MAYORISTAS Y MINORISTAS
Maestra: Karla Vanessa García Martínez
MAYORISTAS ď Ž
La funciĂłn del mayorista se concreta en una actividad de intermediaciĂłn entre los fabricantes o productores y los detallistas: compran en grandes cantidades y venden a otros distribuidores (mayoristas o minoristas).
MAYORISTAS
TAREAS:
Comprar en grandes cantidades Almacenar grandes cantidades Vender lotes menores a otros mayoristas, minoristas y detallistas
REQUIERE:
Fuerte soporte de financiamiento (Capital) Especializarse en sus productos y de los problemas de almacenamiento y conservación Existencia de un servicio comercial
MAYORISTAS
SERVICIOS QUE PRESTA: A FABRICANTES:
• Financia el ciclo de explotación • Contribuye a adecuar la fabricación a la demanda
A DETALLISTAS: • Simplificación del trabajo administrativo • Adecuación a la capacidad financiera y de almacenamiento
•Puede contribuir a las campañas de promoción y publicidad de los •Puede obtener precios más productos bajos del mayorista que del fabricante, por el volumen de los •Proporciona información del pedidos de cada uno de ellos mercado al fabricante
MAYORISTAS
DESVENTAJAS:
La principal desventaja de los mayoristas es que agregan costes al producto y que disminuyen la rentabilidad de los productos que comercializan Los mayoristas exigen márgenes que se añaden a los concedidos a los detallistas; aunque estos márgenes constituyen en definitiva su recompensa por los servicios que prestan. Además los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de negociación frente a las empresas fabricantes cuyos productos distribuyen, porque suponen un gran volumen de la venta total de la empresa fabricante. Tiene también el efecto negativo de concentrar la demanda, por lo que la pérdida del distribuidor o su insolvencia ponen en peligro el volumen de ventas e ingresos totales de la empresa fabricante.
MAYORISTAS Toma de posesión física
Toma del título de propiedad del producto
Vendedores mayoristas
Sí
Sí
Sí
Sí
Organizaciones de ventas de los fabricantes
No
Sí
Sí
Sí
Agentes (corredores)
No
No
Sí
Sí
Vendedores por comisión
Sí
No
Sí
Sí
CLASIFICACIÓN
Realiza funciones de negociación
Realiza la función de promoción
MINORISTAS ď Ž
ď Ž
El minorista es un intermediario comercial que vende directamente al consumidor los productos necesarios para su uso individual o familiar. Su actividad se concreta en la compra de pequeĂąos lotes de productos a los mayoristas para revender a los consumidores finales.
MINORISTAS
SERVICIOS QUE OFRECE:
Financiación de las compras Tarjetas de crédito Servicio posventa Asistencia técnica Transforman los lotes de producción en lotes de venta a consumidor
MINORISTAS
CARACTERÍSTICAS:
Funciones más complejas que la de los mayoristas Deben manejar relaciones con el proveedor Ofrecen un enlace final en los canales de distribución
MINORISTAS
CLASIFICACIÓN SEGÚN SU FORMA DE VENTA:
Comercio tradicional Comercio de libre servicio Comercio mixto Venta sin establecimiento comercial
MINORISTAS
CLASIFICACIÓN SEGÚN SU AGREGACIÓN:
Comercio independiente o pequeño comercio Comercio asociado o integrado Gran distribución Franquicia Cooperativa de consumo