António Perucho Dossier de Apresentação Consiga o melhor preço pelo seu imóvel. Trabalhe com um profissional.
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António Perucho Estimado Sr.(a) Proprietário(a), Permita-me que me apresente. Chamo-me António Perucho, tenho 35 anos e sou Agente Associado da RE/MAX desde Agosto de 2009. É com orgulho que trabalho na empresa que mais imóveis vende em Portugal e isso tem sido reflectido nos meus resultados com grandes benefícios para os clientes que têm recorrido aos meus serviços para vender, arrendar ou comprar a sua casa. Como profissional, considero-me uma pessoa competente, trabalhadora, honesta e acima de tudo dedicada em proporcionar o melhor serviço aos clientes que confiam em mim e no meu trabalho. Actualmente perante a redução generalizada do poder de compra dos portugueses, vender uma casa tornou-se um desafio mais difícil do que no passado. Mais difícil mas não impossível. Sei que neste momento pretende vender ou arrendar a sua casa, e nesse sentido apresento-lhe em seguida os serviços que coloco à sua disposição para o auxiliar nesse processo. Naturalmente esta disponibilidade aplica-se também ao processo da compra da sua futura habitação. Porque agora mais do que nunca é importante ter o acompanhamento de um profissional experiente, conte comigo ao seu lado neste desafio.
Obrigado desde já pela atenção dispensada,
António Perucho
Rio
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96 365 24 86 Para o Sucesso da venda do seu imóvel, considere os seguintes aspectos: 1. Está consciente da árdua tarefa que é necessário desempenhar? 2. Como determinar o valor exacto do seu imóvel? 3. Como reunir os dados e realizar um estudo de mercado? 4. Quanto tempo dedicar por dia à promoção do imóvel? 5. Como definir um plano de Marketing específico para o seu imóvel? 6. Como filtrar/qualificar potenciais compradores? 7. Como avaliar e responder a eventuais propostas de compra? 8. Como apoiar um comprador no processo de financiamento bancário? 9. Como acompanhar o comprador no processo burocrático que envolve a venda? 10. Segurança - já pensou a que pessoas vai abrir as portas de sua casa?
ESTAS SÃO 10 DAS TAREFAS QUE DESEMPENHO POR SI! Nesta apresentação procurarei demonstrar como o poderei ajudar a alcançar o Objectivo a que se propôs: Vender o seu imóvel. Espero também conseguir demonstrar-lhe as diferenças entre contratar um Agente Imobiliário em Exclusivo ou mais que uma Agência Tradicional.
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António Perucho Porquê trabalhar com a RE/MAX • Porque é a empresa líder, atingindo nesta altura mais de 20% de quota de mercado. • Porque é a empresa com maior visibilidade nacional. • Porque conta com uma rede com mais de 220 agências e mais de 3000 dos melhores profissionais do sector imobiliário, estando estes sujeitos a formação contínua. • Porque tem o site mais procurado por quem quer comprar ou vender a sua casa, registando maior número de visitas que qualquer outra página ou portal imobiliário em Portugal. • Porque da mesma forma que, quando se tem um problema jurídico se contrata um profissional, quando se pretende vender um imóvel será importante contratar um consultor imobiliário que defende, de forma profissional e séria, os interesses do proprietário. • Porque trabalha unicamente com exclusividade na Angariação, originando de uma forma imediata, empenho e investimento, em toda a estratégia necessária, para a concretização da transacção, uma vez que o consultor terá sempre o retorno do seu investimento, aquando da realização do negócio. • Porque trabalha com o sistema de partilha dentro de toda a rede e com todos os outros profissionais do sector, que permite que cada imóvel ao ser angariado, possa ser comercializado por todos.
António Perucho
Rio
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96 365 24 86 O Agente Imobiliário Ideal Como proprietário, deve obter a resposta a algumas perguntas, para decidir quem é o Agente Imobiliário mais indicado para vender a sua propriedade. Os melhores profissionais facilitar-lhe-ão a informação necessária para que escolha o Agente Imobiliário Ideal.
• É Agente Imobiliário a tempo inteiro? • Que formação imobiliária tem? • Que plano publicitário apresenta para vender a sua casa? • Facilita informação actualizada e específica sobre o mercado imobiliário da zona onde está situada a propriedade a vender? • Que outras formas de promoção utiliza para propiciar a venda? • Quantos vendedores na loja dispõem da informação necessária para vender a propriedade? • Com quem vai lidar daqui em diante? • Com que frequência vai receber informações sobre o processo de venda da sua propriedade? • Que código de ética têm que lhe garanta a si um tratamento justo e honesto? Contar com os serviços do Agente Imobiliário ideal para vender a sua propriedade é o primeiro passo para se conseguir uma boa venda.
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Ant贸nio Perucho
Algum exemplos de Cartas de Recomenda莽茫o que recebi de clientes no passado.
Ant贸nio Perucho
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António Perucho Alguns imóveis VENDIDOS ou ARRENDADOS por mim r DO po VENDI ho c u r io Pe Antón
Lapa T3 Rua Sant’Ana à Lapa
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Campo de Ourique T2 Rua Coelho da Rocha
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Santa Isabel T1 Rua da Páscoa
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Principe Real T1 Rua do Arco a São Mamede
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Campo de Ourique T2 Rua Silva Carvalho
Caneças V4 Rua de Goa
Campo de Ourique T3 Rua Sampaio Bruno
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António Perucho
Santa Isabel T1 Rua São João Nepomuceno
Campo de Ourique T2 Rua Ferreira Borges
Queluz T2 Rua Loubet Bravo
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96 365 24 86 Alguns imóveis VENDIDOS ou ARRENDADOS por mim Santa Engrácia T1+1 Rua Machado de Castro
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Campo de Ourique T4 Rua Pereira e Sousa
Bairro Alto Loja Rua da Rosa
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Santa Isabel T1 Rua São João Nepomuceno
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Lapa T2 Rua dos Ferreiros à Estrela
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Campolide T2 Rua Conde Nova Goa
por DADO ARREN Perucho io Antón
Alfragide T2 Rua dos Eucaliptos
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Belas T2 Rua Paz e Amizade
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por DADO ARREN Perucho io Antón
por DADO ARREN Perucho io Antón
Benfica T3 Rua Maestro Fred. de Freitas
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Campo de Ourique T2 Rua Sampaio Bruno
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António Perucho Como é que eu posso ajudá-lo a alcançar o seu objectivo: VENDER A SUA CASA! Com base na minha experiência e da aplicação do sistema RE/MAX, este é o Plano de Promoção e Venda que adaptarei Exclusivamente para o seu imóvel. •
Elaboração de uma Análise Comparativa de Mercado
Para que a venda do seu imóvel tenha sucesso, é essencial que ele tenha um preço de venda real e competitivo e que não o coloque em situação de venda por tempo indeterminado. Totalmente gratuito e feito à medida do seu imóvel. •
Foto Reportagem profissional
Cada vez mais a primeira imagem e essencial e para garantir uma diferenciação positiva. Conto com a colaboração de Fotógrafos profissionais e especializados em Imobiliário. •
Divulgação do novo imóvel em Venda
De imediato deverá ser afixada uma Placa de Venda no imóvel. Ele será também inserido no site remax.pt e em mais de 70 sites e portais de imobiliário. Criarei também Brochuras da sua propriedade que servirão para promover o seu imóvel a todos os Consultores Associados Re/Max na zona mas também a todas as Agências Imobiliárias com presença no seu mercado. • Acções de promoção específicas para o seu imóvel Ao longo do tempo de duração do contrato, desenvolverei activamente um trabalho de divulgação do seu imóvel, de acordo com o Plano de Marketing inicialmente definido: Distribuição na zona envolvente ao imóvel - e noutras que sejam relevantes de flyers exclusivos e multi-imóveis, publicação de anúncios na imprensa, “Open Houses”, presenças em revistas Re/Max, etc.
António Perucho
Rio
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96 365 24 86 •
Preparação do Imóvel para Venda
Aconselharei na forma como deve preparar o seu imóvel para assim causar o maior impacto nos potenciais compradores pois “Nunca há uma segunda oportunidade para causar uma boa impressão”. •
Acompanhamento pessoal de todo o processo de visitas ao imóvel
Considerando as características da propriedade, será definido o Perfil do Comprador. Assim sendo, os potenciais compradores serão devidamente seleccionados de forma a obter visitas mais eficazes. Tratamento pessoal de todos os pedidos de informações e recolha do feedback das visitas efectuadas. •
Apresentação de Relatórios escritos regulares
Permitem-lhe acompanhar a evolução de todo o processo de venda bem como avaliar os resultados das acções levadas a cabo. Mensalmente receberá um relatório escrito mas todas as semanas entrarei em contacto para o pôr a par das últimas evoluções. •
Qualificação de potenciais compradores e apoio na negociação
Contará com a minha ajuda para seleccionar e negociar a melhor proposta de entre todos os potenciais compradores. Caso seja necessário recurso ao crédito bancário para a compra, dispomos de um departamento especializado nesse tipo de operações. •
Tranquilidade até à Escritura
Apoio em todas as fases burocráticas, até ao momento da escritura, sem as habituais dificuldades e preocupações;
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António Perucho Exemplo dos elementos que terá à sua disposição
Imóvel: Rua General Silva Freira, 39, R/C Dto Encarnação, Sta. Ma ria Olivais
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96 365 24 86 Exemplo da informação enviada aos nossos parceiros de negócio
António Perucho Exmos. Senhores, do qual envio ente o imóvel acerca que angariei recentem Pela presente informo lhada e fotos. uma descrição deta VENDA; O, PARTILHA NA E NA ANGARIAÇÃ • EXCLUSIVIDAD DE 6 MESES; • PELO PRAZO . COMISSÃO + IVA DE 5% COM • comissão (2,5% + ar 50% da referida disposto a vos pag . uira adq Informo que estou o que m um comprador da), se apresentare IVA do preço de ven rei visitar o imóvel, esta ores informações e resse em obter mai Certo do vosso inte 96 365 24 86. fone tele do vés atra à vossa disposição permanentemente vés do nosso site em: hecer o imóvel atra Poderão também con € arnação por 115.000 T3 no Bairro da Enc 1158-1 www.remax.pt/12080
s cumprimentos, Com os meus melhore
António Perucho Consultor Imobiliário Rio iliária, Lda Focagem - Med. Imob 09/07/2014 AMI 5374 - Válida até
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António Perucho Exemplos de Divulgação Publicitária
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96 365 24 86 Exemplos de Divulgação Publicitária Jornal “Destak” (distr. gratuita) Classificados com fotografia.
Jornal “Ocasião” Classificados com fotografia e destaque no jornal e na internet
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António Perucho Contrato De Angariação Não Exclusivo • Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? 10 Agentes diferentes têm esta angariação... ninguém se sente responsável! • Todos vão receber comissão? Não. Apenas aquele que fizer a venda. Todos os outros terão estado a trabalhar para nada. Como tal, na generalidade, o nível de motivação para vender o seu imóvel é Muito Baixo. • Será que o valor de venda do meu imóvel esta correcto? Nestes casos os Agentes não irão fazer um Estudo de Mercado pois estarão a trabalhar para todos os outros Agentes. Como resultado, por vezes o imóvel está no mercado com diferentes preços o que causa desconfiança juntos dos compradores e afasta-os do negócio. • Existirá um Plano de Promoção ou uma Estratégia de Venda do meu imóvel? Não pois nenhum dos Agentes tem garantias de recuperar o investimento e poderá estar a ajudar outros a vender. • Se o agente não tiver um comprador para o meu imóvel, irá preocupar-se em encontrar um? Provavelmente não. Para que irá ele preocupar-se demasiado sem que tenha segurança de receber a sua comissão pelo trabalho desenvolvido? A sua prioridade será vender um qualquer imóvel a cada comprador. • Quem pode trazer um comprador para o meu imóvel? Apenas os Agentes de cada Agência. O objectivo é trabalhar com compradores e satisfazer estes em 1º lugar.
António Perucho
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96 365 24 86 Contrato De Angariação Em Exclusivo
• Quem é o responsável pela venda do seu imóvel? O Agente Angariador é o seu único interlocutor. Sabe sempre quem o representa em todo o processo de venda do seu imóvel, quem investe na sua promoção e quem é o responsável por lhe dar o devido acompanhamento. • Irá o agente fazer um esforço maior para vender o imóvel que está angariado em exclusivo? Naturalmente que o esforço será maior, já que ele terá a segurança de receber o retorno do seu investimento em esforço, tempo e dinheiro, mesmo que seja outro vendedor a vendê-lo, tornando o nível de motivação para vender o seu imóvel Muito Alto. • Existirá um Plano de Promoção ou uma Estratégia de Venda do meu imóvel? O Agente Angariador é o responsável, em sintonia com o Proprietário, por definir uma só Estratégia de Venda que vai desde a Análise Comparativa de Mercado para definir o preço certo do imóvel a todo um Plano de Divulgação a ser executado ao longo do contrato. • Se o agente não tiver um comprador para o imóvel que angariou, irá preocupar-se em encontrar um? Sem dúvida! Não só tentará encontrar um comprador o mais rápido possível, como também divulgará o imóvel a todos os colegas que para o fazerem. • Quem pode trazer um comprador para o meu imóvel? Qualquer Agente de qualquer Agência Imobiliária em Portugal. O objectivo é satisfazer em 1º lugar o proprietário.
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António Perucho O Contrato De Angariação Em Exclusivo Da RE/MAX Tem Vantagens Para Si! • Um único interlocutor; • Empenho pessoal do seu agente; • Forte imagem de Marca; • Plano de Marketing mais agressivo; • Partilha de negócio; • Segurança;
Ao contrário das angariações em aberto (com várias imobiliárias), onde o objectivo principal é angariar o maior número de casas possíveis, e esperar que apareçam os compradores para qualquer uma delas (ou seja, é arranjar casas para compradores), numa angariação em Exclusivo com a Re/Max o objectivo é procurar compradores para a sua casa. A minha prioridade é o cliente vendedor, com quem assinei um Contrato de Mediação Imobiliária com vista à venda do seu imóvel. Nos outros casos, a prioridade são os clientes compradores, daí haver necessidade de se angariar muitas casas para se satisfazer esses clientes compradores. Numa angariação em aberto, se o agente imobiliário não tiver um comprador para o seu imóvel, provavelmente não se irá preocupar demasiado em encontrá-lo, pois não tem a segurança de receber a sua comissão. Na altura de fechar o negócio, estarei sempre do seu lado e não serei mais um a pressioná-lo para vender, pois não existirá o risco de como por vezes acontece nas Agências Tradicionais, de forçar os negócios para impedir que o comprador procure contornar o negócio e chegar até si com outro colega.
António Perucho
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96 365 24 86 Exemplo de Carta que podemos enviar caso já tenha contactado outras Agências
Exmos. Senhores,
Pela presente informo que a partir desta data a Re/Max terá a responsabilidade EXCLUSIVA da angariação e promoção do nosso imóvel sito na ________________________________, freguesia de _______________ conselho de _______________, o qual a vossa Imobiliária também comercializava através do contrato de mediação imobiliária assinado em _________ com o nº __________. Pretendemos assim formalizar o cancelamento do contrato de angariação que temos com a vossa empresa. No entanto, caso obtenham um potencial comprador, a Re/Max partilhará convosco a sua comissão. Para qualquer visita ao imóvel poderão contactar o Agente Re/Max António Perucho através do telefone 96 365 24 86. Sem outro assunto de momento,
O Proprietário
Assim, os nossos parceiros que já conhecem o imóvel continuam a ter oportunidade de o vender, caso tenham algum cliente comprador.
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António Perucho Conselhos essenciais para ter a sua CASA VENDIDA Os compradores tendem a inspeccionar a sua casa e também o bairro, realçando o que para eles é mais importante. Torne a sua casa diferente e melhor!
•
Primeira impressão
Os compradores têm sempre uma previsão do que vão gastar com a pintura e eventuais reparações. É sempre preferível e vantajoso que prepare da melhor forma o seu imóvel para ser mostrado. Só assim poderá conseguir o melhor resultado de venda em curto espaço de tempo e ao melhor preço de mercado. Verifique se as campainhas e maçanetas estão em bom estado. Certifique-se que as portas abrem sem ruídos.
•
A Limpeza conta muito
Analise pormenorizadamente todos os cantos da sua casa, dando uma limpeza geral. Um pequeno investimento numa boa limpeza fará com que a visita à sua casa seja um verdadeiro sucesso, conseguindo o melhor retorno para si.
•
Torne as dimensões maiores
Retire o mobiliário e quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de espaço e de maior amplitude. Poucos móveis “tornam uma casa maior”.
•
Ambiente convidativo
Ligar o rádio com uma música ambiente e calma, acender velas aromáticas, etc, dão uma ar limpo, cuidado e acolhedor à casa. Isto ajudará que os potenciais compradores vejam o seu imóvel “com outros olhos” e recordarão, com certeza a sua casa pelo ambiente envolvente.
António Perucho
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96 365 24 86 Conselhos essenciais para ter a sua CASA VENDIDA
•
Cozinhas e casas de banho também vendem casas
Verifique torneiras e no caso de ser necessário, repare-as minimamente. Mantenha estas divisões impecavelmente limpas.
•
Guarde apenas o necessário
Acentue o real valor dos seus espaços de arrumos (dispensas, arrecadações e garagens). Talvez tenha agora a oportunidade para ficar apenas com as coisas que realmente fazem falta.
•
Deixe o Sol entrar
Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é “alegre” e soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante o dia) mas certifique-se que as lâmpadas estão limpas e quando possível limpe as janelas. Tudo isto pode aumentar a luminosidade da casa em 50%.
•
Visitas ao imóvel
Se possível, permita-me que a visita ao seu imóvel seja apenas conduzida por mim. Muitos compradores sentem-se intimidados pela presença do proprietário e assim será mais fácil colocarem questões e dúvidas de forma a ficarem completamente esclarecidos.
Não dê argumentos ao comprador para negociar o preço da sua casa.
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António Perucho As Condições Na RE/MAX • Comissão de 5% + IVA (ou de 5.000€ + IVA para imóveis de valor inferior a 100.000€) em caso de Venda; • Comissão equivalente a 1,5 rendas + IVA em caso de Arrendamento; • Regime de exclusividade na Angariação e de Partilha na Venda; • Contrato com prazo mínimo de 6 meses. Documentos necessários para a venda do seu imóvel: • Fotocópia do Bilhete de Identidade e Cartão de Contribuinte dos Proprietários; • Cópia da Caderneta Predial; • Cópia da Licença de Habitação; • Cópia da Certidão do Registo Civil (ou comercial para empresas); • Cópia da planta do imóvel; • Cópia da escritura de aquisição. Caso não tenha algum destes documentos, poderão ser obtidos na Câmara Municipal (planta e licença de habitação), Conservatória (tirar apenas cópia simples dos registos e não a Certidão) e Finanças (caderneta predial). A maior parte destes documentos terão que ser actualizados para se poder realizar a escritura pública de compra e venda. Caso deseje, esse serviço será efectuado pelo nossa Departamento Jurídico.
António Perucho
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