UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
EXTENSIÓN SANTO DOMINGO FACULTAD SISTEMAS MERCANTILES CARRERA SISTEMAS MODULO E-BUSINESS
TEMA: PLAN DE NEGOCIOS PARA LA MICRO EMPRESA “INDUTEX” EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO
AUTOR: ING. ANDREA MEJÍA
TUTOR: ING. EDUARDO FERNÁNDEZ, Mgs.
FECHA: 06 DE JUNIO DE 2014
PERIODO MAYO – JUNIO 2014
PLAN DE NEGOCIOS PARA LA MICRO EMPRESA “INDUTEX” EN LA CIUDAD DE SANTO DOMINGO
Un plan de negocios ayuda a evaluar la actividad comercial y ponerla en marcha, este Plan describe todos los elementos internos y externos así como las estrategias para iniciar operaciones de una nueva empresa, expandir una existente, realizar una fusión, el plan de negocios sirve de tarjeta de presentación para buscar financiamiento para las Empresas. Con una buena estrategia de publicidad y analizando cual es el mercado se podrá crecer. El Internet es una herramienta que cada vez es más utilizada para la compra y venta de productos así como de servicios en todo el mundo, la publicidad por este medio cada vez es más considerable para todas aquellas empresas que desean darse a conocer en el mundo. 1.
DESCRIPCIÓN DE LA PROPUESTA
Al desarrollar la presente propuesta se debe tomar en cuenta el tipo de mercado al que se quiere llegar, para así, buscar las estrategias más aptas para la comercialización de prendas de vestir por parte de INDUTEX y de la misma manera promocionar los productos mediante una página web a la comodidad del cliente permitiéndole ahorrar tiempo y dinero. El plan de negocios ayuda a mejorar las ventas abriendo espacios para cubrir más mercados, además de brindar líneas claras para la microempresa. 1.1. DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO
La microempresa INDUTEX se encuentra ubicada en la ciudad de Santo Domingo en la Urb. Los Rosales IV Etapa, mz. 36, casa 12 entre el pasaje Villacis y Av. Abraham Calazacon, la gerente propietaria de INDUTEX, es la señora Gladys Marlene Mejía Guaquez, quien ha venido ejecutando sus actividades de manera regular en su propio domicilio a inicios del año 2012. INDUTEXT es una microempresa que con esfuerzo y dedicación ha venido desarrollándose, cabe recalcar que su característica principal ha sido la innovación y calidad lo cual han hecho que los clientes la prefieran, el problema principal que acarrea a la microempresa es la falta de comercialización que existe de ropa industrial en la provincia. 1.2. OBJETIVOS EMPRESARIALES
Brindar un producto de calidad con precios accesibles.
Generar un ambiente laboral que ayude al sentido de pertenencia y equidad
en los colaboradores.
Mejorar las condiciones de vida de los colaboradores, lo que se refleje en la
atención al cliente.
Desarrollar estrategias que permitan llegar con el producto a mercados
cautivos.
Implementar una aplicación web como elemento de apoyo fundamental a la
gestión de Marketing que realiza la microempresa 1.3. ANÁLISIS DEL MERCADO
Santo Domingo de los Tsáchilas es una provincia comercial que crece a pasos agigantados, se ha convertido en una cuna de comercio, incitando a que existan muchas empresas y negocios en todas las áreas comerciales y productivas. Por tal motivo es importante realizar el análisis de crecimiento y participación del mercado para la microempresa INDUTEXT en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas, con el fin de tomar decisiones que mejoren su comercialización. 1.4. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO INDUTEX cuenta con una variedad de productos textiles para seguridad industrial, siendo todos ellos confeccionados con telas de calidad, que a través de los diversos proveedores se los obtiene, se detalla a continuación el análisis de la cartera de producto en amplitud y longitud, para así mejorar su cartera de productos.
Descripción de los productos:
Overoles
Chalecos
Chaquetas
Mandiles
Gorros
Guardapolvos
Mascarillas
La cartera de productos está contemplada por una amplia gama de modelos de prendas de vestir para brindar seguridad industrial a la población obrera y trabajadora de la provincia Santo Domingo de los Tsáchilas, cuya distribución se la realiza desde el punto de venta ubicado en la Urbanización los Rosales IV Etapa, mz. 36, casa 12 entre el pasaje Villacis y Av. Abraham Calazacon 1.5. ANÁLISIS FODA La ejecución del presente trabajo investigativo, ha permitido identificar algunos aspectos internos como fortalezas y debilidades, así también externos como oportunidades y amenazas para su respectivo análisis.
FORTALEZAS Maquinarias sofisticadas y
en buen estado. Atención de calidad. Calidad total del acabado de
la prenda. Ubicación estratégica en el
centro de la ciudad.
DEBILIDADES Falta de planificación de ventas. No existe investigación de mercados para
nuevas tendencias de compras Poca
utilización
de
de
comercialización por parte del personal No
está
definido
direccionamiento
estratégico en cuanto a la misión, visión y objetivos.
OPORTUNIDADES
estrategias
AMENAZAS
Incremento de empleo. Ocupación obrera en las
empresas. Migración
Aumento de la inseguridad en la
provincia. Existencia
de
sectores
aledaños a la ciudad. Medios
de
con
amplia
comunicación cobertura
geográfica.
de
comerciantes
informales que ofrecen los productos a menos precio. Empresas competidoras que ofrecen
indumentaria
para
a
seguridad
industrial de los trabajadores. Competidores que utilizan nuevas
tendencias ofertar
comunicacionales
prendas
de
para
seguridad
industrial.
1.6. PLAN OPERATIVO DE ESTRATEGIAS O b j e t i v o: Informar las ofertas promocionales vigentes a través de la aplicación web, dirigidas a los clientes potenciales de la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas. D u r a c i ó n: Las tácticas promocionales se realizan durante todo el año 2014 F u n c i o n a l i d a d: Exhibición de prendas de vestir Descuentos por volumen de venta Descuento por temporada Facilidades de pago
T á c t i c a s: Elaboración de letrero luminoso un solo lado de 2,50 x 1,00 cm según diseño
establecido. Envió de membrecía informativa con propuesta promocional de la
microempresa a través de correo electrónico Presupuesto de desarrollo de la Estrategia a) Presupuestos Materiales
DETALLE
COSTO UNITARIO
COSTO
TOTAL Elaboración de letrero luminoso un solo lado de 2,50 x 1,00 cm
200,00
200,00
50,00
50,00
250,00
250,00
según diseño establecido. Envió de membrecía informativa con propuesta promocional de la empresa por correo electrónico. Elaboración de la aplicación Web
Total
b) Presupuestos de Recursos Humanos
500,00
DETALLE
COSTO UNITARIO
COSTO TOTAL
2 vendedores
318,00
7632,00
Alimentación
6,00
144,00
Refrigerio y extras
3,00
72,00 7848,00
Total
1.7. MODELO DEL NEGOCIO
Con la finalidad de establecer un orgánico estructural básico funcional para el control de actividades a través de indicadores de gestión, se propone las siguientes acciones para dar forma a la microempresa INDUTEX.
La microempresa INDUTEX está formada por un personal de nueve personas entre ellos tenemos: un administrador, Contador Externo, secretaria, un jefe de ventas y otro de operarias y finalmente cuatro entre personal Productores.
ADMINISTRADOR Contador Externo Secretaria Jefe de Ventas Jefe de Operarias Vendedor 1 Vendedor 2
Operador 1 Operador 2
Vendedor 1 Vendedor 2
Operador 1
1.8. RECOMENDACIONES
Es necesario implementar un Plan Negocios fundamentado científicamente,
por lo que se recomienda poner en marcha la presente investigación ya que cumple con los parámetros requeridos por INDUTEX.
Brindar una capacitación para socializar el Plan de Negocios a los
colaboradores de INDUTEX, de tal manera que su aplicación sea un éxito y cumpla con las recomendaciones descritas en el presente trabajo de investigación.
La contratación de vendedores es de gran factibilidad para contrarrestar las
amenazas del mercado, ya que se da a conocer a INDUTEX a través de la ejecución del diseño de estrategias, que permiten establecer un proceso comercial bien definido.