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Entrada a la feria The Big 5 2013 en el World Trade Center de Dubai durante el pasado mes de noviembre
EXCLUSIVA DE RCT, ÚNICA REVISTA ESPAÑOLA DE CONSTRUCCIÓN INV
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a participación agrupada organizada por el ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior) en The Big 5 ha aglutinado a 55 empresas de los más diversos sectores de materiales y equipos de construcción bajo la marca Building Materials and Equipment from Spain, en un pabellón que ha ocupado una superficie total de 1.032 m2 y ha contado con un stand informativo y promocional (ver entrevista a Jimena Martínez de la Riba, jefe de Departamento Aplicaciones Constructivas del ICEX en las próximas páginas). En cuanto a los sectores, han estado presentes empresas de aislamiento e impermeabilización; carpintería en madera, metálica y de PVC; cerrajería y metalistería; climatización y calefacción; cocina y baño; estructuras y particiones; fachadas y cubiertas; domótica, seguridad y comunicaciones; electricidad e iluminación; pavimentos y revestimientos; equipos para la construcción y piedra natural, entre otros. En las próximas páginas pueden consultar el testimonio de cuatro empresas españolas que han participado junto al ICEX en The Big 5 2013: Pinturas Montó, Grupo Greco Gres y Adequa y Tejas Cobert del Grupo Uralita. Por comunidades autónomas, 16 empresas proceden de la Comunidad Valenciana (5 de Alicante, 8 de Castellón y 3 de Valencia), 13 de Cataluña (11 de Barcelona, 1 de Girona y 1 de Lleida), 6 de Castilla-La Mancha (1 de Guadalajara y 5 de Toledo), 4 de la Comunidad de Madrid, 3 de Aragón (1 de Teruel y 2 de Zaragoza), 3 de Castilla y León (1 de Burgos y 2 de León), 2 de Murcia, 2 de Navarra, 1 de Andalucía (1 de Córdoba), 3 del País Vasco (2 de Álava y 1 de Vizcaya), 1 de Baleares, 1 de Cantabria.
Además, para asentar la presencia española en los Emiratos Árabes Unidos (EAU) el 26 de noviembre tuvo lugar la jornada formativa Cómo estar presente en los Emiratos Árabes Unidos: Un mercado de oportunidades, que se ha realizado en colaboración con la Oficina Económica y Comercial de España en Dubai.
Hay vida más allá de la Unión Europea
Los países de la Unión Europea concentran un 54% de las exportaciones de productos de la construcción españoles, pero las ventas en esta zona sólo han aumentado un 5,7% entre 2006 y 2012, mientras que las exportaciones a Latinoamérica crecieron un 403% durante el mismo periodo hasta los 2.140 M€, pasando de un 2,9% a un 12,9% del total de exportaciones del sector. ¿Qué papel puede jugar los EAU en el conjunto de la exportación española de construcción? Parece que EAU es un país destinado a desarrollar un papel determinante puesto que cuenta con diversos factores que lo hacen especialmente atractivo. Por un lado, es el sexto país más rico del mundo, con un PIB per cápita de 47.439 $ y uno de los más dinámicos de Oriente Medio, con una economía muy diversificada en comparación con los países de su entorno. Esta posición se explica principalmente por la producción masiva de petróleo, que ascendió a 9,8 millones de barriles diarios en 2012, uno de los promedios anuales más elevados. Hasta el año 2008, el Emirato de Dubai representó el gran motor de la construcción en la zona del Golfo Pérsico. En la actualidad, los EAU consti-
55 empresas españolas exponen sus productos en la feria importante del mundo
Dubai señala el cami española en Albert López Construmat, Salón Internacional de la Construcción de Fira de Barcelona, hizo público el pasado mes de marzo el informe El potencial exportador de la construcción española que destacaba a Oriente Medio como uno de los importantes nuevos mercados por su inversión en obra pública, equipamientos comunitarios y residencias. Este informe, elaborado por el economista Álvar Garola de la Universitat Politècnica de Catalunya (UPC), concluye que el sector de la construcción español ha recuperado ya los niveles de exportación precrisis gra-
Visitantes árabes consultan los porcelánicos de Cerámicas Apavisa
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ITADA A LA FERIA THE BIG 5 2013 (DUBAI, EMIRATOS ÁRABES UNIDOS) The Big 5 Dubai, convertida ya en la feria internacional más para el mercado nacional
no de la construcción Oriente Medio cias a las ventas de productos industrializados de alto valor añadido, como sanitarios y tuberías, y al crecimiento en los mercados emergentes, como Latinoamérica, Magreb y Oriente Medio. Precisamente Dubai es, sin duda, la puerta de entrada al mercado de la construcción en Oriente Medio y el norte de África gracias a la feria The Big 5, cuya 33ª edición se ha llevado a cabo el pasado mes de noviembre. RCT ha sido testimonio, exclusivo entre las revistas de construcción españolas, de la actividad de las empresas expositoras nacionales y constatar, así, que los productos españoles son buscados por su calidad y excelencia.
El stand de Rubi fue constantemente consultado
tuyen la puerta de entrada a los países miembro del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) –Emiratos Árabes Unidos (EAU), Arabia Saudí, Bahréin, Kuwait, Qatar y Omán– ya que los productos son importados por los EAU y posteriormente reexportados a los mercados cercanos. Este emplazamiento estratégico cobra mayor importancia cuando los países del CCG cuentan con proyectos en el sector de la construcción por valor de 1,5 billones $. En estos grandes proyectos destaca el plan de desarrollo denominado Abu Dhabi 2030, que incluye la planificación urbana de esta ciudad hasta ese año. Según las previsiones de las autoridades de este emirato, la ciudad alcanzará los tres millones de habitantes en 2030. En este contexto, y por todos estos motivos, las exportaciones españolas de maquinaria auxiliar y materiales de construcción a los EAU alcanzaron los 81,7 M€ en 2012, un 16,2% más que en 2011. De enero a julio de este año, España exportó por valor de 52,3 M€, lo que supuso un incremento del 0,7% respecto al mismo periodo del año anterior. No obstante, el área de influencia de la feria The Big 5 Dubai se extiende mucho más allá: todo el Golfo Pérsico, norte de África, Turquía e incluso China.
Buenas perspectivas de la exportación de la construcción española Como hemos visto, Dubai y The Big 5 añadirán su granito de arena al aumento de las exportaciones globales que ya está experimentando la consPanorámica de stands de empresas expositoras españolas bajo el auspicio del ICEX
trucción española. Según Cepco (Confederación Española de Asociaciones de Fabricantes de Productos de Construcción, ver entrevista a su director gerente Luis Rodulfo en este número) la exportación de materiales de construcción creció un 11,8% en los ocho primeros meses del año 2013 en comparación con el mismo periodo de 2012, dado que sumó un importe de 13.264 M€. En caso de que la venta al exterior de productos para la construcción mantenga este ritmo en la segunda parte del ejercicio, 2013 cerrará con un máximo histórico de exportación del sector de casi 20.000 M€. Este volumen exportador superará en un 11% al de 17.900 millones con que se cerró 2012 (un 7,5% del total de las exportaciones españolas, y su aportación a la economía nacional fue de 9.631 M€, lo que supone el 1% del PIB) y supondrá, además, encadenar cuatro ejercicios consecutivos de incrementos en la venta internacional de materiales de construcción. Por sectores, los materiales de electricidad e iluminación, junto con los de grifería y los azulejos y las baldosas, copan el grueso de la exportación de este sector hasta agosto, al sumar el 45% del total. Pese al aumento general de ventas internacionales del sector, cuatro productos redujeron sus exportaciones entre los pasados meses de enero y agosto. Se trata del cemento, que redujo un 23% las ventas al exterior en los ocho primeros meses, los ladrillos y las tejas, que las disminuyeron en un 12%, la cal y el yeso, con un retroceso del 4,5%, y los plásticos (-3,3%). Por otra parte, según considera el mencionado informe de la UPC, de (sigue en la página 008)
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Acerca de The Big 5 The Big 5 es el mayor evento de la industria de la construcción en el Medio Oriente. La edición de 2013 ha atraído a más de 2.500 expositores de 65 países y tiene lugar en el Dubai World Trade Centre. Por más de 30 años The Big 5 ha proporcionado una plataforma de negocios y la creación de redes para la industria de la construcción. Es una oportunidad para que los compradores y vendedores de productos de construcción y servicios de todo el mundo participen en una asombrosa variedad de las más recientes tecnologías, innovaciones y técnicas. Más que una exposición, el evento ofrece a los asistentes un acceso a la información, la inteligencia, los contactos y la experiencia práctica. Expertos de todo el mundo participan en la mayoría de los debates de actualidad de la industria, la búsqueda de soluciones, frente a los desafíos y aprovechar las oportunidades. Es la puerta de entrada a Oriente Medio y el Norte de África (MENA) que proporciona a los expositores y visitantes la oportunidad de realizar un negocio serio con profesionales afines. The Big 5 también tiene ediciones en Kuwait, Arabia Saudí e India. www.thebig5.ae
(viene de la página 007)
crecer un 10% las ventas exteriores este año, puede aumentar en una décima su contribución al PIB, crear 12.500 empleos y generar una actividad económica en España por valor de 950 M€, puesto que sus exportaciones
Andy White, director de The Big 5
han aumentado un 9,4% de media en los últimos tres años y en 2012 generaron 212.500 empleos a lo largo de toda la cadena de valor, el 1,2% del total de la ocupación en el país.
Un The Big 5 mayor que apuesta por la sostenibilidad
Burj Khalifa Tower es el edificio más alto del mundo con 808 metros (ver reportaje en RCT nº 212-213 del año 2009 y nº EXTRA CONSTRUMAT 2007)
“El evento es el más grande hasta la fecha, un 10% ciento mayor que en 2012. El testimonio de los proveedores de todo el mundo están mostrando confianza en la región” ha asegurado Andy White, director de The Big 5. Aglutinar 2.500 expositores de 65 países con más de 60.000 profesio-
nales han hecho de la edición 2013 de The Big 5 un evento más grande en tamaño que el año pasado (cuando abarcó una superficie de 44.297 m2, se dieron cita 2.371 expositores procedentes de 60 países y contó con 61.132 visitantes profesionales). Además, ha ofrecido una gama de nuevas características en las instalaciones. Se ha incluido la zona Building Interiors, zona dedicada para todos los productos y tecnologías directamente relacionadas con el equipamiento interior. Eso es, productos relacionados con las cocinas y los cuartos de baño, cerámica y accesorios, que son algunos de los más buscados en la actualidad después de las soluciones de la industria. Junto a la nueva zona Building Interiors ha sido un escaparate de los últimos productos de toda la región, así como la talla de Italia, España y Grecia. Así pues, la edición 2013 de The Big 5 ha dado respuesta a la continua evolución del mercado del CCG y de la creciente necesidad que tiene el sector de encontrar soluciones a medida. “Nuestra investigación nos ha demostrado que existe una clara necesidad de una zona dedicada para los productos interiores de los edificios, sobre todo para los diseñadores de interiores y arquitectos que asisten a nuestra feria. Un error común es pensar que The Big 5 es un único evento de construcción –productos –, sin embargo durante muchos años también hemos acogido a algunas de las mejores marcas de interiorismo del mundo”. Por último, hay que destacar que The Big 5, además, ha ofrecido un seminario sobre los códigos de construcción sostenible que ahora han sido actualizados y que estarán vigentes
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Los países del Consejo de Cooperación del Golfo (CCG) –Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudí, Bahréin, Kuwait, Qatar y Omán– cuentan con proyectos en el sector de la construcción por valor de 1,5 billones $ Entrevista a Jimena Martínez de la Riba, jefe de Departamento Aplicaciones Constructivas del ICEX (Instituto Español de Comercio Exterior)*
“The Big 5 es una plataforma interesante para que las empresas españolas establezcan contactos comerciales y acuerdos de colaboración” Albert López ¿Cuál es la representatividad de las empresas españolas en esta edición de The Big5? Este año tenemos 55 empresas en un pabellón dentro del hall 1 y 2 y el Rashid, donde hay empresas de piedra natural y donde se han ubicado 5 españolas. El resto de 50 empresas agrupan a distintos segmentos de lo que es el marco sectorial de materiales y equipos para la construcción. Dentro de esas 50 empresas tenemos una mayor presencia de empresas de pavimentos y revestimientos cerámicos, unas ocho empresas, y también tenemos empresas que hacen suministros sanitarios, equipos para la construcción, ferretería y herrajes, climatización y ventilación, herramienta de mano. Desde un punto de visa geográfico podríamos decir que la principal representatividad es de empresas de la Comunidad Valenciana, con 16 empresas, luego vendría Cataluña con 13, Castilla La Mancha con 6, 4 de Madrid, 3 de Aragón, 2 de Murcia, 2 de Navarra, 1 de Andalucía, 3 del País Vasco, 1 de Baleares 1 de Cantabria. ¿Qué sensaciones os esta transmitiendo la feria en estos primeros días? Con respecto al ano pasado se ve más movimiento, pero no solo en el número de visitantes sino que son visitantes de calidad. Las empresas lo que nos dicen es que están satisfechas con la cualificación y la profesionalidad de los contactos que están teniendo. También es cierto que la feria este año a aquellos que no estén preel 1 de enero de 2014 de obligatorio cumplimiento en los EAU. Las nuevas directrices hacen cumplir una serie especificaciones de construcción y de operación que están destinados a hacer los edificios más sostenibles y eficientes. Así lo constata White: “Este año hemos aumentado aún más las ofertas de los eventos que proporcionan la información más reciente sobre las tendencias y la regulación a todos
registrados se les está cobrando una entrada, lo cual hace que el público que esta aquí es porque realmente le interesa estar. La ubicación del pabellón español es buena. La feria está sectorializada en algunos segmentos (climatización y aire acondicionado, hormigón, piedra natural, etc) pero luego tienen distintos pabellones macrosectoriales de materiales de construcción y nosotros estamos en uno de ellos, además de estar en un punto de paso entre el hall 1 y 2. Las empresas españolas ocupan una superficie de 1.032 m2. ¿Por que creéis que es atractivo el mercado de Medio Oriente para las empresas españolas? El mercado de los Emiratos Árabes, tras la cierta ralentización y la crisis internacional y financiera que experimentó el mundo a partir de 2009 y que también se notó de manera notable en el mercado de Emiratos Árabes y de Dubai, se ha empezado a consolidar en los últimos años. Hasta 2009, cuando tuvo un decrecimiento de -2,7%, la tasa anual de crecimiento de Emiratos Árabes estaba por encima de los dos dígitos. A partir de 2010 inició un crecimiento moderado y estable hasta que en 2013 la tasa de crecimiento prevista ya es del 3,4%. De hecho notamos que en estos dos primeros días de feria hay mayor volumen de visitantes que lo que fueron los dos primeros de feria del año pasado. Además, hay que añadir que Emiratos Árabes es el sexto país más rico los involucrados en la cadena de la construcción, desde el diseño hasta la edificación”. Una serie de expositores de The Big 5 ya han mostrado sus innovaciones para ayudar a lograr este objetivo. En estos momentos hay 40 edificios en Dubai que se están desarrollando según los nuevos Códigos de Construcción Sostenible de la Municipalidad de Dubai, con dos ya completados y certificados. Uno de ellos
del mundo con una renta per capita de 47.000 $, aproximadamente, y ello supone un nivel de consumo interesante Jimena Martínez de la Riba, jefe de Departamento Aplicaciones para las empresas Constructivas del ICEX españolas. ser un punto base interesante para Los tres primeros sectores econóabordar todos estos mercados pero micos son el sector petroquímico, que también desde una filial en el caso ha sido fundamentalmente uno de los que fuese necesario en Dubai o en principales generadores de riqueza, el Abu Dhabi. comercial y la construcción. ¿En qué momento se encuentra actualmente el sector inmobiliario y de construcción en Dubai? Es verdad que ha habido una cierta burbuja en el sector inmobiliario y que muchos de los proyectos que se habían iniciado hace unos años pasaron por una fase de ralentización en la ejecución de los mismos y algunos de no ejecución que ya estaban en fase de diseño, pero ya empieza a tener signos de recuperación. También hay que destacar que la feria The Big 5 no solo abarca el mercado de los Emiratos Árabes, sino toda la zona del Golfo Pérsico y otros países de Oriente Medio incluyendo el norte de África. Por lo tanto nos parece que esta es una plataforma y un punto de encuentro interesante para que las empresas españolas puedan establecer contactos a nivel comercial y acuerdos de colaboración con todos estos países. Por otro lado, Emiratos Árabes también es interesante desde el punto de vista de las facilidades de implantación que ofrece. Por tanto, puede es DEWA (Dubai Electricity & Water Authority), primer edificio del mundo en lograr el certificado LEED Platinum, en 2012, y visitado por RCT durante su estancia en Dubai y del que realizaremos un amplio reportaje que será publicado próximamente. Grupo Editorial Tecnoedición quiere agradecer desde estas líneas la invitación y la gran acogida que ha recibido de The Big 5 (Marcela Soukupova) y de Weber Shandwick (Erik Lang)
¿Ha incrementado la presencia de empresas españolas en esta feria en los últimos años? Desde principios de los anos ‘90 las empresas españolas han venido a The big 5 de manera independiente o agrupadas en distintas asociaciones o en comunidades autónomas. El pabellón español tal como lo entendemos ahora, con una imagen global y con una participación agrupada con una presencia unificada de empresas, se lleva realizando desde 2010. El número de empresas españolas con esta fórmula se ha mantenido estable y con un ligero crecimiento. Desde los 50 expositores en 2010, hemos pasado a 52 en 2011, 57 en 2012 y 55 en 2013. Es significativo que el número de empresas que repiten es del 60%, lo que nos permite incorporar a nuevas empresas que perciben que este mercado puede ser un mercado de oportunidad para ellas. A través del pabellón les permitimos la posibilidad llave en mano de tener presencia en la feria cuando vienen por primera vez. Acceda a este QR para consultar en Pinterest una galería de imágenes de Burj Khalifa Tower (Dubai) Acceda a este QR para consultar en Pinterest una galería de imágenes de Arquitectura Centro Financiero (Dubai) Acceda a este QR para consultar en Pinterest una galería de imágenes de The Big 5 Show (Dubai)
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Entrevista a Humbert Colom, gerente comercial de Pinturas Montó*
“Hemos cerrado negocios en Omán y en Libia” Albert López Pasados tres días desde el inicio de The Big 5, ¿cómo podéis valorar vuestra participación? Es una feria importante en su ámbito de influencia porque su radio de extiende hasta la India e incluso China, todas las republicas exsoviéticas, todo Oriente Medio, por supuesto, e incluso de África. Por otro lado, se trata de áreas con un crecimiento importante, con una gran actividad y con un nivel de construcción altísimo. En cuanto a los visitantes que estamos teniendo hay que destacar su alto nivel, tanto lo que son profesionales directamente vinculados al mundo de la construcción como los que están vinculados a la distribución. Es especialmente importante el detalle que en toda esta área el producto espanol es valorado como producto de calidad. Hay una cierta simpatía hacia lo español, nos ven como amigos y te lo transmiten. Por tanto, la valoración es muy positiva. ¿Qué productos están captando más la atención del visitante? Aquí el producto estrella es la alta decoración. El mundo árabe disfruta y le gusta mucho la alta decoración, de los efectos decorativos y es lo que les atrae más. Pero en este momento están atrayendo muchos productos como los aislamientos exteriores, la protección contra el fuego y todo lo que es productos para fachadas, especialmente sensibles a las condiciones
climáticas que tienen aquí, que son agresivas. ¿Tenéis planteada la posibilidad de implementaros en Dubai con una filial o un partner a corto o medio plazo? Es el segundo año que venimos a esta feria. Ya el primer año vimos las oportunidades que había y tenemos ideas sobre la posible implantación con una oficina comercial aquí. Lo que pasa es que somos conscientes que es un proyecto a medio plazo, no es un proyecto de resultados inmediatos porque hay todo un trabajo a realizar porque es un área muy amplia. Dubai es una plataforma logística en la zona y un centro de comunicaciones importante. Su ámbito de influencia inmediato abarca todos los países del Golfo Pérsico y de la Península Arábiga, por lo que es una idea interesante para nosotros. No descartamos hacer un paso adelante en este sentido pronto en un medio o largo plazo. Por tanto ¿vais a continuar viniendo a esta feria en las próximas ediciones? Sí, porque es muy importante su impacto. Quizás es la feria más importante de las que conocemos del mundo de la construcción. Es una feria realmente espectacular. No son comparables, pero si pusiéramos en una balanza la actual edición de Construmat y The Big 5 ¿qué conclusión podríamos sacar?
En estos momentos esta feria es mucho más importante que Construmat. Pero cuando te acuerdas del Construmat del 2007 o 2005 era una superferia, aunque Humbert Colom, gerente comercial (izq), Damien Melinette, con un ámbito responsable de exportación y Daniel Martín, delegado (derecha) de influencia mucho más limitado. Construmat no ha tenido nunca ¿Tenéis muchos competidores en un ámbito internacional importante. Y vuestro sector en Dubai? The Big 5 es un 80% internacional. Aquí hay un mercado de productos de construcción de muy ¿Estáis satisfechos de la particimala calidad y pintan muchas cosas pación agrupada organizada por el con productos de mala calidad. Y, ICEX? a la vez, hay un gran mercado paPara nosotros esto tiene una venra productos de buena calidad. De taja y un inconveniente. La ventaja hecho, hay competidores fuertes que tiene es que el ICEX te facilita el y bien implantados, pero nosotros trabajo tanto porque tiene unos stands también tenemos cosas que aportar a prediseñados y como por todas las taeste mercado. En este sentido no nos reas administrativas. da miedo porque tenemos un buen Pero particularmente, desde producto, condiciones competitivas nuestra perspectiva, el inconveniente y podemos luchar. Lo que nos falta es es que al estar agrupados por países este partner con el que te entiendas, están mezclados todos los sectores. con el que estás en sintonía de ideas Para nosotros sería más interesante, y y con el que trabajas conjuntamente es lo que nos estamos planteando en por un mismo objetivo. Es la pieza los próximos años, es estar en un paclave para hacer funcionar toda la bellón destinado a pinturas. Porque, rueda. evidentemente, con quien tenemos que vernos la caras es con nuestra ¿Os ha servido hasta ahora The competencia. Es verdad que aquí lleBig 5 para cerrar negocios? ga gente interesada, pero pensamos Sí, ya hemos cerrado negocios en que estaríamos mejor ubicados en un Omán y en Libia. Estamos contentos, pabellón de pintura o de impermeabihoy es un día en el que tenemos un lización o aislamiento. subidón.
Entrevista a Andrés Galán, export manager de Adequa (Grupo Uralita)*
“The Big 5 es, probablemente, la mejor feria internacional” Albert López ¿Qué valoración hacéis de vuestra participación en The Big 5 en cuanto a visitantes y calidad de los mismos? En este The Big 5 entre 0 y 10 le daría un 8. Una valoración muy buena, en comparación con otras ferias a nivel internacional a las que estamos asistiendo hasta ahora, posiblemente, es la mejor. ¿Qué productos están atrayendo más la atención de los visitantes? En nuestro caso, todo lo que es el
sistema de evacuación de suelos de las canaletas. ¿Emiratos Árabes ofrece los productos adecuados y de calidad para la evacuación y tratamiento de aguas? Sí que los ofrece, lo que ocurre es que hay productos como este que todavía no lo tienen aquí en fabricación y para ellos es todavía una novedad. Por tanto, en este caso en concreto ¿no tenéis demasiada competencia interna? En algún producto en concreto
no hay demasiada, aunque siempre la hay. Sí que conocen alguna cosa pero nuestro sistema es un poco diferente. ¿Os estáis planteando a Andrés Galán, export manager de Adequa (Grupo Uralita) largo plazo implementar alguel negocio. Ahora estamos en una prina oficina comercial en Dubai? mera fase de exportación y, a medida En este momento no. Más adeque vayamos alcanzado hitos en los lante dependerá de cómo evoluciona
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201311-12 plazos adecuados, quizás sí. ¿Qué volumen de negocio supone la exportación para Adequa Uralita? Este año haremos del orden de 16 o 17 M€, lo que representa un 25% de la facturación de Adequa.
¿Este es el primer año que venís a The Big 5? Sí, y nos plantemos seguir viniendo en las próximas ediciones. ¿Estáis contentos con la participación agrupada organizada por ICEXy con la ubicación dentro de la
feria? No me he movido mucho por la feria y no sé si es buena ubicación o no, pero sí creo que es una buena idea tener todas las empresas agrupadas bajo la marca España. Lo veo muy positivo. Hay gente que viene a buscar la marca España.
¿Qué otros mercados son interesantes para vosotros que ofrecen también ferias de construcción? Vamos a varias de Marruecos, Argelia, Túnez, Sudamérica, África del Sur y a Alemania, y en varios países más.
Entrevista a Mateo Pérez, área export manager de Tejas Cobert (Grupo Uralita)*
“Los visitantes buscan las gamas altas de calidad, la teja lógica y la teja klínker” Albert López ¿Qué valoración hacéis de vuestra participación en The Big 5 en cuanto a visitantes y calidad de los mismos? Hay más visitantes que el año anterior y de calidad dado que no solo vienen de Dubai, sino de otros países de Medio Oriente. ¿Qué productos están atrayendo más la atención de los visitantes? Sobretodo las gamas altas de calidad, la teja lógica y la teja klínker que son diferenciales sobre el resto de la competencia de Italia, Turquía, Grecia o incluso de España también. ¿Podríamos decir que el sector de la construcción en Emiratos Árabes es de baja calidad y lo que bus-
can los visitantes profesionales a The Big5 en los productos españoles es esa calidad? Lo que estamos percibiendo en esta feria es que nos están entrando muchas consultas de las altas gamas, la calidad alta, puesto que al final el precio del tejado en el total del coste de la construcción no es muy elevado. Aunque pongas un rolls royce de teja como es lo nuestro la verdad es que no incrementa muchísimo el coste de producto final.
Son gestiones de este estilo. Para países donde no tienes distribución viene muy bien. Como yo En la derecha, Mateo Pérez, área export manager de Tejas Cobert digo, la feria em(Grupo Uralita) pieza la semana que viene. Todos estable y que se formen en nuestra los contactos que has ido trabajando compañía y con nuestros productos, los empiezas a atrabajar la semana Y, por otro lado, que sean nuestra que viene y a lo largo de los meses extensión como empresa hacia el se ve si ha tenido resultados más o cliente final. menos objetivos.
¿Les está sirviendo esta feria para cerrar contactos e incluso proyectos o negocios? Normalmente en las ferias no se cierran proyectos. En las ferias lo que se establecen son primeros contactos o se refuerzan contactos ya iniciados.
¿Se están planteando abrir aquí oficina comercial para atacar el mercado alargo plazo? No, nunca. Nosotros buscamos distribuidores que trabajen con nosotros no en operaciones puntuales, sino de una forma continuada,
No es la primera vez que vienen a esta feria No, yo la primera vez que vine fue en 2006 y otros compañeros ya venían antes. Fácilmente puede hacer 13 o 14 años que estamos viniendo.
Entrevista a Carolina Juárez, departamento comercial de Grupo Greco Gres*
“La fachada ventilada es el producto estrella” Albert López ¿Cómo estáis viendo la respuesta del visitante profesional, y de su calidad, que hace consultas en vuestro stand? Estamos contentos con la asistencia, hay una afluencia mayor que la del año pasado. Sé que en pasillos posteriores no demasiado, pero aquí sí. Y el visitante, profesional. ¿Os está sirviendo entonces The Big 5 para hacer más contactos e, incluso, cerrar proyectos? Cerrar negocios en la feria es muy raro que últimamente se haga. Pero sí que hemos tenido clientes que nos han presentado nuevos proyectos y ahora hay que seguirlos, ofertarlos, etc. El cierre es un poquito más complicado. ¿Qué productos de los que ofre-
céis está teniendo más demanda? La fachada ventilada es el producto estrella. En toda la zona de Emiratos Árabes funciona fenomenal. ¿Estáis satisfechos con la participación agrupada del ICEX bajo la marca España? Sí, yo personalmente es una de las mejores ferias a las que voy y en la que mejor estamos representados. Sé que no son comparables, pero si pusiéramos en una balanza la actual edición de Construmat y The Big 5 ¿qué conclusión podríamos sacar? Lo que podríamos comparar es que The Big 5 va en auge por completo y Construmat todo lo contrario, por desgracia. En el momento que Construmat tenía toda su fuerza está muy por encima de esta feria. Nada
que ver. ¿Qué porcentaje de vuestra línea de negocio está destinada a la exportación? Ahora mismo el 80%, pero nosotros siempre Carolina Juárez, departamento comercial Grupo Greco Gres y Rami hemos exportado Hamze, delegado de ventas en Oriente Medio de Grupo Greco Gres no únicamente desde que estalló años? la crisis. Nuestra gama de fachadas Sí, nosotros ya estamos viniendo y porcelánico está destinada a la exdesde hace unos 10 años. Lo que paportación casi desde el arranque de la sa es que cuando Dubai decayó con fábrica. Sí es verdad que el mercado la crisis dejamos de asistir y el año panacional ha caído mucho y ha hecho sado volvimos. Este mercado vuelve a subir la parte internacional, pero no en funcionar. Seguiremos viniendo. este porcentaje que ves del 80-20. ¿Tenéis pensado continuar viniendo a esta feria los próximos
*Entrevistas realizadas el pasado 27 de noviembre en la feria The Big 5 (Dubai)