Dossier de Apresentação
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Caro(a) Proprietário(a), Gostaria que a informação que consta neste dossier, o(a) possa ajudar a responder a algumas perguntas sobre a venda/arrendamento do seu imóvel. Assegurar-lhe de que está a contratar um profissional em vendas imobiliárias e que o meu compromisso é vender o seu imóvel da maneira mais eficaz e causando o mínimo de transtorno possível. Nesta profissão, o meu sucesso depende única e exclusivamente da satisfação dos meus clientes. Se pretenderem os meus serviços ficaria muito contente. Se gostarem digam a um amigo que os poderei ajudar.
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A RE/MAX e o Mundo... A RE/MAX está presente nos 5 Continentes, em 65 Países com 120.729 Agentes Associados a trabalhar em 7.011 Agências, que realizam anualmente mais de um 1,5 milhões de transacções. A RE/MAX e Portugal... Em Portugal está presente desde o início de 2000. Em 2 anos tornou-se a maior rede imobiliária do país. Hoje conta com mais de 200 agências imobiliárias com 3.200 agentes associados espalhados pelo território nacional. “A RE/MAX realizou 10 mil transacções nos primeiros quatro meses do ano” Económico – 2013 Maio 16.
“Ninguém no mundo vende mais imóveis que a RE/MAX”
Desde Abril do ano passado que a RE/MAX comercializa os imóveis
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Ana Viegas…
A minha carreira em vendas imobiliárias começou em 2012 em Lisboa, e desde esse ano tenho formação contínua nas mais variadas áreas e formações a nível imobiliário, numa constante busca de novas ferramentas através de formações Re/Max. Successful Strategies; Avaliação I e II; Sales trainning; Succeed Banca.
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Quando se trata de vender imóveis, os meus resultados falam por si...
VENDIDO por Ana a Viegas or A n p O ID VEND iegas V
Arrendado por Ana Viegas
r po e O d ID taí D N lA VE abe Is a An r po DO gas I ND Vie VE
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Este espaço pode ser seu…
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Plano e acção de venda... 1.
Divulgação do imóvel, com uma agressiva campanha de promoção, que terá início logo que esteja à venda. O objectivo é encontrar um comprador apropriado; o seu imóvel será colocado na rede RE/MAX, que conta com mais de 200 lojas em todo o território, com mais de 3000 angariadores imobiliários e divulgado a outras marcas.
2.
Cartões e folhetos, distribuídos na zona onde o imóvel está inserido, os residentes da zona, podem conhecer alguém que queira lá viver, ou mesmo os próprios podem estar interessados, 6 em cada 10 pessoas quando muda, fá-lo dentro da mesma zona.
3.
Internet, será feita uma foto-reportagem , para que quem vê o seu imóvel, fique com uma noção mais exacta do que vai encontrar www.remax.pt. A internet é o meio mais usado para procurar casa e o nosso site é o mais visitado de entre todas as marcas em Portugal.
4.
Folha de Características, São brochuras entregues a cada visita, assim o cliente pode acompanhar a visita com toda a informação e atributos mais favoráveis.
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Plano e acção de venda... 5.
Cartaz de venda, cerca de 35% dos contactos de compradores chegam através deste meio de promoção são estes uma importante ferramenta, na divulgação da venda do seu imóvel.
6.
Visita Safari, trata-se de convidar um grupo de agentes que têm potenciais compradores para visitar o imóvel, um agente que conhece o espaço em questão vende melhor o imóvel. Esta acção deve ser feita no primeiro mês de entrada do imóvel no mercado.
7.
Open House, desde o ano de 2007, que este conceito é utilizado em Portugal, onde mais uma vez a RE/MAX foi pioneira, com o slogan: “Visite sem avisar”
8.
Angariação, Conheça as diferenças entre o “exclusivo” e o “não exclusivo” na próxima página.
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Plano e acção de venda... 9. Uma parte importante do meu trabalho é a de qualificar a situação financeira dos compradores potenciais e assessorá-los na forma de como poderão obter o financiamento necessário. O que pode determinar se conclui ou não uma transação é a capacidade e habilidade do comprador obter o financiamento necessário. 10. Representá-lo e ajudá-lo aquando da apresentação de propostas de forma a obter o máximo valor pela S/propriedade. 11. Colocamos ao dispor os serviços da n/Advogada que auxiliará na elaboração do contrato promessa compra e venda e obtenção dos documentos necessários para efectuar a escritura. 12. Entregar – lhe o cheque aquando da escritura
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PERGUNTAS
EXCLUSIVO
NÃO EXCLUSIVO
1. Quem é o agente responsável pela venda do seu imóvel?
Ana Viegas, a única responsável para coordenar a venda do seu imóvel.
1. 20 Agentes diferentes... Nenhum responsável e visitas sobrepostas.
2. Quem vai investir na venda do seu imóvel?
2. Ana Viegas, o seu esforço está concentrado na venda do seu imóvel.
2. O esforço dos vários agentes está concentrado no comprador e não no imóvel.
3. Qual o nível de motivação na venda do seu imóvel?
3. Máxima, pois ao vender, o Agente tem a certeza de receber a sua comissão.
3. Bastante baixa, pois aqui ninguém tem a garantia de receber a comissão.
4. O que perde o Agente ao não vender o seu imóvel?
4.A comissão e todo o investimento feito na promoção do seu imóvel.
4. Nada, não investiu na promoção do seu imóvel.
5. Baixo, porque não tem garantia de receber comissão.
5. Qual vai ser o nível de esforço para vender o seu imóvel? 6. Que interesses irá o Agente defender?
A CONCLUSÃO
5. Máximo, pois este proporciona a venda, logo a comissão. 6. O do Proprietário, pois junto com Ana Viegas têm o interesse comum de vender este imóvel. É do interesse do Agente a venda do seu imóvel e a partilha da angariação com os que tem relações de confiança. O proprietário trata apenas com gas a Vie n Ana Viegas, que o representa e A r po I DO D N defende os seus interesses na E V venda do seu imóvel!
6. O seu e dos compradores, pois só assim garante a comissão.
O proprietário trata com todos os agentes (quando trata), mas nenhum representa os seus interesses. Ao agente não interessa se o imóvel se vende, uma vez que não é garantido que recebe a comissão. ENDA EM V
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Prepare a sua casa para a venda:
A primeira impressão é a que fica registada. Há algumas coisas que pode fazer para ajudar à imagem que o seu imóvel deixa na memória do comprador. A casa deve estar limpa e arrumada, casas-de-banho perfumadas, tampa da retrete para baixo, roupas arrumadas e cozinhas sem loiças sujas. Todas as luzes, mesmo que seja de dia, devem estar acesas à chegada do cliente. Se estiver muito calor ou frio e a casa tiver AC, deve estar ligado. Terraços e espaços exteriores, devem estar arranjados e cuidados As vistas devem ser evidenciadas.
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LO a EX E M P biliári o m I o ediaçã M e d to Contra
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Condições da Re/max:
Venda: Comissão 5% +IVA (ou fixa para imóveis abaixo dos € 100.000,00) Arrendamento: Comissão 150% + IVA Regime de exclusividade Contrato com prazo mínimo de 6 meses
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Documentos necessários à angariação: Fotocópia do BI e contribuinte do ou dos proprietários Cópia da Caderneta predial Cópia da Licença de utilização Cópia da Certidão de Teor do Registo predial (ou Comercial para as empresas) Cópia do certificado energético Cópia da escritura (se possível) Planta do imóvel Ficha técnica (para imóveis construídos após 16 de Agosto de 2004) Caso não tenha estes documentos, estes podem ser pedidos da Câmara Municipal (plantas), na Conservatória (Cópias simples dos registos e não a certidão) e nas Finanças (Caderneta predial).
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Informações úteis de mercado:
Segundo um recente estudo da Marktest, nos últimos 5 anos, os imóveis em Lisboa desvalorizaram da seguinte maneira: ANO
DESVALORIZAÇÃO
2012
10%
2011
10%
2010
8%
2009
6%
2008
4%
Em 2013, o mercado irá ter em venda 600 mil imóveis, dos quais se vão vender 74 mil.
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Pensa em vender a sua casa sozinho? •Está consciente da árdua tarefa a que se propôs?
• Como determinou o preço para o seu imóvel? • Preparou previamente um estudo de mercado? • Quanto tempo vai dedicar por dia ao seu imóvel? • Como sabe se o preço que oferece ao comprador é o máximo que poderá obter pelo seu imóvel? • Já pensou em como lhe vai dar a máxima exposição? • Preparou um cuidadoso plano de marketing específico para o seu imóvel? • Está familiarizado com o processo de qualificação de potenciais compradores? • Está pronto a auxiliar um potencial comprador no processo de financiamento bancário? • Está preparado para acompanhar o comprador em todo o processo burocrático que envolve a venda do seu imóvel? • A questão de segurança é importante para si? Já pensou a que pessoa vai abrir as portas de sua casa?
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Caro(a) Proprietário(a), Espero que com esta apresentação, tenha contribuído para um melhor conhecimento do mercado imobiliário, da marca RE/MAX, e sobretudo da minha pessoa. Estarei no futuro ao dispor, para dúvidas adicionais que me pretenda colocar para esclarecimento. Esta apresentação será certamente o inicio de uma futura colaboração, que irá criar mais valias comuns. Entregue-me a sua casa e tem um profissional que vai trabalhar para vender a sua casa ao melhor preço no menor tempo possível e com o mínimo incómodo para o proprietário.
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Comprometo me desta forma a efetuar o Plano de Marketing da seguinte forma: Até máximo 24h após a angariação, a sua casa será inserida na nossa plataforma informática, e automaticamente cruza potenciais compradores para a mesma, sofrendo atualizações de 24h em 24h, de forma a agilizar visitas a potencias compradores devidamente classificados pela rede. Até 72h serão distribuídos 500 folhetos com informação detalhada , na zona do imóvel. Também > 72h será exportada a brochura da casa para mais 20 sites. Na 1ª semana serão distribuídos mais 1000 folhetos informativos da casa, na freguesia. Contacto quinzenal para informação linear. Reunião mensal para balancete e novo plano de marketing. Reunião trimestral para balancete e apresentação de novo plano de Marketing. Contactos imediatos mediante propostas de potenciais compradores.
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