DOSSIER DE APRESENTAÇÃO Quer vender ou arrendar o seu imóvel?
Conte comigo para ajudar!
RE/MAX CIDADELA Av. 25 de Abril, 528 C-1 2754-517 Cascais
ALEXANDRE AMORIM
925 431 021 amamorim@remax.pt amamorim@remax.pt
CARTA DE APRESENTAÇÃO Exmo. Sr./Sra. Proprietário/a:
Quero em primeiro lugar agradecer-lhe a oportunidade que me proporciona de apresentar os meus serviços e os da rede RE/MAX, com o intuito de concretizar o seu objectivo: a venda do seu imóvel.
A informação disponível neste dossier vai certamente permitir-lhe esclarecer algumas questões relacionadas com a venda da sua propriedade.
Este documento visa destacar as vantagens de trabalhar com uma rede de mais de 180 imobiliárias, apoiada numa marca de confiança amplamente reconhecida no mercado imobiliário português e mundial.
O meu propósito é ajudá-lo a atingir os seus objectivos. Para isso é para mim essencial que o processo de venda da sua propriedade se desenrole com eficácia e com o mínimo de inconvenientes para si. O meu sucesso na minha actividade depende exclusivamente da plena satisfação dos meus clientes.
Com os meus melhores cumprimentos, Alexandre Amorim
RE/MAX Cidadela
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A RE/MAX EM PORTUGAL Em Portugal desde 2000
Maior Rede Imobiliária do País
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Mais de 180 Lojas
Mais de 3500 Consultores
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A MINHA AGÊNCIA: RE/MAX CIDADELA Especialmente bem situada, no edifício do Hotel Cidadela, a Re/max Cidadela é um referencial do negócio imobiliário quer na Vila de Cascais quer em todo o concelho.
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A MINHA AGÊNCIA: RE/MAX CIDADELA
Uma equipa profissional e dedicada, com paixão pela actividade imobiliária e focada num só objectivo: a satisfação de todos os clientes que optam pela RE/MAX para vender, arrendar e comprar os seus imóveis.
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ESTRATÉGIA PARA A VENDA Uma estratégia definida para vender o seu imóvel pelo Melhor Valor no Mais Curto espaço de tempo:
Análise de Mercado
Definição do Valor
Estudo de mercado actual com resumo dos imóveis vendidos e à venda. O preço errado compradores errados!
atrai
Assessoria RE/MAX
A melhor decisão baseada na melhor informação.
Publicidade
Plano de Marketing à medida para o seu imóvel.
Fecho
Negociação da melhor proposta; apoio no financiamento ao comprador; documentação.
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MARKETING E PUBLICIDADE SITE RE/MAX: www.remax.pt Sabia que no site RE/MAX em 2014 … Houve mais de 22 Milhões de pesquisas de imóveis. Mais de 2 Milhões e Setecentos Mil visitantes únicos. Mais de 7 Milhões de visitas. O site gerou mais de 148 000 contactos de interessados. Cada imóvel foi visto em média 2 446 vezes. A base de dados de imóveis foi todos os dias enviada para portais externos para aumentar a divulgação.
O site RE/MAX é o site imobiliário mais visitado em Portugal assegurando aos nossos clientes proprietários a garantia da melhor divulgação e visibilidade para os seus imóveis.
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MARKETING E PUBLICIDADE PUBLICIDADE INSTITUCIONAL RE/MAX Forte aposta na imagem da marca e no reconhecimento da qualidade da mesma pelo público e consumidores.
2014 Melhor Ano RE/MAX em PORTUGAL!
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MARKETING E PUBLICIDADE PUBLICIDADE AO SEU IMÓVEL Presença no site RE/MAX com foto reportagem de qualidade. Flyers exclusivos para o seu imóvel, distribuídos na zona residencial onde este está inserido. Brochuras distribuídas a compradores em carteira, a outras agências e a potenciais compradores que apareçam em resposta aos anúncios e cartazes de venda. Cartaz de venda de alta visibilidade com a força da marca RE/MAX. Apresentação do seu imóvel na vitrine da RE/MAX Cidadela.
Revista da Linha (distribuição bi-mensal – 150.000 exemplares só na linha de Cascais e Oeiras). Divulgação interna aos mais de 3 000 consultores RE/MAX em Portugal e com forte enfoque nos mais de 1 000 consultores na área da Grande Lisboa. OPEN HOUSE: possibilidade de a sua casa ser visitada num dia específico, sem hora marcada, num horário definido por clientes compradores e parceiros de negócio. Safaris de Loja: visita ao seu imóvel pelos vários consultores da RE/MAX Cidadela, para melhor conhecimento da propriedade, potenciando assim a divulgação mais informada do imóvel.
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MARKETING E PUBLICIDADE
Vende Alexandre Amorim Cidadela
925 431 021
214 826 710
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CONCEITOS CHAVE PARA A VENDA Preço Competitivo no Mercado O preço é um factor chave na negociação de um imóvel: é necessário definir o melhor preço de mercado e é o próprio mercado quem o dita. O preço errado atrai compradores errados, além de afastar potenciais compradores!
Contrato de Exclusividade na Angariação ANGARIAÇÃO NÃO EXCLUSIVA
ANGARIAÇÃO EXCLUSIVA
Que consultor é responsável pela venda do seu imóvel?
NENHUM
ALEXANDRE AMORIM
Que consultor irá fazer um esforço real para vender a sua propriedade?
NENHUM
ALEXANDRE AMORIM
Qual o nível de motivação para vender o seu imóvel?
NENHUM
MÁXIMO
Que consultor tem a garantia de receber a comissão pela venda do seu imóvel?
NENHUM
ALEXANDRE AMORIM
NÃO
SIM
PROPRIETÁRIO
ALEXANDRE AMORIM E PROPRIETÁRIO
Se o consultor angariador não tiver um comprador para o seu imóvel preocupar-se-á em encontrar um? Quem perde se não for encontrado rapidamente um comprador para o imóvel?
Esta é a fórmula que permite reunir mais de 180 empresas de Mediação Imobiliária, mais de 3.000 consultores imobiliários (360 só em Cascais e Oeiras), todos com igual motivação para vender a sua casa!
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ENTENDER O MERCADO IMOBILIÁRIO Se a nossa casa não está a ser mostrada a compradores, significa que os outros consultores acham que o nosso preço é muito alto para aquela localização. Recomendação: Ajustar significativamente o preço.
Se a nossa casa está a ser mostrada mas não recebemos propostas de compra, significa que os compradores estão a encontrar casas melhores pela mesmo preço. Recomendação: Ajustar moderadamente o preço.
Se demonstrarem interesse pela casa e comprarem outra, ou se os compradores virem a casa uma segunda vez, significa que estamos perto. Recomendação: Ajustar ligeiramente o preço.
De acordo com as estatísticas, se a casa está ao preço correcto devemos receber uma oferta por cada 10 vezes que mostramos a casa.
3 situações podem ocorrer quando está a vender uma casa
Não temos visitas
Temos visitas mas não temos propostas
A sua casa vende-se e por vezes de imediato!
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DOCUMENTAÇÃO PARA A VENDA Quando se inicia o processo de venda deve-se assegurar uma rigorosa identificação de todas as características do Imóvel: Áreas / Acabamentos / Ano de Construção
É necessário reunir a seguinte documentação para a concretização da venda: Caderneta predial actualizada (Repartição de Finanças) Certidão de teor (Conservatória do Registo Predial) Licença de Habitação / Utilização (se imóvel posterior a 1951) Ficha técnica da Habitação (se o pedido de Licença de Utilização for posterior a Março de 2004) Planta do imóvel / fracção Escritura de compra e venda anterior Cartão de Cidadão do(s) proprietário(s) No caso de o proprietário ser empresa: Certidão do Registo Comercial e Cartão do Cidadão de quem obriga a Sociedade Certificação Energética do imóvel (obrigatório desde 01-12-2013)
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PROCESSO DE VENDA Escolha Consultor RE/MAX e Agência
Assinatura do Contrato de Mediação Imobiliária e recolha de documentação necessária
Promoção do imóvel
Formalização de proposta de compra
Visitas de clientes qualificados
Qualificação de potenciais clientes compradores
Confirmação de proposta
Reserva
Avaliação do imóvel
Entrega documentos para escritura
Contrato Promessa Compra e Venda
Aprovação final bancária
Marcação de escritura
Registos provisórios de aquisição
Marcação de escritura
Escritura casa pronta
ESCRITURA
Pagamento IMT
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DICAS PARA A VENDA A primeira impressão: Os compradores têm sempre uma previsão do que vão gastar com pinturas e eventuais reparações. É sempre preferível e vantajoso que prepare da melhor forma o seu imóvel para ser mostrado. Só assim poderá conseguir o melhor resultado de venda num curto espaço de tempo e ao melhor preço de mercado. Verifique também se as campainhas e puxadores das portas estão em bom estado e certifique-se que as portas abrem sem ruídos. A limpeza ajuda muito: Analise pormenorizadamente toda a casa e faça uma limpeza geral. Um pequeno investimento numa boa limpeza fará com que a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo o melhor retorno para si. Torne as divisões maiores: Retire mobiliário e quadros que possam estar em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço e maior amplitude. Menos móveis “tornam a sua casa maior”. Cozinhas e casas de banho também vendem casas: Verifique as torneiras e loiças e no caso de ser necessário repare-os minimamente. Mantenha estas divisões impecavelmente limpas. Deixe o sol entrar: Abra janelas e cortinados para dar mais luz à casa. Ligue as luzes (mesmo durante o dia). Se possível lave as janelas. Tudo isto aumentará a luminosidade da sua casa em cerca de 50%.
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DICAS PARA A VENDA Atenção aos animais de estimação: Alguns compradores não apreciam animais e são bastante sensíveis aos cheiros. Preferencialmente, no momento da visita, mantenha o seu animal de estimação fora de casa. Nada deverá desviar a atenção dos clientes. Retire, se possível, todos os objectos relacionados com o seu animal (brinquedos, comedouros, mantas, etc.), de forma a reduzir eventuais cheiros e evitar comentários negativos por parte dos potenciais compradores. Remova as fotos pessoais: As suas fotos pessoais podem acanhar o comprador, deixando-o constrangido e menos à vontade para explorar a casa e fazer perguntas. Visitas ao Imóvel: Se possível, permita que a visita ao imóvel seja conduzida apenas pelo consultor. Muitos clientes sentem-se intimidados pela presença do proprietário. Sem o mesmo no imóvel será mais fácil colocarem questões e dúvidas, de forma a ficarem completamente esclarecidos.
Vende Alexandre Amorim Cidadela
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214 826 710 RE/MAX CIDADELA Av. 25 de Abril, 528 C-1 2754-517 Cascais
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PENSA VENDER A SUA CASA
Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?
Como determinou o preço para o seu imóvel? Preparou previamente um estudo de mercado?
Quanto tempo dedicará à venda do seu imóvel por dia?
Já pensou como lhe vai dar a máxima exposição? Preparou um cuidadoso plano de marketing específico para o seu imóvel?
Está familiarizado com o processo de qualificação de potenciais compradores?
Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de financiamento bancário?
Está preparado para acompanhar o potencial comprador em todo o processo burocrático que envolve a venda do seu imóvel?
Como saberá se o preço que propõe ao comprador é o máximo que pode obter pela sua propriedade?
A questão da segurança é importante para si? … Já pensou a quem vai abrir as portas da sua casa?
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NOÇÕES ÚTEIS PARA A VENDA Caderneta Predial: Documento emitido pelas finanças que faz prova da inscrição matricial em vigor do prédio ou fracção autónoma. Certidão de Teor: Documento emitido pela Conservatória do Registo Predial que permite verificar a situação em que o imóvel se encontra, designadamente a indicação dos proprietários e a existência de hipoteca ou qualquer outro ónus constituído. Distrate: Dissolução ou rescisão de um contrato. Quando relacionado com o crédito à habitação, significa a rescisão da hipoteca constituída, por extinção da dívida. Escritura Pública: Acto jurídico praticado pelo notário na presença das partes, que visa conferir validade e eficácia jurídica a um documento particular. Hipoteca: Direito real de garantia que confere ao credor o direito a ser pago pelo valor de certas coisas imóveis ou equiparadas, pertencentes ao devedor ou a um terceiro, com preferência na satisfação do crédito sobre os demais credores que não gozem de privilégio especial ou de prioridade de registo. IMI ( Antiga Contribuição Autárquica ): Imposto Municipal sobre imóveis que recai sobre o valor patrimonial tributário dos prédios rústicos e urbanos situados em território nacional. Imposto de Selo: Encargo imposto pelo Estado que incide sobre todos os actos, contratos, documentos, títulos, livros, papeis e outros factos previstos na Tabela Geral do Imposto do Selo.
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NOÇÕES ÚTEIS PARA A VENDA IMT ( Antiga SISA ): Imposto Municipal sobres as transmissões onerosas de imóveis que incide sobre as transmissões previstas no respectivo código. Licença de Utilização: Documento que se destina a verificar a conformidade da obra concluída com o projecto aprovado e com as condições do licenciamento ou da comunicação prévia. Matriz Predial: Registo de que constam, designadamente, a caracterização do prédio, a localização e o seu valor patrimonial tributário, a identidade dos proprietários e sendo caso disso, dos usufrutuários e superficiários. Existem matrizes rústicas e urbanas. Outorgante: Interveniente, como interessado, em contrato cuja validade formal esteja dependente de Escritura Pública. Permuta: Contrato inominado em que as partes transmitem e recebem, simultaneamente, bens móveis ou imóveis, de igual valor ou de valor diferente. Sinal: Entrega de uma quantia ou de uma coisa, para garantia das obrigações assumidas entre as partes. Teor da Descrição (Registo Predial): Conjunto de elementos identificadores da situação física, económica e fiscal do prédio. O extracto da descrição contém o número de ordem privativo dentro de cada freguesia, natureza do prédio, denominação, situação por referência ao lugar, rua, número de polícia ou confrontações, composição e área, valor e situação matricial.
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RE/MAX MARCA DE EXCELÊNCIA
Fomos eleitos uma das 34 marcas de referência em Portugal. A RE/MAX foi eleita Marca de Excelência pela organização Internacional Superbrands. A RE/MAX foi uma das 34 marcas eleitas numa lista de 1250 e a única premiada no sector imobiliário. Apoie-se na nossa marca e na nossa experiência no mercado para vender o seu imóvel.
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