ACTIVIDAD 06 APRENDIENDO A NEGOCIAR
EL JUEGO DE LA NEGOCIACIÓN Compartir una naranja ¿Se puede negociar una naranja sin partirla? Para demostrar hasta qué punto es importante la negociación en base a las necesidades. Colocan a dos personas frente a una naranja y les explican (por escrito) que es la única que queda en el mundo tras una catástrofe nuclear. Deben de negociarla con el otro sin partirla por la mitad: uno necesita la naranja para salvar la vida de su hijo y el otro para salvar a su mujer. ¿Qué sucede cuando se encuentran delante de la pieza de fruta? En la mayoría de los casos, el más rápido en reaccionar se queda con la naranja sin negociar con la otra parte. Sin embargo, quienes se sientan a analizar el problema descubren que las necesidades de uno no son las mismas que las del otro. En realidad uno necesita todo el zumo y el otro toda la corteza. Es un buen ejemplo de que antes de negociar conviene conocer las necesidades del otro, porque puede existir una solución beneficiosa para las dos partes. Incluso en caso de vida o muerte.
Planificar el encuentro Una idea que no se cansan de repetir los expertos en la materia es que jamás se debe acudir a una negociación sin antes haberla planificado detenidamente. Y no hay nada maquiavélico en ello. La planificación es la única forma de conocer exactamente cuáles son tus necesidades y tus límites. Además, te ayudará a descubrir los posibles objetivos y peticiones de la otra parte. Eso sí, también debes tener en cuenta que planificar la negociación no significa que vaya a suceder todo tal y como tienes previsto. Siempre tienes que ir dispuesto a adaptarse a las circunstancias y a proponer un aplazamiento del acuerdo si las mismas te obligan a replantearte el objetivo.
Juego de roles: LA NARANJA Información para Mateo Acabas de llegar a casa después de jugar al fútbol, tienes mucha sed y se te ha ocurrido prepararte una naranjada. Vas al refrigerador y encuentras la última naranja. Justo cuando vas a tomarla, aparece tu hermana María Gracia y dice: “¡Ni se te ocurra, esa naranja es mía!”. Tú no quieres darle la naranja ¡y estás dispuesto a luchar por ella! Le dices que tú quieres la naranja y ella te dice que también quiere la naranja. Se arma un problema en la cocina por la naranja. ¿Cómo resuelves esta situación? Empieza a negociar ¡suerte! Información para María Gracia Hoy es el cumpleaños de tu amiga Paloma y has pensado en prepararle una torta, buscas la receta y en la lista de ingredientes te piden cáscara de naranja. Vas a buscar la naranja y justo encuentras a tu hermano Mateo a punto de tomar la única naranja de la refrigeradora y le dices: “¡Ni se te ocurra, esa naranja es mía!”. Impides que tome la naranja, sin ella no puedes hacer la torta para tu amiga. Estas peleando con tu hermano por la fruta, la situación se está desbordando ¿Cómo la resuelves? Empieza a negociar ¡suerte!
MATRIZ DE ANÁLISIS DEL CASO Posición Interés Posibles soluciones
Acuerdo
ACTIVIDAD DE EXTENSION:
Mateo María Gracia Quiero una naranja. Quiero una naranja. Pulpa de la fruta para Cáscara de la fruta para preparar una naranjada. preparar un queque. • Partir la naranja en dos, mitad a cada uno. • Hacer naranjada para todos. • Botar la naranja a la basura para no pelear. • Mateo se queda con la naranja y María Gracia no prepara la torta. Mateo usa toda la pulpa (el 100%) de la naranja para prepararse su naranjada y María Gracia usa el 100% de la cáscara para preparar la torta.
Dialoga con tu familia sobre el respeto hacia los demรกs, luego en tu cuaderno escribir un compromiso que evite cualquier forma de discriminaciรณn, dentro y fuera del aula