CERRANDO EL PLAN DE MARKETING
De estrategias a acciones digitales desde la perspectiva de las 4Ps tradicionales
Gestión de los elementos del mercado
Cierto nivel de control sobre los elementos – es posible influir sobre ellos
Se aplican las 4 Ps tradicionales al Marketing digital? 4Ps Tradicionales
4Ps Nuevas
Producto
Participacion
Precio
Personalizacion
Plaza
Predicciones de modelo
Promocion
Peer to Peer
Analizando las 4 Ps Tradicionales
Producto
El marketing digital nos ayuda a mejorar el producto/servicio Representación: La web de la empresa Fomentar la participación de los clientes actuales y ponteciales Elegir herramientas que integren los canales tradicionales y los nuevos Definir herramientas/acciones adecuadas para satisfacer al cliente
Plaza
Distribución – la llegada del producto al cliente CADENA LARGA
CADENA CORTA
Modelos de Distribuci贸n de los Canales Digitales 1. 2. 3.
4. 5.
Sin Ventas Online Sin Ventas en los sites corporativos Pago de comisiones por las ventas digitales Ventas online a precios fijos Venta directa y exclusiva a trav茅s de canales digitales
Precio
Skimming Pricing – para aprovechar al máximo a los usuarios innovadores Pricing de Penetración – para ganar cuota de mercado con velocidad Prestige Pricing – alza de precio para aumentar prestigio al producto Pricing basado en la demanda – disposición de pago del usuario Bundle Pricing – mejora de los precios por compras en paquete
Promoción
La P con mayores beneficios en el medio digital Categorías de herramientas Search Engine Strategy Linking Strategies Viral Strategies Digital Public Relations Traditional Media Related Strategies Digital Networking Strategies E-mail Publishing Strategies Paid Advertising Strategies Site Enhancement Strategies
Las 4 Ps en las 10 谩reas del Marketing PRODUCTO PLAZA
Producto (e-product) Marca (e-branding) Inv Mercado (mkt e-research) Control (e-audit)
Distribucion (e-trade marketing)
PRECIO
Precio (e-pricing) Comercializacion (e-commerce)
PROMOCION
Comunicaci贸n (e-communication) Promocion (e-promotions) Publicidad (e-advertising)
De estrategias a acciones digitales desde la perspectiva de las nuevas 4Ps Personalizacion Participacion Peer-to-Peer Productive Modelling
Experiencia Marketing del Permiso Multidireccionalidad Contextualidad
Estrategias PERSONALIZACION-EXPERIENCIA PARTICIPACION-MARKETING DEL PERMISO PEER TO PEER-MULTIDIRECCIONALIDAD PREDICTIVE MODELLINGCONTEXTUALIDAD
Herramientas de Marketing más utilizadas por sector
Web Interactiva E-mail Marketing Enlaces en formato integrado Publicidad en buscadores Además de estas 4 herramientas comunes, es importante que cada sector se adapte al tipo de usuario que tiene
Integración Final con el Plan General de Marketing
Seleccionar las herramientas en base al modelo tradicional y al nuevo Clasificar las acciones en base a las 4 Ps tradicionales para poder integrarlas al plan general de marketing de manera más sencilla