Opinión

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Noviembre 2020

Dragones, tiburones y elevadores

Algo que debemos agradecerle a la cultura pop del entretenimiento es que ha convertido a los emprendedores en algo muy sexy. Y es que ahora a través de la televisión podemos ver cómo desde cuevas de dragones, tanques de tiburones o muchos muchos elevadores, uno o varios emprendedores presentan su negocio a un grupo de posibles inversionistas. A este pequeño discurso lo conocemos como pitch.

Por: Roberto A. James López

Director de Emprendimiento del Tecnológico de Monterrey Campus Toluca

rjames@tec.mx

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Noviembre 2020

Claro, no muchos de nosotros tendremos la oportunidad de contar con nuestros tres minutos de fama en la pantalla chica para introducir nuestro producto o solución, sin embargo, eso no importa, siempre habrá un cliente a quien venderle, un posible socio, una entrevista para un medio local o nacional o una charla en una universidad.

El pitch es una herramienta potente que todo emprendedor debe dominar para dar a conocer lo más importante de su empresa, pero convertirse en un master del discurso conlleva un proceso que día a día se puede ir perfeccionado, así que aquí te dejo algunos consejos para que prepares el pitch perfecto.

• Lo primero que debes hacer es conocer bien a tu audiencia, es decir, a la persona o grupo de personas a las que les vas a presentar tu negocio. Con esto lograrás hacer una primera conexión entre lo que ellas o ellos tienen como una preocupación, dolor o interés, y lo que tu emprendimiento está resolviendo. Por ejemplo, si Ana cuenta con un emprendimiento de economía circular, es importante conectar con la problemática de impacto ambiental que vivimos en la actualidad: grandes cantidades de basura, océanos contaminados, animales comiendo plástico, etc. En otras palabras, “hacer clic” es presentar al enemigo de nuestra historia caracterizándolo con sus errores y problemáticas.

• Después viene un paso muy importante: debes introducir a la heroína o héroe que resolverá los problemas de los cuales platicaste previamente. Aquí es cuando hablas de tu solución, del cómo tu producto o servicio llega al escenario y habilita una serie de posibilidades que antes tu cliente no habría resuelto. Este es un momento de gran importancia en tu pitch. Si tu solución no le hace clic al cliente es posible que lo hayas perdido y no tengas chance de seguir adelante. • Ahora ha llegado el momento de explicar los superpoderes de tu solución. Tendrás que contar cuáles son sus principales características, cómo funciona e incluso deberás hablar de algunos detalles técnicos, claro, sin que vayas a aburrir a quien te escucha. Recuerda que en muchas ocasiones la mejor tecnología es aquella que es totalmente transparente para el usuario. En esta etapa también podrás decir cuántos clientes ya tienes y cómo ha sido recibido tu producto o servicio.

• El momento final es el cierre. Estos son los pocos segundos que te quedan para realizar la última conexión entre tu cliente y tu producto. El posible socio o comprador se tiene que imaginar utilizándolo, o bien, debe visualizar cómo se verá en su casa o cómo le estará resolviendo los problemas que aún no ha podido solucionar. Aquí debes llegar hasta su imaginación para posibilitar que ellas o ellos encuentren tu producto o servicio como la gran solución que tanto esperaban.

Lograr un buen pitch toma tiempo, tanto que por ahí dicen que se requieren 10mil horas de entrenamiento para poder crear el mejor discurso. Yo te recomiendo que lo inicies lo antes posible, prepara tu pitch y dedícale unos minutos todos los días para que vayas perfeccionándolo, verás que poco a poco esta práctica se vuelve un buen hábito.

Después de un tiempo existirá una magnifica conexión entre lo que piensas y dices y te darás cuenta cómo la historia de tu emprendimiento se convierte un excelente relato que hará que tus clientes con cara de dragón, tiburón o los que te encuentres en el elevador busquen adquirir tu producto.

Espero que te encuentres muy bien. Ya casi estamos en el cierre del 2020, un año que sin duda nunca olvidaremos.