EL DIAMANTE DE PORTER Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO: ECLECTISISMO PARA UNA VISION CONJUNTA.
La necesidad de elaborar una estrategia, así como la evaluación de un proyecto de inversión, lleva a las organizaciones a desarrollar sistemas permanentes de valoración de su entorno. El objetivo de este documento es plantear un sistema de fácil adopción para las micro, pequeñas y medianas empresas. Aplicando dos técnicas que les ayude a saber su posicionamiento en el mercado y así poder establecer ciertas acciones y/o políticas que las ayude a incrementar su nivel de competencia. Estas técnicas son conocidas por especialistas pero tienen poca difusión a nivel de micro y pequeña en México. Las técnicas son: el diamante de Porter y el Ciclo de Vida del Producto. EL DIAMANTE DE PORTER. Hay que tener muy en claro que es lo que la empresa ofrece al mercado, es decir, tener perfectamente evaluado y claro cada uno de los aspectos del servicio o producto que ofrecemos. Se puede hacer a través de una ligera descripción del producto o servicio, recalcando, precio, lugar de venta, o forma de distribución o también a través de un análisis FODA. Ya que se ha realizado esto se puede iniciar el análisis de mercado: a) Las publicaciones que hagan referencia al sector. (Escritos de economistas, libros de sector industrial, de las asociaciones, cámaras, reportes anuales, etc.) b) Los reunidos en entrevistas con los participantes en el sector industrial y con observadores.
Datos requeridos para este análisis se deben limitar a las categorías. • Productos. • Compradores y su comportamiento.
• Productos diferente al nuestro pero que pueden ser utilizados en su lugar. • Maquinaria o herramienta para producir o distribuir el producto • Forma de ventas y distribución. • Innovaciones de otros productores. • Estrategia de competidores, objetivos, fuerzas y debilidades, suposiciones. • Entorno social, político, legal. • Entorno macroeconómico.
Porter utiliza estos datos analizándoles y reduciéndoles a una herramienta que trata de determinar el escenario del conjunto de competidores en el mercado y examina las habilidades de cada empresa para crear las estrategias que le den ventajas competitivas a largo plazo.
EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO. Para completar el análisis de mercado, se necesita tener o crear un pronóstico de hacia dónde marchará el mercado y qué tipo de beneficios se obtendrán a mediano y largo plazo. Esta técnica, es la clave de la evaluación de los productos y/o servicios siguiendo esta definición: “… un producto es un complejo de atributos tangibles e intangibles e incluso el embalaje, color, precio, prestigio del fabricante y del vendedor, que el comprador pueda aceptar como algo que ofrece satisfacción a sus deseos o necesidades”.