Andelskassens
| Nr. 8 • 2010 |
ErhvervsForum Tema | viden - vejen til vækst | Christian Stadil »Kreativitet kan forenes med benhård business«
Vital viden
Sikkerhedsnet
Eksportmuligheder
Et samarbejde med et universitet kan tilføre
Pension er ekstra relevant for selvstændigt
Små og mellemstore virksomheder kan få
din virksomhed ny, vital viden.
erhvervsdrivende.
tilskud til eksportrådgivning.
Nytænkning skaber muligheder
Indhold
Hvordan udvikler vi vores produkt? Hvordan fremtidssikrer vi vores
Kreditforsikring.......................................................... Et produkt, der sikrer virksomheder mod tab
indtjening? Hvordan fastholder – og forøger – vi gruppen af gode kunder? Disse spørgsmål er helt essentielle for alle virksomheder. Vi agerer i et
I øjenhøjde med erhvervskunderne............... Interview med viceadministrerende direktør Jan Pedersen
marked, som forandrer sig hurtigt, og der kan dukke nye konkurrenter op fra den ene dag til den anden. Derfor skal virksomheder i dag bl.a. være gode til at omstille sig og til at bruge virksomhedens eksiste-
Innovation i produktionen................................... ProInvent udvikler innovative produktionsmaskiner
rende viden på nye måder. Netop viden, innovation og kreativitet er afgørende for fremtidens
samarbejde med universiteter............................ Læs, hvordan du kan tilføre din virksomhed ny viden
virksomheder, og derfor er temaet for dette nummer af Erhvervsforum ”Viden – vejen til vækst”. Du kan bl.a. læse forskellige eksempler på, hvordan man kan bruge eksisterende eller ny viden aktivt i ens
kreativ business........................................................... Interview med erhvervsmanden Christian Stadil
virksomhed. Viden og kompetencer går hånd i hånd med bundlinjen. Jeg håber,
syfabrikker i polen og ukraine.......................... Portræt af tøjvirksomheden Miltex Production
magasinet giver dig inspiration og gode idéer til, hvordan du i praksis
pension for selvstændige...................................... Afklaring af forventninger og planlægning er nøgleord
kan bruge viden i din virksomhed. God læselyst!
eksportmuligheder.................................................... Læs, hvordan du kan få eksporthjælp Inge Rishøj, Erhvervschef
erhvervsbøger & Kort Nyt..................................... Inspirerende og tankevækkende bøger
Andelskassen Erhverv
Klumme Klumme af krimiforfatter Morten Leth Jacobsen
4
6
12
3 4 6 9 12 16 18 20 22 23
20
Erhvervsforum Ansvarshavende: Inge Rishøj, Andelskassen Erhverv, Christoffer Boserup Skov, Andelskassen | Redaktion: Christoffer Boserup Skov, Andelskassen, Mia Krog Pedersen, Andelskassen | Øvrige skribenter: Jakob Kaas | Art Director: Rikke Risager, Andelskassen | Udgiver: Sammenslutningen Danske Andelskasser, Baneskellet 1, Hammershøj, 8830 Tjele, Tel: 87 99 30 00, erhverv@dabank.dk | Tryk: Digisource Danmark A/S | Oplag: 9.000 Redaktionen er afsluttet den 22. september 2010
2
| Erhvervsforum 8/10 |
Forsidefoto: Carsten Lundager
Sikkerhed for betaling - Kreditforsikring via Andelskassen Af Mia Krog Pedersen
Stort set alle virksomheder forsikrer deres aktiver
ofte have vanskeligt ved at realisere deres fulde
kundesammensætning, forretningsgange og be-
som bygninger, maskiner og lagre – helt så
vækstpotentiale på grund af mangel på driftska-
slutningsprocedure for kreditrisici. Det vurderes,
almindeligt er det endnu ikke at forsikre det tilgo-
pital. Et samarbejde med Atradius eller Coface
hvor meget risiko virksomheden selv kan tage
dehavende, virksomhederne har hos kunderne.
giver mulighed for en finansiel udnyttelse af
ud fra indtjening og kapitalgrundlag og hvordan
Når virksomheder baserer deres forretning på
debitormassen, der følger virksomhedens
den øvrige risiko afdækkes/outsources.
kredit til kunderne, kan det få store konsekvenser,
aktivitetsniveau, og kan på den måde frigøre
hvis blot én af de store kunder går konkurs.
yderligere arbejdskapital, som kan understøtte
Dårlige betalere og forlængede kredittider sætter
virksomhedens vækst.
likviditeten under pres i mange mindre og mellemstore virksomheder i Danmark.
Hvis virksomheden vælger at angribe nye markeder, vil der typisk være behov for viden
Kreditforsikring via Andelskassen
Med en kreditforsikring er virksomheden sikret
om handels- og betalingsbetingelser. Ofte er der
imod tab, hvis kunderne ikke betaler, eksempel-
behov for at kunne tale og korrespondere på
vis som følge af konkurs. Forsikringen dækker
andre fremmedsprog end engelsk og tysk. Og
en stor procentdel af det udestående, og tabet
her er det godt at have solide samarbejdspart-
Andelskassen samarbejder med kreditfor-
reduceres derfor fra 100 % til et minimum. På
nere med stor erfaring med handelsmønstre
sikringsselskaberne Atradius og Coface.
den måde er virksomhedens likviditet sikret, og
på eksportmarkederne. Virksomheden kan
Det giver os mulighed for at tilbyde dig
derfor kan man i praksis se bort fra risikoen for
eksempelvis vælge at outsource sit kundebog-
som erhvervskunde en række fleksible og
tab på debitorer.
holderi og derved opnå adgang til samme dybe
tilpassede løsninger:
viden, som en virksomhed, der var specialiseret i Andelskassen samarbejder med to af de største
det pågældende marked.
• Gør virksomheden mindre sårbar • Sikkerhed i budgetteringen
kreditforsikringsselskaber, Coface og Atradius. Derfor kan vi tilbyde en bred vifte af kreditforsik-
Nye ejerforhold
• Sikkerhed mod likviditetsudsving
ringsmuligheder, og tillige kan vores samarbejds-
I forbindelse med generations- og ejerskifter kan
• Adgang til database med mere end 55
partnere hjælpe din virksomhed med at vurdere
der være behov for at tilvejebringe ekstra kapital
nye kunder og markeder og løbende overvåge
for at kunne etablere et varigt bæredygtigt fun-
de eksisterende kunder.
dament for virksomhedens fremtid. Her kan et
mio. kundeoplysninger • Inkassomuligheder i hele verden
samarbejde med en kreditforsikringsvirksomhed
Tal med din erhvervsrådgiver i Andels-
Forsikringen er vigtig for at gøre virksomheden
sikre, at virksomhedens debitormasse kan danne
kassen og hør meget mere om dine
mindre sårbar rent økonomisk, men mindst lige
grundlag for en langsigtet finansiel struktur i
muligheder for kreditforsikring.
så vigtig er den viden, kreditforsikringsselska-
virksomheden. www.atradius.dk - www.coface.dk
berne kan styrke din virksomhed med. Forud for en aftale om kreditforsikring går
Vækst og eksport
altid en grundig analyse af den pågældende
Virksomheder, som oplever kraftig vækst, kan
virksomhed. Kreditforsikringsselskabet kigger på
| Fakta |
| Erhvervsforum 8/10 |
3
I øjenhøjde med erhvervskunderne Af Christoffer Boserup Skov
Andelskassen har en stor fordel, fordi det er et lokalt pengeinstitut tæt på kunderne – og samtidig har et stort bagland af specialister. Derudover er troværdighed og løbende udvikling af kompetencer hos medarbejderne nøglen til fortsat succes, mener viceadministrerende direktør Jan Pedersen.
Foto: Rikke Risager
Jan Pedersen på besøg hos Randers Tegl. 4
| Erhvervsforum 8/10 |
Det seneste års tid har været et hårdt slag for
Jan Pedersen kom i april 2010 til Andelskassen
- På mange måder kan vores rådgivningskon-
mange banker og pengeinstitutter – ikke blot
– fra en stilling som administrerende direktør for
cepter skæres ind til, at vi både skal være en
økonomisk og regnskabsmæssigt, men også
Cardif Forsikring i Danmark, Og det var det lokale
medspiller og modspiller over for vores kunder.
på image-siden har sektoren lidt skade. Det er
islæt ved Andelskassen, der vakte interessen og
Vi skal hele tiden have fingeren på pulsen – vi
noget, viceadministrerende direktør i Sammen-
altså bl.a. er årsag til, at Jan Pedersen i dag sid-
skal være proaktive og høre erhvervskunden,
slutningen Danske Andelskasser, Jan Pedersen,
der i Andelskassens hovedsæde i Hammershøj.
om der nu fx er et behov for nye investeringer.
har tænkt sig at gøre noget ved.
Det er vores fornemste opgave at hjælpe - Der er ingen tvivl om, at Andelskassen har en
og signalere, at vi sidder klar til at hjælpe og
- Der er ingen tvivl om, at pengeinstitutterne
unik markedsposition. På produktsiden minder
rådgive, fortæller Jan Pedersen.
i dag og i fremtiden i højere grad skal vise
alle pengeinstitutter om hinanden, men vi har
deres værd. Den megen omtale af bankpakker,
en særlig historie i Andelskassen. Vi er lokalt
Selvom Andelskassen er lokal, så kan pengein-
komplicerede produkter og dårlig rådgivning har
forankret, dyrker dialogen med vores kunder og
stituttet prale med at have det bedste med fra
ikke kun påvirket de specifikke banker, men hele
er i det hele taget tæt på kunderne – det er for
begge verdner, for der sidder 95 specialister i
sektoren i almindelighed, påpeger Jan Pedersen,
alvor noget, der adskiller os fra de store banker.
Andelskassens hovedsæde i Hammershøj.
der dog kan være glad for, at Andelskassen ikke
I vores rådgivning har vi jo som et mantra, at
har haft dårlige sager. Flere pengeinstitutter har
kunden er i fokus – vi går i dybden og afdækker
- Her sidder der er stort bagland af eksperter,
haft sager i Pengeinstitutankenævnet og fået ne-
virksomheden både historisk, strategisk, ledel-
der kan hjælpe andelskasserne. Det har den
gativ omtale pga. forskellige uheldige situationer
sesmæssigt og i forhold til fremtiden, fastslår Jan
store fordel, at kunderådgiverne ude i landet
og ugennemskuelige produkter.
Pedersen.
kan bruge endnu mere tid med den enkelte
Det har Andelskassen ikke haft, og Jan Pedersen
Netop den tætte relation med kunderne er
kæder det dels sammen med en god, sund
noget, der adskiller Andelskassen fra større
Og med hensyn til Andelskassens fremtid er Jan
snusfornuft og en erkendelse af, at man ikke skal
banker i Danmark – en nylig undersøgelse fra
Pedersen optimistisk:
gabe over mere, end man kan klare. Fokus er på,
analysebureauet Catinét viser, at lokalbankerne
hvordan man kan hjælpe kunderne og ikke på
er markant mere populære blandt pengeinstitut-
- Jeg er sikker på, vi har en konkurrencefordel
avancerede produkter, som er svære at forstå.
kunder end de store banker.
i forståelsen og håndteringen af vores kunder.
erhvervskunde.
En grundforståelse i vores forhold til erhvervs-
Kerneværdierne
- Det er klart, at det i sådanne tider for alvor
kunderne er jo, at vi skal være der, hvor vores
- Vi skal som pengeinstitut for alvor vise vores
gør en forskel, at man som pengeinstitut er
kunder er. Så simpelt er det faktisk. Det at være
kunder, hvordan vi kan hjælpe dem. Sådan har
lokalt forankret. Det har altid været en del af
i øjenhøjde med kunderne er vores stærkeste
det altid været, men lige nu er det bare et større
Andelskassens kultur, at vi har en tæt dialog
kort for fremtiden – noget, der i høj grad også
behov for det. Det handler med andre ord om,
med vores kunder.
kommer vores kunder til gode.
at vi finder ind til vores kerneværdier; at vi er et dygtigt, lokalt pengeinstitut, man kan stole på,
Undersøgelser viser også, at Andelskassens
fortæller Jan Pedersen.
erhvervs- og privatkunder er meget loyale, og det tilskriver Jan Pedersen den specielle kultur, der hersker i organisationen.
Jan Pedersen
- Ét er at være lokal, men noget andet er at efterleve det. Først der bliver det troværdigt. Og
Jan Pedersen er viceadministrerende
jeg tror, at netop troværdighed er en forklaring på
direktør i Sammenslutningen Danske
vores kunders store loyalitet, siger Jan Pedersen.
Andelskasser (SDA). Han kommer fra en stilling som administrerende direktør
Professionel og personlig
for Cardif Forsikring i Danmark, der er
Den personlige og kompetente rådgivning kræ-
en del af den franske bankkoncern BNP
ver, at medarbejderne i Andelskassen er klædt
Paribas. SDA-koncernen består af 19 an-
på til opgaverne. Det handler nemlig både om de
delskasser i Sammenslutningen Danske
gode gamle rådgivningsdyder kombineret med
Andelskasser samt Danske Andelskas-
en evne til at udvikle og reflektere sammen med
sers Bank - koncernen beskæftiger ca.
erhvervskunderne. Derfor er der på medarbej-
640 medarbejdere.
dersiden et fokus på, at medarbejderne løbende skal udvikle deres kompetencer og kvalifikationer.
Lokalbankerne er mest populære Ifølge tal fra analysebureauet Catinét (juli 2010) er lokalbankerne markant mere populære blandt pengeinstitutkunder end de store banker. Mens lokalbankerne ligger helt i top, indtager Danske Bank en sidsteplads. Undersøgelsen bygger på det såkaldte CEM-indeks (Customer Experience Management), som baserer sig på uddybende interviews med kunder og deres oplevelser og holdninger til 12 overordnede parametre.
| Fakta |
| Erhvervsforum 8/10 |
5
Tema | Viden - Vejen til vækst |
Innovation
i produktionen – nøglen til succes Det er en kæmpe fordel for produktionsvirksomheder at automatisere deres produktion. Gøres det på en intelligent måde, hvor det bliver en del af forretningsmodellen, medfører det bl.a. omstillingsfleksibilitet, højere effektivitet og produktivitet, kortere leveringstider, større leveringssikkerhed, reducerede lagre samt højere og mere ensartet kvalitet. Det mener direktør for ProInvent Gruppen, Leif Dalum, der arbejder med udvikling af innovative produktionsmaskiner og inspektionssystemer.
Af Christoffer Boserup Skov - Der er et kæmpe potentiale i mange virksom-
Kvalificeret analyse
et system op for dem. Vi har sammen med en
heder. Jeg er ret sikker på, at mange flere kan
- Når ProInvent modtager en opgave, starter vi
af vores meget professionelle kunder udviklet et
forbedre konkurrenceevnen betydeligt, hvis vi
med en analyse for at skabe et overblik.
non-proprietært OEE-målesystem, som kan indføres langt billigere end traditionelle systemer.
så på deres produktion og kom med innovative forslag til at automatisere yderligere, fortæller
- Vi starter med at analysere og identificere spild
Leif Dalum, direktør for ProInvent gruppen.
i en given produktion: Hvor er arbejdskraften
Talent for innovation
bundet? Hvor mange mennesker er der tale om?
Medarbejderstaben i ProInvent er en blanding af
Virksomheden holder til i en gammel klæde-
Hvad er gennemløbstiden? Hvor store er mel-
teoretikere og praktikere, der alle er blevet nøje
fabrik i Hørsholm, lige nord for Danmarks
lemvare- og færdigvarelagrene? Er der tale om
udvalgt i forhold til både kvalifikationer, men
Tekniske Universitet, hvor Leif Dalum og mange
en højt automatiseret produktion, kigger vi på,
også evnen til at finde på løsninger.
af kollegerne er uddannet. Den store bygning
om der alligevel er fx et tidspild i produktionen.
huser en række innovative virksomheder, og
Er der et materialespild? Hvor ofte stopper de
- Hos os ansætter vi dygtige og lærenemme
stedet emmer af både stolte traditioner og
enkelte maskiner og hvorfor? Er der en bestemt
ingeniører, der har talent for innovation. Vi har
nytænkning.
fejl, der går igen?
hos os skabt et idéland, hvor der er gået sport i
- I ProInvent arbejder vi med at forbedre vores
Analysen og overblikket danner baggrund
efter gehør, når der udvikles. Vi har et sæt af
kunders produktion. Vi har højtuddannede
for udviklingen af en bedre og mere effektiv
kerneværdier, forstår hinandens forskelle, og
medarbejdere med kompetencer i projektledelse,
automatisk løsning. For at kunne analysere disse
forstår at udnytte dem. Det handler om at få
maskinkonstruktion, maskinstyring, dataopsam-
forhold benytter ProInvent deres OEE-målesy-
hver enkel brik til at spille sammen for fælles at
ling og robotteknologi. Vi hjælper industrivirksom-
stem (Overall Equipment Effectiveness).
nå vores mål, siger Leif Dalum og forsætter:
mere effektiv produktion og dermed en forbedret
- Hvis virksomheden ikke har et automatisk
- Jeg tror, vi er gode til at tænke innovativt, fordi
konkurrenceevne, fortæller Leif Dalum.
OEE-målesystem, kan vi hjælpe med at sætte
vi har en høj grad af åbenhed. Når vi arbejder på
at udtænke geniale løsninger, og hvor vi ”spiller”
heder med tekniske løsninger, så de opnår en
6
| Erhvervsforum 8/10 |
Tema | Viden - Vejen til vækst |
Foto: ProInvent
Avancerede løsninger et projekt, så er det vigtigt i den indledende fase,
ofte erhvervsfolk tale om skatter eller det danske
at alle forslag kan komme på bordet. Der skal
lønningsniveau, som instrumenter til at forbedre
ProInvent gruppen består af ProIn-
være plads til det skæve og det anderledes. Det
konkurrenceevnen. Men ikke Leif Dalum, han
vent, der arbejder med udvikling af
er tit her, at det geniale kan findes. Når vi så går
mener, at mange virksomheder med fordel
produktionsteknologi og søsterselskabet
videre i processen, og skal begynde at arbejde
kunne bevare produktionen i Danmark – det
Videometer, der arbejder med visions-
mere konkret med udvikling af maskiner, kan vi
kræver blot en gennemtænkt effektiv, automati-
systemer. De er nogle af Danmarks
begynde af skille de bedste idéer ud.
seret produktion.
mest innovative leverandører inden for
Han fortæller også, at det er vigtigt, at med-
- For mange virksomheder kan der ligge mange
specielt høstet anerkendelse for deres
arbejderne har en vinderpsyke, der gør, at de
gode muligheder i at flytte produktionen til
omstillingsfleksible løsninger.
kan gennemføre projekterne og ikke lader sig
udlandet. Men der kan være nogle store fordele
frustrere.
ved at automatisere sin egen produktion. Især
Fx har ProInvent og Videometer udviklet
når man tænker på langt sigt, siger han og
en fuldautomatisk montagelinje til Pres-
fortsætter:
salit Group A/S. I denne linje anvendes
produktionsteknisk innovation, og har
- Ånden i vores virksomhed er, at hvis man ikke lige kan komme på en løsning, så må man ud at
visionsstyrede robotter, populært kaldet
finde inspiration. Enten fra andre medarbejdere,
- Tidligere tænkte man ofte, at man skulle
seende robotter. Den automatiske
i andre projekter eller et tredje sted. Der skal
udnytte globaliseringen og flytte sin produktion
montagelinje har reduceret lønandelen i
igen her være åbenhed og mulighed for at lade
til lavtlønslandene. Men nu er man både i
produktionen til under 10 %. Løsningen
sig inspirere, fortæller Leif Dalum.
produktionsvirksomhederne og fra politisk
betyder, at Pressalit har en meget
hold begyndt at kunne se fornuften i at bevare
lønsom produktion, selv om de har små
Produktion og produktudvikling hænger sammen
produktionen her i Danmark, siger Leif Dalum,
seriestørrelser og hyppig omstilling.
Når talen falder på globalisering, så hører man
midler til produktteknisk innovation.
der også fortæller, at der bliver afsat offentlige
| Erhvervsforum 8/10 |
7
Tema | Viden - Vejen til vækst |
ProInvent kan mærke, at det ikke En af pointerne med at have pro-
kun er de små- og mellemstore
duktionen i den enkelte virksomhed
virksomheder, der gerne vil kunne
i Danmark er, at det i højere grad
være fleksible i deres produktion,
muliggør, at man arbejder videre med
men også de store virksomheder.
produktet og udvikler det.
Man har simpelthen fået øjnene op for, at der er en forretning i at kunne Foto: ProInvent
- Man kan sige, at man mister fornemmelsen for produktet, hvis man ikke er tæt på produktionen. Mange forhold i produktudviklingen udspringer af selve produktionen – ved at følge produktionen opstår der
Automatisk produktionslinje
håndtere kundernes specifikke ønsker i stedet for at definere leveringstider, som kunderne i bund og grund ikke bryder sig om. Danmarks fremtid
idéer, som kan forbedre produktet.
Og det innovative arbejde med ProInvent og Videometer har til virksomheden Kopenhagen Fur
teknologiudvikling er ifølge Leif Dalum
Lynhurtig omstilling
udviklet og leveret en automatisk produktionslinje til længdemå-
ikke bare en gevinst for den enkelte
Ifølge Leif Dalum er fleksibilitet og
ling af minkskind, en automatisk linje til optælling og pakning af
virksomhed, men også for samfundet.
omstillingsevne i produktionen helt
minkskind samt et automatisk system til farvesortering og klassifi-
Det er nemlig det, vi har mulighed for
afgørende for en virksomheds succes.
cering af minkskind. Den samlede investering er 60 mio. kr., mens
at leve af i fremtiden.
besparelsen er 130 personer svarende til 65 mio. kr. årligt. - I dag skal ens produktion være
- Min kone og jeg har to børn i
meget fleksibel. Du skal have et
folkeskolen, og nogle gange tænker
produktionsapparat, der kan håndtere
styrs omstillingsfleksibilitet, men det er også det,
mange, men meget små ordrer samtidig med, at
der giver konkurrenceevnen. Det helt centrale
skal klare sig i fremtidens samfund. Og her er
du skal kunne levere varen med det samme.
i forhold til konkurrenceevnen er, at man som
jeg sikker på, at uddannelse, viden, kreativitet,
produktionsvirksomhed laver et set up, som
innovation og arbejdsomhed er vejen frem, der
Den traditionelle industri-logik indbefatter mas-
andre ikke kan kopiere. Og det kan vi hjælpe
sikrer, at de og Danmark kan klare sig.
seproduktion og store lagre. Sådan ser det ikke
med at udvikle. Fx er der danske virksomheder,
ud mere.
der i dag fuldautomatisk kan producere dag til
Hvis man har et stærkt fokus på at udvikle og
dag-ordrer, med en gennemløbstid under et
optimere de produkter, der efterspørges, og kan
døgn og derfor kan levere med det samme. Det
man producere dem fuldautomatisk i gennem-
hver dag indstilles til
kan produktionsvirksomheder i fx Indien og Kina
tænkte omstillingsfleksible produktionssystemer,
kundernes behov.
ikke. Men det kræver som sagt, man lynhurtigt
har man nok den forretningsmodel, man bedst
Det stiller store krav
kan omstille sin produktion til aktuelle ordrer –
kan klare sig med i Danmark, vurderer Leif
til det tekniske ud-
man skal med andre ord være meget fleksibel.
Dalum.
- Produktionen skal
jeg selvfølgelig over, hvordan de mon
ProInvent – innovation og viden i centrum ProInvent udvikler produktionskoncepter og leverer produktionsmaskiner, der forbedrer virksomheders produktion og forretningsmodel, og på den måde hjælper virksomhederne med at skabe bedre konkurrencekraft. Søsterselskabet Videometer udvikler og leverer kundespecifikke visionsystemer, ofte i tæt samarbejde med ProInvent, fx avancerede inspektionsmaskiner og visionstyrede robotter. ProInvent blev grundlagt i 1994 af civilingeniør Leif Dalum, der endvidere er Foto: ProInvent
8
| Erhvervsforum 8/10 |
formand for Dansk Robot Forening. Gennem et holdingselskab ejer han ProInvent, 51 % af Videometer og 30 % af nystartede ParaTest. ProInvent Gruppen ligger i Hørsholm og beskæftiger 32 medarbejdere.
Tema | Viden - Vejen til vækst |
Vital viden
Af Mia Krog Pedersen
For mange virksomheder kan et samarbejde med et universitet være en overskuelig og ikke mindst billig mulighed for at tilføre virksomheden viden, eksperthjælp og højt kvalificeret arbejdskraft, som det ellers kan være svært at komme i nærheden af.
Foto: Colourbox
| Erhvervsforum 8/10 |
9
Tema | Viden - Vejen til vækst |
I Danmark har universiteterne en lang tradition
sempelvis få studerende til at give sig i kast med
viden, så de studerende tilbydes de bedst
for samarbejde med erhvervslivet. Den gensidige
et bestemt projekt, er det vigtigt at holde sig for
mulige vilkår for at blive klar til arbejdsmarkedet.
interesse er dog blevet større i de senere år,
øje, at der ikke kan sættes spørgsmålstegn ved
Men samarbejdet går naturligvis også den anden
hvilket ikke mindst kan skyldes, at universiteter
deres uafhængighed og selvbestemmelsesret.
vej, og Aalborg Universitet benytter i høj grad re-
og erhvervsliv har opnået en god forståelse for
Universiteterne fremhæver hver især, at selve
præsentanter fra erhvervslivet som konsulenter
hinandens mål, roller og særlige behov. Et godt
grundpillen i de særlige kompetencer, de kan
og oplægsholdere ved kurser og arrangementer.
samarbejde er jo netop baseret på, at man har
tilbyde i samarbejdsprojekter med erhvervslivet,
noget forskelligt at tilbyde hinanden.
er det videnskabelige uafhængige element. På
Karrierecenteret varetager Aalborg Universitets
samme måde vil de studerendes læring altid
samarbejdskoncept ”AAU Matchmaking”, som
Samarbejde er helt afgørende for universi-
blive prioriteret højest – og derfor kan et projekt
skal føre interesserede virksomheder sammen
teterne, hvor forskning og undervisning ofte
sagtens komme til at forme sig anderledes, end
med både forskere og studerende fra alle
foregår i et tæt samspil med erhvervslivet til stor
virksomheden oprindeligt havde forestillet sig.
universitetets institutter, der dækker over mere end 70 forskellige fagområder. Når du som
gavn for begge parter. Mulighederne for samarbejde er mange, og
virksomhed kontakter Karrierecenteret, vil de
Især stigningen af antallet af projekt- og
universiteterne vil med glæde strække sig langt
kunne svare på de fleste spørgsmål, og de vil
erhvervskontorer, der formidler kontakten mel-
for at finde projekter, virksomhederne kan få
formidle den videre kontakt til en af netværkets
lem forskere, studerende og erhvervsfolk, viser
glæde af. Som hovedregel er udgangspunktet
”matchmakere”:
væksten i samarbejdet mellem universiteter og
for studentersamarbejde relevante og aktuelle
erhvervslivet.
problemstillinger ude i virksomhederne, mens
Interne matchmakere
samarbejde omkring forskning typisk knytter sig
Personer på universitetet, der repræsenterer
Mange muligheder
specifikt til arbejdet i forskningsgrupperne. Indle-
hvert enkelt af universitetets institutter. De kan
Et samarbejde med et universitet kan have
der din virksomhed et samarbejde, skal projektet
hjælpe dig med at finde frem til de forskere eller
mange former - fra mindre analyse- eller
eller opgavebeskrivelsen dog altid godkendes
studerende, der har de kompetencer, du har
rådgivningsopgaver over semesterprojekter
af universitetet først, uanset om det drejer
brug for.
til længerevarende forskningsprojekter eller
sig om et samarbejde i forbindelse med en
erhvervs-ph.d.-forløb. Universiteterne tilstræber,
semesteropgave, et praktikophold, et speciale,
Eksterne matchmakere
at de enkelte samarbejdsformer tilpasses
en erhvervs-ph.d. eller noget helt femte.
Personer i lokalområderne, fx på det lokale
den enkelte virksomhed, fx i forhold til emne,
erhvervscenter, som du kan henvende dig til for
Aalborg Universitet: Fokus på netværk
at få en uformel snak om, hvordan universitetet
Aalborg Universitet har valgt at prioritere samar-
kan hjælpe din virksomhed. De kan også hjælpe
Hvis din virksomhed overvejer at indlede et
bejdet med erhvervslivet meget højt. Netværket
dig med at finde frem til relevante kontaktperso-
samarbejde med en af læreanstalterne og ek-
plejes og udvides for at opdatere universitetets
ner eller forskere på universitetet.
varighed og budget.
Eksempler på projekter Det er næsten kun fantasien, der sætter
der vejer mindre og fungerer bedre? (Insti-
grænser for, hvilke typer af projekter en
tut for maskinteknik, Aalborg Universitet)
virksomhed kan søsætte sammen med studerende eller forskere fra landets universiteter. Vi har fundet et lille udpluk frem, der kan
• Kortlægning og beskrivelse af arbejdsmiljøproblemer i virksomheden. I samarbejde med virksomheden udarbejdes en
• Undersøgelse: Hvilken forskel gør
handlingsplan for løsning af arbejds-
e-business for en virksomheds konkur-
miljøproblemer. (Institut for Historie,
renceevne og udviklingspotentiale? (IT og
Internationale Studier og Samfundsforhold,
Business, IT-universitetet i København)
Aalborg Universitet)
demonstrere, hvor omfattende mulighederne er – måske også for din virksomhed. • Optimering og udvikling af eksisterende
10
• Analyse af kultur og kulturforskelle i en
• Undersøgelser af betydningen af modifi–
dansk, international virksomhed og deres
ceret atmosfærepakning for kvalitet
betydning for den daglige kommunikation
og sikkerhed af pålægsprodukter (Det
produkter. Hvor er den største belastning
og det daglige samarbejde på tværs af
biovidenskabelige fakultet, Københavns
på materialet, og hvordan kan man lave en
landegrænser. (Institut for sprog og kultur,
Universitet)
ny konstruktion med moderne materialer,
Aalborg Universitet)
| Erhvervsforum 8/10 |
Tema | Viden - Vejen til vækst |
Erhvervs-Ph.D.-samarbejdet har ført til konkrete resultater, bl.a. længere levetid
Foto: Colourbox
»
Hvilket udbyttte får virksomheden?
på vores produkter og dermed besparelser. Den største gevinst har uden tvivl været den fordybelse og det engagement, den ph.d.-studerende har lagt for dagen. Han har tid til at fordybe sig, og det har især været interessant at følge ham i arbejdet med de svejsere, der laver vores hovedkomponenter, og se hvordan der er respekt omkring hans arbejde, og hvordan det bliver implementeret og gennemført i virksomheden. Så jeg kan kun udtrykke den allerstørste respekt og fornøjelse med det, han gør. René Dahlkilde
Produktchef, Højbjerg Maskinfabrik (Fra brochuren ”AAU Matchmaking”)
AAU Matchpoints
for at opslå studentermedhjælpsstillinger i Job-
Et mødested i dit lokalområde, hvor du kan
banken eller for at søge studerende til et givent
finde informationsmateriale om Aalborg
praktikophold.
Universitet, og som også kan bruges til at afholde møder med samarbejdspartnere eller
Det overordnede mål er, at den viden, der
repræsentanter fra universitetet.
skabes på Syddansk Universitet, skal komme det omgivende samfund til gode.
Syddansk Universitet: Viden til vækst Programmet ”Viden til vækst” formidler kontakten
Kontakter, kontrakter og kodeks
mellem erhvervslivet og de studerende på
Dansk Industri (DI) har i samarbejde med uni-
Syddansk Universitet. Formålet er at give det om-
versiteterne udarbejdet en rapport om, hvordan
givende samfund adgang til den viden, der er på
man håndterer de mangeartede udfordringer og
universitetet ved at igangsætte projektsamarbejde
problemstillinger i forskningssamarbejdet. Rap-
eller praktikophold med studerende. På den
porten tager udgangspunkt i de mange tidligere
måde får de studerende mulighed for at arbejde
erfaringer fra forskellige projekter. Hvem har
med konkrete, praktiske problemstillinger.
rettighederne, offentliggørelse af resultater, kom-
Projektet er et fælles projekt mellem Syddansk
merciel udnyttelse - det er nogle af de mange
Universitet og Odense Erhvervsråd. For Odense
spørgsmål, som rejser sig i den forbindelse med
Erhvervsråd er formålet at bringe små og mel-
et forskningssamarbejde.
lemstore virksomheder i kontakt med studerende, dels for at skabe resultater gennem de konkrete
Hensigten med rapporten er at skabe klare linjer
projekter, dels for på længere sigt at øge andelen
for samarbejdet, så begge parter får afstemt
af højtuddannede i virksomhederne gennem et
forventningerne og kan blive tilfredse med
øget kendskab til deres kompetencer.
både processen og resultatet. Arbejdsgruppens anbefalinger er samlet i en bog, der giver råd
Viden til vækst er et gratis tilbud til brugerne,
og idéer, både erhvervsliv og universiteter kan
og programmet formidler samarbejde mellem
lade sig inspirere af. Bogen Kontakter, kontrakter
studerende og virksomheder. I første omgang
og kodeks kan rekvireres på DI’s hjemmeside
ved at identificere relevante problemstillinger i
(www.di.dk) og er ment som ”code of conduct”,
virksomhederne, siden hen ved at skabe kontakt
dvs. nogle råd til god adfærd før, under og efter
med studerende og assistere i opstarten af
et forskningssamarbejde.
samarbejdet. Din virksomhed har også mulighed
Kontaktoplysninger, danske universiteter: Aalborg Universitet: Matchmaking sekretariatet: match@aau.dk eller tlf. 99 40 80 90. se også www.match.aau.dk . Aarhus Universitet: One Stop Service: sla@outreach.au.dk. eller tlf.: 89 42 68 65 Copenhagen Business School: CBS Business Relations, 45 38 15 20 75 eller jr.info@cbs.dk Danmarks Tekniske Universitet: Udfyld kontaktformular på www.match.dtu.dk IT-Universitetet i København: Kontakt Stine Due Hansen på stdu@itu.dk Københavns Universitet: Kontakt Sidsel Hansen på siha@adm.ku.dk eller tlf.: 35 32 63 33. Se også erhverv.ku.dk. Roskilde Universitet: RUCinnovation: rucinnovation@ruc.dk eller tlf.: 46 74 26 00 Syddansk Universitet: ”Viden til vækst”: viden@videntilvaekst.dk eller tlf. 65 50 27 71. Eller kontakt Odense Erhvervsråd, konsulent Michael Larsen på michael@ videntilvaekst.dk eller tlf. 29 41 07 35.
| Fakta |
| Erhvervsforum 8/10 |
11
Tema | Viden - Vejen til vækst |
Christan Stadil - en alsidig erhvervsmand Christian Stadil (født 1971) er måske mest kendt som foregangsmand i tøjvirksomheden hummel, men hans forretningsmæssige aktiviteter spænder vidt. Han ejer Thornico Group, som arbejder inden for så forskellige brancher som fødevarer, shipping, sport, mode og ejendomme. Han sidder i bestyrelsen og advisory boards hos bl.a. Dansk Mode & Tekstil, Designskolen og SmartGuy. Han er derudover medlem af forskellige tænketanke, jurymedlem i Den Danske Designpris, forfatter, foredragsholder og konsulent. Christian Stadil er i øjeblikket ved at skrive en bog sammen med professor Lene Tanggård om kreativitet – bogen udkommer på Gyldendal i 2011.
Foto: Carsten Lundager
12
| Erhvervsforum 8/10 |
Tema | Viden - Vejen til vækst |
Tænk på
kanterne af boksen Kreativitet kan forenes med benhård business – og formår man det, har man en stærk forretningsmodel. Men det kræver en indsats; man skal fx være risikovillig, skabe et rum for idéer og lære at tænke konceptuelt. Christian Stadil, der bl.a. står i spidsen for tøjvirksomheden hummel, fortæller Erhvervsforum om sit forhold til viden, innovation og kreativitet.
Af Christoffer Boserup Skov - Hvis en virksomhed ikke udvikler sig, så er
for en kunstramme. Så bliver det for snævert,
en masse research og lod sig inspirere rundt
den i gang med en stille afvikling, siger ejer af
pointerer Christian Stadil.
omkring. På et tidspunkt skal man stoppe og
Thornico A/S, Christian Stadil. Han er måske
give slip – ellers kan man blokere. Derfor lavede
mest kendt som den farverige frontmand for
Kreativitet og innovation er nært beslægtede
han noget helt andet – han gik i bad. Det var et
tøjfirmaet hummel, hvor han vendte en truende
begreber og handler i bund og grund om, at
kreativt brud. Den kreative idé arbejder videre i
konkurs til kæmpe succes. Han spottede tidligt
man ønsker at finde andre løsninger på givne
underbevidstheden, og efter et kreativt brud er
retro-trenden og lancerede gamle Hummel-
problemstillinger.
man klar til at gennemføre idéen. Einstein gjorde
modeller på markedet samtidig med, at han fik berømtheder til at gå med mærket.
det også; hans kreative brud var bare at barbere - Det kan være inden for fx debitorstyring. Det kan
sig, fortæller Christian Stadil.
være, at man ønsker en ny og mere effektiv måde I øjeblikket er Christian Stadil ved at skrive en
at rengøre virksomheden på. En ny måde at hånd-
Et andet grundelement er, at man skal kaste
bog om kreativitet sammen med professor Lene
tere ens produkt – der er uanede muligheder,
sig ud i at være kreativ. Man skal frigøre sig
Tanggaard fra Aalborg Universitet. I bogen, som
det handler bare om, at man forsøger at tænke
fra de stramme tøjler og prøve. Når man først
udkommer næste år, forsøger de at indkredse
anderledes og løse eksisterende situationer på
er i gang, så er der store chancer for, at man
begrebet og opstille måder, hvorpå man kan øve
en anden og mere frugtbar måde, siger Christian
lykkes.
sig i at være kreativ.
Stadil.
Kreativitet og benhård business
Alle kan lære at tænke kreativt
system. Man kan fx lave et kreativt hjørne i
Og kreativitet er ikke noget, der bare har med
Ifølge Christian Stadil er der to grundelementer
virksomheden, man kan begynde at præmiere
kunst at gøre. Faktisk mener Christian Stadil, at
i forhold til, at man som virksomhed lærer at
gode idéer. Man kan også lave den øvelse,
det fint kan forenes med benhård business.
tænke kreativt.
der går ud på, at man skal finde på den mest
- Det at tænke kreativt kan bruges inden for alle
- For det første er der, hvad vi i bogen kalder
og så finde på noget positivt ved netop den
områder. Det handler jo netop om tænkemåder
for det kreative brud. Det er den metode, som
idé. Altså at man tvinger sig selv til at finde det
– så man skal ikke bare forstå kreativitet inden
fx maleren Picasso brugte. Først lavede han
positive.
- Man kan jo i høj grad sætte det kreative i
absurde forretningsidé man kan forstille sig,
| Erhvervsforum 8/10 |
13
Tema | Viden - Vejen til vækst |
Kræver vilje
man skaber frygt, bliver medarbejderne bange,
- Det kreative opstår, når man tænker holistisk.
Kreativitet og innovation er altså noget, man i
og de tænker rigidt.
Et projekt skal ses og udvikles i sin helhed. Vi har
høj grad selv kan skabe rammerne for.
i hummel fx netop indledt et samarbejde med I stedet skal man skabe en virskomhedskultur,
musikgruppen Black Eyed Peas, der skal være
- Det kræver selvfølgelig nogen vilje. At man be-
hvor det er naturligt at komme med idéer, og
med til at brande hummel og gøre opmærksom
slutter sig for det og vil være kreativ – man skal
hvor der er en vis risikovillighed.
på vores kommende kollektion.
- Det er vigtigt at forstå, at man ikke kan
Gruppens verdensturné 2010 hedder The E.N.D.
forcere kreativitet. Man kan arbejde med den
World Tour 2010 Recycling Program og er unik
I forbindelse med innovation og gode idéer
systematisk og skabe de rette rammer for, at
i den forstand, at den fokuserer på genbrug og
tænker man ofte, at det er noget, der opstår, når
kreativiteten kan udfolde sig, men man kan ikke
bæredygtighed.
man tænker ud af boksen. Men Christian Stadil
forcere den. Derfor skal der være en vis form for
vil hellere sige, at det kreative opstår, når man
risikovillighed i virksomheden – man skal være
- Vi udstyrer frivillige på turnéen med forskelligt
tænker på kanten af boksen.
klar til at tænke langsigtet.
udstyr, og deres rolle er at fortælle fansene
have en lyst til at ændre på tingenes tilstand, fortæller Christan Stadil entusiastisk.
om, hvilke fordele der er ved at genbruge - Leonardo da Vinci arbejdede på kanterne. Han
De forskellige fagligheder i virksomheden skal
plastikflasker. Vi linker altså hummel med selve
arbejdede inden for forskellige fagområder fx
mødes, der skal være dialog på tværs af organi-
bandet og de værdier, som turnéen er udtryk for.
arkitektur, fysiologi, medicin, kunst, teknik og
sationen og en følelse af, at man hele tiden selv
Når man går ind i et sådant sponsorat, skal det
videnskab – og det skabte en masse af hans
har ejerskab af det fælles projekt.
være ægte og oprigtigt.
ofte opstår på kanterne. Det er her, forskellige
- Lederen spiller her en stor rolle. Han eller hun
- Det er jo et projekt, vi går ind i, fordi det passer
erfaringer og kompetencer mødes, og nye idéer
skal gå forrest og være selve kropsliggørelsen af
til vores værdier. I dag efterspørger forbrugerne
kan opstå. I stedet for at tænke på fx design,
den vision, man vil opnå. Lederen skal sige: Nu
ikke bare et produkt – de vil også have ansvar-
salg, marketing og produktion som afgrænsede
skal vi arbejde med innovation. Der skal skabes
lige virksomheder, der tager verdens problemer
bokse, så kan man i stedet arbejde med at forene
en kultur, hvor det er i orden at tænke langsigtet,
alvorligt og agerer kreativt i forhold til at gøre
elementerne og kombinere dem på nye måder.
og hvor der er plads til leg og inspiration. Man
noget aktivt. Det er en måde at forene do good
skal ud i verden og lade sig inspirere; hvordan
med make money, fortæller Christian Stadil, der
Den rette kultur i virksomheden
gør andre? Hvad sker der i andre brancher?
samtidig fortæller, at det gælder om at tilpasse
Når det kommer til at identificere den største
Hvad sker der i kunstens verden? Er det noget,
koncepterne til det, man laver.
forhindring i forhold til at være innovativ og
vi kan lære noget af?
geniale idéer. Så man kan sige, at de gode idéer
Identitetsmatch som branding
kreativ, så er der for Christian Stadil ingen tvivl:
Kreative koncepter
Ifølge Christian Stadil er der er gode mulig-
- Frygt er den største dræber i forhold til
Det at arbejde på tværs af afdelinger og kompe-
heder for at udnytte det kreative potentiale i
kreativitet. Altså det vi kan kalde management
tenceområder betyder bl.a., at man bliver god til
Danmark.
by fear. Det er den gamle form for ledelse – når
at arbejde konceptuelt.
Unikke sponsorater Mærket hummel er kendt verden over for sine alternative og unikke sponsorater, hvor værdien ”karakter” spiller en central rolle. hummel er bl.a. sponsor for Sierra Leones og Afghanistans fodboldlandshold – og for nylig har hummel indgået en aftale Foto: Hummel
med musikgruppen Black Eyed Peas.
14
| Erhvervsforum 8/10 |
Tema | Viden - Vejen til vækst |
»Det er vigtigt at forstå, at man ikke kan forcere kreativitet«
Foto: Carsten Lundager
- Hvis vi ser ud i verden, så har BRIK-landene jo
- Det er fremtidens forbrugere og fremtidens
det er muligt at arbejde med idéer, men også
haft økonomisk medvind i mange år, de stormer
medarbejdere. Og her tror jeg, vi skal fokusere
fx ved at gøre det tydeligt, hvilken identitet ens
virkelig frem. Så hvis man tænker lidt fremadret-
på og dyrke de ting, de er gode til. De er nemlig
virksomhed har. Så tiltrækker man dem, der
tet, så skal vi jo i Danmark finde og dyrke det, vi
åbne, veluddannede, er helt up to date med
identificerer sig med samme værdier og har de
er gode til. Og jeg tror, det bl.a. er det kreative, vi
teknologi og så er selvrealisering vigtigere for
rette forudsætninger for at tænke innovativt.
skal fokusere på: Vores evne til at tænke nyt og
dem end penge, siger Christian Stadil. - Det er det, vi fx har gjort med vores samar-
divergent - vores evne til at opfinde, konceptualisere, få nye idéer og gentænke måder at udføre
Udnyt potentialet
bejde med musikgruppen Black Eyed Peas,
processer på.
Og netop selvrealiseringen kan være nøglen til
fortæller Christian Stadil.
at få den nye generation af medarbejdere til at Der er flere faktorer, der gør, at Danmark er godt
folde sig ud.
rustet til fremtiden.
Google Zeitgeist
- De er en helt ny type arbejdstagere. De - Vi har et højt uddannelsesniveau, vi har gene-
forstår ikke verden vertikalt, hvor det gælder
Christian Stadil var taler på dette års
relt organisationer med åbenhed, hvor der ikke
om at arbejde sig op – de forstår den i stedet
Google Zeitgeist - et seminar, Google
er langt fra top til bund. Det er en meget dansk
horisontalt, hvor det gælder om at have gang i
afholder årligt med det formål at inspirere
model, som vi kender det fra fx foreningslivet
flere projekter samtidig. Det vigtige er, at de kan
sine 300 største kunder. Andre talere var
og andelsbevægelsen. Derudover er vi gode til
folde sig ud og bruge deres talenter og dermed
fx Boris Johnson, borgmester i London og
at kombinere den viden, vi har og skabe noget
skabe mening for dem selv.
Desmond Tutu, sydafrikansk menneskerettighedsaktivist.
kreativt ud af det. Med den nye type arbejdskraft skal der i Den næste generation af arbejdstagere er
højere grad være en sammenhæng mellem
Du kan høre Christian Stadil tale om,
medlemmer af den såkaldte generation Y. De
virksomheden og den måde, medarbejderne
hvordan man kan arbejde med innovation
er bl.a. karakteriseret ved at være vokset op i et
forstår sig selv på.
og kreativitet i virksomheder ved at søge på ”Google Zeitgeist Christian Stadil” på
overflodssamfund med masser af muligheder og med ”helikopter-forældre”, som har holdt skarpt
- Virksomhederne skal udnytte dette potentiale
øje med og deltaget i deres børns liv lige siden
og sørge for at skabe rammerne, så unge,
fødslen. Af negative prædikater er generationen
vidende og kreative personer kan blomstre.
ofte blevet skudt i skoene, at den er forkælet, egoistisk og selvpromoverende.
Det gør man bl.a. ved at skabe en kultur, hvor
youtube.com.
| Fakta |
| Erhvervsforum 8/10 |
15
Tema | Viden - Vejen til vækst |
»Det er vigtigt, at der hele tiden er et flow« I 2001 solgte René Milter sit hus, lånte en sum penge og drog til Ukranie. Missionen var at opbygge en syfabrik, der kunne producere tøj, der kunne sælges videre. I dag er Miltex Production underleverandør til bl.a. H&M, M&S, COOP DK og Dansk Supermarked.
Af Christoffer Boserup Skov Der hænger masser af kulørt børnetøj i garderoben i Miltex’ kontor i Ikast. Erhvervsforum møder direktør René Milter ved et stort, sort mødebord midt i lokalet, hvor han engageret fortæller om sit firmas rejse: - Det hele startede jo i 2001, hvor jeg tog en chance. Jeg solgte simpelthen huset og drog med min kone til Ukranie for at starte en syfabrik. Jeg tænke egentlig ikke så meget over det. Det var noget, jeg brændte for, og jeg har altid gerne villet være selvstændig – og så bliver Foto: Rikke Risager
man jo nogle gang nødt til at springe ud i det. Og springet har været en succes. I dag beskæftiger Miltex i alt 377 medarbejdere og virksomheden har syfabrikker i Polen og Ukranie.
Miltex Production A/S
- Vi fungerer som et mellemled og leverer tøj til forhandlere. De henvender sig til os – store som
» Miltex blev grundlagt i 2001 og fungerer som en salgsvirksomhed.
små – og beder fx om at få produceret en kol-
» På kontoret i Ikast er der tre ansatte, og kontoret fungerer bl.a. som et logistikcenter.
lektion. Vores opgave er så at løse hele opgaven
» Miltex producerer tekstiler på sine syfabrikker i Polen og Ukranie. Miltex har i alt 377 ansatte.
og levere det, kunderne beder om.
» Miltex er bl.a. underleverandør til H&M, M&S, COOP DK og Dansk Supermarked. Derfor handler det for os meget om at styre processerne, så der hele tiden er et flow i
16
| Erhvervsforum 8/10 |
Tema | Viden - Vejen til vækst |
opgaverne. Det er os, der skal sørge for, at vores
lave en turn around ved at forny og vitalisere
vil vi arbejde stærkt på. 2011 går hen og bliver
syersker har noget at lave.
mærket - men opkøbet skete også som led i en
et rigtig godt år for os, siger han med et smil på
vækststrategi.
læben.
Stor viden om Østeuropa En af Miltex’ store fordele er deres specialist-
- Det blev købt for at få ”et ekstra ben at stå på”.
viden om produktionsforhold og logistikken i
Vi kunne se nogle klare fordele i dette mærke
Østeuropa.
– det har været på markedet mange år, har en
| Fakta |
loyal kundegruppe, og tøjet har nogle klare kvali- Jeg boede to år i Ukraine, og der fik jeg for
teter. Vi mente, at der her var nogle muligheder,
alvor styr på, hvordan produktionsprocessen
så vi valgte at købe mærket med det mål at lave
hænger sammen. Der er en masse praktiske
en turn around, siger René Milter.
regler, som det er vigtigt at få styr på, når man
Mikk-line » Mikk-line er et dansk mærke, der har været på markedet i over 30 år. Mærkets
handler med Østeuropa. I Miltex har vi fx fået
Med opkøbet af Mikk-line forsøger René Milter
målgruppe er de 1-10-årige, og kollektio-
en trofast og pålidelig medarbejderstab; vi kan
at være på forkant og udvikle sin virksomhed:
nen indeholder fortrinsvist flyverdragter,
trygt stole på, at vores medarbejdere laver det, vi beder dem om.
termotøj og regntøj. I øjeblikket arbejdes - Det handler om, at man skal være åben over
der på at udvide viften af produkter.
for udviklingsmuligheder. Vi er selvfølgelig hele Netop denne unikke viden har gjort Miltex til en
tiden opmærksom på at trimme og rationa-
attraktiv partner for designere og tøjvirksomhe-
lisere vores produktion – men det rigtige for
der.
udviklingen af vores virksomhed var helt klart at lave et tilkøb.
» Mikk-line har bl.a vundet kvalitet-tests i Danmark og Sverige for deres flyverdragter. » Se mere på www.mikk-line.dk
- Både som nystartet og som etableret kan det være svært at overskue toldregler, standarder
Tæt på kunderne
og alt det logistiske. Det tager vi os af som
Derudover spiller forholdet til sælgerne i Mikk-
produktionsvirksomhed, fortæller René Milter.
line en stor rolle. De giver feedback fra butikker og kunder, og det bruges aktivt.
Derudover er der nogle konkrete fordele ved at producere i Østeuropa frem for Kina.
- Udvikling kræver også, at man hele tiden har en finger på pulsen: Hvad sker der i markedet?
- I Østeuropa er de generelt meget hurtigere og
Hvad er trenden? Disse signaler opfatter
mere fleksible end i Kina. Mentalt er der også
sælgerne, og dem lytter vi jo til – det er med til
en forskel – selvom det måske er lidt dyrere
at forme, hvordan næste kollektion ser ud.
at producere i Østeuropa, så er der bedre muligheder for at få produceret en forholdsvis
Selvom opkøbet af Mikk-line har betydet
lille mængde. I Kina skal man gerne op i nogle
nye opgaver og arbejdsopgaver for René
rigtig store mængder.
Milter, så har han kunnet bruge nogle af de kompetencer, der allerde var i
Som stor tøjproducent er det svært at undgå
virksomheden. Fx rådede han i forvejen
fejl, men man kan arbejde aktivt for at minimere
over en bogholder, som med tilkøbet
fejlprocenten. Miltex bruger de standarder, som
har fået flere opgaver.
H&M har opstillet og tager løbende stikprøver, der tjekker bl.a. mål og farver.
Angående fremtiden er René Milter ret sikker på,
- Det er del af vores udvikling, at vi korrigerer
at den tegner lys.
vores handlinger, når vi opdager fejl. Vi skal lære af vores fejl og derigennem fejlsikre vores
- Der ligger store muligheder for
virksomhed, fortæller René Milter.
Mikk-line på eksportsiden. Fx Foto: Rikke Risager
er jeg overbevist om, at
Vækststrategien er opkøb
vi kan sælge meget
For René Milter er det vigtigt hele tiden at tænke
på det polske
i udvikling – og derfor købte han i 2008 det
marked,
danske børnetøjsmærke Mikk-line. Målet var at
så det
| Erhvervsforum 8/10 |
17
Tænker du
på pension? Selvstændigt erhvervsdrivende har ikke samme sikkerhedsnet som andre på arbejdsmarkedet – derfor er det ekstra vigtigt for dem, at de tænker på deres pension. Kommer du til at mangle penge, når du stopper med at arbejde – og hvad kræver det, hvis du vil opretholde din nuværende levestandard? Hvilke konsekvenser har det at holde en pause med ens indbetalinger? Det er bare nogle af de spørgsmål, Andelskassen kan hjælpe dig med at svare på.
Af Christoffer Boserup Skov - Der er ingen tvivl om, at der er kommet mere
Den øgede interesse for pension er Birgitte
forestilling og de ønsker, man har om sin pensi-
fokus på pensionsområdet efter nogle år med
Normann selvfølgelig glad for. Men hun slår
onstilværelse? Det er det, god pensionsrådgiv-
økonomisk afmatning i samfundet. Tryghed og
samtidig fast, at det også er nødvendigt, for hvis
ning handler om, fortæller Birgitte Normann.
sikkerhed er blevet vigtige værdier, og derfor er
man ikke løbende har fokus på sin pension, kan
flere blevet opmærksomme på deres pension,
man få et chok, når man trækker sig tilbage fra
Det har store konsekvenser, hvis man holder
fortæller pensionschef i Andelskassen Birgitte
arbejdsmarkedet.
nogle års pause med indbetalingerne - se mere i faktaboksen på næste side.
Normann. - Det kræver altså en løbende indbetaling i
Regn på din pension På andelskassen.dk kan du bruge Andelskassens pensionsberegner til at give et hurtigt og enkelt overblik over din pension. Har du spørgsmål til din pension, eller ønsker du at få foretaget yderligere beregninger, er du altid velkommen til at kontakte Andelskassen.
mange år for at få en fornuftig opsparing. Derfor
- Hvis man har holdt en pause med sine indbe-
er pension noget, man skal tænke over og
talinger, er det en god idé at få en status på ens
løbende vurdere, om man indbetaler nok, om
opsparing, og hvor meget der skal til, før den er
man kommer til at mangle penge, og om man
på det ønskede niveau. Man skal huske på, at
overhovedet har råd til at holde en pause med
det er, mens man er aktiv på arbejdsmarkedet,
indbetalingerne, siger Birgitte Normann.
at man kan påvirke størrelsen af pensionen, pointerer Birgitte Normann.
Pause i indbetalinger koster Det grundlæggende spørgsmål, man skal stille
Pension skal tilpasses livssituation
sig selv i forbindelse med pension, er hvilken
I Andelskassen ser man på den enkeltes livs-
levestandard man ønsker senere i livet.
situation for at få tilpasset pensionsordningen mest muligt.
- Og så kan vi jo regne derfra. Er den nuvæ-
| Fakta |
18
| Erhvervsforum 8/10 |
rende indbetaling tilstrækkelig til at sikre den
- Det er helt essentielt, at vi finder ud af, hvor
ønskede levestandard, eller kræver det en større
i livet den enkelte er, og hvilke økonomiske
indbetaling? Passer indbetalingerne med den
behov og ønsker vedkommende har. Det skaber
Det er en god idé at tænke nærmere over sin pension – indbetaler du fx nok til at være godt kørende, når du trækker dig tilbage fra arbejdsmarkedet?
de bedste løsninger både på kort og langt sigt,
- Vi vil gerne gøre opmærksom på, at du som
- Det sker jo desværre for nogle af os, at vi bliver
siger Birgitte Normann.
selvstændigt erhvervsdrivende ikke har samme
alvorligt syge, eller at vi dør tidligere end statistik-
sikkerhedsnet som det øvrige arbejdsmarked.
ken viser. I sådanne situationer er det vigtigt
Opsparing er én del af pensionen – forsikring
Mange tænker ikke over, at pension også er en
med en økonomisk sikring – og det kan du få
en anden del. Bliver man fx syg, så man ikke
forsikring. Noget, som er vigtigt at have – især
gennem den rigtige pensionsopsparing, fortæller
længere kan passe sit job, kan det have store
for de selvstændige – hvis uheldet er ude, og
pensionschefen, der samtidig opfordrer til at få
økonomiske konsekvenser, hvis man ikke har
de fx mister evnen til at arbejde, siger Birgitte
set din pensionsordning igennem.
taget sine forbehold med den rigtige pensions-
Normann og fortsætter:
opsparing.
| Fakta |
Forskel på 435.885 kroner Det har stor betydning, hvis du holder en pause fra dine pensionsindbetalinger på fx fem år. I nedenstående eksempel er der hele 435.885 kroner til forskel. Og hvis du efter fem år genoptager indbetalingerne, kræver det en årlig forhøjelse fra 60.000 kroner til 83.000
Løbende indbetalinger
Ingen indbetalinger de næste fem år
Kunde 45 år
Kunde 45 år
Pensionsalder 67
Pensionsalder 67
Saldo på ratepension 500.000 kr.
Nuværende saldo 500.000 kr.
Nuværende årlig indbetaling 60.000 kr.
Indbetaling fra 2015: 64.946 (60.000 kr.
Investering: 30 % obligationer og 70 % aktier
nutidskroner) Investering: 30 % obligationer og 70 % aktier
kroner, hvis du ønsker at ende på samme slutniveau.
Saldo ved 67 år: 2.907.397 kr.
Saldo ved 67 år: 2.471.512 kr.
| Erhvervsforum 8/10 |
19
Kan du bryde grænser? Det kan virke svært at overskue springet ud på de internationale eksportmarkeder. Men din virksomhed kan få tilskud til eksportrådgivning og professionel afklaring af mulighederne for eksport.
Af Jacob Kaas
For mindre og mellemstore virksomheder
inden for eksport, internationalisering og
beredelses-konsulenter ansat af Udenrigsmi-
kan det næste udviklingstrin meget vel være
investeringsfremme. Rådet servicerer omkring
nisteriet til at være virksomhedens ”mand” og
eksport til udlandet. Afhængigt af produkt og
3000 danske virksomheder årligt, hvoraf
sparringspartner.
konkurrencesituation har en dansk virksomheds
over halvdelen er mindre og mellemstore
omsætning mulighed for at stige ved eksport
virksomheder.
kundegrundlag end i lille Danmark.
- Danskerne er generelt gode til eksport. Vi klargør virksomhederne og sammen med
til udenlandske markeder med langt større En af måderne, hvorpå Eksportrådet kan hjælpe
virksomheden laver vi en håndgribelig, eksport-
virksomheder i forhold til eksport, er ved
forberedende plan med valg af, hvilket land,
Og som lille eller mellemstor virksomhed vil det
eksportforberedelse. Og hvis din virksomhed har
eksporten skal målrettes og beskrivelse af, hvilke
umiddelbart virke tillokkende at kaste sig ud i
internationalt potentiale, men endnu ikke har en
kunder virksomheden ønsker, forklarer konsulent
den internationale konkurrence.
klar strategi, kan man søge om Eksportforbere-
Bjarne Brodersen og fortsætter:
delse.
Hjælp at hente
- Det er meget vigtigt at pointere, at eksport-
Men det er sjældent, at mindre og mellemstore
Din virksomhed skal opfylde nogle betingelser,
forberedelsesplanen, som vi laver i fællesskab,
virksomheder har kapacitet eller økonomisk
bl.a. skal virksomheden have under 50 ansatte
bliver virksomhedens egen plan, forklarer Bjarne
volumen til at undersøge markeder, indhente
og en årlig omsætning under 50 mio. kroner.
Brodersen.
tilladelser og lægge strategier for et så afgørende
Det er gratis at deltage i Eksportforberedelse, det
skridt. Uden de helt rigtige overvejelser kan en
koster kun tid og engagement – resten betaler
Bjarne Brodersen laver hvert år mellem 10 og
virksomhed med lethed komme til at blotte sig
Eksportrådet.
12 eksportforberedelser for små og mellemstore virksomheder i regi af Eksportrådet under
økonomisk og skabe store tab i stedet for vækst.
Virksomhedens egen plan
Udenrigsministeriet. I Danmark får 130-150
Netop vækst på eksportmarkederne er et
På Udenrigsministeriets hjemmeside (www.
virksomheder sparring hvert år ved at deltage i
af regeringens nøglepunkter i planen om at
um.dk) er der mere information og ansøg-
et eksportforberedelsesforløb.
være blandt verdens 10 rigeste lande i 2020,
ningsskema. Når din virksomhed har afsluttet
og derfor har man afsat midler til at hjælpe
Eksportforberedelse, er der mulighed for at
Skræddersyet handlingsplan
virksomheder med at træffe de rigtige valg fra
komme med i et af Eksportrådets regionale
Ordningen forbereder din virksomhed til eksport
starten og komme godt i gang på de udenland-
netværk SMV (små og mellemstore virksomhe-
gennem individuel rådgivning. Den sætter fokus
ske markeder.
der). Her er der fokus på at støtte og realisere
på interne forhold i din virksomhed for at skabe
virksomhedernes internationale planer.
de bedste forudsætninger for succes i udlandet. Forløbet munder ud i en skræddersyet hand-
Eksportrådet, som er en del af Udenrigsministeriet, løser opgaver for private virksomheder
20
| Erhvervsforum 8/10 |
Bjarne Brodersen er en af i alt 13 eksportfor-
lingsplan, herunder en konkret aktivitetsplan.
Eksportforberedelse og Eksportstart Hvem kan få benytte sig af ordningerne?
rådgivning. Eksportstart kan hjælpe dig med fx
Hvis din virksomhed har internationalt
markedsundersøgelser og konkurrentanalyser.
Et eksportforberedelsesforløb består typisk af
potentiale og en klar strategi, kan du søge.
Eksportrådet yder et tilskud på 50 % af den
3-4 møder, der afholdes hos din virksomhed.
Derudover skal din virksomhed blandt andet
normale timepris på 800 kr./t pr. 1.1.2010.
Rådgivningen giver din virksomhed et eftersyn
have under 50 ansatte og en årlig omsætning
– der kan måske være brug for at se nærmere
under 50 mio. kroner på koncernbasis.
Hvem rådgiver din virksomhed? I første omgang har du mulighed for at mødes
på ressourcesituationen, på de økonomiske muligheder eller på det eksisterende markeds-
Hvad er Eksportforberedelse?
med en rådgiver fra Eksportrådet i Danmark,
føringsmateriale. En klassisk begynderfejl for nye
Eksportrådets hjælp og sparring til virksom-
hvor I lægger jer fast på hvilke markeder, din
eksportvirksomheder er at gabe over for meget
heder – her kan du få at vide, hvor du har de
virksomhed skal i gang med. Derefter er det
i starten eller ikke at have tilstrækkeligt orden i
bedste muligheder for at komme ind på et
Eksportrådets rådgivere ude på de enkelte
”eget hus”;
givent marked og dermed de største chancer
markeder, der løser opgaven.
for succes. Eksportforberedelse består typisk af - Man kan komme til at sprede sin eksport på
3-4 møder, som afholdes på din virksomhed.
Hvordan kommer jeg i gang?
for mange lande. For mange virksomheder vil
Ordningen er gratis.
Gå ind på www.um.dk, hvor du kan du læse meget mere - her finder du også et
det være bedst at vælge et eller to markeder og koncentrere sig fuldt ud om dem, siger Bjarne
Hvad er Eksportstart?
ansøgningsskema for hvert af de ovennævnte
Brodersen.
Eksportstart tager dig skridtet videre og skræd-
områder.
dersyer hjælpen og leverer den i pakker. Du Når de markeder er stabile, kan man gå videre
kan få tilskud til pakker på 35 op til 210 timers
Kilde: Udenrigsministeriet.
til nye markeder – og man bør, ifølge Bjarne Brodersen, lave en eksportstrategi for hvert enkelt land.
Næste skridt: Eksportstart
have fokus på markedsvalg, distributionsform,
hjælp fra Udenrigsministeriet og ambassaderne
markedsføring og evt. eksportfinansiering.
får kontakt til mulige salgsagenter i det land,
Typisk vil konsulenten aflægge virksomheden et
man vil eksportere til.
besøg for at sætte sig grundigt ind i virksomhed-
Når virksomheden har gennemført en Eksport-
ens interne forhold og muligheder. I fællesskab
forberedelse og beslutter sig for at gå videre
Rådgivningen leveres i pakker fra 35 til 210
med virksomheden vil konsulenten derefter
med eksport, har man mulighed for direkte
timers rådgivning alt afhængig af behov –
udarbejde en skræddersyet handlingsplan,
adgang til det næste skridt, som er programmet
Eksportstart kan hjælpe med bl.a. markedsun-
herunder en konkret aktivitetsplan, for det
Eksportstart, hvor planerne føres ud i livet. Mens
dersøgelser, partnersøgning, markedsføring og
videre forløb mod eksportmarkederne. Alt efter
virksomheden starter eksportaktiviteterne, kom-
konkurrentanalyse.
virksomhedens behov vil handlingsplanen
mer virksomheden ind i forløb, hvor man med
| Erhvervsforum 8/10 |
21
| Erhvervsbøger |
Ny definition af arbejde
Om at falde – og rejse sig igen
Fremtidens marketing
Rework er blevet en bestseller mange steder i
Det er ikke en naturlov, at den mest magtfulde
Marketingguruen Philip Kotler har sammen med
verden – den fortæller om anderledes måder at
vil forblive på toppen. Alle kan falde – de fleste
to medforfattere skrevet denne bog, der giver
få succes i erhvervslivet. Fx beskriver den – stik
gør det før eller siden. Jim Collins undersøger
deres bud på fremtidens form for marketing –
mod mange andre erhvervsbøger – hvordan
i denne bog, om forfald kan spores tidligt, og
det de kalder Marketing 3.0. Hvor Marketing 1.0
planer faktisk er skadelige, at man gør klogt i at
om virksomheden kan nå at ændre kurs. Collins
fokuserede på produkterne og Marketing 2.0 på
ignorere konkurrenterne, at man ikke behøver
præsenterer fem stadier, der gør virksomheder i
kunderne, anlægger Marketing 3.0 en holistisk
være en arbejdsnarkoman, og at man ikke
stand til at afværge faldet – fx stadierne ”Hybris
synsvinkel på kunderne som flerdimensionale,
behøver spilde tiden på papirarbejde og møder.
affødt af succes” og ”Benægtelse af risici og
værdistyrede personer og måske endda
farer”. Pointen er, at vejen til ”helbredelse” ligger
potentielle samarbejdspartnere.
i virksomhedens egne hænder. » Marketing 3.0 » Rework
» How the mighty fall
– markedsføring med mennesket i centrum
Jason Fried og David Heinemeier Hansson
- og hvorfor nogle virksomheder aldrig giver op
Philip Kotler, Hermawan Kartajaya og Iwan
L&R Business
Jim Collins
Setiawan
L&R Business
L&R Business
| Kort nyt | NemID NemID er næste generation af digital signatur og giver adgang til en hel masse tjenester på nettet. Med NemID skal du kun huske din adgangskode og dit nøglekort, så kan du
Kom-i-gang-lån
få adgang til dine personlige oplysninger hos det offentlige, i netbanken eller hos
Kom-i-gang-lån er en kombineret lånegaranti-
på 3 % af lånets hovedstol. Du betaler ikke
de mange private virksomheder, der tager
og rådgivningsordning. Du kan få kom-i-gang-
nogen løbende præmie.
NemID i brug.
lån ved at henvende dig i Andelskassen.
NemID sendes til alle netbankkunder
Som iværksætter kan du opnå lån på op til 1
skal din virksomheds CVR-nummer være
inden årets udgang.
mio. kr. med en statsgaranti på 75 %. Samtidig
mindre end tre år gammelt.
For at komme i betragtning som iværksætter
får du tilbud om rådgivning i virksomhedsstart. Kilde: www.nemid.nu
22
| Erhvervsforum 8/10 |
For garantien betaler du en engangspræmie
Kilde: www.vaekstfonden.dk
| KLUMME |
Jord i hovedet Af Morten Leth Jacobsen - Jeg ved alt, og det jeg ikke ved, det finder jeg
i stedet for at finde det laveste sted; jeg finder
foredrag om andet, end hvordan man lyver på
på. Sådan præsenterer en troldmand sig i Claire
bare på noget. Jeg er en doven rad, der er
skrift og får penge for det.
Bretechers barokke tegneserie om Jeanne d’Arc.
snublet over en måde at skrive fiktion på, der virker.
Den stammer fra engang i halvfjerdserne, og
Jeg vil hævde, at også for en virksomhed er det vigtigt at indse, at meget af det, vi går og tror,
når jeg kan huske dette citat, er det fordi, jeg
I min første roman er hovedpersonen en dansk
vi ved, netop kun er noget, vi tror. Og at ægte
tilbragte det meste af min barndom med at
arkæolog, der arbejder i Rom. Jeg tappede min
kreativitet som oftest opstår, når vi smider det
proppe mit hoved med tegneserier på det lokale
hjerne for alt det, jeg i sin tid havde læst om
gammelkendte ud og bare finder på noget (og
bibliotek. Citatet her er en af de få ting, der har
Rom af historisk stof; resten fandt jeg på. Jeg
det må gerne være af mere ædle motiver end
sat sig fast, fordi det dels er herligt paradoksalt,
skrev om aftenen og havde ikke fire måneder til
en forfatter, der ikke gider gå på biblioteket).
dels rummer en dybde af sandhed.
overs til at sidde på et bibliotek for at få nogle
Vi har jord i hovedet – heldigvis. Frugtbar muld,
sekundære detaljer på plads. Jeg stolede i stedet
der på magisk vis avler fortryllende vækster.
Når vi taler om viden, hvad mener vi så egentlig?
på, at så længe det, jeg fandt på, lød troværdigt
Det burde være selvindlysende – det, vi ved,
for mig selv, ville det også lyde troværdigt for
Det, der gror frem på denne organiske måde,
det ved vi. Eller hvad? Desværre er det ikke
læseren.
er ofte mere ægte og virkelighedstro end det, vi
så enkelt, for man kan vide noget på flere
researcher os frem til. Det gælder, når vi skriver,
forskellige måder. Grundlæggende kan man vide
Og det virkede. Jeg blev således kontaktet af en
og det gælder også i andre af livets forhold.
og man kan tro, og det er to helt forskellige ting
amatørarkæologisk forening, der var imponeret
Fiktion er ofte mere sand end virkelighed. Det
– og sand viden er utrolig sjælden. Det meste
over min viden om romersk arkæologi og gerne
er et paradoks, men fiktionens verden er aldeles
af det, vi ved, er noget vi tror. Hvor meget ved
ville have et foredrag om emnet. Jeg måtte, som
ligesom virkelighedens verden sprængfyldt af
vi egentlig uden for enhver rimelig tvivl? Ikke ret
en tryllekunstner, der afslører sit yndlingskanin-
paradokser.
meget, når vi tænker efter. Heldigvis har vi noget
trick, desværre oplyse, at jeg intet som helst ved
andet end viden i hovedet. Jeg tænker her på
om klassisk arkæologi – det, der står i bogen,
Det er så til gengæld ikke noget, jeg har fundet
jord. Vi har jord i hovedet, alle som en.
er fiktion. Noget, jeg har fundet på. Så nej, jeg
på. Det er noget, jeg ved.
kunne ikke med god samvittighed holde et Når man som jeg skriver krimier, er en vis faktuel viden naturligvis vigtig. Man baserer
| Klummeskibent |
meget af stoffet på research. Jeg kender krimiforfattere, der efter måneders hårde studier har proppet deres hjerner med al tilgængelig viden om giftstoffer, eksplosiver, organiseret kriminalitet, tasker, designersko samt også gerne
Morten Leth Jacobsen er informa-
balsamicoparfait og gryderetter, som heltinden i
tionschef og forfatter til romanerne
bøgerne tryller frem i sit køkken, mens poderne
Tornmark (2009) og Mindset
løber hende om benene, og revolveren køler af
(2010). Han er klummeskribent i
i vindueskarmen. Og det er også fint, men ofte
Jydske Vestkysten og har en master-
kan jagten på faktuel viden overskygge den rent
grad i retorik fra Århus Universitet.
kreative proces, hvor man i stedet for at vide
www.mortenlj.dk.
bare finder på. Som forfatter benytter jeg mig primært af sidstnævnte teknik – jeg kravler under gærdet
| Erhvervsforum 8/10 |
23
Returadresse: Baneskellet 1 • Hammershøj • 8830 Tjele
C
DDFFTDAFTTAFAFTTTDDTDATDDDAFFFAAAADTFFAFATAATDDDTAAFFTAATDTADFFFFF
Andelskassen Alssund
Andelskassen Norddjurs
Horne Andelskasse
Augustenborg • telefon 87 99 35 00
Voldby • telefon 87 99 35 10
Horne • telefon 87 99 39 50
Nordborg • telefon 87 99 59 59
Andelskassen Nordøstjylland
Jernved-Rømø Andelskasse
Gråsten • telefon 87 99 38 38
Arden • telefon 87 99 35 55
Gredstedbro • telefon 87 99 52 25
Hadsund • telefon 87 99 36 25
Bramming • telefon 87 99 39 95
Andelskassen Frederiks
Hobro • telefon Tlf. 87 99 53 35
Egebæk-Hviding • telefon 87 99 52 10
Frederiks • telefon 87 99 38 00
Aalborg • telefon 87 99 57 60
Ribe • telefon 87 99 52 20
Rømø • telefon 87 99 54 40
Andelskassen Fyn
Andelskassen Sydvestjylland
Tønder • telefon 87 99 57 85
Kværndrup • telefon 87 99 52 60
Agerbæk • telefon 87 99 35 90
Stenstrup • telefon 87 99 55 10
Årre • telefon 87 99 35 75
Kærup-Janderup Andelskasse
Ringe • telefon 87 99 55 40
Esbjerg • telefon 87 99 36 10
Janderup • telefon 87 99 52 90
Andelskassen Sønderjylland
Næsbjerg Andelskasse
Tandslet • telefon 87 99 56 00
Næsbjerg • telefon 87 99 53 10
Sundeved • telefon 87 99 36 45
Gislev • telefon 87 99 35 20 Odense • telefon 87 99 59 30 Andelskassen Himmerland
Sønderborg • telefon 87 99 55 85
Aars • telefon 87 99 39 85
Tinglev • telefon 87 99 55 55
Oure-Vejstrup Andelskasse
Hvilsom • telefon 87 99 39 60
Rens • telefon 87 99 55 50
Oure • telefon 87 99 53 90
Mejlby • telefon 87 99 39 75
Høruphav • telefon 87 99 55 70
Svendborg • telefon 87 99 53 80
Brøndum • telefon 87 99 53 20 Andelskassen Varde
Outrup Andelskasse
Andelskassen MidtVest
Nordenskov • telefon 87 99 56 70
Outrup • telefon 87 99 54 10
Ikast • telefon 87 99 37 00
Ansager • telefon 87 99 57 05
Bording • telefon 87 99 37 15
Grindsted • telefon 87 99 35 35
Vammen-Rødding Andelskasse
Vorgod-Barde • telefon 87 99 37 45
Varde • telefon 87 99 56 90
Vammen • telefon 87 99 56 55
Tarm • telefon 87 99 39 30
Ølgod • telefon 87 99 54 55
Rødding • telefon 87 99 56 45
Bork • telefon 87 99 39 20
Oksbøl • telefon 87 99 36 65
Skjern • telefon 87 99 37 85 Holstebro • telefon 87 99 53 00
Andelskassen Østjylland
Løgstrup • telefon 87 99 57 40
Hammershøj • telefon 87 99 39 00
Viborg • telefon 87 99 57 25
Harridslev • telefon 87 99 52 45
Skive • telefon 87 99 59 80
Randers • telefon 87 99 38 55 Thorsager • telefon 87 99 56 15
Andelskassen Midtthy
Ørum • telefon 87 99 39 05
Midtthy • telefon 87 99 54 80
Århus • telefon 87 99 38 80
www.andelskassen.dk