Monografía
Energías renovables y alternativas
Luis Beltrán, director general de Fadisel
“El sector de las energías renovables ya tiene presente” Que una empresa subsista 30 años en España no es muy habitual y menos en un sector tan especializado como el electrónico y de energías renovables. Fadisel cumple en 2009 las tres décadas de actividad en nuestro país en plena forma, bien posicionada en el mercado y con la inquietud de actualizar constantemente su gama de productos. La empresa, según confirma Lluís Beltrán, director general y miembro fundador de Fadisel, renovará gran parte de su catálogo de fabricación y distribución, que en total alcanza los 2.000 productos. Albert López
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ómo definiría el momento actual del sector de las energías renovables en España? Es un mercado que pensamos que está funcionando. Se está consolidando. Es un proceso que hemos visto a lo largo del mucho tiempo que llevamos en las energías renovables. Era un sector que parecía que tenía mucho futuro y poco presente. Ahora parece que ya tiene presente. La administración se ha implicado mucho con los parques eólicos y fotovoltaicos.Y eso ha ayudado mucho. En el ámbito particular ya se está planteando instalar más productos. En el ámbito escolar, que nosotros también trabajamos, estamos percibiendo un gran interés en este tipo de producto. Hay mucha más conciencia, y es real. Por otro lado, el problema que hay es que, como en todo sector consolidado, hay muchas marcas, mucha competencia, guerra de precios, etc. Pero no deja de ser positivo porque denota que hay un gran consumo y un gran interés. Yo al sector lo veo bien. ¿Quizás uno de los problemas hasta ahora era la baja rentabilidad de estas instalaciones? Ha sido un conjunto de factores. En el momento en que la administración ha pagado un precio fijo ha convertido a las partes rentables económicamente para cualquier inversor. Antes la inversión era el doble de lo que podías ganar con una renta fija. Ahora, con una instalación pequeña no muy rentable, la rentabilidad es de un 8%, que ya está muy bien, y de un máximo del 12%. Esto ha 46 l DISTRELEC Enero/Febrero 2008
rio. Lo que no es bonito para un pueblo lo es para otro. No se puede dejar el criterio a unos parámetros personales y subjetivos de una administración. Lo que hemos pedido a la Generalitat es que se establezcan unos criterios estéticos a respetar por todos. Eso ayudaría mucho a la inversión en este tipo de instalaciones. � Luis Beltrán, director general de Fadisel
hecho que mucha gente de fuera del sector, inversores puros y duros, se hayan colocado en el sector. Es una rentabilidad que se puede esperar a 18 o 20 años como mínimo. Claro, esto atrae mucho. Otros factores han sido el encarecimiento del petróleo, la fortaleza del euro, etc. ¿Tiene más futuro una instalación térmica que una fotovoltaica o eólica? Sí porque es la que se está obligando por ley, a que las instalaciones la tengan para generar ACS. Hablo siempre a nivel de usuario doméstico. La fotovoltaica, que es lo que nosotros tocamos, requiere una inversión mucho más alta para el rendimiento de energía que obtiene, por ejemplo, una comunidad de vecinos a corto plazo. La eólica también es interesante, es una gran apuesta. Hay pueblos en Navarra que tienen una potencia eólica impresionante, generan el 50% del consumo de energía de la autonomía. Es brutal. Somos un país pionero en energía eólica y creo que se ha de potenciar. Lo que pasa es que los criterios de impacto visual de una instalación de aerogeneradores de energía eólica varía en función del pueblo y de la autonomía. No hay el mismo crite-
¿Cómo está posicionada España en el mercado europeo de paneles fotovoltaicos? Hasta hace cuatro días los que trabajaban los paneles fotovoltaicos eran los alemanes, suecos, finlandeses…no será por el sol que tienen. Los fabricaban, los importaban, tenían ingenierías que trabajaban y era donde el público tenía una mayor aceptación de estos productos con menos horas de sol que nosotros. De los lugares con más horas solares de Europa, Almería es el que quizás tiene menos paneles fotovoltaicos instalados. Cuando se explica el producto y se explica la aplicación se ve todo lo que implica después por el tema del consumo, de la ecología, del ahorro económico, etc. ¿Cómo es el mapa de España en cuanto a sistemas fotovoltaicos instalados? Haría una U empezando por el País Vasco, seguiría Aragón por el tema de la Expo 2008, Cataluña, Levante y Andalucía. Esto es una gota que se extenderá por todas partes. ¿Cuál es el mercado potencial de las pequeñas instalaciones solares en España? Lo que está claro que un sector cuyo cre-
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cimiento puede doblar o triplicar el IPC tiene todavía un amplio recorrido en muchos sentidos. Lo ves en otros detalles. Nosotros también somos fabricantes de electrónica y te viene un presupuesto de radares móviles o fijos con paneles solares.Ves que te llega un presupuesto de bollas marinas con paneles solares, etc. ¿Se pueden mejorar técnicamente los reguladores y los inversores? Los reguladores se pueden minimizar, reducir el espacio, incrementar la potencia, mejorar los componentes, protegerlos más, que aguanten temperaturas más extremas…Creo que iremos más hacia este tipo de producto, que aguanten 20 años con un abanico de resistencia más amplio para que pueda ser aplicado en diferentes ámbitos, en alta mar, en la montaña, etc.Ya es tecnología militar, te aguantan de 20ºC bajo cero a 50ºC o 60ºC. Con los inversores se ha reducido mucho el espacio. Ahora son un 20% más pequeños de como eran hace 15 años, son muy delgados y con un rendimiento muy superior, además de una mayor eficiencia energética.
Energías renovables y alternativas
Nosotros hemos hecho manuales de instrucción en CD gratuitos y parecían el maná.
veces más caro. Ahora estamos desarrollando un nuevo modelo.
¿Cuál es la línea de negocio más importante de la empresa? Nosotros somos fabricantes de electrónica e importadores y distribuidores de paneles y accesorios para paneles solares.Vendemos a instaladores y distribuidores. Tenemos 2.000 productos, 500 de fabricación y 1.500 de distribución. Dentro de la fabricación, que es nuestra marca Cebek, también apostamos por la domótica pero no es nuestra línea más potente. Estamos apostando fuerte por los telecomandos a distancia, repetidores pequeños de radiofrecuencia, señales de alarma, telemandos para piscinas, receptores de carril DIN, etc.
¿A cuántos países distribuyen? Exportamos desde el año 1989 y creamos un departamento de exportación propiamente dicho en 1996. Exportamos básicamente dos líneas. Una serían los productos fabricados por nosotros de electrónica más industrial y la otra, la parte más educativa de kits de energías renovables, relacionado con el tema didáctico. Trabajamos con distribuidores fijos con Francia, Inglaterra, Suecia, Italia, EEUU, Japón, Sudáfrica y México. Después tenemos distribuidores nuevos con los productos didácticos, como por ejemplo en Singapur, Irán, Egipto, Rumania y Canadá. ¿Cómo está situada la marca Fadisol en el sector? Es una marca joven. Soy consciente. La línea solar la estamos desarrollando desde hace dos años.Tiene un gran recorrido, no somos la marca pionera, pero nuestro mercado no es el gran panel, sino el pequeño y el educativo. Ofrecemos paneles flexibles, para aplicaciones de montaña, náuticas, plegables, semirrígidos, lámparas de LEDs. Además, hemos apostado por los paneles bifaciales, se obtiene rendimiento de las dos caras. De esta manera obtienes casi un 50% de rendimiento mayor en el mismo espacio y con menos peso. Fadisol no tiene por qué tener problemas y nos podemos diferenciar.
¿Los módulos solares fotovoltaicos necesitan algún mantenimiento especial? En principio no. Si es un módulo pensado para exterior tiene un vidrio especial de protección y un marco de aluminio. Se calcula que tiene una vida útil al 90% de su rendimiento durante 20 años.A partir de entonces pueden durar 5 o 10 años al 80%. En 10 años ya has recuperado la inversión. ¿Cuánto puede costar una instalación fotovoltaica? Una buena instalación de 5 Kva para una casa, unos 25 o 30.000 €. ¿Las instalaciones mixtas tienen el mismo recorrido? Yo creo que sí, porque son complementarias y no son competencia una de la otra. Pero instaladores de este tema hay pocos. Se están comenzando a hacer cursos de formación. El instalador de paneles fotovoltaicos puede instalar paneles térmicos, ya tiene unos conocimientos del producto, de hacer los cálculos en función de la vivienda, etc. Entre los arquitectos ha habido un gran interés en los últimos dos años en cuanto a la formación para poder incluir en sus proyectos esta instalación. Pero es que no tenían información de este tipo.
� Fadisel colabora con la Fundación Terra e Intermon Oxfam
¿Cómo explicaría que a la domótica le cueste tanto implantarse masivamente en el mercado? Hablando con franqueza.Antes que algunas multinacionales y a un tercio del precio de algunas multinacionales nosotros ofrecíamos un mayordomo domótico telefónico para soluciones industriales. Activabas 6 dispositivos vía teléfono y te lo confirmaba con voz. Lo hemos vendido, unos 500 o 600 al año, y estamos hablando de un producto de 300 €. Lo hemos tenido 10 años y no es para tirar cohetes, pero es un buen producto. La gente siempre te decía que estaba muy bien, con un muy buen precio pero en nuestro entorno muy poca gente se lo instalaba. En una casa se prefería el sistema instalado en caja y tres
Tienen una web bastante potente Tenemos la web desde 1995. Registra 100.000 visitas al mes y está entre las diez más visitadas del sector electrónico de España. Dispone de tienda online, fichas de producto, manuales de los 2.000 productos en 3 o 4 idiomas, videos de productos, promociones, ofertas, catálogos, artículos de prensa, distribuidores de todo el mundo, tiendas de toda España y con su plano de ubicación a quien nos lo facilita. Introduciremos las FAQS. ¿Van a celebrar su aniversario en 2009 de alguna manera especial? Valdría la pena hacer algo especial. Es un orgullo durar 30 años. Cambiaremos el logo de Cebek, renovaremos gran parte del catálogo de fabricación y distribución. Cambiaremos muchas cosas y nos actualizaremos para durar 30 años más. Enero/Febrero 2008 DISTRELEC l 47