ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE DESARROLLO
TENEMOS QUE ELEGIR ES DE QUE FORMA MOSTRAMOS NUESTRO TRABAJO Y DIFERENCIARNOS DE LOS DEMÁS DANDONOS POSICIONAMIENTO DE VALOR
DIFERENCIACIÓN
COSTE
SEGMENTACIÓN
Es la estrategia de cambiar los precios.
Realizar una fotografía que se perciba
Consiste en hacer una fotografía
Nos puede defender ante una
como única, pasando los costes a un
enfocada a un mercado en concreto o
competencia fuerte y nos puede dar
segundo plano.
un producto.
Nos podemos diferenciar mediante una
Hay que diferenciarnos bien en costes o
imagen de marca (glamour), tecnología
bien en servicios, pero solo para el
Tendremos menores ganancias por lo
(un procesado exclusivo), nuevos
segmento elegido. Tiene la ventaja de
que necesitaremos más clientes para
servicios.
que al estar tan especializados somos
acceso a nuevos clientes si son sensibles al precio.
ganar lo mismo, es decir trabajar más.
más fuertes respecto a la competencia Tiene la ventaja de que nos defiende
generalista, pero vamos a depender de
Esto nos crea un modelo de negocio
contra la competencia al vernos como
un mercado muy reducido.
rígido, cualquier cambio de la
algo único y que esta especialización
competencia nos puede arruinar, sobre
nos permite tener mejores márgenes.
todo si no podemos reducir nuestros
Como inconvenientes es que el
costes.
diferencial de costes provoque que no consigamos ser rentables, el interés por el factor diferenciante caiga o nos salgan imitadores. alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO
LAS E S T R AT E G I A S DE CRECIMIENTO SON MUY VARIADAS Y CADA SECTOR TIENE LAS SUYAS. LA FOTOGRAFÍA ES UN SECTOR NORMALMENTE UNIPERSONAL Y D E S E RV I C I O S , P O R L O Q U E V E R E M O S L A S E S T R AT E G I A S APLICABLES A ELLA.
1
estrategias intensivas 1 2 3
2
penetración de mercados desarrollo para los mercados desarrollo de productos
estrategias por diversificación 1 2
concéntrica pura
ESTRATEGIA INTENSIVA busca crecer en el mercado natural que tenemos, cuando no se ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre.
penetración de mercados busca aumentar las ventas de nuestras fotografías o servicios en el mercado que tenemos. para ello podemos usar las siguientes técnicas
■
desarrollar la demanda primaria: lo podemos hacer consiguiendo un mayor consumo por ocasión, o mayor frecuencia de compra, por medio de nuevos usos del producto. también podemos atraer a nuevos clientes mediante el incremento de la publicidad, promoción de ventas, bajadas de precios,etc.
■
atraer clientes de la competencia: esto solo es posible si tenemos consumidores que compran frecuentemente (por ejemplo en fotografías de boda no sirve, ya que la gente no suele repetir). podemos hacerlo mejorando el producto o servicio de la competencia, reduciendo precio, promociones de ventas, posicionando nuestra marca
■
adquisición de mercado: esto se consigue bien comprando una empresa competidora o bien asociandonos y creando una empresa conjunta.
■
reorganizando el mercado: bien centrándonos en segmentos de públicos más rentables, reduciendo el número de clientes eliminando a los no rentables.
alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO 1
estrategias intensivas 1 2 3
2
penetración de mercados desarrollo para los mercados desarrollo de productos
estrategias por diversificación 1 2
concéntrica pura
ESTRATEGIA INTENSIVA busca crecer en el mercado natural que tenemos, cuando no se ha explotado completamente las oportunidades ofrecidas por los productos que dispone y los mercados que cubre. desarrollo de mercados buscan desarrollar las ventas introduciendo los productos o servicios en nuevos mercados. para ello tenemos 3 formas de hacerlo ■
ingreso en nuevas zonas, regiones o países: no siempre tenemos que realizar nuestro trabajo cerca de nuestra casa, podemos movernos a otras zonas, personalmente conozco a fotógrafos que trabajan 6 meses en francia y 6 meses en españa, en función de la tienen más carga de trabajo en un sitio u otro.
■
crear segmentos objetivos: vender nuestras fotografías a otro grupo de compradores posicionandolo de otra forma, o creando nuevas categorías de producto. podemos hacer fotos de retrato y acercarnos al mundo de mascotas, por ejemplo.
desarrollo de productos busca aumentar las ventas mejorando los productos o servicios o creando unos nuevos
■
modificar o adaptar los productos, servicios actuales con nuevas características
■
ampliar nuestro catálogo de productos o servicios
■
desarrollar productos o servicios nuevos e innovadores
■
crear distintos niveles de calidad para segmentar más
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ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE CRECIMIENTO 1
estrategias intensivas 1 2 3
2
penetración de mercados desarrollo para los mercados desarrollo de productos
estrategias por diversificación 1 2
concéntrica pura
ESTRATEGIA POR DIVERSIFICACIÓN son estrategias que podemos usar cuando no tenemos posibilidad de crecer o ser más rentable, bien porque hay una posición dominante, el mercado está en declive, o porque queremos disminuir nuestro
diversificación concéntrica
estrategia donde salimos de nuestro sector para añadir actividades nuevas, pero complementarias a lo que realizamos, para atraer nuevos compradores. tiene el beneficio de que al ser actividades complementarias seguimos teniendo un conocimiento algo de lo que realizamos. por ejemplo ahora estamos en la burbuja de realizar fotografías + actividades de formación.
diversificación pura
entrar en actividades nuevas sin relación con las actividades tradicionales buscando rejuvenecer la cartera de productos y servicios. es la estrategia más arriesgada. para tener éxito es vital un punto de común entre la actividad que vamos a desarrollar y la actual. un ejemplo sería diseño web + fotografía.
alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos
ESTRATEGIAS DE MARKETING PARA FOTÓGRAFOS ESTRATEGIA DE COMPETITIVA
TENEMOS QUE CONOCER NUESTRA COMPETENCIA Y EL ENTORNO EN EL QUE NOS VAMOS A MOVER PARA EVALUAR COMO VAMOS A ACTUAR RESPECTO A ELLA
lider
retador
Posición dominante en el mercado. Esto nos permite:
no somos líderes pero queremos ampliar nuestro mercado mediante estrategias agresivas. estas estrategias pueden ir contra el líder del mercado, contra iguales o contra competidores pequeños. podemos actuar de varias formas, las que son más aplicables en fotografía son:
1.
expandir la demanda: ¿podemos movernos a otras ciudades?¿podemos acceder a otros colectivos?
2.
defendernos de la competencia: siendo más eficaces, mejorando nuestros servicios o ampliandoles, reduciendo costes,etc
1.
innovación de productos o servicios: es la única viable si vamos contra el lider del mercado y la que más favorece al consumidor
2.
costes: reducción en nuestros costes para tener un precio más agresivo, sin bajar el margen.
3.
prestigio: lanzar productos o servicios de alta calidad y cobrar un precio mayor que el lider del mercado.
4.
servicios mejorados
5.
promoción intensiva: elevar los gastos de publicidad o promoción, mostrando un mensaje de superioridad respecto a la competencia
seguidor un seguidor es aquel que imita los productos del lider del mercado. 1.
clon: emula los productos, servicios, publicidad,etc del lider del mercado.
2.
imitador: copia algunas cosas pero mantiene la diferencia en publicidad, precios y otros elementos
3.
adaptador: toma los productos del lider del mercado, los adapta y los mejora, incluso puede tener segmentos de mercado distintos
especialista es aquel que se especializa en un mercado pequeño o nicho. así evitamos una fuerte competencia, y puede imitar productos o servicios más generales. los especialistas en nichos, pueden lograr una alta rentabilidad con una baja participación en el mercado total. la razón es que el especialista, termina conociendo tan bien a los clientes, que satisface sus necesidades mejor que los competidores. alfonso bernal 2012 - marketing para fotógrafos