Análisis del Producto
EL DIAMANTE DE PORTER Y EL CICLO DE VIDA.
La necesidad de las empresas de elaborar estrategias y evaluación de proyectos de inversión, lleva a las empresas a elaborar sistemas de valoración en su entorno. Estos son basados en:
Análisis de la competencia. Estructura del Sector. Interrelaciones con el entorno social que tiene fuerte influencia.
Estos sistemas no sólo ayudan a situarse en el mercado, sino también a establecer su rumbo y forma de competencia. El objetivo es implementar un sistema eclético y de fácil adopción para MiPyMEs. Estas dos técnicas a implementar conocidas por especialistas, pero muy poco por el micro o pequeño empresario en México, son: El diamante de Porter y el Ciclo de Vida del Producto; que les ayudaran a conocer su participación en el mercado y a su vez, el poder establecer estrategias se les ayude a aumentar su competitividad. EL DIAMANTE DE PORTER. Primero que nada es importante conocer nuestro producto servicio, lo que les estas ofreciendo verdaderamente al público; Esto se puede hacer a través de la descripción de nuestro producto, como precio, lugar de distribución, tiempo de entrega, calidad de insumos, calidad de servicio al cliente, la calidad de la post-venta, etc. E identificar como se puede mejorar o corregir esos aspectos. También realizar un buen Análisis FODA. Una que se realiza esto, se hace un análisis del sector industrial (mercado), identificando los diferentes tipos de fuentes de datos:
Publicaciones que se hacen respecto al sector. Las reuniones en entrevistas con los participantes en el sector industrial y observadores.
Los datos requeridos para este análisis se limitan por categoría: • Productos. • Compradores y su comportamiento. • Productos diferente al nuestro pero que pueden ser utilizados en su lugar. • Maquinaria o herramienta para producir o distribuir el producto • Forma de ventas y distribución. • Innovaciones de otros productores. • Estrategia de competidores, objetivos, fuerzas y debilidades, suposiciones. • Entorno social, político, legal. • Entorno macroeconómico.
Análisis del Producto
EL DIAMANTE DE PORTER Y EL CICLO DE VIDA.
Estos datos Porter los analiza, sintetizándolos en una herramienta:
Se pueden establecer diferentes barreras de ingreso para bloquear a futuros competidores, entre más alta sea, más difícil será apropiarse del mercado, puede existir una reducción de precios al consumidor. Entre las más importante tenemos: 1. Economías de escala: se refiere a la reducción en costo unitario del producto, que experimentan las empresas establecidas, en tanto que aumente el volumen producido absoluto por un periodo. Esto obliga a las empresas que ingresan a producir en gran escala sin la garantía de alcanzar su punto de equilibrio. 2. Diferenciación del producto: la identificación de la marca y la lealtad entre los clientes puede generar gastos adicionales en publicidad para convencer y motivar al mercado a adoptar la nueva marca y dado que la lealtad a la marca puede estar muy arraigada estas inversiones en publicidad se prolongaría largos periodos inclusive generando perdidas de inicio. 3. Inversión de cantidades grandes de dinero: esta barrera es más común en mercados que requieren maquinaria o tecnología para producir u ofrecer el producto y debido al alto costo de la misma los competidores potenciales se reducen a personas o empresas con gran capital para poder hacer tales inversiones que por lo general se recuperan en el largo plazo.
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EL DIAMANTE DE PORTER Y EL CICLO DE VIDA.
4. Acceso a canales de distribución: cuando los canales de distribución se encuentran ocupados por las empresas establecidas se genera una barrera de ingreso porque la empresa ingresante deberá buscar una nueva forma de distribuir su producto, o bien, intentar persuadir al canal con una reducción de precios con el riesgo de no soportar los costos. 5. Desventaja en costo independiente de economías de escala: es posible que en el sector se desarrollen ventajas de costo difíciles de igualar por las empresas que ingresan y que no están relacionadas con las economías de escala, tales como; tecnología patentada para producir el producto, la curva de aprendizaje derivada de la amplia experiencia de los empleados fabricando el producto (mejoran sus métodos y se vuelven más eficientes) “Si los costos declinan con la experiencia en un sector y si las empresas establecidas, pueden patentar la experiencia, entonces el efecto es una barrera de ingreso.”(Porter 2001 pp.32) 6. Políticas gubernamentales: el gobierno puede limitar o impedir el ingreso a industrias a través de licencias, permisos o restricciones derivadas de controles para la contaminación del ambiente o la inversión extranjera CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.