DISTRIBUCIÓN DENTRO DE LA MERCADOTECNIA Maestra: Karla Vanessa García Martínez
OBJETIVOS 1.
2. 3. 4.
Conocer el concepto y contenido de la distribución comercial, así como el papel que desempeña en el ámbito del marketing Examinar las distintas funciones que integran la distribución comercial. Comprender el concepto, clasificación y tamaño de los canales de distribución. Explicar los tipos de costos de distribución.
INTRODUCCIร N La imposibilidad de situar la fรกbrica frente al consumidor, hace necesario el traslado de bienes y servicios desde su lugar de producciรณn hasta el cliente, lo que conocemos como distribuciรณn; la cual se encuadra dentro de las variables de la acciรณn comercial de una empresa y se incluye dentro de la Mezcla de Mercadotecnia.
CONCEPTO DE DISTRIBUCIÓN Función que permite el traslado de productos y servicios de su estado final de producción al de adquisición y consumo.
CARACTERÍSTICAS DE LA DISTRIBUCIÓN
Es una variable estratégica.
Es una variable que dificulta el control de los productos por la empresa que los fábrica.
Es una variable que repercute en el precio de venta final del producto al consumidor.
ASPECTOS BÁSICOS DE LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL
Epicentro de intercambio. Origina la conexión producción/consumo que origina los canales de distribución. Como instrumento de la mercadotecnia requiere de planificación y control, así como de diseño estratégico. Implica desarrollo de actividades / flujos. Tiene carácter dinámico por el constante cambio en oferta y demanda. Es una fuente de ventaja competitiva, sí es debidamente gestionada. Para que el producto llegue integro se debe puede contar con otras instituciones (físicas o jurídicas).
FUNCIONES DE DISTRIBUCIÓN
Función Función Función Función Función Función Función
de de de de de de de
compra y venta. transporte y difusión de la producción. fraccionamiento. almacenamiento. servicios. financiación. asunción de riesgos.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Un canal de distribución es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo.
Las organizaciones que forman el canal se denominan intermediarias, siendo empresas de distribución situadas entre el productor y el consumidor final.
TIPOS DE INSTITUCIONES DENTRO DEL CANALE DE DISTRIBUCIÓN
Instituciones principales: realizan actividades primordiales en el canal; como compra-venta de productos.
Instituciones secundarias: denominadas también paralelas, auxiliares o periféricas; no ejercen la actividad de compra o venta pero contribuyen al funcionamiento del canal.
FABRICANTE
MAYORISTAS
CONSUMIDORES
CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Entorno político-legal
MINORISTAS Entorno económico
Entorno tecnológico
Entorno sociocultural
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
TIPOS Y TAMAÑOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN TIPOS: De bienes de consumo Industrial De servicios TAMAÑOS: Canales de distribución cortos – Bienes industriales Canales de distribución largos – Venta de productos de uso y consumo.
COSTOS DE DISTRIBUCIÓN
De De De De De De
transporte almacenamiento fraccionamiento los servicios financiación asunción de riesgos
ORGANIZACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN
PERSPECTIVA ECONÓMICA * Enfoque funcional * Enfoque institucional
PERSPECTIVA SOCIAL * Aspectos legales * Asimetría * Reciprocidad
* Eficiencia * Estabilidad * Legitimidad
PERSPECTIVA ECONÓMICA Y SOCIAL Factores que condicionan los costos de transacción: * Inversiones específicas * Incertidumbre * Racionalidad limitada * Oportunismo