LA FRANQUICIA Maestra: Karla Vanessa García Martínez
CONCEPTOS Es un sistema de cooperación entre
empresas diferentes ligadas por un contrato, en dónde la franquiciadora concede a las franquiciadas, a cambio de pagos, el derecho a explotar una marca y/o una fórmula comercial materializada en unos signos distintivos, asegurándole al mismo tiempo la ayuda técnica y los servicios regulares necesarios para facilitar dicha explotación.
CONCEPTOS FRANQUICIA.- Es el conjuntos de derechos
de propiedad industrial o intelectual, relativos a marcas, nombres comerciales, rótulos de establecimiento, modelos de utilidad, diseños, derechos de autor, knowhow o patentes, que deberán explotarse para la reventa de productos o la prestación de servicios a usuarios finales.
CONDICIONES Y CARACTERÍSTICAS DE UN FRANQUICIADOR 1º. Haber tenido éxito en su actividad. 2º. Una experiencia sólida. 3º. Prestigio de la empresa. 4º. Disponer de una organización adecuada para responder a las necesidades de la franquicia que se va a poner en marcha. 5º. El franquiciador va a poner en marcha o está desarrollando una estrategia de expansión.
CARACTERÍSTICAS DE LOS FRANQUICIADOS 1º. Que quiera explotar un nombre, logotipo o enseña comercial prestigioso y/o una fórmula comercial original. 2º. Con un riesgo mínimo y con grandes posibilidades de éxito. 3º. Con ayuda y asistencia del franquiciador. 4º. Y que como contrapartida de estos beneficios deberá pagar unas contraprestaciones financieras.
TIPOS DE FRANQUICIA SEGÚN LA EVOLUCIÓN
- Franquicia de 1ª. Generación: objetivo distribución de productos
- Franquicia de 2ª. Generación: Incorporan el know-how
- Franquicia de 3ª. Generación Cooperación, colaboración, coordinación, relaciones estables, especialización, riesgo compartido, poder, dependencia, simetría , confianza, satisfacción
TIPOS DE FRANQUICIA SEGÚN LA POSICIÓN EN EL CANAL
- Franquicia Vertical: * Franquicia Integrada * Franquicia semiintegrada
- Franquicia Horizontal: * Detallistas * Fabricantes
TIPOS DE FRANQUICIA SEGÚN LA ACTIVIDAD DEL FRANQUICIADO
- Franquicia industrial * Franquiciador y franquiciado son fabricantes.
- Franquicia de distribución: * Franquicia del productor * Franquicia de distribución como tal
TIPOS DE FRANQUICIA SEGÚN LA ACTIVIDAD DEL FRANQUICIADO
- Franquicia industrial * Franquiciador y franquiciado son fabricantes.
- Franquicia de distribución: * Franquicia del productor * Franquicia de distribución como tal
TIPOS DE FRANQUICIA
SEGÚN SU ESTRUCTURA Y MERCADO a) Franquicia individual : Se le da a una persona con un contrato específico. b) Franquicia Múltiple: Se le da a una persona en un determinado territorio para que abra un cantidad de unidades en cierto tiempo. c) Franquicia Regional : Se le otorga a una persona en toda una región y si funcionan se le dan más. d) Franquicia Maestra Internacional : Se refiere cuando un corporativo traslada una franquicia de una país a otro para que pueda ser explotada y utilizada en todo un territorio.
TIPOS DE FRANQUICIA OTRAS FRANQUICIAS
1.- Franquicia Comercial: Es aquella en la cual el franquiciador cede a sus franquiciados, todos los elementos necesarios que le permitan la venta de productos o servicios al consumidor final. 2.- Franquicia Industrial: Es cuando el franquiciador cede al franquiciado el derecho de fabricación, la tecnología, la comercialización de los productos, la marca, los procedimientos administrativos y de gestión y las técnicas de venta. 3.- Franquicia de distribución o de producto: Es aquella franquicia que tiene como objeto la distribución de producto o productos tanto para cuando el franquiciador es el fabricante como para cuando este actúa como central de compras. 4.- Franquicia de servicio: Es aquella que tiene como objeto el prestar un servicio al cliente final. 5.- Franquicia de Corner: Es una franquicia en la cual la actividad se desarrolla en el interior de otro establecimiento comercial. 6.- Franquicia Máster: Cuando el franquiciado está habilitado para convertirse en franquiciador en su territorio.
ELEMENTOS DE LA FRANQUICIA LA MARCA EL KNOW-HOW EL CONTRATO REQUISITOS DEL CONTRATO DE
FRANQUICIA LOS PAGOS SERVICIOS
LA MARCA ďƒ˜ Integrado por dos elementos:
- El nombre de la marca - El logotipo
EL KNOW-HOW
Conjunto de conocimientos empíricos que no pueden ser presentados con precisión, pero que cuando son puestos en práctica de una manera determinada, basada en la experiencia, facilitan al que los aplica la aptitud para obtener un resultado que de otra forma no hubiera podido esperarse. - Conocimiento inmaterial - Práctico - Original - Dinámico - Transmisible
EL CONTRATO
En el cual se fijan las condiciones que van a regir en la relaciones entre franquiciador y franquiciado, sus derechos y obligaciones. Es atípico, no existe reglamentación. Requisitos:
Equilibrado Completo Precisión
Tiene relación jurídica con: • • • • •
Contrato de licencia de marca Contrato de licencia de know-how Contrato de aprovisionamiento Contrato de distribución exclusiva Contrato de prestaciones
LOS PAGOS
Se centran en tres puntos: 1.- Claridad 2.- Objetividad 3.- Satisfacción
Canon de entrada se abona por los sig. conceptos: * Usar nombre de marca y signos distintivos * Utilización del know-how * Servicios y asistencia previa a la apertura * Exclusividad de un territorio
Derechos periódicos o royalties: * Pago sobre el volumen de ventas * Sobreprecio * Otros (publicidad)
SERVICIOS
Local * Ubicación * Acondicionamiento * Estudios comerciales * Instalación y montaje
Formación
Recursos financieros
Publicidad (genérica y específica)
VENTAJAS E INCONVENIENTES
VENTAJAS Crecimiento de la economía Creación de nuevas empresas Modernización de estructuras comerciales Movilización de fondos financieros inactivos Crea empresas estables Proporciona empleo Posibilita a personas sin experiencia al primer empleo Fomenta la investigación y el desarrollo Nuevos mercados Control del producto Distribución / rapidez Imagen Notoriedad / Publicidad
INCONVENIENTES Contraprestaciones Fracaso de la cadena franquiciadora Conflicto de intereses Pérdida de la independencia Destino hipotecado Falta de cumplimiento en el pago Personal franquiciado