4kidsbykids by Alvaro Perez

FOR KIDS BY KIDS S.A.C – “JUST HANGING”

MODULO: INFORMACIÓN Y GESTIÓN DE EMPRESAS INTERNACIONALES DESARROLLO DE IDEAS EMPRENDEDORAS

EMPRESA: FOR KIDS BY KIDS SAC CÓDIGO DE EMPRESA: PRODUCTO: Percheros para niños MARCA: JUST HANGING INTEGRANTES: -

ARANGO MARTINEZ, ANA MARIA LAY WHITTEMBURY, CHRISTOPHER PEREZ VIAL ,ALVARO SANCHEZ ACOSTA, DANIELLA SULCA MIRANDA, PAOLA

SECCIÓN: 102 CICLO: I TURNO: Mañana

FOR KIDS BY KIDS S.A.C – “JUST HANGING”

1. Resumen ejecutivo. La línea “Just Hanging” surge de una inspiración artística, donde todas las ideas y diseños del cliente son plasmados en el perchero que compra. Es un producto creado específicamente para niños en un rango de edades entre 7 a 13 años. Nuestra línea apunta a una demográfica A/B, donde el precio se encuentra en un rango entre 60-80 soles con lo cual aseguran la calidad del producto. Nuestra estrategia se enfoca en proporcionar un catalogo para que el cliente pueda seleccionar y/o sugerir algún diseño especifico. El plan de producción es realizable, debido a que los materiales son fáciles de conseguir, la mano de obra es barata y los medios de distribución son bastante accesibles.

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2. Introducción. En esta ocasión nosotros como la empresa de “For kids by kids S.A.C” presentamos la línea del exclusivo producto “Just Hanging” como un perchero innovador, ante la necesidad del orden e independencia de los niños, así como también para su uso decorativo. Esperemos que esto sea de su agrado.

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3. Justificación de la idea de Negocio. La línea “Just hanging” representa a un producto clasificado como mueble de carácter perchero, dirigidos a un mercado infantil, específicamente niños y niñas entre una edad de 7 a 13 años. “Just Hanging” son un producto innovador, por lo tanto como empresa no se busca una homogeneidad del producto con el mercado Peruano general. Los percheros tendrán diseños únicos de acuerdo con las especificaciones del cliente. La idea general es la presentación de una base de madera en forma de perchero y de color natural, la cual podrá ser complementada con un rango de modelos, colores, formas y adiciones que correspondan con el pedido del cliente. Adicionalmente este producto contara con 2 colgadores de diferentes motivos y apliques que podrán ser seleccionados de un catálogo proporcionado por nuestra empresa que cuenta con estos motivos para niños, al igual que niñas. El propósito de este producto es crear una forma más útil para tener acceso a diferentes objetos y prendas que se utilizan en la vida cotidiana. Como ejemplo tenemos al: uniforme escolar, bolsa de ejercicio, mochila del colegio, carteritas, etc. Así mismo esto enseñara cierto tipo de independencia y orden a niños más pequeños como también sirve con motivo de decoración en un cuarto.

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4. Análisis situacional: 4.1. Ventajas y desventajas. Ventajas La materia prima es fácil de conseguir.

Desventajas Existen los sustitutos indirectos que son los percheros destinados para un mercado adulto. El costo de producción es bajo, maximizando la Al no ser un producto hecho en serie existe la ganancia. posibilidad de no abastecer la demanda. Al hacer la línea “Just Hanging” con materiales Al ser un producto único cada perchero tiene un reciclados, ayudamos al medio ambiente. tiempo propio de producción, complicando las fechas de entrega. Al ser un producto innovador no se busca una homogeneidad del producto con el mercado Peruano general. Exclusividad en diseños Atención personalizada

4.2. ¿Qué problema soluciona el producto o servicio? “Just hanging” soluciona problemas como: -

Desorden Evita la dependencia de los niños hacia las madres. Sirve como motivo de decoración Resuelve la falta de organización de los niños Ayuda a resolver el desempleo al ser un producto peruano.

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5. Aspectos técnicos: 5.1. Características del producto: Ficha técnica. DESCRIPCIÓN :

Madera, pintura , laca y diseños . Mueble con una base redonda de 21 cm de diámetro, la madera central es de 1.20 m, con 2 o más vértices a los lados para colocar el objeto o ropa. Figuras: De acuerdo al modelo del catálogo establecido, la mayoría serán llamativos con los colores y la creatividad de cada dibujo a pedido .

USO RECOMENDADO :

DATOS FÍSICOS: DENSIDAD ASPECTO COLOR RENDIMIENTO PRÁCTICO

TIEMPO DE SECADO : SECADO DE PINTURA SECADO DE BARNIZ INTERVALO DE REPINTADO : MINIMO CADUCIDAD : DATOS DE APLICACIÓN APLICACÍON Y DILUCIÓN

Uso de mueble en el ambiente, para situarlo en cualquier parte del hogar. Especialmente para colgar los accesorios de uso cotidiano para que logren ser más visibles y se establezca un orden. 1.2 kg./dm³ Satinado De acuerdo al pedido del Cliente Varía en función de varios factores ya sean para los niños: lonchera, saco y mochila, y para niñas: carteras, casacas u otros. 3 horas 1 horas 2 horas a 3 horas 3 años .Si permanece en un lugar fresco y seco para evitar el deterioro del mueble. Al obtener la madera lijada se empieza a pintar de color blanco, previamente disolver con tiner para el mejor secado , luego se define el color y empezar a pintar . BROCHA DISOLVENTE No recomendado GROSOR –PINTURA 15 u MÁXIMO ESPESOR 20 u Disolver el tiner en un recipiente aparte para reposar la pintura al aire libre.

IMFORMACIÓN ADICIONAL : SEGURIDAD Y SALUD

Evita ataques de hongos, no influye la humedad. La temperatura, y la velocidad del aire que rodea a la madera no deterioran el mueble. Las esquinas del mueble son redondas, no puntiagudas 6

FOR KIDS BY KIDS S.A.C – “JUST HANGING” porque al ser un mueble para niños se desea evitar cualquier tipo de daño al tocarlo. Las pinturas utilizadas no son hechas a base de plomo, para la seguridad de los clientes. ELIMINICACIÓN

Es recomendable dejar endurecer la pintura. Los restos de madera no deben depositarse en los contenedores de basura municipal, debemos de inculcar el valor reciclable y separarlo.

EMPRESA : FOR KID BY KIDS

El contenido en esta ficha no intenta ser conjunta, solo nos da como referencia de nuestro producto o mueble. Como empresa no nos hacemos responsables del uso del producto para el empleo ya sea distinta a la que está recomendada. Sugerimos que revisen y prueben el producto antes de su empleo a fin de confirmar las características y su capacidad. Nada en el presente contenido conforma una garantía, expresa o suficiencia. Los datos de esta hoja técnica son de modificación en función de nuestra experiencia con trabajos manuales y nuestra política de trabajo como empresa a surgir en continuidad al desarrollo de productos manuales que carecen en el mercado de accesibilidad.

Ejemplos de nuestros diseños:

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5.2. Proveedores de los insumos, envases y materiales.

INSUMOS

EMPRESA

UBICACIÒN Av. Aviación cuadra 29 –San Borja Enrique Castilla Mz. H Lote 19Comas

CANTIDAD

PRECIO

1 unidad

S/ 22.00

10 unidades

S/ 2.50 c/u

1.Madera*

Decor Arte

2.Pinturas

Corporación Escobedo s.a.c

3.Pinceles

Tigre s.a.c

Jesús Maria

2 unidades

S/ 8.00

4.Lijas

Comercializadora Yahata s.a.c

Av. Aviación 2900

12 unidades

S/ 12.00

5. Laca

Comercializadora Yahata s.a.c

AV. Aviación 2900

1 unidad

S/ 8.50

*En este caso, tuvimos la oportunidad de saber que la corporación Miyasato tenía a a su disposición una cantidad considerable de madera en trupan de la cual iban a desechar. Tras algunas conversaciones, ellos decidieron hacer a la nueva empresa “For kids by kids S.A.C.” un pequeña contribución de la materia prima.

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5.3. Forma de elaborar el producto: Flujograma del progreso.

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6. Investigación el mercado: Sondeo del mercado: 6.1. Encuestas. Muestra: Edad: Zona:

Mujeres – específicamente madres. 20 – 50 La distribución por el internet permite la venta del producto en distintas zonas alrededor de Lima, sin la necesidad de apuntar a una zona específica. Se apunta a un sector A/B, clase media – alta. Distritos: La Molina, Miraflores, San Isidro, San Borja, Surco.

Muestra de la encuesta: Basada en 50 mujeres.

ENCUESTA: “JUST HANGING” DATOS GENERALES: Edad del encuestado: ____________________

Sexo: (M) (F)

Distrito: ________________________________

Fecha: ___________

Nivel de instrucción: ______________________ Los “Just hanging” son un producto clasificado como mueble de carácter perchero, dirigidos a un mercado infantil, específicamente niños y niñas entre una edad de 7 a 13 años. Los percheros tendrán diseños únicos de acuerdo con las especificaciones del cliente. La idea general es la presentación de una base de madera en forma de perchero y de color natural, la cual podrá ser complementada con un rango de modelos, colores, formas y adiciones. Adicionalmente este producto contara con (2) ganchos de diferentes formas y figuras que podrán ser seleccionados de un catalogo proporcionado por nuestra empresa que cuenta con estos motivos para niños, al igual que niñas. PREGUNTAS: Marcar con una “x” la respuesta deseada: 1. ¿Qué tan útil te parece el producto? a. Muy útil b. Útil c. Normal d. Innecesario 2. ¿Para quién compraría este producto? a. Niño b. Niña c. Ambos 10

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3. ¿Qué pondría usted en el “Just Hanging”? a. Casacas b. Mochilas c. Uniformes d. Loncheras e. Todos 4. ¿Quisieras algo aparte del producto base? a. Si, ¿Qué cosa? ____________________________________________________________ b. No. 5. ¿Tienes conocimiento de otro producto parecido al “Just Hanging”? a. Si, ¿Cual? ________________________________________________________________ b. No 6. ¿Cómo te gustaría enterarte del producto? a. Televisión b. Radio c. Internet d. A través de firmas de diseñadores de interiores e. Por conocidos 7. ¿Por qué medio te gustaría adquirir el producto? a. A través de un agente b. A través de distribuidores autorizados (Diseñadores de interiores) c. Internet (redes sociales, mercado libre) d. Contacto directo 8. ¿Cuánto estas dispuesto a pagar por el producto? a. S/. 40 – 60 b. S/.60 – 80 c. S/. 80 – 100 d. S/. 100 - 120 9. ¿Compraría este producto? a. Si b. No, ¿Por qué? ____________________________________________________________

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EDAD Rango 1 20 – 30 Rango 2 31 – 40 Rango 3 41 - 50 Total % EDAD Rango 1 20 – 30 Rango 2 31 – 40 Rango 3 41 - 50 Total % EDAD Rango 1 20 – 30 Rango 2 31 – 40 Rango 3 41 - 50 Total %

SEXO F 21

1. Utilidad del product MU U N I 3 7 10 1

2. ¿Para quién? M H AMB. 12 5 4

CASAC 8

3. ¿Qué pondría? MOCH UNIF LONCH TODOS 4 5 2 2

4. ¿Algo aparte? SI NO 0 21

50 100

21 42%

13 26%

15 30%

1 2%

18 36%

12 24%

20 40%

9 18%

8 16%

16 32%

2 4%

13 26%

0 0%

50 100%

SEXO F 21

5. Otro producto SI NO 0 21

6. ¿Cómo te gustaría enterarte del producto? TV RADIO INTER. FIRMA CONOC 4 0 11 2 4

AGENT 0

7. Medio de adquisición DISTR. INTER. C.D 8 9 4

50 100

0 0%

50 100%

5 10%

0 0%

14 28%

21 42%

10 20%

1 2%

24 48%

13 26%

12 24%

SEXO F 21

8. ¿Cuánto estas dispuesto a pagar? 40 -60 60 - 80 80 -100 100 -120 3 14 3 1

9. ¿Lo compraría? SI NO 21

50 100

7 14%

23 46%

17 34%

3 6%

50 100%

Tablas de tabulación 0%

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Resultados más importantes: 2. ¿Para quién compraría este producto?

40% Ambos

6. ¿Cómo te gustaría enterarte de este producto? 20% Por conocidos

36% Niña

0% Radio 28% Intrenet

1 24% Niño

10.00% TV

1 2

4 5 42% Firma de diseñador

¿Cuánto estas dispuesto a pagar por el producto?

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Análisis de la encuesta: 1. El 42% de las mujeres, nos indica específicamente que el mueble es muy útil para sus niños. 2. El 40% de las mujeres, piensa que nuestro mueble está dirigido especialmente para ambos sexos. 3. El 32% de las mujeres utilizarían el “Just Hanging” para colgar el uniforme de sus hijos. 4. El 100% de las mujeres, indica que no quisieran que le agregáramos otra parte al mueble, lo cual indica la satisfacción por el producto en su estado actual. 5. El 100% de las mujeres admiten no conocer otro producto parecido al “Just Hanging” en el mercado peruano. 6. El 42% de las mujeres preferirían enterarse del producto a través de firmas de diseñadores o distribuidores autorizados. 7. El 48% de las mujeres prefiere adquirir el producto a través de distribuidores autorizados por nuestra empresa. 8. El 46% de las mujeres, nos indica que para su economía les sería muy factible pagar entre 60 y 80 soles. 9. El 100% de las encuestadas afirman que comprarían este producto.

6.2. Perfil del consumidor. Al elaborar la encuesta hemos concluido que el perfil al que va dirigido nuestro producto es a clientes mujeres de clase media-alta que tienen una de una edad entre 20 y 50 años. Estas clientas están dispuestas a comprar el producto debido a los diseños originales que presentamos y la calidad de nuestro trabajo. Así mismo, la clientela demuestra mucho interés en el hecho que la línea “Just hanging” está hecha de materiales reciclados.

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6.3. Análisis del entorno: Competidores directos o indirectos. Directos: No se encuentran debido a que la mayoría de percheros que se encuentran en el mercado Peruano actualmente, son para adultos. Indirectos: Actualmente, la gran mayoría de productos en el mercado son destinados para adultos y son hechos de materiales distintos a madera reciclada: -

Percheros de acero Percheros de metal Perchero de aluminio

Sustitutos indirectos Perchero adulto Perchero para la pared diseño niños Colgadores de metal Perchero de metal

OPAL Casa ideas

¿PRECIO A QUE LO VENDEN? 35.00 soles 20.00 soles

ACE HOMECENTER CASA IDEAS

Ace homecenter Ripley

5.90 soles 50.00 soles

ACE HOMECENTER TIENDAS RIPLEY

MARCA

¿QUIENES LO VENDEN?

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7. Marketing Mix. Estrategia del Producto: El “Just Hanging” es un perchero innovador enfocado directamente al mercado infantil. Dentro de sus características principales están la variedad de nuestros diseños. El principal atributo y ventaja es que la línea “Just hanging” presenta percheros personalizados y son hechos de material reciclado. Este ofrece la accesibilidad a los objetos de uso cotidiano usado por los niños. Creando un utensilio que en primera instancia no se ve muy útil pero con el constante uso se convierte en una necesidad. El producto tiene una altura de 1.20m lo cual garantiza el rápido y fácil uso de los niños, también cuenta con ganchos extra para colgar lo que sea necesario. Para fácil transporte el producto será embalado dentro de una caja relleno de bolas de poli estireno. El producto está cubierto con una garantía de 3 meses en caso de cualquier desperfecto post-venta respetando ciertas condiciones.

Estrategia de Precio: Si bien el “Just Hanging” es un producto nuevo no necesariamente tenemos que venderlo a un precio bajo, ya que no existe una competencia directa que amenace con quitarnos el mercado. El precio tentativo de 70 Nuevos Soles asegura no solo el máximo estándar de calidad sino todo tipo de desperfecto en la post-venta. A través de la venta de 2 percheros, como empresa nos hemos asegurado de que el precio elegido es el indicado para nuestras clientas de clase media-alta a las cuales les agrada la idea de contribuir con el medio ambiente. El precio referencial de nuestra competencia indirecta es un promedio de S/.45.00

Estrategia de Plaza o distribución: El “Just Hanging” se distribuirá de manera personalizada ya que es un producto único que no se podrá encontrar en cadenas como “Casa e Ideas”, “Ripley”, “Saga Falabella”. Los clientes a los que estamos dirigidos son mujeres de un rango de 20 a 50 años que comprarían el producto para sus hijos o como regalos. Debido al precio del producto, las zonas a la cual nos dirigimos son La Molina, San Borja, Miraflores, San Isidro y Surco. El contacto con el cliente antes, durante y después de la venta siempre es de manera directa, evitando tener intermediarios que cobren por ese servicio, lo cual maximiza nuestra ganancia. Desde un principio se considerara el contacto con firmas de diseñadores de interiores para así distribuir la marca e idea de nuestra línea en general, y así también llegar al público deseado. 16

FOR KIDS BY KIDS S.A.C – “JUST HANGING” Más adelante, y con fin de promocionar la marca se buscará la posibilidad de asistir a ferias como la “Feria de trigal” en forma de ampliar la distribución.

Estrategia de Promoción: El producto se promocionará a través de redes sociales (Facebook Fan Page) y por referencias vía internet (Google Adsense). El uso de tiendas virtuales como Mercado libre permite promocionar a bajo costo y venderlo todo en un mismo entorno hecho en mente para artículos personalizados. Se hará el envío de tarjetas y postales por cada celebración del calendario, enviando correos electrónicos con catálogos y nuevos modelos. También se informara de posibles ofertas por fechas especiales. Un programa de recompensa al cliente será implementado, con la idea de que por cada cliente que compre con referencia de uno de nuestros compradores, el comprador que publicitó nuestro producto tendrá un descuento del 15%.

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8. Limitaciones. Una posible limitación se debe a nuestros competidores indirectos. Esta sería por la posibilidad del hecho que ellos utilicen materiales más resistentes para la fabricación de su producto. Debido que en el proceso de producción existen terceros estos pueden llegar a fallar, retrasando la fecha de entrega. Como somos una empresa pequeña no tenemos la notoriedad que las grandes cadenas tienen, afectando nuestras posibles ventas.

9. Conclusiones. -

Como empresa emergente hemos llegado a la conclusión que de los percheros estándares carecían de diseños especializados. Al analizar las encuestas elaboradas se llego a la conclusión de que las madres prefieren la personalización del producto adquirido. Las ideas innovadores siempre tienen que ir de mano con el interés corporativo, no solo es vender el producto sino conseguir una ganancia substancial que ayude a mantener y vigorizar la empresa.

Finalmente podemos concluir que la línea “Just Hanging” es totalmente realizable, lo cual puede ser comprobado por la venta de dos percheros hasta la fecha.

10. Fuentes bibliográficas consultadas. - HF 5415.153S35 2009 2009: SHNARCH KIRBERG desarrollo de nuevos productos y empresas: creatividad , innovación y marketing : como generar , desarrolar e introducir con éxito nuevos productos , servicios o empresas / Alejandro schnarch

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11. Anexos.

Organigrama Empresarial

Gerenta General Daniella Sanchez

Gerenta de Producción

Gerente de Marketing

Gerente de Finanzas

Gerenta de R.R.H.H

Ana Maria Arango

Christopher Lay

Alvaro Pérez

Paola Sulca

Diseno de qtiuetta:

FOR KIDS BY KIDS S.A.C – “JUST HANGING” Nuestra Fan Pageen Facebook: http://www.facebook.com/?ref=home#!/pages/Just-Hanging/275143232502594

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Catalogo de Apliques

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MODELOS PARA NIÑAS 1.

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MODELOS PARA NIÑOS 11.

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 Descripción: 

Dirigido a un mercado infantil:  Niños y niñas entre una edad de 7 a 13 años



Contamos con diseños únicos.

 Razón, necesidad y propósito: 

Tener mayor acceso a diferentes objetos y prendas que se utilizan en la vida cotidiana.



enseñara cierto tipo de independencia y orden a niños más pequeños



Decoración