Antalis Magazine 2016 by Alex Peris

EDICIÓN Nº1 / ANTALIS CHILE

LANZAMIENTOS

Antalis y Konica Minolta Líderes en soluciones gráficas

ENTREVISTAS

Caio Nakagawa Sales Manager Uchida

CASOS DE ÉXITO Coala “Wall&Walk” H&M Casa Costanera

TENDENCIAS La gestión de residuos y la Responsabilidad Extendida del Productor

AGOSTO 2016

AVISO

editorial

ste 2016 ha sido un año importante para nosotros. Comenzamos una nueva etapa.... una etapa para potenciar nuestro posicionamiento en el mercado con una clara visión: convertirnos en un verdadero socio estratégico para el crecimiento del negocio de nuestros clientes.

Un desafío que estoy convencido podemos alcanzar, ya que contamos con el know how y expertise en las diferentes áreas en las que nos desarrollamos y podemos diseñar soluciones e ideas personalizadas a la medida de nuestros clientes. Hoy contamos con una base firme y sólida, que estamos reforzando en distintos proyectos acordes a nuestra estrategia corporativa actual. Queremos lograr la meta de transformarnos en una compañía cercana, de excelencia y con herramientas que nos posicionen como únicos y nos diferencien en el mercado, así estaremos ofreciendo mejores soluciones en la industria gráfica, que hoy está más fuerte, demandante y potente. Creamos Antalis Consulting, un nuevo servicio que nos permitirá estar cerca de los clientes ayudándolos y asesorándolos en mejoras de gestión. Un servicio que comienza con un diagnóstico sobre su tecnología y productividad para conocer el estado de situación en las áreas de preprensa e impresión y ofrecer soluciones que mejoren la eficiencia y optimicen la gestión de la producción. Así Antalis Consulting nos transforma en un real apoyo y acompañamiento en el crecimiento del negocio de nuestros clientes y nos entrega una oportunidad única de crecer junto a ellos.

Por otro lado, estamos siendo protagonistas de la renovación del área de Equipos Digitales, incorporando valor agregado con nuevos servicios y productos y así anticiparnos y responder de la mejor forma al mercado, acercando las últimas tendencias y vanguardias de la industria a nuestros clientes. También hemos sido innovadores con la creación de Antalis_LAB, un centro de capacitación de alto nivel para profesionales de la comunicación gráfica, el primer y único Training Center en Chile que representa a Adobe, marca que determina los cambios en las tecnologías creativas a nivel mundial. Siendo Antalis certificado por Adobe, podemos otorgar nuevas versiones y tendencias de la industria de forma anticipada haciéndonos inigualables en el mercado chileno. Todos estas inversiones y nuevos proyectos nos llenan de orgullo ya que nos sitúan como un referente en la industria, contando con la capacidad para diseñar e implementar soluciones e ideas innovadoras que anticipan los cambios del mercado, con una variada caja de herramientas compuesta por productos, tecnologías y servicios. Una oportunidad que no podemos dejar pasar, teniendo claridad de que lo más importante es estar muy cerca de nuestros clientes para crecer junto a ellos, acompañándolos en todo el proceso que implique el desarrollo de sus negocios. Un desafío para el que es primoridial estar informados y comunicados para lo que hemos creado esta revista que esperamos disfruten y utilicen un canal relevante de información para que vivamos juntos esta nueva era y nos convirtamos en socios estratégicos en este mercado en crecimiento y expansión.

ÁLVARO IDE Gerente General - Director LATAM

Antalis Magazine • NÚMERO 1 • AGOSTO 2016 Publicación de Antalis, distribución gratuita para impresores, diseñadores y publicistas. Se autoriza su divulgación total o parcial citando la fuente. Editorial: Departamento de Marketing Antalis/ Diseño y Diagramación: Naranja Group. Facebook antalis chile - Twitter @antalischile Portada: Papel Options White 270g, 100% reciclado. Papel Interior: Papel Options White 270g, 100% reciclado.

tendencias de mercado

La gestión de residuos y la Responsabilidad Extendida del Productor (REP) Este proyecto de Ley que establece un marco para la gestión de residuos y responsabilidad extendida del productor, busca reconocer la legislación sanitaria existente, en materia de deshechos y establecer nuevas competencias al Ministerio del Medio Ambiente para la gestión de temas como la certificación, rotulación y etiquetado, sistema de depósito y reembolso, eco diseño, separación en origen y recolección selectiva. La iniciativa se remonta al 10 de septiembre de 2013 con diversos fundamentos para ser legislada: • En Chile el manejo de los residuos se plantea como preocupación en los distintos sectores sociales, pero no se presentaban soluciones efectivas. • Existen patrones de producción y consumo que favorecen la generación cada vez mayor de residuos. • El manejo de residuos y su disposición final generan altos costos ambientales, sociales y también un elevado costo económico para los municipios quienes, en su gran mayoría, contratan a empresas privadas o mediante manejo propio deben gestionar su recolección, transporte y disposición final. De esta manera, el nuevo marco de regulación genera ciertas obligaciones para prevenir la generación de residuos y fomentar su reutilización y reciclaje. Otro tipo de valorizaciones serán establecidos o exigidos de manera progresiva, atendiendo a la cantidad y peligrosidad de los residuos, las tecnologías disponibles, el impacto económico-social y la situación geográfica, entre otros. Además, la iniciativa pretende dotar al Ministerio del Medio Ambiente la facultad de establecer, mediante decreto supremo, los instrumentos necesarios destinados a prevenir la generación de residuos o promover su valorización, tales como eco diseño; certificación, rotulación y etiquetado de uno o más productos; sistemas de depósito y reembolso y mecanismos de separación en origen y recolección selectiva de residuos.

Uno de los pilares fundamentales que introduce este proyecto es regular la figura de la Responsabilidad Extendida del Productor (REP), en virtud de la cual todas aquellas personas o empresas que introducen por primera vez un producto prioritario en el mercado nacional (productores), ya sea como fabricantes o como importadores, son responsables de la organización y financiamiento de la gestión de los residuos de los mismos que se comercialicen en el país. Desde su ingreso a tramitación, el proyecto de Ley de Responsabilidad Extendida del Productor ha estado sometido a diversas controversias que han limitado su aprobación en el corto plazo. En esta instancia el ejecutivo conformó una mesa de trabajo integrada por el Ministerio de Justicia, Ministerio del Medio Ambiente, Ministerio Público y la Superintendencia del Medio Ambiente, con el objeto de proponer al Senado un proyecto de Ley sobre Delitos Penales Ambientales, ya que Chile no cuenta con un régimen penal sistemático en materia ambiental. El último avance legislativo fue el 16 de marzo de este año, en el cual el proyecto fue despachado en particular por la sala del Senado. Con ello ingresa a la Cámara de Diputados para su tercer trámite, donde pueden ser aprobadas o rechazadas las enmiendas del Senado, sin posibilidad de ser modificadas nuevamente. Si se rechaza alguna enmienda, se dará espacio a la Comisión Mixta (compuesta por Senadores y Diputados) sobre el tema rechazado y se abre nuevamente la posibilidad de introducir modificaciones. No obstante, la probabilidad de este escenario es baja, de acuerdo a la opinión del Ejecutivo. Este proyecto lleva un poco más de dos años en tramitación, donde se han introducido nuevas propuestas, como la del fomento al reciclaje y la creación de una institución penal para el medio ambiente, medidas que beneficiarán al país considerablemente en esta materia. Es de vital importancia para Chile, crecer en temas medioambientales, ya que este es un concepto relevante para la reglamentación de residuos en la Unión Europea y otros países OCDE, considerando el desarrollo del país en el mediano plazo.

Printed Samples & Me 2016: Chile único ganador latinoamericano En un ambiente relajado y acogedor en el bar Kinsa, se realizó la premiación de la séptima edición del concurso Printed Samples & Me.

breves

Con más de 50 invitados entre diseñadores, clientes de imprentas, y junto a Álvaro Ide, Gerente General y el equipo de papeles de Antalis se dio a conocer al único ganador de América Latina: Chile, presente entre los 10 mejores premiados a nivel mundial. El proyecto ganador fue un set de invitación para la Gala 2015 de la ópera doble Cavalleria Rusticana y Pagliacci de El Mercurio, de la diseñadora Daniela Abad de Porta4 e impreso por la imprenta Atenea. El papel utilizado fue Curious Matter Goya White en diversos gramajes, “Este papel lo presentó Antalis apenas recién llegó, con unos muestrarios impresionantes. Cuando lo vi por primera vez me enamoré inmediatamente. Es un papel muy innovador, está hecho con cáscara de papa, el sonido y textura que lograron con él, hasta la paleta de color es una maravilla!”, señaló la diseñadora.

Álvaro Ide, Gerente General Antalis LATAM, Ricardo Parot, Gerente General imprenta Atenea, Nevenka Minchel, Gerente Divisón Papeles, Daniela Abad, Diseñadora agencia Porta4.

Printed Samples & Me fue un éxito mundial y este año se recibieron 588 muestras impresas de 37 países.

WE CONNECT: enlazando a Antalis Chile con el mundo Antalis en su proceso de integración local y regional, lanzó una nueva plataforma interna llamada “WE CONNECT”. Esta herramienta permite a los colaboradores de la compañía estar mejor conectados internamente y también con el resto de las oficinas de Antalis, alrededor del mundo. WE CONNECT entrega muchos beneficios, tales como: crear comunidades, dar información relevante sobre eventos, sucesos y fechas importantes. Además, permite que todos los miembros de la empresa publiquen información, la que puede ser vista no sólo en su oficina, sino que en cualquier lugar del mundo, entre otras funcionalidades. Por otra parte, esta nueva plataforma cuenta con un módulo de e-learning corporativo, que ampliará las opciones de capacitación a nivel local y global, con las ventajas de aprender en línea.

Antalis construye áreas verdes para jardín infantil

Por segundo año consecutivo, Antalis junto a Fundación Mi Parque, construyeron áreas verdes en más de 400 metros cuadrados, en el jardín de niños Madre de la Esperanza en la comuna de Huechuraba. Sesenta colaboradores de Antalis participaron activamente, junto a sus familias, en la construcción de estos espacios verdes. Este jardín está próximo al Centro de Distribución de Antalis, donde muchos de los colaboradores tienen a sus niños estudiando. El objetivo de esta iniciativa era recuperar los espacios verdes, mejorando el uso de las instalaciones y beneficiando a 150 niños y adultos de forma directa. Antalis cuenta con un gran compromiso con la sostenibilidad, y por ello en estrecha colaboración con sus proveedores, clientes y colaboradores, desarrolla de manera continua distintos planes de acción centrados en fomentar prácticas medioambientales responsables. “Estamos haciendo una labor que responde a nuestra actividad Green y nuestro compromiso con la Responsabilidad Social y el apoyo a la comunidad, dándole verde al mundo, en este caso a un jardín infantil”, destacó Álvaro Ide, Gerente General de Antalis.

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Por su parte, la arquitecta jefe de proyecto de Fundación Mi Parque, Verónica del Real, destacó la relevancia de contar con la participación de empresas privadas en este tipo de iniciativas. “Para el jardín es muy importante que compañías como Antalis colaboren con el financiamiento y el voluntariado para el proyecto. Que lo hagan, significa mucho, tanto para la comunidad educativa como para los trabajadores”.

entrevista

Rossana Migliaro

Marketing Etiquetas de Vino

Rossana es una mujer muy activa, enérgica y amante de la vida. Combina muy bien su vida, mamá de dos hijos adolescentes (Antonia e Ignacio) con su vida laboral y social. Disfruta cocinar, conversar, hacer deporte, pasear y compartir junto a su familia y amigos. Deportista en esencia, practica hockey desde su época escolar, aunque hoy está más dedicada al running.

¿Cuál ha sido tu trayectoria profesional?

Estudié Diseño, carrera que siempre pensé era mi gran pasión, pero con el tiempo empecé a darme cuenta que también me gustaba mucho el área comercial y la relación y trato con los clientes. Trabajé 10 años en Proyectos Corporativos y se me presentó la oportunidad de trabajar en GMS, hoy Antalis, en el área de marketing de Papeles. La idea me entusiasmó mucho, justamente porque mezclaba el mundo del diseño con la relación directa con clientes. Siempre me ha resultado fácil relacionarme con personas y en este trabajo se conjugaba todo lo que me gustaba. Y aquí estoy hace 15 años en la compañía.

¿Cómo llegaste al mundo de las etiquetas?

Tras el retiro de la persona que siempre estuvo a cargo del área de etiquetas, se me ofreció la oportunidad de postular al cargo de Consultora de Etiquetas de Vino de esta misma división. Hoy llevo un año en el cargo y ha sido un tremendo desafío, ya que por un lado la línea de etiquetas es un foco estratégico de la compañía y, por otro, me ha permitido crecer y desarrollarme profesionalmente en una industria que está constantemente en crecimiento en el país.

¿Cuál es específicamente tu trabajo?

Me toca asesorar y coordinar la relación de los tres actores involucrados en las etiquetas: Viñas, Diseñadores e Imprentas, desde la mirada de los sustratos. Estos materiales son papeles técnica y especialmente desarrollados para la industria de las etiquetas de vinos, poseen propiedades en su fabricación, que permiten finalmente que una etiqueta llegue en óptimas condiciones a su destino final. Este es un tema de máxima relevancia, al ser Chile un país mayoritariamente exportador. No debemos olvidar que la botella de vino es uno de los pocos productos que llegan en su envase original a una mesa, de forma que la presentación de ésta juega un rol fundamental.

¿Trabajas solo tú en el tema de las etiquetas de vino? No, soy parte de un equipo multidisciplinario. Por un lado, brindo apoyo a toda el área comercial que asiste a las imprentas, personalmente visito viñas y diseñadores y además trabajamos en conjunto con el Departamento Técnico dándoles consultoría a los clientes, con lo que conseguimos dar una asesoría integral a toda la cadena. En el Departamento Técnico trabajo de la mano con Claudia Langlois, quien con su vasta experiencia ha sido por años responsable de la asesoría técnica a las viñas, apoyando los procesos de producción, tanto de impresión como de etiquetado, asegurando la calidad y cumplimiento de los altos estándares de la industria.

¿Qué ha sido lo que hasta ahora más te ha motivado? Tuve la suerte de comenzar este nuevo cargo con el proyecto del lanzamiento de una nueva línea de papeles. Antalis siempre fue líder en la categoría de papeles para engomar principalmente con su exitosa línea Neenah Papers y buscábamos desde hace un tiempo un socio en el mercado de autoadhesivos que pudiera llevar la línea de Neenah a este nuevo formato. Esta alianza estratégica, conformada por tres grandes de la industria como son Arclad, Neenah y Antalis, se concretó en diciembre del año pasado, después de meses de desarrollo. Esta nueva asociación dio nacimiento a nuestra nueva línea de autoadhesivos, lo que me tiene muy entusiasmada. Fueron largos meses de mucho trabajo para sacarlo al mercado, desarrollar el catálogo y concretar el lanzamiento que hicimos con mucho éxito con todos los actores involucrados en el Hotel Noi. Estoy muy contenta de presentar un producto que por sus características agrega valor al mercado vitivinícola chileno, posicionándolo aún mejor en el mundo.

¿Qué esperas para el futuro?

Me gustaría continuar asumiendo desafíos en el futuro y sortearlos con éxito. Amo mi trabajo y quiero continuar disfrutando de él y ojalá seguir aprendiendo cada día más de esta apasionante industria y por supuesto seguir aprendiendo a disfrutar de una buena copa de vino. www.antalis.cl

Entrevista a Dirk Zimmer, Managing Director HiTECH COATINGS entrevista

Antalis en su permanente búsqueda por ofrecer soluciones integrales y con valor agregado a sus clientes, realiza alianzas estratégicas con diversas marcas para proveer dichos servicios. HiTECH COATINGS es un partner que ha buscado la compañía para el desarrollo y fabricación de recubrimientos de alto rendimiento en formatos de impresión y embalaje.

¿Cuál es la relación entre HiTECH y Antalis?

Durante los últimos 15 años hemos estado asociados con Antalis, esta alianza comenzó mucho antes de que yo empezará a trabajar con la empresa. El origen se remonta a que Antalis solía ser nuestra competencia y nosotros buscábamos crear presencia en Sudamérica, por ello vimos una oportunidad en vez de una amenaza, de generar una alianza estratégica con ellos, debido a que tenían muy buen acceso al mercado al que queríamos llegar y también una buena base de datos de clientes. Comenzamos con pequeños pasos, probando materiales e ideas, compartiendo nuestras tecnologías y analizando qué productos claves podríamos generar que fueran exitosos entre los clientes, y a partir de ello empezamos a construir una sólida relación. En el transcurso del tiempo tuvimos altos y bajos, específicamente con algunas materias primas, debido al considerable incremento mundial de los costos entre 2010 y 2011. No obstante, estos obstáculos nos hicieron ver que la sociedad que habíamos formado iba más allá de un contrato, ya que teníamos la convicción de mantenernos juntos, y esa fue la clave del éxito para conservar, e incluso aumentar nuestros clientes.

¿Cómo funciona esta alianza?

En primer lugar, existe un reconocimiento y posicionamiento muy potente de Antalis, por el trabajo que desarrollan en las áreas de empaquetados, impresión comercial, impresión digital, entre otras tecnologías de impresiones. Por ello, decidimos empezar abasteciendo primero a los grandes clientes, brindándoles visitas técnicas en conjunto para apoyarlos en temas comerciales y técnicos. Lo que hacemos es complementar su oferta de valor con nuestras visitas de soporte técnico, con nuestros especialistas en aplicaciones las veces que sean necesarias.

¿Los clientes están conscientes de quién está detrás de esta tecnología, si es Antalis o HiTECH?

Por supuesto, siempre vamos juntos y nos presentamos ante el cliente, brindando un servicio en conjunto. El soporte técnico resulta fundamental para este negocio, ya que la calidad del trabajo final depende mucho de las condiciones de prensa, las aplicaciones, la rapidez de la producción y los materiales, dado que el recubrimiento usualmente es la última capa que se aplica en el proceso de imprenta, entonces los resultados dependen mucho de cómo se realicen los pasos previos. Este es un proceso muy técnico y específico, que requiere de mucho conocimiento y experiencia. El recubrimiento es la última capa del proceso de impresión, entonces, por ejemplo, si una compañía de tabaco, una farmacéutica o de bebidas, no está conforme con la manera en que su producto fue empaquetado, tiende a pensar que el recubrimiento tuvo que ver en ello. Sin embargo, a pesar de esta situación, nuestra tasa de reclamos es sólo de un 0.18%, lo que quiere decir que tenemos una muy alta calidad de manufactura de recubrimientos.

¿Cuáles son las tendencias actuales en el mercado?

Una de las tendencias más fuertes es definitivamente la de “Low Energy”, ya que los costos de energía son altos. De igual manera la tecnología UV, en la cual el recubrimiento es un plástico líquido que se solidifica en el momento en que es impreso en la máquina. Por otra parte, la impresión digital también está creciendo muy rápido, esto he podido comprobarlo en mis viajes a Ferias y exhibiciones en diferentes países del mundo, donde se puede ver que la tendencia es cada vez más digital. Y en ese sentido, tenemos productos muy innovadores para la impresión digital.

¿Qué esperas para el futuro de esta alianza con Antalis?

Estamos muy contentos con los resultados obtenidos hasta el momento. Para el futuro esperamos continuar creciendo juntos, queremos ir más allá de sólo aumentar el Market Share, buscamos incrementar nuestro Mind Share y percepción en el mercado, generando Awarness de ello.

¿Cuáles son las ventajas competitivas de ser socio de Antalis?

Primero que todo, diría que es su posicionamiento en el mercado. Antalis está muy presente en el tipo de cliente y rubro que buscamos, entonces sabemos exactamente cuáles son los pasos a seguir en cualquier decisión relacionada con su proceso productivo, técnico y operacional. Los clientes demandan recubrimientos de alta tecnología, por ello mediante esta alianza somos capaces de entregarles un producto de gran calidad con garantía técnica, lo que les otorga mucha ventaja en el mercado. Además, hemos estado trabajando en conjunto para ayudarles a nuestros clientes a reducir su costo operacional, entregándole asesoría y consultoría para un correcto uso de los productos. Trabajamos estrechamente para conseguir la mejor solución, y también ayudar a los clientes a introducirse en nuevos mercados, y generar diferenciación. En general nos relacionamos con industrias altamente exigentes, como las tabacaleras, farmacéuticas, y el rubro alimentario, y cada uno tiene sus requerimientos específicos, como deslizamiento, resistencia al roce, migración hacia los alimentos, inodoro, resistencia al álcali, entre otros, por ello la sinergia entre ambas compañías es fundamental.

¿Participarán en Drupa 2016?

Sí, vamos a participar con un stand, y este año invertimos un 30% más para lograr un lugar cómodo y representativo que nos permita generar conversaciones de negocios con nuestros clientes. Vamos a seleccionar cuidadosamente los productos que vamos a presentar, tendremos paneles con información para educar sobre lo que hacemos y presentar nuestras tecnologías y productos. www.antalis.cl

Dirk Zimmer, Managing Director HiTECH COATINGS

entrevista

Entrevista Imprenta Nueva América Trabajan hace más de 30 años con Antalis, y hoy la compañía se ha convertido en un socio estratégico clave para el crecimiento y desarrollo de esta imprenta, que se caracteriza por atender pedidos express.

¿Cómo ha sido el trabajo con Antalis durante todos estos años? Trabajamos con Antalis desde que era GMS, hace más de 30 años, cuando mi padre dirigía la empresa. Nosotros somos la segunda generación y nos hicimos cargo de la imprenta hace tres años. Cuando llegamos uno de los cambios que impulsamos fue migrar casi todo el volumen de compra a Antalis, principalmente porque son muy rápidos y profesionales. Nuestra empresa tiene un foco súper claro y es ser los más rápidos del mercado, dentro del rango en el que competimos, que es la impresión comercial de bajos volúmenes y tirajes medios. Para ello, necesitamos un proveedor que esté a la altura para responder a estas exigencias, ya que manejamos todo a pedido y con tiempos de anticipación muy estrechos. Como no tenemos stock en planta, Antalis nos despacha en máximo cuatro horas, podemos operar perfectamente con este modelo de negocio. Desde ese año trabajamos con stock cero en insumos y papeles, Antalis nos permitió cambiar la forma de trabajar y ser más eficientes, convirtiéndose en nuestro socio estratégico.

¿Cuáles son las tendencias del mercado en este tipo de área? No nos encauzamos mucho en las tendencias del mercado, ya que nuestro foco es la rapidez. Nuestros clientes nos eligen porque somos los más rápidos del mercado, no necesariamente por ser los más creativos o seguir la moda.

Jorge Guzmán, Gerente Comercial

¿Por qué decidieron enfocarse en este nicho de los pedidos express? Tenemos 30 años en el mercado y desde su fundación ese fue el foco. El desafío siempre fue alcanzar un modelo para producir de forma industrializada lo que el cliente necesita en el menor tiempo posible, y lo hemos logrado.

¿Con qué tipos de clientes trabajan? Prácticamente con todos los rubros, mayoritariamente con la banca e inmobiliarias. En ese sentido, Antalis cuenta con la tecnología para cumplir nuestra estrategia de automatización y eficiencia. Ello porque nos proveen materia prima de gran calidad y con estándares mundiales, que nos otorgan garantía.

¿Cómo definirían su empresa? Nuestra generación llegó hace tres años a fomentar el posicionamiento que Nueva América ya tenía, y ese impulso lo logramos mediante inversión en maquinaria y softwares, que traemos principalmente de Japón y Alemania. Con esta tecnología logramos crecer un 40% (el primer año) y a la fecha duplicamos las ventas. Si bien la industria de la impresión está decreciendo, hasta el momento a nosotros no nos ha afectado. A pesar de estar en un mercado ecológico y consciente del medio ambiente, la gente aún sigue imprimiendo y creemos que faltan muchos años para que se acabe la impresión. Hay muchos imprenteros que dicen que este negocio es de las artes gráficas, pero para nosotros es pura ingeniería y negocios. A pesar de haber avanzado muchísimo, esta industria está aún atrasada si vemos los estándares de Europa.

¿Cuáles son los desafíos para el futuro? Estamos terminando un proyecto de integración, para que nuestros pedidos lleguen a Antalis por medio de una orden de compra automática, es decir que se genere sin que tenga que pasar por un ejecutivo. Esto permitirá que Antalis nos provea los insumos de forma totalmente automática. Para ello, emitimos la orden de compra, que llega al software de Antalis, y así el Centro de Distribución nos despacha en menos de cuatro horas, sin necesitar intermediarios y justo a tiempo. Estamos comenzando las pruebas con algunos insumos, para asegurarnos de que funcione todo perfecto, y buscamos que en el largo plazo nuestra planta tenga el 100% de los productos con reposición automática.

Tomás Guzmán, Gerente de Producción

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Entrevista a Caio Nakagawa, Sales Manager Uchida Fundada hace más de 100 años, Uchida es una compañía japonesa que fabrica equipos de terminación. Antalis eligió a Uchida como partner por la funcionalidad de sus diseños, que permiten una operación sencilla y sin interrupciones, sobretodo en impresión digital.

¿Cómo es la relación que tienen con Antalis?

Trabajamos con Antalis desde hace dos años. Nuestra labor en conjunto está enfocada en proveer soluciones para el mercado digital en general y específicamente, para el área fotográfica, de tarjetas comerciales y productos personalizados. Nuestra alianza se enmarca en que Antalis provee la materia prima sobre la cual se trabajará y nosotros nos encargamos del corte, plisado y perforado. Antalis trabaja sobre todo con papeles muy premium y de gran calidad, lo cual combinado con nuestros equipos resulta en un producto altamente atractivo y eficiente para el cliente En Uchida fabricamos equipos variados para el mercado digital. Por ejemplo, Antalis tiene la representación en Chile de Konica Minolta, y este es un tipo de negocio que a nosotros nos resulta muy interesante, ya que ellos venden Konica Minolta y necesitan hacer el corte y acabado de los productos, y en eso nos complementamos muy bien con nuestros equipos especiales. Otro aspecto en el que nos integramos, es en cuanto a los desperdicios y la política medioambiental, por ejemplo, el proceso común con impresión digital deja entre un 10% y 20% de desperdicio, en cambio cuando se utiliza una máquina adecuada, como las nuestras esto se reduce al 0.5%, generando menor impacto en el medio ambiente.

¿Cómo evalúas estos dos años de trabajo con Antalis?

Para nosotros el trabajo con Antalis es una sinergia que funciona muy bien, tenemos una excelente relación con la marca en otros países donde operamos. Antes de nuestra alianza, Antalis no contaba con ninguna finishing machine, y desde que nos asociamos hemos visto los beneficios, al entregar productos de gran calidad. Hemos crecido mucho en el mercado, por lo que ha sido una relación muy positiva.

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No sólo se trata de la maquinaria que podamos proporcionar, sino de cómo se pueden hacer negocios con los clientes, ya que ellos se dan cuenta de los beneficios que pueden tener con equipos apropiados, como el ahorro de costos, tiempo y procesos.

¿Qué trabajos han realizado con Antalis durante este tiempo?

Venimos trabajando con ellos en el área de impresión digital y gráfica. Por ejemplo, fuimos a ver a un cliente muy pequeño, con sólo 3 trabajadores y su dueño, y se dieron cuenta de que con nuestro equipo podían ahorrar tiempo y optimizar el trabajo, ya que antes hacían 10 órdenes por día y con Uchida ahora hacen 20, en la mitad del tiempo. Tenemos el foco en las pequeñas y medianas empresas, porque nuestros equipos están diseñados para volúmenes medios y medios altos, y nos interesa este tipo de mercado porque el valor puede ser mejor desarrollado. Por eso, cuando vimos en Antalis, el valor agregado que daban con sus papeles, y productos, quisimos complementar la oferta con nuestros equipos.

¿Cuáles son las tendencias del mercado en esta área?

Los clientes están pidiendo mejorar la productividad y eficiencia, por ejemplo, nuestro equipo puede fabricar hasta 15 mil tarjetas comerciales por hora con máquinas automáticas que no necesitan que las opere una persona. La tendencia en el mercado es bajar los costos, mejorar la productividad y ahorrar tiempo. También hay tendencias en el área fotográfica, particularmente en el formato 10x15, ya que un paquete impreso en nuestro equipo puede reducir el costo de producción hasta 3 veces en comparación con la tecnología que utilizan las empresas hoy.

¿Cuáles son los desafíos para el futuro?

Creo que el mayor desafío tiene que ver con cómo ofrecer los servicios y mejorar el mercado. Nuestra expectativa es cubrir la mayor cantidad de los nichos de mercado que atiende Antalis, como la industria fotográfica, tarjetas, merchandising y las copy printers.

¿Por qué eligieron a Antalis como un aliado?

Una de las razones para elegirlo como partner fue su buen posicionamiento en los diversos mercados en los que operamos, así como su amplia oferta de papeles y materias primas, que son diferentes y únicas. El punto clave también está en su mentalidad y forma de hacer negocios. Antalis es una compañía integral, que tiene un equipo estructurado, que utiliza un showroom para exhibir sus servicios, y eso le hace mucho sentido a nuestra compañía. Antalis en Europa tiene una estrategia diferente, mayoritariamente enfocada en papeles. Si bien en Sudamérica también les interesa el mercado de papeles, están intentando cambiar la estrategia, y un ejemplo de ello es el trabajo con Uchida, logrando ofrecer un servicio distinto a los clientes con tecnología de punta. En Chile tienen una mentalidad distinta y eso nos gusta, estamos muy contentos de trabajar con ellos. Caio Y. Nakagawa Sales Manager for America & Europe at Uchida Yoko Global Limited

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tendencias del mercado

Las nuevas tendencias de la Industria Gráfica Desafíos

Innovación y calidad

Hoy en día, la industria gráfica se enfrenta a un escenario que está en medio de una transición, pronosticando cambios radicales en su estructura y procesos. Estos cambios, se remiten a la permanente búsqueda y reinvención de las compañías por lanzar nuevos productos, con el fin de impulsar nuevos negocios y atender los requerimientos de los consumidores.

Dentro de las nuevas tecnologías y la innovación que la industria quiere lograr, se encuentran algunas tendencias claras para este 2016. Entre ellas, destacan la functional printing (que abarca desde componentes fotovoltaicos, películas ópticas, sensores transparentes, displays touch, y membranas de células de combustión, hasta dispositivos médicos), la printed electronics y la impresión 3D, la cual ha incrementado significativamente su participación de mercado, con un crecimiento potencial.

La evidente demanda de nuevas soluciones refleja que las necesidades del cliente hoy se remiten a servicios que respondan a la innovación y las nuevas tecnologías. En las artes gráficas, no hay duda de que la irrupción de la tecnología digital, tanto en la edición como en la reproducción, está propiciando un ciclo de fuerte innovación. La impresión digital se incorporó a la industria hace más de 20 años y se ha ido adaptando desde entonces, logrando importantes mejoras a través del tiempo que han convertido a esta técnica en una apuesta de presente y futuro. Adicionalmente, existe una fuerte tendencia por entregar no solo servicios, sino que un portafolio más amplio que abarque sistemas, maquinarias, aplicaciones, soluciones, sistemas de aseguramiento de calidad y ennoblecimiento de productos. En ese contexto, los cambios han conllevado a la elaboración de productos de menos volumen, más valor añadido, y una impresión más sostenible con el medio ambiente.

En paralelo, el mercado ha definido otro tipo de gráficas que han ido creciendo y tomando fuerza como la producción del empaque, incluida la impresión digital para etiquetas, la publicidad multicanal, la impresión “verde” o ecológica y la innovación en calidad de la impresión flexográfica. Frente a los nuevos requerimientos del arte gráfico y la evolución de las tecnologías, todas las industrias se mueven a ritmo acelerado, instalando sus estrategias más allá de la impresión. La impresión comercial (catálogos, folletos, calendarios, etc.), de etiquetas y el embalaje flexible, han sido producto de una fuerte transformación, donde la impresión digital se ha posicionado como un referente en el mercado. Debido a ello, la tecnología digital ha brindado grandes posibilidades al sector de la industria gráfica, ya que ésta se mueve cada vez más a productos personalizados. Por su parte, la flexografía es uno de los procesos innovadores más significativos de la impresión de etiquetas, la que destaca por su alta velocidad, un excelente brillo de tinta, resoluciones más finas y una muy buena persistencia. Éstas son solo algunas de las razones, de por qué este proceso va ganando cada vez más popularidad en las nuevas tendencias.

Responsabilidad Social Empresarial (RSE) Otra tendencia clara de la industria, es incluir prácticas más responsables, tanto en el uso y obtención del papel como en sus tintas, buscando conservar la misma calidad. Esta iniciativa se debe a que cada vez más los clientes están demandando productos sustentables. Al mismo tiempo, esto sirve para mejorar la producción, generar ingresos, incrementar la reputación y la credibilidad de la industria y así ser más amigables con el medioambiente y contribuir con la sociedad. Es por ello, que la impresión sustentable busca que los profesionales conozcan todas las opciones disponibles de papel 100% biodegradable y reciclable. El reto que tienen hoy las compañías es crear estrategias de responsabilidad social alineadas con su modelo de negocio. Para involucrar la RSE en todas las áreas, hay que entender su lenguaje, para así entender sus dimensiones, tanto económica, social y ambiental, puesto que cada inversión en RSE tiene que dar retorno a la compañía, con un buen manejo de las prácticas de sostenibilidad. Estas dimensiones buscan el crecimiento e impulsan la responsabilidad social de la firma ante los empleados, los clientes y las comunidades. La sostenibilidad, entonces, es la respuesta de los negocios ante cualquier desarrollo que aumente el capital financiero, ambiental y social, basado en principios como la ética, gobernabilidad, transparencia, retorno financiero, involucramiento de la comunidad, valor de los productos y servicios, y protección del medio ambiente.

Nuevas alternativas para consentir al cliente Las soluciones a los cambios que confronta la industria gráfica, están orientadas a nuevas tecnologías, negocios innovadores y a mejores prácticas. En línea con ello, la mejor forma de enfrentar con éxito los cambios que impone el mercado, es continuar desarrollando medidas basadas en fomentar la expansión de los clientes y usuarios, además de aprovechar las actuales oportunidades de impresión. Lo que es evidente es que las constantes innovaciones dentro de la impresión digital, más allá de representar una amenaza a la impresión tradicional, pueden convertirse en nuevas posibilidades de negocio para el sector de la comunicación gráfica en general.

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tendencias del mercado

¿Para qué sirve la calidad? Las Artes Gráficas en Chile siguen a medio camino de su transformación en la Industria Gráfica. Para concretar esta transformación, nuestras empresas deben contar con procedimientos definidos, parámetros y métodos de control, tanto de insumos como de procesos, y costos predecibles. El resto de las industrias en el mundo descubrió hace décadas que la respuesta a estos requisitos está en la gestión de calidad. La gestión de calidad permite producir mejores productos a menor costo. El ahorro de costos proviene de la disminución de mermas, variabilidad indeseada y repeticiones, y el mejoramiento de los productos viene del foco en el cliente, el aumento de la motivación, y del empoderamiento y formación de quienes llevan a cabo el trabajo. Japón fue el primer país del mundo en entender esto, y la frase ‘hecho en Japón’, que era motivo de risa para el resto del mundo, pasó a ser una referencia de confiabilidad. El trabajo de Joseph Juran y William Deming fue fundamental para este cambio. Una búsqueda rápida sobre ambos en Google devuelve una avalancha de sitios web, documentos, videos e imágenes sobre los padres de la gestión de calidad. Sus nociones de ahorro de costos, productividad y gestión contradicen casi todos los conceptos que damos por sentados. Un poco más de lectura y vemos que tanto los japoneses en los ’50 como los norteamericanos en los ’80, compartían nuestros conceptos actuales, antes de comenzar un proceso paulatino de transformación de sus empresas, tanto a nivel directivo como operacional, que produjo un cambio profundo en la competitividad de ambas industrias. Nuestra resistencia inicial tampoco es única. No somos los primeros en pensar que ‘nuestro caso es distinto’, que ‘la calidad es un lujo que no podemos permitirnos’ o que ‘el problema es la gente’, pero son cientos los ejemplos que desmienten cada una de estas frases. En este punto podemos hacer un paralelo entre la gestión de calidad y algo más cercano a nuestra industria: la gestión de color. En ambos casos, si no se hace bien, produce más problemas que beneficios. Aun más, es tan poco común que se haga bien, que mucha gente piensa que es un mito o que solo sirve como argumento de marketing.

Cuando se habla de Six Sigma, Kaizen, TQM o 5S, es fácil perder de vista que la calidad no es un proyecto puntual, sino un compromiso permanente que involucra primero a los niveles gerenciales y luego a toda la empresa. Entre los ‘mandamientos’ de la calidad de Deming están “crear constancia de propósito en el mejoramiento de productos y servicios”, “dejar de decidir las compras sólo por precio”, “crear relaciones de lealtad y confianza con los proveedores” y “romper las barreras entre departamentos”.Todos ellos apuntan a una transformación de la forma de trabajar, donde el foco está en desarrollar un sistema que maximice los resultados y minimice los costos, y donde la gente pueda realizar su aporte y sentirse orgullosa de éste. A medida que el mercado se vuelve más competitivo y los clientes más exigentes, los principios de la Gestión de Calidad muestran un camino probado para avanzar hacia una Industria Gráfica eficiente, rentable y competitiva.

casos de éxito

Coala “Wall&Walk” en H&M Casa Costanera Dentro de las áreas de negocio de Antalis, una muy relevante para la compañía es aquella relacionada con la Comunicación Visual o Viscom. En este sentido, cabe destacar el trabajo realizado con la marca Coala, a un año de su lanzamiento, el más reciente caso de éxito ejecutado para H&M, y orientado al nicho Deco con el material Coala Walk&Wall de Antalis. H&M es una cadena sueca de tiendas de ropa y accesorios con presencia en Europa, África, Asia y América. Cuenta con más de 2.300 tiendas propias repartidas en 44 países y da empleo a aproximadamente 76.000 personas, siendo el segundo grupo textil más importante de Europa en facturación. Es una marca mundialmente reconocida por su alto compromiso con el Medio Ambiente -al igual que Antalis líder Green indiscutible en la industria del papel-, privilegiando fuertemente el uso de materiales sustentables. “Por ello, ante la necesidad planteada por el cliente de lograr una impresión de Gran Formato en un material sustentable para su nueva tienda, fue seleccionado cuidadosamente Coala Walk&Wall, que es un textil polyester antideslizante, ideal para el uso de su gráfica de muro en su más reciente apertura en el exclusivo centro comercial Casa Costanera”, señaló Maribel Sánchez, Gerente Regional del área de comunicación visual de Antalis. Era un lienzo de 6x8 metros de la marca y había que definir previamente cómo iba a ser instalado, ya que la pared del edificio era de mármol, lo que dificultaba pegar cualquier sustrato, por eso el material Walk&Wall de Coala era la mejor opción y dio un resultado óptimo para el cliente. Para lograr este trabajo, Inser Impresores, decide recurrir al portfolio Coala de Antalis, entregando una solución de gran calidad y utilizando una selección de soportes especializados para trabajos de impresión en gran formato. Karen Oporto, ejecutiva de Inser Impresores, señala que “trabajamos con H&M desde 2012 su impresión de gran formato y su principal requerimiento cuando llegaron a Chile, era que trabajáramos con materiales libres de PVC, ya que por una política mundial trabajan toda su gráfica libre de este compuesto”.

Antalis ya le había presentado este exclusivo material Coala a Inser Impresores, y estaban trabajando con él en algunos clientes. Es un textil con adhesivo, que tiene la ventaja de no dejar goma ni residuos al retirarse y es de fácil aplicación, logrando un perfecto acabado con alta resolución de imagen y resistente a la humedad.

Coala

Hemos obtenido grandes logros durante 2015 con Coala, nuestro primer portfolio de marca propia, con una selección completa de sustratos para todas las necesidades de nuestros clientes de Impresión Digital de Gran Formato. El caso de éxito con H&M rectifica las ventajas de trabajar con una marca como Coala, entregando una excelente relación calidad-precio; una amplia gama de sustratos para responder a todas las necesidades; lograr una combinación de productos básicos y especialidades; acreditaciones medioambientales y perfiles ICC. La variedad de soportes de Coala incluye productos tanto para uso interior como exterior y gamas que abarcan desde papel, productos autoadhesivos, y lonas, hasta textiles, especialidades y una gran cantidad de servicios innovadores.

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Printed Samples & Me 2016

sociales

En el bar Kinsa, se realizó la premiación de la séptima edición del concurso Printed Samples & Me. Chile fue el único ganador de Latinoamérica con el proyecto de la diseñadora Daniela Abad de Porta4 e impreso por la imprenta Atenea.

Lanzamiento Papeles Autoadhesivos

En la terraza del hotel Noi junto a los principales ejecutivos de Antalis Chile, ARClad y Neenah Paper se dio a conocer la nueva línea de papel autohadesivo fruto de la alianza de estas compañías. Entre los asistentes estuvieron las principales viñas, imprentas y diseñadores de etiquetas.

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lanzamiento

Antalis y Konica Minolta: Líderes en soluciones gráficas

¿Te imaginas una impresora y prensa de alta modernidad con aplicaciones web, software de última generación y movilidad que mejoran tu productividad? Hoy esta solución esta cada vez más a nuestro alcance, y sobre todo para ayudar a crecer los negocios de nuestros clientes.

Grandes marcas no se han quedado atrás en sus productos con la evolución tecnológica que se ha dado en el mundo y una de ellas ha sido Konica Minolta - a través de sus soluciones en el mundo gráfico- validándose así como una empresa líder en el mercado de impresión digital. Al mismo tiempo, Antalis, por su parte, se ha ido sumando a esta revolución y cambios en sus servicios, posicionándose en el mercado gráfico con un alto compromiso y asesorías personalizadas, directas y cercanas hacia sus clientes, convirtiéndose así en una empresa integral, que además es fuertemente acompañado de ser el representante y distribuidor exclusivo de las mejores marcas del mundo, entre ellas Konica Minolta.

Ante esto, el pasado 6 de julio en el Aubrey hotel de Bellavista se realizó el relanzamiento y anunció de la alianza entre Konica Minolta, Marubeni quienes son sus representantes en la región y Antalis Chile, quienes hoy serán los principales representantes y distribuidores de la marca en el país. Álvaro Ide, Gerente General LATAM de Antalis, dio la bienvenida y reforzó la importancia de esta nueva unión para la industria gráfica: “Hace dos años hicimos una alianza por nuestros equipos de prensa que estaban orientado al área de la industria gráfica. Hoy día estamos celebrando que Antalis Chile va ser el representante de la marca Konica Minolta en todo sus aspectos, desde sus máquinas a equipos orientados al mercado de oficina y a todo lo que son las soluciones como sus software, aplicaciones y manejo de información… La idea de estar aquí, es celebrar que ya no estamos viendo sólo una parte del negocio, sino que estamos viendo el negocio completo de esta gran marca que es un líder en la industria”

Al evento asistieron más de 200 invitados entre clientes corporativos, distribuidores y gráficos, además contó con la presencia del presidente de Konica Minolta, Tadahiko Sumitani y parte de su equipo, Marubeni y Álvaro Ide Gerente General de Antalis LATAM y José Miguel Seguel, Director Áreas insumos Gráficos y Equipos Digitales.

Tadahiko Sumitani, Presidente de Konica Minolta manifestó su contento de entrar al negocio local de la mano de Antalis Chile y recalcó en su discurso, “Konica Minolta no es una marca muy conocida en Chile, por el momento, porque su red de distribución no ha sido muy grande en el país… Hoy hay una gran parte de la industria de la impresión que esta cubierto por la impresión offset y que está cubierto por marcas como heidelberg y Komori y hoy lo que estamos haciendo con Konica Minolta es poder ayudar a los impresores a tener por un lado un backup y además partir en un intro level, ya que cada vez más se ve que los tirajes son más cortos y es la tendencias mundial de impresión en la industria y además también poder generar impresión de mayor valor agregado” Durante su discurso, José Miguel Seguel también agregó, “Otros de los equipos importantes que se presentaron y no sólo en Drupa, sino también en la Labelexpo en Bruselas, es la Bizhub press C71cf, que es una maquina rollo a rollo en base tóner de láser, que va para el mercado de etiquetas. Sabemos que este mercado de etiquetas en Chile es muy potente y fuerte, que hay un espacio importante que hoy no se esta cubriendo entre los pequeños equipos de impresión de etiquetas y una prensa digital HP Indigo, hay un espacio importante y es una muy buena posibilidad de tener un producto así de atractivo para el mercado chileno”. Entre las novedades expuestas por Sumitami durante su discurso en el evento, estuvo el lanzamiento de su nueva marca Accurio, que fue presentada este año en Drupa, feria líder mundial del mundo de impresión gráfica e industrial, “Parte de esta nueva marca son los equipos KM1, que se enfocan a la industria de packaging, aún no están disponible en Chile, pero lo van estar desde el próximo año. Nuestro compromiso como Konica Minolta es estar presentes y apoyar el desarrollo de nuestros clientes”. Además la compañía japonesa adquirió un porcentaje de las acciones de la compañía MGI, equipos para terminaciones como la JET Varnish que estarán disponibles para el mercado chileno por medio de Antalis. Ante esto, José Miguel Seguel, Director Áreas insumos Gráficos y Equipos Digitales, enfatizó a los clientes presentes las novedades del mercado que habían presenciado en Drupa este año, “Nosotros hoy somos afortunados de tener como socios comerciales a Konica Minolta, pudimos ver lo impresionante de su muestra de productos claves, uno de ellos es la Accurio KM1, una prensa digital de inyección de tinta que a diferencia de los equipos de Bizhub, que son láser tóner, estos son equipos inkjet tinta que están enfocados a participar en el área del offset. Cada vez más estamos viendo equipos de tecnología inkjet que van capturando espacios a las prensas de offset, incluso estuvimos viendo una premisa durante la feria, que es la KMC, es un equipo más alto en volumen y capacidad de producción. Este equipo prentende estar en dos a tres años más liderando el mercado. La tendencia en el mundo va hacia el tiraje corto, rápido, los clientes hoy piden trabajo en 2 a 3 horas, una prueba de esto fue lo que paso en este evento, tuvimos que imprimir en digital y tuvimos que hacerlo en horas”. www.antalis.cl

Durante el evento, los invitados pudieron ver en acción el funcionamiento de los equipos que Antalis tiene de la marca japonesa, parta ello se instalaron la Bizhub C308 y la C654E, impresoras a color, además de la prensa C1070, cada uno de los invitados pudo probar en sólo horas la impresión de estos equipos digitales, al mismo tiempo se les regaló a los presentes un fotobook en papel Options 100% reciclable de 148 gr, que fue encuadernado in situ durante el relanzamiento de Konica Minolta por medio de nuestros partnerships Casa Schwarz, representantes de toda la línea finishing para libros, fotolibros y fotografías digital. La larga trayectoria e historia de Antalis en conjunto a Konica Minolta los han convertido en un gran equipo que a través de su experiencia buscan lograr traspasarles y entregarles las mejores soluciones del mundo digital y gráficas a sus clientes y sus ideas. Alcanzar el éxito de cada uno de ellos es fundamental para ambas compañías, ya que son sus principales socios y motor.

equipos

El Team detrás de equipos digitales

El área de equipos y soluciones digitales de Antalis está liderado por José Miguel Seguel, quien junto a otras personas de su equipo se encargan de administrar una avanzada gama de soluciones que ofrece la compañía. La apuesta de Antalis con esta área es establecer un fuerte liderazgo a largo plazo mediante dos claras iniciativas: desarrollar un posicionamiento único en el mercado en torno a equipos y servicios, y al mismo tiempo, convertirse en un referente corporativo de la industria que sirva de modelo a seguir siendo replicado en otros países. Detrás de este gran desafío están Patricio Arluciaga y Daniel Blum, quienes apoyan a José Miguel Seguel en el posicionamiento de esta área en el mercado, la cual es de gran importancia ya que representa más de la mitad de la facturación de la empresa.

Al mismo tiempo y parte de la estrategia de posicionamiento es que la compañía se ha estado encargando de desarrollar un plan de negocios nuevo ligado a servicios de impresión a clientes finales y a la administración de canales de distribución, en conjunto de la mano de Konika Minolta, marca que en la actualidad ha hecho una apuesta por Antalis, siendo éste último su representante oficial en el país. Su equipo esta en plena etapa de desarrollo, entre las funciones pendiente actuales se esta en proceso de reclutar gente para esta nueva área y a su vez potenciar su nuevo servicio: Konica Minolta Office. Este equipo multidisciplinario de personas está enfocado en ayudar a sus clientes, en como hacer crecer su negocio, pero con un sólido respaldo. Esta dinámica y asesoría los conduce a convertirse en socios prioritario y estratégico de sus clientes en el área de infraestructura de equipo y soluciones. ¿Pero quiénes son las personas detrás de este crecimiento, liderazgo y posicionamiento?, ¿Qué caracteriza a este equipo multidisciplinario? Más allá de sus funciones para llevar a cabo un fuerte plan de liderazgo en la empresa, quisimos conocer el Lado B y humano de quienes están detrás de las soluciones gráficas y los equipos digitales y al mismo tiempo ahondar en profundidad en sus vidas personales y profesionales.

José Miguel Seguel: Director del Área de Insumos Gráficos y Equipos Digitales José Miguel es Ingeniero Civil Industrial de la Universidad de Chile. Se incorporó a Antalis hace nueve meses. Parte de su trayectoria profesional la desarrolló en Compaq, HP y Lenovo, principalmente en el mercado de la impresión y el consumo masivo. El área que lidera apunta al desarrollo de negocios de impresión, específicamente digital, la cual se está extendiendo a la flexografía, offset y serigrafía, tres técnicas totalmente nuevas para José Miguel y que hoy, representan un verdadero desafío en su carrera. Además, lidera el equipo de Product Managers y de asesores tecnológicos de la compañía, un área de negocio que “está en el corazón del área de impresión”. Otro de sus retos es interactuar permanentemente con un equipo de distintas trayectorias y con perfiles muy diversos. José Miguel está casado hace 16 años y tiene tres hijos: Alonso de 13 años, Martín de 10 y Magdalena de 6. Él se declara un papá “full time”, que busca balancear el tiempo del trabajo con la familia y muy aficionado al deporte. En sus fines de semana, se dedica a salir a andar en bicicleta con sus hijos e invitarlos a practicar diversas disciplinas deportivas, principal hobby de José Miguel, quien ha corrido más de cinco maratones en Buenos Aires, Nueva York, Berlín y Santiago.

Daniel Blum: Product Manager Large Format Printing Daniel, es Ingeniero en Ejecución Informática de la Universidad Tecnológica Metropolitana, con 17 años de experiencia en la industria gráfica. Su carrera en Antalis comenzó hace solo tres meses, pero tiene una gran trayectoria en la que destaca su paso por 3M, donde se desarrolló durante siete años como especialista técnico de máquinas de impresión electroestáticas. Dicha experiencia lo acercó mucho a Antalis, ya que era distribuidor de 3M. A diferencia del resto del equipo, Daniel declara “no tener nada que ver con el deporte”. Eso sí disfruta ser un hincha de la Universidad de Chile, y va al estadio con sus hijos y no se pierde los partidos por televisión. Sin embargo, incentiva constantemente la práctica de deportes en sus tres hijos: Nicolás de 12, Rafael de 8 y Micaela de 7. Está casado hace 16 años y su gran hobby es dedicarle tiempo a la familia, colaborando con los estudios de los niños y generando distintos panoramas para ellos. Con su señora, buscan apoyarlos de diversas maneras a lo largo del fin de semana, primando en todo momento el estar juntos.

Patricio Arluciaga: Product Manager de Equipos Digitales Patricio es Ingeniero en Software de la Universidad Federico Santa María, carrera que terminó en modalidad vespertina, luego de zanjar su disyuntiva entre dedicarse a la ingeniería dura o a la gráfica. Lleva 19 años en el mundo gráfico. Ha trabajado en Agfa y luego se desarrolló como independiente tomando proyectos de Cannon, Dimacofi y Kodak. En Antalis Patricio encontró hace tres años la perfecta combinación entre las dos áreas que más le apasionan. Actualmente está a cargo de preprensa, es decir, planchas y equipos de filmación STP junto a otros productos de control de color. Anteriormente, fue Product Manager de todos los equipos de la compañía y considerando que las áreas se racionalizaron, asumió el cargo de Preprensa y el área de planchas. Del equipo ha sido el más joven en casarse, a los 20 años asumió el compromiso y hoy lleva 22 años casado. Fruto de su matrimonio son sus tres hijos de 21, 15 y 13 años con quienes realiza excursiones a diferentes cerros de la ciudad y practica deportes. Disfruta del básquetbol, pero su principal hobby es la carpintería, con lo que declara entretenerse mucho durante el fin de semana, sumado a tareas de construcción en su casa. www.antalis.cl

ferias y eventos

Antalis participa en FESPA 2016 Por segundo año consecutivo grupo Antalis, líder de la industria gráfica mundial con operación en 41 países, estuvo presente en la feria más importante del área de comunicación visual, FESPA 2016. Esta muestra es una federación global compuesta por 37 asociaciones de serigrafía, impresión digital e impresión textil. Fundada en 1962, organiza las exhibiciones líderes y conferencias más relevantes y reinvierte las ganancias de estas actividades en la comunidad global de impresión.

Maribel Sánchez Gerenta Comunicación División Comunicación Visual y Embalaje LATAM

En los últimos diez años, FESPA ha consolidado su papel como una de las plataformas de exposiciones más creativas e inspiradoras de la industria de la impresión digital de gran formato, no solo en Europa, sino en todo el mundo. Con la participación de más de 500 empresas expositoras, atrayendo a visitantes de unos 120 países, esta exhibición realizada en Ámsterdam, muestra las tendencias internacionales que marcan el mercado gráfico, como tecnologías y aplicaciones para la impresión digital, serigráfica y textil. Durante la cita, Antalis participó como expositor con un stand, acompañado por todo el equipo de comunicación visual de Europa, Sudáfrica y América Latina. Maribel Sánchez, Gerente Regional del área de comunicación visual, fue la representante que viajó desde Chile para acompañar la organización de la Feria, que se realizó desde el 8 al 11 de marzo.

ANTALIS, COMO IMPULSOR DEL TEMA GREEN, PONE A DISPOSICIÓN DE SUS CLIENTES UN NUEVO MATERIAL DISPA, 100% ECOLÓGICO Y CON CERTIFICACIÓN FSC “El foco innovador de esta edición de FESPA estuvo en el mundo deco y el diseño de interiores. Antalis presentó las novedades de su marca propia “Coala”, donde destacan productos de laminación con diferentes acabados y nuevas funcionalidades, soportes de fácil aplicación y retirados por el usuario final y soportes de decoración mural, que permiten una decoración interior personalizada con materiales como papeles, revestimientos no tejidos o productos con fibra de vidrio, con una gran variedad de texturas y acabados. La última línea Wall Design es una nueva gama de sustratos de decoración mural, adecuados a las necesidades de arquitectos y diseñadores”, señaló Maribel.

Antalis también presentó en FESPA su nueva base de datos de perfiles ICC, para todo el portafolio de productos Coala, creada para dar un mayor servicio a sus clientes y que ellos puedan lograr, a través de estas herramientas mejorar sus resultados de impresión reduciendo los costos de pruebas y reimpresiones. Actualmente hay 10.000 perfiles disponibles y otros nuevos se irán incorporando. Otro tema interesante que presentó esta muestra, fue la tendencia del uso del cartón como elemento de diseño y deco, ya que es un material amigable con el medioambiente, muy versátil y que puede ser reciclado constantemente. “Antalis, como impulsor del tema Green, pone a disposición de sus clientes un nuevo material Dispa, 100% ecológico y con certificación FSC, este soporte es la solución perfecta para campañas promocionales de corta duración”, comenta Maribel. Durante la Feria, los ejecutivos de Antalis a cargo de las líneas de productos compartieron experiencias con otros países, retroalimentándose y capacitándose en las nuevas tendencias y últimas novedades de la industria, como la tecnología UV, impresión látex y la sublimación para sustrato de textiles. Nicolás Coupry, Gerente de Marketing Regional LATAM, señala que “FESPA siempre ha sido la plataforma ideal para dar a conocer lo último en innovación en el mercado gráfico, y este año hemos querido mostrar la amplia oferta de sustratos y soportes que tenemos para cubrir cada tipo de necesidad, ya sea interior o exterior, promocional o de larga duración, nosotros tenemos la solución”.

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lanzamientos

Antalis_LAB

Antalis_LAB ofrece 16 cursos y 4 diplomados, en nivel introducción y avanzado, todos dictados por profesores de primer nivel, certificados y seleccionados dentro del mercado como los mejores profesionales. Durante 2015 surgió un proyecto que tenía como meta convertirse en un referente en la formación y capacitación para diseñadores, publicistas, fotógrafos y quienes trabajan en imprentas. Hoy esto es realidad y se llama Antalis_LAB. Teniendo como base el concepto de “transferencia de conocimiento”, Antalis, compañía regional líder en la industria gráfica, pretende convertirse en un espacio para que los profesionales crezcan mediante el acceso a nuevas tecnologías, capacitación y formación para hacer frente al vertiginoso ritmo de la industria gráfica. “Antalis tiene por objetivo ir un paso más allá, al entregar al mercado profesionales capacitados con tecnología de punta y al mismo tiempo proveer soluciones integrales, tanto a sus clientes como prospectos, al crear este nuevo centro de innovación y entrenamiento, que se convierte en un hub de generación de valor para la industria gráfica nacional y próximamente internacional”, destaca José Bodet, Director Académico de Antalis_LAB. En el edificio corporativo de Antalis, se habilitaron dos salas con capacidad para 40 personas, acondicionadas con un moderno soporte tecnológico y un showroom, que exhibe la gran variedad de dispositivos e infraestructura tecnológica que la compañía posee y que hoy está disponible para que los profesionales puedan practicar in situ los conocimientos teóricos enseñados. Datos de contacto: www.antalislab.cl cursos@antalislab.cl / +56 2 27300155 29

Al ser pionero y único en su categoría, uno de sus aspectos diferenciadores es el modelo pedagógico que utiliza, con un enfoque más práctico y menos teórico, alternando clases con talleres y una constante evaluación teórica-práctica. Para lograr marcar un nuevo estándar de calidad, este centro quiere ser absolutamente vivencial, de forma que los alumnos tengan la experiencia de poder tangibilizar lo que recién diseñaron en una clase, con una variedad de papeles de gran calidad. Los planes a futuro de Antalis_LAB son ir más allá de la capacitación, de forma de ir sumando una serie de otras actividades tendientes a desarrollar contenidos hacia la comunidad gráfica nacional, a través de workshops, conferencias, charlas y seminarios, para de esta forma lograr abordar los temas que vayan siendo relevantes para el mundo del diseño y la impresión.

Único Adobe Training Center en Chile

Antalis Consulting Siguiendo la línea de la especialización, capacitación y asesoría, Antalis lanzó su nuevo servicio Antalis Consulting, dirigido a sus clientes para hacer una mejor gestión empresarial, maximizando recursos, mejorando la eficiencia y optimizando la gestión de la producción, entre otros temas que se traducirán en una mejor rentabilidad para la empresa. Antalis realiza un diagnóstico sobre tecnología y productividad de sus clientes, permitiendo principalmente a imprentas pequeñas y medianas conocer de buena fuente su estado de situación en las áreas de preprensa e impresión. José Bodet, Ingeniero Gráfico francés y Director Académico de Antalis_LAB, lidera este proyecto y señala que “el levantamiento de información y diagnóstico en terreno requiere entre uno y dos días. Luego de esta primera fase, entregamos un informe completo en el cual se identifican las áreas débiles de la empresa, las oportunidades de mejora y se entregan una serie de recomendaciones para lograr una mayor rentabilidad en el negocio de acuerdo a benchmarks internacionales”. Los ítems que se analizan durante la auditoría son primordialmente Procesos - Productividad - Calidad - Competencias profesionales - Tecnologías e Insumos utilizados en las área de preprensa e impresión.

LOGRAR UNA MAYOR RENTABILIDAD EN EL NEGOCIO DE LA IMPRESIÓN Por otra parte, brinda un servicio de estandarización de la impresión digital versus Offset, exclusivo para clientes Antalis, que consiste en calibrar los procesos de impresión digital y litográfico offset, con el fin de lograr resultados impresos muy similares entre una máquina y otra en cuanto a calidad y color disminuyendo los tiempos improductivos y costos de maculatura al optimizar cada puesta en marcha.

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Newgraph, cliente antalis consulting. Datos de contacto: jose.bodet@antalislab.cl / +56944147207

Los transportistas: la cara en el centro de distribución lanzamientos

Son quienes se encargan de la distribución y entrega de pedidos a tiempo en los distintos puntos de Chile. Llevan más de 10 años prestando servicios a Antalis, y su labor contribuye a mantener a los clientes satisfechos, continuando con la propuesta de valor agregado que Antalis propone y viene dando a través de los años, junto a un servicio de calidad en la entrega inmediata. A continuación damos a conocer el caso de tres transportistas que comentan sobre su historia, del servicio que entregan y la experiencia durante la jornada diaria, los retos encontrados y cómo contribuyen a generar una oferta diferenciada entre los clientes de Antalis.

Cada uno de ellos forma parte de la familia Antalis y son un elemento clave pa ra la compañía, en la tarea de otorgar un servicio de ca lidad y eficacia en el negocio de l mercado gráfico.

Gustavo Arenas

Es nuestro proveedor de servicios desde hace 22 años, cuando aún era GMS e indica que el tiempo en la compañía pasó muy rápido, casi sin darse cuenta; esto debido al gusto que tiene por el trabajo que disfruta igual que el ambiente laboral. “Me gusta lo que hago, me siento cómodo con mis compañeros; además el tener contacto con las diferentes empresas a donde vamos lo hace más entretenido”, indica. Partió como ayudante, sin tener camión de reparto ni experiencia despachos a la región metropolitana de Santiago. Gustavo puede hacer en el día entre 20 a 30 despachos y asegura que lo más importante es ser eficientes en el reparto para llegar a la hora indicada en el rubro pero ahora, gracias al constante trabajo tiene un vehículo propio en donde realiza los despachos en la región metropolitana. Para él la experiencia en Antalis le ha abierto muchas puertas y oportunidades gracias a la gestión de la empresa que lo ha venido apoyando y escuchando en cada circunstancia. “Llegué a Antalis cuando recién se iniciaba y ahora es como mi casa. En todo este tiempo he crecido y evolucionado, me vería raro trabajando en otro lado”.

Fabián Pérez

Tiene 12 años brindándonos el servicio de transportista en la empresa y para él estar en Antalis le da seguridad al tener la estabilidad que necesita y sentirse en un grato ambiente de trabajo. Se encarga del reparto en la quinta región y el sur del país, destacando la calidad de servicio que otorgan para satisfacer a los clientes. “Nosotros como transportistas tenemos un buen trabajo en equipo y nos sentimos integrados a la familia Antalis”, sostiene. Para Fabián lo que más resalta de una compañía como Antalis es la posibilidad de diálogo y el apoyo que les otorgan a los colaboradores en etapas complicadas o difíciles. “Pasé por dificultades como el fallecimiento de mi padre y la empresa me apoyó con las gestión de trámites y préstamos que eran muy necesarios para poder avanzar. Considero que Antalis es una buena empresa para desenvolverse y aprender”.

Juan Jara

Es quien tiene la mayor antigüedad en el servicio de transporte. Con 25 años Juan ha estado en los inicios de Antalis, desde que la planta estaba en construcción en las oficinas centrales. Trabaja recorriendo la quinta región y la zona Metropolitana e indica que la empresa tiene lo esencial, al estar comprometida con los colabores y caminar a paso firme. Respecto al servicio de entrega afirma que “Antalis es el líder en el mercado y quien tiene el mejor servicio. Nosotros no recibimos reclamos de los clientes, ellos saben que llegamos con el pedido siempre a tiempo”.

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e-catalogo tu socio on line

El e-commerce es una tendencia en alza en todas las economías globalizadas de hoy, y por ello Antalis Chile ha decido renovarse para no quedar atrás en esta vanguardia y ha lanzado, a través de su página web www.antalis.cl, un moderno y eficiente e-catalogo que entrega grandes ventajas a sus usuarios. Dentro de los beneficios de utilizar este sistema, frente a la compra tradicional, cabe resaltar que los precios de venta son más competitivos y reflejan un ahorro sustancial a la hora de generar compras mensuales. Esto ya que, además de acceder a precios diferenciados, el e-catalogo permite al usuario acumular e-pesos con cada compra y transacción, los cuales representan dinero real que puede ser utilizado como abono para futuras órdenes, canje por cursos en Antalis_LAB o Consulting, entre otras opciones. Adicionalmente, quienes generen sus órdenes de compra mediante la plataforma online, tendrán prioridad en el despacho de sus pedidos, acortando considerablemente los tiempos de entrega, siendo ésta una variable impresindible en el negocio de los clientes. La rapidez e inmediatez en la entrega marca una diferencia sustancial en la industria, por ello Antalis cuenta con estrictos protocolos para cumplir y acortar los tiempos de entrega mediante este sistema.

Por otra parte, es posible realizar en cualquier momento un monitoreo en línea de los pedidos generados, y mediante georeferenciación, saber exactamente dónde se encuentra el camión que lleva la orden, de esta forma el cliente puede estar tranquilo que su pedido va en camino. La posibilidad de contar con una línea de crédito también es uno de los grandes beneficios de realizar los pedidos mediante el e-catalogo, ya que permite tener más holgura en los pagos y utlizarla, tanto para pedidos tradicionales como adicionales que se requieran hacer. Esta nueva plataforma es muy completa y entrega múltiples funcionalidades y contenidos para optimizar la compra, por ejemplo otorga la opción de llegar a un producto por diversos caminos, ya sea mediante búsqueda por código, descripción o avanzada, siempre accediendo a ofertas y descuentos exclusivos.

Konica Minolta MPS (Managed Print Services)

Desde abril de 2014 Antalis se ha convertido en el distribuidor oficial de la marca Konica Minolta en Chile. La amplia cobertura internacional y sumado a los altos estándares de servicio y calidad con que cuenta Antalis, le han permitido posicionar esta nueva marca en el mercado. La representación se resume en explorar nuevas líneas de negocios y productos especializados frente a las demandantes exigencias del mercado de la industria gráfica.  ¿Cuál es nuestro gran desafío? En este contexto, y considerando la cartera de clientes y oferta entregada por Antalis, la compañía decidió implementar una nueva línea de negocios: Konika Minolta MPS, cuyo principal objetivo es ayudar al cliente a contar con una mejor administracion de sus equipos de impresión con un servicio garantizado de alto nivel. Antalis está creando un plan de acercamiento personalizado hacia las compañias, para ofrecer este innovador y revolucionario servicio.

Al desarrollar este tipo de servicios, los clientes cuentan con múltiples beneficios, entre los cuales destacan: no destinar recursos económicos y humanos para este servicio, mejorar el proceso de documentación, optimizar el servicio en términos de negocio, y recibir asesoría profesional de alta calidad, entre otros. La segunda etapa de este servicio, es la reportería, que contempla la información asociada a los gastos de impresión. Los servicios de impresión corporativo, cuentan con un sistema de inteligencia en el manejo de documentos de la compañía, asesoría especializada, asegurando un servicio que entrega una mayor eficiencia en los equipos utilizados. Antalis apuesta por entregar un valor agregado, tanto del equipo como el servicio técnico. Nos diferenciamos en la propuesta que ofrecemos, para que el cliente tenga la tranquilidad de contar con la mejor solución para sus necesidades específicas, con una respuesta rápida en tiempo y forma.

Los clientes esperan un servicio completo que les asegure un levantamiento de informacion, impresión y un diagnóstico, de acuerdo a sus necesidades específicas, entregando el equipamiento necesario, los insumos y la mano de obra para las mantenciones preventivas y correctivas, así como también la logística. De esta manera, el objetivo es que la empresa no se preocupe ni destine recursos para administrar el servicio de impresión.

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Fujifilm y Antalis: exitosa alianza para el mundo de la impresión lanzamientos

Las altas exigencias del mercado para la industria gráfica han mutado y hoy los nuevos estándares de calidad, cantidad e inmediatez de la información, son factores decisivos para la renovación y competitividad del mercado gráfico. En línea con lo anterior y en el marco de su visita a Chile, Luis Monterrosa, Director de Ventas para Latinoamerica de Fujifilm, destaca las novedades de la marca en relación a las nuevas proyecciones que tiene con su socio líder en Sudamérica, Antalis Chile. La división de Fujifilm, liderada por Monterrosa, representa las diversas alternativas a los mercados tradicionales de impresión, tanto desde el punto de vista digital como de la flexografía, que son las áreas de las artes gráficas que se encuentran en un amplio crecimiento. Fujifilm y Antalis mantienen una alianza hace muchos años, en un mercado que tradicionalmente ha sido fuerte, que es el Offset, pero que hoy se encuentra a la baja, ya que está siendo reemplazado por nuevas tecnologías de impresión en formatos online que, en el largo plazo, se estima podrían reemplazar definitivamente al Offset. A nivel regional, Fujifilm se propuso un nuevo reto con Antalis Chile: lograr ser su principal representación de nuevos productos en el mercado sudamericano. Para ello, están ampliando su portafolio de productos y servicios como la impresión digital de gran formato, maquinaria e insumos, y por supuesto la flexografía en tintas y polímeros.

Daniel Blum-Product Manager Large Format Printing y Luís Monterosa- Director de Ventas LATAM

De esta manera, ambas compañías están en la búsqueda de nuevas fórmulas para reinventarse y mantener el liderazgo en el mercado con tecnología de punta, aprovechando el crecimiento que están teniendo los variados segmentos que componen las artes gráficas. Uno de los fundamentos por los cuales Fujifilm destaca en el mercado, es por el desarrollo de sus productos sustentables con reducido impacto ambiental. La tecnología de punta utilizada en sus procesos, permite generar productos con grandes beneficios para el medioambiente. Por ejemplo, el polímero de flexografía que utilizan en sus procesos, reemplaza ciertos solventes y químicos para hacer que el residuo del polímero sea totalmente biodegradable. De acuerdo a lo expuesto por el Director de Ventas para Latinoamérica de Fujifilm, el mercado de la impresión y las artes gráficas en Chile, probablemente sea uno de los más maduros en América Latina, ya que los impresores están conscientes de las necesidades de sus mercados y se evidencia una mayor sofisticación en relación a años anteriores. En línea con lo anterior, señala que la prioridad en la industria gráfica es que empresas como Fujifilm y Antalis estén a la vanguardia de los retos que imponen los cambios tecnológicos. Por último, Monterrosa destaca que “hay que saber evolucionar y crecer con el desarrollo del mundo. Nuestro deseo es entregar nuestros servicios a todos los mercados que lo necesiten.”

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Creative Center Una nueva propuesta tiene Antalis para dar a conocer sus servicios y productos que entrega a sus clientes, se trata del Creative Center: un renovado espacio que busca innovar mediante la entrega de asesoría comercial y técnica para que los clientes puedan crecer en su negocio.

Este espacio, más que un Showroom, está pensado como un taller de trabajo, que no sólo muestra los equipos sino que también brinda una experiencia vivencial a los clientes, con la posibilidad de que generen prototipos, propuestas y un acabado “end to end” de sus productos y puedan verlos en el instante en que son producidos. Este lugar también sirve para que los alumnos de Antalis_LAB, puedan imprimir y producir los trabajos que realizan en sus clases y experimentar con los diversos formatos, materiales y papeles. En línea con ello, Antalis pone a disposición de sus clientes a un consultor para entregarles una asesoría completa con la posibilidad de renovar la tecnología con nuevo equipos digitales para sus procesos productivos. Este innovador concepto está focalizado en las área de Prensa Digital, Equipos de Impresión MFP de Oficinas, Impresión de Gran Formato, Terminaciones y Pre Prensa.

El Creative Center cuenta con máquinas especializadas como guillotinas, máquinas de laminación, de folia digital y encuadernación, que permiten además de entregar el servicio de impresión de los archivos, encuadernar y obtener productos finales como revistas y libros de alta calidad. Entendiendo que actualmente la necesidad de los clientes es contar con equipos digitales, debido a los diversos beneficios que entregan para la produccion de sus materiales, los Product Manager de Antalis desarrollan aplicaciones digitales que permiten explorar nuevos proyectos en la industria. Con este nuevo concepto, Antalis apuesta a una diferenciación en el mercado, logrando mayor cercanía con sus clientes y poniendo en marcha el proyecto “Crecer con tu negocio”. De acuerdo a ello, José Miguel Seguel, Director de Suministros y Equipos Gráficos de Antalis, señala que “la idea de crear este nuevo espacio es buscar y desarrollar nuevos nichos de aplicación. Buscamos innovar, crecer y diferenciarnos junto a nuestros clientes.”