Volumen 1, nº 1 28-05-2012
introducción Los negocios internacionales permiten a las empresas, expandir su economía generando competitividad por medio de los mercados externos; por ello es Importante que las empresas evalúen los riesgos que se corren, las oportunidades que se obtienen, además del valor agregado que le deben dar a sus productos y servicios, haciéndolos más atractivos a los clientes y satisfaciendo las necesidades que es uno de los puntos más importantes que se debe tener en cuenta. Por ello es importante que las empresas, a la hora de captar mercados externos, conozcan la política,
cultura, moneda, productos que comercializan los países con los cuales les gustaría tener nexos comerciales; para saber las ventajas y desventajas que ello trae. Los negocios internacionales también maneja la inversión extranjera, las importaciones y exportaciones, además las que mantienen la economía en superávit de un país son las exportaciones.
de las empresas; pero el TLC fue el que destruyó las barreras entre las fronteras, y también el que bajo y en muchos casos eliminó las tarifas
en el mercado. Es por ello que es importante que las empresas aprendan a establecer estrategias, a innovar los productos y ser más competitivas si quieren progresar en éste mundo globalizado, de lo contrario se extinguirán.
En ésta época los negocios internacionales son muy importantes para el crecimiento del país, y la apertura internacional
WILSON MARTINEZ L
MARIBEL VARGAS V.
YURANY TABARES V
JESICA ATEHORTUA C
OMAIRA CARO
ELEMENTOS IMPORTANTES EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los negocios internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer necesidades de individuos y organizaciones. Es decir, los involucran todas las actividades que tienen como elemento común el trascender las fronteras nacionales en distintas modalidades del comercio internacional: importaciones, exportaciones, inversiones extranjera, alianzas estratégicas, franquicias y todas las demás formas en que se internacionalizan las instituciones en el contexto de la globalizaciones. Se componen de dos partes principales: -Comercio exterior: el cual se refiere a las condiciones, formas Y contenido que presenta el intercambio de bienes y servicios; exactamente son las leyes y regulaciones nacionales para manejar el comercio internacional. -Comercio internacional: el cual se refiere a todas las operaciones comerciales, importaciones y exportaciones, inversión directa, financiación internacional, mercadeo, entre otros., que se realizan mundialmente y en el cual participan las diferentes comunidades nacionales.
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Las costumbres y tradiciones culturales priman en las negociaciones internacionales. Con estadounidenses prevalecen por ejemplo la competencia, los resultados a corto plazo y no cultivan las relaciones personales. Los contrario sucede con los japoneses, quienes toman decisiones en grupo con resultados a largo plazo; para ellos es indispensable desarrollar la amistad antes de negociar. EL NEGOCIADOR: En todo proceso ne-
gociado, el buen negociador debe tener la habilidad para comprender y llevar a la otra parte por el camino mas conveniente para ambos, manejando la relación interpersonal de la forma mas propicia y adecuada.
Título del boletín
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
La empresa obtiene un mayor posicionamiento competitivo
Se identifican y se crean nuevos segmentos
Implica una ampliación del mercado interno.
Se llevan a cabo nuevos negocios y el cliente adquiere mayor valor Mejora la imagen de la empresa y de la marca
Permite una rápida explotación de innovaciones
Implica una ampliación del
mercado interno.
Permite desarrollar economías de escala
Impulsa la relación y credibilidad con socios locales
Se impulsa el intercambio de productos o servicios.
EXPORTACIONES E IMPORTACIONES 1) Las exportaciones son bienes y servicios producidos por una compañía en una país y enviados luego a otro. 2) Las importaciones son bienes y servicios producidos en un país que son introducidos por otro. En la generalidad de los casos, pensamos en la importación y exportación de bienes físicos (automóviles, zapatos, comida), pero también pertenecen a este grupo los servicios prestados por las aerolíneas internacionales, las compañías de navegación, las agencias de reservación y los hoteles. Es importante conocer que los datos acerca de las exportaciones e importaciones son básicos
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para el estudio de los negocios internacionales por dos motivos. Primero, el comercio es la base histórica de los negocios internacionales y este tipo de actividades ayuda a entender sus prácticas y estrategias. Por ejemplo, en los últimos años los principales socios de Estados Unidos en la exportación han sido Canadá, Japón, México, Reino Unido y Alemania. Entre Algunos de los productos más importantes que se exportan son computadoras, maquinaria agrícola, máquinas, herramienta y aparatos electrónicos. Además de los automóviles, otros de los principales productos importados son calzado, aparatos electrónicos,
máquinas herramienta y ropa. Un buen manejo de las exportaciones y las exportaciones permite obtener Inversión directa tanto en el extranjero como en el país A medida que los países se han vuelto más ricos, realizan inversiones directas en regiones geográficas con buen potencial de crecimiento económico. Un buen manejo de los negocios internacionales permiten mejorar la competitividad internacional y demostrar que cada país es competitivo en lo que sabe producir y dar a conocer sus mejores productos y servicios en el extranjero.
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TIPOS DE EMPRESAS
TIPOS DE EMPRESAS Empresa es internacional
Empresa es multinacional
Empresa es transnacional
si está involucrada en las exportaciones o las importaciones. En ese sentido, en México, la gran mayoría de las empresas medianas y grandes es internacional ya que importan por lo menos algunos insumos, maquinaria y equipo.
si traslada a otro país una parte de sus operaciones (diseño,investigación,publici dad o producción). Existe una clara distinción entre la matriz donde se toman todas las decisiones importantes y las filiales o sucursales ubicadas en otros países, donde se ejecutan las decisiones del centro.
sí sus actividades multinacionales forman una red tan compleja que resulta difícil determinar el país de origen y diferenciar entre la matriz y las sucursales. Algunos ejemplos de empresas transnacionales son Unilever, Philips, Ford, Sony, Royal Dutch Shell.
EN EL MUNDO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES SER ESTRATÉGICO
Hoy en día, los empresarios se enfrentan al desafío de ¿cómo crear un negocio? que pueda ser sostenible en el tiempo, bien sea que se trate de uno que apenas esta empezando o que lleve algún tiempo en el mercado, desee crecer a través de la expansión hacia nuevos horizontes. Para este último caso, es esencial que los empresarios reconozcan que entrar a mercados internacio-
nales significa enfrentarse a un número más amplio de competidores, de productos y de consumidores que los encontrados en el mercado doméstico; es por esto, que las empresas deben ser y, aún mas im-
portante, deben mantenerse
competitivas para no solo contrarrestar la competencia sino para también, poder crear una ventaja frente a ellas logrando un posicionamiento importante en el nuevo mercado. En el mundo de los negocios internacionales se llega a ser competitivo de muchas formas y una de las más claves e importante es siendo primero un excelente estratega.