CORTICEIRA AMORIM Rússia: Uma história de amor à cortiça

A relação da Corticeira Amorim com o mercado russo teve o seu prelúdio em 1958 quando Américo Amorim empreendeu na altura uma viagem à então URSS. Uma ousadia que viria a abrir inúmeras portas no intitulado Bloco de Leste, nos gelados tempos da Guerra Fria.

Na verdade, desde os anos 60 que o grupo Amorim trabalha com a antiga União Soviética. Num momento inicial através de Viena (Áustria), local a partir de onde viria a comercializar produtos de revestimento.

POR ANTÓNIO RIOS AMORIM, CEO DA CORTICEIRA AMORIM

As primeiras vendas diretas a distribuidores russos aconteceram em 1998, data coincidente com a abertura da Rússia aos mercados estrangeiros. O facto de mantermos uma presença física no território soviético concedeu - -nos uma musculada vantagem competitiva. Isto porque, para além de disponíveis no imediato, os artigos de revestimento da Amorim adaptavam - -se de uma forma particular às condições meteorológicas extremas do país. Enaltecendo desde logo as caracterís ticas distintivas da cortiça: conforto, isolamento e impermeabilidade.

A partir de 2001 as vendas registaram um acentuado crescimento, duplicando de ano para ano, atingindo um primeiro pico de multiplicação em 2008. Sendo que o recorde absoluto de fatu ração aconteceria em 2012. Tais números justificariam a abertura da Amorim Cork Flooring Rus LLC em 2016, em presa sediada na capital Moscovo com uma equipa de vendas própria. Isso para compensar paralelamente a falta de investimento dos distribuidores tra dicionais que então grassava na Rússia.

Neste momento, a força comercial da Amorim Cork Flooring Rus LLC está suportada num parceiro de distribuição que garante a entrega em qualquer ponto do território. Até porque a nação russa integra o top 10 das exportações do Amorim Cork Flooring. Todavia, também a Amorim Cork Composites, unidade do grupo Amorim sobretudo dedicada à investigação & desenvolvimento de novas utilizações para a cortiça, possui uma relação estreita com o país dos czares.

De resto, o pronunciado crescimento das exportações para aquele merca do originou a fundação em 2018 da LLC Amorim Cork Composites. Um incremento do volume de negócios impulsionado quer pela venda para grandes distribuidores, quer para reta

“Neste momento, a força comercial da Amorim Cork Flooring Rus LLC está suportada num parceiro de distribuição que garante a entrega em qualquer ponto do território.”

lhistas de mantas acústicas com cortiça, de produtos que funcionam como subpavimento para isolamento tér mico e acústico de alta performance – underlays. Localizada na cidade de São Petersburgo, a LLC Amorim Cork Composites fornece mercadoria para dezenas de clientes locais. Esta sustentada expansão obrigou a empresa a abrir no ano passado um outro escri tório comercial.

Aliás, a LLC Amorim Cork Composi tes continua a ampliar a sua presença na Rússia, estando nesta ocasião a contratar colaboradores. Os desafios competitivos de um mercado com especificidades únicas no globo para onde também vendemos rolhas para vinhos, espumantes e espirituosas são imensos, refiro-me à cultura, le gislação, idioma, moeda ou políticas públicas. Mas a experiência dos pro fissionais da Amorim contorna tais dificuldades desde sempre nos cinco continentes onde temos unidades de negócio. Também será verdade que trabalhar com uma matéria-prima tão nobre quanto a cortiça ajuda bastante a superar quaisquer obstáculos.

www.amorim.com