EL DIAMANTE PORTER De inicio se debe de tener en claro lo que se le ofrecerá al mercado como poner fijamente el precio, lugar de venta, distribución, tiempos de entrega, calidad de los insumos, calidad del servicio al cliente y post‐venta así como también un análisis FODA. Una vez completado el mercado a quien se va dirigido se procede a identificar las fuentes de datos que pueden ser: • Publicaciones que hacen referencia al mercado • Las reuniones con los participantes del mercado y con sus obervadores. Una vez teniendo todos estos datos necesarios, son analizados por Porter sintetizándolos en una herramienta que determine el conjunto de competidores del mismo mercado y poder crear estrategias que permitan las ventajas competitivas a largo plazo. Porter establece que la situación de la competencia depende de cinco fuerzas competitivas básicas que son: Competidores potenciales Cuando se intenta obtener participación de mercado, existe la reducción de precios al consumidor o se tiene un alza de precios para así poder diferenciar el producto lo que ocasiona una menor rentabilidad. Según Porter pueden establecerse diferentes barreras de ingreso para bloquear la entrada de nuevos competidores como: 1. Economías de Escala : habla de la reducción de costo unitario del producto que viven las empresas ya establecidas, lo que obliga a las empresas nuevas a producir a gran escala sin garantía de alcanzar propio equilibrio. 2. Diferenciación del producto: la identificación de la marca y lealtad entre los clientes genera gastos adicionales en publicidad para convencer y motivar a adoptar la marca . 3. Inversión de cantidades grande de dinero: es común en los mercados que requieren de maquinaria para poder producir u ofrecer productos y como cuesta mucho los competidores se reducen a empresas con gran capital para hacer dichas inversiones. 4. Acceso a canales de distribución: se genera una barrera cuando los canales de distribución se encuentran ocupados por las empresas ya establecidas , así la empresa nueva deberá de buscar sus propios canales soportando los costos que esta origine. 5. Desventaja en costo independiente de economías de escala: en el mercado se desarrollan ventajas de costos difíciles de igualar por las empresas nuevas, estas a su vez no estan relacionada con las economías a escala. 6. Políticas gubernamentales: el gobierno limita el ingreso de industrias a través de licencias, permisos o restricciones referente a lo ambiental. Intensidad en la rivalidad entre los competidores Cuando las empresas que están en un mercado intentan manipular sus posiciones con tácticas es todo por la posibilidad de mejorar su posición que interactúan entre si como: •
gran numero de integrantes
• • •
Crecimiento lento de sector industrial (el mercado) Costos fijos elevados Falta de diferenciación
Presión de productos sustitutos Estos productos son caracterizados por limitar los rendimientos potenciales en el mercado, colocando barreras sobre las empresas, aya que sus productos son los que suplen a los que la compañía propia se dedica a distribuir. Poder de negociación de los proveedores Son agentes externos que tienen mucho que ver con lo que pase en la empresa ya que son los encargados de poder elevar precios o darlos mas bajos de lo establecido, este poder que tienen se establece por: • • • • •
Concentración de su sector Nula o escasa competencia con productos sustitutos Importancia de la empresa para el proveedor Importancia del insumo Integración hacia delante
Poder de negociación de los compradores Estos influyen en el mercado logrando que los precios bajen y negociando una calidad superior en los productos o servicios. EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Es una técnica que muestra el comportamiento del producto una vez establecido en el mercado que pasan por una serie de etapas, que se inicia con una demanda baja durante el desarrollo del mercado, siguiendo con su crecimiento, madurez con un alto volumen de saturación y finalmente su declinación. En cada etapa de evolución varían las cualidades del mercado de manera que la organización debe de adaptar estrategias para cada una, siendo competitivas. En la etapa de introducción es donde se puede empezar a competir en base a diferenciar el producto en diseño o alguna otra característica. En la etapa de crecimiento es donde se identifica como va el producto debido a que se ve reflejado en las ventas y utilidades las cuales pueden alcanzar un nivel máximo debido a que el mercado de consumidores adquiere mayor rentabilidad. En la etapa de madurez la competencia con demás empresas que vendan productos similares se estandariza a un porcentaje considerable cercano al 100%, lo cual a la empresa ya bien posicionada le implica la reducción de costos de producción. En la etapa de declinación es donde se pueden percibir las características mas notorias de las bajas ventas y las pocas o nulas utilidades lo cual ya no hace rentable el producto.