FC Barcelona 2003-2010 una experiencia de ĂŠxitos
Carles Murillo Fort FC Barcelona Universitat Pompeu Fabra
PĂ gina 1
Índice 1. Las bases para la definición de la estrategia 2. Algunas actuaciones •
Gestión profesionalizada
•
Valor de la marca
•
Optimización capacidad instalada
•
Patrocinio activo
•
Gestión del talento
•
Inversiones
3. Los resultados Pàgina 2
1. Las bases para la definición de la estrategia
• Conociendo la industria • Benchmarking • El círculo virtuoso
•
Plan de empresa
Pàgina 3
Conociendo la industria Análisis del entorno: Una industria en plena evolución • Aumentos sostenidos: • TVAM PIB en el RU en 10 años: 5,4% • TVAM Premier League en 10 años: 16,5%
• Cambio de modelo: Deporte vs entretenimiento
Pàgina 4
Font http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Spain/Local%20Assets/Documents/es_Football_Money_League09.pdf PĂ gina 5
Conociendo la industria
Un negocio en plena evolución • Sector globalizado… ¿para todos?
• Mercado sujeto a importantes distorsiones
Pàgina 6
Conociendo la industria ...el tamaño ... si que importa
Salarios y éxito deportivo Ranking Manchester United Arsenal
4
Liverpool Aston Villa
R2 = 0,94 2
RELATIONSHIP SALARIES SUCCESS (UK 1990-1999; LOGARITMIC SCALE)
Leeds
Sheffield Wednesday
Tottenham
Southampton Newcastle
Sheffield United Barnsley
1
Derby Leicester
Bolton Wanderers Birmingham City Reading Southend Plymouth
Bristol Rovers
0,5
0,25
Brentford Bury Rotherham United
Preston
Wrexham Shrewsbury Scunthorpe United
0,25
0,5
1
Source: S. Szymanski & T, kuypers, Deloitte, Estim&Co.
Pàgina 7
2
3
Relative Salaries
Conociendo la industria ... influye en los resultados deportivos Salaries (% of revenues) Blackburn Rovers
100% 90% 80% 70%
RELATIONSHIP SALARIES REVENUES (UK 1990-1999; BASE 100 LOGARITMIC SCALE)
60% 50% 40%
Zona de seguritat
Reading
Rotherham
Brentford Southend
Cambridge
Huddersfield Derby Scunthorpe Barnsley Sheffield United Bury Birmingham Oldham Sheffield Wednesday Wrexham Preston Everton WBA Peterborough Coventry Plymouth Bolton Southampton Leeds Liverpool Burnley Wanderers Newcastle Leicester West Ham Aston Arsenal Villa Tottenham Manchester United
30%
Revenues
12,5
25
50
100
200
400
Source: Szymanski, Deloitte & Touche FIT, Estin & Co.
PĂ gina 8
(average1990-1999)
Conociendo la industria La lucha por los derechos de televisión Un mercado con múltiples agentes. Operadores de TV, gobiernos, organizadores de competiciones, publicidad,… El fútbol también gana a otros deportes en TV. En este mercado la competencia condiciona el precio de los derechos.
Pàgina 9
Conociendo la industria Open model
Empresas anunciantes
Partido de fútbol
Derechos de retransmisión
Operador TV
Espectadores
Valor máximo: ingresos por publicidad de las empresas anunciantes Pàgina 10
Conociendo la industria Modelo PPV
Competiciones Espectadores
Derechos de retransmisión
Operador TV
Ofertas
Valor máximo: Poder de atracción de los clientes Pàgina 11
Conociendo la industria
El regulador también tiene intereses en la competición Ligas profesionales en cada país. UEFA Champions League. Competiciones internacionales de clubes. Competiciones de selecciones nacionales.
Pàgina 12
Conociendo la industria Otros elementos Fiscalidad jugadores extranjeros Alemania
Reino Unido
Italia
Salario bruto
3.594
3.355
3.592
4.351
3.131
2.670
Impuestos
1.606
1.780
1.970
3.430
1.133
680
Salario neto
2.000
2.000
2.000
2.000
2.000
2.000
Coste total
3.606
3.780
3.970
5.430
3.133
2.680
PĂ gina 13
Francia
Holanda
EspaĂąa
Football Money League 2010. Deloitte
Font http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Spain/Local%20Assets/Documents/es_Football_Money_League09.pdf PĂ gina 14
y conociĂŠndose a si mismo
Font http://www.deloitte.com/assets/Dcom-Spain/Local%20Assets/Documents/es_Football_Money_League09.pdf PĂ gina 15
El cĂrculo virtuoso
Exitos deportivos
Ingresos patrocinio
Equipo competitivo
y medios
PĂ gina 16
Los pilares del proyecto
Club de más de 170 mil socios
Apuesta deportiva enfocada al entretenimiento
Compromiso con la sociedad y el entorno
“enjoy Barça”
Pàgina 17
Plan de empresa: objetivos
Objetivos macro: Ganar posiciones en el “top ten” futbolístico mundial. Posicionamento internacional. Objetivos meso: Liquidar ejercicios contables con beneficios. Eliminar la deuda pendiente. Relación estable entre salarios y facturación. Objetivos micro: Central de compras; servicios de atención al cliente ... Pàgina 18
EVOLUCIÓN DE LA MASA SALARIAL DEPORTIVA Ingressos sense traspassos ni alienacions de l’immobilitzat
Massa salarial esportiva (futbol + seccions) sobre els ingressos
Cost dels salaris futbol + seccions
366,5
365,0
350
100%
308,0 290,0
300
88%
Indicador màxim de seguretat (1)
259,1
250
70% 207,9
200
56%
169,2
51%
50% 150
53%
54%
46%
123,4
100
144,1 109,3
85,3
148,3
55% Indicador óptim (1)
198,6
50
55%
202,0
162,6
95,6
0 2002/03
(1)Indicadors
2003/04
2004/05
2005/06
de Deloitte d'eficiència en la gestió dels costos d’esportistes.
Pàgina 19
2006/07
2007/08
2008/09
2009/10P
0%
Política retributiva: Salarios según productividad
Criterios
Participación
Clasificación
Liga
Champions
Copa Rey
> 60%
B
UCL B
B
A
D
< 60%
0
D
D
C
E
Fuente: Soriano, 2009: La pelota no entra por azar.
Pàgina 20
2. Algunas actuaciones: de la teoría a la práctica
a. Gestión profesionalizada
b. Valor de la marca c. Optimización capacidad instalada d. Patrocinio activo
e. Gestión del talento f. Inversiones
Pàgina 21
a. Profesionalización de la gestión
• Definición de las áreas clave de la actividad (UN)
• Encargo a profesionales de valor reconocido • Implicación de los gestores en el resultado global
Pàgina 22
a. Profesionalización de la gestión Joan Oliver i Fontanet Director General Corporativo Lander Unzueta Área Comercial, Márqueting y Media Josep M. Fontclara Área Servicios y Operaciones
Montse Font Departamento Financiero Xavier Martorell Área Seguridad
Joan Moya i Piquer Director d'Organització i Sistemes d'Informació Ramon Canal Servicios Médicos Manel Estiarte Relaciones externas Ramon Pujol Relaciones Institucionales y Protocolo Toni Ruiz Prensa
Pàgina 23
b. Proporcionando valor a la marca
FC Barcelona: mĂŠs que un club
PĂ gina 24
b. Proporcionando valor a la marca
Plan de internacionalización Análisis de nuevos mercados • Web en 7 idiomas • Giras (deporte y presencia) • Merchandising • Amplia cobertura (Barça TV: 155 paises) Pàgina 25
SEGUIDORES EN EUROPA (sin contar los del propio país)
29.600
+ 7% 27.660 23.730 21.820 20.600
19.830
19.000
17.130
16.770 15.280
10.070
Fuente: Sponsoring 21+2007 (Países: Francia, Alemania, Holanda, Italia, Reino Unido, España y Polonia. Excluyendo de cada equipo el país de origen)
Pàgina 26
b. Proporcionando valor a la marca Compromiso con la sociedad
JES: Jornadas de deporte solidario
PĂ gina 27
b. Proporcionando valor a la marca
PĂ gina 28
b. Proporcionando valor a la marca Tolerancia cero
PĂ gina 29
b. Proporcionando valor a la marca Agrupación de veteranos
Pàgina 30
c. Optimizando la capacidad instalada
PĂ gina 31
c. Optimizando la capacidad instalada
PĂ gina 32
c. Optimizando la capacidad instalada
PĂ gina 33
c. Optimizando la capacidad instalada Gestión de los espacios
Pàgina 34
d. Explotando las posibilidades del patrocinio Diferentes niveles de participación
Plan de patrocinio diferenciado entre fútbol y secciones
Anticipándose al patrocinador
Pàgina 35
d. Explotando las posibilidades del patrocinio
PĂ gina 36
d. Explotando las posibilidades del patrocinio
PĂ gina 37
d. Explotando las posibilidades del patrocinio
PĂ gina 38
e. Gestión del talento Con una apuesta firme orientada al entrenimiento
Modelo deportivo firme y consolidado
Fútbol de ataque, posesión y control del juego
Se entrena como se juega
Fair play
Pàgina 39
e. Gestión del talento Equipos equilibrados en todos los sentidos
Pàgina 40
e. Gestión del talento Tomando riesgos ...
http://www.youtube.com/watch?v=5T0R9kTX_RQ&feature=related
Pàgina 41
e. Gestión del talento Haciendo buena la teoría
Compromiso
Capacidades
Acción
Talento individual
Pàgina 42
e. Gestión del talento
Liderazgo
http://www.youtube.com/watch?v=kCIyG-49MQM
Pàgina 43
e. Gestión del talento
Gestión de los conflictos Gestión del tiempo Análisis y control de los grandes y también de los pequeños detalles
Pàgina 44
f. Inversiones de futuro
PĂ gina 45
f. Inversiones de futuro
PĂ gina 46
f. Inversiones de futuro
PĂ gina 47
http://www.fcbarcelona.cat/web/catala/noticies/futbol/temporada09-10/10/n091008107187.html
PĂ gina 48
Los resultados deportivos
PĂ gina 49
LOS RESULTADOS ECONÓMICOS INGRESSOS € Milions.
405 384
298
338
267 245 207
221
2005/06
2006/07
174
235
245
251 BP juny 03
192 123 2002/03
163 2003/04
2004/05
Pàgina 50
2007/08
2008/09
2009/10P
PRESUPUESTO DE INGRESOS € Milions +20,2 +51,0
405
384,8
Socis +6,2%
+35,3
18,8
17,7
+31,6
Estadi
333,8 -3,3%
+20,5
90,6
93,7
298,5 266,9
+72,2 246,4
Mèdia +3,3%
140,0
135,5
174,2
Màrqueting -2,6%
114,4
117,4 Altres +101%
20,5 2003-04
2004-05
2005-06
2006-07
Pàgina 51
2007-08
2008-09
41,2 2009-10P
PRESUPUESTO DE GASTOS € Milions +12,6 +45,2
375,0 362,4
+33,7 317,2
+28,7 283,6
+50,8 254,9
+35,9
198,6
+1,7%
202,0
25,9
-3,5%
25
53,9
+29%
69,5
75,4
-7,4%
8,6
+1,6%
Personal esportiu
204,1
168,2
2003-04
2004-05
2005-06
2006-07
Pàgina 52
2007-08
2008-09
69,8 8,7 2009-10P
Personal no esportiu
Amortitzacions de jugadors
Altres d’explotació
Altres amortitz.
02/03
03/04
04/05
05/06
06/07
07/08
09/10 (Ppost.)
08/09 405
385 334 299 267
246 174 138
42 6
15
12
17
22
-170
Consolidación de un modelo de gestión autofinanciado y sostenible que acumulará 144 M€ de beneficios de explotación en 7 años. Pàgina 53
30
PĂ gina 54
http://www.youtube.com/watch?v=-dU1ZT_mXCE
PĂ gina 55
Muchas gracias Carles.murillo@upf.edu
PĂ gina 56