ASOCIACIONES COMERCIALES
Maestra: Karla Vanessa García Martínez
ASOCIACIONES ESPACIALES
Se produce cuando varias empresas, normalmente minoristas, desarrollan su actividad comercial de forma independiente en un espacio común. Objetivos: * Búsqueda de economías de escala * Defender mercado de posibles competidores * Compartir costos y/o recursos * Acceder a nuevas oportunidades * Intercambiar experiencias * Conseguir apoyo institucional
ASOCIACIONES ESPACIALES Centros comerciales
Minoristas
Abiertos Cerrados Mercados municipales
SE N OI CAI C OSA SEL AI CAP SE
GalerĂas comerciales Mayoristas
Mercados centrales de mayoristas
CENTROS COMERCIALES ABIERTOS
Concentran un determinado número de establecimientos detallistas en una zona a cielo abierto. CARACTERÍSTICAS: • • • •
Existencia de determinado número de establecimientos Definición geográfica concreta Elevada diversificación de la oferta comercial y de servicios Comerciantes con vocación asociativa y de gestión común
BENEFICIOS: • • •
Aumento de ventas y del tránsito peatonal (Comerciantes) Incremento de rentas y valor de sus propiedades (Propietarios) Entorno agradable, accesible, oferta de productos variada, en lugar céntrico (Clientes) • Encuentran lugares de interés y actividades de ocio (Turistas)
CENTROS COMERCIALES CERRADO (Clásicos)
Agrupaciones bajo un mismo techo, de detallistas de diferentes sectores, coordinados por una organización y dirección común, y con servicios comunes. CARACTERÍSTICAS: • • • •
Se dedican a actividades diversas y complementarias Cada punto de venta se gestiona independientemente Ubican los establecimientos de acuerdo a su actividad / oferta de producto Incluyen actividades de ocio (parque de atracciones, pistas de patinaje, hoteles…)
BENEFICIOS: • • • • •
Accesibilidad Comodidad Limpieza y seguridad Oferta diversificada Posibilidad de complementar las compras y el ocio
CENTROS COMERCIALES CERRADO (Clásicos)
VENTAJAS:
• Reducción de costos (limpieza, vigilancia, contabilidad) • Planificación conjunta (Distribución de establecimientos, complementariedad de la oferta, servicios comunes a los clientes)
• Agrupación comercial (Imagen y logotipos comunes, acciones comerciales conjuntas, mayor poder de atracción, ventas más altas)
DESVENTAJAS: • Pérdida de independencia • Costos elevados
MERCADOS MUNICIPALES Y GALERÍAS COMERCIALES
Conjunto de establecimientos minoristas, independientes entre sí, que venden productos de alimentación, fundamentalmente perecederos, agrupados en una zona / edificio y que presentan una gestión controlada por un ayuntamiento.
CARACTERÍSTICAS: • • • • • • •
Los edificios son propiedad del ayuntamiento El edificio se ubica dentro de la ciudad (una o dos plantas máximo) Generalmente no se dispone de estacionamiento Vendedores autónomos Puestos pequeños Horario matutino Gestión de funcionamiento común
BENEFICIOS: •
• • •
Para el empresario Nivel de ventas constante
Para el consumidor
Ambiente de confianza al conocer a los vendedores Proximidad a las viviendas de los consumidores Se puede realizar cualquier reclamación a la calidad y/o precio de los productos
MERCADOS CENTRALES DE MAYORISTAS
Distintos mayoristas comparten un espacio común para la venta de sus productos, beneficiándose de los principios de aglomeración y complementariedad. (Central de abastos)
CARACTERÍSTICAS: • • • • •
Ubicación inadecuada Carga y descarga difícil Instalaciones obsoletas Tamaño reducido Inexistencia de servicios
BENEFICIOS: • • • •
Concentración de la oferta Seguridad en el aprovisionamiento Competencia Gama amplia y profunda de la oferta
MERCADOS CENTRALES DE MAYORISTAS
VENTAJAS: • • • •
Operaciones comerciales más cómodas para el mayorista Mayor facilidad de elección para el minorista Amplias instalaciones (en algunos casos) La confrontación entre oferta y demanda determina los precios de los productos.
DESVENTAJAS: • Necesidad de desplazarse al centro para realizar las compras • Se monopoliza la comercialización de los productos perecederos, impidiendo la adopción de métodos comerciales más modernos. • Los intermediarios influyen en el precio del producto, encareciendo las mercancías.
AGRUPACIONES DE COMPRAS / CENTRALES DE COMPRAS
Agrupaciones de compras: Asociaciones de comerciantes de carácter horizontal dentro de un mismo escalón comercial, con el fin de comprar en común y obtener mejores condiciones, pueden ser: mayoristas, minoristas, consumidores.
Central de compras: Organismo especializado en la prospección y selección de productos y proveedores. (Reciben una comisión), pueden ser: CC pertenecientes a empresas integradas, CC mayoristas, CC minoristas, CC consumidores
COOPERATIVAS DE DETALLISTAS
Personas que se asocian libremente y pueden ser: • De 1er. Grado mínimo 3 socios • De 2do. Grado Al menos dos sociedades cooperativas
CARACTERÍSTICAS: • • • • • • • • •
Completa libertad Igualdad de derechos y deberes Tiene condición mayorista Personalidad jurídica independiente Los socios no están obligados a realizar la totalidad de sus compras en la cooperativa Beneficios: mejor precio, surtido y mejor suministro Funcionamiento regulado Capital social = aportaciones de los socios Servicios informativos, asistencia técnica, publicitarios, promocionales, formativos y financieros.
COOPERATIVAS DE DETALLISTAS
ORGANIZACIÓN: • • •
VENTAJAS: • • • • •
Asamblea general Consejo Rector Director
Precios Reducción de inventarios Surtido Servicios Participación igualitaria
DESVENTAJAS: • • • •
Desembolsos periódicos No colaboración del socio en cooperativa Desacuerdos entre socios Espíritu cooperativista vs. Individualismo del empresario
CADENAS VOLUNTARIAS
Agrupación de uno o más mayoristas con el objetivo de conseguir una mejor posición en el canal. ORGANIZACIÓN: • TERRITORIAL.- Área en la que el mayorista servirá al conjunto de minoristas miembros de la cadena. • CONSTA DE: Mayoristas Consejo Zonal Minoristas Central Minoristas
Agrupación zonal
CADENAS VOLUNTARIAS
VENTAJAS: • • • • • • • •
Clientela fija y seleccionada Cobro al contado Costos reducidos Precio Surtido Acceso a marcas Rotación Servicios
CONCESIONARIOS
Establecimiento minorista que tiene mediante contrato la comercialización de los productos o servicios de una o varias marcas de una industria en un territorio determinado. CARACTERÍSTICAS: • • • • •
Es frecuente la cláusula de exclusividad Duración indefinida El concesionario siempre actúa en su nombre y por cuenta propia Reventa de producto Se fija volumen mínimo de ventas y/o stocks.
CONCESIONARIOS
TIPOS DE CONCESIONES: • Distribución comercial.- contrato de colaboración entre empresarios. • Distribución exclusiva. – concesión a un intermediario de la venta exclusiva en un determinado territorio o área de mercado, en general el distribuidor se compromete a no vender productos de la competencia. • Distribución única.- acuerdos de distribución exclusiva, en los que el proveedor se reserva el derecho de abastecer por sí mismo a los compradores del territorio cubierto por el acuerdo de exclusividad.