Revista memoria 40 aniversario cccbr enero 2015 version web by Andres Zamora

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 1

Editorial 4 JPS Conmemora el 40 Aniversario de CCCBR

Integración de Cuerpos Directivos

Isabel de Menoval 7 Enrique Coronado

Breve Reseña de la CCCBR

Formación para Asesores Inmobiliarios

Los Nuevos Corredores

Propertyshelf y CCCBR

Corredores se Internacionalizan con NAR

Premio René Frank

Proyecto de Ley

Sigma: La Revolución del Sector Comercial

El Nuevo Centro de Arbitraje

Estadísticas del Mercado de Vivienda en el Gama año 2014

Corredor Alcides Calvo

José Luis Salinas

Coaching con Programación Neurolinguística

Periodista

Diego Chevez

Rosibel Perez C.

El Club Unión

Avalon

Luis Paulino Siles

Defensa del Consumidor en Bienes Raíces

Guillermo Bonilla

Estructura Financiera

Iniciativa por La Paz, el Desarme y el Cambio

Ventas

The Tico Times

Dayana Peralta Isabel Fernandez

Wendy Oviedo

Publicación Oficial de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR) Tels: (506) 2283-2385, Fax: 2283-0347 E-mail: admin@camara.cr www.camara.cr / www.mls-cr.com

Consejo Editorial Andres Zamora Flores Adrian Mora Solano Isabel de Menorval Victor Hugo Loria Corrales

Administración Wendy Oviedo Castillo

2 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 3

EDITORIAL Cuarenta años atras y en medio de la crisis petrolera un grupo de empresarios visionarios fundaron la CCCBR con el proposito de dar un formato institucional a una serie de objetivos de un grupo de corredores de bienes raíces. Traté de remontarme a esa época. Costa Rica apenas llegaba a dos millones de habitantes. Hoy somos aproximadamente cinco millones de personas. En ese entonces el censo de 1973 hablaba de que existían como 360,000 viviendas y el grupo familiar era de casi 5,5 personas. Cuarenta años después las viviendas alcanzan el millon y medio y los habitantes por casa son como 3,5. El fax probablemente era el medio más moderno de comunicación, Internet estaba en embrión hasta aparecer en 1990. Celulares se consideraban ciencia ficción y menos nos imaginabamos que el grueso de nuestra población publicaría las fotos de sus familias y pensamientos en algo que se llamaría Facebook. Viejos tiempos.

Es increible pensar en ese nivel de cohesión gremial sin tener una ley que regule la actividad, pese a que se han hechos multiples intentos. Creo que los corredores están hechos de un material diferente, pues a pesar de lo que algunos creen no es sencillo, pero es muy gratificante.

Quisimos reunir una Memoria Conmemorativa del Cuarenta Aniversario de la CCCBR, con mucha tecnología y con información que consideramos relevante el público En el plano de bienes raíces la geografía era otra. La y los corredores conocieran, acerca del protagónico papel Sabana era un aeropuerto, el Paseo Colón no tenía que esta Asociación tiene y que permita la transición iluminación ni existían los boulevards y el edificio del al reto de los siguientes cuarenta años. La mayoría de Banco Nacional y mucho menos se hubiera pensado en nosotros ya no estaremos probablemente, como ya no que los costarricenses vivirían en altos edificios ni existían están muchos de los fundadores, pero el legado prevalecerá complejos habitacionales como los de hoy día y la gente se para experiencia de las generaciones venideras. Ese es el sentía reacia a vivir en condominios. Los malls y multis ciclo de la vida, eran inimaginables, ni que decir que nunca esperabamos recibir tantos extranjeros, ni que nuestras playas iban Agradecemos a todos los que contribuyeron con esta a ser tan cotizadas, ni que habrían ciclos de booms y organizacion durante estas cuatro decadas de una u otra de burbujas inmobiliarias, ni tantos nuevos sistemas manera y pedimos al Todopoderoso sabiduría para los constructivos. No había MLS y las fotos las tomabamos que estamos y los que vendrán. con rollos de película que había que llevar a revelar. Cómo Andres Zamora F. ha cambiado el país y nuestro estilo de vida! En ese proceso 2,224 personas han sido miembros de la CCCBR y hoy día es una de las fuerzas de ventas más importantes de la economía, que apoya el desarrollo inmobiliario y asesora profesionalmente al público para lograr realizar el sueno de adquirir una vivienda o tener un lugar para producir. Nuestro trabajo tiene un significativo impacto nacional e internacional.

Presidente de la Junta Directiva de la CCCBR Corredor de Bienes Raices CCCBR y National Association of Realtors (US International Member) Certified Property Specialist (CIPS) Contador y Consultor Administrativo y Financiero Fundador de VIP COSTA RICA REAL ESTATE SERVICES andresz@gmail.com

4 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

JPS Conmemora el 40 Aniversario de la Cámara Por: Adrian Mora S Vicepresidente Camara Costarricense de Corredores de Bienes Raices. CCCBR # 1375 NAR INTERNATIONAL MEMBER Para mí es un gusto escribir sobre este tema tan importante para nuestra asociación como lo fue su 40 aniversario. El pasado mes de marzo de 2014 se conmemoraron cuatro décadas de la creación de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces. En el momento de su concepción allá por el año de 1974 se dio en un momento en que un grupo de costarricenses pioneros en materia de correduría inmobiliaria, con visión, ética y moral, tuvieron los conceptos necesarios para crear una institución que velara y regulara la actividad y comportamiento en materia de Bienes Raíces. Con la misma se crea un estatuto donde los miembros asociados deben de respetar ciertas reglas de juego, trabajo, respeto y conducta para con los colegas, clientes y en el mercado en general con lo que se conlleva a un paso más a la profesionalización de la correduría inmobiliaria.

Desde su primer Presidente que fue el Sr. Ricardo Rojas Díaz hasta su actual que es el Sr. Andrés Zamora Flores, la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces ha estado en una constante lucha interna y externa para mejorar la manera de hacer negocios de bienes raíces en nuestro país así como mejorar la calidad profesional, moral y ética de sus agremiados. Después de estos primeros 40 años, la CCCBR enfrenta nuevos retos como lo es la creación de un proyecto de ley que regule la actividad y tipifique la figura del Corredor Inmobiliario en nuestra legislación así como la modernización de nuestra asociación. Finalmente para tan importante celebración, se planifico por medio de la Sra. Isabel de Menorval, Secretaria de Junta Directiva de la CCCBR y este servidor, en conjunto con la Junta de Protección Social de San José y su expresidente el Sr. Abundio Gutiérrez Matarrita, un entero de lotería conmemorativo, el cual salió al público en general en el mes de mayo de 2014, con lo cual se publicó el cumpleaños de la asociación. En la foto aparece don Andres Zamora, actual presidente,, el Sr. Francisco Barquero (Expresidente de la CCCBR) este servidor con el entero de la loteria de la Junta de Proteccion Social del 40 aniversario de la CCCBR.

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 5

Integraci贸n de Los Cuerpos Directivos

Miembros del nuevo Tribunal Electoral, Juan Daniel Elizondo, Presidente, Vicente Hidalgo e Ivan Ortiz.

El Lic. Christian Zamora, nuevo Presidente de Tribunal de Etica.

Juramentacion de los miembros nombrados en la Asamblea ultima del 2014

Marco Fonseca, nuevo Fiscal 2014-2016 6 . Din谩mica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

El Lic. Allan Bedoya, nuevo tesorero

Isabel de Menorval Realeza francesa en la CCCBR Isabel De - la Goublaye de Menorval, es una educadora de amplísima trayectoria, destacada corredora de bienes raíces, miembro de las Juntas Directivas de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR) por más de 15 años, en diferentes períodos y actual secretaria de la Junta Directiva del período 2014, Delegada Alterna del embajador de Costa Rica ante Unesco, en Francia y descendiente de la realeza francesa. Parecen ser muchas cosas a la vez, pero lo cierto es que su prolífica carrera y su ascendencia real siempre exaltan el interés por querer saber más de ella. “Siempre trabajé en educación, pero también me gustaba mucho las bienes raíces y como cinco años antes

de pensionarme me fui acercando a la Cámara y me fui capacitando, siempre me gustó visitar propiedades, ver avalúos y cosas de este tipo; además soy amiga desde la infancia de Emilia Piza, una persona que ha dado muchísimo a la Cámara”, detalló de Menorval.

Tica y francesa Isabel De la - Goublaye de Menorval, tiene doble nacionalidad: costarricense y francesa, esto debido al origen de su familia.

“Propiamente la familia de nosotros es muy vieja y fue la que dio origen Fue con la Emilia Piza que hace más allá por los años 1400 a las familias de 20 años, Menorval y otros amigos que reinan en Europa y yo vengo decidieron hacer una papeleta y as- de ese mismo tronco, mi papá es pirar a la presidencia de la Cámara, francés y mi mamá costarricense entre los que figuraron en esta histó- nacionalizada francesa por casarse rica votación fueron: Arturo Sotela, por un francés y en Francia, así se Arnoldo Ortiz, Emilia Piza y ella. hacía en ese tiempo, se adquiría la nacionalidad del esposo”, detalló Desde entonces de Menorval se Isabel. mantuvo como parte de la Junta Directiva por más 15 años, y Emilia De la – Goublaye de Menorval es Piza aún por más tiempo, de hecho el nombre de la familia en común cuenta la historia que gracias al tra- europea que se mantiene desde hace bajo de este gran equipo se compró siglos y hasta la actualidad, y hace la propiedad donde se encuentra la referencia al lugar de procedencia. Cámara actualmente. “Estos apellidos indican el lugar Menorval también aportó un ele- de donde se viene y se quedó así mento invaluable a la historia de después de la Revolución francesa la correduría nacional, ella junto son personas de buenas costumbres, a Nery Álvarez crearon los cursos muy buenas, amantes del medio para la Cámara y también logró que ambiente, eran propietarios de la Universidad Estatal a Distancia grandes dominios y actualmente (UNED) capacitara a los corredores este sistema del apellido indicando e inclusive reconociera estos estu- la procedencia se considera como dios. un sistema antiguo, y siempre que vengo a Francia tengo mucha familia “También tuvimos la idea de crear que visitar e inclusive conozco más un instituto propio de la Cámara primos y familiares”, comentó Isabel para formar a los corredores, pero De - la Goublaye de Menorval. eso todavía no se ha logrado”, detalló la experta.

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 7

Enrique Coronado: Un corredor que predica ética Enrique e. Coronado Faith Corredor de bienes raíces Toda mi vida productiva a partir del 1972 ha estado ligada a la compra y venta de bienes ya que me desarrollé en el campo de la agricultura y la ganadería donde tenía que mercadear los productos y comprar y vender ganado. Por circunstancias de la vida me tocó vender una finca de mi propiedad y desde ese momento comencé la actividad de Bienes Raíces, aunque de una forma empírica como casi todo vendedor de propiedades de calle, llámense guías turísticos, taxistas, empleados de hotel, etc.

a Ana Talía y Andrés Zamora. En los primeros años tuvimos una lucha muy fuerte para rescatar la Moral y la Ética entre los miembros activos de la CCCBR. Después, siempre ligado al correcto proceder de los asociados, fui nombrado como miembro del Consejo de Alzada como presidente, cargo que ostento a la fecha. Paralelo a mis funciones en la CCCBR, a partir de setiembre del 2009 soy Delegado Permanente del Cuerpo Nacional de Delegados del TSE, función que ejerzo orgullosamente en forma totalmente voluntaria en pro de la pureza del sufragio en Costa Rica, patria que me vio nacer y a la que amo con todo mi corazón.

ARTÍCULO CUATRO DEL CÓDIGO DE ÉTICA:

En de Marzo del 2003, llevé el curso básico de la correduría de bienes raíces que se imparte en la CCCBR, incorporándome a la Cámara en Julio del 2003, de esa fecha en adelante llevé una gran cantidad de cursos que nos facilita la CCCBR, y a raíz de esos cursos es que me di cuenta que el ser Corredor de Bienes Raíces no es simplemente negociar propiedades, implica un sinnúmero de factores y valores que intervienen para poder ser un buen profesional, entre todos lo que yo más destaco es la MORAL Y LA ÉTICA. Por el cariño que le tengo a la Cámara y sus asociados es que he fungido en forma voluntaria como miembro del Tribunal de Ética por varios períodos, primero como secretario teniendo como compañeros a Herbert León quien era el presidente y Ana Talía Arteaga de Sanz, luego como Presidente teniendo como compañeros

a)-El CBR será comprensivo y paciente con sus clientes, pero no deberá someterse a ninguna práctica o intención que no sea veraz y ética. b)-Las relaciones entre colegas han de estar basadas en los principios de lealtad, mutuo respeto, consideración y justa solidaridad. c)-El asociado debe contribuir a que prive la armonía y la mejor relación humana entre colegas. d)-El asociado deberá respetar, en todo momento y circunstancia, el buen nombre, dignidad y honra del colega y abstenerse de toda expresión que pueda ir en contra de su reputación y prestigio. e)-El asociado se abstendrá de solidarizarse con el colega cuya labor vaya en demérito de la profesión y de la CCCBR

8 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 9

Breve reseña de la CCCBR: Inicios de una gran institución La CCCBR es una asociación privada sin fines de lucro, inscrita ante el Registro Nacional de Asociaciones en el mes de julio de 1974, bajo el registro número 255. Cuando se creó la Cámara, en Costa Rica existía solamente un grupo de personas que se decían “comisionistas” y que realizaban su trabajo en forma empírica, bastante rudimentaria.

con una Directora Ejecutiva. En ese tiempo se presentó un segundo proyecto de ley para regular la correduría de bienes raíces, siendo Presidente, don Fernando Sáenz; éste no progresó.

En 1981 se fundó la Bolsa Nacional de Propiedades, con propósitos de gran avanzada para la época, ya que las computadoras apenas comenzaban a conocerse en Los fundadores fueron 23 personas, entre las que se Costa Rica, tuve la oportunidad de participar en la Junta destacaron don Ricardo Rojas Días, don Òscar Andreoli Directiva de la Bolsa Nacional de Propiedades. Pero los Fallas y otros corredores, casi todos de grata memoria. corredores, en su gran mayoría, no comprendían de qué se trataba una bolsa y ésta fracasó. Las primeras oficinas estuvieron en la oficina de Òscar Andreoli y luego en un pequeñísimo local en la En 1985 la Junta Directiva (JD) trabajaba con las uñas, Avenida Central, en el segundo piso de la Zapatería La con una cuota de quinientos colones. Sin embargo, se pasó la sede a otro local que contaba con un salón Renaciente. grande y se comenzó a impulsar los cursos y reuniones. En 1986 la Junta Directiva renunció en pleno, dándole espacio a quienes se oponían a subir la cuota. Como resultado, la CCCBR se estancó durante 7 años, en que ni siquiera se contó con libros legales ni personería jurídica. En 1994 y hasta febrero de 2007, una nueva Presidencia de la JD con un grupo de compañeros maravillosos, con gran esfuerzo, durante esos 15 años, se logró levantar la Institución. Para entonces ya se había presentado un nuevo proyecto de Ley que nuevamente no prosperó. Carnet de don Ricardo Rojas D., el primer presidente de la CCCBR. Poco a poco fueron afiliándose nuevos corredores. Entonces la Cámara ocupó una oficina más grande en la Avenida 10, en un segundo piso, ahí se comenzaron a organizar algunos seminarios de capacitación. En el año 1980, la Cámara había logrado subir bastante su membresía y contaba con una secretaria administrativa, un mensajero a medio tiempo y hasta

La historia de la CCCBR no estaría completa sin mencionar a la ex presidenta doña Emilia Piza.

10 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Se creó, el 25 de julio de 1996, por iniciativa de Costa Rica y en nuestra sede, la FECEPAC ACBR. La Cámara se afilió a la FIABCI y se realizaron dos congresos internacionales: el segundo de ellos, en 2004, fue tan exitoso que recibió el premio de la FIABCI como el mejor congreso internacional de ese año. También se fundó el Centro de Resolución de Conflictos en Materia de la Propiedad, se incrementaron los cursos de capacitación, se creó la carrera de Técnico en Correduría de Bienes Raíces en la UNED, se compró la sede de la CCCBR, se recuperó la Bolsa Nacional de Propiedades, se creó el MLS de la Cámara, se logró la participación de la CCCBR a nivel de prensa nacional, se inició la redacción de un nuevo proyecto de ley de correduría y se mejoraron sustancialmente los recursos de la Cámara. Y así, con muchas dificultades, pero con mucho amor y entrega, fue creciendo la Cámara y dándose a conocer, tanto a nivel nacional como internacional. No puedo dejar de mencionar en esta pequeña reseña histórica, la invaluable ayuda que se recibió de dos personas ajenas a la institución: don René Frank y el licenciado Hernando París.

El último grupo que se graduó en la CCCBR en el curso de correduría de bienes raíces. Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 11

La importancia de la formación continua de los Asesores Inmobiliarios. Un desafío para la CCCBR Lic. Víctor Loría Corrales Asesor inmobiliario y corredor de bienes raíces. Ex secretario y Asociado CCCBR #1522 Director de mercadeo de la Universidad Técnica Nacional. realestate.alajuela@gmail.com Hoy en día no es suficiente con tener un título que nos habilita para ejercer una profesión o con haber trabajado en puestos o actividades similares por muchos anos. Todos sabemos y es evidente que el entorno socioeconómico de nuestro país, al igual que el de otras latitudes, evoluciona de forma muy rápida y notable. Porque todo cambia, hay que modernizarse y se hace cada vez más necesario estar en sintonía con las nuevas tendencias en capacitación y educación continua, ¡no hay que dejar que tus conocimientos pierdan vigencia! La mayor competitividad que existe entre nuestros asociados y nuestro deber de ofrecer a nuestros clientes (razón de ser de nuestro negocio) un servicio diferenciado y con valor agregado, hacen de

carácter obligatorio, la necesidad de una formación continua y permanente a lo largo de nuestra vida productiva.

En el contexto socioeconómico actual, las diferentes actividades productivas demandan personas competentes que tengan capacidad de aprendizaje y que al realizar un trabajo no se conformen solamente con repetir instrucciones como máquinas; sino que estas, sean conscientes y capaces para pensar de qué manera pueden mejorar las acciones que están realizando. El beneficio de la formación continua redunda no sólo en nuestros asociados, sino también en nuestra organización, (CCCBR) ya que para ambos supone una inversión que será necesaria para afrontar exitosamente los retos que demanda un mercado cada vez más exigente.

Con el propósito de impactar positivamente al profesional inmobiliario y de las industrias relacionadas, la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR) debe plantearse un importante desafío en relación a las acciones formativas y cursos de actualización que se emprendan. Estas acciones y programas, además de ser innovadoras y deben de responder al interés común de los asociados, clientes y proveedores de esta industria y deben ser acciones cada vez más específicas, especializadas y Los Profesionales Inmobiliarios dinámicas. saben que nuestro trabajo es valorado por el conocimiento y la formación Con el objetivo de promover - cada que tengan. Reiteradamente así lo vez más – el desarrollo profesional manifiestan muchos clientes de nuestros asociados, la CCCBR satisfechos. El corredor que está debe ofrecer cursos y seminarios formado y altamente capacitado presenciales y virtuales apoyados siente orgullo de decirlo, tiene su con el uso efectivo de tecnologías tarjeta de presentación incluso con de información y comunicación su foto o al menos con un logo muy (TICs) sin olvidar hacer énfasis en grande. Transmite los valores y la algunos temas mandatarios como: ética de su profesionalismo. la Formación Ética y la capacitación en temas jurídicos y comerciales Finalmente, tres consejos, para relacionados con la actividad quienes quieren iniciarse en esta inmobiliaria en Costa Rica. profesión: 1.) Prepárese. 2.) Prepárese, 3.) Prepárese. Estos Actualmente el desempeño exitoso mismos consejos se aplican igual de la actividad Inmobiliaria, así para el que quiere ser médico, como de casi cualquier trabajo abogado o piloto. La preparación o profesión, requiere más que la es fundamental para conseguir tus buena voluntad de la persona o la objetivos y lograr que los clientes realización de tareas de manera satisfechos traigan más clientes. rutinaria, sin pensar más allá del día a día.

12 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 13

FINANCED BY OWNER YOUR OPPORTUNITY TO BE AN INVESTOR!

Blue River Estate

has lots for sale

from 690 m², with electricity and water; Mountain View and Waterfront lots. Land registry is properly registered. American standard homes.

To yield 5% to 10% gain. LIFETIME MEMBERSHIP BENEFITS: Hot Springs, Botanic gardens, Butterfly garden, Waterfall, Gym, and Saunas. FREE! Adventure Tours, Spa and much, much more!!

FROM For more information! CENTRAL OFFICE SJ:  (506) 2290-9070 / 2290-8001

 Lots4sale@bluerivercr.com sales@bluerivercr.com

14 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 15

Los nuevos corredores impulsan el sano ejercicio de la profesión Siempre es bueno aprender más y cuando se trata de usar estos conocimientos para llevar bien un negocio es aún mejor, este es el caso de Winston Fernández, un corredor recién graduado del curso de correduría de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR).

Fernández es un experimentado corredor que desde el año 1992 practica la profesión de manera independiente, sin embargo dado que está desarrollando un proyecto inmobiliario ha querido acercarse a la Cámara. “En el año 2009 hice un proyecto de 2012 lotes para casas y lo hice con dos amigos, en esta ocasión estoy con un proyecto de 80 apartamentos en condominio y tengo 2 hac más para desarrollar, pero definitivamente se necesita una organización para venderlo y esto es el respaldo que busco en la Cámara, así también para ejercer como corredor formalmente”, amplió Fernández. El nuevo corredor, quien también es abogado de profesión también expresó su apoyo al proyecto de ley que impulsa la Cámara sobre la regulación del ejercicio de la correduría en el país.

Ventajas de pertenecer a la Cámara. Algunas de las ventajas de pertenecer a la CCCBR que se señaló Winston Fernández son: - Respaldo - Acreditación - Credibilidad - Formalidad - Capacitación - Apoyo al trabajo honesto - Desempeño ético y moral - Contribuir al espíritu de servicio a la sociedad La Cámara felicita y apoya a todos los interesados en querer formar parte de este grupo de profesionales en la correduría, quienes dignifican y enaltecen la labor.

16 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

VIVA SU SUEÑO CADA MAÑANA

FRENTE AL MAR

Todos nuestros proyectos cuenta con: PISCINA

CASA CLUB Y ÁREAS VERDES

RANCHO BBQ

CANCHAS MULTIUSOS

SEGURIDAD 24/7

PARQUEO

MASCOTAS ACEPTADAS

ÁREAS RECREATIVAS

100% DE CONCRETO

ACCESO ÚNICO

VISTAS DE BEJUCO $149.000 Condominio a solo 1 hora y 20 minutos de Jacó. Seguridad 24/7, 280 metros lineales de playa y casa club. Apartamentos de 2 dormitorios, sala, comedor y balcón con vista frente al mar.

2588-7900

www.rc.cr

info@rc.cr

/residenciasmalaga

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 17

Ver términos y condiciones en www.rc.cr / Tipo de cambio del dólar con ref. BCCR

Propertyshelf y CCCBR revolucionaron el MLS en Costa Rica Johannes Mayr President Propertyshelf, LLC En 2012, CCCBR y Propertyshelf lanzaron una plataforma MLS sofisticado para profesionales de bienes raíces en Costa Rica. 3 años más tarde, continúa estableciendo el estándar para redes de bienes raíces y tecnología de marketing en todo el país. El acceso al MLS (incluido en las cuotas de membresía de CCCBR) sigue siendo una de las herramientas de ventas más efectivas en el mercado. Utilizando el MLS, los agentes han aprendido herramientas que son más efectivas para generar ventas, alcanzando compradores a nivel mundial y nacional. Además MLS-CR.com es el primero MLS en América Latina que verifica datos de información de propiedades con el Registro Público para reducir

el riesgo a sus usuarios mediante la validación de la exactitud de la información del listado. Esto asegura a los compradores y agentes cooperantes que no hay sorpresas en el cierre (gravámenes no declaradas, Tamaño del terreno en disputa, etc.) haciendo bienes raíces en Costa Rica una de las inversiones de bajos riesgo en América Latina. Se puede visitar el portal mls navegando a http://mls-cr.com ¿Qué es un MLS? Un MLS facilita la eficiencia en la transacción de bienes raíces, aumentando el número de agentes inmobiliarios comercializando su propiedad, así como la visibilidad nacional e internacional en la web. En lugar de trabajar con un agente, que ahora gana la exposición a cientos, si no miles, como todos los miembros de MLS tienen la opción de comercializar su propiedad a

18 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

cambio de una participación en la comisión ofrecida. Los vendedores se benefician de una mayor exposición a su propiedad, mientras que los compradores se benefician porque pueden obtener información sobre todas las propiedades listadas en el MLS mientras trabajan con un solo corredor. Con la estabilización del MLS, los compradores y vendedores pueden trabajar con un solo profesional de su elección, seguros de que tienen acceso a la piscina más grande de propiedades verificadas para la venta en el mercado. Beneficios Adicionales Alcanzar los compradores internacionales: Según NAR, los compradores internacionales son el mejor grupo objetivo de clientes, ya que en promedio gastan más dinero, cierran más rápido y muchas veces hacen decisiones de compra de forma remota desde la búsqueda de información en la web. Propertyshelf da un acceso sin precedentes a los compradores internacionales a través de sus socios de distribución como realtor.com y realbuzz.com. Todos los anuncios existen en 11 idiomas que permiten vendedores para alcanzar los inversores de todo el mundo en su idioma nativo. Lo mejor de todo, gracias a la Alianza Global Homes4, cada miembro tiene

la oportunidad de asociarse con agentes en cada idioma que están en mejores condiciones de las propiedades del mercado para su respectiva audiencia, reduciendo las diferencias lingüísticas y culturales que a menudo existen, a cambio de una tasa de remisión pequeña.

los agentes en todo MLS a comercializar su propiedad a sus compradores.

Sitios Web avanzados que se integran directamente con el MLS y Herramientas para urbanizadores, para que puedan manejar fácilmente sus anuncios en un Ahorre tiempo y dinero: solo lugar y importación personalizada de propiedades El MLS de Propertyshelf continuamente desarrolla directamente en su página web. y mejora sus herramientas de administración de la Para obtener más información, entre en contacto listados para ahorrar tiempo a los agentes, ayudándoles costarica@propertyshelf.com a ser más eficaces en su vida cotidiana. Mercados alternativos: A través de alianzas de bancos locales como Banco Nacional y Banco de Costa Rica, CCCBR y Propertyshelf participan regularmente en eventos de subastas de bienes raíces, ofreciendo miembros a propiedades en dificultades y de ejecución hipotecaria a precios increíbles. ¿Tiene un proyecto que desea comercializar a través de nuestra red? Propertyshelf ha lanzado un nuevo paquete de herramientas diseñadas para satisfacer las necesidades únicas de los constructores y urbanizadores. Obtenga la mejor exposición internacional y permita a

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 19

Corredores se Internacionalizan con la NAR Fundada hace más de un siglo, la NAR (NATIONAL ASSOCIATION OF REALTORS), es la principal organización no gubernamental de Norteamérica que brinda a sus asociados un mecanismo por medio del cual se puede realizar dentro un código de ética y estar acogido al margen de las leyes estatales americanas, el poder ejercer la práctica de correduría de bienes raíces como una profesión seria y formal.

Por Adrián Mora S. Vicepresidente CCCBR / NAR International Member Para la CCCBR la alianza e incorporación hace muchos a pertenecer a la NAR ha brindado muchos beneficios y prestigio a nuestra asociación dado el tamaño y cantidad de miembros que abriga dicha asociación de más de un millón de personas incorporadas oficialmente en los Estados Unidos en la actividad inmobiliaria con dicho honorable órgano.

Corredores de la Nar en Costa Rica

Muchas de las grandes firmas inmobiliarias de Estados Unidos se encuentran incorporadas a NAR y esto ha acogido gran importancia para que países como Costa Rica traten de imitar dicho modelo que esperamos que en un mediano plazo se pueda implementar. La NAR hoy en día es uno de los principales órganos a nivel mundial que emite los criterios vanguardia en materia no solo inmobiliaria sino en filantropía, recomendaciones jurídicas y hasta apoyo a otras asociaciones hermanas en asesoría, así como llevar cursos de alto valor académico para una correcta práctica de la correduría de los bienes raíces a nivel global ya que cuentan con personas sumamente capacitadas en la materia, así como bibliotecas e inclusive un campus universitario especializado en bienes raíces. La NAR inclusive envío una delegación de representantes a nuestro país pocos meses antes de la convención dado el interés en

20 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

mantener la excelentes relaciones entre nuestras asociaciones por ser Costa Rica uno de los principales destinos turísticos y de inversión del mercado norteamericano el cual se está empezando a recuperar a sus niveles históricos de luego de la crisis financiera mundial del 20082009. Finalmente insto a los colegas de nuestra querida Cámara a poder participar y asistir en noviembre de 2015 en la próxima Convención Internacional a realizarse en la ciudad de San Diego, California donde podrán vivir tan inolvidable e interesante experiencia y podrán enriquecer su propio portafolio inmobiliario de contactos y negocios con colegas de Estados Unidos, Latinoamérica y el resto del mundo. Agradezco la oportunidad a don Andrés Zamora Presidente de nuestra asociación, por permitirme representar a la CCCBR en tan magno evento en el 2014. Muchas gracias.

Colegas de todo Latinoamérica

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 21

René Frank y su marca indeleble en la correduría nacional Trade Center y, además, fue miembro permanente de la “Comisión Habitat de las Naciones Unidas”. Desde 1952, pasó toda una vida activa en los diversos aspectos de la profesión inmobiliaria llegando a ser el Vicepresidente Honorario de la Federación Internacional de Profesiones Inmobiliarias (FIABCI), así como el presidente de Global Housing Foundation, una iniciativa creada en colaboración con las Naciones Unidas -Hábitat. Fue socio de Jean-Marc Levet & Partners, una de las más prestigiosas empresas de bienes raíces y administración de inmuebles, que fue fundada en 1785, hoy día conocida como Levet & Partnes, empresa líder en Manhattan y Shangai. Fue un consumado autor de temas inmobiliarios, cuya obra fue reconocida ampliamente por la prensa mundial. Se consumó como consultor de bienes raíces para el Departamento de Estado de EE.UU., donde el interés por obtener su opinión, le garantizó un lugar permanente en el Registro del Congreso de EE.UU.

Nacido en Manheim, Alemania, en 1920, se trasladó con su familia a Francia donde vivió desde 1933 hasta 1947. En la segunda Guerra Mundial, sirvió como miembro activo de la resistencia francesa contra los nazis, y tuvo a su cargo la realización de muchas misiones peligrosas. Se mudó a los Estados Unidos en 1947 y vivió allí durante el resto de su vida. Don René falleció, a la edad de 86 años, en la ciudad de Nueva York en agosto de 2006. Después de retirarse y al ver la pobreza de nuestros países centroamericanos decidió crear la Global Don René, como hombre, fue un extraordinario Housing Foundation, una iniciativa multilateral entre Ciudadano del Mundo, viajó por todo el mundo, la FIABCI y las Naciones Unidas cuya misión es ofrecer buscando dejar una huella indeleble en su aporte por una vivienda a las personas sin domicilio a través del una mejor calidad de vida, supo hacer el bien en todos mundo utilizando los recursos de los sectores público los países que visitó. Se caracterizó por un estar y y privado permitiendo el avance de los proyectos de las actuar, con un alto sentido de la ética, la justicia y la comisiones de la Naciones Unidas UNCHS y UNDP. transparencia. Descansó en los valores básicos y fue un modelo a seguir, siempre estuvo ligado a los principios Vió coronada su vida con varios galardones: Premio 2002 de derecho y justicia. En él, la grandeza y justicia - Pergamino de Honor de las Naciones Unidas-Hábitat. siempre se presentaron unidas. Don René tenía una FIABCI reconoció su labor nombrando el Premio a la gran claridad y una energía que inyectaba a todos los Excelencia Inmobiliaria, Premio René Frank, así como que se relacionaban con él. lo hicieron los Países miembros de FECEPAC. Como profesional, don René fue un hombre exitoso, un profesional en el campo de los Bienes Raíces, muy conocido y respetado en el mundo de los bienes raíces en Manhattan. De origen alemán - francés, por sus padres, vivió y trabajó en Nueva York como un exitoso corredor de bienes raíces. Creó la Carrera Inmobiliaria en la Universidad de Nueva York, ex-presidente del World

René Frank dejó un importante legado a nuestros Países, y por ello La Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces le nominó para este premio en forma vitalicia y le rindió homenajes, el último de ellos en vida el día 30 de junio de 2006, cuando se le dio su nombre a los salones de capacitación de la Entidad.

22 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Premios René Frank a la excelencia inmobiliaria Fuente: www.camara.com e información de CCCBR La Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR), desarrolló el premio René Frank a la excelencia inmobiliaria, la finalidad de esta actividad es la de incentivar a los desarrolladores inmobiliarios para que construyan mejores desarrollos cada día, pensando siempre en el mayor bienestar de los usuarios y del país en general, respetando las necesidades, gustos y costumbres de los habitantes, la ecología, el entorno, la salud, el patrimonio cultural las necesidades de movilización de las personas con discapacidad. La Cámara siempre motiva a que los desarrolladores se acerquen a la Institución con los corredores de bienes raíces afiliados a la CCCBR, profesionales que podrán dar su valiosa ayuda, tanto en el inicio de sus proyectos, como en la venta de los mismos; aportando su experiencia para la planificación adecuada a las necesidades del mercado al cual va dirigido el proyecto. Entre las categorías que premia la Cámara se encuentran: Palabras de Don Olman Vargas, presidente del Colegio Federado de Ingenieros y Arquitectos. “El premio Rene Frank estimula la creatividad e innovación en los desarrolladores de proyectos inmobiliarios, es un aporte importante hacia una arquitectura y una ingeniería más moderna, innovadora y representativa del Siglo XXI”

1. Vivienda: a. Vivienda Interés Social b. Vivienda Clase Media c. Vivienda de clase alta d. Diseño de vivienda que respete el medio ecológico, climático o Cultural de Costa Rica (sin rango Económico). 2. Centros Comerciales 3. Oficinas 4. Edificaciones Industriales y Bodegas 5. Restauración Patrimonial o conservación 6. Desarrollo de Lotificación: 7. Otros Así también como parte de esta magna celebración anual, se cuenta con el jurado especializado en la materia, entre han destacado: Arq. Alberto Negrini, Ing. Olman Vargas, Arq. Ivo Bonilla, Arq. Ofelia Sanou, Ing. Gonzalo Delgado, Sra. Roma Vargas, Sr. Andrés Zamora y Arq. Esteban Sandí.

Con el apoyo de:

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 23

24 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Proyectos Ganadores del Premio a la Excelencia Inmobiliaria Nacional René Frank 2013 Categoría residencial, sub categoría B (hasta $200 000): Residencial Barceló Los Defines de Ocean Dreams. Sub categoría C (Más de $200 000): Obtuvo un empate que dio la victoria a Condominio Los Geranios de Fomento Urbano y Condominio Residencial Bosques de Escazú de Rica Costa Developers. Sub categoría D (más de $300 000): Condominio Residencial Montesol, de Kirebe. Categoría mixta: Torres del Paseo Colón, del Grupo Inmobiliaria del Parque. Categoría oficinas: Plaza Murano. Sub categoría abierta: Desarrollos Blue River Estate. Categoría proyecto turístico: Hotel Fantasías del Pacífico.

Categoría obra pública: Eco campus Universidad Técnica Nacional, sede Pacífico. Felicitaciones del Constructora Inco Poas.

jurado:

Premio honorífico a casa individual: Casa inteligente en residencial Valle del Sol, en Santa Ana. Reconocimientos especiales a lugares íconos e históricos de la ciudad de San José: Teatro Melico Salazar y Escuela metálica Buena Ventura Corrales. Menciones especiales: - Bosques de Escazú por ser amigos de medios ambiente. - Residencias Málaga, por cubrir un área de desarrollo social importante para el mejoramiento habitacional de la población costarricense a un nivel económico poco cubierto. - Andrés Zamora por ganar

por 4to año consecutivo el premio honorífico como padrino a casa individual de lujo. - A patrocinadores oro por su valiosa colaboración en la realización del Premio René Frank 2013: Intermoves, Avalon, Blue River, Malaga Rock Devepments, Property Shelf y Banco Nacional - Fundaciones: FUNPADEM y TECHO - Al jurado calificador - Aliados estratégicos: Habitat Soluciones, Actualidades Inmobiliarias, Revista Inmobilia, Butaca VIP, Grupo Nación, Grupo Estratégico Ingeniosos, Club Unión, Revista Estilos y Casas. - Miguel Fiatt, por su colaboración individual a la premiación. - Lic. Alberto Raven, por su colaboración a la CCCBR.

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 25

26 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 27

28 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 29

Proyecto de Ley Que Regule La Profesión de Bienes Raíces es Necesario Otro aspecto importante es rendir una garantía, para que en presencia de Mala Praxis, pueda cubrir los daños y perjuicios que puede ocasionar a sus clientes. Debe estar consciente que como lo digo en mi Curso de Derechos Reales, la mayoría de las personas durante toda su vida, únicamente hace una compra de vivienda, por lo que está más que intermediando en un negocio, haciendo realidad las ilusiones de las personas, en este caso los compradores, que deben salir felices y satisfechas de la negociación.

Lic. Alfredo Antonio López Vargas Abogado & Notario Asesor Legal de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces liclopezcr@gmail.com ¿Por qué una legislación para regular la Profesión de Bienes Raíces?

La ética, el honor y el comercio, deben ser parte de su norte, ya que apartarse de alguno de estos elementos pueden dar al traste de el negocio y causar daños a las personas, sea el vendedor, el comprador, el arrendante y el arrendatario. Se deben fortalecer los Tribunales del Gremio (Cámara), para garantizar que los profesionales, están cumpliendo con el cometido al que se comprometieron y de lo contrario el Tribunal, tendrá que sentar las responsabilidades en cada uno de los casos. Es decir, por un lado la persona debe ser y estar plenamente preparado para cumplir con su responsabilidad como Profesional y esto dignifica y hace más fuerte al gremio.

Este asunto lo podemos abordar desde un sinnúmero de posibles puntos de vista, pero hoy hablaremos de la En posteriores artículos, estaremos analizando otros importancia de la Profesionalización de la actividad. aspectos del campo de la Correduría de Bienes Raíces Para que los agremiados tengan un buen nivel acadéen Costa Rica. mico y la posibilidad de estar en constante actualización. Para poder garantizar a los potenciales clientes que el servicio, se da con un cierto nivel y que el Corredor tiene los conocimientos y las herramientas, para que el negocio se haga, con el más bajo riesgo posible, de tal manera que la participación del Profesional sea una garantía de la operación. Sobre todo cuando estamos en presencia de ciudadanos de otros países, que si tienen cultura de Correduría con Licencia del Estado, porque el solo hecho de estar en presencia de un Corredor Agremiado, se garantiza un trabajo Profesional. 30 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 31

SIGMA: La revolución del sector comercial SIGMA y su desarrolladora Urban Edge son los principales actores que revolucionaron el sector comercial de Costa Rica al desarrollar el primer mall, Mall San Pedro, desde este inicio se creó una nueva era tanto para el área comercial como inmobiliaria para el sector.

edificios SIGMA contiguo al Mall San Pedro.

Daniel Solano, gerente general de Urban Edge comentó “La visión de mall era estar más metido en el centro de San José y este fue el primer cambio que se hizo al tener una ubicación un poco más en las afueras del centro, así se generó un nuevo comercio, se integraron cosas nuevas como tiendas de marcas, pero tampoco se puede llenar un mall completo solo de marcas así que también se abrió paso todo tipo de tienda y producto y así empezaron a surgir más tiendas en este estilo, se innovó con los food courts, las multisalas y se irrumpió en el mercado con gran éxito”, detalló el jerarca.

“SIGMA es interesante como proyecto porque viene a reflejar un mejor modelo de lo que es Mall San Pedro, tiene los estándares del nuevo código sísmico, mejores calidades como un todo en el este, así también generamos nuevos centros de trabajo”, comentó Solano.

Este proyecto consta de 55mil m2 de construcción, 20mil m2 destinados a oficinas, 2500 m2 a comercio, son 3 edificios unidos por una plaza que pretende abrirse a su entorno, actualmente hay un café, próximamente se apertura una marisquería, dos restaurantes, una La empresa tiene sus inicio en los años 70 y da farmacia, para así complementar servicios que no están los primeros pasos con la construcción de casas y en el mall y también hay oficinas desde los 75m2. apartamentos junto a otros modelos de negocios, sin embargo es hasta 1991 cuando se compra el predio El edificio A, está 100% colocado, el edificio b está 20% donde ubicaría el actual Mall San Pedro, el primer mall ocupado, para un total de 65% de ocupación en solo del país, y el Outlet Mall, actual Plaza San Pedro. poco más de un año de haber abierto las puertas.

Otros proyectos residenciales de la empresa son Condal y Dent.

A su vez este fue el punto de quiebre para que la empresa se dedicara más fuertemente a este modelo de negocio. Con este gran comienzo se inicia toda una expansión de mall´s y centros comerciales con modelos de este tipo; entre los que destacan: Plaza Prado en Curridabat y los Desarrolladores del Mall San Pedro 32 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 33

¿Por qué Costa Rica?

El Nuevo centro de arbitraje de las Américas para arbitrajes internacionales Con la aprobación de la Ley Internacional de Arbitraje, el año 2011 quedará marcado en la historia del arbitraje costarricense como un año de referencia. A su vez, da crédito a un país que se ha preocupado por desarrollar una fuerte cultura de solución alterna de conflictos.

¿Por qué Costa Rica?

También tenemos otros argumentos que hacen a Costa Rica un importante • Una larga tradición de paz oponente para convertirse en una en una de las más estables y antiguas Meca del arbitraje internacional: democracias de Latinoamérica (de La existencia de una Ley de hecho está incluida en la lista de • las 22 democracias más antiguas Arbitraje de más de quince años de del mundo). Contrario a muchos estar vigente. países de la región, Costa Rica no Una amplia red de contactos ha sufrido de un pasado político • Costa Rica se está tratando de violento. de centros de resolución alterna de posicionar como el nuevo centro conflictos. de las américas en arbitraje • La abolición del ejercito internacional, pero qué hace a este desde 1949; con fundos dirigidos • Un poder judicial país tan atractivo para los árbitros a a fortalecer el sistema de salud y el consolidado con jurisprudencia nivel mundial? Veámos algunas de sistema de educación, Costa Rica “pro arbitraje”. La Sala Primera las posibles razones. tiene unas fuertes bases civiles y de la Corte Suprema de Justicia ha emitido jurisprudencia por democráticas. más de una década especialmente • Una ubicación estratégica, reforzando el principio de “pro en el corazón de las Américas. arbitraje”. Ubicada entre Nicaragua al Norte a educación y Panamá al Sur, Costa Rica está a • Acceso Hay docenas de solo 2:40 horas de vuelo de Miami. calificada. universidades y centros de • Acceso a tecnología. El educación que están entrenando crecimiento en el sector de servicios la nueva generación de árbitros se ha visto influenciado por costarricenses. compañías multinacionales que han invertido en el área del desarrollo La aceptación del arbitraje y de tecnológico, acceso a internet y otros medios de resolución alterna de conflictos está creciendo a nivel telecomunicaciones. mundial; espero que la necesidad de profesionales calificados también continúe creciendo, abriendo así una gama de oportunidades para Por Christian Díaz. países como Costa Rica que pueden Experto en arbitraje destacarse como líderes en la región chmdiaz@racsa.co.cr y con seguridad más allá.

34 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 35

ESTADISTICAS DEL MERCADO DE VIVIENDA EN EL GAMA AÑO 2014 Gustavo Gutiérrez Esta Administracion de la CCCBR ha apoyado los VENTA DE CASAS: Un 2013 cerrando a la baja, un 2014 estudios inmobiliarios de Gutierrez y Gallardo a fin de muy estable con pequeñas variaciones y proyectamos que el mercado cuente con informacion para toma de un 2015 similar al 2014. decisiones

En el tema de vivienda cerramos un año 2014 relativamente estable, durante el cual recibimos un grupo importante de nuevos desarrolladores. También empezamos a ver grandes macroproyectos de vivienda con más de 1.000 unidades. En el segundo semestre de 2014 se incorporaron al mercado nuevos proyectos de apartamentos, con ideas innovadoras y precios atractivos. Lo anterior permitió aumentar las ventas considerablemente durante tres o cuatro meses, pero al final del año bajó nuevamente.

36 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

El cambio cultural de pasar de la casa a un apartamento, está permitiendo que las ventas de apartamentos igualen a las casas y muy seguramente las superen en los próximos años.

Si quiere conocer el contenido completo del estudio inmobiliario GAMA, con corte al 31 de diciembre de 2014, puede llamar al teléfono 2431-0555 y remitir un correo al señor Esteban Vinasco. evinasco@gutierrezygallardo.com

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 37

Alcides Calvo Combatiente e Idealista Una persona extraordinaria es aquella que hace precisamente más de lo ordinario, más de lo mínimo, es el que camina una milla extra.

más grande Centroamérica, Director de la Operadora de Pensiones y luego Vicepresidente y Presidente de la Junta de Protección Social (JPS), entre muchos otros cargos a nivel Alcides Calvo es un personaje de este comunal, administrativo académico nivel, en su haber profesional tiene y aspirante político. el haber trabajado para una zona libre abocado en el área de ciencias Y corredor de bienes raíces desde contables y administración de hace 15 años “Yo me hice corredor empresas, también en una empresa porque en una ocasión quise transnacional, también fue gerente comprar una propiedad que era muy de la corporación financiera CF grande, así que ofrecí comprar la S.A, Contralor de la Demográfica mitad, luego decidí hacer la compra Costarricense y luego director del de la totalidad de la propiedad, pero Banco de Costa Rica (BCR) por cuando llegué a la mañana siguiente 16 años en dos períodos y también a buscar al dueño, me dijo que ya la Director del Banco Internacional de había vendido y hasta más barata Costa Rica. de lo que me la había ofrecido y cuando fui a pedir consejo sobre lo Director de BCR Valores, que había pasado me dijeron que Vicepresidente del Fondo debí hacer una opción de compra…, Inmobiliario de Inversiones (SAFI) el así que decidí hacer el curso de correduría en la Cámara para inicialmente aprender a comprar”, comentó Alcides Calvo.

tenido un éxito rotundo en las ventas “El éxito s ha basado en los conocimientos profesionales que ya tenía en el campo, teniendo presente siempre en todo negocio los principios éticos y morales que me han permitido generar una excelente relación entre el comprador y el vendedor, que independientemente de que se haga el negocio me convierto en un asesor de ambas partes”, comentó orgulloso Calvo. Así como don Alcides ha logrado ser un destacado profesional y corredor, quisimos preguntar qué conocimientos básicos debe tener todo corredor, y sobre esto señaló:

- Llevar el curso de correduría de la CCCBR - Pertenecer a la Cámara - Nunca hablar de sobreprecios - Debe ser asesor de las partes - Tener conocimientos básicos de la parte financiera - Conocer la ley 8204 Desde esta un tanto amarga - Nunca recibir más de $10 mil en experiencia nació un brillante efectivo corredor de bienes raíces, que ha

Alcides en breve Nombre: Alcides Calvo Jiménez Edad: 65 años Estado civil: casado Hijos: Dos Pasión: Futbol y aficionado al Uruguay de Coronado Profesión: Experto en banca y finanzas, y corredor de bienes raíces Frase personal: “La inteligencia del hombre se mide por su honradez” 38 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Banco CR

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 39

José Luis Salinas:

Líder en desarrollo vertical

Adicional a estos proyectos GIP construyó Sabana Real, en Sabana sur; Torres del Parque en Panamá, Vistas del Robledal, contiguo al hotel San José Palacio; Roble Sabana, en sabana norte, Latitud Dent, en San Pedro; Torres de Heredia, en Barreal de Heredia; Torres Paseo Colón y Oficentro Torre 8. Torre Paseo Colón, tiene una altura de 98.5m y 29 niveles y se encuentra en construcción la 2da Torre Paseo Colón que medirá 101.5m de altura con 30 niveles “Este será el edificio más grande del país, además será reconocido por la Asociación Mundial de Torres y se inaugurará en marzo de este año”, detalló el gerente. Así también se está trabajando Torres de Heredia que será un residencial con área comercial. Sobre el acercamiento de GIP a la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR) detalló “Me gusta involucrarme con la Cámara porque el trabajo lo amerita y siempre hemos tenido una relación de mucha José Luis Salinas es el gerente general de la desarrolladora cordialidad, he participado en las actividades que realiza Grupo Inmobiliario El Parque (GIP) desde hace 22 y es realmente un trabajo conjunto, también hemos años, empresa que en sus inicios llevó el nombre de logrado ganar premios René Frank a la excelencia Grupo Condado. inmobiliaria en el año 2013 y creo que la Cámara hace un trabajo espectacular”, detalló José Luis Salinas. GIP se ha caracterizado por ser una empresa pionera en la construcción de condominios en vertical y de hecho Parte del equipo del Grupo Inmobiliario El Parque la inmobiliaria El Parque fue la desarrolladora que hizo son: Arq. Ricardo Molina, Arq. Silvia Contreras, Arq. la 1era torre de este tipo en Sabana oeste, llamada Vistas Jorge Montenegro, Arq. Manuel Trejos y el Lic. Frank del Parque. Tietgens e Ismael Leiva. “Con esta torre logramos direccionar el repoblamiento hacia San José, logrando una propuesta en vertical totalmente novedosa porque incorporó apartamentos, comercio y oficinas; luego con la segunda torre que hicimos llamada Torres del Parque, en Sabana norte, se generó toda una renovación en la zona”, comentó Salinas.

“Agradezco a Dios por los proyectos que hemos podido desarrollar porque ha conducido a renovar la ciudad y con esto se ha generado prosperidad y trabajo, nos sentimos orgullosos de San José, con nuestros proyectos queda huella en la ciudad”, finalizó Salinas.

40 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 41

Coaching con Programación Neurolingüística Para empezar a exponer esta metodología de PNL y Coaching, conviene saber un poco más sobre la Programación Neuro Lingüística en particular, para así poder comprender mejor su alianza con el coaching. La PNL se inició en los Estados Unidos a mediados de la década de los setenta en la Universidad de California con un trabajo del profesor de lingüística John Grinder y el psicólogo Richard Bandler. Empezaron a estudiar a terapeutas excelentes: Fritz Perls, creador de la Terapia Gestalt, Virginia Satir de Terapia Familiar y Milton Erickson de Hipnosis y construyeron, a partir de éstos, modelos de habilidades de comunicación extrayendo la estructura profunda que había bajo su excelencia, sistematizándola y haciéndola fácilmente comprensible para todo el mundo.

Lic. Miguel Fiatt Sauma Administrador de Empresas Corredor de Bienes Raices Coach Empresarial en PNL

La PNL también estudia la manera en la que estructuramos nuestra experiencia subjetiva: el cómo pensamos sobre nuestras creencias y nuestros valores, en cómo creamos nuestros estados emocionales, cómo construimos nuestro mundo interior y le damos significado. Por todo ello, un PNL-Coach puede comprender la realidad de la forma de pensar, de sentir y de actuar de su cliente, y utilizar tanto el lenguaje como otras metodologías de cambio de forma muy precisa para acompañarlo en la consecución de sus objetivos. Lo qué básicamente la PNL aporta al coaching es según O’Connor Lages, (2004) es: 1. Velocidad: las técnicas de PNL funcionan rápidamente. 2. Un planteamiento pragmático: Si lo que haces no funciona, haz otra cosa. 3. Actitud de fascinación: cada cliente es único. 4. Técnicas sencillas: La PNL ofrece una serie de técnicas sencillas hechas a medida de las necesidades del Coaching.

42 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

5. Valoración de la manera en la que interactúan objetivos, valores y creencias: ésta es la esencia de un proceso de coaching.

• Incluir capacitación y entrenamiento como parte fundamental de su plan de trabajo. • Diálogos, técnicas, presentaciones, etc. • Evaluación de desempeño por tiempos.

6. Sintonía y confianza: requisitos en toda buena relación de coaching. En pocas palabras, lo que obtenemos al contar con el apoyo de un coach con PNL, es contar con alguien Según Robert Dilts (2004), la atención del coaching que tiene la consigna de mantenernos en el camino se centra básicamente en qué hace y en qué tendría que nosotros mismos nos hemos trazado, lo que que hacer la persona para rendir de forma eficaz, la nos reforzara en nuestras áreas débiles, haciendo de PNL centra su atención y su proceso de modelado nuestras fortalezas herramientas para el cambio y nos (o creación de modelos) en cómo actuar de la mejor proporcionara la motivación para disfrutar nuestro manera posible. El coaching y el modelado constituyen trabajo y de contar con la energía para llegar a nuestras dos procesos esenciales y complementarios para metas. conseguir el rendimiento óptimo en cualquier área. El modelado refuerza el coaching definiendo cómo El Coaching con PNL se va a enfocar en darle realizar actividades de la mejor manera posible, y herramientas para generar preguntas inteligentes, el coaching refuerza el modelado ayudando en los nuevas opciones, de forma tal que una vez que las tenga implicados a interiorizar y a poner en práctica lo que ha va a poder llevar el negocio al siguiente nivel. sido modelado. El Coaching con PNL no es como la consultoría o la La mayoría de personas sabe que es un “coach” en los asesoría, no se le darán consejos ni se le proporcionará deporte, o al menos tiene una idea. Un “coach deportivo” pericia. A través de la relación se está asumiendo que no es un “entrenador deportivo”, el coaching deportivo usted es el experto en su negocio y tiene las respuestas es una nueva profesión de soporte de entrenadores y directas de lo que está sucediendo en el negocio en deportistas. este momento. Se le harán preguntas directas y se le pedirá que tome acción cuando haya elegido el objetivo En los negocios es similar al campo deportivo, un coach o meta y usted es responsable de las acciones con las es el profesional que apoya al propietario, gerente, que se comprometa. Se trabaja como equipo para crear asesor o bróker en su proceso de autoconocimiento una alianza de coaching que le ayudará a permanecer y desarrollo profesional, durante el cual se establecen enfocado y caminar hacia el logro de las metas que ha objetivos sólidos, se identifican y trabajan factores elegido. que limitan la productividad y se adquieren recursos para superar obstáculos y poder afrontar con éxito la competencia. La pregunta es; si están satisfechos con sus ingresos y su desempeño hasta el día de hoy, ¿Cuánto más podrían lograr apoyados por un coaching con Programación Neurolingüística (PNL)? Algunos de los aspectos básicos que se consideran durante el trabajo de Coaching con PNL: • Tener metas por escrito a corto, mediano y largo plazo. • • • •

Crear un plan de acción para lograr las metas. Trabajar con horarios de actividades. Contar con sistemas de medición simples. Hacer reportes personales. Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 43

Diego Chevez: El revolucionario de las propiedades adjudicadas Es interesante darse cuenta con el paso del tiempo como se perfeccionan las ideas y los departamentos, esta es la historia de éxito de Diego Chevez y cómo revolucionó la venta de propiedades adjudicadas para el Banco Nacional (BN) y para el país.

abogados encargados de atender lo pertinente y resolución de conflictos en propiedades, así también asumí como jefe a los encargados que ya existían en diferentes sucursales”, detalló el jerarca.

El primer acercamiento a este departamento fue en al año 2010, hace no mucho cuando de hecho aún no existía una estructura de departamento como tal para transar y administrar los bienes temporales del Banco, sino que los mismos se administraban bajo la figura de encargados en varias oficinas.

Una vez con el equipo conformado se realizaron reuniones mensuales y se repartió la cartera de propiedades a cada ejecutivo y así se fue acomodando la dinámica de bienes temporales dentro de la Institución. En adelante se pusieron en marcha otras acciones estratégicas según se había planeado como: la publicación de verdaderos anuncios anuncios que como dice Diego Chevez “parecía notas de obituario, todas en Fue en este entonces cuando se dio la llegada de Chevez, blanco y negro”, así que se realizó trabajo grafico para actual Jefe de Sección BN Venta de Bienes, “Impulsamos mejorar esta imagen, impulsar las ventas y crear un un plan de acción aprobado por la Administración del producto más atractivo y comercial. Banco, y me tocó liderar la implementación de este plan que incluía también un nuevo equipo de trabajo Posteriormente rebautizaron el departamento que conformado por seis ejecutivos, tres encargados de antes tenía uno muy largo y poco atractivo, así que la supervisión y administración de bienes, más dos lo cambiaron al actual BN Venta de Bienes, también 44 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

mejoraron las condiciones de financiamiento que anteriormente eran tasas variables y ahora luego de estudios financieros se logró llegar a tener tasa fija del 8% en colones y 5.5% en dólares, así también se ampliaron los plazos de financiamiento e inclusive se financian algunas propiedades hasta el 100% También se modificó el reglamento de venta de bienes para hacer más fácil la compra, dentro de las modificaciones destaca la requisición de bienes, esta se trata de propiedades que han sido perdidas por los dueño, pero estos desean volver a comprarla, así que presentan el caso al Banco, incluyendo una nueva persona que se hará responsable de la cuenta a fin de que pueda recuperarla. Otro gran impacto de la administración de Chevez en BN Venta de Bienes, es el acercamiento a la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR) y a través de una alianza con la Cámara actualmente todos los corredores inscritos y al día, pueden vender las propiedades temporales del Banco Nacional, se les paga comisión, se les brinda capacitación continua. “La relación con la Cámara es de gran ayuda para el Banco debido a que no solo son vendedores, son nuestros asesores externos”, señaló Diego Ch. Así también incursionaron en ferias, expo, y en solo 3 costarricenses y extranjeros que buscan casa, negocio, años pasaron de tener un stand pequeño, a ser parte finca o proyecto de inversión. medular de estos eventos, así también se ha permeado más el mercado con banners, volantes, reuniones Breves de un visionario corporativas con clientes potenciales, información en las pantallas de las oficinas bancarias y demás y así hicimos Nombre: Diego Chevez Haug. de las oficinas, puntos de venta”, comentó jocoso.

Profesión y grado académico: Ingeniero Civil Una clara diferencia, como el día de la noche, así Tiempo laborado en el Banco: 5 años (Trabaje se revolucionó todo un mercado inmobiliario que como ingeniero valuador y fiscalizador de ha nacido con fuerza para beneficio de todos los proyectos en crédito y luego inicie labores en el departamento inmobiliarios de bienes adquiridos, venta de los Bienes. Edad: 33 años Pasatiempos: Tecnología, ejercicios, paseos de aventura.

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 45

46 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

EL CLUB UNION UN CLUB PARA HACER AMIGOS está el hecho de que el mismo sirva para que las personas puedan relacionarse, en todos los campos, uno que toca directamente la actividad del Corretaje de Bienes es el de los negocios, por lo que ofrecemos todas las facilidades, para que los amigos o futuros amigos, puedan establecer dentro de nuestro Club, las relaciones adecuadas que devengan en negociaciones ganarganar. Otra de las cosas que tenemos en mente, es el hecho que podamos dar frutos de nuestra amistad a grupos que necesiten de una mano, como lo son los Ancianos y los Niños desprotegidos, por lo que nuestra labor social, permite que mediante actividades propias del Club, se beneficien grupos menos afortunados y logren al menos una mejoría es sus condiciones de vida.

los Presidentes y Ministros, de las Cámaras y Ministerios que intervienen directamente con los temas tratados.

Tenemos también Almuerzos Empresariales, que nos permiten como sociedad, estar al tanto de los acontecimientos que nos afectan o que nos van a afectar a corto y mediano plazo, o simplemente enterarse de las actividades comerciales de Cámaras Dentro de las metas de la actual y Ministerios de Gobierno, de Junta Directiva de nuestro Club, primera mano, ya que nos visitan

Agradezco este espacio y espero tener mayor relación con el campo de los Bienes Raíces.

Ing. José Francisco Aguilar Sánchez Presidente La Amistad, es una de las relaciones interpersonales, más comunes entre los seres humanos. Sin embargo en esta era de la humanidad. En el Club Unión procuramos que las personas, la cultiven, ya que es una interesante manera de unión entre las personas, que provocan muchas cosas, entre otras se dice que los amigos, cuando se reúnen, pueden mejorar los estados de ánimo, que devienen en una mejoría química del cuerpo y redunda en mayor felicidad.

Se ha procurado durante mi gestión, el que nuestro Club, tenga una mayor proyección a nivel nacional y que intervenga como un medio, para facilitar que las fuerzas vivas, de nuestro país, dialoguen y logren un consenso en las decisiones. Recientemente la Cámara de Corredores de Costa Rica, junto con la Embajada Americana y la Oficina del Tesoro de los Estados Unidos, realizaron actividades en nuestro Club, tendientes a informar acerca de el peligro del Lavado de Dinero y las actividades conexas que esto tiene.

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 47

Un desarrollo inmobiliario en el momento y amenidades y servicios que satisfacen las necesidades del residente al permitirle delegar el funcionamiento y lugar indicados. Alberto Rampoldi es socio fundador de la desarrolladora AVALON, quien junto a Mónica Calvo, socia costarricense, tienen en su haber diversos proyectos de condominios habitacionales en el sector oeste del casco central. Es de origen uruguayo y llegó a suelo nacional hace más de una década, en ese entonces viajó por motivos de trabajo con una empresa desarrolladora de software junto a un equipo de trabajo.

mantenimiento al 100% a la administración y servicio al cliente y dedicarse sin complicaciones a sus propias tareas.

“AVALON es un moderno concepto arquitectónico que integra lujosos apartamentos pequeños de gran diseño, construcción, acabados, amenidades, servicios de primer nivel, respaldo y excelente ubicación a un precio razonable”, apuntó el jerarca. La desarrolladora AVALON, tiene en su haber más de 700 apartamentos distribuidos en 3 proyectos en funcionamiento: AVALON “Cuando llegué a Costa Rica busqué apartamentos Santa Ana y AVALON Country Club, completamente pequeños para mi equipo de trabajo y no encontré terminados. Ambos han obtenido la condecoración nada que cumpliera con las expectativas. A los meses René Fran a la excelencia inmobiliaria de la Cámara de compré una casa, pero no era lo que esperaba así que Corredores de Bienes Raíces (CCCBR) en los años 2007 empecé a modificarla y me di cuenta que en el país no y 2012. El tercer proyecto es River Park by AVALON el habían los insumos que deseaba y los traje de afuera”, cual se encuentra completamente terminada la fase 1 y comentó Rampoldi. De esta manera se pudo ver un en construcción la segunda y última fase. primer destello de quien posteriormente sería un gran “Con la Cámara siempre hemos tenido una gran empadesarrollador. tía y apoyamos sus eventos, reconociendo la gran labor La historia se amplió con diversas experiencias en el que hacen en el sector de las bienes raíces, lo que conárea inmobiliaria que la vida misma le fue presentando, tribuye también al sector desarrollador”, finalizó Rampoco a poco cayó en conclusión de que había un nicho poldi. desatendido en el país, y que hacían falta soluciones habitacionales óptimas, que dieran no solo techo, sino también amenidades, seguridad, buenos acabados, tamaños moderados para un nicho de profesionales jóvenes, solteros, retirados e inversionistas.

Así fue como AVALON revolucionó el sector inmobiliario en el oeste de San José, parte de esta visión la obtuvo en su país natal como en diversas latitudes que conocía, donde ya se acostumbraba vivir en condominios verticales. Adicional a esto diseñó un sistema de El Grupo Avalon ha ganado varios premios a la Excelencia Inmobiliaria. 48 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Uno de Nuestros Profesores: Luis Paulino Siles

El Mundialista Experto en Avalúos Trabajé como ingeniero en el Instituto Costarricense de Acueductos y Alcantarillados (AyA ). Ingeniero constructor de la Empresa Carrez S.A., construyendo puentes, carreteras, edificios, viviendas, tanques para sistemas de agua potable.Fui Director Técnico de la empresa constructora Zamora y Quirós S.A., construyendo carreteras.

valoración de bienes inmuebles siendo necesarios para poder asesorar a los clientes, tanto vendedores, compradores o inversionistas, de manera que las negociaciones en que participen sean con conocimiento de causa, es decir, si conviene o no la transacción y si las propiedades en que van a invertir no tienen ningún tipo de limitación legal o contractual.

Como actividad complementaria fui árbitro internacional de fútbol, actividad que desarrollé de 1960 a 1985. Participé en el Campeonato 1./ Describa académicamente a don Mundial de Fútbol ESPAÑA 82, así como en los Juegos Olímpicos de Luis Paulino Siles? Moscú 1980 y Juegos Olímpicos de Ingeniero Civil graduado de la los Ángeles 1984. Dirigí en diferentes Universidad de Costa Rica, 1967. países y finalmente fui presidente de IC-577. Maestría en Ingeniería la Comisión de Árbitros de Costa Sanitaria, Universidad de San Rica, durante varios periodos hasta Carlos, Guatemala, 1968. Ingeniero llegar a 15 años. topógrafo asociado, Universidad de Costa Rica, 1967. TA.577. Abogado 3./ Cual es el contenido básico de y Notario, Universidad Autónoma sus cursos en la CCCBR? de Centroamericana (UACA), Colegio Santo Tomás, 1990, CA- Las charlas que imparto en la 4917. Profesor durante varios años CCCBR están relacionados con dos en la UCR, UNA, Universidad materias que debe conocer todo Panamericana (UPA), Universidad corredor de bienes raíces y que se refieren a los aspectos básicos Federada Colegio Santo Tomás. de derecho relacionados con la actividad propia de la correduría 2./ Lo mismo en la parte personal? como son los poderes, contratos de Casado con la Lic. Ligia María López compraventa, opción de compra, Alvarado (52 años de casado), hijos etc., todo ello de uso diario en las Luis Paulino Siles López, Ingeniero labores de los corredores.

4./ Que recomienda a los nuevos corredores?

de Sistemas, Marcel Alejandro Siles López, Abogado y Notario Los aspectos anteriores son con los y Stephany Siles López Médica complementados conocimientos tecnicos sobre Cirujana. Cinco nietos.

Que se mantengan al día en los conocimientos necesarios para ejercer su actividad con profesionalismo y con una ética intachable, de manera que aquellas personas a quienes asesoren queden no solamente satisfechos con el aspecto económico sino también en la parte moral. 5./ Relacion con la CCCBR?. No hay duda, cuando se ha participado por más de 15 años en la formación de corredores de bienes raíces y se ha visto la forma en que la CCCBR, con responsabilidad, diligencia, entereza, sacrificio, esfuerzo, ha logrado marcar un camino de transparencia, ética, superación no solo personal sino de grupo, se siente uno orgulloso de haber sido parte de este sueño en beneficio de tantos costarricenses y extranjeros que se han beneficiado de la labor honesta y profesional de los corredores de bienes raíces afiliados a la CCCBR.

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 49

La Defensa del Consumidor en Bienes Raíces

Lic. Alberto Castillo B. Especialista en Tránsito, Litigio y del Consumidor myattorney@racsa.co.cr www.defiendoalconsumidor.com La Ley de Promoción de la Competencia Defensa Efectiva del Consumidor (Ley N°7472) es una ley tan amplia, que en algunos casos puede ser considerada como “un barril sin fondo” para muchas áreas del Derecho. Lo cierto del caso es que a pesar de tener una aplicación tan amplia, al ser una ley “especial” en algunas ocasiones para por desapercibida. Muchos creen que esta ley solo sirve para reclamar garantías de zapatos, celulares y ventas de electrodomésticos; pero lo cierto del caso es que aplica para proteger en sentido amplio, al Consumidor, (consumidor de bienes y Raíces) al Vendedor (de propiedades) los cuales tienen tanto

derechos como obligaciones en el acerca de sus derechos para gozar área de la compra-venta y alquiler plenamente del uso y disfrute de la propiedad; así también como de propiedades. la del Comerciante, Vendedor, Cabe destacar los artículos 32, desarrollador y hasta Arrendador 34, 35 y 43 de esta Ley, respecto de dar el bien (propiedad, casa, a los Derechos del Consumidor, apartamento, Condominio, lote, Obligaciones del Comerciante, Loft, Bodega, etc) de acuerdo a Régimen de Responsabilidad y lo pactado en un Contrato sea de de La Garantía, respectivamente; Compra Venta, Opción de Compra artículos fundamentales que Venta o Alquiler, entre otros, con todo consumidor de productos quien: compra, vende, o alquila. inmobiliarios, ya sea en la modalidad de Compra Venta, como Contratos que garantizan a los de alquiler deben conocer. A través compradores de propiedades de de estos artículos se manejan temas haber adquirido una propiedad como el deber del Comerciante, legalmente, para disfrutarla en (Desarrollador del Proyecto su totalidad sin limitaciones Inmobiliario) de cancelar y respetar o restricciones, sabidos de lo los Contratos de Comisión por que el comerciante, vendedor, Venta de Propiedades o alquiler de desarrollador o arrendante debía las mismas a favor de los Corredores haberle explicado e INFORMADO de Bienes y Raíces. El respeto a estos detalladamente al consumidor contratos que también se amparan inmobiliario. a leyes más generales en materia De aquí la importancia de los experimentados en de contratos y Derecho Civil y abogados nuestro Código Civil. Aquí siempre realizar este tipo de contratos que son enunciados los artículos garanticen a los corredores de referentes a los Contratos a partir Bienes Raíces de sus comisiones, del numeral 1007 y siguientes y los derechos de los consumidores conceptos fundamentales como inmobiliarios, el régimen de consentimiento entre cosa y precio, responsabilidad de los comerciantes vendedores inmobiliarios, como elementos que perfeccionan o el Contrato y así como otras figuras garantías de servicios, garantías de construcción, defectos de para cobrar los daños y perjuicios. construcción, cláusulas de arbitrajes Retomando el tema y sin tratar y de resolución alternativa de de desviarnos, parecen olvidar los conflictos, centros de Conciliación y comerciantes esta importantísima muchos detalles más. En fin el tema ley que protege al comprador es tan aplio como lo es esta ley. o arrendador de propiedades

50 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

El único periódico inmobiliario GRATUITO de Costa Rica • 35 ediciones • 875,000 ejemplares (25,000/mes) • Impreso con Grupo Nación • Distribuido en 1,000 puntos • Alrededor de la Gran Área Metropolitana

El portal inmobiliario de Costa Rica • 40,000 visitas mensuales • 10,000 suscriptores al boletín digital • 1,500 propiedades para la venta • 1000 propiedades para alquiler • 50 desarrollos inmobiliarios

ANUNCIOS/PUBLICIDAD Llame ya al 2504-7070 para solicitar información sobre: • Tarifas corporativas/comerciales, bonificaciones, publireportajes • Tarifas especiales para afiliados a la CCCBR • Tarifas para propietarios de bienes inmuebles • Tarifas publicitarias de Viva Su Casa, nuevo programa de Canal 9

• Comercialización de propiedades • Administración de bienes inmuebles • Alquileres a largo y corto plazo OFICINAS CENTRALES • Diseño y desarrollo de proyectos Escazú Corporate Center, Piso 6 Costado Sur Multiplaza Escazú • Prestamos privados Escazú, San José, COSTA RICA • Asesorías legales (506) 2504-7070 Avaluos - Memoria 2014 . 51 Dinámica Inmobiliaria•- CCCBR

¡Garantizamos las tarifas mas competitivas del mercado!

CONTACTO • Consultas Generales/Publicidad: info@m2.cr • Suscripciones GRATIS: suscripciones@m2.cr • Redacción: redaccion@m2.cr

Servicios inmobiliarios

(506) 6050-4000

52 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 53

54 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 55

56 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Guillermo Bonilla:

“Desarrollador y correduría deben ir de la mano” Guillermo Bonilla es el Gerente de la desarrolladora Fomento Urbano y desde esta posición como desarrollador, también es corredor de bienes raíces acreditado desde hace 12 años.

“Nuestros proyectos galardonados en los premios René Frank, son Condominio Interamericana, en San Pablo de Heredia, Urbanización Bello Verde en San Rafael de Heredia, Condominio Mirasol en Sabanilla y Condominio Los Geranios en San Pablo de Heredia”, Este es un caso un poco atípico, en el que el desarrollador detalló Guillermo Bonilla, Gerente de Fomento Urbano. quiere capacitarse igualmente en la correduría, un tema por demás afín al desarrollo inmobiliario. Don Guillermo tiene 27 años de estar al frente de Fomento Urbano, esto es muestra de integridad y respal“Yo practico la correduría únicamente en Fomento do de la empresa, de los proyectos, de los corredores y Urbano, y sí creo que ambas tareas deben ir de la mano de todos aquellos que hagan realidad su sueño de tener y haber mucha empatía en ambos campos, sin embargo casa propia en los proyectos de Fomento Urbano. muchas veces hay aversión entre las partes y el corredor no siente simpatía por el desarrollador y viceversa; mientras en otros lugares como Medellín, Colombia, los desarrollos no tienen vendedores sino que hacen las ventas con empresas se correduría, producto de todo esto, me interesé más e hice el curso en la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR)”, amplió Bonilla. De esta manera y desde hace más de una década Guillermo Bonilla ha sido un corredor inscrito formalmente en la Cámara y ha sido un gran promotor para que corredores y desarrolladores se acerquen y trabajen en armonía. Como desarrolladora Fomento Urbano también ha participado activamente en todas premiaciones René Frank que organiza la Cámara y han obtenido 4 reconocimientos.

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 57

58 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 59

Estructuración Financiera de Proyectos Inmobiliarios Alvaro Castro G. Economista y Empresario, Presidente de FASCO Financial Advisor & Services Co. acastro@fascocr.com Definitivamente lograr el financiamiento o apoyo de inversionistas en los proyectos inmobiliarios es la parte más difícil de los mismos. La cantidad de proyectos que se quedan en sueños, otros en una idea o en el master plan, son sin lugar a dudas la gran mayoría; solo unos pocos llegan a contar con etapas iniciales de una factibilidad financiera, pero incluso, muchos de estos, no logran conseguir el anhelado recurso financiero para hacerlo una realidad.

de proyectos inmobiliarios que empezaron a financiar y que se quedaron en un nivel que ni siquiera les servía posteriormente como una verdadera garantía. Hace unos años, un Proyecto podía obtener un financiamiento con solo disponer de la tierra (algunos hasta con pasivos sobre la misma), y los permisos respectivos. Pero un proyecto con algo de infraestructura que vendió promesas de construir muchas residencias, casa club, hotel, áreas comerciales, entre otros y que se quedó en unos lotes….es, sin duda, otro proyecto, un proyecto de menos valor, un proyecto de una garantía más pobre….esto es un riesgo que se denomina, el “Riesgo de Ejecución”, es decir de que no se desarrolle completamente…y ese riesgo, a manera solamente de ejemplo…no era considerado antes por los bancos ni los grupos de inversión; no obstante, actualmente si se toma muy en cuenta.

Así como en los años anteriores a la crisis inmobiliariafinanciera del 2008, en que los desarrolladores podían sentarse a recibir compradores interesados y que actualmente sabemos que dichos tiempos no volverán, la obtención de financiamiento o de recursos por parte de inversionistas cambió igualmente en forma radical. Los requisitos, el análisis de riesgo, la existencia de inversiones reales por parte del desarrollador, la necesidad de estudios de mercado y muchos otros, son Una Estructuración Financiera profesional es hoy ahora, mucho más exigentes y difíciles de completar. por hoy una necesidad absoluta para el desarrollo de un proyecto inmobiliario, no solamente para Los bancos aprendieron la lección de una gran cantidad aquellos de gran tamaño, sino que cualquier proyecto 60 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

mediano o incluso pequeño, debe estar estructurado correctamente. Una de las principales consideraciones en una Estructuración financiera de este tipo, radica en determinar cuál es el nivel de desarrollo del proyecto que lo hace financiable bancariamente, o que lo hace apetecible para grupos de inversión privado. Tener una propiedad, en la mayoría de los casos, no es suficiente, tener un master plan tampoco.

La mayoría de los empresarios están de acuerdo en que estructurar correctamente su proyecto es una prioridad, que lo deben hacer, sin embargo es increíble la cantidad de proyectos que pasan años sin que suceda nada...no es cierto que lo más caro y desgastante para un empresario es que su proyecto se quede solamente como una idea? Le recomendamos acudir a una empresa de consultoría profesional especializada en Estructuración Financiera. Consulte con la Cámara Costarricense de Corredores La estructura financiera de su proyecto no solamente de Bienes Raíces (CCCBR), que tiene alianzas específilo deberá guiar por el camino correcto para poder cas para apoyarlo en este sentido. obtener el financiamiento requerido sino también deberá poder generar un nivel de confianza profesional PD: Fasco de Costa Rica S.A. (Financial Advisor & para grupos de inversionistas y proveerle un proceso de Serices Co) es una empresa especializada en Estructuacompañamiento. ración Financiera que cuenta con una Alianza de negocios con la Cámara de Corredores de Bienes Raíces con Los sistemas para la obtención de recursos financieros incentivos para los Corredores Afiliados. FASCO, Tel. igualmente han aumentado y se han sofisticado, por 2234.7559, info@fascocr.com, www.fascocr.com lo que no solamente pueden accederse los sistemas de financiamiento bancario y el de aportes de inversionistas privados directos, sino que otros esquemas como el acceso al mercado de valores, el financiamiento vía bonos, los fondos de inversión inmobiliarios y de desarrollo inmobiliario, los sistemas de titularización de flujos, pool rentals, el financiamiento Mezzanine, la emisión de acciones comunes o acciones preferentes, y algunos otros más, son parte de la gama de esquemas financieros a considerar.

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 61

Iniciativa por la paz, el desarme y el cambio positivo Proyecto de Responsabilidad Social Respaldado por CCCBR Juan Carlos Chavarría Artista Plástico Transformación en Tiempos Violentos es una iniciativa creada y promovida por el artista costarricense Juan Carlos Chavarría que promueve la destrucción de armas para ser convertidas en obras pictóricas de arte, siendo la primera vez en el Mundo en que se hacen pinturas con trozos de armas de fuego reales. Se trata de tomar objetos que han sido diseñados para lo negativo, para lastimar, lesionar y hasta matar, destruirlos y transformarlos en arte, en objetos positivos, en pinturas inspiradas en valores, porque el rescate de estos es un camino hacia la paz.

El proyecto tiene los siguientes fines u objetivos: - Llevar un mensaje de paz y de no-violencia a una sociedad cada vez más golpeada por hechos violentos. - Generar conciencia en la sociedad mediante un mensaje de cambio al utilizar instrumentos diseñados y creados para la guerra y el odio, transformados en obras de arte con un mensaje positivo. -Lograr que más personas de forma voluntaria decidan entregar sus armas para ser inutilizadas y destruidas por el Ministerio de Seguridad Pública de Costa Rica. - Involucrar artistas de diversas disciplinas para juntos difundir mayor aún el mensaje.

Las obras se estarán presentando en una serie de eventos artísticos en todas las provincias de Costa Rica. La primera de estas exhibiciones se realizó en noviembre pasado en el Museo Histórico Cultural Juan Santamaría en Alajuela, y el 05 de febrero próximo se inaugura en el Museo Municipal La Colección total se compone de de Cartago. 21 obras pictóricas en las cuales el artista usó cerca de 400 kilogramos En estos eventos se presenta la exposición de 20 de las de trozos de armas, las cuales fueron obras hechas con trozos de armas, exposición paralela decomisadas por la Fuerza Pública de colegas de cada una de las provincias, conversatorios de Costa Rica y destruidas por la , concierto con músicos reconocidos, lecturas de poesía, Dirección General de Armamento, visitas guiadas para niños y adultos, entre otros, todos contando con el apoyo del estos eventos con el tema de la paz. Programa para el Control de Armas y Municiones en Centroamérica En este mismo formato, pero más grande, se pretende llevar por todas las Capitales del Continente Americano (PACAM) de la OEA. 62 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

y posteriormente el Mundo Entero con el fin de difundir un enorme mensaje de paz, desarme, convivencia pacífica y transformación positiva. Papel de la CCCBR Una iniciativa como esta ha implicado un proceso de casi 5 años en su planeación, lanzamiento y ahora desarrollo, donde el apoyo de entidades públicas y privadas ha sido vital y sin el cual hubiera sido imposible llevarlo a cabo. Gracias a la visión de su actual Presidente, el Sr. Andrés Zamora, la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR) ha brindado desde hace más de dos años, un importante respaldo al Proyecto al nombrarlo como una de las causas de bien social apoyadas y beneficiarias en la última entrega de los Premios René Frank otorgados a la excelencia de la Industria Inmobiliaria.

Con el dinero aportado se logró enmarcar casi la mitad de las obras, un ayuda muy valiosa tomando en cuenta que los marcos que se necesitan para estas obras son especiales, por el gran peso que deben soportar. Asimismo, el artista Juan Carlos Chavarría, ha elaborado series de grabados para actividades especiales de la Cámara y ha participado en diferentes eventos donde se ha podido difundir el mensaje de este proyecto. Para esta iniciativa de paz es de muchísima importancia contar con aliados estratégicos como la CCCBR, donde se pretende cada vez más ir reforzando los lazos de apoyo mutuo.

Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 63

64 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 65

66 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

REAL ESTATE

The Tico Times announces 1st English-language media alliance with Costa Rican Chamber of Realtors DAVID BODDIGER - OCTOBER 29, 2014

In ongoing efforts to develop new products and services for readers both in Costa Rica and abroad, The Tico Times announced this week a strategic alliance with the Costa Rican Chamber of Realtors (La Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raices, or CCCBR, in Spanish). According to chamber president Andrés Zamora, the alliance, signed last week, is part of the CCCBR’s program to seek partnerships as outlined in the group’s statute. This year, to mark the chamber’s 40th anniversary, Zamora and Tico Times Sales Director Mary Anne Weston solidified a strategic alliance that will benefit both organizations in different ways.

According to Zamora, part of the real estate chamber’s mandate is to represent affiliates before government agencies and in the market. It also provides training on legal, technical and ethical issues in the real estate industry, and it seeks to create a better business environment through strategic alliances such as the one with The Tico Times.

For the chamber, The Tico Times offers an international, English-language market for the chamber’s more than 1,000 active members. For the digital news site, the chamber brings ethical guidelines and industry For real estate, a booming industry in Costa Rica knowledge as The Tico Times moves forward with a halfway through the last decade, the bottom dropped new real estate section to be launched next week. out following the global economic crisis of 2008-2009. When that happened, Zamora said, “the entire panorama “The purpose of the real estate chamber,” he added, “is fell, particularly for U.S. buyers. Now, we’re focused on to bring an ethical code to the real estate industry in market recovery, and we’ve partially achieved that. It’s Costa Rica, which currently does not exist legislatively. time again for people to look to us with the mindset of This is a way of making sure we’re teamed with the best investing.” and provide our readers the most trustworthy partners. As we launch our new real estate section, which we’re According to The Tico Times’ Weston, “The alliance doing at the bequest of our readers, we feel it’s important with the chamber is extremely important because they to be allied with those agencies that exist to make sure are the biggest organization in the country for realtors. the industry is as above board as possible.” With our new section, we’re placing a lot of emphasis on real estate, and we’re targeting English-speaking clients. The Tico Times’ forthcoming real estate section is We already have a captive audience.” designed to become a digital marketplace to bring Costa Rican property sellers and potential buyers together She added that, “We’re not offering this to service to on the site’s new platform, launched last January. The all realtors; rather, we’re being selective. The chamber commercial arm of The Tico Times will spearhead the provides us professionalism and ethics, which is what effort, using multimedia and social media to help boost all clients demand when trying to do business in Costa commerce. Rica.” Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 67

Wendy Oviedo Una mujer con estrella Los funcionarios también opinan.

cargas de trabajo y estrés, sin embargo mi principal satisfacción es superarme a mí misma, conocer, aprender Todas las personas tienen su propia historia, y se y lograr metas que nunca creí lograr, aquí he conocido destacan en la vida por diferentes virtudes, en el caso de muchas personas, sus historias y especialmente con los presidentes como Andrés del cual he aprendido Wendy Oviedo es una mujer con estrella. muchísimo”, comentó la funcionaria. Se puede decir esto por la claridad en la historia de su vida que le ha trazado el camino sin mucho titubeo, ella es la actual secretaria de la presidencia de la Cámara Costarricense de Corredores de Bienes Raíces (CCCBR) y funge esta función desde el año 2011, tiempo en que ya ha sido la mano derecha de dos presidentes de la Cámara.

Esta mujer costarricense de padres nicaragüenses ha sido modelo, madre soltera, secretaria administrativa y dicen los que saben que es además la digitadora más rápida que se haya conocido.

“Me gustaría que en la próximas elecciones de la Cámara queden electas personas que deseen trabajar por y para “Yo estaba optando por un puesto en la Corte, pero la institución, no para figurar, porque algo tan bonito estos procesos son muy largos, así que una amiga de no se puede dejar caer por frivolidades que ha costado la anterior presidenta de la Cámara me recomendó lágrimas, sudor y sangre de muchos”, finalizó Wendy para tomar un trabajo de secretaria para dos veces por Oviedo. semana, poco tiempo después fui contratada como secretaria administrativa, desde entonces he visto dos presidencias a las cuales les he brindado mi lealtad y fidelidad a cada uno en su momento”, comentó Oviedo. Esta joven mujer es de armas tomar, y además de aceptar el puesto como secretaria administrativa debió organizar en un tiempo record un congreso internacional, con el que asegura que luego de superar esta dura prueba cualquier otro trabajo le resulta mucho más sencillo. “Trabajar en la Cámara no es fácil porque mi puesto es de confianza tanto para el Presidente como para la Junta Directiva y esto crear también roses, acá tuve que sobrellevar mi último embarazo con las mismas

Wendy Oviedo en breve Nombre: Wendy Oviedo Castillo Edad: 35 años Profesión: Secretaria Hijos: 2 Estado civil: Soltera Pasatiempos: Ir al cine y hacer crítica de cine 68 . Dinámica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 69

Pura vida!

70 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014

Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014 . 71

72 . Dinรกmica Inmobiliaria - CCCBR - Memoria 2014