KY.zip C O R
¡Hola, soy ROCKY.zip!
ROCKY.zip es la versión remasterizada de Rocky Balboa que comprime los valores que encarnaba el personaje: tesón, esfuerzo, superación, sacrificio… Y es que si Rocky Balboa no hubiese sido boxeador, habría sido planner. El boxeador antes de cada combate, traza su estrategia en función de sus virtudes y de lo que considera debilidades del contrario tras un exhaustivo análisis del mismo, y sólo así se sitúa en las mejores condiciones posibles como para vencer. Las acciones de cada participante tienen un efecto directo sobre el otro, pero lo más enriquecedor es, que sea cual sea el resultado final, ambos salen reforzados de la experiencia. No hay secretos: pasión, trabajo, entrenamiento, convicción... son la clave. Si subestimas el trabajo que tienes por delante y no te tomas cada combate como el último, las posibilidades de no conseguir tu objetivo se incrementan. Soy discípula de Rocky porque no hay nada tan satisfactorio como luchar por lo que crees y esforzarte por alcanzarlo.
Mi ring es el mundo digital y en él me han entrenado Gonzalo Iruzubieta -Digital Development Director en Autocontrol- y Jorge De Blas -Director de Eventos y Formación en IAB Spain- en un pabellón de público y jueces tan heterogéneos como el Interactive Advertising Bureau (IAB). Gracias a ello, también he tenido la suerte de poder aprender de muchos grandes profesionales del sector digital. Y si algo he aprendido durante este tiempo, es que con buenos entrenadores y compañeros puedes convertirte en alguien capaz de luchar por todo lo que te propongas. Porque uno sube al ring y sabe que puede perder, que puede llevarse un KO, pero sube.
ยกQue comience la velada!
COMBATE 1
COMBATE 2
COMBATE 3
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Samsung
Ted Baker
La agencia del futuro
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ROCKY.zip VS Samsung
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CONTEXTO
Samsung es una marca coreana que ofrece una amplia gama de productos tecnológicos dirigidos a todo tipo de personas y necesidades. Con una excelente penetración en el mercado español, es líder en ventas de móviles y tablets*, pero su dispersión de producto la convierte en una marca fría, sin personalidad, y poco cercana. En el segmento de smartphones, Apple es el principal rival de Samsung y basa su éxito en la creación de nuevos mercados. Samsung, por el contrario, estudia mercados ya existentes para innovar dentro de ellos.
Paradójicamente, mientras que Apple se lleva la mejor valoración como marca por parte de los consumidores, el Samasung Galaxy S4 es elegido mejor smartphone del mundo en 2013 en Consumer Reports.
CHALLENGE ACCEPTED
TARGET
El core target son jóvenes de 25-35 años, con estudios, trabajadores, e independientes económicamente. Son ágiles, muy dinámicos, e impacientes. Valoran mucho su tiempo y no imaginan su vida sin tecnología, a la que le dan un uso tanto grupal como individual. Son personas siempre conectadas al mundo, conocedoras de tendencias pero no prejuiciosas.
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INSIGHT DE MARCA
Samsung vive la paradoja del hombre de hojalata; es consciente de lo que hace, pero no de lo que es. El mercado sólo ve el armazón, percibe una marca fría porque comunica desde sus productos y no desde su verdad. Sin embargo, los que la conocen bien, saben que hay algo en su interior, más allá de la hojalata. La marca sigue el camino de baldosas amarillas en busca del mago que le proporcione un corazón como el de su competencia y le convierta en aspiracional. Pero la realidad, es que ya tiene uno.
INSIGHT DE CONSUMIDOR
Samsung no despierta ninguna emoción, no llega a las personas. Es una marca considerada “en tierra de nadie”, que está ahí pero no dice mucho.
* Weekly leaderpannel GFK. 2013.
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RETO
Conseguir que la marca sea relevante.
4 ESTRATEGIA
Se trata de hacer que Samsung cobre significado en la vida de las personas, que éstas sientan sus valores y perciban la marca como una marca que pone la tecnología al alcance de todos, una marca inclusiva. Para ello, al contrario que hasta ahora, Samsung debe hablar desde el corazón. Sólo así conseguirá mostrar su lado más humano y empatizar con los consumidores. Y la verdad es que detrás de su fría fachada, se esconde un corazón generoso; a lo largo de la historia de la compañía, ésta sufrió varios vaivenes, pero su fundador luchó por contrarrestarlos y gracias a ello, Samsung fue una de las empresas que impulsó la economía Coreana después de la guerra. A día de hoy, la marca mantiene ese espíritu altruísta y sigue luchando por que la tecnología sea accesible a todos. Porque el hecho de ser inclusivos, es mucho más enriquecedor que ser exclusivos, pues al fin y al cabo, somos seres sociales.
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IDEA CREATIVA
Samsung desarrolla tecnología exclusiva pero no excluyente, por eso es: Exclusivamente para todos. Las personas son exclusivas por lo que hacen y no por lo que tienen, y el mundo está lleno de personas que están compartiendo con otras personas su talento, su conocimiento o su tiempo, de forma desinteresada. En este caso, Samsung a través de su tecnología, puede acercar esas acciones a mucha más gente.
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ROCKY.zip VS Ted Baker
CHALLENGE ACCEPTED
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CONTEXTO
Ted Baker es una firma de moda británica para hombres y mujeres, que presume de no hacer publicidad convencional y haberse forjado gracias al word of mouth. Lo que le diferencia de su competencia es el gusto por lo exquisito y el cuidado por los detalles; desde la confección de sus prendas, pasando por la atención al cliente, hasta el aspecto de sus tiendas. Todo está minuciosamente cuidado. Además de esto, se caracteriza también por sus prendas estampadas y coloridas. Posee principalmente una debilidad: fragilidad de la imagen de marca, y una fortaleza: excedente de liquidez.
En España únicamente se distribuye en 17 centros de El Corte-Inglés y es una marca desconocida, sin personalidad, que sufre una curiosa dualidad; la línea de mujer entró hace dos años en el país y la media de edad de sus consumidoras es de 45-50 años. Mientras que la línea de hombre apenas lleva instalada cuatro meses y el perfil de consumidor es de 30-35 años, encajando con el público al que quiere dirigirse la marca.
TARGET
Personas de 30-40 años, solteras, urbanas, cosmopolitas, trabajadoras, y con cierto poder adquisitivo. Son personas consideradas adultas por la sociedad pero que se sienten más jóvenes que nunca, con más ganas de vivir que nunca. Tienen personalidad, son dinámicas y enérgicas, apasionadas, y odian la rutina.
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INSIGHT DE MARCA
Ted Baker atiende a un look muy británico y es una marca muy conectada a su cultura. Triunfa en UK y está comenzando su expansión en diferentes países, pero eso no puede suponer desprenderse del carácter británico que le identifica. Sin embargo, los mercados son dispares y lo que funciona en Reino Unido no funciona en otros mercados. Necesita crear una conexión cultural.
INSIGHT DE CONSUMIDOR
La vestimenta es una forma de autoexpresión. Nos gusta reafirmarnos a través de ella y consideramos que tenemos un estilo propio y único. A través de él reflejamos nuestra personalidad y gustos.
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RETO
Introducir la marca en España, donde el 44% de los españoles ha reducido el gasto en ropa y las personas que tienen recursos para consumir, prefieren ahorrar debido a la prolongada crisis en la que el país lleva años inmersa.*
ROUND ESTRATEGIA
Dotar a la marca de una fuerte personalidad que encaje con el carácter español y logre consolidarse en el mercado. Las prendas de Ted Baker presentan una particularidad; son estampadas y coloridas. Y es que en Reino Unido brilla poco el sol, así que tuvieron que buscar una solución a esos días grises que hacen que decaiga el ánimo. Pero en España tenemos la suerte de disfrutar de días soleados y de distinguirnos por nuestro carácter alegre, aunque el estado de ánimo colectivo no atraviese el mejor de sus momentos debido a los tiempos difíciles que corren. Ted Baker es optimista y apuesta en estos tiempos más que nunca, por conquistar el mercado español. Porque tiene algo muy relevante; el poder de transformar el estado de ánimo a través de sus estampados y vivos colores. Nadie queda indiferente ante un estampado o una galería de colores; ni el que porta la prenda ni el que simplemente está frente a ella. La vestimenta desvela mucho de nosotros, refleja nuestro estado de ánimo y es capaz incluso de contagiarlo a los que nos rodean.
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IDEA CREATIVA
Ted Baker es mucho más que una marca, es un movimiento. El movimiento Ted Baker pretende contagiar a la sociedad española de la alegría y vitalidad que está perdiendo. Y para demostrar el poder de sus prendas estampadas y coloridas, utilizará modelos de la tercera edad. Gente que ha vivido en tiempos de guerra y de dictadura, tiempos mucho más difíciles que los que vivimos ahora, y que a pesar de todo, mantienen su alegre carácter, sus ganas de vivir...y son más jóvenes de espíritu que muchas personas de 35-40 años. Utilizar unos modelos tan arriesgados, contribuirá a generar el tan deseado word of mouth de la marca.
* “Consumidores europeos en modo alternativo.” El observatorio Cetelem 2013.
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ROCKY.zip VS La agencia del futuro
CHALLENGE ACCEPTED
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CONTEXTO
La Academia de la Publicidad convoca a nivel nacional el Premio Academia Joven 2010 con un briefing muy claro: crear la agencia del futuro. Mi amiga Paula y yo nos enteramos, y decidimos presentarnos.
TARGET
Jóvenes españoles de 22-24 años, estudiantes de último curso de Publicidad y RRPP, Comunicación o Marketing y/o recién licenciados en 2010, inquietos, con muchas ganas de trabajar, y de dar sus primeros pasos en el sector publicitario y comenzar a aprender de verdad.
INSIGHT
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Las personas de nuestro entorno que ya trabajaban en agencias, siempre se quejaban de algo; horarios, estrés, sueldo, plazos imposibles...pero sobretodo, muchas de las quejas estaban relacionadas con los compañeros “trepas” y los jefes caraduras. Y es que trabajar a gusto es lo más importante que hay. La gente prefiere ganar un poco menos de dinero, pero trabajar en un buen ambiente. Quien trabaja en publicidad, lo hace porque le apasiona, y si disfruta en su trabajo, es capaz de sacrificar muchas otras cosas. Sin embargo, si no estás contento, a la larga es un problema que se traduce en personas desmotivadas incapaces de explotar su mejor faceta, lo que repercute negativamente en el trabajo que se hace para el cliente.
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RETO
Crear una agencia donde la gente sea feliz.
4 ROUND ESTRATEGIA
Quien trabaja en una agencia, debe aceptar cierto ritmo de vida que por las particularidades del mundo de la publicidad, difícilmente van a cambiar: estrés, horarios, sorpresas de última hora, timings... Pero lo que sí puede cambiar es el entorno de la agencia. Si éste es agradable y hace que la gente se sienta a gusto, logrará que las personas se vuelquen en su trabajo al 100% y consigan los mejores resultados. Y si esto pasa, los clientes son felices. Equipo feliz = cliente feliz. Se trata de crear un lugar ideal de trabajo donde te sientas como en casa.
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IDEA CREATIVA
THE FAMILY experience. No es una agencia, es una familia. THE FAMILY experience es una agencia de publicidad experiencial constituida por una familia de profesionales multidisciplinares que trabaja unida para crear experiencias únicas a través de una comunicación integrada. Prima la felicidad de todos porque ese bienestar, revierte en el cliente y en la reputación de la empresa. Por eso, apuesta por el trabajo en equipo y la integración de los distintos departamentos. > Conocer a la familia.
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ROCKY.zip VS ... Mi manager es Miami Ad School y con él estoy preparando próximos combates. ¿Prepararemos alguno juntos?
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El boxeador lucha en cada combate contra las barreras que uno mismo pone ante sí y que, si no afronta con suficiente tesón y energía, terminan por convencerle de que será incapaz de franquearlas.
“No importa lo fuerte que golpeas, sino lo fuerte que pueden golpearte, y lo que eres capaz de resistir mientras avanzas.” Rocky Balboa.
Contacto ANA CALVO Ana Calvo anacber@gmail.com