CONCLUSIONES

FORMUALCIÓN ESTRATEGICA DESARROLLO DE ESTRATEGIAS IMPLEMENTACIÓN ESTRATEGICA

Estrategias Operacionales

Cambiar todo el diseño y el visual de la tienda incorporando nuevas tendencias y enfocandonos en la linea escogida

Evaluaremos y reorganizaremos los equipos y las actividades que sean necesarios para que la expansión se lleve a cabo, y entrenaremos a todo el personal para enfrentar positivamente estos cambios.

Analizaremos el Estableceremos un máximo estado financiero de de gastos de montaje y de la empresa, con el fin gastos publicitarios para la de definir el expansión de la marca. presupuesto disponible para abrir Categorizaremos nuestros nuevas tiendas y para productos para identificar la restructuracion de mejoras y oportunidades de las mismas innovación en los mismos.

Se hará un informe detallado evaluando el lugar y su relacion con el consumidor para así determinar que beneficios y contras nos traería esta nueva etapa.

06 CAPÍTULO DIRECCIONAMIENTO ESTRATEGICO

OBJETIVOS, ALCANCE, METAS

Indicadores

1. Servicio invest. mercados = N° empresas contactadas / N° cotizaciones recibidas 2. Presupuesto invt. mercados = presupuesto - costo servicio 3. Efectividad de reuniones = tiempo utilizado / calificación de temas por parte de los empleados 4. Revisión estructura = impacto de la actividad / N° de talentos requeridos 5. Tiempo prueba = cantidad de cambios realizados / tolerancia al cambio

Analizaremos el Estableceremos un máximo 1. Hacer un presupuesto 1. Estados financieros = gastos totales apertura - recursos estado financiero de de gastos de montaje y de mensual en una tabla de disponibles la empresa, con el fin gastos publicitarios para la excel 2. Gastos nuevas tiendas = gastos operaciones + gastos de definir el expansión de la marca. 2. Se hará inventario adecuación y montaje + costo del inventario + gastos presupuesto semanalmente publicitarios disponible para abrir Categorizaremos nuestros 3. Se realizara diariamente 3. Efictividad publicidad = gasto publicitario / alcance total nuevas tiendas y para productos para identificar un detallado de cada articulo 4. Portafolio = línea de producto / participación en ventas la restructuracion de mejoras y oportunidades de que sale y entra 5. Presentación de ideas = ideas potenciales / presupuesto las mismas innovación en los mismos. requerido

Se hará un informe detallado evaluando el lugar y su 1. Inv. mercados = resultados obtenidos / impacto para relacion con el consumidor tomar decisiones Identificaremos los lugares donde podriamos abrir nuevas tiendas en la ciudad de Bogota para así determinar que beneficios y contras nos traería esta nueva etapa. Se incrementará el número de producto de la linea escogida variando e innovando con las diferentes referencias de la linea 1. Estudiar el area para así encontrar los pro y los contras 2. Se hará un pedido grande de los diferentes productos de la linea 2. Sector = recomendaciones de la investigación / estadísticas del sector 3. Infor. ubicaciones = ubicaciones recomendadas / ubicaciones seleccionadas 4. Planteamiento escenarios = riesgos de ingreso a la plaza / oportunidades por aprovechar 5. Capacidad enfrentamiento = riesgos y oportunidades / impacto para empresa 6. Acción = planes de contingencia / control del problema

07 CAPÍTULO

INDICES DE CONTROL ESTRATEGICO

INDICES DE EFECTIVIDAD, EFICIENCIA, EFICACIA, PRODCUTIVIDAD.

08 CAPÍTULO PLAN DE VENTAS

ANÁLISIS DE MERCADO Y SU CRECIMIENTO

MERCADO ACTUAL EVOLUCIÓN PREVISIBLE

ANALISIS DE COMPETENCIA Y SU POSICIONAMIENTO

% CuotaPrincipales competidoresCUOTAS MERCADO POSICIONAMIENTO COMPETIDORES

CROCS

CROCS; 33%

33% 19% 21% 26%

ANALISIS ECONÓMICO POR PRODUCTO

Análisis económico por producto

Total 990.000

-643.500

346.500

-17.325 -76.230

252.945

-88.531 164.414

Total

ANÁLISIS DE PUNTO DE EQUILIBRIO

273.000 -643.500 346.500 Ventas Coste de las ventas Margen Bruto Costes en % s/ventas Coste mensual 126,92% Enero -4,19% 15.000.000 Febrero -1,40% Marzo -23,92% ventas y costes mensuales Abril Mayo Junio -1,40% -1,68% -1,95% Julio -4,19% Agosto -1,95% Septiembre -2,79% Octubre *13% ventas Noviembre -1,40% costes resultadoDiciembre Total -2,23% -47,10% Gastos de marketing -17.325 10.000.000 -76.230 252.945 -88.531 164.414 Gastos generales Gastos de ventas EBITDA A mortizaciones Gst. Financieros BENEFICIO BRUTO - B.A.I. PREVISTOS -57.173 -40.021 -17.152 Vendedores gastos viaje Gastos de Ventas Gast. ventas por productos 92,65% 60,23% Enero -8.576 -6.003 -2.573 0 5.000.000 Febrero -2.859 -2.001 -858 Enero Marzo -2.287 -1.601 -686 Febrero Abril -2.859 -2.001 -858 Marzo Mayo -3.430 -2.401 -1.029 Abril Mayo Junio -4.002 -2.801 -1.201 Junio Julio -8.576 -6.003 -2.573 Julio Agosto -4.002 -2.801 -1.201 Agosto Septiembre -5.717 -4.002 -1.715 Septiembre Octubre -7.432 -5.203 -2.230 Octubre Noviembre Diciembre Noviembre Diciembre Total -2.859 -4.574 -57.173 -2.001 -3.202 -40.021 -858 -1.372 -17.152

1 Coste de las ventas - Modificación y-o distribución de los costes por meses

Agosto Septiembre Octubre Noviembre Diciembre Total -36.036 -51.480 -66.924 -25.740 -41.184 -514.800

ANÁLISIS ECONÓMICO DE PRESUPUESTO DE VENTAS

2017

ANÁLISIS DE PROYECCION DE VENTAS

RECOMENDACIONES Durante el proyecto tuvimos fuimos identificando las diferentes variables y estrategias que nos permiten alcanzar los objetivos propuestos buscando necesidades especificas que tiene el consumidor para poder suplirla y no tener contratiempo al momento de darle un enfoque a la marca, aumentar el buen servicio al cliente donde se pueda lograr el aumento de la credibilidad del cliente y así mismo ver crecer las ventas.

Con cada matriz vista y desarrollada nos ayudo a ver más a fondo en realidad los errores de la empresa para así poder llegar a alcanzar nuestro objetivo global. Por ende cuando se encontraba algún error ya sea interno o externo se logra tener una organización y claridad en los datos para disminuir cada vez más estos errores.

CONCLUSIONES

Gracias al desarrollo de este proyecto, logramos identificar, analizar y desarrollar un plan estratégico de ventas de la compañía crocs . La estética de Crocs es un punto controversial, ya que no se trata del aspecto principal para el que fueron creados. La moda amplió el espectro del público consumidor de manera exponencial. Sobre esta faceta del producto, Kolberg aseguró que "fue cambiando porque el modelo clásico no atendía la estética, pero los que vinieron después sí lo hicieron De esta manera se logro deter minar las causas y mejoras que se deben realizar para poder cumplir con nuestro objetivo principal, logrando así entregar a nuestros clientes un producto con altos estándares de calidad.