INTERMEDIARIOS Y FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIÓN Maestra: Karla Vanessa García Martínez
CONCEPTO DE INTERMEDIARIOS
Las organizaciones que forman el canal se denominan intermediarias, intermediarias siendo empresas de distribución situadas entre el productor y el consumidor final.
Los intermediarios generan valores de forma, lugar, tiempo o propiedad al unir a compradores y vendedores.
VENTAJAS DE LOS INTERMEDIARIOS PARA EL FABRICANTE:
Financiamiento y/o asumir de riesgos. Disminución del costo de distribución física. Cobertura de mercado.
POSICIÓN EN EL CANAL:
Oferta de servicios.
Surtido ofertado.
Disminución del número de transacciones.
DESVENTAJAS DE LOS INTERMEDIARIOS REPERCUSIÓN SOBRE EL PRECIO DE VENTA:
CONTROL DEL CANAL:
Margen sobre el costo.
Margen sobre el precio de venta.
Pérdida de control del canal.
¿Quién ejerce el control en los canales de distribución?
Las empresas dotadas de un mayor potencial económico. 1. Las grandes cadenas de distribución. 2. Los fabricantes. 3. Consumidores.
ELIMINACIÓN DEL INTERMEDIARIO
Proceso de eliminar al intermediario de una transacción.
Interacción directa entre productores y consumidores.
La tecnología de la información reduce la necesidad de intermediarios.
BASES FUNDAMENTALES PARA LA EXISTENCIA DE LOS INTERMEDIARIOS
Interacción humana.-
Experiencia humana.-
Las simulaciones
Relaciones humanas.-
Aumentan el nivel
Para la mayoría de los productos y servicios es una obligación.
no sustituyen lo real.
de confianza y compromiso.