro de cada negociador la presión y la ansiedad por los resultados están presentes.

Toda negociación tiene tres lados; que cualquier pacto se hace desde el conocimiento del cerebro, y que para hacer cualquier convenio se debe considerar todas las variables. Nosotros como criadores presentamos indicadores confiables y proponemos un Ciclo Sistémico de Negociación que da excelentes resultados. Esto de ganar-ganar es una falacia, un camino trillado que a veces impide pensar con neutralidad a cerca del pacto que se quiere h a c e r. En una negociación se va para g a nar – cada

WEBLOGS / FOROS / QUIENES SOMOS /ACERCA DE / PUBLICIDAD / CONTACTO / FOTOS

En resumen: por más racional que sea una negociación también está el ser humano y sus angustias. Y es este ser humano que debe estar preparado y puede elegir estar en su mejor estado de recursos. El otro planteamiento interesante es como un campo de juego de ajedrez donde el rey (más limitado por su contexto) es la empresa; la reina (más flexible y decisiva) es el presidente da la organización y las demás piezas principales son los negociadores empoderados por el rey. Tal analogía permite comprender dentro del contexto de la formación como cada pieza puede moverse en dirección al resultado más coherente para los interesados. Comentarios (8)

E Educación

CONLATINGRAF - CIFAG

¿A qué debe apuntar la educación gráfica en América Latina? Para que el modelo educativo gráfico se corresponda con el modelo productivo, se deberían pensar alternativas de educación y capacitación profesional gráfica tanto formales (secundaria – terciaria y universitaria) como continuas (capacitación profesional a través de propuestas cortas y específicas).

riamente tendrían que considerar las instituciones comprometidas con un modelo de gestión de calidad académica son:

1. La complejidad de nuestra realidad exige a los jóvenes adquirir una formación general y una cultura científica - tecnológica de base a la par de una formación técnica específica de carácter profesional de duración relativamente prolongada, así como continuar aprendiendo durante toda su vida activa. La Educación Técnico-Profesional debería desarrollarse con una mirada integral y prospectiva, que exceda a la preparación para el desempeño de puestos de trabajo u oficios específicos.

Equipos directivos y docentes imbuidos en la cultura del trabajo en equipo y del aprendizaje continuo, capaces de gestionar la complejidad institucional. El desarrollo de un proyecto educativo institucional que sea relevante para el conjunto de la comunidad gráfica con una fuerte vinculación con otras instituciones educativas a fin de integrar su oferta dentro de un sistema territorial. Una organización y una dinámica de trabajo abiertas a las innovaciones. Condiciones físicas adecuadas: biblioteca, conectividad, funcionalidad edilicia, equipamiento, higiene y seguridad; recursos materiales y tecnológicos. El equipo de profesores e instructores deberían combinar diversos tipos de perfiles, tales como: - Profesores que posean las capacidades disciplinarias, tecnológicas y didácticas relativas a la formación que vayan a impartir. - Graduados universitarios de las disciplinas correspondientes; a quienes, además de la enseñanza, les cabe la responsabilidad de mantener el vínculo con los avances alcanzados por los diversos programas de investigación y desarrollo. - Profesores, graduados universitarios y técnicos con experiencia en el mundo laboral real.

2. La calidad es un concepto agregado, esto significa que tiene que descomponerse en referenciales e indicadores que den cuenta de ella. Algunos referenciales que necesa-

3. Esta vinculación escuela – empresa intenta dar respuesta a la problemática derivada de la dicotomía entre la teoría y la práctica y entre el conocimiento y las habilidades profe-

En estos momentos muchos países latinoamericanos y especialmente la comunidad gráfica a través de sus distintas instituciones y organizaciones están planteando la necesidad de contar con instituciones que ofrezcan a la comunidad ciclos de formación técnicoprofesional oficiales, articulados con el sistema educativo general. En otros países donde este tipo de formación está consolidada estamos asistiendo a profundos procesos de mejora y transformaciones. En esta oportunidad me referiré brevemente a los principales cuatro lineamientos que debería considerar la educación gráfica formal. Ellos son: 1. Formación integral de los estudiantes. 2. Compromiso con la mejora continua de la calidad educativa. 3. La relación con el mundo del trabajo. 4. La orientación a los estudiantes.

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Roberto Candiano Profesor en Pedagogía; Licenciado en Psicología y Magíster en Administración Director Ejecutivo y Rector de la Fundación Gutenberg de Buenos Aires, Argentina desde el 2001 RSS

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sionales. El mundo del trabajo, las relaciones que se generan dentro de él, sus formas de organización y funcionamiento y la interacción de las actividades productivas en contextos socioeconómicos locales y regionales, conjuga un conjunto de relaciones tanto socioculturales como económicoproductivas que sólo puede ser aprendido a través de una participación activa de los estudiantes en distintas actividades del proceso de la producción gráfica. 4. En este contexto resulta esencial el acompañamiento de los jóvenes desde el momento de la consulta hasta sus primeros pasos en la práctica y ejercicio profesional. La orientación profesional debería encararse atendiendo las capacidades y habilidades de los jóvenes en función a los requerimientos y demandas de los distintos perfiles laborales que la industria gráfica latinoamericana requiere. De esta manera el joven y la empresa se encuentran comprometidos en un mismo desarrollo. Como conclusión, cabe destacar y celebrar que tantos países latinoamericanos estén pensando y actuando para crear instituciones de enseñanza profesional gráfica. Ello denota que el talento humano está ocupando el lugar que le corresponde acompañando al desarrollo tecnológico.

D Diseño

Arte Digital: Artífice de la expresión multidimensional ¿Cuándo un artista es realmente considerado como tal? ¿Cómo en un instante de iluminación sobrenatural se puede realizar una “obra maestra” que cambie su propia vida y posiblemente la trayectoria de toda la humanidad? Si nos apegamos a una definición al respecto encontraríamos que: El artista es la persona que realiza o produce obras de arte. Lo que se entiende por Artista depende por lo tanto del significado de la palabra “arte”. Dado el cambiante significado de la noción “arte”, el término “artista” sólo puede definirse o estudiarse desde un punto de vista histórico. El mismo depende de las ideas estéticas de cada época. Son artistas por ello: los pintores de las cuevas de Altamira, los antiguos dibujantes chinos, los escultores y los arquitectos griegos, los artesanos medievales, los grabadores del

Renacimiento, los pintores del Barroco, los vanguardistas del siglo XX, los creadores de instalaciones y performances actuales, los programadores de net.art, los dibujantes de cómics y los pintores contemporáneos, entre muchos otros. En el artista casi siempre se supone una disposición especialmente sensible frente al mundo que lo rodea, lo cual lo lleva a producir obras de arte. El artista es un individuo que ha desarrollado tanto su creatividad como la capacidad de comunicar lo sentido, mediante el buen uso de la técnica (http://es.wikipedia.org/ wiki/artista). De esta referencia textual, podemos rescatar algunos aspectos interesan-

...es inconcebible que exista una publicación comercial que utilice una fotografía de portada sin retoque, de archivo o desteñida, ...en “bruto.”

Carlos Galeas de la Vega Ph. D. en Comunicación Estratégica, Identidad Corporativa y Tecnologías Mediáticas. Ingeniero en Comunicación Visual y Publicitaria. Adobe Expert and Intructor.

tes que nos ubicarán en el contexto ambiental del artista digital; ahora ya no utilizamos pinceles de pelo de marta, espátulas, rotuladores o aerógrafos, sino tabletas gráficas con características que simulan y producen las más intrincadas texturas, trazos, ornamentos y finos acabados en nuevos lienzos, ahora llamados pantallas de alta definición. Y si hablamos de los plugins, que podemos instalar en nuestros programas de edición, dándoles versátiles y poderosas opciones para manipular los gráficos y las imágenes con sobrado antojo, evitando el desvío del tiempo de producción

Diseño o

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creativa que actualmente es mucho más apreciado y costoso; es así que la denominación de “artista digital” nos conecta con una especie de híbridos humanoides, mitad cirujanos, mitad ingenieros, con algo de físicos y otras cualidades pululantes como maquillista, fotógrafo, nutricionista o gourmet y hasta decorador de interiores. Antes, en los institutos de enseñanza de arte, las premisas eran la estética y la técnicas combinadas, en la búsqueda de nuestro propio e innegable estilo, ahora se han convertido en pseudo entrenamientos dentro de “salas virtuales”, recreando la realidad con el máximo de detalle y con un esfuerzo basado en la rentabilidad del proyecto; los softwares para “modelado, animado y renderizado” tridimensional (3D) están ocupando un gran sitio en la construcción de un mundo alterno, donde los procesos funcionan de acuerdo a otros parámetros de inefable perfección. Desplazando lo primario de la asimetría natural y transformándolo en un elemento sintético, casi art-ificial… He aquí, la intervención de los pecados profesionales en donde procuramos lo maravilloso de lo aburrido, lo sublime de lo simple, lo estilizado de lo obsoleto (ahora llamado “retro” por supuesto); por eso, es inconcebible que exista una publicación comercial que utilice una fotografía de portada sin retoque, de archivo o desteñida (es decir en “bruto”. O, mejor dicho “qué bruto”), que se permita estar fuera del estereotipo del estatus y la belleza, en donde todos los sentidos son exacerbados por vividas tonalidades, con sensaciones dimensionales casi táctiles; o lo mejor, con aroma, movimiento y sonido.

so; el avión se aproxima por el Norte, luego tiene que tratarse de la Torre Norte, pero ésta no tenía terraza de observación (la de la otra Torre se abría a las 9.30 horas, cuando el primer choque se registró a las 8.49 horas); la aeronave es un Boeing 757 de American Airlines, cuando el primer avión implicado fue un Boeing 767 (http:// blogs.elcorreodigital.com/magonia/2003/8/22/rumoresguerra). Aunque es una agresiva descripción de este fraude realizado con una imagen digitalizada, esta dio pie a muchas interpretaciones bien o mal intencionadas, que se convertirían en prácticas comunes de ingeniosos bromistas virtuales, atemorizándonos con apariciones metafísicas en fotografías familiares, OVNIS en videos caseros, producidos por inocentes camarógrafos aficionados, para luego subirlos al youtube y lograr sus “15 gigas de fama” (http://www.youtube.com/ watch?v=V8zdpppQbyE) y muchos otros aportes a la irrealidad y que cada vez nos involucra más con ella. El arte digital tiene esa extraña capacidad de expresar lo que queremos sentir, interpretar, ver o criticar; solo que ahora está al alcance de cualquiera con nuevas mañas tecnológicas que nos invitan a sumergirnos en nuestros mundos mediáticos, convenciéndonos que somos y existimos mejor… Una reflexión final: ¿Cuántas Capillas Sixtinas se podrían pintar en el espacio multidimensional de un Michelangelo Buonarroti digital, hoy en día?

El auge moderno del arte digital tiene más de un solo punto inicial, quisiera compartir uno de los más originales: refiriéndome a una imagen que recorrió el mundo entero en su momento, es esa fotografía del turista en la terraza de las torres gemelas (foto:TuristaWTC.jpg): Se presenta como procedente de una cámara recuperada entre las ruinas del World Trade Center. Es un burdo montaje: el turista viste ropa de invierno, cuando el 11 de septiembre fue un día caluroPreguntas e inquietudes: carlosjgaleasv@yahoo.com / carlosjgaleasv@excite.com

J Judicial

Declaración Patrimonial: ¿obligación?... Ab. Eugenia Silva Gallegos Directora Revista Novedades Jurídicas / Ediciones Legales EDLE S.A. **

La multa por contravención no será inferior a 30.00 dólares ni excederá de 1.500 dólares de los Estados Unidos de América.

Las personas naturales o extranjeras residentes en el Ecuador, incluyendo aquellas que no desarrollan actividad económica y cuyo total de activos, al primero de enero de cada año, supere los USD$ 100.000 dólares de los Estados Unidos de América, deberán presentar anualmente la declaración patrimonial a través de Internet, mediante el formulario de declaración patrimonial expedido mediante Resolución No. NAC-DGER2008-1510 (R.O. 497-S, 30-12-2008).

mpuestos

En caso que el contribuyente no tenga acceso a Internet, deberá presentar la declaración en medio magnético en las ventanillas del Servicio de Rentas Internas. Las personas naturales no residentes, deberán cumplir con la declaración patrimonial, respecto de los activos superiores a 100.000 dólares estadounidenses, que se encuentren ubicados en el Ecuador, siempre que los mismos generen para su titular ingresos de fuente ecuatoriana en los términos previstos en la Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno (Art. 1 Res. NAC-DGER2008-1510). Es importante tomar en consideración la siguiente Base Legal: . Ley de Régimen Tributario Interno: “Art. 40A.- Información sobre patrimonio.- (Agregado por el Art. 95 de la Ley s/n, R.O. 242-3S, 29-XII-2007).Las personas naturales presentarán una declaración de su patrimonio. En el Reglamento se establecerán las condiciones para la presentación de esta declaración”.

. Reglamento para la Aplicación de la Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno: “Art. 65.- Información de Patrimonio.- Para los efectos de la declaración patrimonial a la que se refiere la Ley de Régimen Tributario Interno, se tendrá en cuenta lo siguiente: Las personas naturales, incluyendo las que no desarrollen actividad económica, cuyo total de activos supere el monto de USD. 100.000, presentarán anualmente en la forma y plazos establecidos por el Servicio de Rentas Internas mediante Resolución de carácter general, la información patrimonial de los saldos iniciales existentes al 1 de enero del ejercicio. Esta declaración, se realizará considerando tanto la información de la persona así como el porcentaje que le corresponde de la sociedad conyugal e hijos no emancipados, de ser el caso. Entiéndase por patrimonio a la diferencia entre el total de activos y el total de pasivos”.1 FECHAS DE PRESENTACIÓN La declaración contendrá el patrimonio existente al 1ro. de enero del año de la declaración; y, será presentada en las fechas señaladas en el calendario dependiendo del noveno dígito de la cédula de ciudadanía (Arts. 2 y 3 Res. NACDGER-2008-1510): IMPORTANTE Para este año se deberá tomar en cuenta que las declaraciones patrimoniales correspondientes a los años 2008 y 2009 serán presentadas por todos los sujetos obligados de conformidad con la ley, en el mes de mayo del 2009 de acuerdo a las fechas señaladas en el siguiente calendario y dependerá del noveno dígito de la cédula de ciudadanía (Disposición Transitoria Única Res. NAC-DGER2008-1510):

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Noveno dígito Fecha máxima de la CC de presentación

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10 de mayo 12 de mayo 14 de mayo 16 de mayo 18 de mayo 20 de mayo 22 de mayo 24 de mayo 26 de mayo 28 de mayo

Cuando una fecha de vencimiento coincida con días de descanso obligatorio o feriados, aquella se trasladará al día hábil siguiente (Art. 3 Res. NACDGER2008-1510). ¿QUÉ SE DECLARA Y CÓMO SE VALORA? Todos aquellos bienes y derechos de significativa valoración económica tales como: obras de arte, joyas, bienes inmuebles, bienes muebles y enseres, menaje de hogar, colecciones, títulos valores, inversiones y semovientes (Art. 4 Res. NAC-DGER2008-1510). Su valoración se realiza bajo los siguientes criterios: 1. A los bienes muebles en general, se asignará el avalúo comercial que será declarado por el beneficiario. 2. En el caso de bienes inmuebles será el valor comercial del bien, que no será inferior al que conste en el respectivo catastro municipal.

** Esta información ha sido preparada tomando como fuente el producto electrónico FIEL Magister de Ediciones Legales, EDLE S.A.

Judiciall

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3. A las acciones y en general todos los títulos valores que se coticen en la Bolsa de Valores, se asignará el valor de apertura que a ellos se les atribuya, al 1ro. de enero del año correspondiente a la declaración. 4. Tratándose de títulos valores que no fueren cotizados en la Bolsa de Valores, se procederá así: a) En el caso de acciones o de participaciones en sociedades, deberá constar el valor comercial; y, b) En el caso de otros valores incluyendo los derechos fiduciarios se considerará su valor de mercado. 5. Los valores que se encuentran expresados en monedas distintas al dólar de los Estados Unidos de América, se calcularán con la cotización de compra al 1ro. de enero del año de la declaración. 6. Los derechos en las sociedades de hecho, se valorarán de acuerdo al patrimonio de la sociedad existente al 1ro. de enero del año de la declaración. 7. Para los vehículos motorizados terrestres, aéreos y acuáticos serán al valor de mercado que no será menor al que conste en la matrícula. 8. El valor imponible de los derechos de usufructo, uso y habitación, obtenido a título gratuito, será el equivalente al 60% del valor del inmueble o de los inmuebles sobre los cuales se constituyan tales derechos. El valor de la nuda propiedad motivados por herencia, legado o donación será equivalente al 40% del valor del inmueble, esto sobre la valoración en los términos anteriores. 9. A los derechos de propiedad intelectual, se los valorará de acuerdo a lo establecido para los activos intangibles, aplicando la técnica contable. En el caso de activos vinculados con la actividad productiva del sujeto pasivo, acorde a la naturaleza de los mismos, en aquellos casos en los que sea necesario se podrá tomar en cuenta la depreciación para la valoración del bien, adecuándose a la técnica contable, sin perjuicio de que se realice en los casos necesarios el respectivo peritaje para comprobar el valor real del bien (Art. 5 Res. NAC-DGER2008-1510).

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SANCIONES El contribuyente no cumple con la obligación de presentar su declaración patrimonial oportunamente, será sancionado por contravención acorde a lo establecido en el Código Tributario. La multa por contravención no será inferior a 30.00 dólares ni excederá de 1.500 dólares de los Estados Unidos de América (Art. 349 Código Tributario).

Actividades Gremiales A

CONFERENCIA “CRÈDITOS Y SERVICIOS” El pasado d 3 de d diciembre de 2008, la Tecnóloga Teresa Achi Subgerente Nacional de Asistencia Técnica de la C O R P O R AC I Ó N FINACIERA NACIONAL, dictó la charla Créditos y Servicios, enfocados a los miembros de la Asociación de Industriales Gráficos.

PREMIO “BENJAMÍN

HURTADO ECHEVERRÍA” Tres de las seis personas que fueron galardonadas en el Ecuador con el Premio “Benjamín Hurtado Echeverría” (compromiso del empresario con las organizaciones gremiales), fueron homenajeadas la noche del doce de diciembre de 2008 en el Bingo Navideño organizado por la Asociación de Industriales Gráficos.

CHARLA “MANEJO DE PAPELES FINOS”

El lunes 16 de febrero de 2009 en el Auditorio de la Corporación de Estudios y Publicaciones se llevó a cabo la Charla Manejo de Papeles Finos, auspiciada por Andipapel y Papeles Finos Kimberly. La Ing. Verónica Cristancho Castillo, fue quien impartió sus conocimientos a más de 20 participantes, quienes interactuaron durante toda la conferencia.

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CENA DE AÑO NUEVO

Los Miembros del Consejo Directivo y el personal administrativo de la AIG, celebraron el nuevo Año con una cena realizada en el Restaurante La Choza. El brindis y los buenos deseos hicieron el éxito de esta velada.

Sr. Enrique Cortés haciendo entrega del galardón al Sr. Medardo Vernaza Jarrín, Gerente General de Vernaza Grafic.

Entrega del galardón al Sr. Gonzalo Ortega, Gerente General de Gráficas Ortega.

Entrega del galardón al Ing. Mauricio Miranda, Gerente de Operaciones de Edimpres.

Actividades Gremialess

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INICIÓ EL PROGRAMA

DE MEJORAMIENTO CONTINUO DE LA CALIDAD Y PRODUCTIVIDAD PARA LA INDUSTRIA GRÁFICA GARY FLOR, Director Ejecutivo de CEFORCOM.

una de las empresas y la formación de instructores en las empresas para dar sostenibilidad futura este programa. Luego de la visita directa por parte del consultor a 21 pequeñas y medianas empresas, hasta el momento se han seleccionado a las siguientes:

De izq. a der.: Ing. Ruby Torres, Edimpres; Ing. Germán Piedra, Empresdane; Sr. Enrique Cortés, Publygraf; Sra. Karina Chávez, AIG; Eco. Gary Flor, Ceforcom; Ing. Juan Viera, Consultor.

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EMPRESDANE QUIMPRES PUBLIASESORES EDIMPRES PUBLYGRAF MACGRAFFIN PRINTER GRAPHIC SERVICIOS GRAFICOS GARZON MULTIGRAFICAS

El Comité de Seguimiento del Programa está conformado por tres personas: un representante del MIC, un representante de la AIG y un delegado de los beneficiarios, quienes ya se han reunido en tres ocasiones, entre otras para validar su conformación y seleccionar al consultor y a las pequeñas y medianas empresas participantes.

Con fecha 18 de noviembre del 2008 se suscribió el convenio de colaboración entre la Asociación de Industriales Gráficos (AIG) y el Ministerio de Industrias y Competitividad (MIC) para la implementación del Programa de Mejoramiento Continuo de la Calidad y Productividad (PMCCP) en diez pequeñas y medianas empresas gráficas. De igual manera el 4 de diciembre del 2008 se suscribió el contrato de servicios profesionales entre la AIG y el Ing. Juan Viera Parra, consultor seleccionado para que lleve adelante este importante programa en beneficio del sector gráfico de la Pro-

vincia de Pichincha. Vale la pena recalcar que este programa tiene como objetivo principal el optimizar el desempeño organizacional de las empresas, creando ventajas competitivas que permitan a las industrias gráficas su crecimiento sostenido. Entre otras actividades específicas del programa están la elaboración de diagnósticos en cada una de las empresas, el dictado de siete talleres de capacitación dirigidos a los empleados y directivos de las empresas, la selección de proyectos de mejoramiento al interior de cada

p programa

De izq. a der.: Sr. Marco Garzón, Servicios Gráficos Garzón; Sr. Nestor Quimbita, Industria Gráfica Quimpres; Sr. Hernando Flor, Multigráficas; Ing. Roberto Verdezoto, Printer-Graphic; Ing. Ruby Torres, Edimpres.

En los próximos días se suscribirán los respectivos convenios con las empresas seleccionadas y se definirán los cronogramas, tanto para el inicio de los diagnósticos en cada una de las empresas, como para la realización del primer taller de capacitación sobre “Planificación y dirección del sistema de gestión de calidad para el mejoramiento de la competitividad en las empresas” a cargo del Consultor, Ing. Juan Viera, quien cuenta con amplia experiencia comprobada en este tema, en países como Bolivia, Perú y El Salvador, y en muchas empresas ecuatorianas. La coordinación logística de este Programa estará a cargo de la Corporación Ecuatoriana de Formación Profesional Compartida (CEFORCOM), institución que cuenta con la debida experiencia en este campo, a la cual está afiliada la AIG, en calidad de socio fundador.

Actividades Gremiales A

BINGO NAVIDEÑO AIG 2008 El SSalón Mont Blanc del Swissôtel sirvió de escenario para el festejo del Bingo Navideño organizado por la Asociación de Industriales Gráficos el viernes 12 de diciembre de 2008. Se sortearon más de 40 premios, los mismos que fueron gentilmente donados por nuestros proveedores y amigos. Agradecemos a: Artepapel Cía. Ltda., Carrera Felix Bucheli Cía Ltda., Ceforcom, Coltroqueles Mil Cía Ltda., Comercial Stimgraf, Corporación Estudios y Publicaciones, Corporación Recusol V, Edimpres, Editorial Ecuador, Farmaenlace, Palmira Tours, Full Motor`s, Fundación OMY, Gráficas Paola, Grafinal S.A., Graphicsource, Heidelberg Ecuador S.A., Hostería El Prado, Man Ferrostaal S.A., Martec-Xerox, Muller Martini Colombia Ltda., Pacif Screen, Pa-co Comercial e Industrial S.A., Poligráfica, Producción y Edición de Impresos Prodedim Cía. Ltda., Productos Autoahesivos Arclad S.A., Prográfica, Publygraf, Swissôtel, Taller Serigrafico Carlos Neyra, Técnica Unida S.A., Técnicas Gráficas Vernaza, Vernaza Grafic, y Wall Street Institute, quienes hicieron posible el éxito de este evento.

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L Laboral

LA INSERCIÓN LABORAL DE PERSONAS CON DISCAPACIDAD:

Día a día son más las empresas que cumplen con esta ley WILLIAM DIAZ PFEIL, Director Ejecutivo de la Asociación de personas con Discapacidad UNAMONOS.

La persona con discapacidad impedida para suscribir un contrato de trabajo, lo realizará por medio de su representante legal o tutor.

si hay una posibilidad de desarrollo, todos tienen igual chance”, CAPACITACIÓN Por desconocimiento, temores o prejuicios, las empresas no suelen tener en cuenta a las Personas con Discapacidad a la hora de realizar su búsqueda de personal. Los casi 1 millón setecientos mil ecuatorianos con discapacidad, no cuentan con las mismas oportunidades laborales, más allá de sus capacidades para desempeñar una tarea. Pero la tendencia ha comenzado a revertirse y cada vez son más las empresas que comenzaron a emplear Personas con Discapacidad con resultados muy satisfactorios y beneficios adicionales. El Ministerio de Trabajo, cuenta con un “banco de datos” mediante, el cual un equipo de profesionales selecciona y les ofrece a sus clientes y candidatos con alguna discapacidad, una buena oportunidad de colaboración mutua. “Buscamos que la persona elegida, más allá de su discapacidad, tenga la mayor aptitud para el puesto”, afirma Gladis Montaluisa, responsable de la Dirección de Discapacidades de este ministerio. Además de asesorar a la empresa, capacitan al postulante y acompañan el

proceso de inserción laboral para garantizar su resultado ya que, mientras que una incorporación exitosa contribuye a mejorar el entorno laboral. CONCIENCIA Y DIVERSIDAD También existen ONG`s dedicadas a la integración laboral de discapacitados, como la Asociación UNAMONOS que actúa como nexo gratuito entre las empresas y las Personas con Discapacidad que buscan empleo. Desde mi punto de vista, he podido observar que, en general, en el empresariado local “la discapacidad es percibida como una limitación que anula a la persona”. “La discriminación es producto del desconocimiento; pero con información, la mayoría de las empresas responde con una apertura increíble”. Otro temor habitual es que las personas con discapacidad no rindan igual que el resto. “Por el contrario, el desempeño es muy bueno, con un alto nivel de compromiso, ya que valoran que una empresa les dé una oportunidad de desarrollo, además debo destacar que “al ingresar una persona con discapacidad, los empleados reconocen que la empresa tiene una política de igualdad de oportunidades y saben que,

Para ayudarlos a ser más competitivos, algunas Organizaciones de y para la discapacidad, han dictado cursos, inclusive el CONADIS cuenta con un centro de capacitación informática gratuito para personas con discapacidad y en la actualidad, la Asociación UNAMONOS, se encuentra implementando su centro informático, con el mismo objetivo, “la capacitación”. Su objetivo, “es promover la inclusión digital para que las personas tengan más posibilidades de conseguir un empleo”, a partir del desarrollo de tecnologías adaptadas a necesidades especiales. BENEFICIOS Y SANCIONES Ley reformatoria al código de trabajo (30 de Enero del 2006) Substitúyase el Art. 33.- El empleador público o privado, que cuente con un número mínimo de veinticinco trabajadores, está obligado a contratar, al menos, a una persona con discapacidad, en labores permanentes que se consideren apropiadas en relación con sus conocimientos, condición física y aptitudes individuales, observándose los principios de equidad de género y diversidad de discapacidad, en el primer año de vigencia de esta Ley, contado desde la fecha de su publicación en el Registro Oficial. En el segundo año, la contratación será del 1% del total de los trabajadores, en el tercer año el 2%, en el

Laborall

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cuarto año el 3% hasta llegar al quinto año en donde la contratación será del 4% del total de los trabajadores, siendo ese el porcentaje fijo que se aplicará en los sucesivos años. “En el 2009 es del 3%” BENEFICIOS PARA EL EMPLEADOR En el Art. 10 de la Codificación de la Ley Orgánica de Régimen Tributario Interno que fue publicada el 30 de julio de 2008, señala: “Las deducciones que correspondan a remuneraciones y beneficios sociales sobre los que se aporte al Instituto Ecuatoriano de Seguridad Social, por pagos a discapacitados o a trabajadores que tengan cónyuge o hijos con discapacidad, dependientes suyos, se deducirán con el 150% adicional.”

Se considerará persona con discapacidad a toda persona que, como consecuencia de una o más deficiencias físicas, mentales y/o sensoriales, congénitas o adquiridas, previsiblemente de carácter permanente se ve restringida en al menos un cuarenta por ciento de su capacidad para realizar una actividad dentro del margen que se considera normal, en el desempeño de sus funciones o actividades habituales. El contrato laboral deberá ser escrito e inscrito en la Inspección del Trabajo correspondiente, que mantendrá un registro específico para el caso. La persona con discapacidad impedida para suscribir un contrato de trabajo, lo realizará por medio de su representante legal o tutor. Tal condición se demostrará con el carné expedido por el Consejo Nacional de Discapacidades (CONADIS).

DE LAS SANCIONES El empleador que incumpla con lo dispuesto en este numeral, será sancionado con una multa mensual equivalente a diez remuneraciones básicas mínimas uniﬁcadas del trabajador en general; y, en el caso de las empresas y entidades del Estado, la respectiva autoridad nominadora, será sancionada administrativa y pecuniariamente con un sueldo básico; multa y sanción que serán impuestas por el Director General del Trabajo, hasta que cumpla la obligación, la misma que ingresará en un cincuenta por ciento a las cuentas del Ministerio de Trabajo y Empleo y será destinado a fortalecer los sistemas de supervisión y control de dicho portafolio a través de su Unidad de Discapacidades; y, el otro cincuenta por ciento al Consejo Nacional de Discapacidades (CONADIS) para dar cumplimiento a los fines específicos previstos en la Ley de Discapacidades.”

“Hay una infinidad de tareas que pueden adaptarse a alguien que tiene una discapacidad”

S Sociales

Xerox Ecuador, incentiva a su Capital Humano

Con el fin de fortalecer el área de Sistemas Sis de Producción (PSG) y reconocer el crecimiento profesional nal de sus empleados Xerox Ecuador decidió apoyar el desarrollo de dos ejecutivas que han aportado al progreso del departamento y en sí de la empresa como tal.

De la misma manera Sofía Novoa Rivas, en el 2009 fue reconocida, tras permanecer dos años en Xerox Ecuador, por la Gerencia Ecuador como una de la ejecutivas más destacables del 2008, razón que la ubicó como Especialista en Equipos de Producción de Artes Gráficas. Antes Sofía Novoa se desempeñó en cargos similares e las áreas de Contraloría, Auditoría y Equipos de Producción de Artes Gráficas. Entre los objetivos principales del nuevo cargo, Novoa deberá brindar Asesoría al Sector Gráfico para que estos puedan expandir su mercado a través de aplicaciones que los equipos digitales de Xerox pueden ofrecer a sus clientes. Presentar soluciones integrales que generen valor a los clientes para abrir nuevos mercados que produzcan alta rentabilidad para fomentar al mercado gráfico a través de consultorías alineadas a las estrategias del medio.

Dayanara Harnisth especialista en Artes Gráficas y experta de producto de Color, Blanco & Negro y Wide Format que se ha desempeñado acertadamente en la compañía por más de 6 años, ocupa desde el pasado mes de enero el cargo de KEY ACCOUNT SALES MANAGER, (Gerente de Ventas para clientes claves). Este cargo fue creado con el objetivo de de Gerenciar, apoyar, desarrollar y potencializar negocios que permitan apoyar la expansión de nuevos clientes a través de la optimización de recursos, eficiencia operacional, maneja de flujos documentales y generar innovadores proyectos para los clientes que tienen gran potencial de crecimiento. En el 2003 Harnisth ingresa al área comercial de Xerox del Ecuador, su aporte en conocimientos dirigidos al mundo de las artes gráficas y apoyo al desarrollo del mercado ha sido permanente demostrando y comercializando equipos de impresión digital de alta producción con tecnología Xerox, que ofrecen al medio gráfico un Nuevo Negocio además de la oportunidad de generar el crecimiento en esta línea de negocios.

Xerox esta seguro de que incentivar e invertir en su talento humano se constituye en la mejor capitalización de sus recursos en bien de la compañía.

Proveedor Gráﬁco del Año,

Gerardo Silberman, de GRAFINAL

ersonaje

El señor Gerardo Silberman, Gerente General de Grafinal, batió record de ventas de impresoras offset al colocar 6 equipos Komori en sólo un año. El gran estratega cuenta que con paciencia, tenacidad y buen humor logró hacer realidad esta operación. Muchas felicidades.

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Capacitaci贸n y Ferias C