CATALOUGE #1
WHEN THE WEATHER LET'S YOU DOWN
INNEHÅLL s.2 AFFÄRSIDE
s.9 UDDA MEDIA
Vi har tagit fram en revolutionerande produkt....
s.10
s.3
REKLAM & HEMSIDAN
PRODUKT
s.5
Pris
s.11 MÅL MED KAMPANJEN SVANEMÄRKT VÄLGÖRENHET
s.6
s.12
PLATS
FÖRETAGSNAMN & LOGGA
s.7 PERSONAL
s.8 PÅVERKAN
s.13
BLACKBOX
s.15 Teknisk data
AFFÄRSIDE Vi tagit fram en revolutionerande produkt som funkar lika bra för nybörjaren som för elitskidåkaren. Vi har sett ett behov hos människor och skapat en lösning på det. Många som bor i ett varmare klimat eller på ställen där det endast snöar på vintern drömmer om att åka skidor och leka i snön när den inte finns där. Vi har därför utvecklat en produkt som möjliggör just detta. Pocket Snow Maker. Vår vision är att ge alla möjligheten till glädjen av snö året runt oavsett var du befinner dig någonstans. Detta gör vi på ett hållbart och miljösmart sätt. Alla som är involverade i produktionen av Pocket Snow Maker har rättvisa arbetsvillkor. Vi storsatsar på att få slut på allt barnarbete världen över.
PRODUKT Pocket Snow Maker används till att möjliggöra snöaktiviteter utan naturlig snö. Med ett enkelt knapptryck sprayas ett snötäcke ut precis där du vill ha det. Pocket Snow Maker använder sig av bluetooth. Det ger en möjlighet att använda Pocket Snow Maker i situationer där det är lättare att ta fram mobilen, istället för att trycka på knappen på produkten. Till produkten finns en app som har en timer som kan ställas in så att Pocket Snow Makern sätts igång vid just det tillfället som funkar bra för dig. Den kan användas under turskidåkning, lek i snön och alpin skidåkning. Produkten har en elegant design av Prins Carl Philip och får plats i en vanlig byxficka.
REISE | PAGE 4
Vi har också valt att sälja ett par kringprodukter för att öka vinsten och underlätta användningen av produkterna. De kringprodukter vi har är ett fäste till vår Pocket Snow Maker. Fästet kan sättas fast på hjälmen, skidorna eller snowboarden. Det finns även ett stativ att köpa till vår Pocket Snow Maker.
PRIS Pocket Snow Maker är en mycket prisvärd produkt som finns i tre olika prisnivåer för att kunden själv ska kunna välja efter behov. Den billigaste kostar 3 499 kr och uppfyller alla dina behov för lek i snön. Den andra kostar 7 499 kr och passar utmärkt för t ex längdskidåkning. Den tredje kostar 15 499 kr och uppfyller alla krav på en snörik utförsåkning var du än befinner dig. Under världscupen kommer det också att finnas en Pocket Snow Maker limited edition för att skapa en exklusiv känsla som säljs till ett högre pris 100 000 kr. Vi har valt att inte använda oss av rabatter för att öka exklusiviteten av produkten då man ger kunden en känsla av att produkten är värd det den kostar. Det är något som har funkat bra för andra exklusiva märken så som Louis Vuitton, som inte använder sig av rea och extrapris.
REISE | PAGE 4
PLATS Kunden hittar Pocket Snow Maker främst i vår webshop där vi har fri frakt världen över, vilket gör oss unika. Vi har även butiker på olika ställen i hela världen. Våra flaggskeppsbutiker finns på 5th Avenue i New York, Sveavägen i Stockholm, The Dubai Mall och i Shanghai. I våra butiker satsar vi på att hjälpa våra kunder med att ge de råd och tips som kunden behöver. Vi har även snö och möjlighet till skidåkning i våra butiker där man kan testa produkten innan man bestämmer sig för att köpa den. Vår fasad är helt av glas med våran logga mitt på för att väcka uppmärksamhet och låta kunden se in på produkterna innan de klivit in i butiken. Vi har även en mängd återförsäljare i välsorterade sportbutiker.
PERSONAL Vår personal är skidåkare eller skidintresserade. De har mycket erfarenheter inom skidåkandet och är mycket kunniga av våra produkter. Detta är något som är väldigt viktigt för oss eftersom personalen är ansiktet utåt. Det viktigaste för vår personal är att skapa en bra känsla hos kunderna. Vi har även en personlig support på vår hemsida där man kan få hjälp 24 timmar om dygnet på frågor om våra produkter.
PÅVERKAN Vi har skapat en helt ny produkt som aldrig tidigare har sålts på marknaden. Därför är är det viktigt för oss att skapa en positionering likt märken såsom Louis Vuitton, Mercedes och Coca cola. Vi vill få fram känslan av att det omöjliga är möjligt och det leder till att flera exemplar säljs. Vår position stärks när fler och fler vill vara med och uppleva det omöjliga. Ett företag som lyckats väldigt bra med sin positionering är Coca Cola, det visas tydligt i undersökningar där det sägs att Coca Cola är den näst mest igenkännliga termen efter OK. Det betyder att större delen av jordens befolkning vet vad Coca cola står för, så även om Coca cola inte är den objektivt godaste drickan säljer den mest för att flest vet vad det är och kopplar en positiv känsla till den.
Känslan är viktig på grund av att den lägger grunden för företagets framtid. Därför kommer vi att positionera oss på så sätt att människor får en positiv känsla när de tänker på oss. Genom härliga filmer och bilder som visas när vi marknadsför våra produkter kommer kunden att vilja uppleva samma känsla.
UDDA MEDIA Vi har valt att organisera en deltävling av världscupen i skidor i Saharaöknen, där alla åkare och eventet är sponsrat av Pocket Snow Maker. Eventet ska avslöjas på samma sätt som Apple produkter, med månader av uppbyggnad med spänning och kända skidåkare som dragplåster. Detta kommer leda till att många som följer dessa kända skidåkare och andra trendsättare, såsom Northug och Jon Olsson blir exalterade och vill se vad som kommer avslöjas under tillställningen. Vi bygger upp en förväntan likt lanseringarna som Apple har, vilket är en bra idé i strävan av att skapa ett högt metavärde, något som vi också är ute efter.
När världscup tävlingen hålls kommer det att finnas en exklusiv “brand store” på plats för att sälja de olika versionerna såsom en Pocket Snow Maker helt i guld eller täckt av diamanter. Under eventet kommer skidåkarna använda sig av Pocket Snow Maker för att kunna åka i Saharaöknen, samtidigt som det har på sig kläder som profileras med vår logga. Detta visar att Pocket Snow Maker fungerar i alla väder.
WHERE TO GO REKLAMFILMTHIS SUMMER Under avslöjandet av eventet kommer vi att använda oss av våran reklamfilm där den röda tråden i filmen är “When the weather let’s you down”. Vår slogan kommer ses på all marknadsföring och vår reklamfilm kommer att visas i många olika medier. För att nå vår målgrupp satsar vi på reklamfilm i samband med YouTube filmer som är skidrelaterade. Vi visar även vår reklamfilm på TV vid bästa sändningstid. Detta är för att vi vill bredda vår målgrupp.
Article by Jamie Smith
HEMSIDAN Vi på Pocket Snow Maker satsar mycket på vår webshop, då vi inte har så många butiker. Vi tycker att det ska vara smidigt och lätt för alla världen över att köpa sig en Pocket Snow Maker. Därför erbjuder vi fri expressfrakt till alla länder i hela världen. Om man får några problem med beställningen eller har frågor är det bara att kontakta vår kundtjänst som är öppen 24 timmar om dygnet.
www.annaedwardsson.wixsite.com/pocketsnowmaker
MÅL MED KAMPANJEN Vårt mål med kampanjen är att 75% av vår målgrupp ska vet vad Pocket Snow Maker är under första året och att människor ska ha en positiv syn på märket. Vi ska förknippas med bra produkter som kunderna gärna köper igen. Det är 10 gånger billigare att behålla en kund än att skaffa en ny.
SVANENMÄRKT Alla våra produkter är svanenmärkta. Detta är något vi är väldigt stolta över i och med att svanenmärket står för en världshandel med rättvisa villkor vid. Vi jobbar väldigt aktivt för en hållbar produktion. Det gör att när kunden köper våra produkter bidrar de till en mer hållbar värld.
VÄLGÖRENHET
REISE | PAGE 4
När du köper en Pocket Snow Maker bidrar du till att barnarbetet i världen minskar. Vi ger hela 5% av vår vinst till att förebygga detta. Vår vision är att få bort barnarbetet helt och har därför skapat en egen välgörenhetsorganisation. Vi kommer därför satsa på att bygga upp skolor i länder där barnarbete förekommer, vilket gör att barnen får en möjlighet till skolgång istället för att tvingas arbeta.
FÖRETAGSNAMN & LOGGA Vårt företagsnamn är Pocket Snow Maker. Det är ett namn som på ett tydligt sätt beskriver vad man kan förvänta sig av vår produkt. Då det är en snömaskin som är så pass smidig att den får plats i fickan. Vi valde att ha ett namn på engelska eftersom vi satsar på en internationell marknad. Ett företagsnamn på engelska är då väldigt praktiskt eftersom det är lätt att uttala för alla oavsett vilket land man kommer ifrån. Det leder till att vi kan få gratis marknadsföring tack vare att folk kan uttala vårt namn. Loggan är väldigt enkel vilket speglar av sig på våra produkter som är väldigt lätta att använda.
BLACKBOX En blackbox som kan förekomma är att en stor profil med dåliga värderingar kan använda våra produkter, det kan leda till att våra kunder inte vill köpa Pocket Snow Maker eftersom just den personen använder den. Vi försöker göra påverkan av en sån här händelse så liten som möjligt genom att vara snabba med ett uttalande om företagets inställning. Om man inte är med i snökulturen kan det vara svårt att övertala någon att “gå med” i någon av dess subkulturer där pocket Snow Maker införskaffas t.ex skidåkare eller snowboardåkare. Vi försöker lösa det här problemet genom att visa reklamfilmen på olika TV kanaler där snö inte är i fokus.
Tekniska data Pocket Snow Maker 3.0
Pocket Snow Maker 2.0
The original
Snömängd (m3/h)
75 000
50 000
35 000
Kastlängd (m)
4000
2000
1000
20
12
6
Effekt (kWh) Arbetsbredd (m)
1000
750
500
Vikt (g)
350
530
450
Kontakta oss anna@pocketsnowmaker.com 5th Avenue Manhattan New York